Mūsdienu pircējs dažkārt var līdzināties mazam bērnam: viegli apjucis un bieži vien ļoti izvēlīgs ar savām izvēlēm. Labākais veids, kā piesaistīt pircēju uzmanību? Padariet iepirkšanos pēc iespējas vienmērīgāku un palīdziet viņiem atrast perfektu pirkumu. Tas ir daudz vienkāršāk, nekā izklausās, ja jums ir pieejams mūsu jaunais rīks.
Produktu subtitri ir īsi teksta fragmenti, kas apraksta preces priekšrocības tieši produktu sarakstā: vai tas būtu īpašs piedāvājums, sastāvdaļas, pieejamie pakalpojumi vai jebkura cita informācija, kas klientiem ir nepieciešama, lai pieņemtu lēmumu par pirkumu.
Atbildiet uz jautājumiem, pirms tie tika uzdoti
Lasiet tālāk, lai uzzinātu, kā varat izmantot produkta apakšvirsrakstu potenciālu, lai palīdzētu klientiem pieņemt visus svarīgos pirkuma lēmumus.
Šajā ziņā:
- Kā produktu subtitri palīdz pārdot
- Kā lietot produktu subtitrus
- Kā iestatīt produktu subtitrus
- Trīs padomi, kā pievērst uzmanību saviem produktiem
Kā produktu subtitri palīdz pārdot vairāk
Tiešsaistes pircēju uzmanību var viegli novērst — tik apjucis, ka 88% tiešsaistes iepirkšanās pasūtījumu tiek pamesti. Turklāt, jo lielāks ir jūsu produktu klāsts, jo grūtāk klientam var būt izvēlēties pareizo preci. Cilvēki tiek satriekti, ja viņiem tiek piedāvāts pārāk daudz iespēju, jo viņi bieži vien nosver vienu un otru, lai izvēlētos labāko, un pa ceļam apmulst vai apjucis.
Jūs nevarat mainīt cilvēka dabu, bet jūs varat palīdzēt saviem klientiem atrast pareizo produktu. Viņi, iespējams, meklē preci ar atlaidi, to, kas tiek piegādāta ar bezmaksas piegādi, vai preci ar noteiktām sastāvdaļām. Jo vieglāk ir identificēt produktu, kuru klienti meklē, jo lielāka iespēja, ka viņi pabeigs pirkumu.
Ir daudz rīku, kas padara veikala navigāciju ērtāku, no produktu filtri uz Lentes. Taču iepazīstināsim jūs ar jaunāko kartiņu — produktu subtitriem!
Bezmaksas piegāde var palielināt jūsu pārdošanas apjomu. Piedāvājiet to pēc iespējas ātrāk.
Bez subtitriem klientiem ir jānoklikšķina uz produkta detaļas, lai uzzinātu vairāk par to, ko jūs pārdodat. Vai arī viņi var nenoklikšķināt vispār — un nepamanīs atrast to, ko patiesībā meklēja.
Taču, ja iestatāt subtitrus, produkta priekšrocības būs redzamas uzreiz — vispirms jūsu veikala mājaslapā un pēc tam produkta informācijas lapā.
Atgādiniet par bezmaksas piegādi klienta ceļojuma laikā
Kā lietot produktu subtitrus
Produkta subtitriem ir jābūt atkarīgam no jūsu mērķauditorijas, nišas un jūsu veikalā pieejamajiem pakalpojumiem. Tālāk ir sniegtas tikai dažas idejas produktu subtitriem.
Neaizmirstiet, jūs vienmēr varat izdomāt, kā izmantot subtitrus! Vienkārši pārliecinieties, ka tie nav pārslogoti ar saturu un patiešām apmierina klienta intereses un vajadzības.
Parādiet, no kā produkts ir izgatavots
Ja jums ir kafejnīca vai restorāns, izvēlīgi ēdāji un cilvēki ar alerģijām to novērtēs, ja izliksit sastāvdaļas tieši veikala vitrīnā:
Pārtika nav vienīgais produkts, kura sastāvdaļām ir nozīme. Klienti ir informēti par savas kosmētikas saturu, apģērbu, rotaļlietām saviem bērniem un daudzām citām lietām.
Uzskaitiet produkta īpašības
“Mazgājams mašīnā”, “neizbalējis papīrs”,
Sekojiet līdzi biežākajiem jautājumiem, ko klienti uzdod par jūsu produktiem, un iekļaujiet šo informāciju produktu subtitros.
Izskaidrojiet sarežģītu produktu priekšrocības
Jaunus un novatoriskus produktus var būt visgrūtāk pārdot. Ne visi pircēji ir pietiekami ziņkārīgi vai viņiem ir laiks izpētīt produktu, ko viņi pilnībā nesaprot.
Paredziet klienta jautājumus un iekļaujiet visu atbilstošo informāciju subtitros, lai padarītu jūsu produktu, lai cik novatorisks būtu pircējiem, pielīdzināms pircējiem.
Dodiet saviem piesardzīgajiem klientiem papildu iemeslu pirkšanai
Izlaidiet produktus pārdošanā
Preces ar atlaidēm, “Pērciet vienu, saņemiet vienu bez maksas” piedāvājumi, dāvanas kopā ar pirkumu — šāda veida preces, visticamāk, piesaistīs taupīgu pircēju uzmanību. Pārliecinieties, ka viņi nepalaidīs garām jūsu veikala labākos piedāvājumus.
Izceliet dažādus pakalpojumus
Vai piedāvājat pagarinātās garantijas iespējas vai ātrāko piegādi savā pilsētā? Jūsu klienti vēlas par to dzirdēt! (Un apbalvos jūs ar vairākiem pasūtījumiem.)
Ja piedāvājat populārus pakalpojumus, piemēram, bezmaksas piegādi, pielāgošanas iespējas vai dāvanu iesaiņošanu, nevilcinieties informēt savus klientus.
Dāvanas kopā ar pirkumu ir manas mīļākās!
Parādiet produktus, kas rada pārmaiņas
Vai jūsu veikals atbalsta
Pastāstiet klientiem, ka viņi sniedz lielu ieguldījumu
Kā iestatīt produktu subtitrus
Produkta subtitri ir pieejami vietnē visi premium Ecwid plāni.
Pirms sākat pievienot produktu subtitrus, iespējams, būs jāiet uz Kas jauns lapu un iespējojiet
Lai pievienotu produkta subtitrus:
- Iet uz Katalogs → Produkti.
- Atveriet detalizētu informāciju par produktu, kuram vēlaties pievienot subtitrus.
- Atrodiet “Pievienot produkta subtitru lauku” un noklikšķiniet uz tā.
- Ievadiet sava produkta apakšvirsrakstu.
- Noklikšķiniet uz Saglabāt.
Tas arī viss! Tagad jūsu produkts ir gatavs brīnīties.
Ņemiet vērā, ka subtitri pēc noklusējuma tiek rādīti zem produkta nosaukuma. Varat to mainīt un parādīt subtitrus, ja klients novieto peles kursoru virs produkta attēla režģī:
Padariet subtitrus par noderīgu sava dizaina sastāvdaļu
Turklāt pēc noklusējuma produktu subtitri tiek rādīti gan jūsu veikala mājaslapā, gan produkta lapā, taču varat izvēlēties, lai subtitri tiktu rādīti tikai vienā vietā.
Uzziniet vairāk par produktu subtitru pievienošanu un ievietošanu mūsu vietnē palīdzības centrs.
Trīs padomi, kā pievērst uzmanību saviem produktiem
Pircēja lēmumu lielā mērā ietekmē tas, ko viņi redz jūsu veikalā. Tas attiecas ne tikai uz lielisku fotogrāfiju, bet arī uz uzticības veidošanu un pieprasījuma demonstrēšanu pēc jūsu precēm.
Atzīmējiet bestsellerus ar produktu lentēm
Vienkārša etiķete “Bestseller” var radīt brīnumus, jo tā pierāda, ka jūsu produkts ir populārs citu pircēju vidū. Izmantot produktu lentes lai izceltu vislabāk pārdotos produktus jūsu veikalā. Lentei nevar pievienot tik daudz teksta kā apakšvirsrakstā, taču lentes ir spilgtākas un vairāk
Pastāstiet, kas ir ļoti pieprasīts
Rādīt produktu vērtējumus
Iepērkoties tiešsaistē, klienti ļoti paļaujas uz atsauksmēm un vērtējumiem. Tie palīdz pircējam pieņemt lēmumu starp dažādām iespējām un pierāda, ka jūsu produktus ir vērts iegādāties.
instalējiet Noderīgs pūlis lietotni, lai parādītu produktu vērtējumus jūsu veikala mājaslapā un klientu atsauksmes produktu lapās.
Demonstrējiet tūlītēju sociālo pierādījumu
Nesenie pasūtījuma paziņojumi (“Kāds tikko iegādājās šo preci”) darbojas kā tūlītējs atgādinājums, ka attiecīgā prece ir ļoti izdevīga. Šie paziņojumi rada arī trūkuma sajūtu, kas var veicināt pārdošanu.
Radiet pūļa sajūtu savā veikalā. Pierādiet, ka jums ir daudz klientu.
Izmantojiet tādas lietotnes kā Fomo or Crowdlever lai parādītu jaunākos pirkumus jūsu veikalā un izveidotu sava zīmola sociālo pierādījumu.
Jūsu idejas produktu subtitru lietošanai
Visticamāk, jūsu tiešsaistes veikalam šajā brīvdienu sezonā būs vairāk apmeklētāju, jo palielinās iepirkšanās tiešsaistē (paldies, pandēmija). Paredziet sava klienta vajadzības un izvērsiet produkta priekšrocības, lai maksimāli izmantotu šo aizņemto periodu.
Tagad pie jums: vai jums ir kādas radošas idejas produktu subtitru lietošanai?
