Kā tiešsaistes tirgotāji var izmantot HARO, lai palielinātu zīmola atpazīstamību

Rakstīja pirms 3 gadiem by Hārvijs Holovejs

Atgriezt saites uz jūsu vietni, nodrošinot uzticamas vietnes ar ekspertu citātiem un atsauksmēm, ir lielisks veids, kā palielināt zīmola atpazīstamību, novirzīt trafiku uz jūsu vietni un palielināt reklāmguvumu skaitu.

Tomēr, sasniedzot kā indivīdu, lai saimniecības nosaukums tādi uzņēmumi kā The Wall Street Journal vai The New York Times gandrīz nekad nedarbojas. Bieži vien jūs saņemsiet vairākas reizes noraidītas vai pilnībā ignorētas, padarot visu procesu, maigi izsakoties, neticami apgrūtinošu.

Pēc aukstais zvans metodi, jūs varat pavadīt nedēļas vai mēnešus sava laika, lai iepazīstinātu cilvēkus, kuri nekad pat nesūtīs atpakaļ e-pastu. Tas var būt lēns un nomākts, ar ļoti mazu atlīdzību. Noteikti ir alternatīva, vai ne?

Par laimi… ir.

Kas ir HARO un kāpēc tas jums vajadzīgs?

HARO ir vietne, kurā tiek apvienoti žurnālisti, kuri meklē ekspertu ieskatus, pētījumu datus un viedokļus no cilvēkiem vai uzņēmumiem, kuri to var sniegt. Apmaiņā pret savu ieskatu nozarē jūs iegūstat īpašu vietu specifiska nozare publikācijas un ir potenciāls iegūt augsta autoritāte atpakaļsaites uz jūsu vietni.

Plašsaziņas līdzekļu vietnes var būt jebkas, sākot no vietējām līdz nacionālajām ziņu vietnēm. Šajā rakstā mēs dēvējam par “plašsaziņas līdzekļiem” kā tiešsaistes žurnālu, tiešsaistes laikrakstu, personīgo emuāru vai uzņēmuma vietni, kas sabiedrībai sniedz ziņas, informāciju un rakstus.

HARO ir akronīms, kas apzīmē “Palīdzēt ziņot” un tas pārstāv vairāk nekā 50,000 800,000 žurnālistu tīklu, kuriem ir sakari ar vairāk nekā XNUMX XNUMX avotiem. Citiem vārdiem sakot, tas ir daudz potenciālo iespēju, kas ir gatavas un gaida jūs.

Lai radītu fantastisku, labi noapaļots stāsti, žurnālistiem vajag avotus. Tāpēc viņi pievienojas HARO un iesniedz avotu pieprasījumus (pazīstami arī kā “vaicājumi”) par konkrētām tēmām, kuras tie aptver. Šīs tēmas ir dažādas plaši — viss no zirgu kopšanas padomiem un labākajām ķirzaku šķirnēm, ko turēt kā mājdzīvniekus, līdz svarīgākajām lietām brīvdienu iesaiņošanā un sliktākajām lietām, ko teikt pirmajā randiņā.

Lai ietaupītu jūsu laiku, katrā žurnālista pieprasījumā ir iekļauts īss kopsavilkums, jebkura kvalifikācija, kas tiem nepieciešama no to avota, un prezentācijas termiņš.

HARO avota uzdevums ir sniegt atbilstošas zināšanas un nozares ieskatus, lai palīdzētu žurnālistiem sniegt informāciju īstā pasaule piemēri un resursi, kas palīdzēs viņu rakstīšanā iedvest uzticību, autoritāti un pierādījumus.

HARO uzņem žurnālistus, kas pārstāv plašsaziņas līdzekļus no visas pasaules, sniedzot jums plašas iespējas reklamēt savu zīmolu un iegūt jaunus klientus.

Kā darbojas HARO?

Ja jūs nekad iepriekš neesat izmantojis HARO, tas darbojas līdzīgi kā žurnālistu iepazīšanās lietotne. Jūs izveidojat profilu un sazināties ar žurnālistiem, kas jūs interesē.

Šajā piemērā šis avots meklē pieredzējušus strādājošus profesionāļus, lai sniegtu komentārus par labākajiem veidiem, kā uzlabot potenciālā pirkuma reklāmguvumu līmeni, un apmaiņā pretī piedāvā iespēju nodrošināt pārklājumu vietnē Databox.com.

Lai sāktu palielināt sava uzņēmuma zīmola atpazīstamību, izmantojot HARO, jums būs jāreģistrējas kā “avots” vietnē helpareporter.com (vairāk par sākotnējo iestatīšanu vēlāk).

Kad esat reģistrējies HARO, jūs saņemsiet trīs e-pasta ziņojumus ar žurnālistu pieprasījumiem tieši savā iesūtnē. Pirmdiena piektdiena at:

5:35 EST
12:35 EST
5:35 EST

Tā kā persona/mazs uzņēmums meklē plašāku zīmola atpazīstamību, jums ir jāuzrauga šie e-pasta ziņojumi un jāatbild uz tēmu pieprasījumiem, kas attiecas uz jūsu zīmolu.

Varētu būt noderīgi arī veltīt kādu laiku, lai izpētītu, kā pilnveidot HARO prezentācijas un dažas komunikācijas paraugprakses. Iestāžu pārvaldības speciālisti Hive19 ir izstrādājuši ceļvedi, lai HARO saišu veidošana uzņēmumu īpašniekiem, kurā iekļauti 13 padomi, kā palielināt iespējamību, ka jūsu prezentācija tiks pieņemta.

Kad būsiet izvēlēts jūsu skaņdarbs, jums tiks sniegta plašāka informācija no žurnālista, un jums būs jānosūta gatavo skaņdarbu līdz sākotnējā prezentācijā norādītajam termiņam.

Kā HARO var palīdzēt?

HARO var palīdzēt iegūt informāciju par dažiem lielākajiem ziņu avotiem valstī vai pasaulē. Tas ne tikai parāda jūsu uzņēmumu daudz plašākai auditorijai, bet arī nostāda jūs vadošā pozīcijā savā nišā.

Lielākā daļa no mums uzticas BBC vai Forbes minētajiem uzņēmumiem vairāk nekā nejaušai tīmekļa vietnes reklāmai, vai ne? Tāpēc pieteikšanās šīm lielākajām mediju organizācijām un jūsu uzņēmuma pamanīšana var neticami ietekmēt jūsu uzņēmuma panākumus.

HARO bieži tiek atzīta par platformu, kurā varat sasniegt lielu publikāciju pārklājumu, taču tā var sniegt unikālas iespējas arī mazākās, nišai specifiski jūsu uzņēmumam atbilstošākas publikācijas, kas varētu nodrošināt augstāku panākumu līmeni un aktuālāku saiti uz jūsu vietni.

Zīmola nosaukuma publicēšana laikrakstā The New York Times vai uzticamā, reģionālākā nozares izdevumā pilnībā maina spēli, ļaujot jums:

Kļūstiet par autoritāti savā nozarē — dariet cilvēkiem zināmu, ka viņi var jums uzticēties.
Iegūstiet kvalitatīvas atpakaļsaites uz savu vietni no lielākajiem plašsaziņas līdzekļiem — veicinot vietnes apmeklētāju skaitu, vairāk skatījumu, labāku klasifikāciju meklētājprogrammās un, iespējams, vairāk darījumu!
Iepazīstoties ar HARO, varat noteikt un sākt veidot attiecības ar žurnālistiem, kas var sniegt labumu jūsu uzņēmumam. Saziņa ar LinkedIn žurnālistu pēc veiksmīgas iekārtošanās un attiecību attīstīšana no turienes varētu radīt vairāk iespēju nākotnē strādāt par avotu — ilgtermiņa stratēģija tirgotājam, kurš meklē šāda veida ekspozīciju.
Pēc publicēšanas jūsu raksts/citāts var tikt publicēts izdevuma sociālo mediju kanālā, tādējādi krasi palielinot iesaisti. 89% patērētāju apgalvojot, ka iegādātos kādu zīmolu sociālajos tīklos un 85% ieteiktu kādam ģimenes loceklim vai draugam zīmolu ar cienījamu sociālo mediju piesaisti.

Kāpēc sevis kā avota izvirzīšana ir noderīga jūsu uzņēmumam?

Mēs zinām, ka ir jācīnās, uzsākot uzņēmumu un veidojot to no paša sākuma. Lielākajai daļai mazo uzņēmumu īpašnieku nav milzīgu budžetu, ko tērēt profesionālai mārketinga un PR komandām. Bet vai jūs to zinājāt 50-95% no jauna jaundibinātiem neizdodas pirmajos 18 mēnešos?

Bet neļaujiet šai statistikai jūs nobiedēt! Viens no galvenajiem neveiksmju iemesliem ir mārketinga trūkums. Protams, daloties ar savu biznesu sociālajos medijos, jūs varētu saņemt nedaudz atzīmju Patīk vai pāris kopīgošanas, taču tas ne tuvu nesniedz priekšrocības, ko sniedz kvalitatīva informācija presē.

A Nielsena ziņojums atrada šo eksperta saturu, trešo personu avots mudina klientus apsvērt pirkumu par 83% vairāk nekā lietotāju atsauksmes.
Tiek uzskatīts, ka PR ir Par 90% efektīvāka nekā reklāma patērētāju ietekmēšanā.

Sava biznesa prezentēšana plašsaziņas līdzekļos ir lieliska iespēja paplašināt savu auditoriju, veidot savu zīmolu un nostiprināt savu autoritāti rūpniecība — it īpaši ja jums trūkst mārketinga budžeta. Vienkārši sakot, prezentēšana palīdz jums piesaistīt vairāk uzņēmējdarbības, lai jūs varētu nopelnīt vairāk naudas un attīstīt savu uzņēmumu.

Lai sāktu, apskatīsim prezentācijas veidnes paraugu:

____

Hi {žurnālists-first-name},

{Vaicājuma nosaukums}
{Deadline date}
{Media outlet}

Es strādāju {job role} uzņēmumā {jūsu uzņēmums < saite uz jūsu LinkedIn lapu/uzņēmuma vietni} ar {number of years} pieredzi {jūsu nozarē}.

Paskaidrojiet, kā jūs atbilstat žurnālista uzskaitītajām prasībām. Kas padara jūs kvalificētu, lai sniegtu vērtību šim resursam. Būt par “ekspertu” konkrēta resursa vai priekšmeta jomā bieži tiek saukts par cilvēku, kuram ir plaša un dziļa kompetence zināšanu, prasmju un pieredzes jomā, praktizējot un izglītībā konkrētā nozarē vai nišā? Kāda jums ir izglītība vai pieredze, kas saistīta ar žurnālista pieprasījumu? Vai jūsu uzņēmums ir saņēmis balvas? Vai jūsu uzņēmumam ir niša noteiktā uzņēmējdarbības jomā, kas ļauj jums būt autoritātei? Saglabājiet šo būtisku un kodolīgu.

Atsaucoties uz jūsu vaicājumu par {subject}, {atbildēt vaicājuma prasības}.

Vai jūs vēlētos tālāk apspriest manas domas par tēmu {subject}? Lūdzu, sūtiet e-pastu uz {include email address} vai zvaniet man uz {include relevant contact info}.

Ar cieņu,
{jūsu vārds}

{e-pasta paraksts, kas ietver jūsu sociālos saziņas līdzekļus, e-pastu, vietnes URL utt.}

____

Ir svarīgi atzīmēt, ka, lai gan varat izmantot veidni, lai izveidotu savu prezentācijas e-pasta ziņojumu karkasu, pavadot laiku, lai pielāgotu katru nosūtīto prezentāciju, palielināsies jūsu izredzes veiksmīgi nonākt plašsaziņas līdzekļos.

Kas ir labs piedāvājums?

HARO ir lieliska platforma, lai attīstītu savas pitching prasmes. Jums nebūs vajadzīgs ilgs laiks, lai atklātu, kas darbojas labi un kas ne.

Labs teksts ir kodolīgs, skaidrs un satur jūsu stāsta galvenos punktus. Nedariet to pārlieku pašreklāma, jo tas var izpausties tā, it kā jūs izrādītos. Pārliecinieties, ka izmantojat savu prezentāciju kā iespēju uzsvērt vajadzību jūsu nozarē un to, kā jūsu uzņēmums piedāvā risinājumu.

Ja joprojām neesat pārliecināts, kā rīkoties, mēģiniet atbildēt uz 4 W:

Kādēl šis?
Kāpēc tagad?
Kāpēc viņiem būtu jārūpējas?
Kāpēc tas būtu jāatspoguļo plašsaziņas līdzekļos?

Nākamajā sadaļā mēs izpētīsim, kā prezentēt (un veiksmīgi prezentēt) HARO, lai jūs varētu pieminēt savu biznesu viscienījamākajās mediju organizācijās.

8 soļi, lai sāktu darbu ar HARO

Ja jūs nekad iepriekš neesat izmantojis HARO, reģistrēšanās un daudzu satura pieprasījumu skatīšana var šķist nedaudz satriecoša. Lai jums palīdzētu, mēs esam apkopojuši visu nepieciešamo, lai sāktu. Tas nevar būt vienkāršāk!

1. Izveidojiet HARO kontu

HARO nevar piekļūt no viesa profila. Lai izmantotu visas piedāvātās saišu veidošanas iespējas, jums ir jāizveido konts.

Kad jūs pierakstāties, noteikti Pierakstīties kā avots, pretstatā žurnālistam. Pat ja jūsu vietne aptver žurnālistikas rakstus, reģistrēšanās kā avots nodrošinās zīmola atpazīstamību un saites veidošanas iespējas jūs meklējat.

Lai reģistrētos, jums ir nepieciešama tikai šāda informācija:

Vārds
Uzvārds
Epasta adrese
Telefona numurs
Valsts
Uzņēmuma nosaukums
Gada ieņēmumi
Parole

Reģistrēšanās aizņem tikai dažas minūtes, un tā ir šo problēmu vērta. Uzticieties mums, kad sakām, ka HARO profila izveide pavērs jums un jūsu uzņēmumam saišu veidošanas iespēju pasauli.

2. Izlasiet noteikumus

Tāpat kā daudzi saišu veidošana platformām, HARO ir a stingrs noteikumu kopums un noteikumi, kas dalībniekiem ir jāievēro. Mēs iesakām tos izlasīt pirms noklikšķināšanas uz “Es piekrītu”, lai pārliecinātos, ka patiešām piekrītat visam, ko viņi saka.

Ja pārkāpsiet kādu no HARO noteikumiem, jums tiks nosūtīts brīdinājums. Otrais pārkāpums tiks neatgriezeniski aizliegts izmantot platformu, kas var ievērojami kavēt jūsu zīmola atpazīstamības centienus.

Lai sniegtu jums priekšstatu par dažiem svarīgākajiem noteikumiem, kas jums jāievēro, piesakoties, tālāk esmu apkopojis dažus HARO noteikumus attiecībā uz avotiem:

Nesūtiet surogātpastu žurnālistiem
Izvairieties no savu produktu vai pakalpojumu piedāvājuma (ja vien tas nav īpaši lūgts)
Reportiera informācijas iegūšana ir stingri aizliegta
Neiekļaujiet savā prezentācijā pielikumus (tie tiek automātiski noņemti, lai pasargātu reportierus no vīrusiem)

3. Izveidojiet biogrāfiju

Tāpat kā iepazīšanās vietnē (jā, mēs pieturamies pie šīs analoģijas), jums būs jāizveido biogrāfija, lai sāktu prezentāciju. Kad žurnālisti saņems prezentācijas, viņi vēlēsies uzzināt, kas jūs esat un ko varat piedāvāt kā eksperts savā nozarē.

Žurnālisti katru dienu tiek bombardēti ar simtiem prezentāciju — it īpaši, ja viņi piedāvā iespēju palielināt zīmola atpazīstamību tādās milzīgās vietnēs kā The Huffington Post vai Buzzfeed. Tātad kodolīga, taču pievilcīga biogrāfija var palīdzēt jums izcelties uz pārējo fona.

4. Meklējiet biežāk un gudrāk

Lai gan HARO katru dienu izsūta trīs e-pasta ziņojumus, mēs iesakām katru nedēļu veltīt laiku nosūtīto pieprasījumu pārskatīšanai.

Lai ietaupītu jūsu laiku un neapmierinātību ar tūkstošiem satura pieprasījumu izsijāšanu, lielākā daļa e-pasta pakalpojumu ļauj lietotājiem meklēt un filtrēt e-pasta ziņojumus. Nodrošiniet, lai parastā darbplūsma netiktu pārtraukta, nedēļā atvēlot noteiktu laiku avota pieprasījumu meklēšanai no HARO.

Atslēgvārdu lietošana no savas nozares vai tēmām, kas saistītas ar jūsu uzņēmējdarbību un kompetences jomu, palīdzēs atrast jums visatbilstošākos rezultātus.

5. Ātri un gudri piķis

Kā mēs sakām plkst Ecwid: “Labākie piedāvājumi ir īsi un precīzi, taču atstāj pietiekami daudz vietas, lai jūsu ideja būtu intriģējoša.” Tiklīdz atrodat sev aktuālu avota pieprasījumu, nosūtiet savu piķi!

Ideāla avota pieprasījuma noteikšanai HARO būs nepieciešama prakse. Tas šķitīs vieglāk, kad būsiet iepazinies ar platformu un pitching mākslu.

Kad e-pasta ziņojumi ir nonākuši jūsu iesūtnē, pievērsiet uzmanību atslēgvārdiem vai frāzēm, kas saistītas ar jūsu uzņēmumu. Meklējot tiešsaistes publikācijas, kas raksturīgas jūsu nozarei, jūs varēsiet atrisināt visas problēmas, kas nav saistītas ar jūsu kompetences jomu.

Kā jau minējām iepriekš, konkurence par HARO pieprasījumiem ir sīva, un nav vajadzīgs ilgs laiks, līdz tiek izķerti laukumi. Tātad, jo ātrāk jūs nosūtīsit savu prezentāciju, jo lielāka iespēja jums ir iekļauties rakstā.

Jūsu prezentācijai ir jābūt precīzai un informatīvai. Žurnālisti vēlas zināt, kāpēc jūs esat kvalificēts, lai darbotos kā uzticams informācijas avots un kāpēc viņu auditorija varētu gūt labumu no jūsu teiktā.

Skaidrs un kodolīgs viņu lēmums atvieglo. Neviens tur nesēdēs un lasīs cauri pūkām. Nonāciet pie lietas un ietaupiet ikvienam kādu laiku.

Labākais padoms: pirms nosūtīšanas vienmēr pārbaudiet to, ko esat uzrakstījis. Nekas nav vairāk atbaidoši žurnālistam nekā pareizrakstības un gramatikas kļūdām piebāzts piķis.

6. Uzrakstiet savu labāko

Kad saņemat pozitīvu atbildi uz kādu no saviem piedāvājumiem, var rasties kārdinājums svinīgi dejot pa biroju.

Žurnālisti strādā saspringtos termiņos, un bieži vien jums būs tikai viena vai divas dienas, lai uzrakstītu savu eksperta ieskatu un nosūtītu to viņiem atpakaļ. Tāpēc jums ir jāvelta tam pēc iespējas vairāk laika.

Lai iegūtu dažus papildu ieteikumus un padomus par sava uzņēmuma reklamēšanu tiešsaistē, skatiet interviju, ko veicām ar satura mārketinga speciālistu Timu Osbornu par. kā uzrakstīt savu zīmola stāstu.

Ecwid E-komercija Parādīt · Satura mārketings un zīmola stāsts

7. Reklamējiet savus panākumus

Diemžēl žurnālisti ne vienmēr nosūtīs e-pasta ziņojumu, lai informētu, ka jūsu eksperta ieskats ir iekļauts viņu galīgajā publikācijā. Tātad, vislabāk ir izveidot Google brīdinājumu publikācijas plūsmai, lai jūs varētu sekot līdzi, kad saturs tiek publicēts.

Kad tas ir publicēts, jums vajadzētu saukt savus panākumus no jumtiem, jo publicēts gabals autoritātes vietnē ir liels stimuls jūsu zīmola atpazīstamība un potenciālo klasifikāciju meklēšanā.

Kopīgojiet savu ziņu savos sociālajos medijos, izmantojot episko sociālā veidne labākai iesaistei. Un, kad runa ir par publicēšanu, noteikti piezvaniet un pateicieties reportierim, jo tas uzlabos jūsu iespējas atkal strādāt kopā.

8. Veidojiet ilgstošas attiecības

Neuztraucieties, šī nebūs kārtējā iepazīšanās vietnes atsauce. Mēs tikai vēlamies norādīt, ka HARO ir platforma attiecību veidošanai ar žurnālistiem — iespēja sazināties ar dažiem labākajiem šajā biznesā.

Avotam, kurš velta laiku, lai izveidotu labas attiecības ar žurnālistu, visticamāk, tiks piedāvāts papildu atspoguļojums. Tāpēc noteikti paturiet to prātā.

Kopsavilkumā

Daudzi uzņēmumi cīnās, lai atrastu kaut ko īpaši vērtīgu savā biznesā, ko reklamēt tiešsaistē, un biežāk nekā nē, sūtīšana lieliem plašsaziņas līdzekļiem jūs nekur nenovedīs. Tātad, vienkārši izsakoties, HARO savieno jūs ar žurnālistiem, kuri meklē nozares avotus ar jūsu pieredzi, zināšanām un ieskatiem.

Ne tikai tas, bet arī HARO piedāvā tādiem zīmoliem kā jūsējais ar iespēju tikt publicētiem ar lieliem nozares nosaukumiem, iegūstot lielāku atpazīstamību un datplūsmu uz jūsu vietni, nekā jūs varētu cerēt!

Tātad, ja vēlaties, lai cilvēki atklātu jūsu zīmolu un uzzinātu par jūsu pakalpojumiem, ir pienācis laiks to darīt sāciet darbu ar HARO.

Mēs esam snieguši jums visu nepieciešamo informāciju, lai sāktu. Tātad, ko jūs gaidāt? Iespējams, jūs gaida simtiem iespēju.

Par Autors

Hārvijs Holovejs ir Saseksā dzīvojošs digitālā mārketinga speciālists ar 1. šķiras diploma grādu digitālo mediju dizainā. Hārvijs tagad vēlas sazināties ar vadošajām publikācijām un dalīties savā pieredzē ar plašāku auditoriju. Sazinieties ar Hārviju pakalpojumā Twitter: @HarveyTweetsSEO.