Vai jūsu e-komercijas veikals ir gatavs apmaksātām reklāmām?

Vai Tavs E-komercija Vai veikals ir gatavs apmaksātām reklāmām? Kontrolsaraksts

15 min lasīts

Sociālie mediji un SEO ir lieliski datplūsmas avoti, taču, ja vēlaties ātrus rezultātus, nekas nevar pārspēt PPC e-komercija

Tomēr, lai cik efektīva būtu apmaksāta trafika, tā var būt arī dārga. Ja jūsu vietne ir lēna, nelietojama un tai trūkst atslēgas Aicinājums uz darbību (CTA), jūs varat tērēt naudu, neiegūstot klientus.

Var būt grūti visu paturēt prātā, tāpēc šeit ir kontrolsaraksts ar korekcijām, kuras labāk veikt savā tiešsaistes veikalā pirms apmaksātas reklāmas kampaņas uzsākšanas.

1. Pārbaudiet vietnes ātrumu

Pacietība ir deficīts tikums pēc pieprasījuma tiešsaistes pasaule.

Ja apmeklētāji nevar ielādēt jūsu vietni, viņi var vienkārši pāriet uz konkurenta vietni. Kad jūs maksājat par satiksmi, katrs atlēcošais apmeklētājs ir vienāds ar zaudēto naudu. Dažas PPC platformas, piemēram, AdWords, pat izmantojiet vietnes ātrumu, lai noteiktu pieredzi galvenajā lapā.

Tāpēc pirms PPC kampaņas uzsākšanas pārliecinieties, vai jūsu vietne tiek ātri ielādēta.

Kā pārbaudīt vietnes ātrumu

Dodieties uz Tools.Pingdom.com. Ievadiet savas galvenās lapas URL un atlasiet pārbaudes serveri, kas ir vistuvāk jūsu mērķauditorijas atrašanās vietai.

vietnes ātruma pārbaude

Pingdom parādīs ielādes laiku kopā ar lapas veiktspējas pakāpi. Par E-komercijas galvenās lapas, meklējiet ielādes laiku 2 sekundes un veiktspējas pakāpe vismaz B.

Izpildījums Ecwid Instant vietne

Kā uzlabot ātrumu

Vietnes ātruma uzlabošana ir plaša tēma, kas ir pelnījusi savu ierakstu. Pagaidām šeit ir daži no vienkāršākajiem veidiem, kā izveidot savu E-komercijas galvenās lapas tiek ielādētas ātrāk:

Izmantojiet optimizētas galvenās lapas no trešo personu pakalpojumu sniedzēji, piemēram, Unbounce un LeadPages.
Izmantojiet ātrāku tīmekļa mitināšanu. Mēģiniet pārslēgties no Apache balstītiem tīmekļa serveriem uz ātrākiem Nginx serveriem.
Izmantojiet ātrāku iepirkumu grozu, piemēram, Ecwid. Skatiet šo lapu lai uzzinātu, kā padarīt Ecwid ātrāku.
Saspiediet visus galvenajā lapā izmantotos attēlus, izmantojot tādus rīkus kā Kraken.io.

2. Reklāmguvumu uzskaites kodi

Ja jūs to nevarat izmērīt, jūs nevarat to uzlabot. Šis padoms nekur nav tik piemērojams kā PPC.

Pirms PPC kampaņas uzsākšanas pārliecinieties, vai sekojat līdzi saviem rezultātiem.

Jūsu galvenajā lapā jābūt:

Jūsu analīzes kods (Google Analytics, KISSMetrics vai jūsu izvēlētā analīzes programmatūra).
PPC platforma konkrētu izsekošanas kodu (piemēram, Facebook Conversion Pixel vai AdWords izsekošanas kodu).

Kā pārbaudīt izsekošanas kodus

Lai saņemtu palīdzību saistībā ar konkrētiem izsekošanas kodiem, izmantojiet šīs saites:

3. Mobilā draudzīgums

Mobilā draudzīgums jautājumi.

Ja vien neierobežojat datplūsmu līdz galddatoru apmeklētājiem (iespējams gan programmā AdWords, gan Facebook), pārliecinieties, vai jūsu vietne ir piemērota mobilajām ierīcēm. Ņemot vērā, ka šis tagad ir a lielākā daļa tīmekļa trafika, draudzīgums mobilajām ierīcēm ievērojami uzlabos reklāmguvumus.

Kā pārbaudīt draudzīgumu mobilajām ierīcēm

Google ir īpaša vietne lai pārbaudītu vietrāžu URL piemērotību mobilajām ierīcēm. Lodziņā ievadiet galvenās lapas URL un noklikšķiniet uz “Izpildīt testu”.

Google tests par piemērotību mobilajām ierīcēm

Mobile-Friendly Google tests

Google jums pateiks, vai lapa ir piemērota mobilajām ierīcēm. Tas arī parādīs, kā lapa izskatās mobilajā ierīcē.

Google tests par piemērotību mobilajām ierīcēm

Kā atrisināt mobilajām ierīcēm piemērotības problēmas

Par E-komercijas uzņēmumiem, vienkāršākais veids, kā atrisināt mobilajām ierīcēm piemērotības problēmas, ir:

lietošana mobilo draudzīgu galvenās lapas. Izmantojiet tādus rīkus kā LeadPages lai izveidotu galvenās lapas. Alternatīvi, iegādājieties a mobilo draudzīgu galvenās lapas veidne no ThemeForest.net. Savienojiet to ar a optimizēta mobilajām ierīcēm iepirkumu grozs, piemēram, Ecwid.
lietošana mobilo draudzīgu veikali. Ja reklamējat visu veikalu, nevis konkrētu galveno lapu, vienkāršākais veids, kā atrisināt mobilās problēmas, ir izmantot mobilo draudzīgu veikals, piemēram, Ecwid.

Uzziniet vairāk: Kā atsaucīgs dizains palielina mobilo ierīču pārdošanu

4. Galvenās lapas dizains

Jūsu darbs IR Klientu apkalpošana jūsu galvenās lapas dizains ir liela ietekme uz jūsu reklāmguvumu līmeni. Par E-komercijas veikalos, šajā galvenajā lapā ir skaidri jānorāda galvenās vērtības piedāvājums, jāparāda produkta priekšrocības un jāizceļ CTA.

Tālāk ir norādītas dažas lietas, kas jāpārbauda pirms galvenās lapas reklamēšanas.

Virs pirmā ekrāna: Iezīmējiet savu vērtības piedāvājumu pirmajā ekrānā (apgabals, kas uzreiz redzams, kad lietotājs nokļūst vietnē). Tas var būt produkta attēls, reklāma vai kopija, kas stāsta apmeklētājam, ko sagaidīt lapā.
CTA (Aicinājums uz darbību): Lapā iekļaujiet vairākus CTA. Šim CTA ir jābūt treknā, spilgtā krāsā, lai piesaistītu lietotāja uzmanību. Pārbaudiet dažādus CTA tekstus (“Iepirkties tūlīt” un “Pirkt tūlīt”), krāsu un izvietojuma opcijas.
Kopēt: Norādiet produkta priekšrocības, kā arī īpašības. Pārliecinieties, vai šī kopija ir lasāma. Izmantojiet aizzīmju punktus, tabulas un attēlus, lai uzlabotu lasāmību. Iekļauts arī SKU jo daži lietotāji to meklē E-komercijas lpp.
Produkta attēli: Pievienojiet vairākus augstas kvalitātes produktu attēlus, vēlams virs pirmā ekrāna. Šajos attēlos ir jāizceļ produkta īpašības. Lai uzzinātu, skatiet šo rakstu kā optimizēt produktu attēlus.
navigācija: Ja vien mērķtiecīgi nevēlaties, lai lietotāji pārvietotos uz dažādām jūsu vietnes daļām (parasti, reklamējot produktu kategoriju — “dzīvojamās istabas mēbeles”), noņemiet visu navigāciju no galvenās lapas. Tādējādi lietotāji tikai noklikšķinās.

Piemēram, šeit ir produkta kategorijas galvenā lapa no Amazon. Ņemiet vērā, kā augstāk esošajā ekrāna apgabalā ir iekļauti produktu attēli un vērtības piedāvājums:

Jūsu galvenajā lapā ir skaidri jānorāda, ko jūs pārdodat

Ja izmantojat galvenās lapas izveides rīku, piemēram, LeadPages vai Instapage (ar Ecwid kā iepirkumu grozu), varat izvēlēties kādu no iepriekš optimizēts galvenās lapas veidnes.

Uzziniet vairāk: Kā izveidot, pārbaudīt un reklamēt jaudīgas galvenās lapas

5. Pievienojiet vietnei sociālo pierādījumu

"Kāpēc man vajadzētu pirkt no jums?"

Šī ir viena no pirmajām lietām, ko lietotāji jautās, nonākot jūsu vietnē. Viņi neuzticas ne jūsu veikalam, ne jūsu produkta kvalitātei.

Lai piesaistītu šos lietotājus, jūsu vietnē/galvenajās lapās ir jābūt pietiekami daudz sociālo pierādījumu.

Kā pievienot sociālo pierādījumu

“Sociālais pierādījums” ir jebkuri dati, atsauksmes vai vizuāls rādītājs, kas parāda jūsu vietni un/vai produktus pozitīvā gaismā.

Par E-komercijas veikalos, labākie sociālā pierādījuma veidi ir:

Atsauksmes: Produktu vērtējumi un klientu atsauksmes pozitīvi ietekmē reklāmguvumu līmeni. 63% klientu, visticamāk, iegādāsies veikalos, par kuriem ir lietotāju atsauksmes. Izmēģiniet TrustedSite vietņu apskatiem savā Ecwid veikalā.
Klientu atsauksmes: rakstīts vai video klientu atsauksmes pievienot savam sociālajam pierādījumam. Pat pozitīvi klientu tvīti var palīdzēt.
Drošības zīmes: Uzticības zīmogi un drošības nozīmītes (piemēram, “Verified by Visa”, “Powered by Paypal”, “McAfee SECURE” utt.) var uzlabot jūsu veikala uzticamību. Šis uzticības veids izmanto aiz emblēmas esošā zīmola autoritāti (piemēram, “Visa” vai “Paypal”), lai uzlabotu jūsu uzticības uztveri.
Sociālā sekošana: Liels skaits sekotāju Twitter, Facebook vai Pinterest liecina, ka esat labi patika citi.

Piemēram, Amazon izceļ produktu atsauksmes savās produktu galvenajās lapās:

Amazon atsauksmes

Papildus atsauksmēm varat arī rādīt lietotāju atlasītus tvītus (palūdziet viņiem čivināt savus pirkumus, apmaiņā pret kuponu izmantojot īpašu atsauci), lai izveidotu sociālo pierādījumu.

Ja esat bijis iekļauts cienījamā publikācijā, apsveriet iespēju galvenajā lapā pievienot arī tās logotipu (“kā redzams…”).

Saistītie: 4 produktu komentāru veidi, kurus nekad nevajadzētu ignorēt (un kā tos ģenerēt)

6. Saskaņojiet savus solīšanas atslēgvārdus un galvenās lapas kopiju

Biežs sliktas PPC reklāmguvumu cēlonis ir neatbilstība starp atslēgvārdi, kuriem solāt cenu un kopiju jūsu galvenajā lapā.

Vienkārši sakot, ja nosakāt cenu par atslēgvārdu “dzīvojamās istabas mēbeles”, jums jāpaziņo lietotājiem, kas nonāk jūsu vietnē, ka jūsu lapa patiešām ir par viesistabas mēbelēm. Tas saglabā lietotājus labi orientēts.

Vienkāršākais veids, kā to izdarīt, ir izmantot atslēgvārdu(-us) galvenās lapas nosaukumā. Varat vēl vairāk uzsvērt savas lapas atbilstību, izmantojot atbilstošus produktu attēlus.

Piemēram, šeit ir galvenā lapa, kas tiek izmantota atslēgvārdam “dzīvojamās istabas mēbeles”.

Gan virsraksts, gan lapā izmantotie attēli skaidri parāda, par ko ir lapa

7. Informācija par piegādi un piegādi

Jūsu klienti vēlas uzzināt divas lietas, kad viņi nokļūst jūsu vietnē E-komercijas vietne:

Neatkarīgi no tā, vai piegādājat viņu atrašanās vietā.
Cik jūs maksājat par piegādi.

Pirms PPC kampaņas uzsākšanas pārliecinieties, vai jūsu galvenajā lapā ir šī informācija.

Varat izmantot ģeogrāfisko mērķauditorijas atlasi, lai nodrošinātu, ka reklāmas tiek rādītas tikai tiem cilvēkiem, kuriem tos faktiski veicat. Varat arī izmantot dinamisku veidlapu, lai tvertu PIN kodu un parādītu piegādes informāciju, piemēram, Amazon:

Šī veidlapa tver PIN kodu un parāda piegādes informāciju

Ja izmantojat Ecwid, uzziniet, kā aprēķināt un parādīt piegādes maksas dažādām vietām/produktiem. Lai iegūtu pārskatu par dažādām jums pieejamajām piegādes iespējām, pārbaudiet šo rakstu.

8. Iestatiet Google pirkumus

Ja reklamējat pakalpojumā Google pirkumi, vispirms ir jāpārliecinās, vai esat izveidojis kontu pakalpojumā Google Merchant Center un saistījis to ar savu AdWords.

Ja esat iesācējs pakalpojumā Google pirkumi, skatiet šo emuāru post par ievadu. Ecwid lietotāji var apskatiet šos FAQ lai savienotu savus veikalus ar Google Merchant Center.

9. Nodrošiniet viegli lietojamas veidlapas

Lai gan reti, ir gadījumi, kad palaidīsit PPC kampaņas, lai iegūtu informāciju, nevis pārdotu produktus. Tas parasti notiek, kad rīkojat aptaujas, konkursus vai veidojat savu e-pasta sarakstu, kas paredzēts paaugstināšanai.

Šādos gadījumos jūsu veidlapas kvalitātei būs liela ietekme uz jūsu reklāmguvumu līmeni. Pat ja izmantojat savu PPC kampaņu, lai palielinātu pārdošanas apjomu, jūs vēlaties pārliecināties, vai jūsu veidlapas darbojas labi, ja kāds vēlas reģistrēties jūsu biļetenam vai sazināties ar jums pa e-pastu.

Kā uzlabot veidlapas

Šeit ir daži veidi, kā uzlabot veidlapu konvertēšanu:

Saīsināt veidlapas: Katrs papildu veidlapas lauks palielina jūsu pieprasījumu no apmeklētājiem, reklāmguvumu samazināšana. Veidlapas laukus turiet pēc iespējas zemāk. Pieprasiet tikai vissvarīgāko informāciju (vārds, e-pasts utt.).
Novietojiet veidlapas virs pirmā ekrāna: In uz formu vērsts galvenās lapas, veidlapa ir lapas izceltā vieta, nevis poga “pirkt”. Izceliet formu, novietojot to virs locījuma.
Automātiskā atlase Veidlapas lauki: Labs triks, lai uzlabotu reklāmguvumus E-komercijas veidlapas ir automātiski atlasīt augšējais lauks kad lietotājs nonāk lapā. Vienā gadījumā tas palielināja reklāmguvumu līmeni par 45%.
Pārbaudiet dažādus CTA: Parastā “Iesniegt” vietā pārbaudiet dažādus CTA, piemēram, “Turpināt”, “Saņemt atlaides kuponu” utt.

Ecwid lietotāji var atsaukties uz šo lapu lai savās produktu lapās iekļautu atsevišķas veidlapas. Ecwid atbalsta arī integrāciju ar Gravitācijas formas caur Zapier.

10. Pievienojiet tiešsaistes tērzēšanu

Tiešraides tērzēšana var ievērojami ietekmēt jūsu reklāmguvumu līmeni. Vidēji tiešsaistes tērzēšana var uzlabot reklāmguvumu līmeni pat par 40%.

Tiešraides tērzēšana parasti parādās kā peldošs “palīdzības” lodziņš vietnē apakšā pa labi lapas stūrī.

Tiešraides tērzēšana vietnē Asos

Klienti var saņemt atbildes uz saviem jautājumiem, neizejot no vietnes tērzēšanas laikā (ja klientu atbalsta darbinieki ir tiešsaistē).

Lai gan tas nav svarīgi PPC kampaņas vadīšanai, pievienojot tiešsaistes tērzēšanas iespēju ir ļoti ieteicams pirms PPC reklāmas uzsākšanas. Tas palīdzēs maksimāli palielināt jūsu vietnes reklāmguvumu līmeni, uzlabojot PPC rezultātus.

Kā pievienot tiešraides tērzēšanu

Pateicoties vairākām integrācijām, tiešraides tērzēšanas iekļaušana vietnē ir vienkāršāka nekā jebkad agrāk. Parasti, lai sāktu tiešsaistes tērzēšanu, lapai ir jāpievieno tikai neliels koda fragments.

Ja izmantojat Ecwid, varat izmantot jebkuru no šīm piecām opcijām, lai savam veikalam pievienotu tiešsaistes tērzēšanu:

Čaporta (9.80 $/mēnesī).
Tidio tērzēšana (Bezmaksas līdz USD 15 mēnesī).
LiveChat (No USD 16 mēnesī).
JivoChat (Bezmaksas līdz USD 14.99 mēnesī).
Čatra (Bezmaksas līdz USD 11 mēnesī).

Apkopojot

PPC kampaņas var būt ārkārtīgi efektīvas, bet arī ārkārtīgi dārgas. Noteikti samaziniet izšķērdēto klikšķu skaitu, iestatot vietni tā, lai maksimāli palielinātu reklāmguvumu skaitu.

Ja jūsu vietne atbilst šīm prasībām, jūs esat gatavs palaist PPC kampaņu:

Jūsu vietne tiek ielādēta iekšā 2-3 sekundes.
Jūsu vietne ir piemērota mobilajām ierīcēm.
Jūs izmantojat a reklāmguvumiem optimizēts galvenās lapas dizains.
Jūs savai vietnei esat pievienojis visus svarīgos izsekošanas kodus.
Jūs savām galvenajām lapām esat pievienojis sociālo pierādījumu.
Jūsu galvenā lapa ir saskaņota ar atslēgvārdiem, par kuriem nosakāt cenu.
Jūs savam veikalam esat iestatījis pakalpojumu Google pirkumi.
Galvenajā lapā ir informācija par piegādi un piegādi.
Jūsu tiešsaistes veidlapas darbojas (ja vācat informāciju)
Jūs izmantojat tiešsaistes tērzēšanu.

Vai vēlaties uzzināt vairāk par reklamēšanu, izmantojot Google?

Pārdod tiešsaistē

Izmantojot Ecwid e-komerciju, varat viegli pārdot jebkur un ikvienam — internetā un visā pasaulē.

Darba sākšana

Mārketings un veicināšana

Aprīlis 13, 2020

Par autoru

Džesijs ir Ecwid mārketinga vadītājs un kopš 2006. gada strādā e-komercijas un interneta mārketinga jomā. Viņam ir pieredze ar PPC, SEO, reklāmguvumu optimizāciju, un viņam patīk strādāt ar uzņēmējiem, lai īstenotu viņu sapņus.