Kā palielināt pārdošanas apjomu, izmantojot Pinterest

14 min lasīts

Pinterest kā mārketinga rīks bieži tiek novērtēts par zemu. Lai gan platforma, iespējams, ir sākusies kā godināšana estētiskajai mājturībai, tagad tā ir viena no interneta visvairāk apmeklētajām tiešsaistes iepirkšanās vietnēm. Pinterest varētu būt tikai tavs jaunais labākais draugs pārdošanas veicināšanai.

Lasiet tālāk, lai uzzinātu dažus sociālās pārdošanas noslēpumus vietnē Pinterest.

Šajā ziņā:

Kāpēc sociālā pārdošana ir svarīga
Kāpēc pārdot vietnē Pinterest?
Kā palielināt pārdošanu vietnē Pinterest

Kāpēc sociālā pārdošana ir svarīga

Sociālā pārdošana ir mārketinga veids, kurā uzņēmums izmanto sociālo mediju platformas, lai atrastu jaunus klientus un potenciālos pircējus. Sociālo mediju pārdošanai ir daudz priekšrocību, jo:

Samazina laiku, kas nepieciešams, lai sazinātos ar potenciālajiem klientiem
Palielina jūsu sasniedzamo potenciālo klientu skaitu
Veido dziļākas attiecības ar klientiem
Palielina iespēju apmeklētājus pārvērst par īstiem klientiem
Saīsina pārdošanas cikla procesu.

Sociālā pārdošana ir mārketinga veids, kas balstās uz cita veida pārdošanas modeli. Tā vietā, lai iesaistītos tradicionālajās “pārdošanas” aktivitātēs, sociālo mediju pārdošana balstās uz produktu reklamēšanu sociālie tīkli, produktu izglītība un klientu iesaistīšana.

Sociālā pārdošana palīdz palielināt ieņēmumus, sniedzot klientiem iespēju uzzināt vairāk par jūsu uzņēmumu un produktu, pirms viņi iegādājas no jums. Tas liek viņiem justies pārliecinātākiem par iespējamo pirkumu.

Attēlu, izmantojot Superbirojs

Pārdošana ir mainījusies no aukstās pitching uz izglītošanu un jēgpilnu iesaistīšanos ar klientiem. Kā redzat no iepriekš redzamā grafika, sociālā pārdošana ļauj izmantot sociālo mediju tīklus, lai sazinātos ar klientiem, izmantojot saistošu un izglītojošu saturu.

Pārdošana sociālajos tīklos ir sava veida mīkstā pārdošana, vārdu mārketinga speciālisti izmanto, lai aprakstītu jebkuru reklāmas darbību, kurai ir noteikta prioritāte Augstākās kvalitātes klientu apkalpošana un pieredze, salīdzinot ar klientu tiešu spiedienu uz pārdošanu. Tas kontrastē ideju par grūti pārdodams: reklāma, kurā tiek izmantots tiešāks un noturīgāks pārdošanas ziņojums (padomājiet par no durvīm līdz durvīm pārdošanas vai pasūtījuma pa pastu sludinājumi).

Tāpat kā visas formas mīkstā pārdošana, sociālo mediju pārdošana ir lielāka iespējamība nekā grūti pārdodams lai jūs nopelnītu lojālu ilgtermiņa, atkārtoti klienti. Tas padara to par ļoti ienesīgu mārketinga ieguldījumu.

Kāpēc pārdot vietnē Pinterest?

Sociālā pārdošana darbojas dažādās sociālo mediju platformās, tāpēc kāpēc jūsu uzņēmumam būtu jāiegulda Pinterest? Pinterest nav īstā mārketinga izvēle katram zīmolam, taču tā var nodrošināt izcilu ieguldījumu atdeve daudzām dažādām nišām. Ja jūsu zīmols iekļaujas kādā no šīm nišām, Pinterest ir platforma, kuru ir vērts izpētīt:

Izklaide
Svētki un pasākumi
Kāzas
crafting
Fotografēšana
izglītība
Māksla
Arhitektūra un dizains
Mati un skaistums
ceļot
Veselība un fitness
Dārzkopība
Ēdiens un dzēriens
Vecāki
Modes

Pinterest ir arī milzīgs pārdošanas spēks. Pinterest dati liecina, ka platforma ir beigusies 433 miljoni aktīvo dalībnieku katru mēnesi. Arī Pinterest auditorija ir unikāla. Šeit ir daži fakti par to lietotājiem:

Vairāk nekā 60% no Pinterest globālās auditorijas ir sievietes.
Pinterest kļūst arvien populārāks vīriešu vidū, jo vīriešu skaits platformā pieaug par 50% gadu no gada.
Pinterest ir ceturtā populārākā sociālo mediju platforma ASV, un trešā daļa tās lietotāju atrodas ASV.
Pinterest visstraujāk aug ar Z paaudzi (dzimusi 1997. gadā - 2012) un Millenials (dzimis 1981. gadā - 1996), kuru klātbūtne platformā katru gadu palielinās attiecīgi par 50% un 35%.

Pinterest ir arī lielisks klikšķu likme (VKS). A vidējais klikšķu skaits mēra to personu procentuālo daļu, kuras noklikšķina uz konkrētas reklāmas, kas tiek rādīta lapā, nevis to cilvēku skaitu, kuri to vienkārši redz.

Saskaņā ar uzņēmuma rādītājiem, beidzies 72% cilvēku izmanto Pinterest, lai gūtu iedvesmu iepirkšanās tiešsaistē, un 46% lietotāju ir gatavi izmēģināt kādu vienumu, ko pamana Pinterest. Tas padara Pinterest par labāku ieguldījumu nekā Facebook vai Instagram, jo tā popularitāte katru gadu nepārtraukti pieaug.

Attēlu, izmantojot Statista

Pinterest ir arī lieliska platforma, ko izmantot, lai izveidotu savu e-pasta mārketinga saraksts, kā jūs varat piesaistīt Pinterest lietotājus un piedāvāt viņiem bezmaksas saturu apmaiņā pret reģistrēšanos.

Kā palielināt pārdošanu vietnē Pinterest

Tagad, kad esat ieguvis zemu uz leju Par to, kāpēc pārdošana sociālajos tīklos ir svarīga, jūs, iespējams, domājat, kā īpaši palielināt pārdošanas apjomu, izmantojot Pinterest. Šajā sadaļā tiks parādītas sešas stratēģijas, kas izstrādātas, lai palīdzētu jums palielināt pārdošanas apjomu. Nirsim iekšā.

Izmantojiet pērkamās tapas

Ja esi izlasījis manu spēle mainās tiešsaistes mārketinga ceļvedi, jūs zināt, ka labākie mārketinga speciālisti izmanto plašu rīku klāstu, lai sazinātos ar saviem klientiem. Nopērkamas tapas ir viens no šiem instrumentiem.

Nopērkamas piespraudes ir īpaša veida piespraudes, kas ļauj klientam iegādāties jūsu produktu, neizejot no Pinterest. Šīs tapas darbojas datoros, planšetdatoros un viedtālruņos, nodrošinot klientiem maksimālu elastību un apmierinot lietotājus, kuri dod priekšroku pirkumiem tieši no saviem tālruņiem. Par nopērkamām piespraudēm var norēķināties ar kredītkarti vai ar Pay Apple.

Attēlu, izmantojot Tinuiti

Kā mazumtirgotājs jūs joprojām esat atbildīgs par pērkamu pin pasūtījumiem. Pinterest vienkārši nokārtos pārdošanas procesu jūsu vietā, neveicot samazinājumu. Viņi nosūta jums informāciju, ko klients viņiem sniedz.

Nopērkamās piespraudes ir lielisks veids, kā laist tirgū savu produktu, jo tās piesaista klientu brīdī, kad viņš ir visvairāk sajūsmā par jūsu preci.

izveidot augstas kvalitātes vizuāli

Pinterest ir neticami vizuāla platforma. Tā kā lielākā daļa tās tīmekļa vietnes satura ir vizuāla, jums ir jāizmanto augstas kvalitātes vizuālie materiāli, lai izceltos. Tas ietver:

Fotogrāfijas
Grafika
Komiksi
Foto kolāžas
infografikas
Prāta kartes

Lai uzlabotu vizuālā attēla kvalitāti, jums būs jāizmanto smalka fotoattēlu rediģēšana. Pinterest lietotāji dod priekšroku attēliem, kas ir minimāli rediģēti, īpaši produktiem. Rediģējot fotoattēlus un attēlus, piešķiriet prioritāti apgriešanai līdz izmēram, kas saglabā attēla malu attiecību, izvēlieties smalku filtru un pievienojiet fotoattēliem tekstu, lai iegūtu efektu.

Piemēram, kā attēlā zemāk, augsti un vertikāli attēli izskatās lieliski Pinterest mobilajā ierīcē. Eksperimentējiet ar savu fotoattēlu dizainu un atrodiet sev piemērotāko struktūru.

Daudzi uzņēmumi arī gūst lielus panākumus saistībā ar publicēšanu animācijas vietnē Pinterest, kad tie piesaista lietotāja uzmanību. Kamēr Pinterest sākotnēji bija attēli, platforma tagad atbalsta GIFS un MP4 videoklipus.

Padoms: Izmantojiet tādus pakalpojumus kā Skaties lai izveidotu zīmola attēlus un infografikas vietnei Pinterest.

Uzziniet vairāk: Vienkārši produktu fotografēšanas padomi, ko skaisti demonstrēt savā veikalā

Iekļaujiet Pinterest SEO

Meklētājprogrammu optimizācija (SEO) vietnē Pinterest ir līdzīga citām platformām. Vietnē Pinterest algoritms izmanto tēmturi, lai kārtotu attēlus, dodot priekšroku attēliem no profiliem, kuros ir liela iesaiste, nevis citiem ierakstiem.

Lai izmantotu šo sistēmu savā labā, rūpīgi izveidojiet tēmturu kolekciju, ko saistīt ar savu zīmolu, un izmantojiet tās savās tapās, dēļos un attēlu aprakstos.

Labākās Pinterest ziņas tiek plānotas jau laikus. Instagram mārketinga eksperti ieteiktu publicēt piecus Instagram stāstus dienā, un tas pats attiecas uz Pinterest. Nav nepieciešams surogātpasta lietotājiem ar attēliem, jo pieci labi plānots ziņas ir efektīvākas nekā desmit ziņas bez SEO.

Ja jums ir grūti palikt virsū of daudzplatformu mārketinga kampaņas, sakārtojiet savu grafiku ar a uzdevumu pārvaldnieka lietotne lai palīdzētu jums ievērot publicēšanas grafiku.

Esiet radošs ar saviem katalogiem

Pinterest katalogi ir standarta kataloga digitālā versija. Katrs katalogā iekļautais attēls ir nopērkama spraudīte, kas pārvērš katalogu par interaktīvu tiešsaistes iepirkšanās pieredzi.

Attēls, izmantojot Pinterest

Pinterest lietotāji regulāri ritina katalogus. Viņi, visticamāk, vairāk iesaistīsies jūsu biznesā, ja saglabāsit savu kataloga saturu interesantu un dinamisku. Līdzās parastajām ziņām iekļaujiet saistošas ziņas, kas novirza lietotājus uz jūsu vietni. Tas var sastāvēt no video, interaktīviem rīkiem, spēlēm un viktorīnas.

Ir svarīgi arī atbilstoši tirgot savu katalogu. Jūsu katalogs ir jāsakārto atbilstošās sadaļās, lai klienti varētu efektīvi pārlūkot jūsu preces pēc produktu veida.

Katrā produktu sarakstā, ja nepieciešams, ir jābūt vairākiem attēliem un diagrammām. Katrā ierakstā jāiekļauj arī a detalizēts apraksts, garantijas informācija, un jūsu kompensācijas politika.

Pašā sarakstā ir jāietver pārdošanas cena, preces nosaukums, un zīmols. Ja vēlaties kļūt par populārāko Pinterest pārdevēju, pirms preču norādīšanas norādiet Pinterest visus produkta datus.

Vai joprojām ir jautājumi? Uzziniet vairāk par izstrādājumu tapas pirms sākat.

Izmantojiet bagātīgas un reklamētas tapas

Papildus nopērkamām piespraudēm Pinterest ļauj zīmoliem izmantot daudzus citus piespraudes veidus. Konkrēti, bagātinātas piespraudes un reklamētās piespraudes var būt noderīgi mārketinga rīki.

Rich priede ir dabiskas spraudītes veids, kas iegūst informāciju no jūsu vietnes. Tas nodrošina, ka dati PIN (piemēram, preces cena) lietotājiem paliek precīzi. Pinterest ļauj izmantot trīs veidu bagātīgas piespraudes:

Produktiem bagātas piespraudes: produktu pārdošanai
Recepšu piespraudes: recepšu reklamēšanai
Rakstu piespraudes: rakstu kopīgošanai.

Ecwid nav integrētas bagātīgas piespraudes vietnē Pinterest (pagaidām), tāpēc jums tās ir jāizveido pašam. Bet neuztraucieties! Bagātīgas tapas ir bezmaksas un pieejams ikvienam vietnē Pinterest.

Lai sāktu lietot piespraudes, jums ir jāpiesakās. Lūk, kā to izdarīt lietojiet un izveidojiet savas bagātinātās piespraudes.

Zīmoli var arī izvēlēties izmantot reklamētās tapas. Reklamētās tapas ir reklāmas, par kurām maksājat a maksa par klikšķi pamata. Tie ir lieliski piemēroti, lai piesaistītu datplūsmu jūsu vietnei un produktiem, jo tos var mērķēt uz konkrētiem lietotāju demogrāfiskajiem datiem (atrašanās vieta, vecums, dzimums utt.). Uzziniet, kā reklamēt savas tapas vietnē Pinterest.

Attēls, izmantojot Pinterest

Ja plānojat izmantot bagātīgas vai reklamētas piespraudes, jums ir jāidentificē sevi kā zīmolu, lai veiksmīgi izmantotu šīs tapas. Tas ietver jūsu profila informācijas aizpildīšanu un saišu iekļaušanu jūsu tīmekļa vietnē un sociālo mediju lapās ar a Saikne. Jo vairāk informācijas jūs sniedzat, jo cienījamāks un uzticamāks jūs izskatīsities.

Arī: Rādiet efektīvākas reklāmas ar Pinterest tagu savam Ecwid veikalam

Sadarboties ar lietotāja ģenerēts saturs

Visbeidzot, ir svarīgi sazināties ar citiem lietotājiem Pinterest. Pinterest algoritms dod priekšroku kontiem ar augstu iesaistes līmeni, jo tas parāda Pinterest, ka lietotāji vēlas redzēt jūsu saturu.

Lai veicinātu savu iesaistīšanos, jums būs jāpiedalās Pinterest kopienā. Tas ietver tiešu saziņu ar lietotājiem, izmantojot patika viņu amata vietas, komentējot par atbilstošu saturu un piespraušana saturu no citiem lietotājiem.

Iesaistīšanās ar kopienu nozīmē arī sava konta izmantošanu citu reklamēšanai. To var izdarīt, savā profilā izveidojot dēli, lai piespraustu attēlus, ko klienti uzņem ar jūsu produktu vai zīmolu. Jūs varat izveidot a hashtag or Giveaway lai stimulētu lietotāja ģenerēts saturs par jūsu zīmolu.

Tā var šķist sarežģīta stratēģija, taču tā sniegs reālus rezultātus. Jo vairāk jūs ievietosit Pinterest, jo vairāk jūs no tā iegūsit. Netici man? Sekojiet saviem sociālo mediju rādītājiem un pārbaudiet to pats.

Sāciet palielināt pārdošanu, izmantojot Pinterest

Pinterest ir platforma, kas pilna ar sociālās pārdošanas potenciālu. Platforma ir lieliski izstrādāta iepirkšanās veikšanai tiešsaistē, piedāvājot zīmoliem unikālu sociālās pārdošanas pieredzi.

Lai gan Pinterest var nebūt tik labi pazīstams pārdošanas kanāls kā Instagram vai Facebook, tā efektivitāti sociālo mediju pārdošanā nevar novērtēt par zemu. It īpaši, ja pārdodat produktus, kas atbilst populārākajām Pinterest nišām: mode un skaistums, māksla, mājas, pārtika, DIY, veselība un labsajūta, ceļojumi.

Kā Pinterest līdzdibinātājs un galvenais produktu virsnieks Evans Šārps saka: "Ja Pinland būtu valsts, tā būtu 7. lielākā pasaulē."

Pārdod tiešsaistē

Izmantojot Ecwid e-komerciju, varat viegli pārdot jebkur un ikvienam — internetā un visā pasaulē.

Darba sākšana

Pārdod sociālajā tīklā

Jan 19, 2021

Par autoru

Marks Kvadross ir SaaS satura mārketinga speciālists, kas palīdz zīmoliem izveidot un izplatīt rad saturu. Līdzīgi Markam patīk saturs un viņš piedalās vairākos autoritatīvos emuāros, piemēram, HubSpot pārdošana, CoSchedule, Foundruc Sazinieties ar viņu, izmantojot LinkedIn, Twitter, vai e-pastu: workwithmarkquadros@gmail.com.