“Katra sieviete ir piedzimusi daudzuzdevumu izpildītāja,” saka Elvīra Trejama, organizācijas dibinātāja CHEZVIES emuārs un interneta veikalā.
Pēc apprecēšanās ar vīru un pārcelšanās no Indonēzijas uz Indiju 2002. gadā viņai nācās pamest jurista asistentes darbu un viņa atradās mājās svešā valstī. Piedzīvot gan valodas, gan kultūras barjeru, bez draugiem un bez darba — tas bija patiešām izaicinājumu pilns laiks.
Elvīras centieni pārvarēt savas jaunās mājas izaicinājumus bija viņas evolūcijas atslēga — tagad viņa ir sieva, māte, rokdarbniece un emuāru autore. A
Šajā pētījumā mēs izpētīsim, kā viņa ir izveidojusi ienesīgu ar rokām darinātu biznesu tiešsaistē, un uzzināsim, kā pārdošana viņas emuārā ar Ecwid piecus mēnešus radīja vairāk pārdošanas nekā gadu vietnē Etsy.
No jurista līdz Blogger
Tālajā 1995. gadā Elvīra apmeklēja šūšanas nodarbības, iegūstot tiesību zinātņu grādu. Viņa nezināja, ka tas kļūs par viņas biznesu:
Mūsu pirmajā gadadienā es vīram teicu, ka gribu šujmašīnu. Šūšanu sāku mācīties no jauna, lasot grāmatas. Pēc tam, kad ap 2006. gadu kļuvu par māti, es uzzināju, kas ir “emuāri”, un sāku lasīt daudz šūšanas pamācību. Pēc tam 2008. gadā es saskāros ar Etsy. Toreiz es sapratu, ka patiešām varu nopelnīt naudu ar savu šūšanu.
Uzticība un atbalsts ir ļoti svarīgi topošajam uzņēmējam. Tas ir lieliski, ka Indija
Facebook toreiz nebija plaši izmantots, it īpaši ne tie, kas darīja uzņēmējdarbību no mājām. Mana vīra plašākā ģimene jau no paša sākuma ir bijuši mani lieliski atbalstītāji. Caur viņiem es iepazinu daudzus cilvēkus. Sāku taisīt visdažādākās lietas ģimenei un draugiem un pat sarīkot pāris izstādes.
Tiešsaistes laikmets padarīja viņas sapņus sasniedzamus:
Kad Facebook kļuva ļoti populārs un pieauga iepirkšanās tiešsaistē Indijā, es sāku publicēt savus darbus Facebook un iegūt daudz draugu, kuriem bija līdzīgas intereses. Pārējais ir vēsture.
Ceļš uz kvalitatīvu produktu
Radoša biznesa uzsākšana ir sarežģīta — kā jūs varat izgatavot preces, kuras cilvēki vēlas iegādāties? Tāpat kā daudzi veiksmīgi roku darbs pārdevēji, Elvīra uzskata, ka produkta kvalitātes kontrole katrā posmā ir ļoti svarīga:
Mans produkts ir 100% izgatavots es, un audumus, ko es pārdodu, esmu personīgi izvēlējies. Es veidoju savus produktus, tiklīdz tie nāk. Kad saņemu pasūtījumus, es tos ierakstu sarakstā un attiecīgi strādāju. Es atzīmēju arī jebkuru klientu vēlamo pielāgošanu.
Elvīra dalās modeļu turētājiem un makiem emuārā
Pašlaik viņa pārdod fiziskus un digitālus rakstus, audumus un ar rokām darinātas preces, piemēram, makus un somas.
Jaunu produktu ideju testēšanai ir jāievēro arī daži noteikumi:
Attiecībā uz jaunām produktu līnijām es sāku ar tiešsaistes izpēti un sākotnējā modeļa izstrādi. Tālāk es veidoju pāris pilotprojektus. Kad modelis ir pilnveidots, es sāku to ieviest savā sociālo mediju kontā un tikai tad veikalā.
Elvīra nekad netaupa laiku, lai izpētītu
Pārdodoša emuāra izveide
CHEZVIES emuārs ir balstīts uz Blogger.
Tā kā mūsdienās ir tik daudz platformu emuāru rakstīšanai, var būt atvieglojums pārņemt kāda cilvēka pieredzi, kas ir bijusi pirms jums:
Blogger ir vienkāršākais interfeiss, it īpaši tādam uzņēmējam kā man, kuram ir diezgan pamatzināšanas par internetu. Blogger pavisam nesen nāca klajā ar pievilcīgākām veidnēm, kas patiešām palīdzēja. Es mainīju sava emuāra dizainu tikai pagājušajā mēnesī ar jaunajām veidnēm.
Otrkārt, tā kā Blogger ir izveidojis Google, es izmantoju tīmekļa ekspozīcijas priekšrocības, ciktāl tas attiecas uz SEO. Patiesībā viens no lielākajiem trafika avotiem, kas rada pārdošanu, ir mans emuārs. Tagad cenšos regulāri blogot.
Blogger nebija pirmā platforma, ko viņa izmēģināja:
Sākotnēji es izveidoju jaunu vietni WordPress izmantojot spraudni Ecwid, bet, tā kā es nepārzinu datoru, WordPress man ir pārāk daudz darba.
Izveidojusi savu tīmekļa vietni pakalpojumā Blogger, viņa tur piebilda Ecvid, un tas darbojās lieliski. Elvira izmanto visu funkcionalitāti Ecwid tūlītējā vietne, nevis tikai iegultā veikala mājaslapa. Viņas emuāra apmeklētāji pērk tieši no emuāra; noklikšķinot uz cilnes “Veikals”, viņi nonāk tīrā veikalā:
Tūlītējā vietne man ir milzīgs ieguvums, jo varu to izmantot kā a
Pārsteidzoši, kā Elvīra bez īpašām prasmēm profesionāli pārdod un tirgo savus produktus:
Tagad katru reizi, kad savā emuārā ieviešu jaunu produktu, es vienmēr varu iegult produktu mana emuāra ziņas beigās un nometiet vienu vai divas saites uz tūlītējo vietni.
Pārdošanas kanālu līdzsvarošana
CHEZVIES pārdošanas kanāli ir emuārs, Etsy, Facebook veikals un Instagram. Lielāko daļu viņas pārdošanas apjomu veido emuārs un sociālie mediji.
Pārdošanā Etsy ir dažas nepilnības. Tāpat kā lielākā daļa tirgu, Etsy iekasēs maksu par katru izpārdošanu — lielāks pārdošanas apjoms neizbēgami nozīmē lielāku maksu.
Maksas neesamība Ecwid palīdz Elvirai piedāvāt konkurētspējīgākas cenas, kas ir īpaši svarīgi viņas starptautiskajiem klientiem.
Patiesībā pēc 5 mēnešiem ar Ecwid mani tiešsaistes veikala pārdošanas ieņēmumi ir lielāki par to, ko es gūstu vietnē Etsy gada laikā. Un, maksājot fiksēto cenu par savu abonementu Indijas rūpijās, man nav jāuztraucas par citām maksām un valūtas maiņas kursiem.
Turklāt Etsy parāda cenas tikai USD, kas vietējiem Indijas klientiem var būt nedaudz biedējoši:
Vēlos vairāk pievērsties Indijas tirgum, tāpēc klientiem daudz praktiskāk ir iepirkties no manas mājas lapas, kur var kārtīgi apskatīt preci un izvēlēties apmaksas veidu.
Tomēr Etsy var labi darboties kā satiksmes ģenerators.
Man ir mans Ecwid veikals iegults manā Facebook lapā ir lielisks palīgs. Daudzi cilvēki, kuri jau seko manam darbam, izmantojot Etsy, tagad var viegli iepirkties, izmantojot Indijas valūtu.
Indijas tiešsaistes tirgus ir visstraujāk augošais pasaulē, ko Elvīra ir piedzīvojusi praksē:
Pēdējo 3 gadu laikā Indijas tiešsaistes iepirkšanās ir tik strauji pieaudzis. Es domāju, ka šis ir labākais laiks, lai izveidotu savu vietni.
Mārketinga stratēģija
Elvīra savu jau ir izstrādājusi tiešsaistē mārketinga stratēģija. Šī daļa īpaši noderēs roku darbu pārdevējiem, kuri interesējas par to, kā viņiem vajadzētu rīkoties sociālajos medijos un citos mārketinga kanālos.
“Pasaulē lielākais ideju katalogs” noteikti ir īstā vieta ikvienam roku darbs radītājam: tas ir ne tikai lieliski piemērots reklamēt savu produktu un palielināt jūsu pārdošanas apjomu, taču pie šī sociālā medija var arī pierast saprast savu nišu.
Pinterest ir otrs lielākais kanāls, kas nodrošina pārdošanu manā veikalā. Es pievienojos daudzām Pinterest grupām un regulāri publicēju tur. Pārsvarā izlieku no sava veikala. Dažreiz es kopīgoju kādu rakstu vai emuāra ierakstu, vai dažas idejas un pamācības.
Katram produktam, kas ir vizuāli pievilcīgs (un lielākā daļa ar rokām darinātu izstrādājumu ir), vajadzētu vismaz parādās Instagram.
To izmanto arī Elvīra:
Kad es reģistrējos Ecwid, es nolēmu izveidot atsevišķu kontu savam veikalam vietnē Instagram. Es publicēju ne vairāk kā 3 reizes dienā. Es veicu nelielu izpēti par labāko publicēšanas laiku un daru to atbilstoši. Regulāri lasu par jaunāko Instagram stratēģiju un cenšos sekot līdzi izmaiņām.
Elvīra pierāda veiksmīgs Instagram konts tas ir mācīšanās jautājums — viņa ir iemācījusies fotografējiet un rediģējiet viņas fotoattēlus mājās. Pirms dažiem gadiem viņa iegādājās labu kameru un nesen iegādājās fona attēlu.
Uzziniet, kā izveidot pases turētāju Elvīras apmācībā
Es esmu DIY cilvēks ^^. Man ir neliels balkons ar labu apgaismojumu visas dienas garumā. Savam baltajam fonam izmantoju vienkāršu audekla dēli, un nesen iegādājos foto fonu. Es arī iemācījos veidot savas fotogrāfijas tā, lai tās izskatītos kā no žurnāliem un grāmatām. Izmantojot labu apgaismojumu un fonu, varat uzņemt labus fotoattēlus bez lielas rediģēšanas.
Elvīra raksta uz Facebook galvenokārt no Instagram:
Es pamanīju, ka, daloties ar savu Instagram saturu savā Facebook lapā, es iegūstu vairāk skatījumu un iesaistīšanās Facebook.
Attiecībā uz Facebook reklāmas, Elvīra mēģināja vadīt apmaksātas kampaņas, taču tas neizdevās — viņa saņēma daudz atzīmju Patīk, bet bez pārdošanas.
Ar rokām darinātajiem un mazajiem uzņēmumiem tirgus ir ļoti niša. Šobrīd es neveicu nekādu citu apmaksātu mārketingu. Es strādāju pie sava SEO un publicēju ziņas sociālajos medijos, cik vien varu.
Elvīra daudz tvīto un cenšas būt informēta par jaunākajām atsaucēm saistībā ar viņas produktu neatkarīgi no tā, vai runa ir par audumu, rakstiem vai rokām darinātiem izstrādājumiem.
Ar rokām darinātiem pārdevējiem Twitter ir spēcīga kopiena. Mēs viens otru daudz respektējam, kas patiešām palīdz ekspozīcijai. Es tvītoju vismaz 5 reizes dienā, tieši no veikala un arī dalos no Instagram.
E-pasta mārketings
Elvīra gatavojas sāciet nodarboties ar e-pasta mārketingu (tik aizraujoši!). Tagad viņa izmanto biļetenu rīku, ko nodrošina Blogger. Viņa plāno savu e-pasta saturu šādi:
Es cenšos reizi nedēļā uzrakstīt emuāra ierakstu, lai nesūtītu surogātpastu saviem abonentiem. ☺ Emuāra ieraksti pārsvarā ir par manu darbu, un dažreiz es to sajaucu ar mazumiņu
Elvīra arī dalās ar ceļvežiem, kas var būt noderīgi uzņēmējiem, piem Kā rediģēt Instagram fotoattēlus, kas tiek pārdoti.
SEO
Elvīra atzīst, ka nav viegli a
SEO patiešām ir grūtākais tiešsaistes pārdošanas posms. Esmu ļoti priecīgs, ka Ecwid ir cilne SEO. es lietoju Google Trends lai pārbaudītu populārākos atslēgvārdus un izpētītu līdzīgus produktus, kas tiek pārdoti tiešsaistē
Ecwid rīki un lietotnes
Savām akcijām Elvīra izmanto atlaižu kuponi Ecwid dāvanām, lai izplatītu bezmaksas modeļus un pārsteiguma piedāvājumus.
Cilvēkiem patīk bezmaksas lietas, bet mēs, roku darbs pārdevēji, nevaram atļauties dot tik daudz.
CHEZVIES veikala vitrīna mirdz ar Produktu etiķetes piemēram, “Labākais” un “Jaunais”, un jūs varat arī redzēt Currency Converter uzstādīta.
Beidzot Elvīra rūpējas par saviem klientiem no veikala līdz pasūtījuma piegādei līdz viņu durvīm:
Es izdruku savu pateicības etiķeti klientiem un rakstu ar roku rakstītas piezīmes par rokām darinātiem izstrādājumiem. Pievienoju bezmaksas audumu pasūtījumus. Maniem klientiem ļoti patīk šīs mazās bezmaksas dāvanas.
Visu šovu vadīšana vienatnē
Šūšana, emuāru rakstīšana, pārdošana un reklamēšana vienam cilvēkam var šķist par daudz, taču Elvīra ir izcils gadījums. To visu darot veiksmīgi, viņa uzstāj, ka ģimene ir viņas galvenā prioritāte. Viņa cenšas paveikt lielāko daļu uzdevumu, kamēr dēli mācās skolā.
Katru dienu līdz pusdienlaikam viņa paspēj reklamēties sociālajos medijos, pārbaudīt e-pastus, fotografēt un sagatavot pasūtījumus nosūtīšanai. Pēc pusdienlaika viņa parasti tiek pie šūšanas.
Viņa nedomā par produktivitātes traucējumiem, bet vienkārši ievēro savu grafiku.
Es izmantoju daudz līmlapiņu, lai atzīmētu savus pasūtījumus, progresu vai lietas, kas man jādara. Ja man ir nepieciešams kaut ko rediģēt vai pievienot veikalā, es parasti pielīmēju piezīmi klēpjdatorā un daru savu
Viņa sapņo par lielāku studiju — pašlaik CHEZVIES darbojas no viņas viesistabas, kas pārveidota par šūšanas istabu. Nākotnē viņa vēlas izveidot CHEZVIES a
Viņas apbrīnojamās daudzuzdevumu prasmes padara Elviru par īsto cilvēku, lai uzņēmēji lūgtu padomu. Lūk, ko viņa iesaka:
- Izlasiet katru Ecwid biļetenu — tie patiešām var ietaupīt jūsu laiku. Maksimāli izmantojiet visus jums piemērotos rīkus un lietotnes.
- Roku darbu pārdevējiem, kuri vēlas kaut ko nobaudīt
E-komercijas platforma, īpaši Indijā, Ecwid ir labākā izvēle. Īpaši tas attiecas uz mompreneurs kuri izmanto Facebook kā galveno pārdošanas kanālu. - Panākumi nenotiek vienas nakts laikā. Esiet pacietīgs un turpiniet strādāt pie tā, kam ticat. Nekautrējieties, daži cilvēki var gūt panākumus ātrāk, taču es teiktu, ka, pārdevējam ar rokām darinātus izstrādājumus, vienmēr ir vienlīdz svarīgi izbaudīt braucienu.
Ja šis stāsts jūs iespaidoja, lūdzu, rakstiet blog@ecwid.com lai mēs parādītu arī jūsu unikālo uzņēmumu.
