Tirgus pastāvīgi svārstās, pamatojoties uz dažiem dažādiem faktoriem, un piedāvājums un pieprasījums ir divi no galvenajiem virzītājspēkiem. Precei nonākot tirgū, cenu visbiežāk nosaka piedāvājums un preces pieprasījums.
Protams, mainoties produkta cenai, tas var radīt viļņošanās efektu minētā produkta piedāvājumā un pieprasījumā. Tātad, kā izmērīt šāda veida izmaiņas?
Atbilde ir, aprēķinot pieprasījuma cenu elastību.
Pieprasījuma cenu elastība būtībā ir produkta pieprasījuma izmaiņu mērījums saistībā ar cenas izmaiņām. Citiem vārdiem sakot, pieprasījuma un produkta daudzuma jutīgums pret cenas izmaiņām. To aprēķina, izmantojot noteiktas formulas, un piegādā procentos.
Turpiniet lasīt tālāk, lai uzzinātu, kā aprēķināt pieprasījuma cenu elastību, un vairāk par tirgus elastību.
Ātrās atbildes
- Pieprasījuma cenu elastība tiek izmantota izmērīt pieprasījuma izmaiņas precei cenu izmaiņu dēļ.
- Jūsu darbs IR Klientu apkalpošana cenu elastības formula pieprasījums ir “daudzuma izmaiņas % ÷ % cenas izmaiņas”.
- Ir teikts, ka ir piecas elastības kategorijas: perfekti neelastīga, neelastīga, vienota elastīga, elastīga un perfekti elastīga.
- Preces, kas redzēt pieprasījuma izmaiņas ar cenu izmaiņām tiek uzskatīts par elastīgu. Preces, kurām, mainoties cenām, pieprasījums nemainās, tiek uzskatītas par neelastīgām.
- Ir izdevīgi aprēķināt produkta pieprasījuma cenu elastību, jo tas var ļaut uzņēmumam to izdarīt pieņemt apzinātus lēmumus attiecībā uz cenu noteikšanas stratēģijām un politiku, analizēt tirgu un konkurenci, kā arī nodrošināt stabilus ieņēmumus.
- Elastība var būt faktoru ietekmē piemēram, cenu maiņas ilgums, preču nepieciešamība, preču vispārējās izmaksas un citi.
Formula pieprasījuma elastības aprēķināšanai
Tagad, kad mums ir mazliet izpratne par šo jēdzienu, apskatīsim formulu, lai aprēķinātu pieprasījuma cenu elastību.
Pamatformula ir:
Apskatīsim vienkāršu piemēru, lai padarītu skaidrāku cenas formulas elastību:
Piemērs: Ābolu stends parasti pārdod 100 ābolus mēnesī par cenu 1.00 USD par ābolu. Pieaugošo izmaksu dēļ ābolu stends izvēlējās palielināt cenu līdz 1.20 USD par ābolu. Tagad viņi pārdod tikai 85 ābolus mēnesī.
Tātad ābolu cena pieauga par 20%, bet pieprasījums samazinājās par 15%. Tagad pievienosim to formulai.
Tādējādi šo cenu izmaiņu rezultātā elastība bija mazāka par 1%. Nav kodificēta sliekšņa, bet izplatīts uzskats, ka jebkuras izmaiņas zem 1% norāda uz neelastību.
Ir svarīgi atzīmēt, ka šī ir vienkāršākā formula pieprasījuma cenu elastības aprēķināšanai, taču citas formulas ir sīkāk aprakstītas.
Viena no šādām formulām ir Viduspunkta metode, kas izmanto vidējās procentuālās izmaiņas gan daudzumā, gan cenā.
Priekšrocība ir tāda, ka formula uzrādīs vienādu elastību starp cenu punktiem neatkarīgi no tā, vai notiek pieaugums vai samazinājums.
Pieprasījuma cenu elastības veidi
Atkarībā no formulas procentuālā iznākuma pieprasījuma līkne var būt viena no trim veidiem. Tie ir detalizēti aprakstīti tālāk:
- Perfekti elastīgs: cenu izmaiņas noved pie tā, ka pieprasījums pēc produkta samazinās līdz nullei.
- Elastīgs: Elastīgs pieprasījums nozīmē, ka cenu izmaiņas rada būtiskas izmaiņas produkta pieprasījumā.
- Vienota elastīga: Vienotā elastība ir situācija, kad cenas procentuālās izmaiņas atbilst vienādām procentuālām pieprasījuma izmaiņām.
- Neelastīgs: cenu izmaiņas rada mazākas pieprasījuma izmaiņas procentos.
- Perfekti neelastīgs: Cenu izmaiņu rezultātā pieprasījums nemainās.
Kāda ir pieprasījuma cenu elastības zinātības vērtība?
Dažiem, iespējams, rodas jautājums, ko visas šīs sarežģītās formulas un skaidrojumi nozīmē praktiski izmantojamai biznesa informācijai.
Tas var šķist daudz neskaidru datu, taču šos aprēķinus var izmantot būtisku lēmumu pieņemšanai uzņēmumā, tostarp:
- Apzināti lēmumi par cenu noteikšanas stratēģijām: Aprēķinot, kā cenas izmaiņas ietekmē vai var ietekmēt pieprasījumu pēc produkta, uzņēmums var veikt apzinātas izmaiņas. Tā vietā, lai akli veiktu cenu izmaiņas, pamatojoties uz citiem tirgū esošajiem, viņi var mainīt to, kas ir piemērots viņu precēm. Turklāt tas var ļaut uzņēmumam atrast un noteikt cenu punktu kas nodrošinās maksimālus ieņēmumus, vienlaikus saglabājot konkurētspēju.
- Klienta tēla uzlabošana: Izmantojot rūpīgi aprēķinātu cenu, pamatojoties uz šo formulu, uzņēmums var noteikt godīgas cenas, vienlaikus saglabājot konkurētspējas priekšrocības. Tas var palīdzēt viņiem izcelties klientu vidū pār citiem zīmoliem un uzņēmumiem.
- Aplikšana ar nodokli: valdība izmanto šo formulu, lai noteiktu nodokļu likmes. Viņi bieži vien uzliks lielākus nodokļus precēm ar neelastīgu pieprasījumu, jo tās nepiedzīvos lielas pieprasījuma izmaiņas. Tas nozīmē, ka valdība var paļauties uz to, ka viņi gūs lielākus ieņēmumus. Labi ar elastīgu pieprasījumu būs pretējā pusē.
- Tirgus analīze: Pieprasījuma cenu elastības formulu var izmantot, lai analizētu vairākus tirgus aspektus, tostarp tā stāvokli saistībā ar noteiktām precēm, konkurences līmeni, alternatīviem pieejamiem produktiem un daudz ko citu. Šos datus var izmantot, lai noteiktu pašreizējo preču stratēģijas, kā arī citus tirgus, kurus varētu būt vērts izpētīt.
Kādi faktori ietekmē pieprasījuma cenu elastību?
Pieprasījuma cenu elastību var ietekmēt vairāki faktori, no kuriem četri bieži sastopami, tostarp šādi.
Preču veids (nepieciešamības vai luksusa preces)
Pieprasījuma cenu elastība parasti būs mazāka precēm, kas ir nepieciešamas, piemēram, zālēm vai medicīnas ierīcēm. Precēm, kas tiek uzskatītas par greznību, elastība būs lielāka. Turklāt rīcības brīvībai var būt nozīmīga loma pieprasījuma elastībā.
Piemērs varētu būt patērētājs, kurš apsver jaunas automašīnas iegādi, taču viņa pašreizējais transportlīdzeklis darbojas labi. Ja transportlīdzekļu cenas paaugstinās, viņi, visticamāk, atturēsies no jaunas automašīnas iegādes, līdz viņu automašīna sabojājas vai cenas atkal samazināsies.
Cenas maiņas ilgums
Cenu izmaiņu ilgumam var būt nozīmīga loma patērētāju elastībā. Pieprasījuma izmaiņas būs daudz atšķirīgas a
Piemēram, ja patērētāja iecienītā saldējuma cena vasarā pieaug par dolāru, viņš var nolemt risināt cenas izmaiņas vai atrast alternatīvu sezonai. Tā kā pastāvīgs cenu pieaugums var likt viņiem mainīt zīmolus.
Aizvietotāju vai alternatīvu pieejamība
Pieprasījuma cenu elastība var tikt ietekmēta, ja patērētājiem ir pieejamas aizvietojošas iespējas, kas ir līdzīgas produktam. Ja ir pieejamas alternatīvas, pieprasījums tiks uzskatīts par elastīgu. Ja precei nav aizstājēju, tas radīs neelastīgu pieprasījumu.
Labs piemērs tam ir tehnoloģija. Maz ticams, ka patērētājs, kurš vēlas MacBook, iegādāsies lētāku Windows klēpjdatoru, jo tā nav pietiekami piemērota alternatīva.
Cik daudz ienākumu tiek tērēts par produktu
Preču vispārējam cenu līmenim var būt nozīme arī pieprasījuma elastībā. Ja preces ir salīdzinoši lētas un nesastāda ievērojamu daļu no personas ienākumiem, to pirkums var palikt nemainīgs, mainot cenu. Tā kā preces, kas maksā lielāku daļu no personas ienākumiem, patērētājiem ir mazāka iespēja elastīgi pielāgot cenu izmaiņām.
Apskatīsim saldējuma piemēru no augšas. Ja patērētāji pietiekami mīl savu iecienīto saldējumu, viņi bieži vien ir gatavi turpināt to iegādāties arī pēc cenas maiņas. No otras puses, ja patērētājs jau iepriekš ir detalizēti aprakstījis savu automašīnu par pieņemamu cenu un tas uzlec, viņš var sākt tīrīt savu automašīnu pats.
Ietīšana Up
Mēs ceram, ka šī detalizētā pieprasījuma cenu elastības izpēte ļaus jums pieņemt pārdomātākus lēmumus par jūsu uzņēmumu. Izmantojot iepriekš minēto formulu, jūs varat izveidot precīzas cenu izmaiņas, kas palielinās ieņēmumus un lai patērētāji būtu apmierināti.
E-komercijas biznesa uzsākšana nekad nav bijusi tik vienkārša
Tiem, kas vēlas paplašināt savu e-komercijas darbību vai sākt savu pirmo biznesu, Ecwid ir šeit, lai padarītu to vieglāku nekā jebkad agrāk.
mūsu visaptveroša pārdošanas platforma ļauj viegli integrēt visus savus veikalus vienā
Klikšķiniet šeit lai sāktu darbu šodien bez maksas, vai pārbaudiet Ecvid akadēmija lai uzzinātu visu, kas nepieciešams veiksmīga e-komercijas veikala vadīšanai. Mēs ceram palīdzēt jums veicināt jūsu biznesu e-komercijas jomā.
- Kā noteikt cenas jūsu produktiem? Zinātnes atbalstīta atbilde
- Trīs cenu noteikšanas modeļi, ko varat ieviest savā tiešsaistes veikalā
- Iespiešanās cenas: uzvaroša stratēģija, lai ātri iegūtu klientus
- Bezmaksas e-komercijas izmaksu kalkulatori
- Kā aprēķināt pieprasījuma cenu elastību