Efektīvas B2B mārketinga stratēģijas izveide

Kā B2B uzņēmumam jūsu galvenais mērķis ir piesaistīt potenciālos klientus un iedvesmot viņus sadarboties ar jums. Lai gan šis mērķis ir vienkāršs, apgūstot cik, kad, un kāpēc klientiem vajadzētu izvēlēties jūsu uzņēmums ir reāls spēles mainītājs.

Daudzi B2B uzņēmumi cīnās, lai pilnībā atraisītu savu mārketinga potenciālu, jo tie nokož vairāk, nekā spēj sakošļāt. Tas ir tāpat kā izdzert galonu ūdens, lai tikai galu galā justos slims — tālu no veldzēšanas, ko meklējāt.

Ir svarīgi saprast, ka mārketings ir sarežģīts process. Panākumi ir atkarīgi no noteiktu darbību izpildes perfektā secībā.

Pievienojieties mums, kad mēs iedziļināmies niansēs starp B2B un B2C mārketingu, atklājam noslēpumus, lai izveidotu uzvarošu B2B mārketinga stratēģiju un izpētītu dažas no visefektīvākajām taktikām.

Kas ir B2B mārketings?

B2B mārketings ir slepenā mērce, kas veicina biznesa pieprasījumu, izraisot interesi par jūsu produktiem un pakalpojumiem no citiem uzņēmumiem. Uztveriet to kā B2C (uzņēmums patērētājam) mārketinga gudro brālēnu, kas ir pārpildīts ar dažādiem satura veidiem un iesaistās dažādos tiešsaistes un bezsaistes kanālos. Tomēr tas dejo citā ritmā, lepojas ar unikālām niansēm B2B un B2C mārketings atsevišķi.

B2B mārketinga pamatā ir misija: iepazīstināt ar savu zīmolu, parādīt savu piedāvājumu nepārspējamo vērtību un pārveidot citus uzņēmumus ne tikai par klientiem, bet arī par lojāliem faniem.

Vai B2B mārketings ir piemērots jūsu uzņēmumam?

Protams, ja jūsu uzņēmuma mērķauditorija ir citi uzņēmumi.

B2B aptver plašu spektru, tostarp programmatūra kā pakalpojums (SaaS) abonementi, drošības risinājumi un plašs produktu klāsts, piemēram, rīki, piederumi un biroja piederumi. Ir ierasts, ka organizācijas darbojas gan B2B, gan B2C sektoros.

B2B mārketinga stratēģijas ir izstrādātas, lai sasniegtu personas, kurām ir autoritāte vai ietekme uz pirkuma lēmumiem. Tas ietver daudzveidīgu grupu, sākot no sākuma līmeņa lietotājiem līdz augstākajiem vadītājiem C suite, aptverot plašu lomu un pienākumu loku.

B2B mārketings pret B2C mārketingu

Galvenā atšķirība starp B2C un B2B mārketingu slēpjas to mērķauditorijā.

B2B mārketingā tas viss ir par biznesa attiecības ar uzņēmumu mijiedarbības. Būtībā uzņēmumi rūpējas tikai par citiem uzņēmumiem kā savu klientu loku.

No otras puses, B2C mārketings koncentrējas uz patērētājiem darījumiem. Šeit uzņēmumi ir tieši vērsti uz publisko patērētāju bāzi.

Piemēram, tādi uzņēmumi kā Salesforce vai HubSpot pieder B2B kategorija, savukārt uzņēmumi, piemēram, Amazon vai Nike, darbojas B2C sfēra.

Pircēja ceļojums B2B mārketinga piltuvē

Mārketinga piltuvē pieprasījuma ģenerēšana veicina izpratni, kam seko potenciālo pirkumu ģenerēšana, kas izraisa auditorijas interesi un apsvērumus.

Pārejot no potenciālo pirkumu radīšanas uz audzināšanu, B2B mārketinga speciālisti dalās ar informāciju, lai ietekmētu pirkšanas komitejas pirkšanas nodomus.

Pēc novērtēšanas perioda pirkšanas komiteja nolemj veikt pirkumu, ideālā gadījumā turpinot attiecības, jo uzņēmums laika gaitā paplašinās un nostiprina saikni ar pircēju.

Tālāk ir norādīti četri B2B mārketinga piltuves posmi.

1. Apzināšanās

Kad pircējs atzīst, ka viņam ir problēma, viņš sāk meklēt dažādus risinājumus tās risināšanai. Šis izpētes posms ļauj viņiem padziļināti izprast pieejamās iespējas un novērtēt, kas vislabāk varētu atrisināt viņu problēmu.

2. Apsvēršana

Jūsu pircējs sintezē visus savus pētījumus un novērtē optimālo risinājumu, lai risinātu savas problēmas. Lai jūsu pārdošanas komandai nebūtu nepieciešams attaisnojiet sava pakalpojuma vai produkta pārākumu salīdzinājumā ar konkurentiem, ir ļoti svarīgi piesaistīt potenciālos klientus jau agrīnā stadijā lēmumu pieņemšana procesu.

3. Lēmums

Jūsu darbs IR Klientu apkalpošana lēmumu pieņēmējs izvēlas pielāgotu risinājumu, kas atbilst viņu prasībām, nodrošina maksimālu vērtību un iekļaujas viņu budžetā. Ja esat pareizi izpildījis pirmos divus posmus, viņi izvēlēsies jūs.

4. Saglabāšana

Mārketinga ietekme sniedzas tālāk par klientu piesaisti. B2B uzņēmumiem, esošo pircēju attiecību kopšana līdzās jaunu kalšanai ir izšķiroša nozīme ilgstošai izaugsmei un panākumiem.

B2B mārketinga stratēģijas izstrāde: plāna izstrāde un rīcība

Lai izveidotu B2B mārketinga stratēģiju, ir nepieciešama rūpīga mērķa uzņēmumu identificēšana, sviras izmantošana datu vadītā atziņas un pārliecinošu vērtību piedāvājumu izstrāde.

Ir svarīgi, lai būtu a labi definēts stratēģija lai efektīvi sasniegtu un sadarbotos ar citiem uzņēmumiem, veicinātu nozīmīgus sakarus un veicinātu biznesa izaugsmi, izmantojot mērķtiecīgus un ietekmīgus mārketinga pasākumus.

Veiciet šīs būtiskās darbības, lai izstrādātu stabilu un efektīvu B2B mārketinga stratēģiju, kas pielāgota jūsu biznesa vajadzībām.

1. darbība. Nosakiet savu mērķauditoriju

Jūsu produkti dažiem pircējiem var būt piemērotāki nekā citiem.

Lai definējiet savu mērķauditoriju, ir dažas lietas, kas jums jāuzdod sev.

• Vispirms jautājiet, vai jūsu produkts atbilst jūsu izvēlētās auditorijas vēlmēm.
• Otrkārt, pajautājiet sev, vai tas sniedz jums vislielāko vērtību, ja palielināsiet savu tirgus daļu, pamatojoties uz šo auditoriju.
• Treškārt, jautājiet, vai jums ir mārketinga resursi, lai palielinātu savu daļu. Visbeidzot, pajautājiet sev, vai šai auditorijai ir ietekme uz citām auditorijām.

Jūsu ideālais mērķa tirgus ir vieta, kur varat nopelnīt visvairāk naudas, ņemot vērā jūsu rīcībā esošos resursus.

Jums arī jāatceras, ka B2B mārketingā klienti, kuri izmanto jūsu produktu vai pakalpojumu, var nebūt tie, kas to pērk no jums. Šo zināšanu rezultātā jums būs jādara savs izpēti, lai noskaidrotu, kā pirkšanas process darbojas jūsu mērķa tirgus nozarē.

2. solis. Veiciet konkurences analīzi

Lai vēl efektīvāk optimizētu mārketinga stratēģijas, veikt rūpīgu konkurences analīzi. Izpētiet tirgu, lai identificētu uzņēmumus, kuru mērķauditorija ir jūsu mērķauditorija, un novērtētu to pašreizējās tiešsaistes un bezsaistes mārketinga pieejas.

Galvenās jomas, kas jānovērtē, analizējot konkurentus, ir šādas:

• Produktu piedāvājumi
• Pārdošanas taktika un rezultāti
• Mārketinga saturs un sociālo mediju klātbūtne

Konkurentu analīze ļauj jums pilnveidojiet savas stratēģijas un palieciet tirgū.

3. darbība. Novietojiet savu produktu vai pakalpojumu

Produkta vai pakalpojuma pozicionēšana ir darbība, kas nosaka, kāpēc jūsu produkts vai pakalpojums ir labākais, ko jūsu mērķauditorija var iegādāties.

Ar labu pozicionēšanu klienti varēs viegli saprast, kas ir jūsu produkts vai pakalpojums un kā tas var palīdzēt apmierināt viņu vajadzības. Tas ir ļoti svarīgi, jo jūsu mērķauditorija vienmēr jūs novērtēs.

Laba pozīcija jūs arī atšķir no konkurentiem. Ja jūs labi pozicionējat sevi, tas pat var ietekmēt to, kā patērētāji uztver jūsu konkurentus.

Lai pareizi novietotu produktu, ir jāpatur prātā dažas galvenās lietas.

• Vispirms jums vajadzētu saprast, kas ir jūsu klienti, izveidot pozicionēšanas komandu un uzskaitīt savas konkurētspējīgās alternatīvas.
• Tālāk jūs vēlaties izdomāt kas padara jūsu produktu/pakalpojumu unikālu, un pārdodiet to, pamatojoties uz šīm īpašībām/atšķirībām.
• Visbeidzot, jūs vēlaties tvert savu pozicionēšanu dokumentā, ko varat kopīgot ar visām komandām.

Turklāt, ja atlasāt vairākas mērķauditorijas, katrai no tām vēlēsities izveidot atšķirīgu pozīciju. Tas nozīmē izprast savu auditoriju, viņu unikālās vajadzības, un kā jūsu produkts tiem atbilst tādā veidā, kā citi produkti neatbilst.

4. darbība. Uzstādiet savus mērķus

Lai lidotu taisni, jums jāzina, kurp dodaties. Tas pats attiecas uz B2B mārketinga stratēģijām. Katram mērķa segmentam būs nepieciešams mērķu/mērķu kopums.

To vislabāk var izdarīt, ieviešot SMART mērķa formula. Tālāk ir norādīts, kā tiek izvirzīti SMART mērķi.

• Konkrēts — skaidri norādiet vēlamo rezultātu, tostarp kas, kas, kad, kur, kā, kāpēc utt.
• Izmērāms — jums jāspēj izsekot progresam, izmantojot galvenos veiktspējas rādītājus (KPI).
• Sasniedzams — nekad neizvirziet mērķi, kuru nevarat sasniegt. Jūsu mērķim jābūt sasniedzamam un reālistiskam.
• Atbilstošs — katram mērķim ir jāatbilst jūsu vispārējai mārketinga un biznesa stratēģijai.
• Savlaicīgi — vēlēsities iestatīt laika grafiku sava mērķa sasniegšanai. Jums jābūt drosmīgam, taču arī jāatzīst, ka Roma netika uzcelta vienā dienā.

5. solis. Izvēlieties izplatīšanas kanālus

Izplatīšanas kanāliem B2B mārketingā ir būtiska nozīme, kā uzņēmumi efektīvi savieno un piegādā produktus citiem uzņēmumiem. Šie ceļi ietver vairumtirgotāju/izplatītāju tīklus, tiešo/interneta pārdošanu un partneru kanālus, kas kalpo kā būtiski ceļi B2B klientu efektīvai iesaistīšanai.

Ņemot labi izveidota izplatīšanas kanāliem uzņēmumiem ir ļoti svarīgi. Šie kanāli paver ceļu efektīviem tirgus ceļiem, nodrošinot, ka produkti viegli sasniedz plašu auditoriju.

Tie ne tikai palīdz iegūt klientus un izlīdzināt loģistiku, bet arī uzlabo zīmola uzticamību, izmantojot uzticamas partnerības.

Turklāt šiem kanāliem ir galvenā loma rentabls izplatīšana un augstākā līmeņa Augstākās kvalitātes klientu apkalpošana, galu galā uzlabojot vispārējo uzņēmējdarbības veiktspēju.

6. solis. Izvēlieties mārketinga kanālus

B2B mārketinga kanāli ir dažādi veidi, kā uzņēmumi parāda savus produktus vai pakalpojumus citiem uzņēmumiem.

Visefektīvākie tiešsaistes mārketinga kanāli B2B biznesam ir:

• Meklētājprogrammas (SEO)
• Maksa par klikšķi (PPC) reklāma
• Saturs mārketinga
• E-pasta mārketings
• Sociālo mediju mārketings (SMM)
• Webinars

Par bezsaistes mārketings, visefektīvākie kanāli B2B biznesam ir:

• Tirdzniecības izstādes un tīklošanās pasākumi
• Uzstāšanās nozares pasākumos
• Klientu atsauksmes
• Balstīts uz kontu mārketings

Mārketinga kanāli kalpo kā kanāli komunikācija ar potenciālajiem B2B klientiem un to sasniegšana, kam ir izšķiroša loma braukšanā zīmolu informētību, potenciālo pirkumu radīšana un galu galā arī pārdošana.

7. solis. Izstrādājiet visaptverošu B2B mārketinga plānu

A veiksmīga mārketinga stratēģija saskaņo tirgus apstākļus ar jūsu uzņēmuma mērķiem, savukārt visaptverošs mārketinga plāns piedāvā ceļvedi ar konkrētiem kanāliem un metriku.

Galvenais slēpjas definēšanā jūsu uzņēmuma profils un mērķa tirgi, pēc tam nosakot labākās veicināšanas platformas.

Ir ļoti svarīgi izvairīties no nejaušas tādu stratēģiju izvēles kā sociālie mediji vai satura mārketings bez pārdomātas pieejas, jo var radīt nevajadzīgus izdevumus un neefektīvi rezultāti.

8. darbība. Izveidojiet līdzekļus un palaidiet kampaņas

Ar labi izstrādāts plāns rokā, ir pienācis laiks rīkoties. Noteikti ievērojiet pielāgotu paraugpraksi katram kanālam savā stratēģijā.

• Izveidojiet vietni vai tiešsaistes veikalu
• Izveidojiet sociālo mediju profilus
• Uzskaitiet savu uzņēmumu uzņēmumu katalogos
• Apsveriet iespēju nolīgt palīdzību tiešsaistes uzdevumiem vai zvanu atbildēm
• Izstrādājiet satura plānu savam emuāram vai YouTube kanālam
• Izveidojiet reklāmas kontus
• Ieskicējiet savu tīmekļa semināra stratēģiju
• Plānojiet savu budžetu
• Izveidojiet sarakstu ar pasākumiem, kuros runāt
• Uzrakstiet e-pasta ziņojumu uz pieprasīt atsauksmes no klientiem

Apsveriet citas iespējamās vajadzības nākotnē.

Galvenie elementi, kas veicina veiksmīgas kampaņas, ietver radošu un novatorisku pieeju, praktiskus ieskatus par pievienoto vērtību, uzlabotas mērķauditorijas atlases metodes un pārliecinošus aicinājumus uz darbību, kas palielina iesaisti un reklāmguvumus.

9. darbība. Novērtējiet veiktspēju un uzlabojiet to

Šis notiekošais process efektīvi virza jūs uz priekšu. Vienkārši sakot, izprotiet, kāpēc jūsu populārākais saturs ir izcils un kāpēc saturs ar nepietiekamu veiktspēju.

Satverot to, jūs varat gudri sadaliet savu laiku un resursus. Jo rūpīgāk analizēsit datus un izmantosit ieskatus, jo lielākas ir jūsu iespējas pastāvīgi uzlabot un pārsniegt mērķus.

Pat ar spēcīgu pamatu satura un kampaņas izveide ir saistīta ar zināmiem minējumiem, līdz ir pieejami būtiski iesaistes un reklāmguvumu dati.

Ļaujiet auditorijai vadīt jūsu kursu. Izmantot metriku, lai precīzi noteiktu visrezonējošākos kanālus, tēmas un mediji, pēc tam koncentrējiet savus centienus.

Tajā pašā laikā noņemiet vai pielāgojiet elementus, kas nesniedz rezultātus.

B2B mārketinga kanālu skaidrojums

Izpētiet šos B2B mārketinga kanālus, kas izstrādāti, lai efektīvi iesaistītu jūsu mērķauditoriju. Izvēlieties tos, kas ļauj veidot ciešus sakarus un uzturēt attiecības ar klientiem.

Meklētājprogrammas

B2B biznesa veicināšana, izmantojot meklētājprogrammas piedāvā mērķauditorijas sasniedzamību, konkurences priekšrocības un izmērāmus rezultātus.

piesaistot SEO uzlabo tiešsaistes redzamību, piesaista vērtīgus potenciālos klientus un palielina zīmola atpazīstamību, kas ir ļoti svarīga B2B panākumiem.

B2B e-pasta mārketings

E-pasta mārketings ir būtisks rīks patērētāju un biznesa klientu sasniegšanai. B2B mārketinga speciālisti izmanto e-pasta ziņojumus, lai piesaistītu un pārveidotu potenciālos pirkumus. Atšķirībā no B2C, B2B klienti meklē loģiku un IA.

Pielāgojiet savus e-pastus, lai tie atbilstu viņu biznesa vajadzībām.

E-pasta mārketings arī pastiprina zīmola saturu ar B2B uzņēmumiem izmantojot biļetenus par satura mārketinga panākumiem.

B2B vietne

B2B digitālā mārketinga stratēģijas efektivitāte lielā mērā ir atkarīga no tā informatīva un saistoša vietne. Pirms pirkuma veikšanas lielākā daļa pircēju mēdz apmeklēt vietni.

Turklāt, ņemot vērā tipiskā B2B pārdošanas cikla sarežģīto raksturu, kurā ir iesaistīti dažādi galvenie dalībnieki, piemēram, vārtsargi, lēmumu pieņēmēji un citas personas, kurām ir izšķiroša nozīme pirkšanas procesā, tīmekļa vietnes kalpo kā ērta un tieša platforma ietekmētājiem, lai izplatītu informāciju par jūsu produktu vai pakalpojumu.

Apmaksāta reklāma

Uzlabojiet savu digitālo klātbūtni ar maksāt par klikšķi (PPC) reklāma, lai sasniegtu jaunu auditoriju. Koncentrējieties uz sava zīmola personības un satura reklamēšanu, nevis tikai uz produktiem.

Palieliniet IA par mērķauditorija ir pircēja personas un attiecīgu saturu. Lai iegūtu plašāku klientu sasniedzamību, atlasiet atbilstošās kategorijas savā zīmolā.

B2B sociālo mediju mārketings

B2B pircēji un C Suite Arī vadītāji ir cilvēki un pirkumiem izmanto sociālos medijus.

Kamēr B2B sociālo mediju mārketings var nedot visvairāk potenciālo pirkumu, tas ir ļoti svarīgi zīmola atpazīstamībai, tiešsaistes personības veidošanai un saziņai ar potenciālajiem klientiem.

B2B satura mārketings

Satura mārketings virza potenciālos pircējus uzņēmuma digitālajiem kanāliem, sniedzot ieskatu informāciju un ekspertu padomus par produktiem/pakalpojumiem.

Tas palielina pieprasījumu un potenciālo klientu piesaisti, veidojot reputāciju un demonstrējot piedāvājumus. Tas tiek izmantots dažādās digitālajās platformās, un tas izmanto SEO palielināta vietnes trafika un pielāgo saturu mērķauditorijai.

B2B mārketinga komandas var optimizēt iesaistīšanos, analizējot datus, lai efektīvi piegādātu pielāgotus ziņojumus.

Baltās grāmatas, e-grāmatas un infografikas

Šie lejupielādējamie dokumenti, kas ir piepildīti ar vērtīgām atziņām un ekspertu zināšanām, kalpo kā atsevišķi līdzekļi, kurus var izmantot dažādos veidos.

Tie var būt slēgti, lai piekļūtu lietotājam, vai bez vārtiem, lai tos varētu viegli skatīt. Šī daudzpusība padara tos par spēcīgu B2B potenciālo pirkumu ģenerēšanas rīku, kas palīdz efektīvi piesaistīt un piesaistīt potenciālos klientus.

Podcasts

B2B aplādes vadīšana piedāvā dažādas priekšrocības, tostarp zīmola stiprināšanu, kopienas veidošanu, zīmola atpazīstamību, zināšanu demonstrēšanu un daudzuzdevumu auditorijas iesaistīšanu.

Podcasting izrādās vērtīgs mārketinga instruments B2B uzņēmumiem, uzlabojot zīmola atpazīstamību un veicinot klausītāju lojalitāti.

Tiešraides straumēšanas pasākumi un tīmekļa semināri

Tiešraides straumes un tīmekļa semināri var būt spēcīgi rīki B2B uzņēmumiem. Tie piedāvā unikālu iespēju sazināties ar potenciālajiem klientiem īsts laiks, demonstrējiet domu vadību, ģenerējiet potenciālos pirkumus, mainiet saturu, izglītojiet auditoriju un sasniedziet plašāku auditoriju.

cauri tiešraides straumēšana un organizējot tīmekļa seminārus, B2B uzņēmumi var tieši mijiedarboties ar savu mērķa tirgu, veicinot ciešāku saikni un veidojot uzticību.

Klientu veiksmes stāsti un klientu atsauksmes

B2B biznesā, klientu veiksmes stāsti un klientu atsauksmes ir ļoti svarīgas, lai parādītu produkta efektivitāti. Tie piedāvā pierādījumus par veiksmīgām partnerattiecībām un ietekmi uz klientiem.

Demonstrējot īstā pasaule rezultāti, uzņēmumi var veidot pircēja uzticību, palīdzēt lēmumu pieņemšana, un izveidot spēcīgu reputāciju.

Šie stāsti izceļ konkrētus priekšrocības un IA, ietekmējot potenciālos klientus. Galu galā tie uzlabo uzticamību, uzticēšanos un veicina B2B izaugsmi.

B2B mārketinga paraugprakse

Ņemot vērā neskaitāmās B2B mārketinga pieejas, paraugprakses ievērošana ir ļoti svarīga, lai mārketinga stratēģiju efektīvi pielāgotu jūsu biznesa mērķiem.

Būtiska B2B mārketinga paraugprakse ietver:

Ir plāns

Efektīvs mārketings sākas ar plānošanu, skaidru mērķu nospraušanu, mērķauditorijas izpratni un attiecīgi stratēģisku izstrādi.

Mērķējiet pareizos cilvēkus ar pareizo vēstījumu

B2B pirkšanas lēmumos ir iesaistītas vairākas ieinteresētās personas, nevis tikai viens lēmumu pieņēmējs. Lai gūtu panākumus, mērķējiet uz visiem ietekmētājiem. Zīmola atpazīstamība ir ļoti svarīga sarežģīto ciklu un mainīgo lomu dēļ. Risinājumi B2B tirgotājiem ietver efektīvu galveno profesionāļu sasniegšanu, izmantojot automatizāciju.

Koncentrējieties uz sāpju punktu novēršanu

Iepazīstiet savus klientus, lai uzlabotu viņu ikdienas dzīvi. Piedāvājiet risinājumus, nevis pārdošanas piedāvājumus. Nodrošināt labākais B2B mārketinga risinājums kļūt par viņiem ilgtermiņa iet uz sniedzējs.

Uzlabojiet vadošā kvalifikāciju

Ne visi interesenti izrāda interesi gatavs pārdošanai. Dažiem trūkst pirkšanas pilnvaru vai tie ir agrīnā izpētes fāzē. Novērtējot potenciālos pirkumus, tiek novērsti izšķērdēti pārdošanas centieni nepareizu izredžu dēļ.

Audzināt un izglītot potenciālos klientus

Potenciālo klientu piesaiste un kvalificēšana ir ļoti svarīga, taču vadīt ir vienlīdz svarīgi. Tas palīdz potenciālajiem klientiem redzēt jūsu produkta vērtību un risina viņu biznesa problēmas. Izmantojot izglītojošs saturs, piemēram, videoklipi vai apmācības un tieša saziņa ar potenciālajiem klientiem ir galvenās stratēģijas.

Nosakiet rezultātus

Lai optimizētu B2B mārketinga ROI, izsekojiet datiem par klientu piesaistīšanas laiku un darījumu izmaksām. Analizējiet efektivitāti, lai precīzi noteiktu ar vislabāko veiktspēju stratēģijas un galvenie klientu segmenti veiksmei.

Padarīt datu vadītā lēmumi

Datu piesaiste ir ļoti svarīga B2B izaugsmei, uzlabojot lēmumu pieņemšana, efektivitāti un klientu pieredzi. Datu vadīts atziņas palīdzēt noteikt tendences, izprast klientu uzvedību un optimizēt stratēģijas panākumiem.

Galu galā datu izmantošana sniedz B2B uzņēmumiem konkurētspējīgu priekšrocību inovācijām un ilgtspējīgi panākumi.

Strādājiet pie sava zīmola identitātes

Izstrādāt a spēcīga zīmola personība ietver definēšanu, kā jūs vēlaties, lai jūs uztver, jūsu vērtības, balss toni un vizuālo identitāti. Konsekvence un caurspīdīgums ir galvenais, lai veidotu klientu lojalitāti un tirgus pozīciju B2B.

Klātbūtnes uzturēšana vairākos kanālos (vispārējais kanāls)

Lai efektīvi sasniegtu pircējus, uzturiet dažādi mārketinga kanāli lai izveidotu savienojumu ar viņiem, kur viņi pēta. Esiet klāt sociālajos medijos un meklētājprogrammās, lai nodrošinātu vieglu piekļuvi visiem pircējiem, lai uzzinātu par jūsu uzņēmumu un produktiem.

Kā jūs reklamēsit sava uzņēmuma pakalpojumus uzņēmumiem?

Tagad, kad jums ir visas iespējas ugunij iekurt, jums būs jāsaskaņo un jāpanāk, lai jūsu bizness paceltos jaunos augstumos.

Sāciet ar savu jauniegūto izpratni par to, kā vērsties B2B mārketingā, un turpiniet.

Tātad, ir pienācis laiks pajautāt sev, kā jūs pārdosit savu biznesu biznesa pakalpojumiem un plānojat.

• Kas ir B2B? Viss par uzņēmumu biznesa modeli
• B2B mārketinga ceļvedis: stratēģija, mērķi, taktika
• Kas ir B2B e-komercija? Platformas, uzņēmumi, tendences
• B2B programmatūra: B2B piemērotas programmatūras izvēle
• B2B vietnes: paraugprakse ar piemēriem