Izceliet savu produktu vērtību, izmantojot jaunu produktu subtitrus

Mūsdienu pircējs dažkārt var līdzināties mazam bērnam: viegli apjucis un bieži vien ļoti izvēlīgs ar savām izvēlēm. Labākais veids, kā piesaistīt pircēju uzmanību? Padariet iepirkšanos pēc iespējas vienmērīgāku un palīdziet viņiem atrast perfektu pirkumu. Tas ir daudz vienkāršāk, nekā izklausās, ja jums ir pieejams mūsu jaunais rīks.

Produktu subtitri ir īsi teksta fragmenti, kas apraksta preces priekšrocības tieši produktu sarakstā: vai tas būtu īpašs piedāvājums, sastāvdaļas, pieejamie pakalpojumi vai jebkura cita informācija, kas klientiem ir nepieciešama, lai pieņemtu lēmumu par pirkumu.

Lasiet tālāk, lai uzzinātu, kā varat izmantot produkta apakšvirsrakstu potenciālu, lai palīdzētu klientiem pieņemt visus svarīgos pirkuma lēmumus.

Šajā ziņā:

• Kā produktu subtitri palīdz pārdot
• Kā lietot produktu subtitrus
• Kā iestatīt produktu subtitrus
• Trīs padomi, kā pievērst uzmanību saviem produktiem

Kā produktu subtitri palīdz pārdot vairāk

Tiešsaistes pircēju uzmanību var viegli novērst — tik apjucis, ka 88% tiešsaistes iepirkšanās pasūtījumu tiek pamesti. Turklāt, jo lielāks ir jūsu produktu klāsts, jo grūtāk klientam var būt izvēlēties pareizo preci. Cilvēki tiek satriekti, ja viņiem tiek piedāvāts pārāk daudz iespēju, jo viņi bieži vien nosver vienu un otru, lai izvēlētos labāko, un pa ceļam apmulst vai apjucis.

Jūs nevarat mainīt cilvēka dabu, bet jūs varat palīdzēt saviem klientiem atrast pareizo produktu. Viņi, iespējams, meklē preci ar atlaidi, to, kas tiek piegādāta ar bezmaksas piegādi, vai preci ar noteiktām sastāvdaļām. Jo vieglāk ir identificēt produktu, kuru klienti meklē, jo lielāka iespēja, ka viņi pabeigs pirkumu.

Ir daudz rīku, kas padara veikala navigāciju ērtāku, no produktu filtri uz Lentes. Taču iepazīstināsim jūs ar jaunāko kartiņu — produktu subtitriem!

Bez subtitriem klientiem ir jānoklikšķina uz produkta detaļas, lai uzzinātu vairāk par to, ko jūs pārdodat. Vai arī viņi var nenoklikšķināt vispār — un nepamanīs atrast to, ko patiesībā meklēja.

Taču, ja iestatāt subtitrus, produkta priekšrocības būs redzamas uzreiz — vispirms jūsu veikala mājaslapā un pēc tam produkta informācijas lapā.

Kā lietot produktu subtitrus

Produkta subtitriem ir jābūt atkarīgam no jūsu mērķauditorijas, nišas un jūsu veikalā pieejamajiem pakalpojumiem. Tālāk ir sniegtas tikai dažas idejas produktu subtitriem.

Neaizmirstiet, jūs vienmēr varat izdomāt, kā izmantot subtitrus! Vienkārši pārliecinieties, ka tie nav pārslogoti ar saturu un patiešām apmierina klienta intereses un vajadzības.

Parādiet, no kā produkts ir izgatavots

Ja jums ir kafejnīca vai restorāns, izvēlīgi ēdāji un cilvēki ar alerģijām to novērtēs, ja izliksit sastāvdaļas tieši veikala vitrīnā:

Pārtika nav vienīgais produkts, kura sastāvdaļām ir nozīme. Klienti ir informēti par savas kosmētikas saturu, apģērbu, rotaļlietām saviem bērniem un daudzām citām lietām.

Uzskaitiet produkta īpašības

“Mazgājams mašīnā”, “neizbalējis papīrs”, "roku darbs", “Var mazgāt trauku mazgājamā mašīnā” — visas šīs īpašības ir būtiskas pircējiem, jo ​​tās var ietekmēt viņu lēmumu iegādāties produktu.

Sekojiet līdzi biežākajiem jautājumiem, ko klienti uzdod par jūsu produktiem, un iekļaujiet šo informāciju produktu subtitros.

Izskaidrojiet sarežģītu produktu priekšrocības

Jaunus un novatoriskus produktus var būt visgrūtāk pārdot. Ne visi pircēji ir pietiekami ziņkārīgi vai viņiem ir laiks izpētīt produktu, ko viņi pilnībā nesaprot.

Paredziet klienta jautājumus un iekļaujiet visu atbilstošo informāciju subtitros, lai padarītu jūsu produktu, lai cik novatorisks būtu pircējiem, pielīdzināms pircējiem.

Izlaidiet produktus pārdošanā

Preces ar atlaidēm, “Pērciet vienu, saņemiet vienu bez maksas” piedāvājumi, dāvanas kopā ar pirkumu — šāda veida preces, visticamāk, piesaistīs taupīgu pircēju uzmanību. Pārliecinieties, ka viņi nepalaidīs garām jūsu veikala labākos piedāvājumus.

Izceliet dažādus pakalpojumus

Vai piedāvājat pagarinātās garantijas iespējas vai ātrāko piegādi savā pilsētā? Jūsu klienti vēlas par to dzirdēt! (Un apbalvos jūs ar vairākiem pasūtījumiem.)

Ja piedāvājat populārus pakalpojumus, piemēram, bezmaksas piegādi, pielāgošanas iespējas vai dāvanu iesaiņošanu, nevilcinieties informēt savus klientus.

Parādiet produktus, kas rada pārmaiņas

Vai jūsu veikals atbalsta bezpeļņas vai vietējie piegādātāji? Vai jūsu produkti ir izgatavoti no pārstrādātiem materiāliem? Dažiem pircējiem spēcīgas uzņēmuma vērtības ir tikpat svarīgas kā produktu īpašības, tāpēc noteikti izceliet uzņēmējdarbības praksi, kas jūsu klientiem varētu šķist saistoša.

Kā iestatīt produktu subtitrus

Produkta subtitri ir pieejami vietnē visi premium Ecwid plāni.

Pirms sākat pievienot produktu subtitrus, iespējams, būs jāiet uz Kas jauns lapu un iespējojiet Nākamais ģen skatlogs. (Ja savu Ecwid veikalu esat izveidojis pēc 2018. gada pavasara, Nākamais ģen veikala mājaslapa jums jau ir iespējota).

Lai pievienotu produkta subtitrus:

1. Iet uz Katalogs → Produkti.
2. Atveriet detalizētu informāciju par produktu, kuram vēlaties pievienot subtitrus.
3. Atrodiet “Pievienot produkta subtitru lauku” un noklikšķiniet uz tā.
4. Ievadiet sava produkta apakšvirsrakstu.
5. Noklikšķiniet uz Saglabāt.

Tas arī viss! Tagad jūsu produkts ir gatavs brīnīties.

Ņemiet vērā, ka subtitri pēc noklusējuma tiek rādīti zem produkta nosaukuma. Varat to mainīt un parādīt subtitrus, ja klients novieto peles kursoru virs produkta attēla režģī:

Turklāt pēc noklusējuma produktu subtitri tiek rādīti gan jūsu veikala mājaslapā, gan produkta lapā, taču varat izvēlēties, lai subtitri tiktu rādīti tikai vienā vietā.

Uzziniet vairāk par produktu subtitru pievienošanu un ievietošanu mūsu vietnē palīdzības centrs.

Trīs padomi, kā pievērst uzmanību saviem produktiem

Pircēja lēmumu lielā mērā ietekmē tas, ko viņi redz jūsu veikalā. Tas attiecas ne tikai uz lielisku fotogrāfiju, bet arī uz uzticības veidošanu un pieprasījuma demonstrēšanu pēc jūsu precēm.

Atzīmējiet bestsellerus ar produktu lentēm

Vienkārša etiķete “Bestseller” var radīt brīnumus, jo tā pierāda, ka jūsu produkts ir populārs citu pircēju vidū. Izmantot produktu lentes lai izceltu vislabāk pārdotos produktus jūsu veikalā. Lentei nevar pievienot tik daudz teksta kā apakšvirsrakstā, taču lentes ir spilgtākas un vairāk uzkrītošs.

Rādīt produktu vērtējumus

Iepērkoties tiešsaistē, klienti ļoti paļaujas uz atsauksmēm un vērtējumiem. Tie palīdz pircējam pieņemt lēmumu starp dažādām iespējām un pierāda, ka jūsu produktus ir vērts iegādāties.

instalējiet Noderīgs pūlis lietotni, lai parādītu produktu vērtējumus jūsu veikala mājaslapā un klientu atsauksmes produktu lapās.

Demonstrējiet tūlītēju sociālo pierādījumu

Nesenie pasūtījuma paziņojumi (“Kāds tikko iegādājās šo preci”) darbojas kā tūlītējs atgādinājums, ka attiecīgā prece ir ļoti izdevīga. Šie paziņojumi rada arī trūkuma sajūtu, kas var veicināt pārdošanu.

Izmantojiet tādas lietotnes kā Fomo or Crowdlever lai parādītu jaunākos pirkumus jūsu veikalā un izveidotu sava zīmola sociālo pierādījumu.

Jūsu idejas produktu subtitru lietošanai

Visticamāk, jūsu tiešsaistes veikalam šajā brīvdienu sezonā būs vairāk apmeklētāju, jo palielinās iepirkšanās tiešsaistē (paldies, pandēmija). Paredziet sava klienta vajadzības un izvērsiet produkta priekšrocības, lai maksimāli izmantotu šo aizņemto periodu.

Tagad pie jums: vai jums ir kādas radošas idejas produktu subtitru lietošanai?

• Pārdošanas automatizācija
• Produkta subtitri
• Produktu lentes
• Dāvanu kartes
• Jauni tīri URL
• Automatizēti mārketinga e-pasti
• Dinamiskie AMP e-pasta ziņojumi
• Maksājiet, ko vēlaties
• Pamestā grozu atjaunošana
• Savstarpēja pārdošana
• Apple Wallet pasūtījumu izsekošana