E-komercija autoram, trenerim, runātājam

Džesija un Ričijs šodien izstiepj savus interneta mārketinga smadzeņu muskuļus, lai sniegtu padomu vietnei, kur E-komercijas ir tikai neliela daļa no biznesa.

Uzklausiet Antoneti Montalvo, kas ir kopienas veselības konsultante un medmāsu dzīves trenere. Viņa ir palīdzējusi medmāsām atrast savu aicinājumu ne tikai medmāsā.

Viņa izmanto Ecwid, lai viņu pārdotu e-grāmata savā vietnē Visionarynurse.com un Džesija un Ričs palīdz viņai atrast pareizās stratēģijas, lai paceltu savu biznesu uz nākamo līmeni.

Transkripts

Džesijs: Riči, laimīgu piektdienu.

Richard: Priecīgu piektdienu. Mēs atkal esam atpakaļ.

Džesijs: Atkal, vēl viens podcast. Esmu sajūsmā par to.

Richard: Jā, tas ir jautri. Mums vienmēr patīk palīdzēt Ecwid lietotājiem, un mēs vienmēr meklējam kādu, kas izmanto Ecwid unikālā veidā. Es domāju, ka mēs vienu atradām.

Džesijs: Jā. Interesanti, ka nesen mums bija daži tirgotāji, un cilvēki stāstīja savu stāstu, un, manuprāt, tas izraisīja cilvēku steigu, kas iesniedza savu informāciju Ecwid.com/blog/podcast apakšā, jo mums bija vairāki cilvēki, un man bija jāizvēlas viens no tiem. viņiem. Tā ir jauna lieta, un šodienas viesis ir interesants gadījums, jo parasti mums ir tīri cilvēki e-komercija, mēs teiktu. Viņu vietne burtiski ir saistīta ar produktiem, ko viņi pārdod. Un šodien tas ir savādāk. Mums ir treneris mentors un tad E-komercijas ir ļoti mazs puzles gabaliņš. Bet interesanti, ka es varētu teikt, ka tas nav tīrs e-komercija Nu, tas, iespējams, ir daudz no Ecwid bāzes, kur cilvēkiem ir… Varbūt tas ir ļoti emuāru smags vai varbūt tas ir smags tam, ko viņi dara. Un tad ir tikai viena maza veikala sadaļa.

Richard: Jā, "Man vajadzētu kaut ko pārdot šai auditorijai."

Džesijs: Jā, es domāju, ka daudzi cilvēki, tas ir viņu ceļojums, viņi ir izveidojuši visu šo sekotāju skaitu un stāsta cilvēkiem, cik daudz sekotāju un lietas viņiem ir, un tad kāds saka: "Nu, cik daudz jūs nopelnāt?" "Ak, jā, man droši vien vajadzētu kaut ko pārdot arī šeit."

Richard: Pārdodiet, iegūstiet pārticību kopā ar šo ietekmi.

Džesijs: Noteikti. Arī tad, ja mūsu viesis, iespējams, to darīja un pēc tam pārdeva kā e-grāmata “Kā laimēt blekdžekā”, visticamāk, neizdosies. Uzņemsim savu viesi, un viņa varēs pastāstīt savu stāstu. Antonete, kā tev iet?

Antonete: Man iet lieliski. Liels paldies par to, ka esmu. Es to ļoti novērtēju.

Džesijs: Lieliski. Mēs novērtējam, ka esat šovā, un jūsu vietne ir VisionaryNurse.com.

Antonete: Jā, tas arī viss. Tas ir tas, uz ko es koncentrējos, tā ir mana sfēra. Es esmu gatavs izmantot šo vīziju un izmantot savu redzējumu, lai palīdzētu paaugstināt citus.

Džesijs: Lieliski. Tāpēc pastāstiet mums savu stāstu, acīmredzot, jums ir jābūt medmāsai.

Antonete: Jā, es laikam esmu. Apkopojiet to no vietnes, lai gan daži cilvēki to nevar iegūt, bet jā, es pēc profesijas esmu praktizējoša bērnu māsa. Medmāsa man bija otrais grāds. Izglītība bija mana pirmā, un man vienmēr ir bijusi šī aizraušanās apvienot veselību un izglītību kādā unikālā veidā, lai labāk apkalpotu savus pacientus un uzlabotu piekļuvi aprūpei. Un tā, izmantojot virkni notikumu, es atklāju sevi kā māsu vizionāru un strādāju par konsultantu un treneri, medmāsu mentoru.

Džesijs: Labi. Tātad, apmācīt medmāsu mentoru, kā… Iepazīstieties ar to sīkāk. Tātad es esmu medmāsa, man ir vajadzīgs mentors. Kā es varu zināt, ka man ir nepieciešams mentors? Un kādu mentoringu jūs sniegtu?

Antonete: Pareizi. Tāpēc es domāju, ka es atbildētu uz šo jautājumu. Liela daļa no tā izriet no aizmugures stāsta par to, kā es sākumā tajā iekļuvu. Es nedomāju iesaistīties mazā biznesā vai pat obligāti turēt mazu veikalu, kā jūs minējāt, vai izmantot Ecwid, lai kaut ko uzsāktu. Bet tas beidzās ar notikumu virkni. Kā praktizējoša medmāsa es vienmēr ļoti koncentrējos uz sabiedrības veselību un vēlējos redzēt vairāk nekā tikai klīnisko vidi, ne tikai to, ko es varētu darīt šajā īsajā laikā. 15 minūte laika sprīdis. Un es esmu pārliecināts, ka jūs to esat piedzīvojis. Jūs apmeklējat pakalpojumu sniedzēju, viņi dažkārt atzīmē dažus lodziņus, un tad jūs aiziet, un jums ir jāizdomā, kurp doties. Un es gribēju, lai tas būtu vairāk, es gribēju palielināt piekļuvi aprūpei. Un tāpēc es izdarīju šo lielo lēcienu un pārcēlos uz dzīvi lauku pilsētā, lai atrastu veidu, kā izmantot savas prasmes kā medmāsa, bet gan kopienas līmenī. Taču, veidojot tīklus un gūstot iespēju patiesi saprast, kas notiek vietējā reģionā, es no sarunām atpazinu, ka viņiem ir vajadzīgs kaut kas, kas man ir. Es vienkārši nezināju, ka man ir tas, kas viņiem vajadzīgs. Un tā daļa no tā izrietēja, daudz runājot par izdegšanu un darbinieku mainību, un to, kā sagatavot medmāsas labākām līderēm un novatoriem. Es sapratu šo ceļojumu, kurā es biju pēc noklusējuma vai, iespējams, pēc dizaina, jo man bija grūti atrast kaut ko, kas atbilstu manam medmāsas grādam, man bija jāatrod un jāizveido kaut kas cits. Tāpēc es uzsāku šo apmācību un mentoringu māsu biznesu, kurā es koncentrējos uz formālu stratēģiskā plāna izveidi medmāsām, kuras vēlas inovatīvi domāt par savu māsu prasmju kopuma izmantošanu, neatkarīgi no tā, vai tas ir… Papildus gultas vietai ir veids, kā to pateikt. Ja vēlaties uzrakstīt grāmatu, atrast unikālu veidu, kā nodrošināt piekļuvi aprūpei, iespējams, vēlēsities izveidot klīniku. Tas varētu būt tikai par videoklipu izveidi sociālajos medijos, lai citi varētu uzzināt, kā izdzīvot māsu skolā. Tas vienkārši patiešām bija veids, kā teikt, ka medmāsa ir vairāk nekā varbūt tas, ko jūs skaties pa TV. Un es, iespējams, varēšu jums palīdzēt iziet cauri šim procesam, lai jūs galu galā varētu būt ilgtspējīgs pats, kā arī radīt jaunu veidu, kā saskarties ar cilvēkiem, kuriem vēlaties palīdzēt un par kuriem vēlaties rūpēties.

Džesijs: Labi. Tas tiešām palīdz. Jā. Jo es to saprotu, ja jūs varētu domāt, ka lielākā daļa cilvēku, kas šobrīd klausās, domā šādi: "Ak, jā, es devos pie ārstiem, un medmāsa ir tā persona, kas jums palīdz dažādās lietās, un tas arī viss." Es domāju, jo tas būtībā ļauj katrai medmāsai, ar kuru strādājat, būtībā mērogot. Pēc 15 minūtēm, ko viņi pavada kopā ar pacientu, viņi vēlas darīt vairāk. Un tas ļauj viņiem mērogot jebkurā virzienā, ko viņi vēlas. Izklausās, ka jums ne vienmēr ir "šeit ir kurss, jums ir jāievēro". Tas ir vairāk "Pastāstiet man, ko vēlaties darīt, un es varu palīdzēt jums tur nokļūt."

Antonete: Es domāju, ka jūs to izdarījāt precīzi. Es domāju, ka tev vajadzētu būt manam tirgotājam. Un tas ir ideāls veids, kā to izteikt. Tas patiešām saka, ka mēs visi varam izveidot vīziju un plānu, un mēs varam izmantot mūsu prasmju kopumu un redzēt māsu un to, ko jūs iemācāties kā rīku, nevis tikai jūsu profesiju. Un arī ne vienmēr ierobežot to ar to, kas, jūsuprāt, jums būtu jādara, bet gan patiešām pievērsties tam, kas papildus tam ir jūsu aizraušanās. Kā to vislabāk izmantot, lai jūs justos, ka neesat iestrēdzis, kad jums ir nepieciešams pagriezties. Un es esmu pārliecināts, ka visi nonāk vietā, kur "man ir jādefinē sevi no jauna, bet es vienkārši nezinu, kā." Daudzām medmāsām tas var nozīmēt tikai nodaļu maiņu. Varbūt es strādāju ICU un man jāstrādā ER, vai man ir jāpāriet no darba ar pieaugušajiem uz bērniem. Bet tas pat skatās vienu soli tālāk un saka: “Ziniet ko, varbūt es varētu būt medmāsa un nodarboties ar biznesu vai arī es varētu būt motivējoša runa. Kā man par to jādomā? Kādas ir dažas no darbībām, kas man varētu būt jāveic praktiski, bet arī kā es varu parādīt, ka ir daudz veidu, kā ietekmēt veselības aprūpi, izņemot IV ievietošanu vai temperatūras mērīšanu?

Richard: Jā, un arī jūs šeit rādījāt piemēru, jo jūs sapratāt, domājāt, ka zināt, ko tieši jūs darīsit, un tad izdarījāt lēcienu. Jūs pārcēlāties uz lauku — es domāju, ka varēšu runāt, būdams podkāsts — lauku pilsētu. Un pēkšņi jūs saprotat, ko, jūsuprāt, darīsit pārveidots, un tāda ir uzņēmēja būtība. Jūs izvirzāties ar mērķi, sākat darīt lietas un pēc tam liek jums to darīt. Jūs īsti nezināt, kas uznirst. Jūs domājat, kas ir jūsu tirgus, bet jūsu tirgus sāka ar jums runāt un jums pastāstīt. Izklausās, ka mums ir vajadzīgas šīs citas lietas, mums ir jāapgūst vairāk par to, ko jūs pašlaik darāt, nevis par šo citu lietu. Un tā ir viena no Ecwid skaistākajām pusēm, un tas, kāpēc mēs bijām sajūsmā par jūsu uzņemšanu, ir tas, ka mēs nevēlamies, lai vienmēr viens un tas pats tirgotājs runātu par vienu un to pašu un sekotu vienam un tam pašam procesam, jo ​​neviens uzņēmējs faktiski nekad neievēro to pašu. ceļš. Un tas, ko es gribēju zināt, lai uz mirkli atgrieztos pie Ecwid, ir tas, kurā brīdī jūs sākāt saprast: "Es saku vienu un to pašu atkal un atkal, un man tas ir jānoliek kaut kādā formātā, kur Vai es varu likt viņiem lejupielādēt šo grāmatu vai iegādāties šo grāmatu”? Tātad, lai gan es varu pateikt jūsu balsī, jums ir aizraušanās, un jūs labprāt to teiktu atkal un atkal. Kurā brīdī jūs sapratāt: “Iespējams, man ir laba ideja, lai to uzrakstītu uz papīra, lai to noformētu digitāli un nodotu cilvēkiem”?

Antonete: Nē. Un es atkal domāju, ka jūs, puiši, labi spējat noteikt, kas cilvēkiem ir jāzina, bet es vienkārši par to aizraujos vienā vai otrā veidā. Bet es sapratu, ka, lai es varētu sasniegt vairāk cilvēku, jo šķita, ka bija vairāki, un tas tikai turpinājās, medmāsas turpināja to dzirdēt. Kā es varu palīdzēt cilvēkiem piekļūt šai informācijai neatkarīgi no tā, vai viņi var ar mani sazināties vai nē. Un tāpēc es domāju, ka tad, kad es pirmo reizi sāku šajā ceļojumā, ir daļa no tā. Atkal uzņēmējdarbība nebija manā pirmajā vietā, un, kā jūs minējāt, tā noteikti rādīja piemēru daudzos veidos. Es pārcēlos uz citu vietu, lai sāktu Kopienas veselības iniciatīvu, un es nedomāju, ka tas ir par uzņēmējdarbības uzsākšanu. Tas bija tikai par vēlmi darīt kaut ko novatorisku veselības aprūpes nodrošināšanā, izmantojot seminārus, saskaroties ar studentiem par redzes plāniem vai strādājot vietējā bibliotēkā, lai atrastu veidus, kā labāk pārvaldīt slimības un hroniskas slimības. Es uzzināju, ka varbūt es varētu pārdomāt savu procesu, un liela daļa no tā izrietēja arī no daudziem noraidījumiem, mēģinot izdomāt, ko darīt, vai vienkārši izjūtot lielu pretestību vai atgrūšanos. Un tā es sāku pierakstīt šīs savas piezīmes e-grāmata kas man ir, to sauc par "Visionary Nurse". Deviņdesmit dienas ilgas iedvesmojošas pārdomas par ietekmīgu vizionāru, bet es tikko sāku pārdomāt, kā plaši apstrādāt un tikt galā ar šo pilnīgi jauno lietu, ko es nekad nedomāju, ka redzēšu sevi darām. Vai varbūt es redzēju sevi darām, bet vienkārši nedomāju, ka tas tiks izpildīts šādā veidā. Un tāpēc es tikai turpināju rakstīt un rakstīt, un mans vīrs man teica: “Tev kaut kas ar to jādara, tev tas ir jāpublicē. Ir cilvēki, kuri, manuprāt, var gūt labumu no tā. Un man bija šāds: “Nu, varbūt es tos ievietošu emuāros sociālajos medijos vai varbūt es izdomāšu citu norises vietu. Bet kā es varu zināt, ka kāds patiešām gribēs to, kas man sakāms? Un viņš saka: "Ja cilvēki jums zvana un lūdz padomu tieši šajā jautājumā, viņi vēlas zināt, kas jums sakāms". Un tāpēc spuldze iedegās labāka vārda trūkuma dēļ, jo tā ir "Vizionārā medmāsa". Bet tas tikai domāju, ka tas varētu būt kaut kas tāds, kas varētu gūt labumu vairāk cilvēku. Ja tas patiešām ir saistīts ne tikai ar aprūpes pieejamības uzlabošanu jūsu reģionā, bet arī citu cilvēku iespaidošanu, lai viņi būtu redzējuši savā pieejā, jums, iespējams, ir iespēja pārveidot veselības ainavu ne tikai sevī un savā reģionā, bet arī daudziem citiem. cilvēkiem. Tāpēc bija nepieciešams nedaudz laika, lai pārietu no “Es varu to izdarīt. Es atmetīšu šīs domas. Es domāju, ka ir vērts to ievietot produktā. Un patiesībā ļoti caurspīdīgā līmenī viena lieta, kas mani ļoti pamudināja, bija tas, ka pēc mūsu otrā dēla piedzimšanas man bija skaista gandrīz nāve pieredze. Un pēc tam es sev teicu: “Ja tev atkal ir dzīve, tad tev nav iemesla atturēties no tā, kas tev jādara. Ja jūs patiešām vēlaties būt sapņotājs, dažreiz jums ir vienkārši jāpārvar bailes un jādodas uz to. Un tāpēc es nolēmu izmantot šo domu, pārdomu un iedvesmojošu pārdomu apkopojumu, jo trūkst labāka termina par to, kā būt redzējumam un spēju ietekmēt veselības aprūpi, un apkopot to tā, lai citi cilvēki to varētu izmantot. un pašiem būt inovatīviem. Un, protams, es to palaidu, un tas, iespējams, ir bijis labākais, ko es jebkad varēju darīt. Ne tikai šim biznesam, ko es cenšos paplašināt, bet arī citām medmāsām, kuras vēlas iegūt kādu virzienu un atbalstu, un pašas ir tālredzīgas līderes.

Džesijs: Nu, tas ir lieliski. Tas ir ļoti iedvesmojošs stāsts, un es domāju, ka tas runā par daudzām lietām. Bet es to redzu no… Man, pieķeroties tiešsaistes pasaulei, Ričs ir vairāk emocionāls, viņš kļūs mīksts. Bet es vairāk esmu faktu pusē. Tātad jūs aizbraucāt no vietas, kur varējāt runāt ar cilvēkiem viens pret vienu un, iespējams, piedalījāt dažus seminārus, dažas runas un tamlīdzīgi, taču tagad, ievietojot to tiešsaistē un pēc tam ievietojot to grāmatā, jūs varat ietekmēt tik liels cilvēku skaits. Jums ir jābūt klientiem visā pasaulē, visā valstī, kas sniedz jums pozitīvas atsauksmes par to. Vai jums šķiet, ka varat pateikt, ka tas ir mainījis cilvēku dzīvi?

Antonete: Pilnīgi noteikti. Un noteikti biznesa pusē ir bijusi liela atpazīstamība, kur es veidoju tirgu, kurā iepriekš neeksistēju. Šis ir sarunu punkts. Un tāpēc tas mani palaida platformās, kuras es to nedarīju. Es būtu varējis iet un iegūt organiski dabiski, bet tas būtu prasījis daudz ilgāku laiku. Un tagad ir cilvēki no visas pasaules, kas to var pieņemt un izmantot. Un vispār ir 2.38 miljardi vai miljons medmāsu, atvainojiet, miljardi, iespējams, pāri, miljons vai vairāk. Visā pasaulē tas ir milzīgs tirgus. Un šobrīd medmāsām ir milzīgas pūles, lai izprastu vadību un inovācijas. Un pasaules organizācija tikko pasludināja 2020. gadu par vecmāšu gadu. Tātad šī ir medmāsu kā novatoru un līderu mudināšana noteiktās jomās, lai tās varētu apmācīt pat tikai savu ietekmes sfēru, kur viņas, iespējams, iepriekš nav dzīvojušas. Tātad no praktiskā viedokļa tas patiešām palīdzēja man nodrošināt vietu uzstāšanās vietai. Autoru pasākumi vai tīmekļa darbnīcas, kā jūs minējāt, skatītāju konferences un iespēja uztvert ļoti taustāmu lietu, izmantot to kā produktu, ko kāds var paņemt līdzi mājās un teikt: "Es varu to izmantot, lai izveidotu savu platformu, lai kur es atrastos."

Richard: Man jums ir jautājums. Pirmkārt, paldies par to. Tas patiesībā sniedz nelielu ieskatu par to, kāpēc es tagad uzdodu šo jautājumu. Grāmata deva jums platformu, jūs varat runāt uz citām skatuvēm, jums ir pieeja šo cilvēku priekšā. Ir cilvēki, kuri vēlas dzirdēt no jums vairāk nekā agrāk, bet varbūt nekad pat nezina, ka jūs kaut ko tādu darāt. Mēs vēlamies jums palīdzēt piedāvāt dažus padomus, bet es vēlos uzzināt mazliet par galveno produktu. Kas tev palīdz visvairāk? Vai jums visvairāk palīdz grāmatas pārvietošana, lai jūs iekļautu cilvēkus e-pasta sarakstā un jūs reklamētu savu apmācību e-pasta sarakstā? Vai vēlaties iegūt šo grāmatu citu runātāju asociāciju vai māsu asociāciju priekšā, lai jūs varētu nokļūt vairākos posmos? Esmu pārliecināts, ka arī jūs teiktu, ka viss iepriekš minētais izklausās lieliski, bet kāds ir galvenais mērķis un kas jums palīdzētu visvairāk? Mēs sniegsim jums dažus paņēmienus un pēc tam ļausim jums tūlīt atgriezties pie jūsu redzējuma.

Antonete: Es noteikti domāju, ka pēdējais variants ir tas, kur es vēlos to redzēt akadēmiskajās institūcijās, asociācijās un izmantot to kā resursu, kas var nonākt īpaši māsām pārejas posmā vai studentu māsām, kuras vēl tikai cenšas izdomāt savu ceļu un zināt. kur doties tālāk. Lai viņiem būtu kaut kas taustāms no sākuma. Es domāju, ka tas, iespējams, ir tikai pārliecība, ka es veicu mārketingu pareizajā kontekstā, jo esmu paredzēts iesācējiem un daudzos veidos. Es ļoti domāju sociālo mediju platformu, veidoju videoklipus, daudz sazinos ar Twitter, LinkedIn, ikvienu sociālo mediju vietni, kas pastāv mutiski un atrodu iespējas, kas man rodas. Bet ļoti gribas to pieslīpēt, lai to uztvertu pareizās balsis. Lai šīs balsis varētu to ņemt un pārdot jebkurā viņu ietekmes sfērā, jo es varu darīt tikai tik daudz kā viens cilvēks. Man ir jānonāk pie lielas auditorijas, lai es nebūtu vienīgais, kas veido trafiku, bet arī citi cilvēki, kuri to tiecas un kuriem var būt lielākas iespējas.

Džesijs: Sapratu. Tāpēc man šķiet, ka tas ir ideālais klients, ja vēlaties, un tas tiešām ir sekotājs vai lasītājs vai kas cits, bet es lietoju vārdu klients, bet tas ir galvenokārt. Un labā lieta ir tāda, ka es domāju, ka jūs varat tos mērķēt diezgan labi. Varbūt tie būtu otrā kursa medmāsu studenti vai nesen māsu absolventi. Tas ļauj jums… Cilvēki to ievieto savā LinkedIn profilā vai ievieto to, iespējams, ne vienmēr to ievieto Instagram, taču es uzskatu, ka, iespējams, ir daudz veidu, kā atlasīt cilvēkus, kuri mācās medmāsu skolā vai tikko absolvējuši. par māsu. Vai jūs teiktu, ka tie ir galvenie cilvēki, kurus vispirms vēlaties ietekmēt?

Antonete: Pareizi, noteikti. Tas ir izmēģinājumu laukums tiem cilvēkiem, kuriem ir nepieciešams kaut kas virzīties uz priekšu māsu karjerā.

Richard: Un tad, ja izvēlējāties šo auditoriju, vai ir godīgi teikt, ka sākat veidot viņu adresātu sarakstu un vai arī veicat sava veida mērķauditorijas atlases kampaņu LinkedIn vai Facebook? Tad jūs varētu to pieņemt, veidot savu auditoriju un tad tagad arī doties uz šīm asociācijām un tad varbūt stratēģiski mērķēt uz cilvēkiem, kuri organizē, vada pasākumu vai veido notikumus, lai pēc tam tos parādītu. "Ak, viņai ir šādi sekotāji, un viņai tas ir aizraušanās. Viņa vēlas palīdzēt. ” Viņi vienmēr meklē runātājus, esmu pārliecināts, jo es neesmu medmāsa, bet es varētu iedomāties, ka jūs darāt kaut ko tādu, par ko jūs runājat, iespējams, ir vairāk vai mazāk viena un tā pati saruna atkal un atkal . Bet es tajā nepiedalos, tāpēc es to noteikti nezinu. Tātad jūs teiktu, ka tie būtu divi galvenie tirgi, kuros cilvēks, kurš mācās otro gadu un cenšas atrast savu unikālo punktu savā unikālajā... Es nezinu, kas tā par pasauli... Unikāla vieta māsu un tad arī iegūšanas telpā. šo asociāciju priekšā. Vai tās būs divas galvenās vietas, kur jūs vēlētos nokļūt?

Antonete: Noteikti. Un es atzīstu, ka tas virzās uz priekšu un vēl vairāk koncentrējas uz biznesu. Tās ir medmāsas un būt universitātes līmenī, un tās jāiekļauj mācību programmā vai var nozīmēt orientāciju uz slimnīcu, orientējoties uz viņu medmāsu. Viņi strādā tiešsaistē, un tas ir iekļauts arī viņu jaunās medmāsas procesā.

Richard: Jā. Pirmkārt, es jautāšu, vai jūs zināt par Facebook pikseļiem? Vai jums ir sava vietne? Vai jūsu vietnē ir pikselis, ar kuru jūs faktiski varat izsekot cilvēkiem, kuri jūs kādreiz ir redzējuši pakalpojumā Facebook, vai vecāka gadagājuma cilvēku lapā, kurā varat izmantot atkārtoto mārketingu pakalpojumā Facebook?

Antonete: Man tagad tā nav.

Richard: Labi. Mēs nodrošināsim jums arī emuāra ierakstu par to, kā veikt visu šo procedūru. Tas ir diezgan vienkārši, taču viena no lietām, kas noteikti ir nepieciešama, ja piesaistāt cilvēkus savai vietnei. Viena no lietām, ko vēlaties darīt, ir pārliecināties, ka varat vēlreiz nosūtīt savu ziņojumu šiem cilvēkiem. Tā ir viena no tām lietām, pie kuras vairs nevar atgriezties. Esmu pārliecināts, ka jūs jau esat tur nobraucis daudz satiksmes, taču, virzoties uz priekšu, tā ir tikai viena no lietām, kas visiem jau ir jāievieto šajā pikselī. Dienā, kad izlemjat tirgot, varat reklamēt tos cilvēkiem, kuri jau ir apmeklējuši jūsu vietni un, iespējams, ir vai nav iegādājušies.

Antonete: Pareizi. Labi.

Džesijs: Noteikti ieslēdziet Facebook pikseļu, jo arī ar to varat darīt daudzas lietas. Varat veidot līdzīgas auditorijas. Man tomēr ir nojausma, ka grāmata ir diezgan lēta. Rezervācijas, kurām nepieciešama vietējā. Tāpēc tas var nebūt ilgtspējīgs reklamēšanai. Godīgi sakot, tas, iespējams, nav piemērots reklamēšanai, jo jums ir nepieciešama augsta vidējā vērtība vienam klientam. Viena lieta, ko es varētu redzēt, ka jūs šeit darāt, ir mazliet pacelt to uz nākamo līmeni. Jums ir grāmata, un jums ir, jūs runājat un tad. Bet es domāju, ka tur ir šis lielais vidusceļš, kas faktiski palīdzētu piesaistīt sekotājus. Un tas būtu kaut kāds mini kurss vai kaut kas, kas var izplatīties vīrusu veidā. Tātad, iespējams, tas ir “Ei, jūs drīz beigsit medmāsu skolu, vai esat apsvēris iespējas nākotnē, aizpildiet šo desmit jautājumu viktorīnu, lai palīdzētu iekļauties noteiktā kategorijā”. Es nezinu, jums tas ir jāizdomā, bet kaut kas tāds, ka to diezgan viegli var izdarīt tiešsaistē. Tas ir bezmaksas, un tas ir paredzēts tikai tiem cilvēkiem, kuri tikko beigs medmāsu skolu vai ir tikko absolvējuši, un, iespējams, tas viņiem kaut kādā veidā palīdz. Tas, iespējams, ir mazāks veids, nekā viņi tiekas ar jums vai lasa visu grāmatu, taču tas vismaz sniedz nelielu vērtību, un jūs saņemat viņu e-pastu un sākat veidot lielāku sarakstu, un tas, iespējams, izplatās vīrusu veidā. Ja es kā medmāsu studente esmu atradusi vērtību no tā, un man patīk: “Ak, tas bija patiešām lieliski. Es to pārsūtīšu visiem cilvēkiem savā klasē. Nākamā lieta, ko jūs zināt, ka jūsu e-pasta sarakstā ir 50 cilvēki no šīs personas.

Antonete: Patiesībā tam ir jēga, un tas ir kaut kas, ko es ne vienmēr esmu mēģinājis efektīvi. Es domāju, kā izveidot e-pasta sarakstu, jo no cilvēkiem, kuri seko tam, ko es daru, es nefiksēju viņus efektīvi, lai saglabātu to telpā, kurā es varētu atkal uz viņiem reaģēt, lai viņi domātu par to, ko es daru. m piedāvājums. Un citi darbi, kurus esmu atzinis un kuri var attālināti paplašināt manus koučinga pakalpojumus un ka ir pat virtuāla auditorija. Atkarībā no situācijas vai kāda principa. Tur ir mūsu dalība, tā ir. Tātad jūs noteikti dodaties tajā virzienā, kur man šķiet, ka man jāiet. Tas tikai praktiski to padara.

Richard: Viena no lietām, ko es ieteiktu arī satura veidošanā, ir tikai nosaukums vien “Vizionārā medmāsa”, lai gan esmu pārliecināts, ka jums ir… Jūs izklausāties ļoti gudri. Esmu pārliecināts, ka jūs zināt daudz vairāk nekā mēs ar Džesiju, iespējams, par cilvēka ķermeni un to, kā lietas darbojas, un visu to. Bet jūs runājat arī ar citu cilvēku grupu, kurai, iespējams, ir daudz zināšanu. Informācija, kas, manuprāt, būtu unikāla, ja runa ir par satura izveidi jums. Mums šeit ir nebeidzamas debates, tikai aplādes dalībnieki kopumā par to, ar ko jūs nodarbojaties. Vai jūs vadāt ar informāciju, izglītojat cilvēkus vai izklaidējat cilvēkus? Un galīgajā scenārijā jūs vēlaties darīt abus. Nav tā, ka vēlaties darīt vienu vai otru, bet mēs arī zinām, kāpēc mēs maksājam tik daudz, lai apmeklētu sporta pasākumus, un ir cilvēki, kuri ir slaveni tikai ar to, ka ir slaveni. Iestudējumi un šie dažādie cilvēki, ka viņi vienkārši izklaidē. Un tāpēc es mēdzu, ja jūs varat atrast to, kas unikāli izklaidē cilvēkus, kam pievērst uzmanību, izglītība nāks kopā ar teritoriju. Un es zinu, ka ir nebeidzamas debates. Cilvēki saka, ka vajadzētu būt otrādi. Bet, kad Džesija pieminēja vīrusu, tas lika man par to aizdomāties, jo katrs pētījums, ko es varu atrast, kad runa ir par vīrusu videoklipa izveidi, es vēlos, lai jūs varētu vienkārši pateikt "Šī ir formula", bet tas nevar īsti pateikt ka. Bet ir bijušas piecas lietas, kas ir iznākušas. Katrā vīrusu videoklipā ir viena no šīm piecām lietām, un, iespējams, ja tajā ir visas piecas lietas, tas var kļūt vēl izplatītāks, un tāpēc viens ir piedzīvojums. Un piedzīvojumu sajūta ir sajūta, ka kādu aizved ceļojumā. Jūs vienkārši dalāties savā ceļojumā, dalāties procesā gandrīz tā, it kā jūs dokumentētu, kas notiek šajā visā. Būs medmāsas, kas uzkāps uz klāja tikai tāpēc. Tā ir viena no komēdijām. Un, lai gan jūs, iespējams, nevarējāt iedziļināties daudzās detaļās un nevarējāt pieminēt cilvēkus, esmu pārliecināts, ka ir dažādi komiski stāsti, kad runa ir par medmāsu. Es noteikti par to padomātu. Acīmredzot, jūs zināt, kur šī smalkā robeža ir vairāk nekā es. Ciktāl tas ir jādara un kur nevajadzētu to darīt. Bet, protams, caur to ir dažādi smieklīgi stāsti. Trešais ir kā emocijas. Vienkārši aizkustina cilvēkus emocionāli, un tas ir tikai tavā stāstā. Un, atgriežoties pie tā paša, es droši vien neiedziļinātos konkrētajos stāstos, bet svētais moly, protams, ir daudz stāstu, kas ir emocionāli, kad runa ir par medmāsu. Treškārt, atvainojiet, ceturtais vārds būtu iedvesmojošs. Tavs stāsts atkal viens pats. Ar māsu aprūpi būs daudz iedvesmas stāstu, un tad pēdējais būtībā būs pārsteigums. Un, lai arī ārēji tā varētu nešķist, domāju, ka būtu visādi pārsteigumu stāsti. Tas varētu būt tikai stāsts, kas beidzās savādāk, nekā jūs domājāt, ka tas beigsies. Tas bija galīgs vēža stāsts, un tas izrādījās šādi. Taču jūs varētu arī redzēt, kā, ieraugot tās pārējās četras, jūs varētu iet pa ideālās receptes ceļu, lai varētu aptvert visas piecas. Dokumentējiet savu stāstu, dalieties smieklīgos stāstos, kas notikuši. Emocionāli stāsti, kas notikuši. Iedvesmojoši stāsti, kas ir notikuši. Rezultāti, par kuriem jūs nedomājāt, ka tas notiks. Man kļūst drebuļi, tikai par to domājot. Bet tas ir arī... Mums ļoti patīk palīdzēt cilvēkiem, es aizraujos, jau runājot par to ar jums. Es tiešām domāju, ka jums ir ideāla recepte, ja šobrīd koncentrējaties tikai uz šīm divām lietām. Pirmkārt, slava par to, ka tu esi. Jo viena lieta, par kuru mēs ar Džesiju noteikti piekrītam, jo ​​dažreiz mēs esam vienisprātis par vairākām lietām, bet šī lieta, ko mēs darām, ir viena no retajām lietām, kurā neviens nevar jūs pārspēt. Ja ne vienīgais, ko neviens nevar pārspēt, ir tas, ka esat jūs. Un izklausās, ka tu ļoti iedziļinies. Tikai jūs esat jūs, un visa mācība ir par to, kā es varu palīdzēt šīm citām medmāsām darīt to, ko viņas vēlas darīt, kamēr viņas ir viņas? Un tātad, ja sapulcējiet šo kopienu, lai pievērstu uzmanību šim e-pasta sarakstam, kā arī koncentrējieties uz to, kā jūs varat izveidot šīs satura daļas tā, lai jūs iegūtu šo pašu medmāsu sekotāju grupu. Sakiet, ka otrais gads, kas beigsies, ir jūsu ideālais mērķa tirgus. Nav šaubu, ka tagad jūs būsiet balss šajā medmāsu kopienā. Un tas, protams, novedīs pie takas atpakaļ uz jūsu LinkedIn, un asociācijas sazināsies ar jums, jo viņi tur redzēs to pašu saturu.

Antonete: Es novērtēju katru vārdu, ko esat kopīgojis. Un ir neticami pazemojoši iegūt no jums šīs zināšanas, jo tieši tā jums ir jānokļūst vietā, kur jūs nezināt visu un jums patiešām ir vajadzīgi citi cilvēki, kas jūs atbalstītu, lai izpildītu visu, ko jūs mēģināt darīt. Tāpēc viss, ko teicāt, ir neticami noderīgs, taču arī es novērtēju apstiprinājumu un apziņu, ka ir pareizi būt jums. Ir labi, ja viss ir kārtībā, kā arī attiecībā uz to, kurp dodaties un ko darāt. Tas man ir vērtīgi.

Richard: Es teiktu, ka tas ir ne tikai svarīgi, bet arī es domāju, ka tas, iespējams, ir vienīgais veids, kā to izdarīt. Es neiedziļināšos politiskajās un reliģiskajās pārliecībās, bet teiksim tā, ka vismaz tūkstošiem gadu, ja ne vairākus tūkstošus gadu, ja tu esi izcēlies no cilts, tu esi izmests no cilts. Tagad, ja jūs neizceļaties, jūs nevarat izveidot cilti un tā turpināt. Es sazinājos ar jums LinkedIn, lai jūs mani tur redzētu. Un brīvajā laikā, ja vēlaties sazināties, mēs varam doties vairāk. Bet mēs noteikti sniegsim jums vairāk informācijas par saraksta veidošanu un arī Facebook pikseļiem.

Džesijs: Protams, veidojot sarakstu internetā, jūs vēlaties saņemt šos e-pastus. Iespējams, jums šeit un tur būs jāpiešķir dažas bezmaksas grāmatas par grāmatu, taču e-pasta ziņojumi būs tā vērti, jo jūs varat sazināties ar viņiem vairākus gadus. Jo īpaši, ja viņi ir savas karjeras sākumā, iespējams, pēc pieciem gadiem viņi ir gatavi dzirdēt jūsu vēstījumu. Varbūt sākumā tie ir gluži kā "man ir jāmaksā par aizdevumiem, tāpēc es vienkārši iešu strādāt un sūkāt to." Bet pēc četriem, pieciem gadiem viņi ir jūsu pieminētajā izdegšanas stadijā. Un tad viņi saka: "Es turpinu sekot šim Instagram profilam ar šiem lieliskajiem stāstiem, esmu gatavs."

Richard: Papildus tam es vēlos uzmest vienu lietu, jo Džesija tikko pateica ļoti labu punktu, ko es brīnos, ka mēs nepateicām agrāk. Es pat apsvērtu iespēju izdalīt e-grāmata lai izveidotu sarakstu, un pēc tam sākat pārdot šo sarakstu drukātajai kopijai. Es zinu, ka tas izklausās pretrunīgi, bet tad jūs varat darīt drukāšana pēc pieprasījuma un tas ir diezgan viegli. Un tad jūs burtiski veidojat savu sarakstu daudz ātrāk, jo jūs to atdodat un tad vienkārši viņiem kaut ko uzdāvinājāt, tāpēc viņiem tas nav tik dīvaini uzreiz pēc tam, kad nosūtāt šo sarakstu pa e-pastu un sakāt: “Ei, paldies. Houpam tas patika, man ir arī drukātā kopija, kuru jūs izdalāt, bla bla bla bla. Pašlaik runa ir par šīs kopienas veidošanu. Mēs visi zinām, ka neviens īsti nesaņem māju kalna galā, pārdodot grāmatu. Grāmata ir tā, kas nokļūst citu cilvēku priekšā.

Džesijs: Grāmata ir jaunā vizītkarte.

Antonete: Jā, tā ir mana izsaucēja strāva, kas dod man iespēju runāt. Tad man nebija obligāti kaut kas fizisks, pie kā turēt. Es varu turpināt būt konsekvents neatkarīgi no tā, par ko es runāju. Es noteikti esmu spēlējies, ja man vajadzētu atbrīvot visu e-grāmata kā tikai dāvana. Jo pirms tam es izveidoju bezmaksas lejupielādes versiju tiem, kas abonē, tikai pirmās nodaļas nedēļā vai 7 dienās, kā jūs to vēlaties apskatīt. Tā kā ir pagājušas deviņdesmit dienas, bet ir daļa no manis, kas domā, vai man vajadzētu atvērt visu elektronisko grāmatu versiju, lai sasniegtu taustāmākus rezultātus, piemēram, sekotu, sarakstu utt. bukleta gabals, pārveidojot no an e-grāmata uz grāmatu, kas nonāk jaunās medmāsas rokās, kad viņa sāk darbu vai tikko sāk mācīties skolā, vai kā tas izskatās.

Džesijs: Protams, un es, iespējams, mudinātu to neatdot bez maksas, jo vēlaties, lai tā tiktu uztverta kā cena vietnē. Bet es to droši vien atdotu biežāk kā akcijas piedāvājumu apmaiņā pret “Atsūti man iedvesmojošu stāstu no savas lauku situācijas”. Vai, piemēram, medmāsas dodas ceļojumos uz citām valstīm, piemēram, “Nosūtiet mums stāstu, Instagram stāstu, un mēs nosūtīsim jums grāmatu”. Tādā veidā jūs to neatdodat bez maksas, bet patiesībā jūs to piešķirat bez maksas daudziem cilvēkiem.

Antonete: Nē, tas ir ideāli, man patīk šī ideja. Jo pirms bezmaksas eksemplāriem es devos lejupielādei, kad es runāju vietējās vidusskolās ar vidusskolēniem. Bet es domāju, ka viņi vienkārši vēl neatrodas vajadzīgajā telpā, viņiem ir daudz jāizdomā. Bet veicot vairāk reklāmu, kā jūs teicāt, un izmantojot tālāk norādīto, kas ir, un sakot: “Ja jūs saskaraties ar mani, tas dod vairāk iespēju kaut ko iegūt arī jūsu rokās.” Tāpēc man ļoti patīk šī ideja.

Richard: Tas ir lieliski, un vispirms mēs jums pateicamies. Es domāju, ka reizēm tam ir jābūt nepateicīgam darbam, jo ​​jūs saskaraties ar cilvēkiem, kuri pārdzīvo grūtus laikus. Esmu pārliecināts, ka tas ir ārkārtīgi… Tas jūtas ļoti labi un, iespējams, dažreiz ir ļoti grūti, tāpēc mēs vispirms un galvenokārt pateicamies jums par to, ka esat medmāsa. Paldies, ka turpināt darīt to, ko darāt, un mēģināt iedvesmot citas medmāsas. Lūdzu, turpiniet sazināties, mēs darīsim visu iespējamo, lai palīdzētu izplatīt šo informāciju. Ja jums ir kādi citi papildu jautājumi vai kaut kas līdzīgs, lūdzu, sazinieties ar LinkedIn.

Antonete: Liels paldies, tas ir milzīgs pagodinājums. Paldies, ka pieņēmāt komentārus par medmāsas vienradzi, tā sakot. Es novērtēju pat tikai atmosfēru. Ir patiešām lieliski aizsniegt roku un iegūt praktiskus soļus, lai gan šķiet, ka tas izskatās maigāks nekā parasti, taču tas ir patiešām noderīgi un patiešām taustāmi rezultāti. Paldies, ka palīdzējāt man to izmantot kā sviras punktu, lai saņemtu pamatotu padomu.

Džesijs: Protams, mēs esam priecīgi palīdzēt. Antonete, es ļoti novērtēju, ka tu esi šovā. Visi, apskatiet Visionarynurse.com. Ikvienam, kas klausās, sūtiet savu informāciju, mēs vēlētos jūs redzēt šovā. Antonete, vēlreiz paldies.

Antonete: Paldies.