Veselīgs krājumu apgrozījuma koeficients mazumtirdzniecības uzņēmumiem

Rakstīja pirms 3 gadiem by Makss Komonovs

Krājumu apgrozījuma koeficients ir galvenais darbības rādītājs, kas parāda uzņēmuma pārdošanas apjomu. Mazumtirdzniecības uzņēmumiem šis skaitlis ir ļoti svarīgs, jo tas nodrošina nepieciešamos datus, kas var palīdzēt pieņemt labus biznesa lēmumus, kas var palielināt pārdošanas apjomu.

Šis raksts iepazīstinās ar krājumu apgrozījuma koeficientu un to, kā tas ir saistīts ar vidējo mazo mazumtirdzniecības uzņēmumu. Tas parādīs, kā jūs varat aprēķināt apgrozījuma koeficientu un tā vispārējo nozīmi. Pēc tam jūs iepazīstināsit ar to, kas tiek uzskatīts par veselīgu krājumu apgrozījuma koeficientu. Tas palīdzēs jums pieņemt apzinātu lēmumu par to, ko šis numurs varētu nozīmēt jūsu uzņēmumam un kā to uzlabot. Līdz šī raksta beigām jums vajadzētu iegūt stabilu sākotnējo izpratni par krājumu apgrozījuma koeficientu. Tātad sāksim.

Kas ir krājumu apgrozījuma koeficients?

Inventārs apgrozījums ir termins kas parāda uzņēmumu īpašniekiem, cik reižu viņi laika gaitā pārdod savus produktus. Parasti krājumu apgrozījuma koeficientu aprēķina gados. Tomēr daudzi uzņēmumi to aprēķina arī katru mēnesi vai ceturksni. Mazumtirdzniecības uzņēmumos šī attiecība ir svarīgs parametrs, kas ļauj samazināt kopējo produktu pārdošanas ātrumu. Tāpēc, bruņojoties ar šo numuru, jums ir skaidrs priekšstats par savu vispārējo finansiālo stāvokli.

Kā jūs aprēķināt savu krājumu apgrozījuma koeficientu?

Jebkuram uzņēmumam ir vienkārša formula, ko varat izmantot, lai iegūtu krājumu apgrozījuma koeficientu. Zemāk ir formula:

Krājumu apgrozījuma koeficients = ģenerēto produktu pārdošanas apjoms/vidējie krājumi

Lai labāk izprastu, kā izmantot šo formulu un ietekmi uz krājumu apgrozījuma koeficientu, tālāk ir sniegti divi piemēri, kas palīdzēs saprast, kā šis skaitlis varētu darboties reālajā pasaulē.

piemērs 1

Apavu mazumtirdzniecības uzņēmums 100,000. gadā pārdeva kedas 2020 50,000 £ vērtībā, un to krājumos bija vidēji XNUMX XNUMX £. Kāds ir krājumu apgrozījuma koeficients?

Krājumu apgrozījuma koeficients = £100,000 50,000/£XNUMX XNUMX

Tātad viņu krājumu apgrozījuma koeficients ir 2.

Kas jāņem vērā: No iegūtās atbildes tas nozīmē, ka mazumtirdzniecības uzņēmumam bija jāpapildina viss krājums divas reizes gadā. No tā mēs varam secināt, ka viņi pārdod ar izdevīgu likmi.

Joprojām apmulsis? Mēģināsim citu.

piemērs 2

Matu mazumtirdzniecības uzņēmums 200,000. gadā pārdeva matus 2019 500,000 sterliņu mārciņu vērtībā. Vidēji tā krājumos bija XNUMX XNUMX mārciņu. Kāds ir krājumu apgrozījuma koeficients?

Krājumu apgrozījuma koeficients = £200,000 500,000/£XNUMX XNUMX

Viņu krājumu apgrozījuma koeficients ir 0.4

Kas jāņem vērā: no iegūtās atbildes jūs varētu teikt, ka mazumtirdzniecības uzņēmums glabā un tērē pārāk daudz krājumu. Viņiem ir noliktavā piesaistīta nauda, un viņi, bez šaubām, tērē vairāk, lai tos uzglabātu, nekā gūst ieņēmumus no pārdošanas.

Kāds ir labs krājumu apgrozījuma koeficients mazumtirdzniecības uzņēmumiem?

Jums jau ir priekšstats par krājumu apgrozījuma koeficientu. Tomēr kāds ir šīs formulas tiešais pielietojums jūsu mazumtirdzniecības biznesam? Kāds krājumu apgrozījums jums jātiecas kā mazumtirdzniecības uzņēmuma īpašniekam. Kā mazumtirdzniecības uzņēmuma īpašniekam jūsu uzņēmumam būtu jātiecas uz krājumu apgrozījuma koeficientu, kas ir no 2 līdz 4.

Kāpēc ne zemāku krājumu apgrozījuma koeficientu?

Mazāks krājumu apgrozījuma koeficients nekā 2 pārdevumi var liecināt par pārdošanas apjoma samazināšanos. Tas var būt saistīts ar produktu popularitātes samazināšanos, vāju mārketinga spēku utt. Tas nozīmē arī to, ka lielu daļu budžeta jūs tērējat krājumu uzturēšanai/uzglabāšanai. Tas ietekmēs jūsu mazumtirdzniecības biznesu.

Kā mazumtirdzniecības uzņēmums jūs, bez šaubām, vēlaties veikt milzīgus pārdošanas apjomus un ne tikai palikt aktuāls. Tāpēc jums vajadzētu izmest metāllūžņus, kuru krājumu apgrozījuma koeficients ir mazāks par 2.

Kāpēc ne augstāku krājumu apgrozījuma koeficientu?

Kā ir ar krājumu apgrozījuma koeficientu virs 4? Ko liels skaits saka par jūsu mazumtirdzniecības biznesu?

Pretēji tam, ko jūs varētu domāt, ārkārtīgi augsta vērtība mazumtirdzniecības uzņēmumiem nav laba lieta. Piemēram, ja jums ir vērtība 7, tas var norādīt uz zemu krājumu līmeni. Līdz ar to jūs, iespējams, izlaidīsit pārdošanas apjomu, jo jums ir beigušies noteikti krājumi vai nav pietiekami daudz piedāvājuma, lai neatpaliktu no pieprasījuma. Turklāt loģistikas ziņā tas var nozīmēt, ka jūs vairāk uztraucaties par savu produktu iegūšanu, nevis par to pārdošanu.

Ja krājumu apgrozījuma attiecība ir 2 līdz 4, tas palīdzēs jūsu uzņēmumam labi darboties un palīdzēs sasniegt mērķus, nepārpūloties.

Kāpēc ir svarīgi izmērīt krājumu apgrozījuma koeficientu?

Neaprēķinot sava uzņēmuma krājumu apgrozījuma koeficientu, var tikt zaudēti vērtīgi dati, kas var palīdzēt efektīvi īstenot biznesa plānu un sasniegt savus mērķus. Tālāk ir norādīti dažādi iemesli, kāpēc jums vajadzētu aprēķināt krājumu apgrozījuma koeficientu.

Krājumu apgrozījuma koeficients ir galvenais darbības rādītājs

Tas ir viens no vērtīgākajiem nozīmi krājumu apgrozījuma koeficienta aprēķināšanā mazumtirdzniecības uzņēmumos. Tā kā krājumu apgrozījuma koeficients ir galvenais darbības rādītājs, tas var palīdzēt jums efektīvi pārvaldīt un attīstīt savu biznesu.

Tas var parādīt likviditāti

Vai plānojat saņemt aizdevumu, lai pārvaldītu savu mazumtirdzniecības biznesu? Ja jā, jums vienmēr jāaprēķina krājumu apgrozījuma koeficients, jo tas ietekmēs jūsu uzņēmuma aktīvu likviditāti. Tas būs ļoti izdevīgi, noformējot kredīta pieteikumu.

Tas palīdz pieņemt biznesa lēmumus

Kā uzņēmuma īpašniekam var būt grūti pieņemt lēmumus, kas dos labumu jūsu uzņēmumam. Lai gan ir daudz rādītāju, kurus varat izmantot, krājumu apgrozījuma koeficients ir īpaši raksturīgs mazumtirdzniecības uzņēmumiem. Tas parāda krājumu līmeni un apgrozījuma rādītājus, kas padara biznesa lēmumu pieņemšanu par vienkāršu uzdevumu. Izmantojot krājumu apgrozījuma koeficientu, varat atbildēt uz tādiem jautājumiem kā:

Kādas un cik preces ir jāpasūta
Kādi produkti ir jālaiž pārdošanā?

Līdz ar to jūs varat iegādāties preces un pārdot produktus, ko vēlas jūsu klienti. Tomēr vislabāk to kombinēt ar citiem rādītājiem, lai nodrošinātu maksimālu biznesa izaugsmi.

Kā uzlabot krājumu apgrozījuma koeficientu

Ja, aprēķinot savu krājumu aprites koeficientu, tas neatbilst norādītajam diapazonam, tad jums ir jāzina, kā to uzlabot. Tālāk ir norādīti daži veidi, kā uzlabot krājumu apgrozījuma koeficientu mazumtirdzniecības uzņēmumiem.

Iegūstiet pareizu krājumu pārvaldības sistēmu

Nav iespējams uzlabot savu krājumu apgrozījuma koeficientu bez izmantojot pareizos rīkus. Tāpēc, kā mazumtirdzniecības uzņēmuma īpašniekam, jums ir nepieciešama efektīva POS (Point of Sale) krājumu pārvaldības sistēma. Šie rīki ļaus jums izsekot pārdošanas un krājumu līmenim, vienlaikus ģenerējot pilnus pārskatus īsts laiks. Laba POS uzskaites sistēma arī ļaus jums ziņot par visiem jūsu biznesa aspektiem bez manuālas apstrādes. Tādējādi ietaupot laiku un samazinot izmaksas.

Izveidojiet pārdošanas veidus lēna kustība inventārs

Vēl viens veids, kā uzlabot krājumu apgrozījuma koeficientu, ir palielināt savu krājumu pārdošanu. Daudzu mazumtirdzniecības uzņēmumu problēma, kas samazina apgrozījuma koeficientu, ir lēna kustība produktiem. No formulas krājumu apgrozījuma koeficients ir tieši proporcionāls jūsu pārdoto preču skaitam un apgriezti proporcionāls vidējam krājumam uz vietas. Tāpēc stingri mārketinga pasākumi, kas var palielināt to pārdošanu lēna kustība produkti, kas veido vidējo krājumu, uzlabos attiecību.

Pareiza prognozēšana

Krājumu apgrozījuma koeficientu var ietekmēt daudzi faktori. Tie ietver pieprasījumu atkarībā no sezonas, neregulārus produktus un pašreizējās tirgus tendences. Tā rezultātā ir svarīgi, lai jūs pareizi prognozē pasūtījumus un krājumu līmeni katru gadu, mēnesī vai ceturksnī, kā vēlaties, lai aprēķinātu savu krājumu apgrozījuma koeficientu.

Varat prognozēt, novērtējot pārdošanas datus, jo vēsture, visticamāk, atkārtosies (atkarībā no jūsu uzņēmuma), novērojiet tendences (piemēram, ja jums ir darīšana ar apaviem, ievērojiet tendences attiecībā uz kedu veidiem, ko valkā lielākā daļa cilvēku un krājumi par to Varat arī prognozēt, pamatojoties uz sezonu (Ziemassvētku rotaļlietas netiek pārdotas, rūpīgi izvērtējot, iekļaujiet datus plānā un rīkojieties saskaņā ar to).

Efektīvs mārketings

Jūsu uzņēmuma pārdošanas apjomi ir tieši saistīti ar jūsu mārketinga spējām. Līdz ar to efektīvs mārketings ir būtisks instruments, ko izmantot, lai uzlabotu krājumu apgrozījuma rādītājus. Izmantojot efektīvu mārketinga plānu, varat pārdot noliktavā esošās preces, kuras šķiet nepārdodamas, un sasniegt vairāk klientu.

Arī mārketingu var novirzīt jaunu klientu iegūšanai. Ar jauniem klientiem jūs varat pārdot un uzlabot savu biznesu, kā arī uzlabot krājumu apgrozījuma rādītājus. Ir daudzi veidi, kā uzlabot mārketingu. Tālāk ir norādīti daži veidi, kas ir izrādījušies efektīvi daudziem:

Sociālās Media

Sociālie mediji ir spēcīgs instruments, it īpaši, ja to apvienojat ar e-komercijas izmantošanu. Savām mārketinga vajadzībām varat viegli izmantot tādas platformas kā Facebook, Instagram, Twitter un TikTok.

Uzlabojiet savu vietni

Lietotāja pieredze ir svarīgs faktors, kas arī jāņem vērā. Ja jūsu mazumtirdzniecības uzņēmumam ir vietne, ir svarīgi uzlabot vietnes navigāciju. Apsveriet tādus faktorus kā ielādes ātrums, estētika, kas uzlabo navigāciju, ietekmēs saņemto klikšķu skaitu.

Citi faktori, kas jāņem vērā mārketingā, ir e-pasta mārketings, lojalitātes programmas un apmaksāta reklāma.

E-komercijas

E-komercija ir spēcīgs instruments pareizajās rokās. Mazumtirdzniecības uzņēmumiem varat izmantot priekšrocības, ko sniedz e-komercija. Piemēram, izmantojot e-komerciju, varat sasniegt jaunu un lielu auditoriju, piekļūt citai atrašanās vietai utt., lai palielinātu pārdošanas apjomu. Ir arī citas būtiskas e-komercijas priekšrocības, kuru pamatā ir jūsu izmantotās platformas. Piemēram, varat izmantot pārskatīšanas sistēmu, lai palielinātu uzticamību. Uzlabojiet savu pārdošanu, izmantojot e-komerciju, un attiecīgi uzlabojiet savu krājumu apgrozījuma koeficientu.

Final Domas

Cilvēkiem, kas nodarbojas ar mazumtirdzniecību, jūsu krājumu apgrozījuma koeficients var būt ideāls rīks, lai palīdzētu novērtēt uzņēmuma izaugsmi. Tas var būt arī vērtīgs, veidojot biznesa plānus pārdošanas palielināšanai. Lai to atvieglotu, šajā rakstā tika iepazīstināts ar krājumu apgrozījumu, kā to aprēķināt, par veselīgo krājumu aprites koeficientu, ko varētu apsvērt, un kāpēc tas ir svarīgi. Izskatot šo rakstu, jums, bez šaubām, ir stabila ideja par to, kā uzlabot pārdošanas apjomu, kas norāda uz nepieciešamību pēc veselīga krājumu apgrozījuma koeficienta.

Par Autors

Makss ir strādājis e-komercijas nozarē pēdējos sešus gadus, palīdzot zīmoliem izveidot un uzlabot satura mārketingu un SEO. Neskatoties uz to, viņam ir pieredze uzņēmējdarbībā. Brīvajā laikā viņš ir fantastikas rakstnieks.