Džesija un Ričs sniedz savas prognozes par e-komerciju 2019. gadā, kurām varat pieteikties uzreiz. Automatizētais mārketings ir galvenā tēma, kurā tiek apspriests, kā uzsākt dinamisko atkārtoto mārketingu Facebook un Google pirkumu kampaņās. Abas taktikas ir no integrācijām, kas iebūvētas Ecwid vadības panelī un izmanto jūsu produkta informāciju, lai virzītu reklāmas, lai tās būtu ļoti vienkārši izdarāmas pašam.
Transkripts
Džesijs: Ričard, laimīgu Jauno gadu!
Richard: Laimīgu jums Jauno gadu! Vai bija labs?
Džesijs: Es to darīju. Gulēt, iespējams, apmēram 10:30.
Richard: Jūs skatījāties, kā Ņujorkas bumba nokrīt, nevis Sandjego.
Džesijs: Tāds man ir Jaunais gads. Ņujorkas bumbas kritums. Bērni pat nebija nomodā. Tas viss ir labi. Bet ar Jauno gadu nāk laiks pārdomām un plānot jauno gadu. Un es esmu dzirdējis visu, proti, es acīmredzami esmu podcast junkie, mēs veidojam aplādes. Visiem pārējiem ir izpildītas savas 2019. gada prognozes. Es vēlos pārliecināties, ka esam sapratuši mūsu pāris prognozes un ievietojam tās lentē, lai mēs varētu atskatīties uz gadu pēc šī brīža. Noskaidrojiet, vai mēs varam paglaudīt sev pa muguru vai būt kā "Cilvēks, tas ir pilnīgi garām."
Richard: Mēs ejam uz drošu uzvaru. Šeit mēs runājam par visgrūtāko, par kuru neviens cits nerunāja, mazliet par abiem.
Džesijs: Mēs tur noteikti uzvarēsim. Video kļūs svarīgāks. Mēs ieguvām garantētu uzvaru uz galda. Labi, labi, Rič, riskēsim.
Richard: Es saku, ka sarunvalodas komercija dažādos veidos, sašaurināsim to, lai iegūtu precīzāku, kļūs arvien aktuālāka. Ne tikai lieta, par kuru jūs dzirdējāt, es ar to domāju robotus, automatizāciju, izmantojot robotprogrammatūras kurjeros, neatkarīgi no tā, vai, konkrētāk, balsi. Balss komercija kļūs par lietu.
Džesijs: Jums tur ir robotprogrammatūra un balss.
Richard: Būtībā sarunvalodas komercija. Esam iedziļinājušies visu laiku, un es nevēlos iedziļināties, piemēram, “mēs redzēsim vairāk Instagram vai Facebook vai Google, mēs redzēsim vairāk videoklipu”. Mēs to visu zinām. Mēs esam dzirdējuši, ka visi runā par šīm citām prognozēm. Mēs vēlamies iedziļināties nedaudz konkrētāk. Divus gadus pēc kārtas Alexa un Google Home ir bijuši galvenie pārdevēji Ziemassvētkos. Tāpēc tagad es domāju, ka mājās ir pietiekami daudz ierīču. Pārējā gada laikā mēs piedzīvosim dažus salona trikus. Jums un man jau tie pieder, mēs jau esam to junkies, taču mēs arī zinām, ka tie galvenokārt ir salona triki, piemēram, “Ieslēgt taimeri”.
Džesijs: Taimeri un mūzika pagaidām.
Richard: Aleksa kļūst par ļauno puisi bērniem, kad taimeris ir beidzies mūsu vietā. Bet jā, konkrētāk, tā būs lieta. Es domāju, ka trīs…
Džesijs: % No
Richard:Ak, nošaujiet, ja ļausit arī man iemest botus...
Džesijs: Yeah!
Richard: Ak dievs, ja tu man ļausi iemest botus. Es varētu teikt un it īpaši, ja tā nav tikai Amerika, tie ir traki skaitļi. Es domāju, ka jūs varētu būt 25%. Bet ja ļausi man iemest botus.
Džesijs: Mēs to pierakstīsim.
Richard: Viņi pērk automašīnas Ķīnā, tas ir patiešām augsts. Ja tikai balss pasaulē, piemēram, “Alexa, nopērc manas ziepes”, kaut kur no 2 līdz 3 %. Es joprojām domāju, ka es domāju augstu, bet pat tad, ja šobrīd tas ir par pusprocentu, tas būtu par daudz procentiem lielāks.
Džesijs: Es domāju, ka jums tas ir ļoti labi (smejas.)
Richard: Ne burtiski (smejas.)
Džesijs: Diezgan droši, ka tas nav augsts, bet es domāju, ka jūs esat labi savās prognozēs. Bet man tas patīk. Man patīk balss komercija, es domāju, ka tas ir labi, ja cilvēki domā par, piemēram, “Kā jūs integrējaties šajā pasaulē”? Tas nenozīmē, ka tūlīt jāpārvelk automašīna un jāpieraksta balss komercija. Tas nav tas, ko mēs sakām, bet padomājiet par to. Labi, tāpēc es varu būt tikpat drosmīgs ar to. Bet es teikšu, ka mana prognoze ir tāda, ka Instagram būs 2019. gada sociālais medijs numur viens. Acīmredzot tas jau ir kaut kā sasniedzams, bet es domāju, ka ikvienam ir tāda negatīva sajūta par Facebook. Neatkarīgi no tā, vai tās ir viņu nepārtrauktās privātuma problēmas vai 2016. gada vēlēšanu paģiras, vai tikai kopumā cilvēki Facebook ir negatīvi. Bet viņiem ļoti patīk šis pilnīgi atšķirīgs uzņēmums Instagram, kas pieder tieši tam pašam uzņēmumam Facebook.
Richard: Tas ir pārsteidzoši, vai ne? Kas liek jums saprast: “Vai man vajadzētu izdzēst Facebook? Vai man vajadzētu vairāk?”
Džesijs: “Es izdzēsu Facebook un tagad izmantoju tikai Instagram”. Patiešām, jūs joprojām izmantojat Facebook. Un Facebook pievērsīs visu savu uzmanību, visu savu reklāmu un mērķauditorijas atlases spēku Instagram, taču es domāju, ka tāpēc dibinātāji pirms dažiem mēnešiem aizgāja no darba, jo viņu Facebook vadītāji tikai turpināja spiest, spiest, spiest vairāk. Es vēlējos vairāk nekustamo īpašumu Instagram, jo tas ir vieta, no kurienes nāk grupa, bet mārketinga speciālistiem
Richard: Tas pat neaizņems visu mēnesi, lai to izdarītu.
Džesijs: To var izdarīt šodien. Šis ir a
Richard: Jā, tie var būt arī citādi, nekā jūsu produktu fotoattēli veikalā, jūsu apraksti un cenas, izņemot pamata veikala iestatīšanu. Varbūt Google Analytics tad, un tad šie divi.
Džesijs: Šīs ir pirmā mēneša lietas. Tas nav kā “kad beidzot panācāt, tas jādara”, tas nav kā izdomāts zvans vēlāk. Tas ir bloķēšana un risināšana. Šīs ir mūžzaļās mārketinga stratēģijas, kurām vajadzētu būt ikvienam. Katru
Richard: Mēs neiedziļināsimies tajā. Bet teiksim tikai vienu lietu. Kad jūs tērējat naudu Google vai Facebook, vai tie palīdz jums pārdot lietas? Jā. Jā, galvenais. Jūs, iespējams, to vēl neesat pilnībā sapratuši. Jūs, iespējams, pilnībā nesaprotat, kāpēc mēs to sakām, taču šie puiši nav biznesā, lai tikai grieztu mūsu naudu un nesūtītu mums klientus atpakaļ.
Džesijs: Viņi jūs nemaldina, tā nav krāpniecība. Viņi paņem jūsu naudu un sūta jums klientus atpakaļ. Tas ir viss viņu biznesa modelis. Tātad šīs ir labākās iespējas. Es teiktu, ka jūs varat darīt daudzas lietas. Ko vispirms sākt ar Google pirkumiem? Ir daudz lietu. Es jau 10 gadus esmu veidojis visādas teksta reklāmas, bet Google iepērkas
Richard: Un lai būtu skaidrs. Tas ir produkta attēls, nosaukums, kura labā jūs jau esat paveicis darbu.
Džesijs: Pareizi.
Richard: Dažu minūšu laikā mēs jums paziņosim, kā to izdarīt. Tas ir burtiski kā trīs soļi. Es domāju, ka tā bija, un tas ir, piemēram, jūsu veikali jau ir izveidoti. Šīs ir 30 minūtes, un tas ir tikai tāpēc, ka…
Džesijs: Tas, iespējams, ir jūsu kredītkartes un adreses ievietošana.
Richard: Viss no sākuma līdz beigām.
Džesijs: Es arī par šo domāju. Pirms pāris gadiem tā bija uzlabota līmeņa funkcija, bet tagad tā nav, tā ir paredzēta arī iesācējiem. Ja jūs vēlētos “Es atveru šo veikalu un veicu pārdošanu, kur ir mana satiksme”? Iespējams, jums nav trafika, jo Google nesūta cilvēkus, bet gan sūta trafiku uz jūsu veikalu. Jums ir jānodrošina satiksme uz to.
Richard: Mēs neiedziļināsimies šajā jautājumā, bet jūs vai nu tērējat naudu, jo jums ir nepieciešams daudz laika, lai dotos uz organisko maršrutu, jūs izveidojat aplādes apraidi, varat darīt jebko, visas šīs mazās lietas, lai pārliecinātos, ka tie nāk. atpakaļ pie jums, bet tas joprojām prasa laiku. Kāds tur sēdēs, viņi to darīs, viņi to visu saliks kopā, vai arī jūs maksājat naudu. Reklāma un cilvēki, kas meklē šo lietu, atgriežas viens pie otra. Jebkurā gadījumā jūs tērēsit naudu, atšķirība starp to, kāpēc mēs par to runājam, ir tāda, ka jūs nevarat vienkārši ieslēgt SEO. Jūs nevarat vienkārši ieslēgt spicketu, bet jūs varat ieslēgt piketu par to, ka es maksāju 5.73 USD, un viņi man atsūta klientu, vienalga, es tur acīmredzami izdomāju numuru.
Džesijs: Skaistums ir tāds, ka jūs varat to izdarīt uzreiz. Tātad, ja jums ir kāds produkts, es šobrīd turu rokās ūdens pudeli. Tā ir izolēta koka ūdens pudele, vai tā viņš to aprakstīja? Es nezinu, bet, ja man būtu veikals, kurā pārdotu ar koka pārklājumu izolētas ūdens pudeles, un jūs Google tīklā, tas būtu šī produkta attēls, kas tiktu parādīts. Tas ir diezgan pārsteidzošs. Tas prasītu daudz laika un citus veidus, bet varbūt tas nebija labākais produkta piemērs, taču cilvēki to var pieņemt jau tagad, un jūs varat maksāt, lai jūsu produkts tiktu parādīts un tas būtu Google augšpusē ar pareizo cenu. tur. Ja viņiem tas nepatīk, tad viņiem šķiet, ka cena ir pārāk augsta. Viņi, iespējams, uz tā nenoklikšķinās. Tikai ļoti ātra jūsu veikala pārbaude, vai tas darbosies vai nē? Un tas ir patiešām labs jauniem cilvēkiem. Manuprāt, tai vajadzētu būt pamata stratēģijai, lai uz jūsu vietni iegūtu pirmo trafika apjomu. Noteikti ir ko darīt. Ja vēlaties to izdarīt tieši tagad, ļaujiet man pastāstīt, kur es šeit eju. Tātad mēs atrodamies Ecwid, atveriet visu pārdošanas kanālu kreisajā pusē, dodieties uz Google pirkumiem. Atkarībā no tā, kad klausāties šo, būs sava veida veicināšana. Mācoties, jūs par to saņemat bezmaksas naudu no Google. Noteikti vēlos iedrošināt cilvēkus, ja domājat, ka jums ir nepieciešama sava veikala trafika, lai redzētu, vai tas darbosies vai nē. Tas ir veids, kā tas tiek darīts.
Richard: Man patīk bezmaksas nauda.
Džesijs: Tā ir pamata stratēģija. Jums tas jānovieto vietā. Skatieties skaitļus utt. Otrais solis, par kuru vēlaties runāt, ir labi, jūsu veikalam ir neliela trafika. Kā jūs noslēdzat darījumu? Kā panākt, lai cilvēki atgrieztos? Tāpēc otrā stratēģija ir nedaudz kumoss, taču tā ir dinamisks produktu atkārtotais mārketings. Jūs to zinājāt gan ar Google, gan ar Facebook, tāpēc mēs nedaudz vairāk pievērsīsimies Facebook. Jūs varat aptvert divus lielos satiksmes tīklus, bet nedaudz dublēt Facebook mārketingu. Ja esat par to lasījis vai dzirdējis aplādi un citas lietas, iespējams, domājat: “Hei, Facebook reklamē, tas ir grūti.” Un tā ir, ir daudz dažādu iespēju. Jūs esat palielinājis ziņas. Jums ir jātirgo attēli, videoklipi, karuseļi, tūlītēja pieredze, Instagram stāstu kurjers. Mērķauditorijas atlases opcijas izskatās kā visas šīs lietas, kas jums jāzina par Facebook mārketingu. Ja jūs gatavojaties būt strādājoša aģentūra, lai nodarbotos ar Facebook mārketingu, jums ir jāzina visas šīs lietas. Pagaidām aizmirsti par to visu. Jums šie termini nav jāzina, tas var būt
Richard: Un tas nav tāpēc, ka viņi klausās tavu tālruni. Tas ir tāpēc, ka jūs apmeklējāt vietni, un tie bija pikseļi.
Džesijs: Cilvēki pirms dažiem gadiem: “Tas ir šausmīgi, viņi ir manā tālrunī”. Nē, šī ir ļoti vienkārša tehnoloģija, tas ir pikselis. Es domāju, ka cilvēki tagad ir pieraduši. Ikviens ir redzēts, un viņi zina, ka, apmeklējot kādu produktu, iespējams, ka vēlāk jūs tiksit mērķēts, un viņi domā, ka nav tā, ka jums aiz muguras būtu bijusi šī milzīgā aģentūra. Nē, patiesībā tas ir ļoti vienkārši izdarāms.
Richard: Jūs mēģināsit to iegādāties, pareizi, taču iemesls, kāpēc šī atkārtotā mērķauditorijas atlase ir tik noderīga, ir tāpēc, ka lielākā daļa cilvēku apmeklē jūsu vietni — necenšoties izklausīties nomācoši, taču lielākā daļa cilvēku to negrasās iegādāties. Piemēram, kas tas ir, varbūt 1 līdz 2%?
Džesijs: No 1 līdz 3% ir normāli.
Richard: Kad būs sarunvalodas komercija. Mēs visi esam dzirdējuši, vai tas bija mūsu vecais pārdošanas menedžeris, vectēvs. Lai nu kurš, tas ir 5 līdz 10 pieskāriena punkti. Tātad, ko tas nozīmēja tolaik? Jums bija jāveic auksts zvans, jums bija jānosūta gliemežu pasts, jums bija jādara visas šīs dažādās lietas. Viņi to redz uz stenda, viņi to redz, un galu galā viņi to redzētu pietiekami daudz reižu, viņi to iegādājas. Bet tas ir veids, kā jums nav jādara visas šīs lietas. Tas ir tas, kas man patīk šajās divās taktikās. Jā, man būs kaut kas jādara. Es iešu un noklikšķināšu uz pāris pogām. Es tērēšu no pusstundas līdz stundai, lai veiktu šīs divas lietas, un es iztērēšu nedaudz naudas, bet viņi man sūtīs trafiku, jo viņu bizness vairāk vai mazāk, abi modeļi ir reklāma un šeit ir kaut kas tāds — es atkal nemēģinu likt cilvēkiem likties, ka tas viss ir slikti. Bet tas ir bezmaksas un labas ziņas vai sliktas ziņas. Ja kaut kas ir bez maksas, iespējams, jūs esat tā prece.
Džesijs: Jūs domājat, ka Google lietošana ir bezmaksas.
Richard: Tieši tā. Varu derēt, ka neviens jautājums netiek uzdots, ja pēkšņi cilvēki saka: “Es maksāšu 50 $ gadā, lai izmantotu Facebook”, un viņiem tas nekad nav jājautā. Jo es domāju, ka tie vidēji ir tikai 34 USD. Es neiedziļināšos tajā, bet es domāju, ka vidējais rādītājs, ko es redzēju, piemēram, 34 $ vienam lietotājam, ir pārsteidzošs. Viņi saņem šīs reklāmas, jo viņi sūta cilvēkiem biznesu. Viņi sūta cilvēkiem biznesu. Tāpēc izmantojiet to, ko visi citi dara ar jums, un dariet to pašu.
Džesijs: Jūs vienkārši piekļūstat... tie ir divi milzu uzņēmumi. Viņi pārvalda reklāmas pasauli, un tas, par ko mēs šeit runājām, nebija tikai izdomāts, kā doties uz Facebook un izdomāt to. Tie ir kā abu viņu reklāmas modeļu dārgakmeņi. vai ne? Tāpat kā šie ir tie, kas darbojas automātiski, un jums nav jādara darbs. Jums nav jāveido reklāma, jūs jau esat nofotografējis savu produktu un ievietojis to savā Ecwid katalogā. vai ne? Tāpēc mēs tikai ņemam tos pašus datus un uzspridzinām šos fotoattēlus. Fotoattēlu spridzināšana ir slikts vārds, bet, piemēram, mēs rādām šīs fotogrāfijas mērķtiecīgiem cilvēkiem, kuri tos apskatīja, bija kaut kādā veidā ieinteresēti un varbūt to nenopirka tieši tobrīd, bet varbūt vēlāk, varbūt pēc nedēļas ir pirkšanas noskaņojums. . Es domāju, ka man personīgi tās ir labākas reklāmas nekā citas nejaušas reklāmas. Zini, es domāju, labi, es paskatījos…
Richard: Vismaz jūs varētu zināt, ka tā ir reklāma. Viens no veidiem, kā man šajās dienās šķiet, ir radošs darbs, kas ir noderīgs jūsu klientiem, vai varbūt reklāma. Nemēģiniet patikt, mēģiniet padarīt to abus, tik dīvaini.
Džesijs: Vai arī veiciet radošas lietas, piesaistiet cilvēkus savai vietnei, un tagad viņi ir izveidoti pikseļos un tiks reklamēti atkārtoti, vai ne? Tāpēc jūs vēlaties to darīt. Es zinu, ka mēs par to runājām iepriekš, tāpat kā par visām citām lietām, ko varat darīt, mēs runājām par citu aplādi, taču jūs vienkārši zināt, ka vēlaties piesaistīt cilvēkus savai vietnei, taču, ja neesat iestatījis atkārtoto mārketingu, maksāt, lai piesaistītu cilvēkus jūsu vietnei, un tad jūs neizmantojat to, ka viņi varbūt neiegādājās tieši toreiz. Šie ir divi labi veidi, viens piesaista jūsu vietnei jaunus cilvēkus. Otrajā gadījumā tie paši cilvēki tiek atgriezti jūsu vietnē, lai iegādātos, un tās ir mūžzaļās stratēģijas. Abas lietas. Jums tas jādara visu gadu. Izmantojiet Facebook un Google, noteikti izejiet un izmantojiet šīs priekšrocības.
Richard: To ir tikpat viegli iestatīt. Tāpēc dodieties uz Ecwid vadības paneli.
Džesijs: Iespējams, tas mainīsies pāris mēnešu laikā. Ja jūs to dzirdēsit vēlāk 2019. gadā, mēs to paaugstināsim, jo mēs tam tik ļoti ticam. Bet šobrīd jūs dodaties uz lietotņu sadaļu, lietotņu tirgu, meklējat lietotni ar nosaukumu Facebook un Google Retargeting, pēc tam sekojiet procesam. Viņi savienos dažus katalogus, un tur ir jābūt Facebook pikselim, kas ir sava veida Facebook burvju slepenā mērce.
Richard: Bet atkal, jūs neizmantojat nekādu kodu. Tu neko nedari.
Džesijs: Nebaidieties no tā. Bet jums ir jāseko procesam tur. Tas prasīs dažas minūtes, taču mēs to padarījām ļoti vienkāršu, jo vēlamies palīdzēt cilvēkiem un zinām, ka tas ir viens no labākajiem veidiem, kā palīdzēt cilvēkiem izkļūt no veikala. Tātad jūs to darāt. Šīs ir divas stratēģijas 2019. gadam. Tas ir treniņš, vai ne? It kā tu nebūtu iznācis skriešanā. Tas ir tas, kas mums jādara 2019. gadā. Mūsu pirmais pieprasījums jums, mēs šajā aplādei neiesniedzam daudz pieprasījumu.
Richard: Mēs sniedzām jums divus padomus. Tagad mums būs divi pieprasījumi.
Džesijs: Pirmais ir tikai, lūdzu, izdariet abus, jo mēs uzskatām, ka tas ļaus jums gūt panākumus. Otrais. Mēs vēlētos maksāt par 2019. gadu. Lūdzu, ja klausāties šo, abonējiet, izmantojot savu iecienītāko aplādes atskaņotāju. Mēs esam pakalpojumos iTunes, Stitcher, Spotify, Google Play, SoundCloud. Mums ir gandrīz visi aplādes atskaņotāji. Ja klausāties šo vietnē, lūdzu, dodieties uz savu iecienītāko aplādes atskaņotāju, jo mēs vēlamies regulāri ar jums sazināties un jums palīdzēt, un tas mums palīdz zināt, ka mēs šeit rīkojamies pareizi. tagad.
Richard: Ir arī labi saņemt atsauksmes. Mums patiktu
Džesijs: Lūdzu, abonējiet, bet mēs noteikti vēlamies saņemt jūsu atsauksmes. Ja jūs domājat, ka tas ir a
Richard: Mēs tikai vēlamies palīdzēt, vai ne? Daļēji tas ir iemesls, kāpēc jūs sākumā sākāt, lūdzu, dariet to. Mēs bijām šausmīgi prasījuši pretī, taču mēs vienkārši sapratām, ka katru reizi, kad kāds abonē, novērtē, sniedz atsauksmes, mēs saņemam vairāk informācijas par to, kas jums patīk, ko jūs vēlētos, lai mēs aptvertu vairāk, un tas viss. Mēs vienkārši vēlamies ar jums sazināties. Mēs vēlamies, lai jūs gūtu panākumus.
Džesijs: Labi, puiši, ir diezgan laba noslēguma doma. 2019. gada bloķēšana un risināšana, un aktivizējiet šīs iezīmēšanas lietas un padariet 2019. gadu par gadu.
Richard: Izklausās labi. Tiekamies vēlāk Džesija.
Džesijs: Laimīgu Jauno gadu!
