Ecwid emuārs>Zinātne par sazināšanos ar piegādātājiem un ražotājiem kā uzņēmējdarbību

Zinātne par sazināšanos ar piegādātājiem un ražotājiem kā uzņēmējdarbību

Rakstīja by Džesija Ness, Ecwid komanda

Jūsu pirmais e-pasts piegādātājam vai ražotājam veido pamatu spēcīgām attiecībām ar jūsu mazā uzņēmuma izplatītāju. Galvenais ir radīt labu pirmo iespaidu un parādīt, ka nopietni domājat strādāt ar viņiem. Bet kā jūs to darāt?

Iedziļinieties šajā rakstā par sazināšanos ar piegādātājiem, kas atbilst jūsu uzņēmējdarbības modelim. Kā bonusu mēs kopīgosim uzvedni, ko varat izmantot vēlamajā AI teksta ģenerēšana rīks, lai izveidotu profesionālu e-pastu, kas saņems atbildi.

Ātra atbilde, lai sazinātos ar mazo uzņēmumu izplatītājiem

TL;DR? Šeit ir īss galveno punktu kopsavilkums.

Piegādātāji ir arī uzņēmumu īpašnieki, kuri meklē lielāku pārdošanas apjomu, mazāku risku un uzticamus maksājumus, tāpat kā jūs. Piegādātāju vēlme riskēt ir atkarīga no četrām lietām:

Par jauni uzņēmumi, piegādātāju iesaistīšana ir tikai jautājums par viņu pakļautības riskam samazināšanu. Vienkāršākais veids, kā to izdarīt, ir piedāvāt samaksāt avansu. Piegādātāji galvenokārt rūpējas par savlaicīgiem maksājumiem, nevis jūsu uzņēmuma mērogu vai ilgmūžību.

Papildus avansa maksājumiem varat arī pierādīt savu likumību, veicot tālāk norādītās darbības.

Pieredzējuši uzņēmumu īpašnieki varētu vēlēties izcelt savas nozares zināšanas un sasniegumus. Ja tas jums atsaucas, apsveriet iespēju kopīgot atsauces, lai parādītu savas iespējas, piemēram:

Kā pārdot tiešsaistē
Padomi no E-komercijas eksperti mazo uzņēmumu īpašniekiem un topošajiem uzņēmējiem.
Lūdzu, ievadiet derīgu e-pasta adresi

Galveno mazo uzņēmumu izplatītāju identificēšana

Noskaidrosim dažādus dalībniekus mazo uzņēmumu izplatītāju jomā.

vairumtirdzniecība piegādātājiem ir uzņēmumi, kas pārdod produktus vairumā citiem uzņēmumiem, nevis atsevišķiem patērētājiem. Šādi mazo uzņēmumu izplatītāji bieži piedāvā atlaides un pieprasa minimālo pasūtījuma daudzumu.

Ražotāji ir atbildīgi par vairumtirdzniecības piegādātāju pārdoto produktu izveidi. Viņiem var būt arī savs tiešsaistes veikals vai fiziskais veikals, kas pārdod tieši patērētājiem. Viņi var darboties arī kā mazo uzņēmumu izplatītāji, pārdodot savus produktus citiem uzņēmumiem.

Dropshippers ir līdzīgi vairumtirgotājiem, taču tiem nav krājumu. Tā vietā viņi izpilda pasūtījumus mazumtirgotāju vārdā un piegādā tieši klientiem. Viņi var darboties arī kā mazo uzņēmumu izplatītāji, pārdodot produktus citiem uzņēmumiem par atlaidēm.

Tagad, kad zināt, kas ir galvenie mazo uzņēmumu izplatītāji, pievērsīsimies tam, kā jūs varat efektīvi strādāt ar viņiem kā mazā uzņēmuma īpašnieks.

Kā vērsties pie vairumtirdzniecības piegādātājiem

Vairumtirdzniecības modelī jūs pērkat produktus no liela piegādātāja par zemām cenām un pēc tam pārdodat tos klientiem par mazumtirdzniecības cenām. Vairumtirgotāji var piedāvāt vienu produktu veidu (piemēram, zeķes) vai dažādu zīmolu produktu klāstu.

Vairumtirgotāja risks ir gandrīz neeksistējošs jo jūs par produktu maksājat avansā.

Dažiem vairumtirgotājiem nav nozīmes tam, vai jums ir lieliska vietne vai tās nav. Kamēr pārdevējs saņems samaksu, viņš labprāt sadarbosies ar jums.

Faktiski vairāki vairumtirgotāji pat pārvalda tiešsaistes veikalus. Jūs varat iegādāties šajos veikalos tāpat kā no Amazon.

Iepirkšanās process ir tāds pats kā jebkurā e-komercijas veikalā. Jūs varat pievienot preci savam grozam, ievadīt piegādes informāciju un veikt maksājumu. Jūsu uzņēmuma informācija, iespējams, pat netiks pieprasīta.

Tomēr ne katrs vairumtirgotājs darbojas vienādi. Daži darbojas a vērsta uz klientu vietne, kurā varat pasūtīt ierobežotu daudzumu (tikai vienu preci) par mazumtirdzniecības cenām. Lai iegūtu vairumtirdzniecības cenas, jums ir jāizveido “vairumtirdzniecības” konts. Bieži vien ir jāiesniedz nodokļu informācija.

Piemēram, Ēnu pārslēdzējs, ASV ražotājs, pieprasa izveidot vairumtirdzniecības kontu, lai iegūt vairumtirdzniecības cenas. Varat arī iegādāties mazākus daudzumus, taču par to būs jāmaksā mazumtirdzniecības cenas.

Shadow Shifter, a t-krekls vairumtirgotājs, pieprasa tirdzniecības nodokļa dokumentus, lai piekļūtu vairumtirdzniecības cenām

Lai vietnē Shadow Shifter izveidotu vairumtirdzniecības kontu, ir nepieciešams tirdzniecības nodokļa dokuments. Tomēr šādas prasības atšķirsies atkarībā no piegādātāja un valsts. Lai uzzinātu, kā iegūt nodokļu numuru, skatiet savas valsts vietējos nodokļu likumus.

Daži vairumtirgotāji nepiedāvā tiešsaistes pasūtīšanu, un tikai daži piedāvā vislabākās cenas un pārdošanas noteikumus tiešsaistē. Šādos gadījumos jums ir tieši jāsazinās ar vairumtirgotājiem un jāslēdz darījums. Lūk, kā to izdarīt.

1. Izveidojiet vairumtirdzniecības piegādātāju sarakstu

Pirmais solis ir atrast vairākus mērķa vairumtirgotājus. ASV varat izmantot tādas tīmekļa vietnes kā VairumtirdzniecībaCentrālā un TopTenVairumtirdzniecība lai atrastu vairumtirdzniecības piegādātājus.

Lai atrastu, varat arī izmantot Trade Show News Network meklēšanu Izstādes un apmeklēt piegādātājus klātienē pasākumu laikā.

2. Filtrējiet uzticamus piegādātājus

Pirms sākat sazināties ar vairumtirgotājiem, novērtējiet, vai tie atbilst jūsu prasībām un standartiem:

Kad esat diezgan pārliecināts, ka jums ir darīšana ar cienījamu uzņēmumu, pārejiet pie nākamās darbības.

3. Paziņojiet savas prasības piegādātājam

Šeit lielākā daļa jauno uzņēmēju vilcinās, it īpaši, ja viņiem nav vietnes vai veikala.

Galvenais ir radīt pārliecību. Tas atspoguļojas jūsu saziņas garumā, tonī un saturā. Pārliecinieties, ka jūsu ziņojumi ir kodolīgi un precīzi, parādot jūsu mērķa skaidrību.

Ir dažas taktikas, kuras varat izmantot, lai padarītu savus e-pastus pārliecinošākus.

Kad jums ir vajadzīgā informācija, varat vienoties par labākiem noteikumiem, piemēram, Net-30 maksājumi (ti, samaksa par precēm pēc 30 dienām pēc saņemšanas) vai zemākas cenas lielāka pasūtījuma apjoma gadījumā.

Vairumtirgotāji dažreiz piedāvā arī piegādes pakalpojumus. Nākamajā sadaļā mēs parādīsim, kā ar tiem rīkoties.

Aicinājums rakstīt ražotājam saistošu e-pasta ziņojumu

Lai atvieglotu e-pasta rakstīšanu ražotājam, tālāk ir sniegta uzvedne, ko varat izmantot vēlamajā AI teksta ģenerēšanas rīkā.

Rīkojieties kā mazā uzņēmuma īpašnieks. Sastādiet profesionālu e-pasta ziņojumu piegādātājam, paužot interesi par dažu viņu piedāvāto produktu iegādi. E-pasta ziņojumam jāsākas ar īsu ievadu par jūsu uzņēmumu [uzņēmuma nosaukums], kā arī ar jūsu amatu, kam seko informācijas pieprasījums par noteikta produkta [preces] pieejamību un cenām. Noteikti jautājiet par minimālajiem pasūtījuma daudzumiem, ražošanas izpildes laikiem un piegādes grafikiem minētajiem produktiem, nodrošinot, ka e-pasta tonis joprojām ir profesionāls un kodolīgs. Izceliet savu interesi izveidot ilgstošas ​​biznesa attiecības ar piegādātāju un ka būsiet pateicīgs par visu noderīgo informāciju, ko viņš var sniegt.

Tālāk ir sniegts piemērs tam, ko varat iegūt, izmantojot šo uzvedni.

Izmantojiet to kā veidni saviem e-pastiem un pielāgojiet to pēc vajadzības.

Kā sazināties ar dropshipping piegādātājiem

Dropshipping ir tad, kad darbojaties kā ražotāja vai vairumtirgotāja mazumtirdzniecības nodaļa. Tā vietā, lai pats pirktu un glabātu produktus, jūs tos pārdodat tikai klientiem. Jūsu dropshipping partneris rūpējas par pasūtījuma izpildi, parasti ar jūsu zīmola nosaukumu.

Uz papīra lielāka kravas nosūtītāju iesaistīšanās nozīmē augstākas prasības no mazumtirgotājiem. Patiesībā intensīvā konkurence starp kravas nosūtītājiem nozīmē, ka kravas nosūtītājiem ir smagi jācīnās, lai uzvarētu mazumtirgotājus.

Šī intensīvā konkurence ir novedusi pie tirgus sadrumstalotības divās kategorijās. Tas mūs noved pie pirmā padoma.

1. Saprotiet, ar ko jums ir darīšana

Iespējas ietver piegādes apkopotājus un vairumtirdzniecības preču nosūtītājus.

Dropshipping apkopotāji ir vietnes, kas sniedz jums piekļuvi simtiem dropshipping piegādātāju no vienas platformas. Piemēri ietver Sincēja, Kabatas, Sup Dropshipping, Doba, SaleHoo, Uc

Šie apkopotāji parasti iekasē avansa maksu, lai piekļūtu piegādātājiem. Tie piedāvā arī spraudņus un API, lai ērti importētu produktus jūsu veikalā.

Tālāk ir norādītas dažas lietas, kas jums jāzina, strādājot ar kravas piegādes apkopotājiem.

Dropshipping agregatori ir vienkāršs veids, kā sākt pārdošanu. Tomēr tos vajadzētu izmantot tikai kā a stop-plaisa pieeja. Kad jums ir atbilstošs veikals un pārdošanas vēsture, labāk ir vērsties pie atsevišķiem nosūtītājiem un saņemt labākus piedāvājumus.

Vairumtirdzniecības preču nosūtītāji ir vairumtirgotāji, kas piedāvā piegādes pakalpojumus dažiem atsevišķiem mazumtirgotājiem. Lielākais vairums kravas nosūtītāju ietilpst šajā kategorijā. Parasti tie attiecas uz vienu produktu veidu, piemēram, nažiem vai sporta aprīkojumu.

Lai strādātu ar šiem kravas nosūtītājiem, jums ir jāizveido vairumtirdzniecības konts un jānorāda sava uzņēmuma informācija. Jūs piekļūstat katalogam tikai pēc tam, kad nosūtītājs ir apstiprinājis jūsu kontu.

tilts mazs laiks nosūtītāji to dara, lai atturētu vienreiz darījumu mednieki. Daži piliens nosūtītājiem patīk MagnumTuning pat pieminēt to savā vietnē:

MagnumTuning pieprasa apstiprinājumu katrai lietojumprogrammai, lai atturētu iepirkšanās ar atlaidēm

Daudzi nosūtītāji labprāt atteiksies no apstiprināšanas prasībām, ja veiksiet lielu sākotnējo pasūtījumu vai nosūtīsiet viņiem depozītu. Noderīga ir arī pārdevēja atļaujas vai tirdzniecības nodokļa numura iegūšana.

Lai gan reģistrēšanās process ir grūtāks, jūs saņemat daudz labākus tarifus nekā piegādes apkopotāji.

Dažās nozarēs, piemēram, drukāšana pēc pieprasījuma, kravas nosūtītājiem ir vieglākas prasības. Piemēram, Printful nodrošina bezmaksas piekļuvi jebkuram mazumtirgotājam neatkarīgi no apjoma (un integrējas ar Ecwid.)

Produktu veidi, kurus varat nosūtīt, izmantojot Ecwid un Printful

Ja izmantojat Ecwid, varat izmantot VairumtirdzniecībaB2B lietotne, lai atvieglotu integrāciju ar kravas nosūtītājiem. Vai arī pārbaudiet citus dropshipping pakalpojumi ko var integrēt jūsu Ecwid veikalā.

2. Uzdodiet pareizos jautājumus

Tālāk ir norādīti daži jautājumi, kurus varat pievienot iepriekš parādītajai e-pasta veidnei, ja sazināsieties ar potenciālo kravas nosūtītāju:

Papildus vairumtirgotājiem un kravas nosūtītājiem reāla iespēja ir arī produktu iegāde tieši no ražotājiem.

Kā vērsties pie ražotājiem

Ražotāji ir uzņēmumi, kas var:

Ražotāji atšķiras no vairumtirgotājiem un nosūta nosūtītājus, jo tiem ir augstas pasūtījuma prasības un ievērojami zemākas cenas. Tā kā katrs pasūtījums tiek veikts no nulles, vairums ražotāju pieprasa avansa maksājumu, lai segtu ražošanas izmaksas.

Avansa maksājums nozīmē, ka lielākā daļa ražotāju ir ļoti elastīgi attiecībā uz to, ar ko viņi strādā. Ražošanas būtība piesaista arī daudzus uzņēmējus, kuri izmēģina jaunas idejas, kuriem, iespējams, nav tīmekļa vietņu vai pārdošanas.

Tā rezultātā ar lielāko daļu ražotāju ir viegli strādāt, ja atbilstat to minimālajām pasūtījuma prasībām.

Ir dažas lietas, kas jums jāpatur prātā, tuvojoties viņiem.

1. Jautājiet par MOQ un depozītu

Ražošanas izmaksas samazinās, palielinoties apjomam. MOQ, minimālais pasūtījuma daudzums, ir viens no svarīgākajiem rādītājiem, strādājot ar ražotājiem.

Jautājiet par ražotāja MOQ pirmajā e-pastā, kuru nosūtāt. Netērējiet laiku, strādājot ar ražotāju, kura MOQ ir augstāks par jūsu prasībām.

Pārlūkojot Alibaba, vienu no populārākajām B2B e-komercijas platformām globālajā tirdzniecībā, jūs ievērosiet, ka ražotāji parasti parāda savu minimālo pasūtījuma daudzumu tieši savā profilā.

Lielākā daļa Alibaba ražotāju rādīs savu MOQ produkta lapā

Daži ražotāji var būt piesardzīgi, saskaroties ar jauniem uzņēmumiem, kurus interesē tikai minimālais iespējamais pasūtījumu apjoms. Lai izvairītos no šīs problēmas, jautājiet cenas dažādiem pasūtījumu apjomiem (piemēram, MOQ līdz 50,000 XNUMX vienībām).

Turklāt jautājiet par sākotnējo depozītu, kas ražotājam ir nepieciešams, lai uzsāktu ražošanu, tostarp sīkāku informāciju par atmaksas procedūru strīdu gadījumā.

2. Jautājiet par ražošanas jaudu, piegādi un iepakošanu

Ražošanas jauda ir maksimālais produktu daudzums, ko ražotājs var saražot noteiktā laika periodā. Tas ir svarīgs faktors, kas jāņem vērā, izvēloties piegādātāju, jo tas ietekmēs izpildes laiku un ražošanas termiņus.

Par pieejamajām piegādes iespējām jautājiet pie ražotāja. Atkarībā no jūsu vajadzībām, iespējams, vēlēsities izvēlēties starp gaisa vai jūras kravu vai pat paātrinātu piegādi steidzamiem pasūtījumiem.

Iepakojums ir vēl viens būtisks aspekts, kas jāapspriež ar potenciālajiem piegādātājiem. Noteikti jautājiet par standarta iepakojuma iespējām un par to, vai viņi piedāvā pielāgotu iepakojumu par papildu samaksu. Pirms nosūtīšanas ir svarīgi arī precizēt, kurš ir atbildīgs par produktu iepakošanu un marķēšanu.

Savā e-pastā iekļaujiet šādus jautājumus:

3. Pieprasiet paraugus

Vienmēr cienījams bizness pieprasa preču paraugus pirms ražotāja izvēles. Savā e-pastā noteikti pieprasiet produkta paraugu. Tas ne tikai palīdzēs novērtēt ražotāju, bet arī parādīs, ka jūs nopietni domājat par uzņēmējdarbību.

4. Jautājiet sīkāku informāciju par uzņēmumu un rūpnīcu

Apsverot ražotāju, savāciet pēc iespējas vairāk informācijas par uzņēmumu un tā rūpnīcu. Tas ļaus jums labāk izprast viņu iespējas, kvalitātes kontroles procesus un vispārējo reputāciju.

Daži jautājumi, kas jāiekļauj savā e-pastā:

Ir arī vērts pieminēt, ka virtuālās rūpnīcas apskates veikšana var sniegt jums vēl plašāku ieskatu ražošanas procesā un tā iekārtās. Tas ne vienmēr ir iespējams, taču tas var būt vērtīgs solis, ja tas ir iespējams.

Vēl viens svarīgs faktors, kas jāņem vērā, ir komunikācija. Jautājiet, cik bieži viņi atjauninās jūsu produkta ražošanas statusu un cik ātri viņi atbildēs uz jautājumiem vai bažām.

Apkopojot

Rūpīga izpēte un skaidra komunikācija ir ļoti svarīga, lai izvēlētos mazo uzņēmumu izplatītāju. Turpinot meklēšanu, paturiet prātā iepriekš minētos jautājumus un nevilcinieties lūgt potenciālajiem partneriem paskaidrojumus vai papildu informāciju.

Neatkarīgi no tā, vai meklējat vairumtirdzniecības piegādātāju, kuģu piegādātāju vai ražotāju, uzticēšanās ir vissvarīgākā jebkurā biznesa attiecībās. Parādiet, ka esat likumīgs un profesionāls uzņēmuma īpašnieks, un jūs varēsit veidot uzticību saviem partneriem un palielināt veiksmīgas sadarbības iespējas. Tas paver durvis uz ilgstošām partnerattiecībām un aizraujošām izaugsmes iespējām jūsu uzņēmumam.

 

Par Autors
Džesijs ir Ecwid mārketinga vadītājs un kopš 2006. gada strādā e-komercijas un interneta mārketinga jomā. Viņam ir pieredze ar PPC, SEO, reklāmguvumu optimizāciju, un viņam patīk strādāt ar uzņēmējiem, lai īstenotu viņu sapņus.

Sāciet pārdošanu savā vietnē

Reģistrējieties bez maksas