Pircēji tiešsaistē tērē rekordlielas naudas summas, tādējādi veicinot globālo darbību
Efektīvs zīmols skaidri atspoguļo savu produktu unikalitāti un palīdz pārliecināt klientus uz rīcību, iedvesmojot emocionālu reakciju. Uzziniet, kā atšķirt savu mazo
Šajā ziņā:
- Kas ir zīmols un kāpēc tas ir jūsu
E-komercija Uzņēmumam nepieciešams viens? - Kā izveidot zīmolu
- Zīmola konsekvences nodrošināšana
- Zīmola solījuma izpilde
Kas ir zīmols un kāpēc tas ir jūsu E-komercija Uzņēmumam nepieciešams viens?
No pirmā acu uzmetiena šķiet, ka zīmols ir vienkārši logotips un krāsu shēma. Tomēr zem virsmas tam ir spēcīga spēja izraisīt klientu emocionālas reakcijas. Zīmols tiek definēts kā tas, kā cilvēki uztver biznesu:
- Emocionālā reakcija uz uzņēmumu
- Vērtība, ko viņi redz tā produktos
- Priekšrocības, ko viņi saista ar pirkšanu no uzņēmuma.
Visi mazie uzņēmumi var gūt labumu no zīmola stratēģijas. Tā kā, tiklīdz esat atšķīris savu zīmolu un izveidojis tēlu, kas rezonē ar jūsu mērķauditoriju, jūsu zīmols:
- Veicināt izpratni lai klienti zinātu, ko nozīmē jūsu uzņēmums un ko jūsu zīmols sola viņiem nodrošināt.
- Izkopt zīmola lojalitāti. Klienti, kuri uzticas jūsu uzņēmumam, visticamāk, iegādāsies no jums vai izmēģinās jūsu jaunākos produktu piedāvājumus.
- Palīdziet izcelties no konkurentiem. Klienti, kas saskaras ar līdzīgiem produktiem, parasti izvēlas zīmolu, kas ir pazīstams vai rada pozitīvas sajūtas vai atsaucību.
Kā izveidot zīmolu
Zīmola veidošana sākas ar jūsu uzņēmuma misijas formulējums un vērtības. Kad esat identificējis šo sava uzņēmuma būtību, varat precīzi noteikt emocijas, kuras vēlaties iedvesmot klientos, kad viņi meklē jūsu vietni vai iegādājas jūsu produktus.
Piemēram, videi draudzīgs produkts var likt klientiem justies, ka viņi ir izdarījuši sociāli apzinātu izvēli. Kārota luksusa prece var radīt paaugstināta sociālā statusa sajūtu. Izturīgs āra zīmols var radīt aizrautību un piedzīvojumu gaidas.
Jūs varat izveidot savu zīmolu, koncentrējoties uz četrām galvenajām stratēģijām:
- Zīmola personības attīstīšana
- Zīmola pozicionēšana tirgū
- Zīmola vizuālo elementu noformēšana
- Zīmola mārketings.
1. Attīstiet zīmola personību
Sāciet, apsverot sava uzņēmuma virzošo mērķi un to, kāpēc tas ir svarīgi. Jūs izveidojāt šo uzņēmumu ar mērķi: padomājiet par to, kas tas ir un kā par šo vērtību paziņot citiem. Šis solis ir ļoti svarīgs, jo, ja nezināt, kāpēc jūsu uzņēmums ir svarīgs, nav iespējams sazināties unikāli pārdošanas punkti klientiem.
Jūsu uzņēmuma zīmolam vajadzētu dabiski attīstīties no jūsu biznesa pamatvērtības. Veltiet nedaudz laika, lai apkopotu sava uzņēmuma būtību šādos punktos:
- Ko jūs pārdodat
- Kādas problēmas jūsu produkti atrisina klientiem
- Kā jūs vēlaties, lai jūsu klienti justos.
2. Novietojiet zīmolu
Kad esat noteicis sava biznesa mērķi, sāciet veidot savu zīmola stratēģiju. Šajā darbībā jūs izpētāt, kā jūsu mazais
Apskatiet konkurējošos zīmolus un to mērķauditorijas, un pēc tam atbildiet uz šiem jautājumiem pēc iespējas īsi.
- Kurš ir tavs mērķa tirgus?
- Kāds ir jūsu produkta galvenais ieguvums? Kā tas uzlabo jūsu klienta dzīvi?
- Kas padara jūsu biznesu unikālu?
- Kāpēc klientiem vajadzētu izvēlēties jūsu uzņēmumu?
Kā uzrakstīt zīmola pozicionēšanas paziņojumu
Tagad pārstrādājiet šīs atbildes uz a
Mēs piedāvājam [produktu] [mērķauditorijai], kas [atrisina šo problēmu]. Mēs [diferencēšana].
Izmēģināsim šo veidni ar hipotētisku biznesu. ABC Baking gatavo gardēžu braunijus. Tie aizpilda plaisu starp cepšanu mājās un iepirkšanos kaimiņu pārtikas preču veikalā. Zīmola pozicionēšanas paziņojums varētu būt šāds:
“ABC Baking pārdod augstākās kvalitātes braunijus ēdienu cienītājiem, kuriem nav laika cept no nulles, bet kuri vēlas dalīties ar ģimeni un draugiem kvalitatīvas amatniecības cepšanas priekā. Mūsu braunijus veido konditore ar 15 gadu pieredzi, un tie ir balstīti uz receptēm, kas pārbaudītas līdz perfektumam.
Kad esat uzrakstījis pozicionēšanas paziņojumu, pārskatiet to no savas mērķauditorijas viedokļa. Vai tas viņus vilinātu izmēģināt šo produktu? Uzlabojiet savu zīmola pozicionēšanas paziņojumu, līdz attīstāt to par tādu, kas pilnībā atspoguļo jūsu ideālā klienta vēlmes un vajadzības.
Nosakiet zīmola toni
Lai paziņotu klientiem savu pozicionēšanas paziņojumu, jums ir jāatrod sava zīmola balss. Izgudrojiet vārdus, kas raksturo jūsu zīmolu, piemēram:
- Izsmalcināts
- uzticības cienīgs
- Droša
- Aizraujoša
- Kaprīzs
- Draudzīgs
- Rotaļīgs
- Siltie
- Zinoši
- Nostaļģisks
- Iedvesmojošs
- Drosmīgi.
Šie vārdi veidos signālu, ko izmantojat, lai sniegtu savu ziņojumu neatkarīgi no tā, vai tas ir jūsu vietnē vai sociālo mediju platformās. Piemēram, ja jūsu zīmols ir nedaudz nekaunīgs, mēģiniet izveidot smieklīgu un izklaidējošu kopiju. A
3. Izstrādājiet zīmolu
Kad esat izstrādājis sava zīmola identitāti, ir pienācis laiks pārvērst savu identitāti vizuālos elementos, kurus varat reklamēt klientiem. Zīmola dizainā ir jāizmanto konsekventas krāsas, fonti un zīmola attēli, lai sazinātos ar mērķauditoriju.
Padomi zīmola krāsu izvēlei
Jūsu zīmola krāsas palīdzēt noteikt savu vizuālo identitāti. Pie krāsu psiholoģijas ir daudz darbu — siltās krāsas, piemēram, sarkanā un oranžā, rada dzīvīguma un aizrautības sajūtu. Vēsas krāsas, piemēram, zilā un zaļā, ir nomierinošas un mierīgas.
Izvēlieties vienu vai divas krāsas, kas papildina jūsu zīmola pozicionēšanu un iezīmes, ko klienti saistīt ar jūsu uzņēmumu. Šeit ir daži raksturlielumu piemēri, kas parasti ir saistīti ar noteiktām krāsām:
Zīmola krāsu palete parasti sastāv no dominējošās krāsas, akcenta krāsas un neitrālām fona krāsām. Tie var būt vienkrāsaini vai papildinoši. Izmantojiet šo krāsu shēmu visās mārketinga kampaņās.
Zīmola fontu izvēle
Tāpat kā krāsas iedvesmo emocionālu vai estētisku reakciju, to var izdarīt arī fonti. Vispārīgi:
Sans serif fonti (piemēram, Helvetica vai Arial) ir tīri un moderni- Serif fonti, piemēram, Times, ir tradicionāli, smalki un klasiski
- Skriptu fonti piešķir eleganci, radošumu un personību.
Varat izvēlēties bezmaksas fontu pāri, lai lielākajai daļai teksta būtu pamatteksts un virsraksta fonts uzsvaram. Līdzīgi kā zīmola krāsās, zīmola fonti ir konsekventi jāizmanto visos mārketinga gabalos.
Arī: 15 perfekti fontu pāri jūsu vajadzībām
Logotipa izstrāde
Logotips ir vissvarīgākā zīmola veidošanas sastāvdaļa, jo to izmanto, lai nekavējoties identificētu jūsu uzņēmumu. Tajā ir apkopoti visi jūsu zīmola dizaina elementi, tostarp krāsa, fonts un attēli.
Ir daži dažādi logotipu veidi:
- Vārda zīme vai logotips: ar šāda veida logotipu jūsu zīmola nosaukums ir uzrakstīts. Teksts tiek apstrādāts stilistiski formas, atstarpju un krāsu ziņā. Teksts darbojas atsevišķi bez pievienota attēla. Gan Google, gan HBO izmanto vārdu zīmes.
- Burtu zīme: šis logotipa veids, kas pazīstams arī kā monogramma, izmanto jūsu zīmola pirmo burtu vai iniciāļus, lai izveidotu logotipu
uzkrītošā simbols. Uzņēmuma nosaukums parasti ir zem tā. McDonald's ir viena no visplašāk atzītajām burtzīmēm. - Attēlu vai simbolu logotips: šiem logotipiem ir izmantots dizains vai ilustrācija. Tie var būt abstrakti, piemēram, Nike swoosh, vai burtiskāki, piemēram, Twitter putns.
- Emblēma: emblēmas logotipā ir uzņēmuma nosaukums formas iekšpusē, lai izveidotu ģerboni vai emblēmu. BMW ir populāra emblēmas logotipa piemērs.
Apsveriet iespēju pievienot dizaina elementus, lai palīdzētu saistīt savu logotipu ar zīmola pozicionēšanu. Līknes piešķir maigumu, apļi norāda uz harmoniju, un kvadrāti vai taisnstūri norāda uz stabilitāti un izturību. Lai iegūtu maksimālu efektu, turiet logotipu nepārblīvētu un izmantojiet
A logo veidotājs ir vienkārša un efektīva alternatīva logotipa izstrādei, ja jums ir ierobežots laiks un budžets darbam.
Zīmola attēlu izvēle
Zīmola attēli sastāv no fonda fotoattēliem, ilustrācijām, simboliem un formām, kas tiek izmantotas jūsu identitātes atspoguļošanai. Šiem vizuālajiem elementiem ir jābūt konsekventam stilam, un tie jāsadarbojas ar jūsu krāsu paleti un fontiem, lai sniegtu noteiktas emocijas.
4. Tirgojiet zīmolu
Kad esat veicis iepriekš minētās darbības, jums vajadzētu būt
- Jūsu biznesa mērķis un pamatvērtības
- Tonis un valoda, kas jāizmanto ziņojumapmaiņā
- Fonti, krāsas, logotips un zīmola attēli, lai vizuāli atspoguļotu jūsu vēstījumu un izveidotu savienojumu ar mērķauditoriju.
Šos zīmola elementus var izmantot visos jūsu mārketinga aktīvos, tostarp:
- Kontaktinformācija
E-komercija veikals- Emuāra ziņas un satura mārketings
- Sociālo mediju platformas
- Digitālās reklāmas
- Mārketinga kampaņu e-pasti
- video
- iepakojums
- Rēķini
- Vizītkartes
- E-pasta paraksti.
Mazo uzņēmumu zīmola izveide prasa laiku, taču, kad detaļas tiek apvienotas, saliedētība palīdz klientiem sazināties ar jūsu zīmolu un atcerēties to ilgi pēc tam, kad viņi ir atstājuši jūsu veikalu vai vietni.
Zīmola konsekvences nodrošināšana
Brīdī, kad sākat prezentēt savu zīmolu, izmantojot digitālās reklāmas, e-pasta kampaņas un satura mārketingu, jūs ieliekat pamatu zīmolu informētību. Taču jūsu zīmols var būt veiksmīgs tikai tad, ja tas ir konsekvents. Ja jūsu iepakojuma krāsu palete atšķiras no jūsu
Apsveriet iespēju izveidot zīmola vadlīnijas, lai nodrošinātu konsekventu izskatu, sajūtu, stilu un balsi. Tādējādi komandas locekļi un konsultanti strādā pie ziņojumapmaiņas dažādiem kanāliem.
Zīmola solījuma izpilde
Veicot mārketingu, jūs nepārdodat produktus, bet gan reklamējat savu zīmolu. Tomēr, lai arī jūs mēģinātu veidot sabiedrības uzskatus par savu uzņēmumu, izmantojot zīmola veidošanas stratēģiju, iespaids uz klientu galu galā ir atkarīgs no viņa pieredzes.
Neatkarīgi no tā, vai viņi pērk no jūsu
Gūstiet iedvesmu sava uzņēmuma zīmola veidošanai
Zīmola veidošana ir būtiska veiksmīgas darbības sastāvdaļa
Atcerieties, ka jūsu zīmols ir saistīts ar jūsu uzņēmuma mērķi. Sāciet ar savu pamatvērtību un zīmola pozicionēšanas pārdomātu analīzi. Kad būs skaidrs, ko pārstāv jūsu uzņēmums, citi elementi, piemēram, krāsa, tonis un fonts, dabiski iestāsies savās vietās.
Tāpat: zīmols nedarbojas atsevišķi. Ja izveidojat efektīvu zīmolu, kas patiesi atbilst jūsu pamatdarbībai, tas, protams, ietekmē produktu izstrādi, cenu noteikšanu, mārketingu, reklāmu un klientu pieredzi. Ir vērts ieguldīt laiku. Jo vairāk jūsu zīmols rezonē ar klientiem, jo spēcīgāks jūsu zīmols un bizness aug.
- Kas ir zīmolrade: galīgais ceļvedis
- Zīmola identitāte: jūsu ceļvedis valdzinošām sirdīm un prātiem
- Paaugstiniet savu zīmolu, nepārkāpjot banku
- Kā izveidot lielisku logotipu savam zīmolam
- Kā izdomāt logotipa idejas
- Kas veido labu logotipu
- Cik maksā logotipu dizains
- Kā reģistrēt nosaukumu un logotipu ar preču zīmi
- Uzņēmumu nosaukumu idejas: kā izvēlēties labāko veikala nosaukumu
- Kā izveidot zīmolu: rokasgrāmata maziem e-komercijas uzņēmumiem
- Kā izveidot spēcīgu vērtības piedāvājumu savam tiešsaistes veikalam
- Kas ir zīmola pamatkapitāls un kā to izveidot?
- Produktu prezentācijas mākslas apgūšana