Vai e-pasts ir miris? E-pasta mārketinga mītu atmaskošana

Pievienojieties mums mūsu jaunākajā podcast epizodē kopā ar e-pasta mārketinga guru Amandīni Liepmani, lai atklātu veiksmīga e-pasta mārketinga noslēpumus. No perfektas sveiciena secības izveides līdz abonentu segmentēšanai un satura testēšanai mēs pārdomāsim, kādas ir iespējas Personalizācija un efektīva saziņa, izmantojot e-pastu.

Uzziniet, kā veidot spēcīgas digitālās attiecības ar klientiem, brauciet ilgtermiņa pārdošanu un gūt panākumus, izmantojot e-pasta mārketingu.

Iepazīstieties ar Amandīnu

Amandīne Liepmane vada e-pasta mārketinga aģentūru ListBurst un pārdod iepriekš izgatavots MailChimp veidnes uzņēmumiem. Tā kā Amandine ir 1% augstākais e-pasta mārketinga speciālists pakalpojumā Upwork, viņa ieskats un stratēģijas ir nenovērtējami resursi uzņēmējiem un uzņēmumu īpašniekiem, kuri vēlas uzlabot savas e-pasta mārketinga kampaņas.

Vai e-pasta mārketings ir miris?

Podkāsta laikā Amandīne Liepmane stāsta par maldīgo priekšstatu, ka e-pasta mārketings vairs nav efektīvs. Faktiski tas joprojām ir visveiksmīgākais mārketinga kanāls ar vidējo IA 42 USD par katru ieguldīto dolāru. Tas ir pretstatā sociālo mediju mārketingam, kas dod atdevi tikai USD 5 par katru ieguldīto dolāru. Daudzi uzņēmēji ignorē e-pasta mārketinga iespējas, nespējot gūt no tā ievērojamās priekšrocības.

E-pasta saraksta izveides paraugprakse

Amandīne Liepmane iesaka uzņēmējiem, kuri vēlas organiski paplašināt savu e-pasta sarakstu, ievietot pierakstīšanās saiti visur, kur vien iespējams, sākot no emuāra ierakstiem līdz sociālo mediju profiliem un tīmekļa vietņu veidlapām.

Amandine arī apspriež interaktīvo uznirstošo logu panākumus vietnēs, kas piedāvāt apmeklētājiem atlaides. Interaktīvajiem uznirstošajiem logiem ir 9% izvēles tiesības likme, kas ir nozīmīga, salīdzinot ar standarta uznirstošo logu 3-4%. Amandine iesaka pārbaudīt dažāda veida stimulus, lai veicinātu reģistrēšanos, piemēram, atlaides, dolāru atlaides vai bezmaksas piegādi. Varat redzēt, kuri piedāvājumi vislabāk atbilst jūsu auditorijai.

Tomēr tas attiecas ne tikai uz to, lai cilvēki reģistrētos, bet arī par audzinot šīs intereses ar atbilstošu informāciju un radot viņiem neaizmirstamu pieredzi. Izvairieties no surogātpasta sūtīšanas saviem abonentiem. Pārliecinieties, ka viņi saņem tikai viņus interesējošo saturu.

Rīki e-pasta kopiju rakstīšanai

Uzņēmēji, veidojot savu pirmo e-pasta kampaņu, bieži piedzīvo rakstnieka bloķēšanu. Amandīne Liepmane iesaka rakstīt, nebaidoties no sprieduma. Viņa iesaka izmantot AI rakstīšanas palīgus, piemēram, Jasper un ChatGPT, kā arī Grammarly, lai palīdzētu gramatikas un konteksta jautājumos. Šie rīki palīdz uzņēmumu īpašniekiem izveidot augstas kvalitātes saturu, neuztraucoties par kļūdām.

Nepieciešams E-pasta kampaņas

Apsveicama secība 2-5 e-pasti var būt izcili zemu karājas augļi uzņēmējiem, kuri vēlas atstāt labu pirmo iespaidu un vadīt konsekventi ilgtermiņa pārdošanu. Tas ir efektīvs veids, kā iepazīstināt ar sevi un savu uzņēmumu, kā arī nodrošināt vērtību saviem abonentiem. Amandine iesaka koncentrēties uz to, kā jūsu produkti vai pakalpojumi ir pārveidojoši, nevis vienkārši iepazīstināt ar sevi.

Apsveicamības sērija sniedz iespēju nodibināt uzticību un uzticamību ar jauniem abonentiem. Sveiciena e-pastiem ir atvērtas likmes starp 50–80%, kas ir lieliski, it īpaši, ja salīdzina ar standarta e-pasta atvēršanas ātrumu 20-30%.

Amandine arī iesaka izveidot veidni un izveidot pielāgotus segmentus. Piemēram, izveidojot segmentus klientiem, kuri ir veikuši pirkumus pēdējo sešu mēnešu laikā, bet ne nesen. Lojālajiem klientiem krasu atlaižu vai ekskluzīvu iespēju, piemēram, tīmekļa semināru, saņemšana var palīdzēt stiprināt viņu attiecības ar zīmolu vai uzņēmumu.

Pamestie rati un pēc pirkuma pēcpārbaudes e-pasta ziņojumi var būt arī spēcīgi. Uzlabotas stratēģijas, piemēram, produktu ieteikumu e-pasta ziņojumus, var ieviest, izmantojot klientu datus, lai ieteiktu saistītus produktus.

Mazāk ir vairāk

Pētījumi liecina, ka uzņēmējiem ir aptuveni 7 sekundes, lai piesaistītu auditorijas uzmanību e-pastā, kas var vēl vairāk samazināties līdz ar video satura pieaugumu. Amandine iesaka koncentrēties uz vienu aicinājumu uz darbību un vienu informāciju, lai e-pasta saturs būtu kodolīgs. Interesanti, teksta pamatā īsa formāta e-pastiem parasti ir visaugstākais piegādes līmenis, un adresāti tos var uztvert kā personiskākus.

Pārbaudiet ūdeņus ar AB testēšanu

Amandine iesaka izmantot MailChimp AB testēšanas funkciju, lai pārbaudītu dažādas e-pasta idejas. AB testēšana var palīdzēt uzņēmējiem saprast, kas rezonē ar viņu auditoriju, un uzlabot viņu e-pasta veiktspēju. Testējot saturu, ir svarīgi vienlaikus izolēt vienu mainīgo, un A/B testēšanas tēmas rindas ir vienkāršs veids, kā sākt.

Noteikti noklausieties aplādi, lai iegūtu vairāk iekšējās informācijas par e-pasta mārketingu un iegūtu detalizētus piemērus, ko varat īstenot savā stratēģijā. Neatkarīgi no tā, vai jūs tikko sākat darbu vai vēlaties uzlabot savu esošo e-pastu mārketinga stratēģija, šie ieskati var palīdzēt pacelt jūsu kampaņas uz nākamo līmeni.