E-komercijas video producēšana — kā izveidot videoklipus pats

Džesija un Ričs sarunājas ar Robu Bērnsu Video telepātija par E-komercijas video. Viņš veido plašu videoklipu klāstu maziem un lieliem E-komercijas zīmoli, un mēs precīzi noskaidrojam, kā jūs varat tos izveidot sev.

Rādīt piezīmes

• Atsauksmes video
• Produkta video
• Produktu demonstrēšana
• YouTube preroll
• Facebook un Instagram video
• Atkārtota mārketinga video

Transkripts

Džesijs: Kas notiek, Riči?

Richard: Kas notiek, Džesij? Atkal ir pienācis tas laiks, podkāstu diena.

Džesijs: man tas patīk. Mums ir bijuši pāris aplādes. Mums bija aplāde pakalpojumā YouTube, kur mums bija šefpavārs. Tāpēc mēs daudz runājām par video, bet esam teikuši: “Ak, jā. Vienkārši paņemiet tālruni un sāciet filmēt. Un tas varētu būt labs padoms dažiem cilvēkiem. Bet es domāju, ka šodien ir tā diena, kad to vajadzētu pacelt nedaudz vairāk uz nākamo līmeni. Mēs sniegsim patiesus padomus. Piemēram, lūk, tieši tas, ko jūs darāt, kad vēlaties uzņemt dažus videoklipus.

Richard: Mēs ievedām īsto puisi.

Džesijs: Jā. Tāpēc mēs atvedām pareizo puisi. Mēs esam pazīstami ar šo puisi vairākus gadus, izmantojot dažādus sakarus šeit, Sandjego, piemēram, interneta mārketinga pasaulē. Atvedīsim viņu, Robs Bērns. Kā tev iet, Rob?

Rob: Hei, lieliski. Kā jums klājas puiši?

Džesijs: Mēs esam lieliski, cilvēk. Prieks tevi redzēt. Mums ir an studijā arī viesis. Mēs varam redzēt acu kontaktu un pamāt ar rokām un teikt: "Nē, nesaki tā."

Rob: Šeit ir jauki.

Džesijs: Jā. Tikai labākais jums.

Rob: Tu parasti tā nedara, vai ne?

Džesijs: Nē. Tikai tev. (smejas) Tātad, Rob, mēs esam tevi pazīstami kādu laiku. Mēs esam zinājuši jūsu ceļus interneta mārketinga pasaulē. Pat atpakaļ uz pusdienām, kuras mēs ēdām. Sniedziet mums mazliet savu pagātni un to, kas jūs noveda pie šodienas.

Rob: Jā. Jēziņ. Es centīšos īsi stāstīt garu stāstu. Tātad pirms interneta dienām mums bija uzņēmums The Onion Publishing. Mēs daudz veicām mārketingu viesnīcām, kūrortiem un viesmīlībai. Mums bija tāpat kā visās lielākajās viesnīcās, mēs darījām cita veida mediju lietas, piemēram, pārdošanas materiālus un tamlīdzīgus darbus. Mēs ejam uz viesnīcām un fotografējamies un visas šīs jautrās lietas. Un, kad iestājās 11. septembris, gandrīz katrs finanšu direktors no katras viesnīcu ķēdes korporācijas teica: “Ei, šī ir Dieva rīcība. Mums ir jāatceļ līgumi, jo ceļosim uz gadu. Un mēs to darījām, ja varbūt atceraties, ka aviokompānijas tika slēgtas. Tātad mēs burtiski tikām slēgti, vienkārši miruši ūdenī. Divu nedēļu laikā mēs slēdzam savu biznesu. Mums bija tāda kā 5000 kvadrātpēdu drukāšanas iekārta. Iespējams, 25 darbinieki.

Džesijs: Jums bija likumīgs veselīgs bizness, kas pelnīja naudu. Un tad pēc divām nedēļām.

Rob: Vienā dienā, bums, tas tika izdarīts. Pa to laiku es spārdos, piemēram, kāda ir nākamā lieta, ko es darīšu? Un toreiz es izmantoju katru otro semestri atvaļinājumu. Un toreiz jūs varējāt doties uz šīm mazajām pilsētiņām, ciematiem, un cilvēki jūs adoptēja. Un es vienmēr pielikšu tam punktu. Piemēram, pavadot laiku kopā ar mammu un palīdzot, gatavot ēst vai kaut ko citu, lai samaksātu. Un tā es sāku izstrādāt šīs karstās mērces receptes. Es sāku veidot savu oriģinālo stilu. Un tad es atgrieztos un taisu tos draugiem. Katru otro mēnesi es cilvēkiem nopelnīju 50, 60 galonus. Kad mēs slēdzām biznesu, daudzi mani draugi sacīja: "Jums vajadzētu sākt aso mērču biznesu." Es atbildēju: "Es nedomāju, ka tā ir lieliska ideja." Es piedalījos šajā konkursā ar nosaukumu International Scovie Awards, kas izklausās pēc sudraba šūnu balvām vai tamlīdzīgi, bet patiesībā tas ir lielākais karstās mērces konkurss pasaulē, un es tajā uzvarēju. Un es domāju, ak, paskrieties. Īsi sakot, tieši tā es nokļuvu digitālā mārketinga pusē, jo tieši tad, kad mēs samazinājām publicēšanas vietu skaitu, tas notika tikai tad, kad cilvēki sāka izmantot internetu un darīt lietas. Un tāpēc es domāju, labi, varbūt es mēģināšu pārdot šo aso mērci internetā un izdomāšu. Un tāpat kā toreiz bija 50 dažādas meklētājprogrammas un visa šāda veida lietas. Un patiesībā tas kļuva diezgan labs, un tika ierindots pirmajā vietā un visas šīs dažādās meklētājprogrammas pēc atslēgvārda “astā mērce”.

Džesijs: Tas pārdos kādu karstu mērci.

Rob: Jā. Īsi sakot, es pārdevu uzņēmumu, un tas bija mans pirksts, pārejot no aģentūrām un pārejot no tiešsaistes digitālo lietu veikšanas. Un kopš tā laika tas ir bijis mans ceļš. Un tad mēs pirms astoņiem gadiem izveidojām uzņēmumu Copier Reach, un tas bija video preses relīžu izplatīšanas pakalpojums. Mums faktiski būtu ziņu telpa ar enkura vadītāju, kas sniegtu preses relīzes. Un tā mēs atgriežamies pie video. Es jau sen izdarīju - pirms interneta dienas un tad ar video veida lieta. Un tad mūsu PR sasniedzamība. Mēs attīstījāmies par Video Telepathy, kas nodrošina zīmola saturu un citas lietas e-komercija, video produkts priekš e-komercija

Richard: Toreiz visi gabali atkal sanāca kopā. Jūs redzējāt cilvēkus, kas pārdod preces tiešsaistē. Jūs mazliet paņēmāt savu pieredzi un zināšanas, pārdodot karstās mērces. Jums bija iepriekšējie izdevniecības uzņēmumi/aģentūras, kas to visu apvienoja. Kas toreiz cilvēkiem būtu ieguvis lielus panākumus, vai tas patiesībā bija PR?

Rob: Mēs arī bijām izdarījuši kaut ko mazliet savādāku. Jo PR ir diezgan daudz tas pats, kas bija simts un divdesmit pieci gadiem, izņemot tagad, kā zināms, lielākajai daļai PR uzņēmumu ir digitālā versija, un tajā nebija iestrādāts tik daudz tehnoloģiju. Un tāpēc mēs mēģinājām izdomāt, kas tagad ir visas jaunās lietas? Mēs veiktu sociālo izplatīšanu; mums bija viss tikai dažādu sociālo kanālu tīkls. Un tad tas nonāktu arī visiem šiem citiem ziņu sindikācijas avotiem, un tas tiktu iegults preses relīzes un dažos videoklipos. Un tad jūs varētu izmantot videoklipus savā mediju sadaļā. Varbūt jūs nekad neesat bijis ziņās, bet tagad jums ir šīs ziņas. Un mēs nekad nemēģinājām to padarīt par “viltus ziņām”, it īpaši šajās dienās. Tās vienmēr bija video ziņas, tāda presei kā mēs to teicām. Nav tā, ka jūs mēģinātu kādam izlikties tā, it kā mēs būtu ziņu telpā vai kā, bet tomēr tas radīja šo uzticamību. Un tāpēc cilvēki varētu tos izmantot, un viņi varētu sindicēt. Un cilvēki izmantoja videoklipus reklāmām sev un dažādām lietām. Turklāt joprojām bija zināma SEO vērtība preses relīzes, kas ir nogājušas pilnu apli. Cilvēki tos atkal izmanto. Es pārdevu šo uzņēmumu, bet joprojām tos izmantoju visu laiku.

Džesijs: Tātad jūs joprojām tam ticat?

Rob: Jā, es joprojām to izmantoju. Vienīgais iemesls, kāpēc es to pārdevu, bija tikai video dēļ. Tikko tik daudz tika noņemts E-komercijas produktu video bizness, ka man bija jāpieņem lēmumi; Es īsti nevarēju pusceļā izdarīt ne vienu, ne otru. Man bija pilnībā jāiesaistās.

Džesijs: Tas ir tavs pilna laika koncerts tieši tagad, Video Telepathy.

Rob: Jā. Tā ir pēdējos pāris gadus.

Džesijs: Lieliski. Un acīmredzot, tāpēc mēs jūs piesaistījām. Šī ir an E-komercija aplāde. Mēs būtībā vēlamies izvēlēties jūsu smadzenes un palīdzēt klausītājiem. Kā viņi var sākt veidot savus videoklipus? Gandrīz visi, kas šeit klausās, ir Ecwid tirgotāji. Viņiem ir fiziski produkti, ne vienmēr, bet iziesim no šī viedokļa. Kā cilvēki var pāriet no “Cilvēk, es zinu, ka man ir vajadzīgs video” līdz tā pabeigšanai, ja tas nav masveida iestudējums?

Rob: Mūsdienās, pateicoties tehnoloģijām, jūs varat paveikt daudz vairāk ar mazāku summu. Ir vairāk produktu, neatkarīgi no tā, vai viedtālrunī tagad ir lielāka apstrādes jauda nekā Apollo-11 bija. Šajā ziņā, ja jūs darāt to pareizi. Es joprojām nedaudz iebilstu, cilvēki saka: "Nu, jūs varat izveidot milzīgu produkciju ar savu mobilo tālruni." Taču mobilajā tālrunī ir dažas lietas, kuras varat izmantot. Un viena ir atsauksmes, patiesas un patiesas cilvēku atsauksmes, kuru iegūšana un salikšana ir pārsteidzoša, jo to var izmantot sociālajos medijos dažādām lietām. Varbūt jums ir kāds pasākums vai apmeklējat savu ražotni vai tamlīdzīgi. Dariet to, izmantojot tālruni, piemēram, Facebook Live vai Instagram stāstam vai tamlīdzīgām lietām, rādot produktu, iespējams, ka tas tiek izsūtīts vai nosūtīts. “Sveiki, mēs svinam savu vienu miljonu logrīku, mēs tikko izsūtījām šodien” vai vienkārši dažādas idejas, tādas lietas. Es teiktu, ka jūs netērējat daudz naudas un neizmantojat pieejamos resursus. Jūs varat darīt daudz. Galvenais, lai tas būtu patiešām organisks un īsts, nevis izdomāts, un vienkārši parādīt, kas ir jūsu bizness, jo cilvēki vēlas uzzināt, jūs zināt no E-komercijas ka lielākais šķērslis pārdošanai ir bailes. Un viņiem ir jāzina, lai tev uzticētos. Tātad, jo vairāk lietu varat darīt tur, kur viņi zina un jums uzticas, jūs esat tik daudz tuvāk sava produkta pārdošanai.

Džesijs: Labi, nedaudz iedziļināsimies atsauksmē, jo kādam, kurš iepriekš nav veidojis videoklipus, tas jūtas kā "Zēns, tas būtu jauks papildinājums vietnei." Vai arī būt patīkams papildinājums viņu YouTube kanālam utt. Kā jūs to darāt? Paskatīsimies, Rič, iepriekšējais klients, varbūt meitenes ar kosmētikas brillēm. Vai jūs paņemat savu produktu un staigājat ārā?

Rob: Kas ir grima brilles? Tas izklausās forši.

Džesijs: Jā. Viņiem bija šīs brilles noteikta vecuma sievietēm; viņi lieto šo terminu. Viņiem ir vajadzīgas brilles, lai pareizi uzklātu grimu. Bet brilles nedrīkst traucēt. Tāpēc viņiem bija šīs brilles ar mazumiņu flip-top mehānisms, jūs, viena acs — jūs varat redzēt, otra acs, jūs to novērsiet no ceļa, lai varētu pielikt aci. Diezgan forši. Apgāzties. Tas ir savādi, vai ne? Tu īsti par to nedomā. Bet, ja jums ir nepieciešamas brilles un jūs mēģināt uzklāt acu kosmētiku, jums ir vajadzīgas šīs lietas.

Richard: Nu, tam ir dažas lietas, tam noteikti ir nepieciešama demonstrācija, vai ne?

Džesijs: Jā.

Richard: Skatoties tikai uz brillēm, nevar saprast, ka varat tās tā pārvietot. Tā ir sava veida divkārša uzvara. Atgriežoties pie Džesijas lietas. Tu esi ārā. Jūs mēģināt iegūt atsauksmi. Vai ir kāds noteikts veids, kā iztaujāt cilvēkus, kur varat saņemt dabisku atbildi, jums ir noteikti jautājumi, ko jūs viņiem uzdodat?

Rob: Un tas ir tas, kas ir lieliski atsauksmēs. Lietas, ko jūs patiešām nevarat pateikt par sevi vai savu uzņēmumu, kāds var pateikt atsauksmē. Ja jūs uzņemat videoklipu un vienkārši lepojaties kā labākais no labākajiem, visi domā, jā, neatkarīgi no tā. Bet, ja jums ir īsta persona, kas ir iegādājusies jūsu produktu un tas ir tikai dabisks videoklips, un jūs domājat: “Cilvēk, es mīlu šos puišus. Tas ir labākais, grims brilles, es nekad neesmu redzējis šo koncepciju; tas ir traki." Iedomājieties, ja jūs tikko to teicāt par sevi. Tas ir kā: “Ei, man ir grima cilvēki, un mēs esam labākie. Un tas ir traki. Pārbaudiet mūs. ” Cilvēku baiļu barjera uzreiz paceltos, un viņu smadzenes sagrābtos. "Es neko nepērku no šiem cilvēkiem, jo ​​es viņiem neuzticos." Tāda lieta. Tātad liecības ir izcilas, lai radītu uzticību. Un uzticība, iespējams, ir vissvarīgākā lieta E-komercijas pārdevējs pārdot.

Džesijs: Tādā gadījumā. Tas ir lieliski. Esmu bijis iekšā E-komercijas uz ilgu laiku. Esmu lūdzis saviem klientiem atsauksmes video. Esmu jautājis daudzas, daudzas reizes. Man nulle. Cilvēki varētu jūs mīlēt, un viņi nosūtīs jums jauku zīmīti un pārskatīs jūs un citas lietas. Bet nosūtīt jums video ir gandrīz neiespējami. Kā jums iet, kad jums ir klienti? Kā jūs palīdzat viņiem iegūt atsauksmes? Vai jūs ejat pa ielu ar kameru vai kā jums iet? Kā jūs patiešām iegūstat atsauksmes?

Rob: Nu, pāris lietas. Ja kādu laiku darbojaties biznesā un jums ir izveidojusies klientu bāze, varat sākt aplūkot savu klientu bāzi un noskaidrot, kas ir vietējais. Un pēc tam uzziniet cilvēkus, kuri atrodas noteiktā parametrā. Varbūt jūs sakāt: “Mēs jums sniegsim vēl dažus produktu paraugus. Mēs tikai vēlamies saņemt nelielu atgriezenisko saiti no jums. Tas ir viens veids. Otrs veids ir tas, ka mēs veicam kaut ko, ko sauc par tirgus pārskata video. Un tā ir nedaudz augstāka ražošanas vērtība. Bet iesācēja uzņēmumam tam īsti nav jābūt. Es teiktu, ka šī ir vienīgā reize, kad es teiktu, ka jūs varētu radīt augstāku ražošanas vērtību, lai radītu atsauksmes, jo jūs vienmēr gribējāt būt dabisks un organisks. Tāpēc šis ir vairāk laipns cilvēks uz ielas, kur jūs vienkārši izietu ar produktu. Mums bija kāds, kas dzēra organisko kafiju. Mēs tiešām devāmies uz zemnieku tirgu. Mēs vienkārši pakavējāmies zemnieku tirgus malā, kad cilvēki gāja ārā. Mēs atbildējām: "Ei, vai vēlaties izmēģināt šo organisko kafiju?" Gandrīz visi teica, jā. Un tad mēs viņiem uzdevām virkni jautājumu, kas balstījās uz šī produkta priekšrocībām vai sāpju punktiem, jo ​​jūs arī vēlaties novērst dažus sāpju punktus. Tāpat kā tas, kas atšķir jūsu produktu. Tātad šajā gadījumā viņiem bija viens avots, kafija no Gvatemalas, kas bija organiska. Un es domāju, ka tradicionāli vai organiskā kafija negaršo tik labi kā komerciālā kafija. Tici vai nē. Kafija ir ļoti skāba. Un tāpēc šī konkrētā kafija, kā viņi auga, bija ļoti zema skābe. Tas nebija grūti uz vēdera, un tas garšoja ļoti labi. Salīdzinoši runājot par organisko kafiju. Un tāpēc mēs darījām, kad šie cilvēki to izmēģināja, mēs viņiem uzdevām šos jautājumus. Kā tu domā? Kā tas jūtas tavā vēderā? Kā ir ar skābumu? Un tad viņi atbildēja: “Lielākajai daļai kafijas tas tiešām atšķiras. Tie ir nedaudz grūti manam vēderam. Bet šīs lietas ir lieliskas. ” Un tā ir sadaļa, kuru mēs izmantotu. Un tas izklausās pēc paziņojuma, viņi sniedz paziņojumu. Un kā jums patīk šī kafija salīdzinājumā ar citu organisko kafiju? Šī daļa, protams, nav klipā. Un tad viņi teiktu: "Tā ir salda, lielākā daļa kafijas ir nedaudz mīkstas, bet šī ir lieliska." Un tad mēs vienkārši paņemtu tos visus un rediģētu kopā, izveidotu visu šo kolāžu. Būtībā sāpju punkts būtu augsts skābums un kafija. Tātad tas atrisina šo sāpju punktu un padara to pilnīgi atšķirīgu. Tas atšķiras no vairuma organisko kafiju. Mēs uzdevām apmēram piecus vai sešus šādus jautājumus, un tad mēs tos salikām kopā. Tādā veidā tas patiešām ir atsauksmes video, kas samazina baiļu barjeru. Taču tas ir arī pārdošanas video, jo tajā ir aprakstītas visas lietas, ko vēlaties, lai cilvēki uzzinātu par jūsu produktu, lai viņi pieņemtu apzinātu lēmumu.

Richard: Jā, tas ir lieliski. Tas mani atgriež pie Džesijas jautājuma. Kad jūs jautājat cilvēkiem, jūs ne tikai lūdzat atsauksmi. Dažreiz jūs arī lūdzat viņiem veikt darbu. Tātad šajā gadījumā jūs patiesībā palīdzat viņiem, jo ​​daži cilvēki dodas: "Ak, nu, tur ir kamera." Cilvēki, kuriem nav nekas pretī būt kamerai, iznāks dabiski, un viņiem tas tik ļoti nerūp. Un jūsuprāt, tā ir patiesība un nekas cits kā patiesība. Bet tā ne vienmēr ir visa patiesība. Jūs vēl neesat tiesā. (smejas) Es nedomāju, ka jūs maldināt, bet jūs vienkārši uzdodat šos jautājumus tādā veidā, ka tie tika radīti kā paziņojums. Kad jūs no tā izņemat savus jautājumus, tas vienkārši šķiet ļoti organiski un dabiski. Un atkal viņi to tiešām teica.

Rob: Jā. Tas ir simtprocentīgi godīgums. Tas tikai izklausās dīvaini, ja fonā ir šī balss, kas uzdod jautājumus, tas ir dīvaini. Tas arī padara labāku video. Tas ir simtprocentīgi godīgs. Bet tas, kā mēs to darām, ir kā paziņojumi, un jūs to visu laiku redzēsit. Es domāju, ka mēs runājām agrāk, pat kā TV reklāmas, es domāju, ka automašīnu ražotāji to darīs, ja viņi vienkārši atvedīs visus šos cilvēkus, kuri nekad nav redzējuši šo automašīnu, un saņems viņu ieguldījumu. Viņi uzdod jautājumus, bet jūs redzat tikai to, ka viņi saka: “Ak, man ļoti patīk krāsot” vai “Tik daudz vietas”.

Džesijs: Un acīmredzot viņi jautāja simtiem cilvēku, un viņi izvēlējās labāko. Ir pareizi to darīt.

Rob: Es domāju, ka lielākā daļa cilvēku zina.

Džesijs: Jā, es arī tā domāju. Un es domāju, ka varbūt tā zināšanu daļa, ko es gūstu no tā, ir tā, ka jūs neteicāt vienkārši, kā klājas ar kafiju? Jums bija daži jautājumi, jo jums bija apgalvojumi, kurus vēlējāties atklāt.

Rob: Jā, tieši tā.

Džesijs: Jā. Jūs zinājāt, ka ir, piemēram, labi, tas ir zems skābums. Tātad jūs uzdevāt jautājumus tādā veidā, ka jūs cerat, ka saņemsit tādu atbildi, bet jūs nepiespiežat viņiem to pateikt. Jūs neliekat tos nolasīt no papīra lapas.

Rob: Zinātne/māksla ir masēt šīs atbildes, lai tas izklausītos ļoti organiski. Bet tas ir arī runāšana par lietām, par kurām vēlaties runāt. Un tas ir lieliski, piemēram, tās ir lietas, ko jūs nevarat pateikt par sevi, bet citi cilvēki var.

Džesijs: Jūsu laika ieguldījums šeit ir tāds, piemēram, labi, jūs bijāt uz zemnieku tirgu piecas stundas. Acīmredzot, jūs esat plānojis pirms laika, un tur ir rediģēšana. Es neņemu vērā video ražošanas procesu. Es zinu, ka tas ir grūti. Bet reāli, ja jūsu kvalitātes līmenis būtu līdzīgs tik-tā, jūs, iespējams, varētu to izsist vienas dienas laikā.

Rob: Jūs domājat par kādu, kurš dara pats?

Džesijs: Jā.

Rob: Ak jā. Lai to uzņemtu un klipos un vienkārši pievienotu tos kopā, ir nepieciešama montāža un laiks.

Džesijs: Es nemēģinu teikt, ka tā būs TV reklāma gatavs. Es tikai saku, ka, ja jūs tikai sākat darbu, tas ir veids.

Rob: Es domāju, ka tas arī būs ļoti efektīvs. Un tāpēc, manuprāt, šāda veida video organiskā būtība ir laba. Tā ir lieta. Tam nav jābūt perfektam. Tam nav jābūt gludam. Mūsējie ir, jo mēs tos padarām mazliet vairāk līdzīgus. Taču mēs to darām arī tādu zīmolu labā, kuri ir ļoti norūpējušies par savu tēlu un reputāciju. Tas nav teikts; jūs esat tie cilvēki, kuri nerūpējas par savu tēlu un reputāciju. Bet, tiklīdz jūs iegūstat sava veida korporatīvo līmeni, vienmēr pastāv standarti, komitejas un grupas. Tam ir jābūt šādā veidā. Bet, kas attiecas uz videoklipa efektivitāti, es domāju, ka tas ir mobilā video uzņemšana jūsu tālruņos, iespējams, tikai tāpēc, lai to tikpat labi aptvertu.

Richard: Tātad viens pluss ir mazliet vienkārši ņemt to. Dažiem Ecwid lietotājiem tā ir sānu grūstīšanās, dažiem tā ir pilna laika. Taču neatkarīgi no tā, ko jūs izdosit un to darāt, jūs uzzināsit vairāk par savu produktu, pat ja neizmantojat šo videoklipu. Pirmās divas, trīs, četras reizes, kad jūs to darīsit, jūs uzzināsit vairāk, jūs kļūsit labāks. Nākamreiz mēģināsit citādi. Daudzas reizes mums ir jāatgādina klausītājiem, ka runa nav par iziešanu un būt ideālam. Es nezinu, vai jūs zināt manu frāzi, vai es to esmu teicis šovā, bet perfekcionisms var būt visgudrākā vilcināšanās maska, kāda pastāv. Un dažreiz tas ir tikai par virzību uz priekšu. Pielāgojiet attiecīgi.

Džesijs: Pirmo reizi nav jāuztaisa ideāls video. Būtu lieliski, ja saņemtu šo ideālo atsauksmi. Ikviens unikālais pārdošanas piedāvājums ir norādīts, taču tagad jums ir viss šis materiāls, un jūs to varat pārvērst par dažiem 15 sekunde klipus. Tev vajag 15 sekunde klipi Instagram. Jums ir nepieciešams YouTube; katram ir savs mazais formāts, kas darbojas labāk. Cilvēki ievieto savus YouTube videoklipus pakalpojumā Facebook, un viņi saka: "Ak, cilvēki klausās apmēram četras sekundes." Kaut kā tā tas notiek.

Rob: Nu, lūk, mums ir mazs slepens padoms. Tas parasti ir lielākajā daļā mūsu videoklipu un jo īpaši tādos videoklipos, kurus mēs vienmēr pārslēdzam. Iespējams, piecas līdz astoņas sekundes, 15 sekundes absolūti ilgāk. Nav īstas ainas, kas patiešām būtu garāka par to. Un es esmu pārliecināts, ka jūs, puiši, esat dzirdējuši visu zelta zivtiņas analoģiju. Man šķiet, ka tas bija deviņdesmitajos gados. Viņi veica pētījumu par vidējo amerikāņu uzmanības līmeni, un tas tika mērīts minūtēs. Un tad ap 1990. gadu, kad internets patiešām sāka darboties, vidējais uzmanības ilgums samazinājās līdz aptuveni 2000 sekundēm. Un pēc tam pāris gadus, manuprāt, 18. gads, kurā cilvēki patiešām sāka, tas bija mobilo tālruņu saturs. Microsoft veica milzīgu pētījumu, un vidējais uzmanības līmenis samazinājās līdz astoņām sekundēm. Tātad vidējais amerikāņu uzmanības līmenis ir aptuveni astoņas sekundes. Lai to aplūkotu perspektīvā, viņi saka, ka zelta zivtiņas uzmanības spēja ir deviņi. Mēs burtiski esam mazāk. Tāpēc mēs to darīsim. Mēs sagriezīsim visu šajos mazajos sīkajos gabaliņos mikrosaturs kas ir kaut kur apkārt astoņnieks sekundes, lai saglabātu cilvēku uzmanību. Bet kaut kas, kur tas patiešām ir saistošs vai rīcības pilns vai kaut kā tā, mēs iesim uz 15 vai nedaudz ilgāk. Bet lielākoties mēs vienmēr maināmies, pārslēdzamies, pārslēdzamies. Un tādā veidā tieši pirms tie sāk pazust — ak, tā ir jauna lieta. Tas patiešām ļauj viņiem darboties ilgāk.

Džesijs: Lai pārietu, es zinu, kur jūs dodaties ar šo. Bet cilvēkiem, ko jūs domājat par pāreju? Ko tas nozīmē? Vai jūs ievietojat kādu izdomātu grafiku, lai izgrieztu kaut ko citu, vai arī tas tikai parāda dažas citas lietas?

Rob: Nu, tas viss ir atkarīgs. Teiksim, tirgus apskata video. Varbūt tā ir persona, kas runā par šo labumu, un varbūt tās ir astoņas sekundes. Un arī tad tas pārslēdzas uz varbūt tas ir tikai slaids, un tajā ir teksts, kas saka: “Tas ir no superzems skābums. Paldies.” (smejas)

Richard: Man kļūst slāpes, klausoties.

Rob: Super zems skābums un tad bums, tas iet. Un viens, ko tas dara, ir tas, ka tas pastiprina to, par ko šī persona tikko runāja, un to ieguvumu punktus. Un tad arī jūs pārejat uz nākamo personu, par kuru viņi runā. “Tas lieliski garšo bioloģiskai lietošanai.” Un tad, bums, varbūt tie ir slaidi, “garšo lieliski bioloģiskai lietošanai”, vai arī jūs varētu vienkārši pieslīdēt pie nākamās personas, kas runā par nākamo lietu. Tam vispār nav jābūt ļoti izdomātam. Viltība ir tāda, ka jums ir maz astoņas sekundes aizraujošas skaņas, kuras varat izslēgt. Un labi ir tas, par ko jūs runājāt, ka mēs darām daudz. Mēs tos paņemsim. Tas viss video, kas varbūt ir divarpus, trīs minūtes tirgus apskata video, un mēs to sadalīsim mikrosaturs katrai no šīm atsauksmēm varētu būt neliela nozīme. Un tas, kas tajā ir lieliski, ir tas, ka jūs rādāt reklāmas un patiešām vēlaties uzzināt, kāpēc cilvēki pērk manu produktu? Tātad jūs varētu palaist nelielu lietu, tikai astoņas sekundes, varbūt tā ir Facebook vai Instagram reklāma. Un tas ir puisis, kurš saka: "Šī garšo lieliski organiskai kafijai." Un tad tas ir kā uzzināt vairāk. Un tad tas nonāk vietnē un, iespējams, pāriet uz pilnu video vai citu, kur cilvēki varētu uzzināt vairāk. Bet būtībā jūs vienkārši piesaistāt viņu interesi un piesaistāt viņus ārpus lapas un tad iet. Bet tas ļauj jums pārbaudīt visas dažādās lietas. Jo tas, ko jūs domājat par savu produktu, 99.9% gadījumu ir lieliski, nevis tas, ko visi citi uzskata par jūsu produktu. Tas nav iemesls, kāpēc viņi pērk tavu produktu, jo tu esi tik ļoti iesaistīts tajā, un tu dari kaut ko līdzīgu tur, kur tev ir tas viss mikro saturs, un tad jūs redzat, kas to pārvērš labāk. Tas ir labi. Tas patiesībā jums pateiks, kāpēc cilvēki pērk jūsu produktu, un tad jūs to darāt vairāk.

Richard: Es noteikti kaut ko esmu teicis par testēšanu. Pat Holivuda to nav izdomājusi. Tagad ne visas šīs filmas.

Rob: Vai tas bija Netflix, kur jūs izvēlaties savu rezultātu? Dažādas ainas un tādas trakas lietas.

Džesijs: Tātad, jūsuprāt, šajā videoklipā ir visas šīs lieliskās atsauksmes? Divas minūtes video. Jā, bet tur tiešām bija seši vai septiņi dažādi pārdošanas punkti. Tātad, ja jūs to sadalīsit, tagad jūs zināt.

Rob: Un tad vēl viena sarežģīta lieta ir atkarīga no izmantotā video atskaņotāja. Tāpat kā jūs izmantojat Wistia, tas ir nedaudz dārgs. Taču tam ir lieliska analītika, un es domāju, ka Vimeo dara to pašu, kur var redzēt, kā cilvēki skatās, var redzēt, kur viņi ir pametuši, un var redzēt, kur ir vislielākā iesaistīšanās. Tas ir vēl viens veids, kā, ja jūs nepalielinājāt mikrosatura saturu un nepalaižat visu saturu, jūs redzēsit, ka visi šie cilvēki pametīs 92.5 sekundes. Tāpēc ir vai nu jāmaina videoklips, vai arī nākamreiz izveidojiet to kaut ko nedaudz savādāku un izdomājiet, kas viņus piesaistīs. Un tad tu vienkārši paturi laba skaņa.

Džesijs: Jā, ir jēga.

Richard: Es redzēju kritienu. Atvainojiet, bet es nevēlos par to pārāk mānīties, taču esmu liels video fans. Bet kā tas varētu izmērīt iesaistīšanos? Vai jūs runājat kā komentāri video vai kaut kas tamlīdzīgs?

Rob: Nu, cik tas ir iesaistīts, faktiski skatoties video.

Richard: Sapratu.

Rob: Jūs esat iesaistīts video skatīšanā. Neviens netika līdz video beigām. Kur lielākā daļa cilvēku pārtrauca skatīties videoklipu?

Richard: Kopējiet to. Kā būtu ar attīšanu? Ja tie vienmēr tiek attīti vienā vietā. Tas jāsaka vairāk. Viņi ir bijuši ap to. Viņi vēlas uzzināt vairāk par šo jomu.

Rob: Jā. Vai nu tā, vai arī tā ir liela kļūda, par kuru jūs nezināt. (smejas)

Džesijs: Tas ir labi. Un tā cilvēkiem, kuriem patīk Vimeo, Wistia. Tie būtu tie atskaņotāji, kuros, iespējams, vēlaties to ievietot sākuma ekrāna augšdaļā vai kategorijas lapas augšdaļā. Jūs izmantotu šos spēlētājus. Jūs izmantotu arī bezmaksas YouTube.

Rob: Tagad pakalpojumā YouTube ir diezgan laba analīze.

Džesijs: Jā. Tam ir svars. Jūs varat pateikt, kur cilvēki izkāpj. Mēs tajā visā neiedziļināsimies. Mēs par to nerunāsim. Bet jā, arī par to ir daudz statistikas. Pirmkārt, jums ir jāuztaisa šie videoklipi, lai vēlāk varētu aplūkot dinamiku.

Rob: Ja izmantojat YouTube, tā būs video atskaņotāja platforma, kā vienmēr, tikai vēlos pārliecināties, ka esat ļoti likumīgs. Jūs nevēlaties iegūt veselu virkni videoklipu, un tad tie ir pāri robežai, un tad tie ļoti ātri pazūd, un tas notiek visu laiku. Neviens pat nezina, kāpēc. Lielāko daļu laika.

Richard: Ko jūs jūtat, kad cilvēki dzird vārdu jautri? Viss, ko mēs runājam par jautrību, ir dažādi veidi, kā to izdarīt. Ko jūs domājat par saišu ievietošanu citās platformās, vai arī, jūsuprāt, tām vajadzētu tās vienkārši augšupielādēt vietējā līmenī? Viņi kaut ko uzņem savā tālrunī, un viņi domā: man tas ir jādara un jāliek viņiem darīt to. Un tad viņi to vienkārši dzird. Ir jāveic tik daudz darbību, lai viņi nokļūtu šeit. Iegūstiet tos. Vai, jūsuprāt, viņiem vajadzētu augšupielādēt saturu pakalpojumā YouTube un pēc tam ievietot šo YouTube saiti savā Facebook, vai arī viņiem vienkārši vajadzētu uzņemt šo videoklipu un doties tieši uz Facebook ar šo videoklipu?

Rob: Es personīgi domāju, ka katra sociālā platforma runā citā valodā un parasti ir atšķirīgs formāts, kurā Instagram parasti vēlas paturēt apmēram 15 sekundes. Un, ja atrodaties Instagram reklāmā, tas ir kā piecdesmit deviņi sekundes vai mazāk. Un parasti tas ir kvadrātveida formāts, kur Facebook ir vertikāls vai horizontāls. Varat arī pievienot teksta parakstus, jo jūsu videoklips bieži tiek atskaņots bez skaņas. Un tad YouTube ir nedaudz atšķirīgs, jo, ja jūs rādāt YouTube reklāmu, a pre-roll reklāmu, jūs vienmēr vēlaties tos piesaistīt. Jūs vienmēr vēlaties likt viņiem rīkoties pirmo piecu vai 10 sekunžu laikā. Tas tiks rakstīts un uzņemts nedaudz savādāk, jo vēlaties piesaistīt viņu uzmanību un novērst viņus no lapas, jo YouTube pre-roll video vai pirms izlaišanas — tie ir tie videoklipi, kas kaitina visus, mēģinot skatīties videoklipu. Tad jums ir jānoskatās vēl viens videoklips, lai varētu redzēt šo videoklipu. Jūs nevarat izlaist piecas sekundes; visi viņus ienīst. Bet viņi strādā patiešām labi. Šīs pirmās piecas vai 10 sekundes ir vieta, kur tās vēlaties satvert. Lielākoties jūs patiešām vēlaties padomāt par platformu, kurā ievietojat videoklipu, nevis vienkārši veikt plašu otas triepienu un izmantot tikai vienu videoklipu visam. Jūs varat to izdarīt, bet tas nedarbosies tik labi. Un atkal jūs mēģināt iegūt viņu uzticību. Jūs vēlaties, lai viņi vienmēr domātu: "Nu, šis puisis izpūš lietas."

Džesijs: Jā. Tas nekad nav viegli. Nekad nevar izveidot tikai vienu videoklipu, un jūsu problēmas ir atrisinātas. Apsēdieties un skaitiet savu naudu.

Rob: Daudzi cilvēki to pārdod. "Tas ir tik vienkārši." Bet patiesība ir tāda, ka tas nav tik vienkārši. Mārketings prasa zināmu darbu un pārdomām, un nav burvju lodes. Nav lielas sarkanas pogas, ko varētu nospiest.

Džesijs: Es vēlos, lai tādi būtu. Mēs turpinām aplādei pievienot lielas sarkanas pogas, taču jums joprojām ir jādara darbs, ja meklējat video. Šeit jūs sniedzāt vairākus dažādus piemērus, mums patika tirgus izpētes atsauksme, un pēc tam mēs runājām par dažādiem šo dažādo platformu garumiem un formātiem. Kur jūs ieteiktu kādam, kurš tikai sāk darbu, sākt? Tie ir fizisko produktu tirgotāji.

Rob: Atkarībā no viņu produkta. Un atkal. Tā ir šaušana ar savu mobilo tālruni?

Džesijs: Vai arī lielākajai daļai cilvēku ir pienācīga DSLR kamera. Jums nav jāizmanto tālrunis.

Rob: Sava veida rediģēšana un tamlīdzīgas lietas. Es droši vien teiktu, ka viens no daudzpusīgākajiem, ko patiešām varat izmantot daudzām dažādām lietām, ir video, ko mēs saucam par produkta demonstrācijas video. Produkta demonstrācijas video patiesībā tikai parāda, kā šis produkts tiek lietots. Un tad mums būs nedaudz mūzikas un pēc tam daži dinamiski teksti. Teksts patiešām ir ieguvumu punkti, tāpat kā mēs to darītu tirgus apskata video vai atsauksmes video. Tas varētu būt kāds, kurš pagatavo šo organiskās kafijas tasi, jo demonstrācijas videoklipa mērķis ir persona, kas skatās videoklipu, ir viņa prātā. Tie ir viņi, kuri izmanto šo produktu, un viņi iedomājas, ka viņi izmanto savu produktu, braucot ar lielo vilni uz putojošā sērfošanas vai boogie dēļa vai cita. Jūs varat to darīt tur, kur tam nav jābūt ļoti smalkam, vai varbūt tas ir ēdiena gatavošanas lietas, lai jūs varētu darīt šos garšīgos stilus augšas uz leju videoklipus, kuros tikai tiek rādīti produkti. Jūs veidojat virkni recepšu, iespējams, tas ir kā vārīšanas nazis, vai varbūt tas ir kāds pārtikas produkts, un tas parāda, kas tiek izmantots, jo šiem cilvēkiem patīk šīs lietas un viņus nav grūti nošaut. Un tāpat kā daudziem tālruņiem pat ir laika noilgums fotografēšana, kur to iegūstat ik pēc piecām sekundēm. Es nofotografēšu un ievietošu to tieši virs lietas augšdaļas. Produkta demonstrācijas video, jo jūs faktiski varat tos izmantot kā reklāmu vai ievietot to savā produkta lapā, ja pārdodat vietnē Amazon. Tas, iespējams, ir visvairāk pieņemts. Visticamāk, ka jūs nesaņemsit atteikumu, veidojot produkta demonstrācijas video, jo Amazon patiešām ienīst tiešu tiešā tirgus saturu. Tātad tikai parādot izmantoto produktu un runājot par priekšrocībām. Jūs nevarat kļūdīties. Un tas, iespējams, ir labākais veids, kā mazināt cilvēku bailes, jo jūs vienkārši parādāt viņiem visu, ko viņi vēlas redzēt.

Džesijs: Es domāju, ka jūs minējāt arī ar Amazon. Tas ir gandrīz kā a nepieciešams. Mēs visi iepērkamies Amazon. Ritinot uz leju, tiek atskaņots šis videoklips. Tas ir gandrīz tāpat, ja jums tas nav, jums var būt grūti to izdarīt vietnē Amazon. Tas kļūst par a nepieciešams. Un jūsu labā E-komercijas vietne. Puika, man nav neviena produkta demonstrācijas video. Es domāju, ka man tas ir jāpievieno sarakstam šeit. Bet jā, es to redzu tā, it kā cilvēki pēc dabas ir vizuāli. Ja jums nav videoklipa, jums ir attēli, teksts un tamlīdzīgas lietas, bet jūs tos īsti neuztverat vai arī jums rodas prātā, kāpēc viņi jums rāda.

Rob: Cik viegli produkts ir lietojams vai kas parāda reālu rezultātu, jo cilvēki vienkārši vēlas šo gandarījumu. Tas parāda, kā šis produkts atvieglos viņu dzīvi vai padarīs viņus laimīgākus, izskatīsies labāk vai kaut kas cits. Mēs tikko darījām, kad tas bija kosmētikas noņemšanas līdzeklis, un tā bija tikai šī meitene, kas bija modele, un viņai bija burvju marķieri uz visas sejas, un tad viņa vienkārši tur. Viņa neteica ne vārda. Šī dīvainā lieta, viņa vienkārši turas tāpat kā kandidāti, īpašas kosmētikas noņemšanas lietas, vispirms viņa to izdarīja, parādot maģisko marķieri, un pēc tam viņa pati paņem grimu, un viņa vienkārši dara visu, un tas bija paātrināts laika noilgums lieta. Cilvēkiem tas patīk. Oho. Viņi apjuka. Tas ir ļoti vienkārši, un jūs to varētu izdarīt.

Džesijs: Vai par to arī nav teksta? Tagad jūs esat starptautisks. Tagad ne tikai angliski runājošajiem. Jebkura valoda. Lieliski.

Richard: Vai esat atklājis, ka kāda no platformām ir labāka par citām piltuves augšdaļā, vai arī tas ir svarīgi, ņemot vērā jūsu produktu?

Rob: Vai jūs domājat sociālo platformu?

Richard: Jā. Jo, jūsuprāt, nav tā, ka kāds meklētu šo videoklipu. Bet būtībā tas videoklipā izsauc savu auditoriju. Vai esat pamanījis, ka tie ir lieliski pakalpojumā Facebook, jo viņi izliekas un meklē lietas?

Rob: Zināmā mērā tas ir atkarīgs no produkta. Bet Instagram par e-com cilvēki ir bijuši lieliski, un esmu ievērojis, ka ir labs procents. Dažiem cilvēkiem 50 procenti viņu biznesa nāk no Instagram.

Džesijs: Īsi video?

Rob: Super īss. Es domāju, ka jūs varētu izveidot Instagram stāstus, un tie ir garāki, un es nedomāju, ka jūs joprojām varat izveidot reklamētos Instagram stāstus, piemēram, jūs nevarat izveidot reklāmu no garāka stāsta, taču jūs varat izveidot 59 sekundes vai mazāk. ciktāl tā ir Instagram reklāma.

Džesijs: Es domāju, ka jūs, starp citu, varat. Esmu diezgan pārliecināts. Tā kā stāstu sadaļā ir daudz krājumu, varat par tiem maksāt.

Rob: Es zinu, ka tad, kad viņi palaiž jūsu platformu un stāstus, un tie ir tādi, kā sākumā jūs, es nevarēju atrast veidu, kā to izdarīt.

Džesijs: Patiesībā, tagad, kad es padomāju atpakaļ, un jā, jūs varat.

Richard: Es domāju šīs platformas, kurās mēs neesam tikko sākuši to darīt, mēs redzam, ka sākumā daudzas lietas izsniedz bez maksas un sniedz visu veidu sasniedzamību, līdz viņi uzzina, kas darbojas, un tad viņi labprāt paņems jūsu naudu. (smejas)

Rob: Ak jā. Tieši tā. To darīt ir viņu interesēs. Man šķiet, ka es šeit nedarītu savu darbu kā Ecwid puisis, nesakot: ja esat Instagram Stories, tagad varat atzīmēt šos produktus savā Ecwid katalogā pakalpojumā Instagram. Tagad, skatoties šo stāstu, tas ir produkta demonstrācija. Ir tā mazā lieta, uz kuras ikviens var noklikšķināt ar īkšķi, lai iepirktos jūsu veikalā. Ir neliels spraudnis Ecwid, iepirkšanās ziņām par stāstiem.

Rob: Labs piemērs ir tas, ka mēs veicām dažus pildījumus. Bez zobu balināšanas. Ja paskatās uz tiem Instagram profiliem, un viņi to dara, viņi dara daudz dažādu lietu ne tikai ar mums, bet ir 40 miljoni dolāru gadā uzņēmums, un lielākā daļa viņu biznesa nāk no Instagram. Viņiem būtu daudz ietekmētāju un dalīšanās, piemēram, Floids Meivezers. Tas parādītu, kā viņam tiek balināti zobi.

Džesijs: Vai viņam joprojām ir visi zobi? (smejas)

Rob: Jā. Domāju, ka viņš var atļauties pirkt jaunus. Tas ir labs.

Džesijs: Produktu demonstrācija, ko mēs darām? Jūs minējāt dažas labas lietas; jūs vēlētos sniegt pāris aizzīmes par to, ko cilvēki parādītu šajā, kā jūs to izmantojat? Ko tas sniedz jums? Jūs strādājat ar daudziem klientiem.

Rob: Es teiktu, kādas problēmas tas atrisina. Ja jūs varat parādīt, kā tas atrisina problēmu, ja varat parādīt, kā tas padara kāda cilvēka dzīvi labāku vai vieglāku. Ja jūs varat parādīt, kā tas viņiem ietaupa naudu, vai ja tas liek viņiem izskatīties labāk, tās patiešām ir primāras ķirzakas smadzeņu lietas, kuras cilvēki, atrodoties aizmugurē, var pat nenojaust, ka tas ir tas, ko viņi meklē. Bet tas ir lielākā daļa lietu; jūs vēlaties justies droši, vēlaties zināt, vēlaties būt aizsargāti. Jūs vēlaties izskatīties labi. Jūs vēlaties pelnīt naudu.

Džesijs: Mēs izveidosim šo mazo klipu, izmantojot mūsu Instagram stāstu tieši tur.

Rob: Vēl viena laba platforma E-komercijas patiesībā ir YouTube. Daudzi cilvēki aizmirst, ka YouTube ir otra lielākā meklētājprogramma uz planētas. Tātad, ja veidojat videoklipus, kas ir vērsti uz jūsu produktu meklējumiem, kurus cilvēki meklētu, un pēc tam daudzas reizes, ja darāt to pareizi un pareizi formatējat, šāda veida videoklipi tiks parādīti viņu meklēšanā. Un tad jūs varat tos novirzīt uz savu vietni vai neatkarīgi no tā. Un, protams, Facebook, visi ir Facebook. Es reti pat runāju par Facebook tikai tāpēc, ka tas ir tik visuresošs. Protams, jūs varat, visi zina.

Džesijs: Esmu pamanījis, ka mūsu videoklipi pakalpojumā Facebook, kas paredzēti Ecwid, klausās klausīšanās laiku, vai arī skatīšanās laiks ir ļoti īss, salīdzinot pat ar Instagram vai YouTube, salīdzinot ar YouTube. Mūsu ideja par klientiem, kas gūst panākumus ar videoklipiem tieši Facebook.

Rob: Facebook, es teiktu, apmēram pusotru minūti jūsu videoklipam.

Džesijs: Tātad tas ir līdzīgs YouTube? Tāpat kā tas ne vienmēr ir pilnīgi atšķirīgs. Instagram ir apmēram 15 sekundes.

Rob: Jūs varētu palaist YouTube videoklipu pakalpojumā Facebook, un tas darbotos diezgan labi. Es tikai pārliecinātos, ka jūs tam pievienojat parakstus, un mēs arī titrus pat YouTube videoklipiem. Tos divus jūs varētu pārslēgt uz priekšu un atpakaļ.

Džesijs: Ar to pašu minūti uz minūti?

Rob: YouTube videoklipam ļoti labi darbojas Facebook. Facebook videoklipam var nebūt īpaši veiksmīga darbība pakalpojumā YouTube, jo Facebook videoklipam jūs, iespējams, neuzskatāt saderināšanos vai āķi un pirmās piecas vai 10 sekundes. Paturiet to prātā. Un tad viena platforma, par kuru daudzi cilvēki īpaši nedomā e-komercija, tur ir daudz zemu nokarenu augļu, tas ir Pinterest. Un jūs varat izveidot videoklipus vietnē Pinterest. Un īpaši DIY tipa cilvēki, ka viņiem ir tādi produkti vai kempinga video vai izdzīvošanas lietas, jebkas tamlīdzīgs. Darīt lietas, veida produktus. Pinterest ir satriecošs, jo cilvēki izveido visas šīs mazās kategorijas un pēc tam katru mēnesi vai tāpat kā katru nedēļu Pinterest visos e-pasta ziņojumos, kuros jūs sakāt, hei, šīs ir jaunas piespraudes. Daudziem cilvēkiem Pinterest klājas ļoti labi. Es ļoti iesaku to izmantot.

Džesijs: Jā. Mums tikko Pinterest bija pāris podi. Milzīgs ventilators. Viņi arī dzīvo tālāk.

Rob: Un tas ir tik zemu karājošs auglis, jo daudzi cilvēki par to tik daudz nerunā. Viņi vienmēr runā par Lielo trijnieku, bet tas tā nav.

Richard: Mēs esam super pateicīgi. Ir bijuši daži lieliski padomi, ja cilvēki ir ārā un domā: "Tas ir lieliski, es to izmēģināšu." Bet viņi varētu vēlēties sadarboties ar jums vai uzzināt vairāk par jums. Kur kādam vajadzētu doties, lai uzzinātu vairāk, ko dara Robs Bērnss un uzņēmums?

Rob: Vienkārši dodieties uz vietni VideoTelepathy.com. Jūs faktiski varat iestatīt laiku tērzēšanai ar mums. Mēs tikai atbildam uz jautājumiem. Tāda ir mūsu uzņēmuma kultūra, un mēs vienkārši palīdzam cilvēkiem līdz nāvei, un jums ir jāizlemj, vai izmantot šo materiālu. Mēs nekad nemēģinām jums pārdot, taču, ja jums ir jautājumi un nepieciešama palīdzība vai esat izdomājis, kādu stratēģiju vēlaties izmantot ar saviem videoklipiem, mēs ar prieku palīdzēsim.

Džesijs: Mēs varam jums teikt, ka jums vienkārši patīk palīdzēt cilvēkiem un sniegt vērtību. Mēs vēlamies pārliecināties, ka ir iespēja šeit pieminēt jūsu uzņēmumu. Es zinu, ka tas nav jūsu dabā. Tāpēc mēs mēģināsim jums palīdzēt mazliet pārdot sevi. Rich, kādi pēdējie jautājumi vai komentāri?

Richard: Nav īsti. Man tikko kļuva izsalkums, domājot par visām šīm kafijām, visu šo produktu aprakstiem. Mēģināšu ātri uzņemt video vienam no šiem restorāniem. (smejas)

Džesijs: Labi, Rob, paldies, ka piedalījāties šovā. Tiešām novērtēju to.

Rob: Paldies, puiši, ka esat mani.

Džesijs: Visi pārējie, ejiet, lai tas notiktu.