Gada nākotne E-komercija: AR, VR, balss, video un citi

Šodien mēs ieskatāmies nākotnē E-komercijas un runājiet par AR, VR, balsi, video un ne tikai mūsu sarunā ar Brendonu Šulcu, Violet.io dibinātāju.

Violet.io ir uzbūvējis an E-komercijas API izstrādātājiem, kas ir līdzīgi Stripe kā maksājumiem. Tagad jaunu lietotņu, spēļu un tehnoloģiju izstrādātājiem ir iespēja iekļaut E-komercijas un pārdod produktus savās lietotnēs.

Reāls piemērs varētu būt izstrādātājs, kurš izveido VR lietotni, lai skatītos tiešraides koncertu, kurā notiek koncerts t-krekls uznirst un ir pieejams iegādei. VR lietotnes izstrādātājs noteiks, kā to var iegādāties bez rakstīšanas, un izpārdošana automātiski tiks parādīta tirgotāja informācijas panelī.

Lai gan šis piemērs šķiet nedaudz tāls, ir ļoti daudz cilvēku, kas strādā ar visu veidu jaunām lietojumprogrammām, un, lai tiktu iekļauti, viņiem ir jāzina par jūsu produktiem. Tirgotājiem vienkāršāk ir tas, ka varat bez maksas izskatīt savus produktus, izmantojot Violet.io.

Transkripts

Jesse: Ričij, priecīgu piektdienu.

Ričards: Priecīgu piektdienu, spēle turpinās. Šeit mēs atkal ejam.

Jesse: Jā, aplādes diena. Labi, tad neliels konteksts klausītājiem. Es domāju, ka šī būs lieliska izrāde, taču es vēlos informēt cilvēkus. Hei, ja jūs sagaidāt padomu, ko varat pieteikties šodien un nopelnīt vairāk naudas pirmdien, iespējams, tas tā nav. Tas būs nedaudz vairāk par sapņošanu. Zini, apsēdies, atpūties, iedzer kādu kokteili, jo mēs daudz runāsim par to, kur E-komercijas tiek virzīts nākamajos gados un pat vēlāk. Tātad jebkurā gadījumā mēs runāsim par balsi, AR, VR, video un visādām foršām lietām. Rich, es zinu, ka tu smaidi, jo tev patīk sapņot par nākotni.

Ričards: Ak jā. Īpaši balss. Tieši tas man tur lika pasmaidīt. Es domāju, ka jūs to dzirdējāt pareģojumā dažas sērijas atpakaļ. Es nezinu, cik ilgs laiks paies, līdz tas parādīsies, bet es domāju, ka lielākā daļa, kad runa ir par balsi, ir tas, ka cilvēki vēl nezina, ko teikt balsij, vai ne? Jūs zināt, ka, piemēram, salona triki, kādi ir laikapstākļi, iestatiet taimeri un visas šīs lietas. Bet es zinu, ka tas ir ap stūri, un es to gaidu. Tas ir veids, kā darbojas mūsu smadzenes, vai jūs zināt? Tāpēc esmu sajūsmā par šodienas viesi.

Jesse: Labi, labi, ievedīsim mūsu viesi. Tas ir Brendons Šultss. Brendon, kā tev iet?

Brandon: Man iet lieliski, puiši. kā tev iet?

Jesse: Lieliski. Tātad jūs esat Violet.io dibinātājs?

Brandon: Jā. Līdzdibinātājs un Violetas izpilddirektors.

Jesse: Lieliski. Tāpēc sniedziet mums nelielu informāciju par to, kas jūs ieveda šajā jomā E-komercijas pasaule? Kur jūs gribējāt nokļūt tur, kur atrodaties tagad?

Brandon: Jā, tas ir lielisks jautājums. Es sāku savā dienā, veidojot dažāda veida lietotnes neatkarīgi no tā, vai tā ir sociālo tīklu telpa, vai… Pēc tam sāku E-komercijas digitālajā pusē. Atkal, lietotņu izveide aptuveni 2012-2013. Un tajā laikā mēs centāmies atrisināt ļoti konkrētu jautājumu par to, kā atvieglot dažādu veidu E-komercijas sociālajā tīklā. Un caur šo procesu ir izveidojuši jaunuzņēmumus, piesaistot naudu. Patiesībā esmu pievienojies dažām citām konsultāciju firmām, esmu konsultējies ar dažiem no Fortune 100 mazumtirgotājiem un nonācu līdz vietai, kur es sapratu, ka noteiktam tirgus segmentam tikai kaut kā pietrūkst, un teicu: Es varētu būt īstais cilvēks, kas ieiet un apkalpot šo tirgu pēc iespējas labāk.

Jesse: Labi, tāpēc mēs šeit veicam īstu uzņēmējdarbības ceļojumu, tāpēc jūs izveidojat kaut ko pilnīgi no nulles, kas mainīs pasauli. Labi. Jā. Jā. The E-komercijas pasaulē. Lieliski. Lieliski. Tātad, vai vēlaties sākt ar stāstījumu mūsu klausītājiem par uzņēmumu? Vai ar to jūs šodien vēlētos sākt?

Brandon: Jā, es domāju, ka tas ir labi. Es domāju, ka mums vajadzētu, šeit ir bijis daudz runas par nākotni E-komercijas un daudz ko citu. Taču mēs esam izveidojuši fantastisku tehnoloģiju, kas galu galā palīdz cilvēkiem, kuri pārdod preces tiešsaistē, iegūt vairāk un vienkāršāku izplatīšanu. Viena no lietām, kas pastāv, ir tā, kā jūs zināt, un viens no iemesliem, kāpēc mēs esam tik lieli Ecwid fani, viena lieta ir izvēlēties savu produktu un izvēlēties, lai jūsu produkts tiktu ievietots vietnē. kaut kur. Tas ir pavisam kas cits, lai sasniegtu USD 10,000 1 mēnesī vai sasniegtu USD XNUMX miljonu gada ieņēmumus. Un viens no tiem lielajiem pauguriem, kas jāpārvar, ir izplatīšana. Un mēs redzējām šo tirgu un teicām: mūsuprāt, šeit ir kāds neizmantots resurss, kas patiešām, ļoti labi iederas. Un tas lika mums faktiski izveidot šo uzņēmumu, un tas ir tas, kā mēs skatāmies uz lietām. Tātad problēma, ko mēs risinām, ir izplatīšana, bet mēs to darām savādāk. Vispirms mēs to darām, izmantojot tehnoloģiju. Cilvēkiem, kuri varbūt nav izstrādātāji, kodētāji vai inženieri, es varbūt nedaudz paskaidrošu, ko tas nozīmē, taču tas viss sākās, pamatojoties uz to, kas līdzdibinātājs un es esmu. Mēs esam puiši, kuriem patīk inovācijas, un, tāpat kā jebkurš labs uzņēmējs, viņi būtībā vispirms un galvenokārt izvēlas savu aizraušanos, vai ne? Jo dienas beigās tam, ko darāt katru dienu, ir jābūt kaut kam tādam, kas jums patīk. Pretējā gadījumā jūs vai nu izvēlēsities darīt kaut ko citu, vai arī jūs to nedarīsit tik labi. Un mums patīk tehnoloģijas, mums patīk ražot produktus, un mēs saprotam, ka puišiem, kuri sēž mūsu vietā, puišiem, kuri zina, kā veidot produktus, tiešām nav daudz iespēju. Lielākoties mums būtu jāmēģina izveidot citu sociālo mediju lietotni un kam ir vajadzīga cita sociālo mediju lietotne? Ne es. Vai arī jums ir jāizveido sava veida plašsaziņas līdzekļu tīkls, jo liela daļa no tā, kas finansē visus šos dažādos modeļus internetā, ir acs āboli, un pēc tam jūs pelnāt ar šiem acs āboliem. Un tāpēc tādiem puišiem kā mēs, mūsu iespējas bija diezgan ierobežotas. Un tad mēs sākām uzdot jautājumu un sakām: labi, pagaidiet. Piemēram, kā tas nākas, ka izstrādātājs nevar sākt E-komercijas bizness? Piemēram, kas tam būtu vajadzīgs? Un tas ir patiešām grūti, tāpat kā kādam ir ļoti grūti kaut ko sākt E-komercijas bizness no nulles, visādi šķēršļi ceļā. Un tāpēc mēs, pirmkārt un galvenokārt, sākām. Un mēs teicām: izdomāsim, kā mēs palīdzam izstrādātājiem, kuri patiešām ir mūsu klienti, vai ne? Mēs sākām ar to, kas, kas mēs esam un kāda ir mūsu aizraušanās, un kad sapratām, ka tas, kas mums patīk un ko mēs vēlamies, patiesībā nozīmē, ka ir daudz citu cilvēku, piemēram, mēs, un tas palīdz definēt, kas ir mūsu klients. Un no turienes mēs teicām: labi, mēs būsim veltīti. Mēs apņemsimies strādāt ar šiem izstrādātājiem, mēs viņiem izstrādāsim saturu. Tāpēc viņi būtībā iegūs to, ko sauc par API vai lietojumprogrammu saskarni. Jūs, puiši, droši vien kaut kur to redzat internetā, esat par to dzirdējuši. Ir ļoti grūti saprast, ko tas pilnībā nozīmē. Taču lielā mērā internets deva mašīnām vai datoriem iespēju sarunāties savā starpā, neatrodoties vienā telpā un nesavienojot, izmantojot to pašu vadu, kā tas tika tradicionāli novietots. Tagad jums var būt mašīnas, kas ir izplatītas visā pasaulē, un tās visas varēja sazināties, kas ir lieliski, taču pēc tam jums ir virkne lietojumprogrammu, un jūs varat domāt par to kā par lielām datubāzēm vai kā datu bultiņām, kas pastāv dažādās vietās. Un viens no veidiem, kā šīs lietojumprogrammas var sarunāties savā starpā, ir kopīga valoda vai vienota apmaiņa. Un tas ir tas, kas ir lietojumprogrammu saskarne. Ir panākta vienošanās par apmaiņu starp dažādām entītijām, kas ļauj dažāda veida datiem plūst uz priekšu un atpakaļ, izmantojot dažādas lietojumprogrammas. Tas izklausās vienkārši, taču bez šī uzticības slāņa mēs nevarētu darīt to, ko šodien dara internets. Tas ir labāka termina trūkuma dēļ, runā internetā. Un tā darbojas lietotnes. Un tā mēs teicām: labi.

Jesse: Un es palīdzēšu cilvēkiem, kas ir līdzīgi, kas ir API? Ecwid pasaulē, e-komercija, pasaulē jūs to jau izmantojat. Tas ir tad, kad jūsu klienti ir gatavi izrakstīties, un jums ir jāpalielina piegādes tarifi. Ir API, kas sazinās ar UPS vai DHL un nosaka tarifus, un ir API, kas sazinās ar maksājumu apstrādātājiem, lai pārbaudītu maksājumu un lietas. Tātad API darbojas zem jūsu pašreizējā E-komercijas veikali.

Ričards: Jā. Un, lai to turpinātu, tas ir jūsu vietā, Džesij. Lielākajai daļai tirgotāju par to nekad nav jāuztraucas. Jūs konkrēti runājat par šīm API ir... Tagad izstrādātāji nedibina Ecwid veikalu, viņi var kaut ko izveidot paši un kas savieno videospēli ar Ecwid, kas vēlas kaut ko pārdot videospēlē vai jebkurā citā. . Tirgotājiem par to nekas nav jādomā. Tie ir izstrādātāji, kas to izmanto, lai sazinātos ar šīm lietojumprogrammām un programmatūru.

Brandon: Jā. Pareizi. Tieši tā.

Ričards: Atvainojiet, ka pārtraucu. Uz priekšu.

Brandon: Neuztraucieties. Jūs, puiši, esat lieliski. Tātad tas ir tas, kur mēs sākām un ko mēs izveidojām, un tas, kas mums ir šodien, kas, manuprāt, ir diezgan interesants, ir viena API jebkuram izstrādātājam, kurš vēlas izveidot lietotni, kas pārdod produktus. Pareizi. Ja esat izstrādātājs un vairāk cilvēku nekā jebkad mācās kodēt. Tātad jums būtībā ir tikai cita veida uzņēmējs. Jums ir kāds, kurš vēlas nodarboties ar biznesu, iespējams, viņu ieintriģē e-komercija, bet viena lieta, kas viņiem nav, ir produkti, un tāpēc mums patīk runāt ar jums, Ecwid. Tas ir tāpēc, ka jūs, puiši, esat tik ļoti uzticīgi cilvēkiem, kuri pārdod produktus, un jūs vēlaties palīdzēt cilvēkiem pēc iespējas ātrāk pārdot šos produktus, izmantojot fantastiskus rīkus. Un man nemaksā, lai to teiktu, bet man patīk strādāt ar jums kā izstrādātāju. Un tas mums ir aizraujoši, jo tagad mums ir jādomā par iespēju dot iespēju veselai cilvēku armijai, kuri gatavojas uzsākt uzņēmējdarbību, kas katru dienu palīdzēs apkalpot pircējus. Un viss, kas viņiem nepieciešams, ir produkti. Un es domāju, ka jūs, iespējams, klausāties šo šodien un pārdodat produktus un pie sevis domājat: “Cilvēks, zini, būtu patiešām lieliski, ja es varētu iepazīstināt ar savu produktu šāda veida auditorijas vai šīs personas priekšā. ” Un varbūt tas ne vienmēr iekļaujas meklēšanas laukā. Tāpat kā tas bieži vien nav vienīgais veids, kā cilvēki mijiedarbojas ar internetu. Un tieši tā ir problēma, kuru mēs vēlamies atrisināt.

Jesse: Tas ir lieliski. Tā kā es pats esmu tirgotājs, man patīk, kad citi cilvēki pārdod manus produktus, un man par to nav daudz jādara. Tātad, lūdzu, palīdziet. Un es domāju, ka es arī vēlos ievietot nedaudz plašāku kontekstu kas nav izstrādātāji. Daudzi cilvēki to klausās E-komercijas veikalu īpašnieki vai tirgotāji varētu domāt, ka izstrādātājs ir viņu tīmekļa izstrādātājs kas palīdz viņiem izveidot vietni. Un es zinu, ka jūs runājat par izstrādātājiem kā, iespējams, augstāka līmeņa plašāku skatījumu uz izstrādātājiem, iespējams, drīzāk viņi ir jaunu uzņēmumu un jaunu lietotņu dibinātāji, ne tikai tradicionāla vietne ar veikalu. Pareizi.

Ričards: Un arī viņu patiesā aizraušanās ar jūsu viedokli, iespējams, viņi vienkārši vēlas kodēt, un tieši to viņiem patīk darīt. Un es domāju, ka man bija vecs draugs. Es domāju: "Ko jūs darāt, kad..." Mēs joprojām esam draugi, bet tas bija sen. Es viņiem jautāju: "Ko jums patīk darīt, kad esat pabeidzis kodēšanu koda beigās?" Tāpēc es zinu, bet, kad tu esi iekšā, tu izdarīji laimīgo stundu, savu māju, tu kodēji, kodēji, zini, katrs, viņi varēja vienkārši kodēt, kodēt, kodēt. Tāpēc šī persona, iespējams, pat nevēlēsies runāt ar klientiem, veikt izpildi vai darīt kaut ko no tā. Taču mums kā uzņēmējiem tas nav nekas pretī, it īpaši, ja kāds pārdod mūsu produktus mūsu vietā.

Brandon: Tieši tā. Tas puisis, kurš teica "kods, kods, kods", tas ir mans klients. (smejas)

Jesse: Un varbūt mēs nevēlamies ar viņiem runāt. Tāpēc mēs ar viņiem runājām, izmantojot API, kas ir viņu valoda. Vēl labāk.

Brandon: Un šo API parasti dēvē arī par violetu.

Jesse: Labi.

Ričards: Man tas patīk.

Brandon: Jā. Tas ir patiešām labs apraksts, puiši. Paldies, ka izskaidrojāt to. Es domāju, ka viena no lietām, ko mēs mēģinām darīt, pamatojoties uz to, kā to darītu jebkurš uzņēmējs, ir patiešām koncentrēties uz vērtību šajā ķēdē. Un mums tā ir vērtība, ko varam nodrošināt šiem izstrādātājiem. Jūs varētu tos saukt par kanāliem, jūs varat tos saukt par dažādām lietām. Taču šo puišu vērtība ir tāda, ka mēs, protams, vēlamies viņiem ne tikai atvērt jauna veida uzņēmējdarbības modeli, ko mēs darām, bet arī tagad viņi var izveidot E-komercijas lietotni, ko viņi nekad agrāk nebūtu varējuši darīt. Bet viena no unikālajām lietām šeit ir tāda, ka, ja esat tirgotājs, jūs varētu pārdot savu produktu par 20 ASV dolāriem, vai ne? Un 20 USD ir laba cena. Tradicionāli jūsu rezervē nav daudz papildu vietas, lai dotos un spēlētu dažāda veida MPK un MPT tirgos. Bet tas, kas jums ir, ir procenti no peļņas. Un līdz ar to mēs ļaujam tirgotājiem teikt, ka ikvienam, kurš var man nodrošināt pārdošanu, es piešķiršu 20%, 30% neatkarīgi no jūsu ekonomikas, jūs varat iestatīt šo likmi, izmantojot Violet platformu. Jums nav jāzina nekāds kods, jums nav jāieiet un jānoalgo kāds, kas kaut ko izdarītu jūsu vietā. Būtībā tā ir tikai poga, kuru nospiežat, un jūs varat iestatīt savu likmi. Un tas attiecas arī uz cilvēkiem, kuri veido lietojumprogrammas un risina tās E-komercijas problēmas šodien un nākotnē, šis puisis tagad saņems samaksu par visu smago darbu, ko viņš ir paveicis, lai atrastu klientu, liktu viņam apskatīt jūsu produktu un pēc tam pārvērst to darījumā. Un, ja šis darījums notiek, viņš saņem samaksu un saņem kompensāciju par paveikto darbu. Tas ir ļoti, ļoti efektīvs tirgus veids. Un mēs, protams, vēlamies nodot rīkus tirgotāju rokās, piemēram, Ecwid, lai viņi varētu ar to paspēlēties un noteikt, kāda ir vislabākā peļņa, kas mums patīk, un kā mēs motivējam dažādus cilvēkus to darīt smagi. strādā, un viņi dodas un atrod man tos jaunos klientus. Tā ir viena no lietām, kas, mūsuprāt, ir patiešām interesanta, ka tad, kad mēs patiešām koncentrējamies uz mūsu klientu vērtību, mēs varam nodrošināt jaunu vērtību arī Ecwid klientiem. Un tas mums ir bijis ļoti, ļoti jautri.

Jesse: Sapratu. Tātad atkal vairāk konteksta iestatījums. 20% tiešām ir, es domāju, ka tā ir gandrīz standarta likme saistītajiem uzņēmumiem. Tas ir par to, ko jūs maksājat Amazon, kad viņi pārdod jūsu produktus. Tātad tas tiešām nav, jūs neprasāt, es teiktu, daudz vairāk, nekā prasītu citi cilvēki, par līdzīga veida pakalpojumu. It kā es pārdošu tavas lietas. Jūs man piešķirat 20% vai varbūt ir slīdoša skala. Ir nedaudz, bet tie ir diezgan standarta skaitļi. Tas ir labi.

Brandon: Jā. Nu, un patiesībā varbūt pat teikt to savādāk. Mēs par šo numuru neko neprasām. Numuru izvēlas pārdevējs. Tātad, ja vēlaties, varat likt to uz pieci vai 50. Mēs ļaujam šīm lietām pastāvēt tirgū, un tāpēc, ja jums ir rezerve un vēlaties turpināt stimulēt un sākt optimizējiet šīs lietas, varat to pacelt tik augstu vai zemu, cik vēlaties. Mēs domājam, ka tas ir lieliski. Mūsu biznesa modelis, kas ir tikai nedaudz atšķirīgs, pamatā ir tikai neliels darījums. Mēs ņemam tikai dažus punktus apakšā, taču mēs neesam tur, lai mēģinātu ielauzties ar elkoni un gūt pēc iespējas lielākus ieņēmumus un izspiest cilvēkus, palielināt savu peļņu. Tā nav mūsu darīšana. Un, godīgi sakot, mēs vienkārši neesam tādi. Un tāpēc mēs vēlamies ļaut tirgum būt tirgus attīstītājiem, kas smagi strādā, ja viņi var saņemt labu samaksu par darījumu, viņi to pieņems, un tirgotāji saņem to pašu. Ja viņi var izdomāt, kā maksimāli palielināt summu, ko viņi var dot kādam citam, viņiem tas arī jādara. Bet mēs to nenoteiksim. Mēs nemēģināsim iejaukties. Mēs ļausim tam atrisināties.

Ričards: Labi, it īpaši, ja šie izstrādātāji var tos iegūt acu ābolu vai ausu uzgaļu priekšā, ko neviens cits tirgus tos nenodrošinās. Tāpat kā ir liela konkurence, lai nokļūtu Google pirmajā lapā. Ir liela konkurence, lai pakalpojumā Amazon nokļūtu līdz divām, trim, četrām lapām. Pareizi. Bet, ja jūs varētu iesaistīties videospēlē un jums ir unikāls enerģijas dzēriens, tas jums izmaksātu daudz naudas, lai nokļūtu Vansā vai kādā veikalā, lai jums veicas konkurēt ar šīm lielajām dzērienu kompānijām. Bet šeit varētu būt daži patiešām unikāli lietošanas gadījumi.

Brandon: Jā, es esmu ziņkārīgs, kā jūs, puiši, teicāt, šie gadījumi jums nāk prātā.

Jesse: Jā, es grasījos tajā iesaistīties, jo domāju, ka šobrīd mēs runājam par API un tirgiem un tamlīdzīgi. Bet tāpat kā cilvēki klausās un saka: "Es īsti nesaprotu, par ko jūs runājat." Tātad jūs zināt, varbūt piemēru, un es skatos uz jūsu vietni, tāpēc man ir priekšrocība to aplūkot, taču jums bija daži piemēri tam, kas, manuprāt, ir iespējams. Un jūs zināt, mūsu klienti ir Ecwid klausītāji un cilvēki E-komercijas ļoti labi pārzina teikt, kas notiek sociālajos tīklos, kur var atzīmēt ziņas un paņemt produktus un iegādāties. Tātad būtībā tas nodrošina sociālo. Bet es domāju, ka jūs iespējojat to, ka, ja cilvēki izveido jaunu lietotni, piemēram, video pasaulē, videoklips var kļūt iepērkams, vai ne?

Ričards: Tas ir par labāko videoklipu vai video vai balsi, būtu divi, mēs ar Džesiju labprāt aptvertu visvairāk.

Jesse: Jā. Rič, kāds būtu tavs piemērs, es zinu, ka tu esi balss puisis. Tātad, kas būtu, kā jūs to redzat?

Ričards: Jā, es cenšos izdomāt, kā uzdot jautājumu un neiedziļināties. Bet šobrīd, līdzīgi kā manam komentāram iepriekš, lielākā daļa balss lietojumprogrammu, cilvēki ir, jūs jautājat, un nav pietiekami daudz datu vai viņi nezina, kā uzdot jautājumu, vai ne? Tātad Siri vai Alexa. Google, manuprāt, šķiet labākais, jo viņiem faktiski ir datu bāze, no kuras var iegūt, vai ne? Jūs varat: "Ei, kā es varu būt laimīgs?" Jūs zināt, kaut ko izdomājot, un tas var būt kā “Saskaņā ar šo vai saskaņā ar šo”, un tas var iegūt no savas lielās datu bāzes. Turpretī jūs to jautājat Siri, un tas ir kā “es nezinu”. Man patiktu vai nu video, vai balss lietas, kuras, jūsuprāt, varētu būt pieejamas, vai vienkārši kaut kas, ko redzat, ir piemērots lietošanai tagad vai jebkurā veidā, kā vēlaties to izmantot kādā no šiem diviem.

Brandon: Jā, es to dzirdu katru dienu. Man šķiet, ka es redzu patiešām, patiešām interesantas lietas, kas ir gan darbā, gan lietas, kas notiks, iespējams, arī ilgtermiņā. Bet, ja mēs uz sekundi iedziļināsimies video, iedomājieties kā Vine ar iepirkšanos, vai ne? 15 sekunžu video, kurā kāds var runāt par produktu, viņš var runāt par savu dzīvi, lai kāda tā būtu, bet tagad ir vai nu atzīmes, vai kāds cits žests, kur produkts parādās, un izstrādātājs var piesaistīt šo produktu. no kāda Ecwid, un kāds var iegādāties vietējā tirgū, neizejot no šīs lietotnes. Nu, man ir kvalificēta auditorija, vai ne? Kāds, kurš spēj vadīt savu auditoriju. Tagad viņi var pārdot jūsu vārdā. Viņi ģenerē acu ābolus, un tā ir ļoti, ļoti iesaistīta auditorija, kas vēlas iegādāties. Un, ja mēs varam saspiest šo reklāmguvumu piltuvi, kurā viņi tajā brīdī var iegādāties, manuprāt, tas ir lieliski.

Jesse: Lieliski. Es tiešām par to biju pieminējis Ričam kādu citu dienu, tāpēc es redzēju, ka arī šeit ir ieslēgta VR. Un man bija, mana vīzija, bija tāda, ka es patiesībā brīvdienās spēlēju VR makšķerēšanas spēli, kurā mazais, neatkarīgi no rokas, bija makšķerēšanas nūja, un jūs iemetat un tad ķerat zivis. Un tas tiešām bija ļoti jautri, un es nekoda ne odi, ne kas cits. Un man bija tā, kā būtu, ja kāds varētu nopirkt zivis no šīs, no šīs spēles tieši tagad? Tāpēc es domāju, vai tas ir iespējams lietošanas gadījums? Kādas ir šīs lietojumprogrammas iespējas?

Brandon: Jā, tas tā. Tur mēs sākam skatīties uz skolotāju. Tātad 100%. Jūs varat izbaudīt virtuālās realitātes pieredzi un iegūt produktu virspusē, un jums būs iespēja iegādāties šo produktu. Un, kas zina, varbūt jūs vēlaties iegādāties nevis zivis, bet gan strūklu aerosolu, jūs esat ārā uz laivas, un viņam vajag kādu aerosolu no kukaiņiem. Un atkal šis izstrādātājs saprot, ka tas ir labs produkta veids, ko savienot ar šo pieredzi. It kā uz to viņš pēc tam ir koncentrējies. Tagad tas ir interesanti, jo viņi domā, ja jūs uz mirkli padomājat par VR, un šeit mēs patiešām koncentrējamies uz šo vērtību mūsu klientiem. Bet, ja veidojat šo lietotni un kāds meklē pieredzi virtuālajā realitātē un ir bijusi iespēja iegādāties produktu, sakiet, ka tas ir kā atpazīstams un varbūt ir kā balss komanda vai kāds līdzīgs rokas žests. Ko jūs darīsit, kad viņiem pienāks laiks iegādāties šo produktu? Atveriet pārlūkprogrammas logu. Novietojiet to ekrāna priekšā un lūdziet viņiem ierakstīt savu vārdu, adresi un visu to? Nē, tas nedarbosies. Mums ir nepieciešams pilnīgi atšķirīgs rīku komplekts šiem cilvēkiem, lai atvieglotu šo procesu. Un tāpēc, kad es runāju par API un visām citām lietām, šie ir rīki, kas šiem puišiem ir nepieciešami papildus daudzām citām lietām. Pastāstiet, dariet to. Un tā jums ir tas zvejas piemērs. Varat domāt par koncertiem, kur skatāties koncertu virtuālajā realitātē, un pēc tam varat iegādāties preces, kas ir piemērotas tam vai cita veida lietām. Bet virtuālā realitāte un paplašināto realitāti, abi no tiem, kas, mūsuprāt, mums patiešām būs patiešām interesanti un paplašina telpas.

Jesse: Jā, es to redzēju. VR vai AR gadījumā jūs ne vienmēr izmantojat rokas, neizmantojat tastatūru. Tāpēc kredītkartes vai adreses ievadīšana būtu ļoti sarežģīta. Es nezinu, esmu pārliecināts, ka ir veids, bet vai jūs varētu teikt, labi, viss ir kārtībā? Patiesībā VR koncertam ir liela jēga. VR ir skaidrs, ka vēlaties to iegādāties T-krekls vai arī galvenās dziedātājas ir uzvilkušas jebkāda veida kurpes, piecas reizes pamirkšķiniet ar kreiso aci, lai nopirktu tūlīt, vai kaut kas cits (smejas.) Es nezinu, kā jūs to iepērkaties, bet šeit ir iesaistīti izstrādātāji.

Brandon: Jā. Tieši tā. Un tās ir lietas, par kurām mēs domājam, strādājot kopā ar citiem cilvēkiem. Viss, sākot no jūsu viedokļa līdz patīkamam, kā darbojas saskarne? Kā man vajag, es varu uzzīmēt apli ar roku un pēc tam to stumt vai kaut ko citu. Ja runājat nopietni, jūs varat izvēlēties dažādus veidus. Mēs domājam, ka tas ir patiešām interesanti. Un tad pat atpakaļ pie balss piemēra, vai ne? Iedomājieties, ja kāds vienkārši izveidotu vienkāršu dienas piedāvājumu, vai ne? Ja produktam ir piešķirta piecu vai desmit procentu atlaide pēc krāsas, viņi nosaka, kāds ir viņu algoritms. Un kāds no rīta pamostas un saka: kāds šodien darījums? Un viņi viņiem pastāsta, kas ir darījums, un viņi saņem iespēju pirkt vai nepirkt produktu. Bet viss, kas viņiem ir jāsaka, ir jā vai nē. Un tagad jums ir patiešām interesants E-komercijas bizness, ko nodrošina balss. Nav ekrānu. Viņi to var darīt, braucot uz darbu un mājām vai ko vien vēlas. Mēs domājam, ka tas ir interesanti, taču tas ļauj šiem izstrādātājiem, citējot un citējot, mēģināt atrisināt dažas no jūsu pieminētajām problēmām, Rič, piemēram, ko cilvēki saka un kā izskatās pirkuma kustība? Tāpēc šodien tas tiešām nav atrisināts balsī.

Ričards: Ak jā. Un hibrīds tam, kāda būtu balss, teiksim, kāds šobrīd klausās šo Podcast apraidi un jūs to vēlaties. Mēs runājam par skaistu, nu ne šo aplādi, jo tas nav produkts, bet jums ir konkrēts produkts, par kuru mēs runājam. par.

Jesse: Varbūt tā ir veselība, tev ir kāds labākais vitamīnu pulveris.

Ričards: Un tad tu to pieminēji. Sveiki, ja jums tas patīk, vienkārši sakiet, nopērc to tūlīt vai kas cits. Kaut kas tāds būtu vienkārši nereāls, jo mēs zinām, cik daudz soļu varētu būt automašīnā vai tie varētu būt, ko viņi darīs? Atcerieties to? It kā jūs, iespējams, esat pārāk jauns. Tajos laikos, kad klausījāmies radio, tas bija tā kā “Ak, muļķis, viņi teica tālruņa numuru”, radio nebija jāattīt, lai iegūtu tālruņa numuru. Tāpēc visiem tās bija jāpārvērš par džingliem. Tātad jūs atceraties numuru.

Brandon: Jā, tieši tā. Tieši par to ir runa. Tā ir ideja ne tikai veikt reklāmu, bet arī ļaut mijiedarbībai ar produktu izraisīt faktisku reklāmguvumu. Tāpēc, ka podkāstos ir visādas reklāmas, taču jums tas ir jāatceras vai jāpieraksta, vai arī jāatgriežas vēlāk. Šobrīd nav jāveic nekādas darbības, it īpaši šajā vidē. Un tas kļūst patiešām interesanti, ja jūs varētu dzirdēt sludinājumu par, piemēram, Allbirds apavu pāri vai varbūt kāda cita apaviem. Jūs dzirdat reklāmu un ar balss palīgu sakāt “Pievienot grozam”, un tas attīs 30 sekundes, noklausās, izdomā, kas tas bija, un pievieno to grozam, un tagad jūs burtiski iepērkaties, klausoties.

Ričards: Jā. Vai arī jūs esat finanšu pakalpojumu uzņēmums un runājat par finansēm, un viņi pasaka tālruņa numuru, bet jūs sakāt “Piezvaniet viņiem”. Un pēkšņi, iespējams, tas neveic konvertāciju, bet attīs atpakaļ un izsauc šo numuru jūsu vietā.

Jesse: Tātad, ja kāds izstrādātājs veido balss lietotni, jūs nepārprotami konkurējat ar Amazon, un viņiem ir visi produkti. Tas, ko Violet varētu iespējot, ir: "Es veidoju balss lietotni un nevēlos spēlēties ar Amazon, jo viņi mani sagraus." Bet es joprojām vēlos pārdot lietas, lai šī persona varētu sadarboties ar jums un teikt: “Labi, es vēlos piekļūt visiem jūsu produktiem. Ir tādas kā produktu plūsmas no visa veida tirgotājiem. Es tos izvēlēšos un, iespējams, izveidošu Amazon slepkavu.

Brandon: Jā. Es to pat nesauktu par Amazon slepkavu. Ja mēs skatāmies uz kādu no lielākajām trajektorijas E-komercijas uz sekundi es domāju, ka e-komercija katru gadu pieaug par 15% vai vairāk, un tā ir gandrīz 500 miljardu ASV dolāru apmērā. Ja tas turpināsies tādā pašā tempā nākamo 10 gadu laikā, mums būs vēl 500 miljardi dolāru, ar ko spēlēt. Daudz naudas. Amazon nekur nedodas, bet Amazon dara to, ko viņi dara tirgū, kas, mūsuprāt, ir fantastiski. Mēs rūpējamies par visiem puišiem, kuriem nekad nebūs metiena, viņiem nekad nebūs iespējas pat dabūt savu cepuri ringā. Tiem puišiem ir nepieciešami produkti, viņiem ir vajadzīgi instrumenti. Un tie ir cilvēki, kuriem mēs cenšamies palīdzēt viņiem veidot savu biznesu. Viņi ne vienmēr gatavojas izveidot Amazon slepkavu. Es nezinu, vai būs Amazon slepkava.

Jesse: Jā, tas varēja būt nedaudz pārspīlēts, kas tur izlēca. (smejas)

Brendons: Protams, bet es domāju, ka ir vērts par to padomāt. Pat tiem cilvēkiem, kuri šodien klausās, šie darījumi tiks pārcelti uz internetu. Tāpēc mēs tik ļoti rūpējamies par tādiem uzņēmumiem kā Ecwid, kas palīdz cilvēkiem piekļūt tiešsaistē, lai pārdotu savus produktus. Tā kā šī lieta notiek, šis vilnis iet šajā virzienā, lai kas arī notiktu. Tādējādi cilvēki, kas izvēlēsies tajā piedalīties, iegūs daļu no šiem ieņēmumiem, un tie, kas to nedarīs, šos ieņēmumus palaidīs garām. Tieši tā tas darbojas. Un tāpēc mūsu misija, par kuru mēs runājām, ir sava veida fokuss. Protams, es esmu kopā ar izstrādātājiem, bet ne tikai. Mēs esam ļoti specializējušies. Mēs kā uzņēmums vienmēr runājām par diviem vārdiem — partneris augšup. Un bieži vien jūs varat sadarboties ar kādu citu, kas kaut ko dara daudz labāk nekā jūs. Ecwid daudzas lietas dara labāk nekā mēs, taču mums ir iespēja sadarboties ar jums, jo tas savā ziņā šķiet gandrīz kā stafete. Un, godīgi sakot, ja uzņēmējs sēž mājās un klausās šo aplāde un vai nu jūs šodien pārdodat produktus vai gatavojaties nākt klajā ar nākamo patiešām, patiešām lielisko produktu, jums ir jāatrod veids, kā iegūt tā lieta internetā. Jūs strādāsit ļoti smagi, izvēlēsities savu reklāmas platformu un dažos veidos reģistrējaties Ecwid. Pēc tam jūs nododat stafeti Ecwid, un Ecwid dara visu, ko viņi dara patiešām, ļoti labi un skrien šīs stafetes otrajā daļā. Pēc tam mēs satvērām Ecwid stafeti, jo viņi ir uzticīgi tādiem cilvēkiem kā mēs un kā viņiem rūp izstrādātāju kopiena un internets. Pēc tam mēs satveram laiku un paņemam to savā attālumā līdz pēdējam posmam, un es nodevu citam izstrādātājam, un es ļāvu viņam darīt to, ko viņš prot vislabāk, un tad viņš to paņem un noliek pie pircēja kājām un izveido skaista pārsteidzoša un apburoša pieredze. Un tad tas izveido darījumu. Un tā mums būtībā ir jauna vērtību ķēde tam, kā mēs domājam E-komercijas vajadzētu strādāt. Un tas ir nesaraujami saistīts ar partnerattiecībām, kas saistītas ar sadarbību un specializāciju, un mēs esam ļoti cieši saistīti ar to.

Ričards: Jā, es domāju, ka tu teici tik daudz lietu, ka es varētu runāt kā piecos dažādos virzienos, bet es tev pilnībā piekritīšu. Cilvēkiem pat vajadzētu sadarboties ar Amazon. Es domāju, ja jums ir Ecwid veikals, jums vajadzētu būt arī Amazon veikalam, cik vien iespējams. Lieliski. Bet tikai paturiet prātā arī jūsu domu, ka mazliet tas ir cilvēki, kuriem nav iespējas vai naudas, lai tiktu ierindots tādā pašā veidā, bet jums ir jākoncentrējas uz to, ko jūs varat darīt, ko Amazon nevar. darīt. Viņi nevar būt cilvēki. Tāpat kā tu vari būt cilvēks. Tie nevar būt jūsu zīmols. Tāpat kā jūs varat būt jūsu zīmols. Ja jūs mēģināt pārdot to pašu produktu, ko citi pārdod vietnē Amazon, veiksmi. Tā ir sacīkste uz leju. Tā ir uz precēm balstīta pārdošana, un tā ir tikai sacensība līdz galam. Bet zīmols patiešām ir vienīgais, ar kuru jūs varat kontrolēt peļņu, jo, ja jūs izveidojat unikālu produktu unikālā veidā un sniedzat pieredzi, ko neviens cits nevar nodrošināt, jūs varat, es neteikšu, ka tas ir nenovērtējams, jo ir cena. par dažām lietām, taču tas ir tik tuvu nenovērtējamam, cik vien iespējams.

Jesse: Man bija jāatspoguļo šī doma. Cilvēkiem, kuri klausās, ja izmantojat Ecwid, ja izmantojat citas platformas, jūsu platforma nodrošinās vietni, un jūs varat pārdot tīmeklī un izveidot savienojumu ar reklāmu. Jūs varētu izveidot savienojumu ar Amazon, jūs varat būt Facebook un Instagram. Taču tāpēc Ecwid mums ir lietotņu tirgus, tāpēc mēs arī sadarbojamies. Jo ir cilvēki, kas strādā pie AR un VR, un balss, un tamlīdzīgām lietām. Kad esat izveidojis veikalu un strādājat ar citiem partneriem, jums tagad ir piekļuve tam, izmantojot Violet. Manuprāt, tas ir lielisks veids, kā paplašināt. Un kā tirgotājs jūs, iespējams, nedomājat: “Ko es daru VR labā?” Droši vien tik daudz nedara. (smejas) Jūs neko nedarāt VR labā, bet varbūt jūs varētu teikt: "Es lejupielādēšu Violet lietotni un ļaujiet izveidot savienojumu". Un varbūt kāds strādā pie ideāla VR projekta, kurā vēlas pārdot manu produktu. Un tas būtībā ir tas, par ko jūs šeit runājat.

Brandon: Jā, tieši tā. Un, lai izmantotu jūsu valodu, mēs ceram, ka jūs nemēģināt domāt par to, ko darāt virtuālajā realitātē. Jā. Tas patiesībā ir viss uzņēmuma mērķis. Bet varbūt urbties tur tikai vienu sekundi. Esmu pārliecināts, ka parādās jautājumi: “Labi, forši, varbūt es vēlos pārdomāt šo izplatīšanas lietu, izmantojot Violet, un kā tas patiesībā izskatās? Kā es varu izmantot šo lietu? Un cik tas maksā, ar ko tas viss saistīts. Un mēs vēlamies to padarīt pēc iespējas vienkāršāku un bezrūpīgāku tiem tirgotājiem, kuri izmanto Ecwid. Un tas viss patiesībā ir, un, protams, vispirms dodieties uz Ecwid App Market, kas ir lieliski. Kad esat tur, jūs, protams, varat vienkārši lejupielādēt lietotni. Esmu izveidojis savienojumu ar jūsu veikalu, un es domāju, ka ir vēl divas darbības, taču, iespējams, viss tas aizņems apmēram piecas minūtes. Šo piecu minūšu beigās jūs varat iestatīt likmi un pārslēgt slēdzi. Un šis slēdzis būtībā ir tikai iespējots. Kad tas ir iespējots, tas nozīmē, ka izstrādātāju armijas var sākt izmantot šo produktu un veidot jaunu pieredzi, lai pārdotu jūsu produktus. Tas nozīmē, ka tas aizņem piecas minūtes, maksā 0 ASV dolārus, un jums ir pilnīga kontrole pār cenu noteikšanu un to, kad tas jums jūsu uzņēmumā izmaksās. Tātad, jā, jums nav jāveido VR lietotne vai pat jādomā par to, taču tas ir ļoti sava veida “iestatiet to un aizmirstiet” modelis, vismaz šodien.

Jesse: Lieliski. Tāpēc visi, tur ir aicinājums uz darbību, dodieties uz Ecwid App Market, sazinieties ar Violet. Jums nekas nav jādara uzreiz. Un droši vien nedēļas nogalē nekas nenotiks. Šī ir ilga luga. Jūs domājat par nākotni. Ir daudz izstrādātāju, kas strādā pie projektiem, kuriem var būt nepieciešami jūsu produkti, taču, ja neesat savienots ar Violet, jūs pat neesat viņu redzeslokā, būs kāds cits. Šī ir ilga spēle, un padomājiet, tā ir ļoti vienkārša lieta. Tas ir, tas ir bez maksas. Jūs izveidojat savienojumu, un, iespējams, kāds tur izies, atkarībā no jūsu produkta izveidos jums ideālu lietotni.

Ričards: Man tas patīk. It īpaši, pat tā, kā viņš tur izteicās, Džesa, tas ir gandrīz tā, ka ienāks pavasaris, tu dosies stādīt, tev nav nekādu izredžu, ka puķes ienāks pagalmā, ja tu neiesēsi sēklas. Bet tikai šīs lietotnes pievienošana burtiski nozīmē jūsu sēklu stādīšanu, un varbūt viens izstrādātājs sešos mēnešos kaut ko dara. Varbūt kas zina. Bet laika gaitā, ja jūs vismaz neizdarījāt šo darbu, jūs nesaņemsit piekļuvi nevienam no tā. Bet, ja jūs darāt šo darbu, jums par to pat nav jādomā, un tad jūs galu galā varētu saņemt vairāk naudas, kas burtiski nonāks jūsu vietā, Brendon. Iestatiet to un aizmirstiet to.

Brandon: Jā. Tieši tā.

Jesse: Tas ir lieliski. Man, un es to jau minēju iepriekš, tā būtībā ir kā produktu plūsma. Tāpēc cilvēkiem būtībā tiek dota produktu plūsma, un es zinu, ka tā nav gluži tāda, bet jūs sūtāt produktu plūsmu, kurai tagad var piekļūt citi cilvēki. Tas ir pirmais solis. Visi, tas ir jauki, jums tas nav jādara, jūs varat sapņot. Bet no tā ir jauka, viegla un viegla atņemšana.

Ričards: Jā, jūs lika strādāt, lai potenciāli izveidotu jūsu biznesu, ar kuriem jums pat nav jāsazinās un/vai jāmaksā no savas kabatas, līdz notiek pārdošana.

Brandon: Jā. Es varētu pievienot tikai īsu komentāru tuvu beigām, jo ​​mēs nerunājām par šo daļu, bet mēs arī saņemam jautājumu, kas notiek pēc darījuma. Kāds tur iegādājās produktu vienā no šīm lieliskajām lietotnēm? Tas ir lieliski. Kas būs tālāk? Vai jūs domājat, ka produkti ir gabalos? Produkta funkcijas ir lieliskas, taču, lai tas patiešām būtu "iestatiet to un aizmirstiet", kad šis darījums notiek un tam ir jāatgriežas Ecwid, un tam ir jāizskatās tieši tāpat kā pasūtījumam, kas tika saņemts vietnē, jo izpildei ir nozīme. Mums nevar būt atsevišķas izpildes sistēmas. Tam visam joprojām ir jābūt ierakstu sistēmai. Atkal, mēs esam veltīti mūsu partnerattiecībām ar Ecwid, un, kad jums, puiši, klājas tik labi, un tā ir šī sistēma, un tāpēc mēs palīdzam to atvieglot. Tātad, ja ir darījums, tas vienkārši parādīsies jūsu ieradumā. Jūs varēsiet pieteikties, un jūs redzēsit un, iespējams, varēsit saņemt paziņojumu. Ja esat iestatījis kādu no šiem iestatījumiem, jūs zināt, ka pasūtījums ir veikts, un varat veikt tieši to pašu, ko darāt, it kā tas būtu pirkums jūsu vietnē. Un šī daļa ir patiešām jautra.

Jesse: Sapratu. Tātad pasūtījums vienkārši parādās jūsu vadības panelī. Kad saņemat paziņojumus kā parasti, un Brendons, kā ar faktisko maksājumu? Tagad es domāju, ka mēs šeit iegūsim nedaudz tehnisko. Kas apstrādā maksājumu?

Brandon: Jā, mēs faktiski izmantojam Stripe. Mēs esam milzīgi Stripe fani. Viņiem ir ļoti līdzīgs biznesa modelis kā mums, tikai citā nozarē. Tas viss ir caur Stripe. Viss pilnīgi droši. Mums, protams, ir jāpieprasa, piemēram, bankas konts. Bet mēs to neaiztiekam. Mēs to nesaglabājam, mēs to neredzam. Tas viss iet caur Strīpu. Un tad tie apmaksas noteikumi būtībā, bet nauda jums ir pieejama ar to, ka mums, protams, ir jāspēj atvieglot atgriešana vai maiņa. Tātad šiem līdzekļiem ir 30 dienas. Jo pircējiem tas ir vajadzīgs. Un, protams, jūs vēlaties, lai pircējiem būtu iespēja atgriezt preci, jo tas viņiem ir liels, liels darījums. Jums ir piekļuve šiem līdzekļiem, un mēs visu sadalām. Papildu grāmatvedības nebija, visu nokārtojam.

Jesse: Sapratu. Tātad tie ir Violet Stripe konti. Jūs, puiši, savā ziņā atkal esat nozīmīgākais tirgotājs, iegūstiet mazliet tehnisko un pēc tam nosūtāt pabeigtu pārdošanu, un finansējums plūst vai seko, es domāju. Sapratu. Labi. Maksājumu apstrādes speciālistiem es atbildēju uz jūsu jautājumu. Lieliski. Man radās daudz dažādu ideju, un, iespējams, es tagad vēlos kļūt par VR izstrādātāju, bet es varētu būt, es nezinu. es nezinu. Mans laiks tam varētu būt pagājis, bet lieliski. Rich, vai šeit ir pēdējie jautājumi?

Ričards: Ak cilvēks. Es tikai teiktu, gandrīz vienkārši atkārtojiet savu vai pajautājiet, ka cilvēkiem vienkārši jāiet uz lietotņu veikalu, jāpievieno Violet un jāgaida. Pareizi?

Brandon: Tas ir solis numur viens. Vienkārši sāciet to, un būs daudz jaunu lietu, kuras mēs šobrīd testējam un optimizējam. Tie tiks ieviesti nākotnē, kur jums būs iespēja un piekļuve sazināties ar dažādām personām un atvieglot apmaiņu, mainīti tarifi un viss un pēc tam viss pārējais. Bet jūs esat precīzs tādā ziņā, ka jums tagad ir jāiekļūst sistēmā. Tā kā šie izstrādājumi nonāks virspusē no otras puses, un konferenču telpā ir cilvēki, kas skatās uz tāfeli un skatās uz produktiem. Labi, ar ko mums jāspēlējas? Kā mēs tērējam savu naudu, laiku un resursus, lai izveidotu lietas, pamatojoties uz mums pieejamiem produktiem? Un tā šeit ir absolūti laika sastāvdaļa. Jums ir jāiekļūst tagad, lai viņi varētu to plānot.

Ričards: Jā, tātad atšķirībā no kondicionēšanas, un mēs esam dzirdējuši pagātnē, ka tie tiks izveidoti, un visi teiks, nē, tas nenotiks. Tas, kas, iespējams, tagad būtu jāsaka, ir vienkārši izveidot patiešām sasodīti labu produktu, jo, ja jūs izveidojat labu produktu un savienojat šīs lietas, tas jums patiešām nāks par labu, jo, jūsuprāt, viņi visi skatās uz tāfeli, izdomājot, kurš ar kuru iet. Jums ir foršs, unikāls produkts. Viņi, iespējams, izvēlēsies to.

Brandon: Tieši tā. Dodieties uz turieni un izgatavojiet vai izveidojiet pasaulei nepieciešamo produktu, un tagad viņi būs vesela cilvēku komanda, kas mēģinās pārdot šo produktu jūsu vietā.

Jesse: Oho. Tas ir lieliski. Labi. Es par to domāju. Visi, jūs saņēmāt ātru aicinājumu uz darbību. Sekojiet tam. Brendon, mēs turpināsim skatīties. Tiešām novērtēju, ka esat šovā.

Ričards: Paldies par jūsu laiku.

Brandon: Jā, paldies puiši.