Ja apsverat iespēju pārdot savus produktus klātienē pasākumā, piemēram, mākslas izstādē vai amatniecības gadatirgū, negaidiet, ka varēsiet to atbalstīt. Jums ir nepieciešams plāns, lai jūs neizniekotu visu nedēļas nogali, vazājoties ap kaudzi inventāra, ko neviens nepērk.
Ja vēlaties pareizi plānot šāda veida pārdošanu, ir jāizstrādā trīs posmi
Sāksim ar
Pirms notikuma Posms: Mākslas izstāžu un amatniecības gadatirgu plānošana
Pirms apņematies iznomāt stendu mākslas izstādē vai amatniecības gadatirgū, jums ir jāpārliecinās, ka pasākums ir gan atbilstošs, gan finansiāli loģisks jūsu uzņēmumam. Tas nozīmē veikt dažus sākotnējos pētījumus.
Piezīme: Amatniecības gadatirgi patīk Atkritējs ir pieteikšanās process, kas sākas krietni pirms pasākuma. Sāc plānot laicīgi!
Uzziniet par pasākuma auditoriju
Jūs vēlaties būt pārliecināts, ka jūsu piedāvājumi būs piemēroti cilvēkiem, kas apmeklē pasākumu, tāpēc uzziniet sīkāku informāciju par dalībnieku demogrāfiskajiem datiem. Pasākuma organizatoram būs daļa no šīs informācijas, taču ieteicams to pārbaudīt arī pie iepriekšējiem pārdevējiem. Uzziniet:
- Cik cilvēku vidēji apmeklē katru gadu?
- Vai tie galvenokārt ir vīrieši vai sievietes?
- Kāds ir ierastais dalībnieku vecuma diapazons?
- Kādi ir vidējie izdevumi uz vienu klientu?
Jūs būsiet labāk piemērots panākumu gūšanai, ja būsiet pārliecināts, ka šī pasākuma auditorija ietilpst jūsu mērķa tirgū.
Piemēram: jūs, iespējams, nevēlaties iegūt stendu amatniecības gadatirgū, kas galvenokārt ir paredzēts
Novērtējiet savus izdevumus
Jums arī jāaprēķina, cik izmaksās iekārtošana pasākumā, lai nodrošinātu, ka ieguldījumam ir finansiāla jēga. Aprēķiniet izmaksas, kas jums radīsies, tostarp:
- Ceļojuma laiks un izdevumi (gāze, viesnīca, ēdināšana)
- Maksa par stendu
- Pieteikšanās maksa
- Uzstādīšanas izmaksas (izstādes, telts noma, jūsu stenda dekorācijas)
- iepakojums
- Iestatīšanas maksas, kas saistītas ar POS par kredītkaršu apstrādi (ja jums tādas vēl nav).
Šī daļa ir īpaši svarīga, ja pārdodat
Kad esat izlēmis par amatniecības gadatirgu vai mākslas šovu, kas atbilst jūsu uzņēmumam, ir pienācis laiks plānot savu stendu, lai jūs varētu piesaistīt daudz klientu un pārdot vairāk preču.
Plānošanas posms: iestatīšanas sagatavošana
Jūsu stends ir jūsu reprezentācija zīmols
Ja neesat pārliecināts, kā vēlaties izskatīties jūsu stendam, izpētiet fotoattēlus no iepriekšējiem pasākuma gadiem, lai redzētu, ko citi pārdevēji ir apkopojuši. Pinterest ir arī daudz lielisku attēlu, ko varat pārlūkot, kas palīdzēs jums izveidot radošus displejus un motīvus jūsu stendam.
Draudzīgs atgādinājums: jūs nevēlaties, lai jūsu kabīne justos pārblīvēta vai pārāk tukša, tāpēc mēģiniet atrast līdzsvaru starp abiem.
Iesaiņojiet nepieciešamās lietas
Kad esat sagatavojis dažādus kabīnes elementus, varat visu sagrupēt viegli pārvietojamā uzglabāšanas tvertnē (ar riteņiem, ja tā ir smaga), lai atvieglotu iekraušanu un izkraušanu. Vienumi var ietvert:
Labi aprīkots inventārs ar katra produkta daudzkārtējiem- Dekors jūsu galdiem, displejiem, baneriem/izkārtnēm
- Zīmes/birkas, kas skaidri norāda cenas
- Pildspalvas, šķēres un lente
- Veids, kā savākt e-pasta adreses no klientiem
- Vizītkartes
- Iepakojums pārdotajām precēm
- Ūdens un uzkodas
- Telts noma, ja nav nodrošināta
- Spoguļi, lai klienti varētu novērtēt lietas, kuras var pielaikot
- Skaidra nauda, sīknauda un kredītkaršu POS sistēma, kā arī veids, kā reģistrēt kopējo pārdošanas apjomu
Ja viss ir kārtīgi sakārtots, varat vienkāršot iestatīšanu un
Saņemiet palīdzību
Vienmēr ir laba ideja, ja kāds nāk kopā ar jums pasākumā, lai stends vienmēr tiktu uzraudzīts. Ja apmeklējat viens pats, var būt grūti atrast piemērotu laiku vannas istabas pārtraukumiem un
Kad pasākums ir beidzies un esat atgriezies mājās, ir pienācis laiks pārdomāt pieredzi, lai nākamajā mākslas izstādē vai amatniecības pasākumā paveiktos vēl labāk.
Pēcspēles pasākums Posms: Novērtēšana
Ir svarīgi veltīt laiku, lai apsēstos un patiešām padomātu par notikumu pēc tam, kad tas ir beidzies, un veikt piezīmes par to, kas izdevās labi, kas nedarbojās un kā jūs kopumā jutāties par šo pieredzi. Jums vajadzētu būt iespējai atbildēt uz tādiem jautājumiem kā:
- Vai no pasākuma guvi vērtīgu peļņu?
- Vai apkopojāt vērtīgas atsauksmes no klientiem?
- Vai atrašanās vieta/demogrāfiskā informācija bija piemērota jūsu uzņēmumam?
- Kādas bija jūsu cenas salīdzinājumā ar konkurentu cenām tirgū?
- Vai jūs kaut ko aizmirsāt?
Vērtējot, jums būs labāks priekšstats par to, kā turpināt līdzīgus notikumus. Iespējams, nākotnē vēlēsities izmēģināt dažādus pasākumus vai arī tas, kuru apmeklējāt, bija ļoti veiksmīgs jūsu uzņēmumam.
Mākslas izstādes un amatniecības gadatirgi: viss, kas jums jāzina
Mākslas izstādes un amatniecības gadatirgi var būt lielisks veids, kā sazināties ar jauniem klientiem jūsu tiešsaistes veikalā vai tradicionālajā veikalā, taču atcerieties: jums ir jāplāno uz priekšu. Izpildiet šeit norādītos trīs posmus, un turpmāk visiem saviem pasākumiem izmantosit stratēģisku pieeju.
Atklājiet DIY amatniecības idejas un uzziniet, kā tās pārdot tiešsaistē.
- Kā izveidot ar rokām darinātu zīmolu un pārdot amatniecības izstrādājumus
- DIY: lietas, ko varat izgatavot un pārdot tiešsaistē pats
- 8 karstākās amatniecības idejas, kā pelnīt naudu no interneta
- Mākslas izstādes un amatniecības gadatirgi
- DIY amatniecības idejas, ko izgatavot un pārdot