Mazumtirgotājiem svētku sezona ir biznesa iespēju virsotne, jo patērētāji vēlas dāsni tērēt dāvanām un kārumiem saviem mīļajiem.
Tomēr gatavošanās svētku sezonai kā uzņēmuma īpašniekam nav tik relaksējoša kā iepirkšanās brīvdienās. Kā jums vajadzētu izstrādāt veicināšanas stratēģiju, lai gūtu labumu no šī sezonas pieauguma? Kuri reklāmas kanāli ir visefektīvākie jūsu veikalam?
Ja domājat par šiem jautājumiem, šis emuāra ieraksts ir paredzēts jums. Apskatiet visaptverošu ceļvedi par brīvdienu veicināšanas stratēģijām un ne tikai.
Īsumā par brīvdienu sezonu
Varbūt jūs joprojām nevēlaties maksimāli palielināt savu brīvdienu piedāvājumu.
Tādā gadījumā šī statistika var mainīt jūsu domas:
- 2023. gadā populārākie pārdošanas pasākumi bija Kiberpirmdiena un Melnā piektdiena.
- NRF prognozē, ka 2024. gadā ziemas brīvdienu tēriņi pieaugs par 2.5% līdz 3.5% salīdzinot ar 2023.
- Tikai ASV vien prognozētais Melnās piektdienas pircēju skaits ir 130.7 miljoni.
- 2023. gadā 78% ASV patērētāju paredzēts iepirkties brīvdienu sezonā, un šī tendence atspoguļojas Kanādā, Polijā un Vācijā.
- Paredzams, ka Apvienotajā Karalistē 2024. gada Melnajā piektdienā visvairāk tērēs tūkstošgades vecuma cilvēki, kuri plāno tērēt vidēji 188 mārciņas.
Ir ļoti svarīgi atzīmēt, ka lielākā daļa patērētāju plāno iepirkties tiešsaistē — tas ir būtisks ieskats e-komercijas uzņēmumiem.
- Gandrīz 68% ASV pircēju un 40% Kanādas patērētāju teica, ka plāno iepirkties tiešsaistē Melnajai piektdienai.
- Starp Eiropas patērētāji, 70% respondentu Itālijā Melnās piektdienas laikā plāno iepirkties tikai tiešsaistē. Līdzīgi vairāk nekā 50% pircēju Spānijā un Francijā izteica tādu pašu izvēli.
Patērētāju vidū populārākās pārdošanas dienas ir Kiberpirmdiena un Melnā piektdiena
Skaidrs, ka pircēji svētku laikā tērē milzīgas naudas summas. E-komercijas veikalu īpašniekiem šī ir iespēja nopelnīt lielu naudu.
Kad vajadzētu plānot svētku akcijas?
Īsā atbilde ir pēc iespējas ātrāk.
Tradicionāli iepirkšanās sezona īsti sākas tikai novembra beigās pēc Pateicības dienas. Tomēr arvien vairāk patērētāju sāk iepirkšanos agrāk, lai izvairītos no sezonas steigas un gūtu labumu no Helovīna akcijām.
Patiesībā gandrīz 6 no 10 pircējiem oktobrī vai novembrī sāciet iepirkšanos brīvdienās.
Sākt akcijas oktobra sākumā ir gudra stratēģija. Tas nodrošina, ka jūsu mārketinga pasākumi ir pilnībā darboties spējīgi un laicīgi līdz gada lielākajam pārdošanas notikumam — Melnajai piektdienai.
Paturot to prātā, izpētīsim, kā efektīvi plānot svētku akcijas.
Kādus svētku piedāvājumus skriet?
Runājot par svētku akcijām, uzņēmumiem ir pieejamas dažādas iespējas. Galvenais ir izvēlēties tos, kas vislabāk atbilst jūsu mērķauditorijai un veicinās pārdošanas apjomus.
Atlaides un īpašie piedāvājumi
Viena populāra iespēja ir piedāvāt atlaides vai īpašus piedāvājumus produktiem vai pakalpojumiem. Tie var izpausties procentos,
Klienti vienmēr meklē veidus, kā ietaupīt naudu svētku laikā, tāpēc šī akcija var piesaistīt viņu uzmanību un mudināt viņus iegādāties.
ASOS salīdzina pārdošanas cenu ar sākotnējām izmaksām, lai izceltu ietaupījumus. Jūs varat dariet to savā Ecwid veikalāarī
E-komercijas platformā, ko izmantojat savam tiešsaistes veikalam, parasti ir iekļauti rīki veicināšanai. Ecwid no Lightspeed, piemēram, piedāvā stabilu interneta veikalu un
Ja jums ir Ecwid veikals, varat ieplānojiet atlaides automātiski sākt un beigties noteiktos datumos. Tas atvieglo plānošanu un ietaupa laiku pārdošanas iestatīšanai.
Pārdošanas plānošana ar Ecwid ir tikpat vienkārša kā dažu klikšķu veikšana
Izmantojot Ecwid, varat arī palaist dažādus
Arī: 6 foršas tiešsaistes veikalu akcijas “Pērciet vienu, iegūstiet vienu bez maksas”.
Dāvanu kartes
Vēl viena iespēja svētku akcijām ir dāvanu karšu piedāvāšana. Tas ļauj klientiem iegādāties dāvanu karti par noteiktu summu, ko viņi var izmantot turpmākajiem pirkumiem.
Šī stratēģija ne tikai palielina pārdošanu svētku sezonā, bet arī mudina klientus, kas atkārtoti izmanto dāvanu kartes, jaunajā gadā izpirkt dāvanu kartes, bieži tērējot vairāk nekā kartes vērtība.
Izmantojot Ecwid, jūs varat nemanāmi pārdod dāvanu kartes tieši bez vajadzības
Dāvanu kartes piemērs veikalā Ecwid
Bezmaksas piegāde
Piegādes izmaksas bieži var atturēt klientus no pirkuma, it īpaši aizņemtajā brīvdienu sezonā. Piedāvājot bezmaksas piegādi kā daļu no jūsu brīvdienu akcijas, var mudināt viņus pirkt no jums, nevis jūsu konkurentiem.
Lai palielinātu vidējo pasūtījuma vērtību un novērstu ieņēmumu zudumu no piegādes izmaksām, apsveriet iespēju piedāvāt bezmaksas piegādi pasūtījumiem, kas pārsniedz noteiktu slieksni, piemēram, 50 ASV dolāru. Lūk kā to izdarīt savā Ecwid veikalā.
Informējiet savus klientus par bezmaksas piegādi, izmantojot reklāmas joslu. Lūk kā to iestatīt savā Ecwid veikalā.
Izvēlieties kādu no dažādiem reklāmas stieņiem savam Ecwid veikalam
Dāvanu komplekti un komplekti
Vēl viena efektīva stratēģija ir radīšana
Varat piedāvāt komplektiem atlaidi, lai padarītu tos pievilcīgākus, vai izveidot tematiskus komplektus dažādiem adresātiem, piemēram, “Dāvanas vecākiem” vai “Dāvanas draugiem”. Tas var arī palīdzēt palielināt
CultBeauty vietnē ir sadaļa Dāvanu komplekti, kas ir stratēģija, kuru vērts apsvērt arī jūsu veikalam
Pakalpojumā Ecwid varat izveidot produktu komplektus ar atlaidēm, izmantojot Ecwid App Market lietotnes, piemēram, Papildpārdošanas un savstarpējās pārdošanas produktu komplekts or Produktu paketes.
Ir arī citi veidi, kā Ecwid izveidot produktu komplektus — skatiet tos sadaļā palīdzības centrs.
Kā izvēlēties mārketinga kanālus svētku akcijām
Tā kā šodien ir pieejami neskaitāmi mārketinga kanāli, kā noteikt savu galveno uzmanību? Kurus jūs varat atļauties neievērot?
Pirms mārketinga kanāla izvēles, šeit ir daži ieskati, kas jums jāapsver:
Budžets
Mārketinga kanālu izmaksas ievērojami atšķiras. Piemēram, PPC ir nepieciešams daudz lielāks budžets, salīdzinot ar ienākošo mārketingu. Ja budžets atļauj, ieteicama maksas reklāma. Tomēr, ja līdzekļi ir ierobežoti, apsveriet “bezmaksas” metodes, piemēram, sociālo mediju un satura mārketingu, kur jūsu galvenais ieguldījums ir laiks.
Esošā ekspertīze
Daudz efektīvāk ir koncentrēties uz kanālu, kuru jau labi pārzināt, nevis tērēt laiku jauna mārketinga medija apguvei. Ja jūs (vai kāds no jūsu komandas) izceļas ar PPC, koncentrējieties uz apmaksātām reklāmām. Ja esat mēmu meistars, nosakiet prioritāti satura mārketingam vietnē TikTok. Ja jums ir talants fotografēt, ienirt Instagram un tā tālāk.
Mērķauditorijas demogrāfija
Pajautājiet sev: kur, visticamāk, tiks atrasti mani mērķa klienti? Piemēram, ja pārdodat dzirdes aparātus, Snapchat var nesniegt nozīmīgus rezultātus. Tāpat jūs nevarat ignorēt TikTok, ja jūsu mērķauditorija galvenokārt ir Z paaudze.
Vai arī, ja specializējaties mājas dekoru pārdošanā, produktu marķēšana vietnē Pinterest ir tieši tas, kas jums nepieciešams.
Tā kā cilvēki bieži meklē dekorācijas inspo vietnē Pinterest, tas ir lieliski piemērots jūsu mājas dekoru produktu demonstrēšanai.
Preces tips
Dzīvesveids, pārtika un modes preces attīstās
Kā sagatavot savu tiešsaistes veikalu svētku akcijām
Pirms ienirt a
Lūk, kā:
0. solis. Uzkrāj krājumus
Dažas lietas ir satraucošākas nekā veiksmīgas reklāmas kampaņas veikšana, lai atklātu, ka krājumi ir beigušies un klienti ir jānoraida.
Nodrošiniet, lai jums būtu pietiekami daudz krājumu, lai brīvdienu sezonā varētu rīkoties ar pārdošanas apjoma pieaugumu. Veltiet laiku, lai analizētu savus iepriekšējo gadu pārdošanas datus un izmantotu tos kā ceļvedi, lai noskaidrotu, cik daudz krājumu jums vajadzētu pasūtīt šogad.
Ja iespējams, apsveriet iespēju sadarboties ar piegādātājiem, kuri vajadzības gadījumā var ātri nodrošināt papildu krājumus. Sekojiet līdzi arī populāriem produktiem, lai varētu noteikt to krājumu prioritāti svētku laikā.
1. darbība. Izveidojiet svētku akciju kalendāru
Skaidra pārskats par savu akcijas grafiku — zinot, kur un kad tie notiks — palīdz jums būt organizētam un nodrošināt, ka nepārslogojat savus klientus, tos pareizi sadalot.
Lai sāktu darbu ar savu akciju kalendāru:
- Izveidojiet svētku akciju sarakstu. Nosakiet, kad jūsu uzņēmumam ir vislielākais pārdošanas apjoms, un izmantojiet šo ieskatu, lai precīzi noteiktu galvenās brīvdienas. Parasti, ja jūsu uzņēmums piedāvā cenas par pieņemamām cenām, “impulsa pirkuma” preces, sagaidiet pārdošanas pieaugumu sezonas sākumā vai tieši pirms lielām brīvdienām. Ja jūs pārdot dārgus produktus, pircēji varētu izturēt līdz novembrim, gaidot atlaides.
- Apkopojiet savus reklāmas materiālus, piemēram, e-pastus, grafikus, reklāmkarogus un reklāmas, un kārtojiet tos pēc brīvdienām. Novietojiet visu
Helovīna tēma akcijas vienā mapē un MelnsPiektdienas tematika vienus citā. Pēc tam pārskatiet savus grafikus un reklāmas, lai noteiktu tās, kuras var izmantot vairākām svētku kampaņām.
Ir labi atcerēties, ka pircēji bieži sadala savus pirkumus uz vairākām dienām, nevis aprobežojas ar vienu vai divām iepirkšanās dienām. Lai gan Melnā piektdiena un Kiberpirmdiena ir galvenie jūsu pārdošanas veicināšanas pasākumi, ir saprātīgi paplašināt reklāmas pasākumus visā brīvdienu sezonā.
2. darbība. Nodrošiniet, lai jūsu vietne darbotos kā pulkstenis
Šajā brīvdienu sezonā pēdējais, kas jums nepieciešams, ir tīmekļa mitinātāja kļūme vai bojāta vietne. Pirms akciju uzsākšanas pārliecinieties, ka jūsu vietne ir
Šeit ir daži soļi, ko varat veikt:
- Uzlabojiet savas vietnes ielādes ātrumu. Lēns ielādes laiks var novest pie tā, ka potenciālie klienti var pamest savus ratiņus un meklēt alternatīvas.
- Pārbaudiet savu vietni dažādās ierīcēs un pārlūkprogrammās, lai pārliecinātos, ka tā ir saderīga ar dažādām platformām un nerada tehniskus traucējumus.
- Jauniniet uz ātrāku tīmekļa mitinātāju. Izprotiet, kā jūsu pakalpojumu sniedzējs pārvalda savu infrastruktūru brīvdienu steigas laikā, un nodrošiniet, lai tas spēj pārvarēt ievērojamus trafika pieaugumus. Ja nē, iespējams, ir pienācis laiks apsvērt izmaiņas.
- Izveidojiet savu vietni
draudzīgs mobilajām ierīcēm. Viedtālruņi veido vairāk nekātrīs ceturtdaļas mazumtirdzniecības vietņu apmeklējumu skaits ASV un ražo apmēramdivas trešdaļas tiešsaistes iepirkšanās pasūtījumiem. Vietnes optimizēšana mobilajām ierīcēm paver milzīgu tirgu un uzlabo arī jūsu SEO veiktspēju.
Starp citu, Ecwid veikali ir optimizēti lietošanai mobilajās ierīcēs un ir gatavi apkalpot lielu pircēju skaitu pīķa pārdošanas notikumu laikā.
Ecwid veikali ir paredzēti, lai uzlabotu ātrumu un lietotāja pieredzi
3. darbība. Izveidojiet sociālo mediju klātbūtni
Kā e-komercijas uzņēmuma īpašnieks jūs saprotat, ka sociālie mediji piedāvā nozīmīgu iespēju, kas paliek spēkā arī brīvdienu sezonā.
Saskaņā ar datiem 42. gadā Zēras paaudzes pārstāvji vairāk nekā divas reizes biežāk (20%) nekā vidēji (2024%) iegādāsies svētku dāvanas, izmantojot sociālos medijus. pētījumi no Basis Technologies un GWI.
Instagram (57%) un Facebook (56%) ir populārākās platformas svētku dāvanu iegādei, izmantojot sociālos medijus, kam seko TikTok (43%) un YouTube (38%), kā norādīts tajā pašā pētījumā.
Lai pilnībā izmantotu sociālo mediju priekšrocības, veiciet tālāk norādītās darbības.
- Izvēlieties populāru sociālo mediju platformas jūsu mērķauditorijas vidū un koncentrēties uz spēcīgas klātbūtnes veidošanu tur. Svētku sezona ir saspringts periods, tāpēc jums nebūs laika nodarboties ar katru platformu.
- Pievienot saite uz jūsu vietni ar
svētku tematikā akcijas jūsu sociālo mediju biogrāfijā. - izveidot
brīvdienām saturs, piemēram, dāvanu ceļveži, mājas dekorēšanas idejas vai svinību padomi, lai piesaistītu un piesaistītu potenciālos klientus. Tas ne tikai parādīs jūsu produktus vai pakalpojumus, bet arī nodrošinās vērtību jūsu auditorijai. - lietošana ietekmes mārketings sadarbojoties ar populāriem sociālo mediju ietekmētājiem, kuri atbilst jūsu zīmolam un mērķēti uz demogrāfiskajiem datiem. Viņi var palīdzēt saviem iesaistītajiem sekotājiem reklamēt jūsu svētku piedāvājumus.
- skrējiens mērķtiecīgas reklāmas sociālo mediju platformās, lai sasniegtu plašāku auditoriju un palielinātu jūsu brīvdienu piedāvājumu un akciju atpazīstamību.
Sociālie mediji ir lielisks iedvesmas avots patērētājiem, tāpēc koncentrējieties uz radīšanu
4. darbība. Savāciet nepieciešamos rīkus
Lai veiktu reklāmas kampaņas, jums būs jāapkopo daži būtiski rīki.
Šeit ir daži to rīku piemēri, kas jums varētu būt nepieciešami:
- Tāds e-pasta mārketinga rīks kā MailChimp lai izsūtītu visus savus reklāmas e-pasta ziņojumus, biļetenus un automātisko atbildētāju secības.
- Galvenās lapas rīks izstrādei
svētku tematikā reklāmas lapas un potenciālo pirkumu un pārdošanas gadījumu piesaiste. Ja pārvaldāt Ecwid veikalu, varat izveidot šādas lapas īsā laikā. - A
pop-up rīku, lai piesaistītu potenciālos pirkumus un piedāvātu pircējiem atlaides un piedāvājumus. Ja jums ir Ecwid veikals, meklējiet uznirstošās lietotnes Ecwid App Market. - Analytics programmatūra palīdz noskaidrot, no kurienes nāk jūsu trafika un pārdošanas apjomi, un vada jūsu mārketinga stratēģiju. Google Analytics ir lielisks bezmaksas rīks. Ja jums ir Ecwid veikals, skatiet galveno veikala statistiku Ziņojumi sadaļā.
Apkopojot
Brīvdienu sezona veikalu īpašniekiem var būt izaicinājums, taču tajā ir arī neticamas iespējas. Veikala peļņas potenciāla maksimāla palielināšana prasa smagu darbu, taču atlīdzība ir pūļu vērta.
Tagad dodieties uz turieni un nopelniet šo brīvdienu naudu. Jūs varat pateikties mums jaunajā gadā!
- Neticama reklāmas stratēģija svētku sezonai
- Getting savu
E-komercija Veikals gatavs Ziemassvētkiem un Jaunajam gadam - E-komercijas veikala sagatavošana Pateicības dienai
- BFCM: 22 e-komercijas padomi jūsu brīvdienu mārketinga kampaņām
- Svarīga ceļvedis par svētku akcijām e-komercijas veikaliem
- 8 Melnās piektdienas kļūmes
Pirmo reizi Pārdevējiem ir jāzina - Kas jums nepieciešams, lai atvērtu a
Uznirst Iepērcieties šajā svētku sezonā - Paraugprakse e-komercijas piegādei svētku sezonā
- Labākā prakse veiksmīgai brīvdienu sezonai: 5, ko drīkst un ko nedrīkst
