Jūs vienmēr esat vēlējies sākt reklamēt Facebook, taču domājāt, ka jums nav aprīkojuma, tas prasīs pārāk ilgu laiku vai arī tā izveide un reklamēšana maksās pārāk daudz naudas.
Šajā epizodē Deniss Ju un Kīrans O'Braiens pastāstīs, kā ātri un vienkārši sākt ar Facebook reklāmām. Jūs dzirdēsiet, kā tikai ar savu tālruni varat izveidot Facebook reklāmas kampaņas sākumu pat minūtes laikā. Tieši tad, kad jums šķita, ka tas ir pārāk labi, lai būtu patiesība, jūs dzirdat, kā varat sākt reklamēt šo kampaņu tikai par USD 1.
Rādīt piezīmes:
- Kā izveidot savu tēmu riteni. Kāda veida videoklipus vēlaties izveidot. Kāpēc, kā un kādi video.
- Kā lielākā daļa uzņēmumu cieš neveiksmi ar savu saturu, mēģinot izveidot "precīzu loģiku".
- Kāpēc jūs neredzat 99% no tā, ko jūsu kontaktpersonas ievieto Facebook?
- Ko meklē Facebook algoritms?
- Bonuss aplādes klausītājiem: bez maksas iegūstiet Denisa Jua The Dollar A Day Strategy.
Atšifrējums:
Džesijs: Laimīgu piektdienu, Ričard. kā tev iet?
Richard: Kā atkal šī diena? Ziniet, es domāju, lai gan cilvēki to varētu klausīties pirmdienās, otrdienās, trešdienās un ceturtdienās, šobrīd šajās dienās tas viss šķiet vienā un tajā pašā dienā.
Džesijs: Tu man saki? Jā, man šķiet, ka ir piektdiena, bet jā, katra diena ir viena un tā pati diena. Pat nedēļas nogale patiešām ir tāda pati diena. Bet te nu mēs esam, ir piektdienas podkāsts, mēs arī šeit nedaudz atpūšamies. Tāpēc cilvēkiem, kuri tuvojas, mēs sāksim tos dubultot. Jūs būsiet pārpludināts ar aplādes apraidi, un, cerams, jūs varēsit sekot līdzi mums. Es domāju, ka jūs varat. Bet, Ričard, par ko mēs šodien runājam?
Richard: Esmu ļoti sajūsmā par šodienu. Mums ir bijuši ļoti daudz labu viesu. Bet šis ir tas, ko es jau kādu laiku gaidīju. Mēs šo viesi pazīstam jau ilgu laiku. Pašlaik Ecwid izmanto daudzi cilvēki, kuri tikai sāk darbu. Un viņi mācās lietot Facebook. Viņi mācās reklāmas, viņi mācās, kā veicināt uzņēmējdarbību. Daži no viņiem veic sānu grūstīšanās. Dažas no tām steidzas iekšā. Un tas attieksies arī uz tirgotājiem, kuri jau kādu laiku izmantojuši Ecwid. Tātad tas varētu aptvert gammu. Un šis cilvēks, manuprāt, ir taisns,
Tiem cilvēkiem, kuri uzskatīja, ka reklāmas ir pārāk grūtas vai prasīja pārāk ilgu laiku, mūsu viesi šodien palīdzēs mums saprast, kā izveidot videoklipus minūtē vai mazāk un kā reklamēt šos videoklipus par aptuveni vienu dolāru diena. Tātad šodien šovā mums būs Deniss Ju, Blitz Metrics izpilddirektors. Viņš ne tikai dara pārsteidzošas lietas uzņēmumu labā, bet es vienkārši ļoti mīlu viņa modeli kopumā. Viņš strādā digitālā mārketinga aģentūrā, kas sadarbojas ar daudzām skolām, un tās māca daudziem cilvēkiem, kuri apgūst jaunas prasmes un kā palīdzēt uzņēmumiem. Un viņi to dara ar dažiem lieliem. Es domāju, viņi vada kampaņas Goldensteitas Warriors, Nike, Rosetta Stone.
Atzinību saraksts, par kurām es varētu runāt ar Denisu, es cenšos runāt tikai par pāris, jo kāpēc gan ne? Paskatīsimies šeit. Man ātri jāapstājas, jo es varētu braukt uz visiem laikiem. Viņš runāja vairāk nekā septiņsimt trīsdesmit reižu 17 valstīs, piecos kontinentos. Viņš galvenokārt ir piedalījies konferencēs, konversijas konferencēs, sociālo mediju mārketinga pasaulē. Viņš ir bijis iekļauts Wall Street Journal, New York Times, LA Times, NPR, TechCrunch, Fox News. Es domāju, tas tikai turpinās un turpinās. Tā vietā, lai dzirdētu mani runājam par viņu, pieņemsim viņu un patiesībā mācīsimies no Denisa. Tiešām priecājos, ka esat šovā.
Deniss: Paldies, Ričard un Džesija. Un mēs vēlamies mācīties no Kīrana O'Braiena, kurš visas dienas garumā man māca, kā mērogot. Mēs tikko veidojām šovu agrāk, un es teicu: vai jūs atceraties tās dienas, kad jums bija tas
Richard: Ļoti satraukti un paldies, ka pievienojies viņam, Kieran, tas ir patiešām forši. Mēs šeit saņemam bonusu. Tiešām labi, ka tu esi. Tātad, hei, kāds tikko sāk. Teiksim, atkal mēs ceram, ka nākotnē varēsim kopā ar jums veikt otro versiju vai kaut ko citu. Tātad, ja klausāties šo podcast un beigās jums tas patiešām patika, lūdzu, uzsauciet, un mēs iedziļināsimies ar Denisu un, iespējams, arī Kīranu, citreiz. Bet šobrīd pāriesim no viedokļa. Kāds tikko ir pierakstījies Ecwid, un viņi tikai sāk darbu. Kāpēc viņiem būtu jāveido video Facebook? Un vai tiešām tā ir taisnība, ka jūs to varat izdarīt? Vai jūs varat tos reklamēt tikai par vienu dolāru dienā? Kā mēs varam likt cilvēkiem sākt to darīt?
Deniss: Pilnīgi noteikti. Skaidrs, ka jūs iestatāt iepirkumu grozu un visu ar to saistīto, izmantojot Ecwid, jo vēlaties pārdot preces tiešsaistē. Un, pelnot naudu, notiek visa veida labas lietas, kurās varat atkārtoti ieguldīt; jūs varat nolīgt cilvēkus, jūs varat piepildīt savus dzīves sapņus. Taču cilvēki neapzinās, ka iepirkumu grozs pats par sevi ir procesa pēdējais posms. Lai kāds ievadītu savu kredītkarti un sniegtu jums naudu, viņam vispirms ir jāpazīst jūs, kā jūs un jāuzticas. Un cilvēki domās, ka Facebook reklāmas vai YouTube vai šie citi kanāli ir paredzēti cilvēkiem, kuri tērē daudz naudas.
Piemēram, jūs zināt, purpursarkani matrači. Tāpēc mēs iztērējām simts miljonus dolāru Facebook reklāmām, reklamējot viņu matračus. Un tur ir kāds jaudīgs saturs; jūs, puiši, atceraties mūsu uzņemtos Goldilocks videoklipus, kas maksāja vairākus miljonus dolāru. Un tad mēs, protams, iztērējām daudz naudas, reklamējot šo un citus videoklipus. Viņi varētu domāt, ka tas nav sasniedzams. Viņi varētu domāt, ka viņiem ir vajadzīgs profesionāls videogrāfs. Viņiem var būt vajadzīga vesela komanda. Viņi varētu domāt, labi, tas ir tikai es, mana mamma un pops. Es tikai sāku iet. Neviens no šiem rīkiem man nav pieejams, jo man ir jānoalgo aģentūra un visas videokameras. Tas viss un nekas nevarētu būt tālāk no patiesības.
Jo tas, kas jums vajadzīgs, jums ir vajadzīgs. (rāda viedtālruni) Ja jums ir šī un jums ir viena minūte, un jums ir viens dolārs dienā, varat sākt. Un tas nav tāpēc, ka vēlaties būt Gerijs Vainerčuks un visur redzēt savu seju. Es esmu intraverts. Ik pa laikam es varu būt kā Kīrans un jūs, puiši, un tad es ielīstu atpakaļ savā intravertajā alā. Bet, kad jūs varat dalīties savā stāstā un dalīties ar to, kas jūs esat, piemēram, ar Purple, mēs dalāmies smieklīgos mirkļos. Mēs arī dalāmies ar to, kāpēc konkrētais matracis nesaspiežas, uzmetot uz tā olu. Tāpēc mēs izveidojām video ar nosaukumu Olu pilienu tests. Vai arī pieņemsim, ka gribu pārdot Trident gumiju, un visas pārējās gumijas ir aptuveni vienādas. Bet es varu runāt par to, kā tā ir daļa no manas ikdienas vai kā es esmu dibinātājs. Un tam, ko es daru savā ikdienas dzīvē, nav nekāda sakara ar gumijām, jo cilvēki to cenšas, ja viņi izveido saikni ar jums, un jūs to darāt, izmantojot Facebook tādā veidā, par ko mēs jums pastāstīsim. Ar Dolāra dienu un
Tātad, iespējams, jūs gatavojat cepumus virtuvē un, iespējams, pārdodat virtuves iekārtas, jūs pārdodat kaut ko pavisam citu. Tas nav svarīgi, viņi mācās, kas jūs esat. Viņi mācās par jūsu klientiem. Tas ir pirmais pieskāriens. Pēc tam pakalpojumā Facebook ir kaut kas tāds, ko sauc par atkārtotu mārketingu, kur ikviens, kurš ir redzējis vienu saturu no jums, varat viņiem parādīt. Pēc tam Facebook secinās nākamo satura daļu. Mēs veiksim šo mērķauditorijas atlasi jūsu vietā automātiski, parādīsim nākamo satura daļu, proti, saturu, ko jūs kopīgojat, kā jūs kaut ko darāt. Un tad no kā, jūs pārvietojat cilvēkus uz ko, ko viņi tagad ir gatavi pirkt. Un, ja sākat atpakaļ, domājat par produktu, ko pārdodat. Kādas zināšanas jums būtu par šo produktu? Tātad, ja vēlaties nosaukt produktu un izdomāsim, kas ir šīs tēmas, un tad no tēmām tas tiks kartēts cilvēkiem.
Džesijs: Nu, es zinu, ka viņš klausīsies šo, tāpēc mums bija Prairie Melody Birdseed, tāpēc viņš pārdod organiskās putnu sēklas un putnu barotavas, vai ne?
Deniss: Labi, tik organiski. Tāpēc viņš pārdod putnu barotavas un putnu sēklas. Jā, galvenokārt putnu sēklas.
Richard: Un pirms sākat. Deniss, es tikai gribu pateikt vienu īsu lietu, jo tas ir skaists punkts, ko jūs tur izteicāt. Un tad mēs dosimies tieši uz Prairie Birdseed. Jūs varētu kļūt ļoti iedomāti, bet es tikai gribu cilvēkiem paskaidrot, ka, kad viņš to teica, viņš izvilka tikai mobilo tālruni. Tātad burtiski, kad jūs sākat to skaidrot, es tikai vēlos atgādināt tiem, kas tikai klausās šo aplādi un neredz arī videoklipu. Deniss teica: jā, jūs varētu dabūt visu izsmalcināto aprīkojumu, jūs varat dabūt lielas aģentūras un visas šīs lietas. Bet viņš to atgriezīs cilvēkiem, kuri tikai sāk darbu, runā ar jūsu mobilo tālruni un pēc tam izmanto šo struktūru “kāpēc, kā un kas”. Un viņi šeit iedziļināsies aktuālajās un dažādajās lietās. Bet tas burtiski sākas ar jūsu mobilo tālruni. Atvainojiet, ka pārtraucu, Deniss.
Deniss: Tas ir lielisks konteksts. Un, ja jūs klausāties, man ir radio radīta seja. Labi, ja jūs klausāties, es turēju telefonu. Un daudzi cilvēki par to domā, būtībā viņi to pārdomā. Labi, lūk, man ir iPhone. Hmm, gaismas tika ieslēgtas. Redziet, pat es nezinu, kā šo lietu izmantot. Un es dodos uz kameru tieši šeit. Un teiksim tā, kā sauc saimnieku, putnu sēklas dibinātāju? Es būšu Deniss, labi, es aizsargāšu, un es izmantoju pašbildes režīmu un pavērsu kameru uz mani. Un es teikšu. "Šorīt, kad pamodos, es redzēju kardinālu savā priekšpusē un pagalmā, un pirmo reizi esmu redzējis šo kardinālu pēdējo trīs nedēļu laikā, es domāju, ka viņš nekad neatgriezīsies, viņš bija skaists. Un es uzņēmu pāris bildes, pirms viņš aizlidoja. Un, paldies Dievam, šis ir viens no maniem mīļākajiem mirkļiem, kas padarīja manu dienu.
Tur es tikko izveidoju a
Tāpēc manā dārzā pagājušajā nedēļas nogalē šis ir patiess stāsts. Es to neizdomāju. Es devos uz Home Depot un domāju, ka mans dārzs ir neauglīgs. Tāpēc es paņemšu dažus augus podos un dažus skaistus ziedus un dažas acālijas. Un es ieguvu citronu koku un divus dažādus mantojuma tomātu stādus. Un patiesībā es tur biju, to ir tik daudz, ka es devos atpakaļ uz Home Depot nākamajā dienā un saņēmu vēl septiņus tomātu stādus, un tagad, ja jūs dodaties manā pagalmā, man ir astoņi tomātu stādi, kas visi ir iekšā. rinda, un es esmu kļuvis traks. Un tādi cilvēki kā Deniss, tu esi kļuvis traks. ko tu dari? Man likās, ka tu tikai dabūsi cepumu. Es zinu. Bet, jūs zināt, dažreiz jūs dodaties uz Home Depot, jūs apmeklējat Costco un vēlaties iegādāties šo vienu lietu. Un tad diezgan drīz jums tas ir jādara. Pareizi. Jūs galu galā iegūstat apmēram 20 lietas. Un tagad manā dārzā ir visas šīs dažādās lietas. Un tad, protams, ja es to daru, tad es devos uz Amazon, un es domāju, ka es nevaru teikt, ka es nopirku nezāļu cirtēju un es ieguvu jaunu zāles pļāvēju, kamēr es to darīju. Un tad es nolīgu kalponi.
Tāpēc es runāju tikai par to, ka tagad es runāju par dārzkopību savā pagalmā un citām lietām. Tad es runāju par varbūt. Ziniet ko, es gatavoju ēdienu vai runāju par lietām, pie kurām strādāju, un tāpēc es tikai radu cilvēkiem to sajūtu ārpusē. Iedomājieties, ka šis sīpols ir vairākos slāņos. No ārpuses es veidoju daudz mazu 15 sekunžu un vienu minūti garu video, runājot par lietām, kas man ir svarīgas un kurām nav jāsaskaras ar Prairie Birdseed, kas ir par to, kas es esmu. Var gadīties, ka es esmu uzņēmējs, un mazajiem uzņēmumiem tas ir ļoti grūti. Un man ir picu ēstuve, uz kuru es gāju visu laiku. Bet es domāju, ka viņi pārtrauks biznesu, jo viņiem ir lieliska pica, bet viņi nezina, kā tirgot. Un lietas šobrīd ir patiešām smagas. Un jūs vienkārši stāstāt stāstus par to, kas jūs esat. Jūs intervējat klientus, jautājiet viņiem par to, ko viņi dara un ko jūs redzat savā pagalmā. Tātad tā ir ārpuse. Tas ir tas, kurš veido attiecības. Ziniet, kad jūs satiekat kādu, ko es pazīstu, mūsdienās ir grūti kādu satikt. Bet, kad tu kādu satiksi, kas notiktu, Rič? Kad tu kādu satiec, ko tu saki?
Richard: Man tas patīk, jo jūs vienkārši cenšaties iepazīt kādu cilvēku, piemēram, hei, kas jums patīk?
Deniss: Vai jūs nezināt, kā to izdarīt? Es nemācu jums neko, ko jūs nezināt, kā to izdarīt. Jūs saprotat, ka veidojat attiecības tiešsaistē, bet, kad satiekat kādu, kas ir pirmais, ko viņam sakāt? Tiekoties konferencē, jūs satiekat viņu kafejnīcā. ko tu saki?
Richard: Nu. Pirmkārt, es saku sveiks.
Deniss: Jūs sakāt sveiki, jā, jums nav jāsaka, ka iegādājieties šīs lietas, tās ir izpārdošanā, un tās kupons ir 20 procenti.
Richard: Nē, man tas patīk. Es vēlos atkārtot, ka pat tad, kad jūs sakāt to un mēs ar Džesiju to darām, es saprotu, ko jūs ar to domājat — atgriešanos pie zināšanām, patīkamības un uzticības. Tas nozīmē, ka jūs kādu iepazīstat. Un tā vien šķiet, ka kādam, kurš dažreiz ir iestrēdzis savā biznesā, tik daudz domā par mēģinājumu kaut ko pārdot, šķiet, pagaidiet, vai tas nešķiet laika izšķiešana, vai ne? Bet pie tavas lietas. Jūs vienkārši neietu augšā: "Sveiki, es esmu Deniss, jūs vēlaties nopirkt manu zirgu? Sveiki, es esmu Deniss. Vai vēlaties iegādāties šo automašīnu?" Tas pat nesasveicinās.
Deniss: Vai jūs kādreiz vēlaties būt tas puisis?
Kīrans: Un jūs redzat tik daudz
Džesijs: Jā. Manuprāt, man patīk tas, ko jūs šeit sakāt, ir tas, ka jums nav jāievieto, šim nav jābūt ideālam videoklipam. Tas ir gandrīz tā, kā jūs sakāt: izveidojiet desmit videoklipus, kas, iespējams, nav tik labi, bet jūs tos vienkārši izplatāt. Jūs vienkārši pastāstīsit nelielu stāstu. Un es nedomāju, ka nav labi. Es domāju, piemēram, nepārdomājiet to. Vienkārši iegūstiet 15 sekundes. 30 sekundes. Tāda es esmu. Tas ir mans bizness. Ievietojiet to Facebook, ievietojiet to Instagram, un tad mēs pārejam uz nākamo posmu vēlāk.
Richard: Jā. Un šeit arī viens ātrs brīdinājums. Kamēr mēs to pārdzīvojam, mani patiešām pārsteidz tas, kāpēc tas, iespējams, darbojas arī labi, vai šī nav meklēšana. Cilvēki ir viņu plūsmā, redzot, kas notiek ar draugiem un ģimeni. Nav tā, ka viņiem būtu šis pircēja nolūks tieši tad. Tāpēc tas patiešām ir vēl vairāk, jo viņi jūs redz pirmo reizi. Jūs vienkārši ļaujat viņiem uzzināt mazliet vairāk par jums. Man patīk tas puisis. Un tad, kā jūs zināt, un mēs ķersimies pie šī jautājuma, kad nākamreiz to redzēsit, izmantojiet atkārtoto mārketingu. Tagad jūs par to zināt mazliet vairāk. Tagad varbūt es pieņemu. Kā jūs uztverat šos videoklipus tagad, lai tie izietu, un būtībā vienā no videoklipu versijām viņi var runāt par visu, kas viņiem patīk, par to, ko viņi dara, neatkarīgi no tā, ko viņi dara. Vai tas ir pareizi? Kas jums ir jādomā par šo nākamo video slāni, vai es jau to pārdomāju?
Deniss: Pat jūs, Rič, potenciāli padarāt to sarežģītāku, nekā tas ir nepieciešams. Padomā par iepazīšanos, vai ne? Tātad, kad jūs satiekat savu sievu. Kad jūs pirmo reizi satiekat meiteni, jūs nejautājat: "Hei, vai tu mani precētu?" Un nometieties ceļos neatkarīgi no tā, cik laba ir jūsu pikapa līnija. Pareizi. Jums tie ir jāiepazīst. Ar viņiem jāiet uz randiņu. Pēc tam jūsu pirmais skūpsts un visu ceļu uz leju, līdz jūs piedāvājat. Un tas notiks ar jūsu klientu. Tagad tas nenozīmē, ka jūs izliekat nejauši izvēlētu Gerija Vainerčuka saturu. Ja zināt, kas jūs un jūsu klienti praktizē Inception. Jūs zināt, ka filma Iesākums, sapnis, sapnī, sapnī, jūs joprojām mērķējat tikai uz cilvēkiem, kuri būtu ieinteresēti iegādāties jūsu putnu sēklas. Tātad jūs mērķējat uz citu putnu sēklu zīmolu cienītājiem, cilvēkiem, kuriem ir dārzi, cilvēkiem, kuriem patīk Nacionālā Audubon biedrība, cilvēkiem, kuri stāda dārzus, un tas viss ir saistīts. To sauc par burtisku sānu. Un kas ir trešais? Precīza mērķauditorijas atlase. Tāpēc mums joprojām ir visas mūsu mērķauditorijas atlases. Bet tas, par ko mēs runājam, ir videoklipa veidošana, kas tiks pārvietots trīs secībās, trīs soļos. Pirmais ir viegls mirklis, kas ļauj cilvēkiem izbaudīt to, kas jums rūp.
Un tu neiesi
Un tad es saku: Kieran, parādiet man, kā šī automašīna ģenerē tik daudz enerģijas? Atveriet motora pārsegu un parādiet man motoru un runājiet par to, kāpēc šī automašīna ir labāka par šo automašīnu. Vai jūs varat pārspēt Lamborghini? Vai tu esi smagāks? Piemēram, kas padara automašīnu ātru, un kā tas darbojas? Un jūs to zināt, un viņam ir piekļuve visām šīm greznajām sporta automašīnām. Bet tagad es dalos ar zināšanām, jo esmu izpelnījies uzmanību, iepazīstinot cilvēkus ar šo tēmu. Tagad es varu iedziļināties. Lūk, uzņēmumi kļūdās neatkarīgi no tā, vai tie ir lieli vai mazi uzņēmumi, viņi domā, ka viņiem ir jāveido precīza loģika. Tāpat kā tad, kad iestatāt e-pasta automātiskā atbildētāja secību vai varbūt tas ir nedaudz iedomātā veidā, varat iestatīt šos noteikumus, lai precīzi noteiktu, kādus ziņojumus cilvēki saņem. Un tāpat kā šī iedomātā blokshēma. Facebook skaistums ir tāds, ka ievietojat sākotnējo iemeslu saturu, tos mazos 15 sekunžu fragmentus un pēc tam izliekat saturu vēlāk, tam pat nav jābūt savienotam. Tas var būt tikai nejaušs. Otra laika skala ir saturs, kas pirms vairākiem gadiem bija pakalpojumā Facebook vai YouTube vai kādā citā.
Bet tu izliec zināšanas; Facebook izveidos šo saikni jūsu vietā. Tas ir tik galvenais. Facebook, viņi man atsūtīja zīmīti. Jūs kādreiz redzat to, kur to šajā dienā sauca Facebook.com/memories. Un viņi teiks: "Hei, vai jūs pirms trim gadiem zinājāt, ka izdarījāt šo vienu lietu, jūs dodaties pārgājienā pa šo vienu vietu? Vai tu esi kopā ar šo draugu? Jums bija vakariņas. Tāpēc viņi man vakar kaut ko parādīja ar manu draugu Ostinu Vilkoksu, un mēs ar viņu runājām. Viņš ievietoja kaut ko līdzīgu, es varētu izmantot margaritu tieši tagad vai piecas. Viņš ir cinisks, jo viņam bija smaga diena, jo viņa priekšnieks bija bedrē. Pareizi. Tātad viņš par to runā. Un viņš teica, ka viņam vajag dzērienu. Un es teicu, ka jums tiešām ir nepieciešams kāds Džeks Daniels vai šī īpašā garša, jo
Richard: Tas ir arī lielisks, lielisks punkts. Un es nedaudz izņemšu no jūsu teiktā, mēs nedomāsim par internetu, mēs nedomāsim par AI. Tātad radošais ir mainīgais. Šī ir daļa no tā, kā tas darbojas. Jūs dodaties ārā, un Facebook atradīs. Iespējams, tas ir daļa no tā, kāpēc jūs sakāt, ka sāciet ar dolāru. Viņi vēlas sniegt jums vērtību. Tātad, ja jūs sākat ar dolāru, viņi atradīs kādu, kas ir pārbaudīts šajā jomā. Man tas patīk, tas ir lieliski.
Deniss: Ļaujiet sistēmai darīt darbu. Es esmu bijis slēgts divus mēnešus, un es neesmu īsti izgājis no mājas, izņemot paciņas un tomātus, tomātus un Home Depot. Un es nopirku maizes ceptuvi, ziniet, maizes ceptuvi, tie ir lēti. Jūs būtībā ievietojat lietas, nospiežat pogu, un viss. Vai tas nav jauki? Tātad, vai jūs kādreiz esat gatavojis maizi? Vajag mīklu. Tagad tavas rokas ir nogurušas un tā: ak, dievs, vai tas vispār ir tā vērts, kad maize iznāk no krāsns? Tas ir kā kanēļa maize, uz kuras uzliek sviestu, un tas ir tik labi ogļhidrāti.
Bet iedomājieties, ka visa mīkla ir jāsajauc manuāli un jādara viss un jāmēra viss un viss, pretrunā jūs vienkārši atverat paciņu, izmetat to, nospiežat pogu, un viss. Pareizi. Tā jūs vēlaties domāt par Facebook. Ja jums ir sastāvdaļas, mērķi, saturs un mērķauditorijas atlase, bet galvenokārt jūsu mazie 15 sekunžu un vienas minūtes videoklipi, jūs ievietojat tos iekārtā un nospiežat pogu, tas visu dara jūsu vietā. Un mēs varam aplūkot visus iemeslus, kādēļ daži cilvēki vēlas sūdzēties par mērķauditorijas atlasi pēc pielāgotas mērķauditorijas, un tas, cik lielu jūs domājat, lai padarītu viņus par ieguldītām auditorijām un kā darbojas līdzības, kā jūs visu darāt, un visas šīs smalkās lietas. Un par to mēs varam strīdēties.
Bet vienkārši zini šo. Ja jūs sekojat šai receptei, pat ja jūs nesaprotat, kāpēc receptē ir nepieciešams raugs vai kas cits tieši tādā veidā, ja ievietojat šos videoklipus sistēmā un nospiežat pogu un neuztraucaties par to, kas notiek aparātā. , jūsu datplūsmas izmaksas būs mazāk atkarīgas no kvalitātes. Rezultāti būs augstāki, jūsu iesaistes līmenis būs augstāks, jūsu maksa par iesaisti būs zemāka un jūsu ROI, reklamēšanas tēriņu atdeve, un jūsu MPI jeb maksa par ieguvumu kopumā būs zemāka. Kāpēc? Jo es jums parādīšu vienu lietu un neiedziļināšos, bet es jums pateikšu tikai vienu lietu, un, cerams, ar to pietiks, lai jūs pārliecinātu, ka tā ir patiesība. Kas notiek, Kieran, ja jums ir zema iesaiste Facebook ierakstā, kas ir dabiska, reklāma jūsu lapā un profils. Kas notiek, ja jums ir zema iesaistīšanās? Ko par to domā Facebook mašīna?
Kīrans: Domā, ka cilvēkiem tas nepatīk.
Deniss: Un kas notiek, ja paaugstināsit ziņu? Ko viņi dara? Jūsu satiksmes izmaksas?
Kīrans: Paceļas uz augšu.
Deniss: Kāpēc?
Kīrans: Jo Facebook algoritms domā, ka cilvēkiem nepatīk jūsu saturs, jūsu lapa vai produkts, lai kāds tas arī būtu.
Deniss: Tātad jūs kādreiz dzirdat cilvēkus sūdzamies par: Ak, labi, es vairs nesaņemu ziņu plūsmā, jo Facebook mani piespieda maksāt. Tā nav taisnība. Mums ir dažas lapas, kas saņem miljoniem mijiedarbību katrā ziņā, kaut kas patiešām liels, nevis tas, ka jums vajadzētu iegūt miljonus, bet jūs zināt, kāpēc? Tas ir tāpēc, ka ziņu plūsmā ir tik liela konkurence. Satura ir tik daudz, ka lielākā daļa cilvēku redz mazāk nekā vienu procentu no satura, kas viņiem varētu būt pieejams. Taču Facebook dzinēja filtrēšanas mehānisms ir tik gudrs, ka jums šķiet, ka joprojām saņemat diezgan labu skatu. Bet vai jūs saprotat, ka 99 procentus no tā, ko redzat Facebook vai 99 procentus no tā, ko jūs varētu redzēt Facebook no saviem draugiem? Es nedomāju kā nejaušas lietas internetā. Es runāju par to, ko jūs esat reģistrējies redzēt. Jūs esat draugs ar kādu vai sekojat lapai, vai esat grupā, tas nozīmē, ka jums ir tiesības skatīt šo saturu. Vai jūs saprotat, ka 99 procentus no tā jūs neredzat? Tātad, ja jūs esat Facebook no viņiem, jo, ja jūs patiešām vēlaties saprast, kā uzvarēt Facebook, jums tas ir jāskatās no viņu viedokļa. Uz brīdi, kā viņi izlemj par visu saturu, ko viņi varētu jums parādīt? Kā viņi izlemj, kas tiks iekļauts vienā procentā? Kas, tavuprāt, tas ir?
Kīrans: Lietas, kas notur cilvēkus Facebook un kas viņiem patīk un ar kurām viņi mijiedarbojas.
Deniss: Tāpēc, kad jūs kaut ko publicējat, es domāju, ka jums un man abiem patīk pieci tūkstoši draugu, kuru robeža esmu bijusi apmēram desmit gadus. Ziniet, tāpēc cilvēkiem, kuri mani pastāvīgi pieprasa draugi, un es nevaru viņus pieņemt, jo esmu pie pieciem tūkstošiem, ir jādzēš cilvēki. Bet ko darīs Facebook, un tas attiecas uz lapu vai profilu, vai, kad kaut ko ievietojat, viņi to tikai parāda visiem jūsu draugu sarakstā?
Kīrans: Nē.
Deniss: Viņi to kopīgo ar tā saukto sākotnējo sasniedzamību, kas parasti ir aptuveni viens procents no tā, kurš to varētu redzēt. Tātad, ja jums ir pieci tūkstoši draugu, varbūt 50 cilvēki to redzēs. Un, ja šie 50 cilvēki atzīmēs ar Patīk, komentē un dalās, tad ko Facebook darīs?
Kīrans: Turpiniet virzīt to lielākai auditorijas daļai.
Deniss: Un arvien vairāk un vairāk, līdz tam brīdim iesaistīšanās līmenis ir nokrities tik zemu, ka jūs izkrītat no ziņu plūsmas, ko matemātikas cilvēkiem sauc par malas ranga samazināšanos. Varat izmantot Google un redzēt, ka es to neizdomāju. Šie vārdi nav izdomāti. Sociālo tīklu pamatā ir matemātika. To patiesībā sauc par grafu teoriju tiem cilvēkiem, kuri vēlas to aplūkot. Marks Cukerbergs neizdomāja. Grafu teorija pastāvēja pirms 60 gadiem. Tātad algoritms meklē lielu iesaisti un augstu signālu. Ja jūs padodat viņiem šo labo signālu un iegūstat lielāku iesaistīšanos, tas nav tāpēc, ka mēģināt kļūt par vīrusu. Tas ir tāpēc, ka jūs mēģināt parādīt, ka starp jūsu produktu pastāv saikne, ka jūs pārdodat nepieciešamās zināšanas, jo ikviens, kurš vēlas iegādāties produktu, tas nozīmē, ka viņš ir informēts par noteiktām lietām, kas viņus patiešām aizrauj.
Tātad, ja man ir automašīna, tas nozīmē, ka esmu informēts par noteiktām lietām, par sacīkstēm, par dzinēju, par dažādām lietām. Pareizi. Es skatos Fast and Furious, lai kāds tas būtu, un šīs zināšanas būs saistītas ar noteiktiem cilvēkiem. Tātad, ja es varu savienot kurš ar ko. Atvainojiet, pat es saprotu nepareizi. Uz kāpēc uz ko. Un es ievietoju visus šos vienumus savā maizes cepeškrāsnī, un Facebook veiks visu sajaukšanu, Facebook veiks visu mērķauditorijas atlasi, Facebook darīs visu šo citu veidu lietas. Un tādā veidā viņi jūs atalgos. Tagad skaistums ir vēl viena lieta, kas cilvēkiem pietrūkst. Man varētu būt saturs no pirms 10 gadiem pakalpojumā Facebook, kas man šodien nodrošina pārdošanas apjomu. Kāpēc? Jo es, iespējams, toreiz to pastiprināju un ieliku dolāru dienā, un tas bija labi.
Tātad sākotnēji mēs septiņas dienas ievietojām dolāru dienā, septiņus dolārus. Tagad viegli. Un, ja tas joprojām iet labi, jo Facebook man saka, ka tas klājas labi, tad es ielikšu trīsdesmit dolārus vēl 30 dienām, lai iegūtu vēl vienu dolāra dienu, un tad es ielikšu vēl simts dolārus vēl 30 dienām, un tad es Es ielikšu tūkstoš dolāru vēl trīs dienas, un tad es ielikšu piecdesmit tūkstošus dolāru, vai kas jums ir. Tāpat kā mēs veicām šo Infusionsoft testu, ko tagad sauc par Keap, un mēs izveidojām simtu
Mēs vienkārši ielikām vienu dolāru pret katru no tiem, kad iztērējām tūkstoti dolāru. Tāpat kā American Idol vai tie, piemēram, dziedāšanas un dejošanas konkursi, kur galu galā tas tiek sašaurināts līdz četriem cilvēkiem, pēc tam diviem cilvēkiem. Un tad ir, piemēram, viens dziedātājs, kurš uzvar pašās beigās, jūs kādreiz skatāties tos šovus?
Džesijs: Diemžēl jā.
Richard: Es zinu, par ko tu runā.
Deniss: Tāpēc es nekad agrāk to neesmu teicis. Facebook ir Saimons Kauels. Tāpēc, ka viņš izjokos par tevi vai ko citu, bet, ja tu atradīsi uzvarētāju un viņam tas patīk, un tas ir uzvarētājs, tu dosies
Man jāieliek 15 sekundes un
Tātad, iespējams, jūs veidojat videoklipu un runājat par putnu sēklām un to, kā tās tiek ražotas un kā jūs esat maza uzņēmuma īpašnieks un kā jūs neesat kaut kāda milzīga rūpnīca un kā kvalitāte ir augstāka un kā jūs patiešām rūpējaties par savu. klientiem un jūsu pakalpojums ir labāks. Piemēram, lieliski. Un tad tu taisi video par to, kā ārā līst lietus un kā putni nenāk. Vai tagad jūs veidojat video par to, kā tagad jums ir putnu barotava, un jums ir viss, kas jums ir. Neatkarīgi no tā, kādu saturu jūs veidojat, jūs to ievietosit vienā no šiem trim segmentiem. Jūsu iemesls, kas ir ap jūsu misiju, un tikai mazi sīkumi, mazi mirkļi aizkulisēs, tāpēc tas neizskatās pēc reklāmas. Kāds saturs, kur jūs kopīgojat, mazliet zināšanu.
Tas varētu būt minūti garš, varētu būt trīs minūtes garš. Neuztraucieties par to, ka tas ir apmēram minūti garš, bet kopīgojiet vienu saturu. Neiedziļinieties visā vebinārā veselu stundu. Vienu minūti jūs runājat par atsevišķām sastāvdaļām. Jūs mēģināt izveidot atsevišķas sastāvdaļas. Un tā jums ir šī bibliotēka vai skapis, vai kādas atsevišķas lietas. Tagad tu veido video par ko? Tāpēc runājiet par cenu. Runājiet par savu pakalpojumu. Pastāstiet par sava produkta īpašībām un priekšrocībām. Runājiet par katru atsevišķi, pa vienam produktam. Piemēram, es nopirku šo 10 miljardu dolāru banknoti. Šī ir īsta valūtas vienība, 10 miljardi USD no Zimbabves rezervju bankas. Un es varu runāt par to, kā šeit notika hiperinflācija. Un viņiem bija jādrukā nauda, lai finansētu savu militāro jomu, līdzīgi kā tas, kas notiek Amerikas Savienotajās Valstīs.
Un jūs zināt, 5 triljonu dolāru stimuli, jūs zināt, no kurienes tas nāk, vai ne? Tas nenāk no nodokļiem. Es jums pateikšu, ka tas nāk no valdības naudas drukāšanas. Bet tāpēc es stāstu tikai par vienu sīkumu, vai ne? Es dalos ar to. Man ir ekonomikas grāds. Es devos uz Londonas Ekonomikas augstskolu. Es varu runāt par to, kas notiek, kad jūs drukājat naudu, kas rada inflāciju, vai ne? Tāpat kā šis. Tagad jums ir 10 miljardu dolāru banknote. Un tāpēc es tikai dalos ar zināšanām. Ja man ir zināms, kāpēc, kā un kas, un man ir 50 vai simts sīkumi. Un atcerieties, ka tie visi ir atsevišķi mazi sīkumi. Es netaisos tos jaukt. Rič, kāds ir tavs mīļākais dzēriens?
Richard: Es arī palikšu pie tekilas.
Deniss: Tekila. Tātad, kāda ir iecienītākā lieta, ko jums patīk dzert?
Kīrans: Limonāde.
Deniss: Limonāde. Labi.
Richard: Nu, mans mīļākais dzēriens kopumā, es tikko gāju ar tavu… (smejas)
Deniss: Džesa, ko tu gribētu iedzert?
Džesijs: Es iešu ar vecmodīgu.
Deniss: Ne vienmēr alkoholisks dzēriens, bet tāpat kā, ziniet, kaut kāds
Džesijs: Jā, joprojām vecmodīgi. (smejas)
Richard: Ak, tajā ir ūdens. (smejas)
Džesijs: Jā. Ūdens man.
Deniss: Labi darīts, es cerēju, bet, ja jūs teiktu, piemēram, tomātu sulu vai pienu, un es teiktu, labi, ja es ieliktu pienu jūsu vecmodīgajā? Ko darīt, ja es jūsu limonādē ieliktu tomātu sulu? Vai tu to dzertu? Nē, tas būtu kaut kā pretīgi, vai ne? Jā. Bet pieņemsim, ka jums patiešām patīk. Lidmašīnās pasūtītais dzēriens numur viens ir tomātu sula. Daudzi cilvēki lidojot pasūta tomātu sulu. Jūs nekad nepasūtāt tomātu sulu, kad esat mājās. Jūs zināt, bet teiksim, piemēram, ka jūs gribējāt sajaukt tomātu sulu un savu margaritu vai kaut ko tamlīdzīgu. Tas būtu diezgan nejauki, bet pieņemsim, ka tās ir divas lietas, kuras jūs patiesībā dzertu, bet atsevišķi.
Tātad tas ir tas, ko cilvēki dara Facebook. Viņi ņem visu veidu nejaušas lietas un iesaiņo tos vienā videoklipā, ievieto to tur un pēc tam vaino par to Facebook. Jums ir jāatdala sāls un pipari, tomāti un citroni, liellopu gaļa un vistas gaļa, un visi dārzeņi, tāpat kā visas šīs dažādās sastāvdaļas. Ievietojiet tos mašīnā, nospiediet pogu un ļaujiet iekārtai darīt visu. Tagad, ja jūs ievietojat visas sastāvdaļas mašīnā un pasakāt mašīnai, ka vēlaties vistas masala, mašīna satvers visas dažādās sastāvdaļas un pagatavos jūsu vietā vistas masala. Tu pasaki mašīnai, ko tev patīk ēst, Džesij?
Džesijs: Lazanja.
Deniss: Kas tad ir šai lazanjai? Jums ir makaroni, un varbūt jums ir kāds rikotas siers un desa. Redziet, es izmantoju pārtikas analoģijas, jo esmu izsalcis. Un tāpēc viss, kas jums jādara, ir nospiest pogu vai lazanjas attēlu, vai ne? Un tad Facebook mašīna aizies un paņems visas šīs citas lietas jūsu vietā. Pagatavojiet to jums. Ja tas būtu es, es to būtu sadedzinājis, vai ne? Jo es eju prom, un es nepievēršu uzmanību vai kaut ko citu, bet tas ir tas, kas mums burtiski jādara. Ievietojiet sastāvdaļas mašīnā; sastāvdaļas galvenokārt ir jūsu mazie video fragmenti. Tādā gadījumā reklāmu iestatīšana ir ļoti vienkārša, jo jūs tikai veicāt ziņu palielināšanu un vietējo atkārtoto mārketingu.
Ja jums ir pietiekami daudz datplūsmas, varat veikt tīmekļa atkārtoto mārketingu un dažādas izdomātas lietas, kā arī pielāgotas mērķauditorijas un līdzīgas mērķauditorijas. Bet patiesībā tas, par ko mēs šeit runājam, ir piemērots, ja jums ir saturs, kas iepazīstina ar lietām, kas jums rūp
Richard: Jā. Es domāju, es zinu, ka Džesijai ir dažas lietas, par kurām viņš vēlas šeit runāt, taču, lai to visu ātri apkopotu. Tas, ko jūs sakāt, ir Facebook maizes gatavotājs, vai ne? Tā ir maizes mašīna, un ēdiena gatavošanas analoģijas šeit ir tādas, ka tas daudz vairāk līdzinās ēdiena gatavošanai, nevis cepšanai. Tā kā cepot, jums patiešām ir jāpārdomā lietu kārtība, un tas var to patiešām sajaukt. Jūs nevarat atgriezties un to labot. Bet gatavojot, vēlāk varat pievienot nedaudz sāls. Jūs to ievietojat sākumā, bet tas nav līdz galam. Jūs varat ievietot dažus vēlāk. Facebook ir mašīna, kas palīdzēs izdomāt šo pasūtījumu jūsu vietā.
Savā pasaulē jūs saprotat, kas bija trīs, sānu, burtiskā. Trešo neatceros. Bet jūs pamatā domājat par tiem un vienkārši veidojat videoklipus kā, ko, kāpēc vai kas, ko, kāpēc videoklipus. Un mašīna to izdomās. Koncentrējieties tikai uz atbildēm uz bieži uzdotajiem jautājumiem, iekļaujot tos savos videoklipos. Ne vienmēr tā, kā viņi ir uzdevuši jautājumu, bet vienkārši runājiet par to kā parastu videoklipu. Vai tas izklausās kaut kā rezumēts?
Deniss: Es gribu izpūst jūsu prātu, kas ir liels pasūtījums. Un jūs, puiši, pasakiet man, vai klausāties vai skatāties, vai šī lieta jums izraisa aha matricas mirkli, piemēram, sarkanās tabletes mirkli. Labi. Tāpēc es izveidoju analīzi Yahoo pirms 20 gadiem. Tāpēc es esmu meklētājprogrammas inženieris. Es saprotu algoritmus. Labi. Tagad, vai jums, puiši, ir vainīgs prieks, Netflix vai HBO? Kāds šovs tev patīk?
Džesijs: Pēdējā laikā esmu skatījies White Lines, un tas ir kaut kā slikts, bet tagad man tas patīk. Es nevaru apstāties.
Deniss: Labi. Tagad jūs to skatāties, un tāpēc Netflix ir jūsu narkotiku tirgotājs. Un tad, kad jūs ieejat un piesakāties, un tas teiks: nu, Džesij, jums patīk White Lines, bet jums arī varētu patikt, un ko viņi iesaka?
Džesijs: Ak puika. Jā. Citi ir savādi.
Deniss: Un viņi ir diezgan labi. Vai ne? Viņi diezgan labi spēj sniegt šos ieteikumus. Kieran, jūs izmantojat iTunes un klausāties dažas dziesmas. Jums ir kāds mākslinieks, kurš jums patīk, kas ir mākslinieks?
Kīrans: Dreiks.
Deniss: Labi. Tātad, jūs esat tur. Manam draugam Lī Veidam Vongam ir trīs doktora grādi statistikā. Un viņš ir tas, kurš iTunes ietvaros izveidoja Apple algoritmu ieteikumus. Viņa angļu valoda ir šausmīga, bet puisis ir pārsteidzošs, lai pavadītu laiku. Tas ir kā seši, četri Āzijas čalis. Viņš ir tāds pats kā cilvēks, bet viņam ir trīs doktora grādi statistikā. Viņš ir tas, kurš uzrakstīja algoritmu, kas sniedz dziesmu ieteikumus. Vai tie ir diezgan precīzi?
Kīrans: Jā.
Deniss: Jums jāsaka Lī Veidam paldies. Pareizi. Un tas pats algoritms, ja jūs meklējat jebko Google vai Yahoo, parasti ir diezgan labs, lai sniegtu jums to, ko vēlaties. Un, ja jūs apmeklējat Amazon un jums patīk es, es esmu bijis traks. Esmu pirkusi visādas lietas. Es nopirku šo zīmogu, šo lietu, ko jūs apzīmogojat, un tā uzliek, es uz tām uzlieku cilvēku vārdus. Pareizi. Tas sniedz ieteikumus. Pareizi. Ja iegādājāties šo, iespējams, vēlēsities iegādāties arī šīs citas lietas. Jūs, puiši, sekojiet man. Jā. Tātad, vai jūs zinājāt, ka šeit ir
Kīrans: Algoritmu nenosauc, tas ir Voldemorts.
Deniss: Nē, kāds ir algoritma nosaukums?
Richard: Algoritms. Tas ir viss, ko mēs jebkad dzirdam; to sauc par algoritmu.
Deniss: Facebook patiesībā uz mani sadusmojās, jo es pāris reizes runāju uz skatuves un rakstīju dažus rakstus par to. Tagad Facebook ir izveidojis tieši viņiem paredzētu, ko sauc par Edriku. Taču viņu izmantotā algoritma klase tiek saukta par sadarbības filtru, kas būtībā nozīmē, ka tas varētu patikt arī cilvēkiem, kuriem tas patīk. Pareizi. Un jūs saprotat, ka cilvēkiem, kuri to pērk, tas varētu patikt. Ja jūs apmeklējat iepazīšanās vietni, ja jums patīk šī sieviete, jums varētu patikt šāda sieviete šai sievietei. Pareizi. Es arī gribu apskatīties viņas profilu. Pareizi. Un, ja atrodaties pakalpojumā Facebook un pastāvīgi noklikšķināt uz Patīk uz Donalda Trampa saturu, kāda veida saturu jūs redzēsit plūsmā? Vairāk, iespējams, vairāk Donalda Trumpa lietu. Jā. Labi. Tātad, ja kāds ir dusmīgs par Facebook, par to, ko viņi redz plūsmā, kura vaina ir tā?
Kīrans: Viņu pašu?
Deniss: Jā. Un tātad, ja jūs rādāt reklāmas Facebook un tas neveicina pārdošanu, kura vaina ir tā? Jo jūs nepareizi saprotat algoritma darbību, piemēram, dusmojaties uz Facebook reklāmu sistēmu. Tas ir tāpat kā uzkāpt uz svariem un dusmoties uz ciparu, ko tas parāda, uzkāpjot uz svariem. Nu, kurš vainīgs? Man patīk bufetes. Tā ir mana vaina. Svari man teica, ka esmu pieņēmusies svarā par trim mārciņām. Cik mārciņu esat pieņēmies svarā pēdējo divu mēnešu laikā? Zini, Corona, zini, cik reizes tu ej un skaties ledusskapī, kaut arī pirms piecām minūtēm. Tas joprojām ir tas pats. It kā nekas jauns ledusskapī nebūtu. Cik reizes jums ir patika atkārtoti atvērt ledusskapi? Kura vaina tā ir?
Richard: Jā. Tas būtu viens no iemesliem, kāpēc mēs sakām, ka jāturpina veidot daudz jauna satura, vai ne? Nedusmojies par to, kas notiek, bet mācies no notikušā.
Deniss: Ja ievietojat, kāpēc, kā un kādu saturu tur ievietojat. Un jums ir klienti, kuri jau ir apmierināti. Facebook redzēs, ka, ja veicat pielāgotas mērķauditorijas un darāt kaut ko, mēs saucam par digitālo santehniku, kurai ir visa izsekošana. Un jūs padodat šīs lietas atpakaļ Matrix. Jūs noņemat folijas cepuri no sistēmas. Mēs atradīsim jums vairāk klientu. Tas vienkārši notiks. Kāpēc? Tā kā Facebook ir mutisks dzinējs, kas nozīmē, ka, ja viņi zina, kas ir jūsu 50 labākie klienti. Ja augšupielādējat sarakstu ar saviem 50 populārākajiem putnu sēklas klientiem, kuri ir iegādājušies. Vai varbūt jūs augšupielādējat visu sarakstu, bet pēc tam augšupielādējat citu sarakstu ar tiem, kuri ir kā patiešām labi, ilgstoši lojāli klienti. Un tie, no kuriem jūs varat intervēt un saņemt atsauksmes. Un viss Facebook paveiks visu smago darbu, un viņi veiks secību, cenu noteikšanu un reklāmu optimizāciju jūsu vietā.
Nav jāalgo kāds, kas to izdarītu jūsu vietā. Es domāju, ka, tiklīdz jūs saņemsiet pāri, piemēram, 10,000 99 USD dienā, jūs varētu nolīgt kādu, piemēram, Kīranu vai mani, lai nāktu un noregulētu to. Bet patiesībā algoritms to darīs XNUMX% dēļ lietas, ko mēs saucam par sadarbības filtru, kur jūs mēģināt to barot, savus labos klientus. Un ievadot saturu struktūrā, kāpēc, kā un ko sistēma izdomās ceļojumu. Tā kā dažiem cilvēkiem varbūt patīk Ričs, viņš ir impulsīvs, viņš kaut ko redz un vienkārši nopērk. vai ne? Tātad Facebook to zina. Jo uzmini ko? Facebook redzēja visas lietas, ko Ričs ir iegādājies, un Facebook pēc tam parādīs: Ei, bagātais, jums ir jāiegādājas šī putnu sēkla tūlīt, un Ričs to nopirks. Un varbūt Džesija ir riepu spārdītājs. Džesijai patīk: Ak, zini, man patīk daudz pētīt un noskaidrot, kas notiek. Un Facebook to zina. Ne tikai viņa uzvedības dēļ ar atrašanos ārā un putniem. Viņi vienkārši zina, ka viņam vienkārši patīk iepirkties pirms pirkšanas. Un tie viņam radīs citu satura plūsmu. Viņi viņam parādīs citu satura kombināciju. Vai ticat, ka Facebook saprot, kas jūs esat, un tāpēc pielāgos reklāmas, lai tās varētu sniegt jums kaut ko tādu, kas cilvēkiem patiks, pieskaņots jums individuāli?
Džesijs: Es tam ticu ļoti biedējošā veidā. Jā. Man nav šaubu.
Deniss: Es domāju mikrofonus, kas klausās, izņemot to, tā ir taisnība. Neuztraucieties, ak, kādu dienu NSA, nē, tā diena bija pirms 20 gadiem. Tātad, kad es veicu analīzi Yahoo, mums bija valdības pieprasījumi, kuros mums bija jāizņem šo cilvēku e-pasta ziņojumi, kuri tika turēti aizdomās par teroristiem, noziedzniekiem vai jebko citu. Un mums tas bija jādara. Ja mana komanda to nedarītu, mums būtu jāsēž cietumā. Un jūs varat padomāt par to, kādus datus mēs varētu iegūt par cilvēkiem. Ļaujiet man jums pastāstīt; tas bija ļoti labi. Un pat pirms 20 gadiem tagad, iedomājieties, kas notiek šodien. Es vairs nestrādāju pie kratīšanas. Tagad tikai iedomājieties, ko viņi spēj darīt. Mēs savācām 13 terabaitus datu dienā. Interesanti, cik daudz datu Facebook savāc dienā.
Kīrans:
Oho. Jā.
Deniss: Servera jauda. Serveri, ar kuriem mēs strādājām toreiz un tagad, Holy Moly. Tātad, kāpēc jūs neļautu Facebook paveikt darbu jūsu vietā? Ja uzskatāt, ka algoritms ir pietiekami gudrs, lai veiktu šo smago celšanu jūsu vietā, tad jūs gatavojaties izmantot šo
Kīrans: Tos sauc par kampaņas budžeta optimizāciju. Un tāpēc tie ir īsa CBO forma. Un CBO, iespējams, ir visredzamākā un visplašāk izmantotā Facebook algoritma versija un reklāmā, jo mēs visi zinām, ka tur esošie algoritmi, mēs visi zinām, ka tas mums palīdz optimizēt mūsu reklāmas. Bet es domāju, ka tad, kad CBO iznāca apmēram pirms pusotra gada, pirms diviem gadiem, tā bija pirmā reize, kad aizmugures reklāmu platformā bija patiešām acīmredzams un tieši jūsu acu priekšā, ka pastāv algoritms, jo jūs var redzēt vienu, vienai reklāmu kopai tika piešķirts lielāks budžets nekā citai. Un pārējās reklāmas, kas guva labākus rezultātus nekā citas. Bet jūs tērējat tikai vienu budžetu šiem trim. Tāpēc es domāju, ka CBO pirmo reizi ir parādījis cilvēkiem Facebook algoritma spēku. Un tas ir ārkārtīgi spēcīgs. Mēs to ļoti bieži izmantojam manā aģentūrā
Deniss: Tas ir kā automātiskā un manuālā pārnesumkārba. Viens, lai ļautu sistēmai to izdarīt jūsu vietā. Un, starp citu, ja jūs nekad neesat dzirdējis par CBO, neuztraucieties par to. Tas ir tikai vēl viens TLA,
Kīrans: Es patiesībā nezinu.
Deniss: To sauc par informētību, apsvēršanu un konversiju, tieši tas pats. Tur mēs ejam. Kas notiek, ja atverat LinkedIn reklāmu sistēmu un izvēlaties, kura kampaņa jums ir, un ir trīs kampaņu kopas. Kādi ir šie līmeņi?
Kīrans: Es saņēmu šo vienu izpratni, apsvēršanu, atgriešanos.
Deniss: Svētais moly. Kā jūs to zināt? Pieņemsim, ka apmeklējat Quora un vēlaties izveidot reklāmas pakalpojumā Quora. Un viņiem gadās a
Kīrans: Apziņa, apsvēršana un pārvēršanās.
Deniss: Oho. Jūs saņemat A, tagad pieņemsim, ka apmeklējat Twitter. Vai vēlaties izveidot dažas kampaņas? Un tie liek jums izvēlēties starp šīm trim kategorijām. Kā viņi sauc?
Kīrans: Ričs ieguva šo.
Deniss: Vai jūs zināt? Tā ir taisnība, tas ir smagi. Vai šī ir sazvērestība? Kad jūs apmeklējat katru no šīm reklāmu platformām, daži cilvēki saka, ka tā ir sazvērestība, jo tāpat kā cilvēki, kas strādāja ar mani Yahoo un mēs veidojām analītisko sistēmu, nebija Google Analytics Toreiz, ja jūs atceraties, ka kāds no jums bija pietiekami vecs, manā laikā mēs meklējām manuāli. Mums jāiet pie ceļojumu aģenta, jākāpj no mana zāliena. Tie cilvēki, kuri strādāja manā komandā un veidoja analīzi. Vai jūs domājat, ka Google izveidoja savu analīzi? Viņi nozaga cilvēkus manā komandā. Un tad viņi nopirka šo citu uzņēmumu Urchin. Jā. Jūs zināt, UTM parametri un Google. Zini, U, tas ir no Urchin, tas ir no tās firmas, kuru viņi nopirka, viņi pat nepirka. Ak, Google meklētājprogramma, visa PPC lieta par to, kā viņi pelna naudu, viņi to visu nozaga Google. Mums ir 6 miljardu dolāru liela tiesas prāva, kuru mēs uzvarējām. Mēs gaidījām, līdz viņi kļūs publiski. Un tad mēs viņus iesūdzējām tiesā. Viņi mums visu to nozaga. Tātad inženieri, kuri izstrādāja Google materiālus un kuri, jūsuprāt, ir izveidojuši Facebook analīzi, ir tie paši cilvēki. Kā jūs domājat? Vai zināt, Šerila Sandberga, kura vada Facebook? Viņa ir viņu COO, kāda, jūsuprāt, bija viņas iepriekšējā darba vieta? Google. Viņa vadīja pārdošanu uzņēmumā Google un galveno šefpavāru uzņēmumā Facebook. Kā jūs domājat, kur viņš strādāja agrāk?
Džesijs: Es domāju, ka Google.
Deniss: Jā, varbūt viņš to darīja.
Richard: Tātad jūs atgriezīsities pie šī talanta aizņemšanās, ģēnijs nozog lietu.
Deniss: Jā. Tātad, ja mēs varam panākt, lai šī lieta darbotos Facebook, mēs varam panākt, lai tā darbotos visur, bet liksim tai darboties Facebook, jo mums ir jābūt galvenajām sastāvdaļām. Un tā būtībā ir Facebook, Google vai Coke un Pepsi pasaule. Tā tas tiešām ir. Sakārtosim to pareizi. Iedarbiniet saturu. Un jūs atklāsiet, ka, kārtojot cilvēkus šajos trīs līmeņos, atcerieties, ka ir šie trīs līmeņi, un jūs veidosit mazus videoklipus. Jūs nemēģināsit cilvēkus iegūt līdz galam vienā 20 minūšu videoklipā, sadalīt tos mazos segmentos, kas ir 15 sekundes vai minūti par to, kāpēc, kā un ko, kas ir tas pats, kas apzināšanās, apsvēršana, un konversiju.
Ja sapratīsit, ka esat priekšā visiem pārējiem, tad dolāra dienas palielināšana, tad viss, par ko Kīrans runā, piemēram, par CBO un jūsu kampaņu struktūrām, kā tas viss, protams, nostāsies savās vietās. Bet mums patīk teikt, ka no vistas šitaki nevar pagatavot vistas salātus. Nepievienojiet garšvielas ar vistas šitaki, tas nedarbosies. Labi. Tātad ar pareizajām sastāvdaļām, maizes cepšanas iekārtu, automātisko pārnesumkārbu, piemēram, jebkuru analoģiju, ko vēlaties izmantot mašīnai, Skynet, jūs zināt, neatkarīgi no tā, ko vēlaties izmantot, šī sistēma paveiks darbu jūsu vietā. Labi. Bet vispirms jums ir jāuzticas; jums ir jāiedzer sarkanā tablete.
Džesijs: Tagad, puiši, es uzskatu, ka algoritms darbojas. Es par to nekādā veidā nešaubos. Un es patiesībā esmu izveidojis dažas no šīm sarežģītajām lietām, kuras jūs pieminējāt, un tagad esmu kā sarūgtināts, ka būtu varējis izvēlēties mazliet vieglāku ceļu, jo daži no jūsu teiktajiem ir sarežģīti.
Ja es varu darīt, piemēram, vienu minūti, kā mēs netaisīsim videoklipu šeit, mēs nekopīgosim ekrānu. Bet, pieņemsim, kāds ir, labi, viņš jau ir pauzējis. Viņi izveidoja 15 videoklipus, Facebook uzņēmumu vadītāji un izveidoja kampaņu. Un tad, un viņi gatavojas ievietot visus šos 15 videoklipus. Kāpēc, kā un ko vienā kampaņā, vai viņi gatavojas veikt trīs atsevišķas kampaņas, lai informētu, kā?
Kīrans: Tātad jūs sakāt, ka mums ir 15 satura daļas.
Džesijs: Un katrā kategorijā ir pieci.
Kīrans: Labi. Un mēs esam piltuves augšpusē. Šie ir iepazīstieties ar mani veida videoklipi, par kuriem runāja Deniss.
Džesijs: Viņiem ir pieci no tiem. Viņiem ir pieci kāpēc, pieci kā, pieci kas. Vai viņiem vajadzētu tos visus vienkārši iemest un nolikt vienā dienā, vai arī viņiem vajadzētu veikt trīs dažādas kampaņas?
Kīrans: Tādā gadījumā, jā, jūs vēlaties trīs dažādas kampaņas, jo jūs vēlētos apkalpot trīs dažādu veidu mērķauditorijas. Tā kā izpratnes līmenī tās parasti ir aukstas auditorijas. Cilvēki, kuri nekad nav dzirdējuši par jums vai jūsu zīmolu, ir vieta, kur vēlaties, lai cilvēki jums patīk un uzticas. Labi. Pēc tam, pa vidu, varbūt jūs sākat runāt par produktu mazliet vairāk. Jūs sākat runāt par to, kas tas ir. Jūs vēl nemēģināt to pārdot, bet sākat runāt par to, kas tas ir, par iespējām un priekšrocībām. Varbūt tie ir daži laimīgi klienti video, kas stāsta par savu putnu barotavu. Nekas traks. Varbūt tur ir saite uz jūsu vietni. Varbūt tie nonāk jūsu vietnē, bet nekas, nekas īpaši izdevīgs. Tā ir tikai neliela informācija par produktu.
Un tad piltuves apakšā jums pašlaik ir reklāmguvumu stadija, šis kampaņas mērķis parasti ir pirkuma mērķis un Facebook algoritms. Iekārta meklēs Facebook pasaulē cilvēkus, kuri varētu vēlēties iegādāties putnu barību. Labi. Un katrā no šiem līmeņiem šī auditorija kļūst mazāka un mazāka. Jo, pieņemsim, jūs sasniedzat 10 miljonus cilvēku ar šo reklāmu augšpusē, ar savu atpazīstamības reklāmu, cilvēki tikai iepazīst jūs un jūsu uzņēmumu. Desmit miljoni cilvēku, varbūt tikai 1 miljons no viņiem rūpējas, lai noskatītos vairāk nekā 15 sekundes videoklipa.
Jūs izveidojat atkārtotā mārketinga auditoriju savam apsvēršanas posmam, kurā runājat par produktu no šī 1 miljona cilvēku, iespējams, tikai simtam, 200,000 XNUMX no viņiem ir pietiekami svarīgi, lai noskatītos šo videoklipu vai apmeklētu jūsu vietni vai ko citu, neatkarīgi no tā, kāda tā ir darbība. , ko viņi galu galā uzņem. Un tad no visiem tiem cilvēkiem trešajā posmā, konversijas posmā, jūs tos apkalpojat reklāmā ar kādu piedāvājumu. Varbūt šajā brīdī tā ir atlaide. Ja tā darbojas jūsu uzņēmums. Varbūt šajā brīdī tas ir patiešām lielisks video par produktu un problēmu, ko tas atrisina, neatkarīgi no tā, kas tas ir, tad jūs strādājat ar daudz mazāku cilvēku auditoriju. Uzminiet, kas notiek, ja strādājat ar mazāku cilvēku auditoriju, kas jau zina jūsu zīmolu, jūsu reklāmguvumu. Atvainojiet, jūsu MPI samazinās jūsu maksa par ieguvumu.
Tātad jūs netērējat tik daudz naudas. Mēģiniet rādīt piedāvājumu aukstas satiksmes auditorijai. Tas ir ātrākais veids, kā jūsu MPI ir pārāk augsta. Tātad apakšā, reklāmguvuma stadijā, tagad jums ir reklāma cilvēkiem, kuri jau ir redzējuši šīs pirmās divas reklāmas, viņi zina, patīk un jums uzticas. Viņiem patīk produkts, ko viņi apsver. Viņi ir apmeklējuši jūsu vietni, skatījušies jūsu videoklipus. Lai arī kāds tas būtu tagad, varat viņus aicināt apmeklēt un iegādāties. Un tā, jā, lai atbildētu uz jūsu jautājumu, trīs dažādas kampaņas. Katram no tiem ir atšķirīgs mērķis. Parasti augšgalā, iespējams, būs video skatījumi vai iesaistīšanās vai kaut kas tamlīdzīgs. Vidējie bieži vien ir saišu klikšķi, izvietošana, lapu skatījumi, kaut kas tamlīdzīgs. Un tad apakšējais parasti ir pievienot grozam skats, saturs vai pirkums.
Džesijs: Jā. Labi, ideāli. Es gribēju nelielu Facebook maizes cepēja projektu, un tas ir jauks, tas ir jauks salvetes projekta aizmugure. Acīmredzot mēs varētu iet daudz, daudz vairāk
Deniss: Man ir visdažādākie profesionāļu triki, bet vispirms iekārtosim šos.
Džesijs: Es esmu ar tevi. Es negribēju biedēt cilvēkus. Es tikai gribēju pārliecināties, ka viņi var attīt atpakaļ un atgriezties pie šīs videoklipa daļas, ja viņi ir gatavi doties. Lieliski. Ričijs, vai ir kādi jautājumi? Mēs nevēlamies turēt šos puišus šeit visu dienu. Es zinu, ka varētu turpināt pierakstīt.
Richard: Pēc jūsu domām, es burtiski jūtu, ka es varētu ar viņu runāt dienām ilgi un turpināt mācīties visu sarunu, taču mēs centīsimies jūs atgriezt otrajā kārtā un vai sarīkosim vebināru vai kaut ko citu. Tā ir viena lieta, ko es gribētu teikt par cilvēkiem, kuri klausās, sazinieties ar sociālajiem tīkliem, sazinieties ar komentāriem vietnē ecwid.com/blog/podcast. Vienkārši dariet mums zināmu, ja vēlaties dzirdēt vairāk, un mēs centīsimies atgūt Denisu un pacelt to uz nākamo līmeni. Un tiem, kas nevēlas to gaidīt, Deniss, kur cilvēki varētu uzzināt vairāk par jums un kādi jūs esat un kā viņi var jūs atbalstīt?
Kīrans: Nu, Deniss vienmēr atbild uz maniem Instagram stāstiem. Es zinu, ka viņš ir ļoti aktīvs Instagram. Vai tas ir @dennis.yu?
Deniss: Pareizi. Pareizi. Man nav tik daudz sekotāju. Man šķiet, ka manas ziņas nepatīk 5,000 cilvēku, bet es esmu LinkedIn, vai arī varat meklēt mani Google tīklā, un jūs redzēsiet, ka tur ir daudz lietu. Galvenais ir tas, ka es vēlos redzēt, kā jūs, puiši, to realizējat. Neieslīgstiet analīzes paralīzē un izpētiet visus šos lieliskos padomus, taču tie netika īstenoti. Es jums atstāšu šo vienu jautājumu. Kāds ir labākais video? Jūs tikko sākāt savu veikalu ar Ecwid. Jūs esat sajūsmā par sākšanu
Richard: Es droši vien teiktu, ka pirmais.
Deniss: Tas ir tas, ko jūs patiesībā izgatavojat. Nestāstiet man par videoklipu, ko veidosit rīt, veidojiet savus videoklipus tūlīt, jo, ja pieņemsim, es esmu jūsu svara zaudēšanas treneris, un es jums piedāvāju šo lielisko plānu, ka tas darbojas. Un man ir lieliska sporta zāle un viss šis aprīkojums, bet jūs nekad neizmantojat sporta zāli un nekad neievērojat plānu. Tāpēc mēs jums, Kīrans un es, iedevām jums plānu. Vienkārši dariet kaut ko. Vai vēlaties noskriet maratonu? Vienkārši šodien noskrien jūdzi, vienkārši dari kaut ko. Tā ir lielākā lieta. Mēs esam runājuši.
Tik daudz cilvēku, kas ir sākuši savus veikalus, ir lieli sapņi, kas iegādājas visu programmatūru, kas veic visas šīs lietas, bet viņi neuzņem nevienu video. Jebkuri video. Viņi to visu pērk. Viņi vēlas noskriet maratonu. Viņi pērk visus skriešanas apavus un ko citu, bet viņiem ir jāiet skriešanas jūdzi. Satriecoši veido savus video. Un varbūt viņi ir briesmīgi. Tie būs briesmīgi, bet izlaidiet pirmos. Faktiski, ja viņi ir briesmīgi, viņiem bieži klājas labāk. Noskatieties, kā palieliniet to par dolāru, noņemiet savu ego, ļaujiet datiem, pastāstiet, ka jūs atradīsit tos, kas ir sūdīgi. Patiesībā cilvēki identificēsies ar jums
Mēs ar Kārenu vēlamies zināt, kā tev iet. Pat ja pēc mēnešiem skatāties šo atkārtojumu, es ļoti vēlos, lai jūs gūtu panākumus. Mums par to nemaksā. Mēs bijām šeit, jo vēlamies redzēt, kā tu spārdam kādu dibenu.
Džesijs: Pat uz
Deniss: Tas, par ko mēs šodien runājām, tiek saukts par dolāra dienas stratēģiju. Labi. Un, protams, tā ir vesela grāmata, un mēs nejokam. Aiz tā burtiski slēpjas visa lieta. Tā kā Ričs un Džesija, kā arī mūsu draugi uzņēmumā Ecwid, mēs visi vēlamies palīdzēt cilvēkiem, jo tagad ir labākais laiks uzņēmējdarbībai. Ja sūtāt e-pastu uz operations@blitzmetrics.com ar temata rindiņu “Mēs mīlam Ecwid”. Un jūs pastāstiet mums, ko vēlaties. Dolāra dienas stratēģija. Mēs jums to iedosim bez maksas. Šis ir kurss, kuru esam pārdevuši par 189 $. Mēs esam nopelnījuši miljoniem dolāru, pārdodot kursus. Tātad tas ir likumīgi. Patiesībā jūs varētu to izmantot Google tīklā un redzēt, cik daudz cilvēku par to atstāja atsauksmes. Mēs jums to iedosim. Bez ierobežojumiem, bez papildu pārdošanas, bez kredītkartes, mēs vienkārši to jums iedosim. Jo mēs vēlamies, lai jūs izveidotu vienas minūtes video. Mēs vēlamies, lai jūs sāktu to veicināt. Mēs vēlamies, lai jūs sāktu braukt šeit.
Džesijs: Lieliski. man tas patīk. Es ceru, ka cilvēki tur klausās, pieraksta un attīs un nosūtīs jums šo e-pasta ziņojumu, jo es vēlos, lai mūsu klienti gūtu panākumus. Es gribu redzēt, kā tirgotājs šīs lietas īsteno. Lieliski. Paldies, Deniss.
Deniss: Paldies, puiši.
Džesijs: Labi. Ričijs, vai ir pēdējās domas?
Richard: Nē, tas tā. Lai gan mēs par to nedomājām, tas mani iedvesmoja sākt veidot videoklipus.
