Rakstīšana ir mākslas veids.
Tas nozīmē, ka māksliniekam ir jābūt veltītam savam amatam un vienmēr jāšauj uz zvaigznēm. Kopiju autori izmanto visus viņu rīcībā esošos resursus, lai izveidotu izcilu kopiju.
Tekstu rakstīšana ir saistīta ar šo: kā jūs gatavojaties uzrakstīt kopiju, kas ir pietiekami pārliecinoša, lai lasītājā radītu emocionālu iespaidu? Paturiet prātā, ka tas nav viegls uzdevums.
Nav rakstītas standarta formulas, ko tekstu autori ievēro, kad viņi raksta. Triks ir redzēt gaismu tuneļa galā un izstrādāt plānu, kā tur nokļūt. Tekstu autoriem gaisma tuneļa galā ir potenciālais klients vai klients. Daudzi cilvēki, pat tekstu autori, nesaprot, ka tekstu rakstīšana ir pārdošanas veids.
Tekstu autori būtībā ir tirgotāji, un viņu uzdevums ir radīt vilinošu, pārliecinošu eksemplāru, kas mudina lasītāju atpazīt vajadzību, ko var apmierināt, izmantojot minētos produktus un pakalpojumus.
Ikviens, kurš zina, kā pareizi veidot tekstu rakstīšanu, jums pateiks, ka rakstīšanas mākslas atzinība ir svarīga. Tas ir svarīgi jebkuram efektīvam rakstīšanas projektam. Kā jau minējām iepriekš, rakstīšana ir mākslas veids.
Paturot to prātā, jums vienmēr vajadzētu apsvērt, kā jūsu “māksla” liek justies jūsu auditorijai. Ja esat radījis emocionālu iespaidu, tad esat paveicis savu darbu kā tekstu autors. Atcerieties, ka gala mērķis ir uzrakstīt eksemplāru, kas ir pietiekami pārliecinošs, lai ietekmētu lasītāju. Lai gan tas var nebūt tik vienkārši, kā izklausās, ir dažas galvenās lietas, kas jāpatur prātā, mēģinot uzrakstīt labu kopiju.
Sāksim.
Kas ir tekstu rakstīšana?
Tekstu rakstīšana ir māksla radīt pārliecinošu tekstu visdažādākajām auditorijām, parasti uzņēmumam vai zīmolam. Tekstu rakstīšana bieži tiek uzskatīta arī par zinātni, kurā rakstnieki mācās, izmēģinot, kļūdoties un ieviešot jaunas zināšanas. Tekstu rakstīšanas gala mērķis ir padarīt produktu vai pakalpojumu pietiekami vilinošu, lai pārliecinātu klientu vai klientu, ka viņam tas ir nepieciešams.
Klientu konversija
Vairumā gadījumu tekstu rakstīšana ir paredzēta pārvērst potenciālos pirkumus par klientiem, un pārvērst klientus par pircējiem mūža garumā, kuri, cerams, nodos savu lojalitāti uzņēmumam nākamajām paaudzēm. Ir zināms, ka tekstu autori bieži izmanto pārliecinošu valodu. Viņi darbojas kā ietekmētāji, kas izstrādā tekstu, kas nosaka, vai potenciālais pirkums radīs reklāmguvumu vai klients iegādāsies.
Rakstīšana ietekmei
To visu sakot, definēsim tekstu rakstīšanu pēc tā pamata formas…. Būs tekstu autors pieņemts darbā vai nu kā ārštata rakstnieks zīmolam vai kā a
Gala mērķis vienmēr ir pietiekami labi reklamēt produktu vai pakalpojumu, lai potenciālie klienti, jauni klienti un pieaugušie klienti justos spiesti iegādāties.
Ietekmīgs mārketings
Būtībā tekstu rakstīšana ir pārdošanas/mārketinga veids, kam ir milzīga ietekme uz patērētājiem. Pajautājiet sev, cik reizes esat vēlējies uzzināt kaut ko par produktu, pakalpojumu, restorānu, bāru, filmu vai šovu, meklējis to Google un izlasījis rakstu par konkrēto lietu? Vai šis raksts mudināja jūs kaut ko iegādāties?
Daudziem atbilde parasti ir jā. Tagad, kad esam sapratuši, kas ir tekstu rakstīšana un tekstu autora lomu, aplūkosim tekstu rakstīšanu no mārketinga perspektīvas.
Kas ir tekstu rakstīšanas mārketings?
Labi, mēs esam apskatījuši, kas ir tekstu rakstīšana un tekstu autora lomu. Tagad apskatīsim tekstu rakstīšanu no biznesa/mārketinga perspektīvas.
Kas padara tekstu rakstīšanu tik efektīvu? Nu, tam ir zināma zinātne. Ir daudzi tekstu rakstīšanas aspekti, kurus daudzi, iespējams, nezina. Tā kā gandrīz visi pasaulē katru dienu izmanto internetu un e-komercijas uzņēmumi atstāj savu iespaidu, ir svarīgi saprast tekstu rakstīšanas lomu mārketingā.
Kā minēts iepriekš, tekstu autori būtībā ietilpst tajā pašā kategorijā kā pārdevēji un tirgotāji. Tomēr, ņemot vērā viņu klātbūtni tiešsaistē, tekstu autoram ir jāievēro daudzas vadlīnijas, lai efektīvi tirgotu produktu vai pakalpojumu.
SEO
Pirmā prasība ir SEO, vai Search Engine Optimization. SEO ir prakse, ko izmanto uzņēmumi ar tiešsaistes klātbūtni, lai palielinātu trafiku uz savām vietnēm pārdošanas nolūkā. Ieviešot atslēgvārdus vai frāzes, kas parādās Google, Bing, Yahoo u.c. meklējumos, tekstu autori var nodrošināt, ka lielāka trafika tiek novirzīta uz vietni/rakstu.
Uzņēmumi un zīmoli bieži nodrošina atslēgvārdus tekstu autoriem, ko izmantot kopijā, un autors ir atbildīgs par šo atslēgvārdu vai frāžu iekļaušanu attiecīgajās kopijas daļās, lai ietekmētu lasītājus. Būtībā SEO ir tas, kas rakstam ir meklētājprogrammas meklēšanas saraksta augšgalā.
Hipersaites
Otrā vadlīnija, kas tekstu autoram jāievēro, ir hipersaišu iekļaušana kopijā. Šīs saites bieži novirza lasītāju uz produkta lapu vai vietni, kas iepriekš ir minēta kopijā.
Izstrādājot pārliecinošu, vilinošu un aizraujošu eksemplāru, tekstu autori var jau iepriekš ietekmēt lasītāju par to, kāpēc produkts vai pakalpojums ir tik lielisks vai atbilst lasītāja vajadzībām, un pēc tam novirzīt lasītāju uz pašu produktu vai pakalpojumu. Tādējādi lasītājiem ir vieglāk atrast produktu vai pakalpojumu, izmantojot saiti, nevis iziet no raksta un pašiem to meklēt.
Bez hipersaitēm pārdošanas piltuves būtu izsalkušas un pārdošanas apjomi varētu strauji kristies, jo tik daudzi uzņēmumi tagad ir atkarīgi no tekstu autoriem, lai ietekmētu lasītājus.
Aicinājums uz darbību
Runājot par lasītāju ietekmēšanu, trešā vadlīnija, kas tekstu autoram ir jāievēro, ir lasītāja ietekmēšana rīkoties. Tas nozīmē kopijā iekļaujot aicinājumu uz darbību (CTA).. Aicinājums uz darbību būtībā ir kapitalizācija lasītāja vēlmei pirkt, ņemot vērā vajadzību, ko ir noteicis tekstu autors. CTA parasti tiek iekļauta pēc svarīgas informācijas par produktu vai pakalpojumu vai tiek ievietota raksta pašās beigās.
Šo CTA varat atrast zem šī raksta
Mēs visi to jau esam redzējuši. Neatkarīgi no tā, vai skatāties reklāmu, lasāt rakstu vai redzat stendu, mēs visi esam redzējuši “Zvanīt tūlīt” vai “Sazinieties ar mums jau šodien”.
Ņemiet vērā, ka patiesībā ir tūkstošiem veidu, kā uzrakstīt CTA. Tas viss ir saistīts ar ietekmīgas un ietekmīgas informācijas atmešanu un pēc tam lasītāja, skatītāja vai auditorijas mudināšanu pārbaudīt produktu vai pakalpojumu. Dažos gadījumos hipersaites un CTA bieži tiek ieviestas kopā, saite ir iestrādāta frāzē “Sazinieties ar mums” vai “Noklikšķiniet šeit”.
Jebkurā gadījumā SEO atslēgvārdiem, hipersaitēm un CTA ir būtiska loma kopēšanas panākumos.
Kā uzrakstīt kopiju, kas darbojas
Runājot par tekstu rakstīšanu, daudzi cilvēki neaptver, cik daudz laika, pūļu un atdeves tiek veltīts, lai kļūtu par ekspertu tekstu autoru. Viens viņiem ir jāmīl tas, ko viņi dara, jāsaprot vadlīnijas un jābūt gataviem veikt pētījumus. Tagad apskatīsim šos svarīgos tekstu rakstīšanas tirdzniecības aspektus.
Vajag rakstīt!
Ja vēlaties uzrakstīt pārliecinošu kopiju, jums tas ir jādara RAKSTI, RAKSTI, RAKSTI. Prakse padara perfektu. Jo vairāk raksti, jo vairāk vari uzlabot savas prasmes. Kā jebkurš rakstnieks jums teiktu, mēs visi esam eksperti nozarē, kurā neviens īsti nekad nekļūst par meistaru. Kāpēc? Varbūt tāpēc, ka tekstu autori saprot, ka nav ne kalna virsotnes, ne tuneļa gala.
Jums ir jāmīl amatniecība!
Copywriters vienkārši iemīlēties rakstīšanas procesā, un viņiem patīk veltīt savu laiku un enerģiju, lai kļūtu par labākiem rakstniekiem. Vienkārši sakot, ja vēlaties rakstīt kopiju, kas atbilst savam mērķim, jums būs jāraksta daudz.
Ja jums nepatīk rakstīt, neplānojiet joprojām būt apņēmīgam un veltītam darbam dažu mēnešu laikā, kad būs grūti. Rakstnieki dzīvo, lai uzlabotu, tāpat kā ikviens, kam patīk viņu nodarbošanās. Tātad, ja jums nepatīk rakstīt un jūs neesat nodevušies šim amatam, iespējams, lasītājs to var nojaust dažos pirmajos teikumos.
To visu sakot, ja jūs aizraujas ar rakstīšanu, savu produktu/pakalpojumu un savu zīmolu, tad jums jau ir viss, kas nepieciešams, lai kļūtu par lielisku tekstu autoru. Bet rakstniekiem ir jāraksta. Mēs visi esam satikuši kādu, kurš apgalvo, ka ir rakstnieks, un pēdējā lieta, ko viņi bija uzrakstījuši, bija pirmais uzmetums grāmatas pirmajai nodaļai vai pirmajām 5 scenārija lappusēm.
Jums ir jāievēro norādījumi!
Lai sevi uzskatītu par rakstnieku, jums ne tikai jāraksta, bet arī jābūt veltītam šim procesam. Kā tekstu autoram tas nozīmē, ka ir jāsaprot jūsu vadlīnijas (SEO, hipersaites, CTA) un jāsaprot jūsu piedāvātais produkts/pakalpojums.
Tas ir saistīts ar vienu atslēgvārdu: ANALĪZE. Tekstu autori nepārtraukti pēta kritiskās informācijas kanālus un noieta vietas, tāpēc esiet gatavi iedziļināties interneta padziļinājumos. Par laimi, izmantojot SEO, iespējams, tas nav jādara. Jebkurā gadījumā tekstu autoriem ir jāievieš SEO, hipersaites un CTA, lai sasniegtu gala mērķi: reklāmguvumu.
Vai esat gatavs uzrakstīt izcilu eksemplāru?
Cerams, ka šis raksts jums noderēja.
Citējot Hemingveju: “Nav ko rakstīt; Viss, kas jums jādara, ir sēdēt pie rakstāmmašīnas un noasiņot.
Tātad, ja vēlaties uzrakstīt vilinošu, iedarbīgu eksemplāru, jums ir jāpieiet tā, it kā jūs būtu gan uzņēmums, gan lasītājs. Tas nozīmē vajadzību noteikšanas un vajadzību nodrošināšanas ideālas kombinācijas kulmināciju. Jums arī jāiekļaujas lasītāja priekšgalā un jāapsver, kurš vārds šeit var iederēties vai kāds teikums tur varētu būt saistošākais.
Rezumējot, tekstu rakstīšana ir mākslas, zinātnes un mārketinga prakse vienā. Tas ir arī viens no efektīvākajiem mārketinga veidiem. Bet atcerieties, ka neviens nekad īsti nekļūst par meistaru, tāpēc “dari vai nedari, nav nekāda mēģinājuma”. Vienkārši sāciet rakstīt, pilnveidojiet savu amatu, ievērojiet vadlīnijas, un jūs jau varēsiet rakstīt labu eksemplāru!
- Satura mārketings 101
- Kā reklamēt savu tiešsaistes veikalu, izmantojot satura mārketingu
- Kā uzrakstīt lapu “Par mums”.
- Sešas e-komercijas kopēšanas kļūdas
- Kāpēc jums ir nepieciešama FAQ lapa
- Tekstu rakstīšana: izcilas kopijas rakstīšanas labākā prakse
- Kā sākt ar stāstu stāstīšanu savam zīmolam
- Kā izmantot vīrusu saturu, lai pārdotu produktus tiešsaistē
- Izmantojot psiholoģiju
Lēmumu pieņemšana sadaļā Pārdošanas satura optimizācija