Kā maza uzņēmuma īpašnieks jūs, iespējams, jau zināt, ka satiksme ir viss. Jo vairāk cilvēku apmeklē jūsu veikalu, jo lielāka ir iespēja veikt izpārdošanu. Bet kā piesaistīt apmeklētājus savai vietnei?
Rūpīgi mērķtiecīgi reklāmas var darboties kā šarms. Taču, ja jūs tikko sākat darbu, jums, iespējams, ir ierobežots budžets, tāpēc ideja par naudas iegremdēšanu reklāmās šķiet nepieejama. Par laimi, ir daudz citu veidu, kā piesaistīt trafiku uz savu
Ieinteresēja? Lieliski! Mēs iepazīstināsim jūs ar satiksmes veidošanas ABC un dalīsimies ar dažiem pārbaudītiem un patiesiem veidiem, kā piesaistīt apmeklētājus jūsu tiešsaistes veikalam, nepārkāpjot banku.
Satiksmes izpratne
Sāksim ar satiksmes definīciju (un nē, mēs to nedomājam kā iestrēgšanu sastrēgumā uz šosejas).
Trafika ir vispārējs termins visiem vietnes apmeklētājiem. Precīzāk sakot, vietnes saņemto apmeklējumu skaits.
Tiešsaistes biznesam datplūsmas radīšana ir ļoti svarīga. Jo vairāk apmeklētāju ir jūsu veikalā, jo vairāk pirkumu jūs saņemsiet. Tomēr tas ir taisnība tikai tad, ja jūsu vietnes trafika ir
Pirms darba sākšanas: iestatiet Analytics tiešsaistes veikalam
Pirms iedziļināmies tajā, kā iegūt bezmaksas trafiku jūsu vietnei, mums ir jāpiemin viena svarīga lieta: analīze.
Nulles solis, lai piesaistītu apmeklētājus jūsu tiešsaistes veikalam, ir analītikas iestatīšana, lai saprastu, kā potenciālie klienti atrod un izmanto jūsu vietni.
Uzziniet vairāk par savu apmeklētāju iepirkšanās paradumiem
Dati, ko apkopojat, izmantojot šos analītikas pakalpojumus, var palīdzēt pieņemt pārdomātus lēmumus, lai radītu trafiku un pārvērstu pircējus par klientiem.
Iedomāsimies: jūsu veikalā nav izpārdošanas (boohoo). Jūs domājat, ka tas varētu būt tāpēc, ka jūsu vietnē jūsu produkti nav īpaši labi parādīti. Tātad jūs pavadāt stundas, uzņemot labākus produktu attēlus, rakstot detalizētākus aprakstus un pievienojot klientu atsauksmes, jo tas viss ir lieliski veidi, kā vairot uzticību savam veikalam. Taču neviena no šīm taktikām nepalīdzēs, ja jūsu vietne vienkārši nesaņem apmeklētājus, jo, neievērojot jūsu lapu, neviens nenoklikšķinās uz pogas Pirkt.
Kad savam veikalam ir iestatīta analīze, ir vieglāk veikt trafika analīzi un noteikt galveno iemeslu, kāpēc neveicat pārdošanu. Iepriekš minētajā piemērā jūs varētu redzēt, ka jūsu veikalā gandrīz nav apmeklētāju, un jūs sāksit strādāt pie datplūsmas ģenerēšanas, izmantojot reklāmas kampaņas, nevis veltiet laiku produktu attēlu atjaunināšanai.
Vietņu analīze novērš minējumus par pārdošanu tiešsaistē, jo tā var sniegt informāciju par tālāk norādīto.
- Cik cilvēku apmeklē mūsu vietni?
- Kādas lapas viņi skata apmeklējuma laikā?
- Cik apmeklētāju pabeidz pirkumu?
- Cik cilvēku aizbrauc, neiepērkoties no jums?
- Un vēl.
Viens no populārākajiem analītikas pakalpojumiem ir Google Analytics. Apskatiet mūsu emuāra ziņu par lietošanu Google Analytics e-komercijas vietnēm or savienojiet to ar savu Ecwi veikalu tūlīt pat.
Bezmaksas veidi, kā palielināt vietnes trafiku
Tagad, kad zināt, kas ir datplūsma, un jūsu tiešsaistes veikalam ir iestatīta analīze, ir pienācis laiks to darīt zināmu potenciālajiem klientiem. Lasiet tālāk, lai uzzinātu, kā bez maksas piesaistīt datplūsmu savai vietnei.
Lūdziet savus draugus palīdzēt reklamēt jūsu veikalu
Ja vēlaties ģenerēt bezmaksas trafiku, nenovērtējiet par zemu mutiskā mārketinga spēku. Lūdziet draugiem un ģimenes locekļiem palīdzēt jums uzzināt par jūsu tiešsaistes veikalu. Lūdziet viņus kopīgot jūsu uzņēmuma ziņas sociālajos medijos vai ieteikt jūsu produktus saviem kolēģiem. Cilvēki, visticamāk, interesēsies par veikalu, ja to ieteiks kāds, kuram viņi uzticas.
Protams, tas nedrīkst būt vienīgais veids, kā reklamēt savu tiešsaistes veikalu. Taču, ja jūs tikko sākat darbu, informācija no mutes var palīdzēt piesaistīt jūsu tiešsaistes veikala apmeklētājus.
Sāciet darbu ar e-pasta mārketingu
Ja vēl neesat sācis veidot e-pasta sarakstu, uzskatiet šo par zīmi, ko gaidījāt. E-pasta mārketings ir bezmaksas veids, kā veidot attiecības ar cilvēkiem, kuri varētu būt ieinteresēti iegādāties to, ko pārdodat. Noteikti pievienojiet šīs personas savam e-pasta sarakstam.
Daži padomi, kā paplašināt savu e-pasta sarakstu:
- Pievienojiet abonēšanas veidlapu savas vietnes sākumlapai.
- Pievienojiet abonēšanas veidlapu savām sociālo mediju lapām.
- Pievienojiet stimulu vai bezmaksas piedāvājumu apmaiņā pret e-pasta adresēm. Piemēram, bezmaksas piegāde ar pirmo pasūtījumu vai bezmaksas e-grāmatas lejupielāde.
- Pievienot
Pierakstīties rūtiņu kasē, lai savāktu klientu e-pasta ziņojumus. - Mudiniet abonentus ieteikt jūsu biļetenu sociālajos medijos vai pārsūtīt to saviem draugiem, lai tie abonētu.
Pēc e-pasta saraksta palielināšanas sāciet sūtīt biļetenus ar informāciju par gaidāmajiem piedāvājumiem. Piemēram, e-pasta ziņojumi par jūsu nākamo izpārdošanu vai jauniem produktiem, kas abonentiem varētu patikt. Un tas jums ir — bezmaksas vietnes trafiks!
Šajā e-pasta ziņojumā ir sniegts bezmaksas piegādes piedāvājums un saites uz tiešsaistes veikalu
Piedāvājumiem nevajadzētu būt vienīgajam, ko sūtāt informatīvajā izdevumā. Pretējā gadījumā abonentiem var būt garlaicīgi
Publicēt sociālo mediju platformās
Viens no ātrākajiem un vienkāršākajiem bezmaksas veidiem, kā novirzīt trafiku uz savu vietni, ir sociālo mediju kanāli, piemēram, Facebook, Instagram, Twitter, TikTok utt.
Izvēlieties savai mērķauditorijai vispiemērotāko platformu un izveidojiet tajā biznesa profilu. Piemēram: ja pārdodat mājas piederumus, Pinterest varētu būt jums labākā vieta. Ja pārdodat tiešsaistes kursus, YouTube un TikTok ir noderīgi, lai parādītu savas zināšanas, izmantojot izglītojošus videoklipus.
Daniella.io veido izglītojošus video, lai reklamētu savus pakalpojumus
Pārliecinieties, ka regulāri publicējat saturu, kas atbilst jūsu mērķauditorijai. Tādā veidā jūs, visticamāk, tiksit rādīts viņu plūsmās.
Atcerieties: pārāk daudz pārdošanas amatu aizdzīs pat lojālākos sekotājus. Reklāmas ziņu vietā izveidojiet saturu par jūsu nišai atbilstošām tēmām. Tas ir daudz vērtīgāks jūsu auditorijai un palīdzēs jums izveidot sekotāju.
Citi veidi, kā varat ģenerēt bezmaksas trafiku uz savu veikalu, izmantojot sociālos medijus:
- Pievienojiet savām ziņām atbilstošus atsauces tagus, lai jūsu ziņas būtu atrodamas platformā.
- Rīkojiet konkursus un dāvanas, lai palielinātu sekotāju skaitu un, visbeidzot, sava veikala apmeklētāju skaitu.
- Share
jutīgs pret laiku atlaides jūsu sociālo tīklu profilos.
Uzziniet vairāk: Sociālo mediju stratēģija mazajiem uzņēmumiem [ar veidnēm]
Nosūtiet bezmaksas paraugus uz Mikroietekmētāji par apskatu
Apsveriet iespēju nosūtīt bezmaksas paraugus ietekmētājiem savā nišā apmaiņā pret atsauksmi, kas novirza uz jūsu veikalu. Tas var būt abpusēji izdevīgi, ja vien esat pārliecināts par sava produkta kvalitāti un ietekmētājs veido kvalitatīvu saturu.
Padomājiet par to, kādām nišām jūsu produkts ir piemērots, un sazinieties ar attiecīgajiem ietekmētājiem. Piemēram, veselīgu uzkodu veikals var sadarboties ar fitnesa ietekmētājiem, veselīgas pārtikas pavāriem vai emuāru autoriem, kas raksta par audzināšanu.
Piemērs produkta apskata ierakstam, ko veicis mikroietekmētājs
Ietekmētāju vietā ar milzīgu sekotāju skaitu, sasniegt
Viņu nišas zināšanas nozīmē, ka viņu sekotāji vairāk uzticas viņu viedokļiem. Turklāt kopš
Vairāk:Kā lietot
Strādājiet pie SEO, lai uzlabotu sava veikala atpazīstamību
SEO jeb meklētājprogrammu optimizācija pamatā nodrošina, ka jūsu veikals tiek parādīts atbilstošos meklējumos.
Izmantojiet atslēgvārdu izpētes rīkus, piemēram, SEMRush, KWFinder vai Ahrefs, lai atrastu savai nišai atbilstošos atslēgvārdus. Tas sniegs jums izpratni par to, ko cilvēki meklē tiešsaistē, kad viņi domā par tāda produkta iegādi kā jūsējais vai pēta jūsu nišas tēmas.
Pēc tam izmantojiet atrastos atslēgvārdus, lai palielinātu vietnes rangu atbilstošos meklējumos:
- Pievienojiet atslēgvārdus produktu aprakstiem.
- Pievienojiet atslēgvārdus meta virsrakstiem un meta aprakstiem. Meta virsrakstiem ir jāsniedz lietotājiem ātrs ieskats lapas saturā. Meta apraksti ir īss, atbilstošs kopsavilkums par lapas saturu. Šie ir atribūti, kas nosaka, kā jūsu lapa tiek rādīta meklētājprogrammas rezultātu lapā:
- lietošana
garā aste atslēgvārdi (frāzes, kas veidotas no3-5 vārdi). Piemēram, “bioloģiskās kafejnīcas Bristolē”, nevis “kafejnīcas”.Garā aste atslēgvārdus ir vieglāk ranžēt, un tie parasti saņem vairāk klikšķu nekā īsāki, vispārīgāki vienumi. - Izveidojiet atbilstošu saturu ar atbilstošiem atslēgvārdiem, piemēram, emuāra ierakstus savai vietnei vai FAQ sadaļu.
Ņemiet vērā: lai gan SEO uzlabošana ir lieliski piemērota meklēšanas datplūsmas palielināšanai, tai nevajadzētu būt jūsu galvenajai metodei, lai piesaistītu apmeklētājus uz veikalu, jo darba sākšana prasa daudz laika. Lai gan noteikti ir vērts uzlabot savu SEO, tas vienkārši nav labākais risinājums, ja nepieciešams ātri palielināt trafiku.
Patstāvīgi izdomāt SEO var būt sarežģīti, tāpēc izlasiet mūsu rakstu
- Ļoti efektīva SEO stratēģija trafika palielināšanai
- E-komercijas SEO: uzlabojiet rangu Google tīklā, izmantojot GTVN un zīmolu nosaukumus
- Ievērojot Google SEO ieteikumus
Pievienojiet savu veikalu tiešsaistes direktoriju sarakstiem
Viens no veidiem, kā palielināt datplūsmu uz savu vietni, ir iekļauties sarakstā bezmaksas tiešsaistes katalogi un pārskatiet vietnes, piemēram, Google mans uzņēmums, Yelp, Bing Places, Yahoo Local, Yellow Pages utt.
Yelp ieraksta piemērs
Pirmais solis ir izveidot sarakstu ar populārākajiem tiešsaistes katalogiem, kas attiecas uz jūsu uzņēmumu, un pēc tam izpildiet to norādījumus par to, kā iekļauties sarakstā.
Pievienojiet saiti uz savu vietni savam profilam katalogos un noteikti iekļaujiet pēc iespējas vairāk informācijas par savu veikalu. Neaizmirstiet regulāri atjaunināt savus ierakstus.
Daži direktoriji ir
Izmantojiet Pinterest, lai veicinātu produktu atklāšanu
Pinterest ir ne tikai sociālo mediju tīkls, bet arī vizuālās meklēšanas platforma. Cilvēki Pinterest izmanto, lai smeltos iedvesmu saviem pirkumiem, piemēram, plānojot īpašus gadījumus, izvēloties jaunu garderobi vai pētot jaunas receptes.
Vēl viena lieta, ar ko Pinterest izceļas starp citām platformām, ir tas, ka piespraudes “dzīvo” daudz ilgāk nekā ieraksti citos sociālo mediju tīklos. Tie var tikt parādīti lietotāja plūsmā nedēļas vai pat mēnešus pēc sākotnējās publicēšanas, ja tie atbilst lietotāja meklēšanai. Tas nozīmē, ka piespraudes radīs trafiku uz jūsu vietni ilgi pēc tam, kad būsit tās publicējis, nevis ziņās Facebook, Twitter vai Instagram.
Varat arī piespraust noderīgus resursus, lai veicinātu interesi par savu uzņēmumu
Tas viss padara Pinterest par lielisku vietu tiešsaistes pārdevējiem. Pinterest lietotāji bieži vien jau vēlas kaut ko iegādāties, un platforma palīdz viņiem atrast vajadzīgo. Pievienojiet savus produktus platformai, lai Pinterest lietotāji tos varētu atklāt.
Pinterest piedāvā arī produktu piespraudes, kuras varat izmantot, lai izceltu savus produktus. Tās sauc par nopērkamām tapām, un tās ļauj lietotājiem iegādāties produktu, neizejot no Pinterest.
Uzziniet vairāk:Kā palielināt pārdošanas apjomu, izmantojot Pinterest
Optimizējiet savu Google mans uzņēmums ierakstu
Mēs jau esam runājuši par jūsu uzņēmuma iekļaušanu tiešsaistes katalogos. Kādēļ Google mans uzņēmums ir vērts pieminēt vēlreiz? Google ir pasaulē lielākā meklētājprogramma, un jūs vēlaties parādīties jūsu uzņēmumam un atrašanās vietai atbilstošos meklējumos.
Lai optimizētu Google mans uzņēmums ierakstu:
- Ievadiet visu informāciju par savu veikalu, piemēram, uzņēmuma aprakstu, darbalaiku, adresi un, protams, saiti uz savu vietni. Atjauniniet šo informāciju, tiklīdz tā mainās.
- Pievienojiet sava veikala un produktu fotoattēlus. Uzņēmumiem ar fotogrāfijām ir 35% vairāk
klikšķu reklāmguvumi tīmekļa vietnēm nekā uzņēmumiem bez fotoattēliem. - Uzņēmuma aprakstam jābūt īsam, bet detalizētam. Aprakstā iekļaujiet atbilstošus atslēgvārdus un meklēšanas frāzes.
- Pārvaldiet klientu atsauksmes un atbildiet uz tām.
- Kopīgojiet piedāvājumus, pasākumus un produktus tieši pakalpojumos Google meklēšana un Maps, izmantojot ziņas pakalpojumā Google mans uzņēmums.
Varat arī ļaut potenciālajiem pircējiem sazināties ar jums no saraksta, izmantojot īpašas pogas, piemēram, “Ziņojums” vai “Tīmekļa vietne”. Iespēja sazināties ar jūsu uzņēmumu tieši no ieraksta palielina iespēju iegūt jaunus klientus.
Klienti tiks novirzīti uz restorāna vietni, kad viņi noklikšķinās uz šīs saites
Lūk, kā to izdarīt sāciet darbu ar Google mans uzņēmums ierakstu.
Izveidojiet atbilstošu saturu
Emuāra ziņas, video,
Savā vietnē vai citos emuāros vai vietnēs varat ievietot saturu, kas atbilst jūsu nišai. Piemēram, varat ievietot rakstu par “Jaunas valodas apguves paraugpraksi”, lai ieinteresētu cilvēkus par jūsu tiešsaistes kursiem.
Pārliecinieties, vai katrs saturs, ko publicējat citās vietnēs, ir saistīts ar jūsu veikalu. Tāpat pārliecinieties, vai jūsu saturu ir viegli kopīgot. Pievienojiet kopīgošanas pogas savām emuāra ziņām vai aplādes, lai nodrošinātu maksimālu katras ziņas ekspozīciju.
Pievienojieties diskusijām savā nozarē
Piedalīšanās diskusijās, kas attiecas uz jūsu nozari, palīdz veidot uzticību jūsu uzņēmumam un var palīdzēt arī palielināt trafiku.
Pievienojieties Facebook grupām, atbildiet uz jautājumiem Reddit, Quora vai jūsu nozarē populāros forumos. Atbildē varat izveidot saiti uz savu vietni, taču pārliecinieties, vai tā patiešām rada pievienoto vērtību. Pārdošanas un surogātpasta komentāri kaitēs jūsu uzņēmumam, nevis mudinās cilvēkus to pārbaudīt.
Restorānu īpašniekiem paredzētas Facebook grupas dalībnieki iesaka cits citam noderīgus rīkus
Atcerieties, ka šīs metodes galvenais mērķis ir attīstīt jūsu uzņēmuma uzticību un uzticamību, savukārt vietnes trafika iegūšana ir sekundāra.
Izmantojiet sociālo grāmatzīmju vietnes
Mēs jau runājām par jūsu potenciālajiem klientiem atbilstoša satura izveidi. Lai uzlabotu šāda satura atklāšanu, kopīgojiet to sociālo grāmatzīmju vietnēs.
Sociālo grāmatzīmju vietnes ļauj lietotājiem saglabāt un koplietot saites, kuras viņiem šķita interesantas, ar citiem kopienas locekļiem. Tie var arī darboties kā bezmaksas datplūsmas avoti jūsu vietnei. Uzņēmumu īpašniekiem ziņu izlikšana sociālo grāmatzīmju vietnēs palīdz uzlabot zīmolu informētību un trafiku, nodrošinot lietotājiem piekļuvi noderīgam saturam.
Ir dažādas sociālo grāmatzīmju vietnes, piemēram, Digg, Slashdot, Delicious, Technorati, Alltop, Bloglines, Netvibes. Izpētiet, kuri no tiem ir jēgpilni jūsu uzņēmumam, un sāciet tajā publicēt savu saturu.
Rādīt produktus bezmaksas sarakstos pakalpojumā Google pirkumi
Google pirkumi ir pakalpojums, kas ļauj klientiem meklēt, skatīt un salīdzināt produktus.
Ja klients izmanto Google, lai meklētu produktu, pakalpojumā Google pirkumi norādītie produkti tiek parādīti galvenajā rezultātu lapā vai iepirkšanās cilnē.
Produktu norādīšana Google pirkumu cilnē palīdz sasniegt vairāk veikala apmeklētāju
Pašlaik produktu rādīšana bezmaksas sarakstos Google cilnē Pirkumi ir pieejama tikai ASV pārdevējiem. Ja jūsu uzņēmums atrodas ASV, tas ir lielisks veids, kā iegūt bezmaksas mērķtiecīgu vietnes trafiku.
Lai sāktu, jums ir jāreģistrējas Google Merchant Center. Pēc tam jūs varēsiet izveidot savu produktu plūsmu.
Vairāk veidu, kā piesaistīt sava veikala trafiku
Datplūsmas virzīšana uz jūsu tiešsaistes veikalu ir viens no svarīgākajiem veiksmīgas e-komercijas uzņēmējdarbības aspektiem. Tam nav jābūt dārgam vai sarežģītam, un (kā mēs jums parādījām šajā rakstā) tas var būt pat bez maksas!
Skatiet citus mūsu rakstus par datplūsmas ģenerēšanu, lai iegūtu vairāk padomu, kā veicināt pārdošanu par pieņemamu cenu.
- Podcast: Satiksmes apmācība ar mūžzaļo peļņu
- Podcast: Nodrošiniet ilgtspējīgu satiksmi jūsu veikalam
- Kā ģenerēt sava veikala trafiku, veicot 5 darbības
Tagad jūs zināt, kā bez maksas novirzīt trafiku uz vietni. Bet varbūt jums ir vēl kādi triki? Mēs vienmēr vēlamies uzzināt par jaunām stratēģijām, kas ir piemērotas mūsu lasītājiem! Nevilcinieties komentāros dalīties ar vienu vai diviem padomiem, lai iedvesmotu savus kolēģus tiešsaistes pārdevējus.
