Svētku prieka izplatīšana — gardēžu dāvanu grozi un mājdzīvnieku labumi ar dienvidu uzliesmojumu

Brīvdienu sezonai tuvojoties, Ecwid klienti gatavojas visu laiku ienesīgākajai tiešsaistes pārdošanas sezonai. Tiešsaistes pārdevējiem ir labs iemesls justies optimistiskiem, Deloitte saka, ka pārdošanas apjomi varētu pieaugt pat par 19% salīdzinājumā ar iepriekšējo gadu, un apgalvo, ka lielākā iespēja ir maziem un vidējiem mazumtirgotājiem, kuri “koncentrējas uz nišas produktiem un pieredzi”.

Mazāki mazumtirgotāji nišas tirgos, piemēram Dienvidu Pawz, katru gadu ir atņēmuši lielāku tirgus daļu no lielajiem, tradicionālajiem mazumtirgotājiem. Mazie mazumtirgotāji veidoja 200 miljardu dolāru gada pārdošanas apjomi pēdējo piecu gadu laikā, apstiprināja Deloitte.

Šeit, Ecwid, mūsu misija ir demokratizēt E-komercijas un palīdzēt mazo uzņēmumu īpašniekiem īstenot lielus sapņus. Mēs tikko nosvinējām savu 7. dzimšanas dienu, un mūsu uzņēmēji šobrīd pārdod vairāk nekā jebkad agrāk. Faktiski Ecwid klienti tagad pārdod par 18% vairāk nedēļā nekā tajā pašā periodā pagājušajā gadā.

Labākā dawg uzņēmēja nopelni

Uzņēmējdarbība ir vīzija, kas kādā dzīves posmā pārsteidz daudzus no mums. Šenonai Džonsai no Southern Pawz tas praktiski ir hronisks stāvoklis.

Mācības, ko viņa ir guvusi no pagātnes pasākumiem, viņai atmaksājas pašmāju mājdzīvnieku gardumu bizness, Southern Pawz — dienvidu mājdzīvnieku gardumu un dāvanu uzņēmums, kas ražo gardumus, kas ir pilnīgi dabīgi un izgatavoti no vietējās izcelsmes “Gruzijā audzētas” cilvēka kvalitātes sastāvdaļas.

Mēs sēdējām kopā ar Šenonu, lai uzzinātu vairāk par Southern Pawz un jauno spinoff veikalu Simply Southern Pawz, kas tiks atvērts vēlāk šajā mēnesī.

Šenona Džounsa, Dzimis Gruzijā Southern Belle, Southern Pawz dibinātājs un “Top Dawg”.

Ecwid: Kā radās ideja par savu biznesu?

Šenona: Tas faktiski radās no biedējošas pieredzes 2014. gadā ar manu Šokolādes laboratoriju "kažokādas mazulis" Bella. No zila gaisa viņai uznāca briesmīga lēkme.

Nevarot precīzi noteikt cēloni, es sāku dziļāk izpētīt sastāvdaļas, kas bija viņas ēdienā un kārumos. Es uzzināju, ka lipeklis ir izplatīta sastāvdaļa masveidā ražots lolojumdzīvnieku barība, var izraisīt krampjus.

Veicot pētījumus, es sāku daudz uzzināt par mājdzīvnieku nozari un biju apmulsis par to, cik tā ir milzīga! Bet, neskatoties uz nozares lielumu, es nevarēju atrast vietēji audzētus, konservantus un bez lipekļa, organiskās sastāvdaļas, kas nāk no a piegādes ķēde kuru izcelsmi es varētu pārbaudīt.

Tieši tad tas noklikšķināja, un es ieraudzīju iespēju tieši manā priekšā!

Ecwid: Kā jūs sākāt darbu un vai jums tādas ir start-up padomi, ar ko dalīties?

Šenona: Es atklāju savu biznesa ideju dažiem potenciālajiem investoriem, un trīs parakstījās. Mēs izmantojām sākotnējo finansējumu, lai izstrādātu savu unikālo iepakojumu un zīmolu, nolīgtu tīmekļa izstrādātāju, lai izveidotu vietni, kā arī lai iegūtu un iegādātos sastāvdaļas.

Iepakojums bija patiešām svarīgs; Es gribēju atkārtoti lietojamu un pārstrādājamu iepakojumu, kas būtu unikāls un izceltos no tipiskajiem gardumiem plauktos.

Es nolēmu iegūt savas etiķetes no Vispārējas papīra preces, Cits ģimenes īpašumā Džordžijas uzņēmums un kļuva par tās locekli Pieaudzis Džordžija, Džordžijas Lauksaimniecības departamenta mārketinga un ekonomiskās attīstības programma, kurā es izveidoju galvenos kontaktus, lai iegūtu sastāvdaļas.

Mēs izmantojam tīru, nefiltrētu vietējo medu no H. L. Franklina veselīgais medus, svaigi zemes Georgia Grinders zemesriekstu sviests kopā ar vietējām mellenēm, vistu, sieru un garšaugiem — visas augstākās kvalitātes sastāvdaļas, kuras galvenokārt pārdod lietošanai pārtikā, taču ir drošas arī suņiem.

Turklāt mēs esam atbildējuši uz klientu lūgumiem spert soli tālāk ražošanā bez graudiem ārstē un aizstās lipekļa milti, ko pašlaik izmantojam divos mūsu gardumos ar Sea Island sarkano zirņu miltiem, glutēnu un bez graudiem milti, kas malti no zirņiem, kas audzēti piekrastes Džordžijas štatā un Dienvidkarolīnā.

Tuvākajā laikā mēs plānojam ieviest vēl divus produktus, kas iegūti no Gruzijas fermām.

Atkārtoti lietojams un pārstrādājams iepakojums

Ecwid: Kādas bija dažas galvenās uzvaras, ko guvāt agri? Kā jūs attīstījāt savu zīmolu un izveidojāt klientu bāzi?

Šenona: Mēs šobrīd svinam savu pirmo gadadienu, un es nespēju noticēt, cik tālu esam tikuši! Saziņa ar Georgia Grown bija tik lieliska pieredze.

Man paveicās, ka 2015. gadā valsts gadatirgū mūsu gardumi tika izstādīti veikalā “Georgia Grown”, un šī mēneša sākumā mēs tur atkal bijām parādīti. Šogad Džordžijas nacionālo izstādi apmeklēja aptuveni 535,000 XNUMX cilvēku.

Pagājušajā gadā mēs bijām vienīgais mājdzīvnieku zīmols, un produkti vienkārši izlidoja no plaukta!

Tirgus pierādīšana Valsts gadatirgū man deva pārliecību turpināt, kā arī ieteikumus un kontaktus, kas nodrošināja mūsu virzību uz priekšu. Es zināju, ka vēlos saglabāt zīmola nišu, tāpēc nolēmu mēģināt atrast izplatīšanas kanālus, izmantojot vietējos mazumtirdzniecības veikalus, nevis izplatīšanu lielākās mazumtirdzniecības ķēdēs.

Es ar lepnumu varu teikt, ka pirmajā gadā mēs esam iegādājušies savus gardumus vairāk nekā 20 atsevišķos veikalos, un mums ir vēl 20+, kas tiek gaidīti Gruzijā un citos štatos.

Ecwid: Oho, tas ir lielisks pirmais gads! Vai jūs darītu kaut ko savādāk, ja būtu tāda iespēja?

Šenona: Es gribētu, lai būtu E-komercijas augšā ātrāk. Mans fantastiskais zīmolu/tīmekļa izstrādes puisis, kurš mani iepazīstināja ar Ecwid, pagājušajā gadā mudināja mani atvērt tiešsaistes veikalu.

Mēs beidzot atvērām tiešsaistes veikalu pagājušajā mēnesī un sāksim reklamēt vietni vairākos mārketinga kanālos novembra pirmajā nedēļā. Esmu bijis tik aizņemts ar vietējās izplatīšanas ķēdes paplašināšanu, ka pārdošana tiešsaistē palika otrajā plānā.

Man arī ir tendence pārlieku sarežģīt lietas, un man bija grūti ievērot produktu aprakstus, tāpēc es jutos nedaudz paralizēts.

Es zinu, ka tas ir svarīgi — peļņas normas tīmeklī ir lielākas nekā mazumtirdzniecības vairumtirdzniecībā, un tiešsaistes veikals man arī palīdzēs izpaust mūsu vārdu un liks pamatus izplatīšanas palielināšanai visā ASV un galu galā arī Eiropā!

Mēs turpināsim mudināt klientus iepirkties pie saviem vietējiem mazumtirgotājiem, kuri pārvadā mūsu produktus, kad vien iespējams, jo uzskatām, ka abi pārdošanas kanāli ir ļoti svarīgi mūsu uzņēmuma redzējumam.

Ecwid: Jūs pievienosities tiešsaistē ar atriebību! Es tiku iepazīstināts ar jūsu uzņēmumu, kad atvērāt otru Ecwid veikalu Vienkārši Southern Pawz. Kas notiek ar jauno veikalu?

Šenona: Viena no manām kaislībām ir palīdzēt citiem. Uzņēmējdarbība ir daudz jautrāka, ja var strādāt līdzīgi domājoši cilvēkiem dalīties idejās un ieviest jauninājumus.

Sarunās ar draugiem, ko esmu veicis caur Georgia Grown, mums radās ideja apvienot spēkus un apvienot mūsu produktus kopā un pārdot orientēts uz mājdzīvniekiem dāvanu grozi. Mēs tikai gatavojamies atvērt jauno Facebook veikalu, un sūtījumi no mūsu jaunās Simply Southern Pawz Ecwid tūlītējās vietnes sāksies 15. novembrī!

Ecwid: Runājot par jūsu jauno vietni, iespējams, pamanījāt, ka jūsu jaunā veikala Ecwid vietne izskatījās daudz savādāka nekā iepriekšējā versija. Vai izmantojāt savu tīmekļa kontaktpersonu, lai izveidotu šo veikalu, vai arī pārvaldījāt to pats?

Šenona: Es to izveidoju pats, un tas bija tik vienkārši! Es neesmu tehnisks cilvēks, bet es jutos pilnvarots, izveidojot jauno veikalu. Tas bija tā, it kā jūs, puiši, "runājāt manā valodā" instrukcijās.

Man nepatīk atzīt, ka es apsvēru citu uzņēmumu Simply Southern Pawz, jo man bija nepieciešama XPS integrācija piegādei, un es nedomāju, ka tā ir iespēja ar Ecwid. Par laimi, es kļūdījos! Man izdevās integrēties, savienojot bezmaksas Webship lietotne uz manu veikalu un tagad tas strādā perfekti.

Ecwid: Paldies, ka dalījāties pieredzē! Mēs esam patiesi satraukti par augošo Ecwid lietotņu tirgu un jauno Instant vietni. Runājot par piegādi, daudzi klienti mums saka, ka tas var būt lielas galvassāpes. Kā jūs veicat Southern Pawz piegādi un izpildi?

Jaunā vietne Simply Southern Pawz

Šenona: Tici vai nē, man labāk patīk piegādāt ar rokām mani vairumtirdzniecības pasūtījumi, īpaši pirmreizējie pasūtījumi jaunām mazumtirdzniecības vietām. Ja mazumtirgotājs atrodas Gruzijā, es vienmēr veicu pirmo piegādi personīgi.

Personiskā piegāde palīdz man izveidot attiecības ar mazumtirgotāju, un es varu precīzi redzēt, kur tiek virzīti mani produkti, un palīdzēt veikala īpašniekam izveidot produktu izstādīšanas zonu.

Par atjaunot krājumus pasūtījumus, esmu sadarbojies ar savu mazo uzņēmumu grupu, un mēs esam izveidojuši kurjera procesu, lai palīdzētu viens otram. Ja kādam no mums ir ilgs brauciens, lai saņemtu piegādi, mēs sazināsimies un noskaidrosim, vai kādam citam nav vajadzīgas preces, kas tiek nodotas šajā apgabalā. Tas visiem ietaupa daudz laika un naudas!

Ecwid: Tā ir patiesa dienvidu viesmīlība! Ko jūs darīsit, kad jūsu tiešsaistes pasūtījumi sāks ienākt no tālākiem klientiem?

Šenona: Man ir lieli sapņi paplašināties ārpus Gruzijas un pat ārpus ASV. Es izmantošu XPS Shipper (ar sava USPS pārstāvja starpniecību), lai tiešsaistes klientiem ASV un ārpus tās piedāvātu dažādas piegādes iespējas, izmantojot USPS, UPS un FedEx.

Pārdošana tiešsaistē globālā mērogā ir ceļvedis, un, ja viss noritēs labi, es tulkošu savas vietnes vairākās citās valodās, palielinoties tiešsaistes pārdošanas apjomam visā pasaulē.

Pirms pārdošanu mazumtirgotājiem ārpus ASV es plānoju izmantot vairākus valsts aģentūru resursus, kas sniedz palīdzību jaunu tirgu izpētē, cenu pielāgošanā vietējiem tirgiem un piedāvā atbalstu neskaitāmām citām problēmām, kas var rasties, dodoties ārpus ASV. valsti.

Ecwid: Izklausās, ka jums daudz kas notiek - uzdrošinos jautāt, kas tālāk?

Šenona: Simply Southern Pawz palaišana pēc pāris nedēļām ir saraksta augšgalā. Tā kā tuvojas brīvdienu sezona, mēs uzskatām, ka ir īstais laiks laist tirgū mūsu jauno dāvanu grozi un abonēšanas kastes.

Tā kā mēs tikko esam izlaiduši Southern Pawz tiešsaistes veikalu, notiek arī tiešo klientu pasūtījumu mārketings un veicināšana.

Mēs arī paplašinām savu produktu līniju, sadarbojoties ar vietējo ilgtspējīgu saimniecību, lai iepakotu “jēlādu roll-up” un citas ārstēšanas variācijas.

Tā kā visi mūsu kārumi ir bez konservantiem, mēs pašlaik izmantojam dehidratāciju kā vienīgo saglabāšanas līdzekli; tomēr, reaģējot uz klientu pieprasījumu, mēs ieviesīsim mīkstāku gardumu (suņiem, kuriem ir grūtības košļāt cietos kārumus), izmantojot dabisku, bez graudiem, konservants. Ceru piedāvāt uz kaķēnu orientēts dāvanu grozi un kastes Simply Southern Pawz veikalā tuvākajā laikā.

Palīdzēt klientiem gūt panākumus ir mūsu aizraušanās

Palīdzība uzņēmējiem, piemēram, Šenonai Džounsai, īstenot savu redzējumu dzīvē ir tas, kas mūs mudina nepārtraukti uzlabot Ecwid. Tāpat kā Šenona, arī mēs, Ecwid, mīlam savus “kažokādu mazuļus” un novērtējam apzinīgu mazumtirgotāju darbu, kuri palīdz mums izvēlēties veselīgu mājdzīvnieku.

Iepērkoties no Southern Pawz, klienti var būt pārliecināti par katras gardumos izmantotās sastāvdaļas drošību un kvalitāti, kā arī to, ka jaunais uzņēmums sper lielus soļus, lai nodrošinātu, ka tiek izmantoti visstingrākie drošības standarti, kad tie attīstās jaunos tirgos.

Varbūt labākā ziņa ir tā, ka Bella, Southern Pawz kvalitātes kontroles uzraugs, ir bijis bez krampjiem, laimīga un vesela kopš jaunā ārstēšanas režīma sākuma.

Ecwid fani tiek aicināti uz pre-order dāvanu grozs un/vai gardumi no jebkura veikala ar īpašu atlaidi, izmantojot kupona kodu “Ecwid16”.

Viss, kas nepieciešams, lai pārdotu tiešsaistē
Uzzināt vairāk