Efektīva reklamēšana: kā aprēķināt reklāmas budžetu

Rakstīja pirms 7 mēnešiem by Anastasija Prokofjeva

Uzņēmuma izaugsmes palielināšana, izmantojot efektīvu reklāmu, ir kā aizdedzināt uz a augsta veiktspēja strūklu. Kad tas tiek izdarīts pareizi, tu uzlec debesīs; tomēr nepareizs aprēķins var izraisīt strauju nolaišanos.

Tāpēc ir ļoti svarīgi izmantot ideālu reklāmas budžetu. Bet kā jūs definējat, kas ir "ideāls"? Tas nozīmē, ka katrs iztērētais cents ir jāsaskaņo ar jūsu biznesa mērķiem, un mēs esam šeit, lai kontrolētu jūsu misiju.

Kāpēc jūsu reklāmas budžets ir svarīgs

Pasaulē, kurā pat vissīkākās detaļas var padarīt vai izjaukt uzņēmuma reklāmu spēli, aptverot lēmumu pieņemšana kas tiek iekļauts katrā kampaņā, ir ļoti svarīgi.

Jūsu reklāmas budžets ir jūsu mārketinga pasākumu finansiālais pamats. Katrs dolārs ir jāizmanto efektīvi, lai sniegtu labākā IA, jeb ieguldījumu atdeve. Tas nav cipars, ko tu izrauj no zila gaisa vai aizņemies no kaimiņiem. Tai ir jābūt stratēģiskai, tāpat kā jūsu reklāmai ir jābūt mērķtiecīgai.

Tomēr kritiskais jautājums, kas kavējas katra uzņēmuma īpašnieka prātā, ir, kā es varu zināt, cik daudz tērēt efektīvai reklāmai?

Pirms reklāmas budžeta aprēķināšanas

Aprēķināt, cik daudz tērēt reklāmām, ir līdzsvara jautājums. Jūs nevēlaties izšķērdēt naudu, pārmērīgi tērējot, kā arī nevēlaties būt neefektīvs, iztērējot pārāk maz. Ir a Zeltīti līdzīgs “Tieši pareizā” zona, kas dos rezultātus, neietekmējot jūsu rezerves.

Pirms sākam, jums ir jāsaprot daži galvenie termini:

Atzīmes ir starpība starp preces pašizmaksu un tā pārdošanas cenu (bruto peļņa virs pašizmaksas). To parasti izsaka procentos.

Piemēram, ja pārdodat produktu par 150 ASV dolāriem, kad tas jums maksā tikai 100 ASV dolāru, jūsu uzcenojums ir 50%. Jūs vēlaties šo skaitli visiem saviem produktiem atsevišķi un jūsu veikalā.

Robeža ir jūsu bruto peļņa, kas izteikta procentos no pārdošanas cenas.

Iepriekš minētajā piemērā jūsu peļņa būtu 50 ASV dolāri. Tādējādi jūsu kopējā peļņa būtu 33.3% ($50/$150).

Apdzīvošanas izmaksas ir izmaksas par jūsu e-komercijas veikala uzturēšanu un darbību (piemēram, tīmekļa mitināšana, krājumu pārvaldība un piegāde un apstrāde). Šīs izmaksas parasti ir statiskas un paredzamas.

Šie rādītāji ir nepieciešami, lai varētu sākt aprēķināt reklāmas budžetu. Pierakstiet šos rādītājus atsevišķā izklājlapā.

Jums varētu būt kaut kas līdzīgs šim:

	Robeža	Atzīmes	Apdzīvošanas izmaksas
1. produkts	33.33%	50%
2. produkts	54.54%	120%
3. produkts	37.5%	60%
Vidējais veikalam	43.39%	76%	$30.000

Kad šie dati ir iegūti, varat sākt aprēķināt reklāmas budžetu.

Reklāmas budžeta aprēķināšana efektīvai reklamēšanai

Tas, cik daudz varat tērēt reklāmām, būs atkarīgs no trim lietām:

Niša: Veikali noteiktās nišās var izvairīties no mazākiem izdevumiem reklāmām, jo ir lielāka peļņa vai lielāka peļņa mutiski vai sociālo mediju sasniedzamību. Tas jo īpaši attiecas uz modi vai augsto nišai specifiski veikali.
Biznesa posms: Lai izveidotu savu zīmolu, uzņēmuma sākumposmā jums būs jātērē papildu līdzekļi reklāmām. Vēlīnā stadija uzņēmumi var izvairīties, tērējot tikai 3% no saviem gada ieņēmumiem reklāmai.
Piemales: Reklāmas budžets parasti ir atkarīgs no jūsu peļņas. Jo lielāka peļņa, jo vairāk naudas iztērēsit reklāmām.

ASV Mazā biznesa administrācija iesaka piešķiršana 7-8% no jūsu bruto ieņēmumiem mārketingam un reklāmai, ja jūsu gada pārdošanas apjoms ir mazāks par 5 miljoniem ASV dolāru un jūsu tīrās peļņas norma svārstās no 10% līdz 12%. pēcizdevumi.

Saprotiet, ka tas ietver arī zīmola izstrādes izmaksas, tostarp izdevumus vietnēs, emuāros un sociālajos medijos. Parasti jums būs ne vairāk kā 3-5% no saviem gada ieņēmumiem, ko tērēt reklamēšanai.

Paturot to prātā, apskatīsim a soli pa solim reklāmas budžeta aprēķināšanas process.

1. darbība. Aprēķiniet savu minimālo un maksimālo iespējamo reklāmas budžetu

Kā minēts, lielākā daļa uzņēmumu atvēl 5 līdz 10 procentus no saviem gada ieņēmumiem reklāmai. Šeit 5 procenti būtu zemākā robeža un 10 procenti augšējā robeža.

Sāciet, aprēķinot šīs reklāmas tēriņu zemākās un augšējās robežas.

Lai to izdarītu:

Ņemiet 5% un 10% no plānotā gada pārdošanas apjoma
Reiziniet katru no šiem skaitļiem ar vidējo uzcenojumu vienam darījumam.

Piemēram, pieņemsim, ka jūsu uzņēmumam šogad tiek prognozēts 1 miljons ASV dolāru gada pārdošanas apjoms. 5% un 10% no jūsu gada pārdošanas būtu 50,000 100,000 USD un XNUMX XNUMX USD.

Pieņemsim, ka jūsu peļņas norma ir 60%, ti, jūs gūstat 600,000 400,000 ASV dolāru peļņu ar XNUMX XNUMX ASV dolāru izmaksām.

Tāpēc jūsu uzcenojums būtu 150% (600,000 400,000 ASV dolāru/100 XNUMX $ * XNUMX).

Jums ir šādi skaitļi:

Ikgadējie pārdošanas apjomi (A)	5% no pārdošanas apjoma (B)	10% no pārdošanas apjoma (C)	Marķējums (D)	*5% no uzcenojuma (B D)**	*10% no uzcenojuma (C D)**
$1,000,000	$50,000	$100,000	150%	$75,000	$150,000

Tādējādi jūsu minimālais un maksimālais reklāmas budžets ir USD 75,000 150,000 un USD XNUMX XNUMX.

2. darbība. Aprēķiniet pielāgoto reklāmas budžetu

Iepriekš minētais ir jūsu “neapstrādāts” budžets, jo tas neietver jūsu noslogojuma izmaksas (ti, veikala vadīšanas izmaksas).

Lai iegūtu koriģēto skaitli, vienkārši atņemiet noslogojuma izmaksas no neapstrādātā minimālā un maksimālā budžeta.

Piemēram, pieņemsim, ka šīs ir gada izmaksas, kas saistītas ar veikala vadīšanu:

E-komercijas programmatūra: 2400 USD
Maksājumu apstrādātājs: 2% no gada pārdošanas apjoma (20,000 XNUMX USD)
Hostings: 1200 USD

Tādējādi jūsu “izmitināšanas izmaksas” ir 23,600 XNUMX USD.

Jūsu pielāgotais reklāmas budžets ir šāds:

Minimums: 51,400 75,000 USD (XNUMX XNUMX USD - $ 23,600)
Maksimums: 126,400 150,000 USD (XNUMX XNUMX USD - $ 23,600)

Šis skaitlis parāda, cik daudz jūs varat sagaidīt tērēt ikgadējām reklāmām.

Pro tip: Jūs varat samazināt savas aizpildīšanas izmaksas, izmantojot a budžetam draudzīgs e-komercijas platforma, piemēram Ecwid no Lightspeed. Jūs iegūsit spēcīgu tiešsaistes veikalu, ko pilnībā mitina un uztur Ecwid, kā arī desmitiem citu iebūvēts biznesa vadības un mārketinga rīki, lai attīstītu savu biznesu.

Efektīvas reklamēšanas un budžeta veidošanas paraugprakse

Tagad jums ir soli pa solim norādījumi par to, kā aprēķināt reklāmas budžetu. Lai sasniegtu vislabākos rezultātus, ir jāņem vērā daži paraugprakses ieteikumi.

Sākt mazu

Ja jūs tikai sākat ar reklamēšanu, vienmēr ir labāk sākt ar mazumiņu un pakāpeniski palielināt budžetu, tiklīdz redzat rezultātus. Tas palīdzēs izvairīties no pārtēriņiem un ļaus veikt korekcijas ceļā.

Iestatiet skaidrus mērķus un uzdevumus

Pirms reklāmas budžeta izveides ir svarīgi noteikt savus biznesa mērķus un uzdevumus. Pretējā gadījumā būs grūti novērtēt reklāmas efektivitāti.

Neatkarīgi no tā, vai vēlaties palielināt pārdošanu, palielināt vietnes trafiku vai paaugstināt zīmolu informētību, jūsu mērķim jābūt pilnīgi skaidram pat pirms Excel lapas palaišanas.

Mērķiem jābūt konkrētiem, izmērāmiem, sasniedzamiem, atbilstošiem un Laika ziņā. Šie mērķi, kas pazīstami kā SMART, nodrošina, ka jūsu nodoms ir tik precīzs, cik tam vajadzētu būt.

Paturot prātā savus mērķus un mērķus, varēsit noteikt, kāda veida reklāmas jums ir jārāda, un platformas, kuras jums vajadzētu izmantot. Piemēram, ja jūsu mērķis ir palielināt zīmola atpazīstamību, sociālo mediju reklāmas var būt labākas nekā tradicionālās drukātās vai TV reklāmas.

Pielāgojiet Long Game vs Quick Win

Reklāmas efektivitāte galu galā ir atkarīga no tā, cik labi jūsu taktika atbilst jūsu mērķiem.

Dažādiem mērķiem ir vajadzīgas citas stratēģijas. Ilgtermiņa zīmola veidošana centieniem ir nepieciešama ilgstoša, konsekventa reklāmu klātbūtne. Ātrā pārdošana var veicināt uzkrītošāku, īstermiņa reklāmas kampaņa.

Apsveriet reklāmu platformas

Reklāmu izvietošanas vieta var būtiski ietekmēt to efektivitāti. Padomājiet par savu mērķauditoriju un vietu, kur viņi pavada laiku tiešsaistē. Tas palīdzēs jums izvēlēties piemērotāko platformu jūsu reklāmas kampaņai.

Apsveriet iespēju izmantot vairākas platformas, lai sasniegtu plašāku auditoriju un palielinātu izredzes gūt panākumus. Piemēram, ja jūsu mērķauditorija galvenokārt ir jauni pieaugušie, sociālo mediju platformas, piemēram, Instagram un Snapchat, var būt labākas. Tajā pašā laikā TV reklāmas efektivitāte, visticamāk, būs zema.

Turklāt dažādas reklāmu platformas piedāvā dažāda veida mērķauditorijas atlases opcijas. Piemēram, Facebook un Google Ads ļauj atlasīt konkrētus demogrāfiskos datus, intereses, uzvedību un atrašanās vietas. Tas var palīdzēt sašaurināt auditoriju un nodrošināt, ka jūsu reklāmas sasniedz īstos cilvēkus.

Tātad, ja jums rodas jautājums: “Vai sociālo mediju reklamēšana ir efektīva?” atbilde ir tāda, ka tā noteikti ir, ja vien reklāmu mērķauditorija ir pareiza.

Izmantojot Ecwid by Lightspeed savam tiešsaistes veikalam, varat optimizēt savas Facebook un Google reklāmas, izmantojot Kliken. Tas palīdzēs iestatīt un automatizēt reklāmas un optimizēt tās, lai nodrošinātu labāku ieguldījumu atdevi.

Izsekojiet un analizējiet reklāmu datus

Sekojiet līdzi savu reklāmu veiktspējai un izmantojiet šos datus, lai pieņemtu pārdomātus lēmumus par savu budžetu. Pielāgojiet atbilstoši, ja noteiktas reklāmas vai platformas nesniedz vēlamos rezultātus.

Ja izmantojat Lightspeed Ecwid, reklāmas efektivitāti ir viegli izmērīt, izmantojot Ziņojumi rīks. Tajā ir mārketinga sadaļa, kas palīdz izsekot pasūtījumu avotiem, neatkarīgi no tā, vai tās ir Google reklāmas, Facebook reklāmas vai citi mārketinga kanāli.

Satīt

Izmantojot šīs stratēģijas, reklāmas budžeta noteikšana, kas atbilst jūsu biznesa mērķiem un garantē izcilu ieguldījumu atdevi, kļūst par gudru, nevis biedējošu rīcību.

Darbs ar reklāmu budžetiem ir saistīts ne tikai ar finansēm, bet arī ar vīziju. Runa ir par reklāmas nemateriālo vērtību pārveidošanu īstenojamās stratēģijās, kas neatstāj vietu interpretācijai un visas izaugsmes iespējas.

Jūs ne tikai aprēķinājat reklāmas budžetu; jūs plānojat savu ceļu uz panākumiem tirgū. Un, izmantojot šeit atklātās stratēģijas, jūs esat gatavs izveidot reklāmas budžetu, kas nav tikai skaitlis uz lapas, bet arī jūsu visefektīvākās reklāmas dzīvības avots.

Par Autors

Anastasija Prokofjeva ir Ecwid satura autore. Viņa raksta par tiešsaistes mārketingu un veicināšanu, lai padarītu uzņēmēju ikdienu vieglāku un izdevīgāku. Viņai ir arī mīksta vieta kaķiem, šokolāde un kombučas pagatavošana mājās.