Kā radīt pieprasījumu pēc unikāliem produktiem

Rakstīja pirms 5 gadiem by Kristena Pinkmena, Ecwid komanda

Iedomājieties, ka kāds jums tikko lika nopirkt viedo smaržu difuzoru par 100 USD. Tagad iedomājieties, ka jums nav ne jausmas, kas tas ir, ko tas dara vai kāpēc tas ir 100 $ vērts. Nav lielas iespējas, ka šobrīd steidzaties ārā, lai iegādātos viedo smaržu difuzoru.

Jūs varētu domāt, ka, ja jums būtu jauna, revolucionāra ideja, būtu viegli atrast klientus, kuriem iepirkties. Taču patiesība ir tāda, ka dažreiz jaunus un inovatīvus produktus var būt visgrūtāk pārdot. Ko darīt, ja patērētāji nesaprot produktu? Ko darīt, ja viņi neapzinās problēmu, ko jūsu produkts var atrisināt? Kā pārdot to, ko klienti nesaprot?

Labās ziņas ir tādas, ka tieši uz šo jautājumu mēs šodien šeit atbildēsim. Parunāsim par to, kā radīt pieprasījumu pēc jauniem un unikāliem produktiem.

Parasti jūsu produkts ietilpst vienā no divām kategorijām:

Jūs pārdodat produktu vai zīmolu, kas ir zināms ārzemēs, bet ne jūsu valstī.
Jūs pārdodat a jauns produkts, piemēram, jūsu pašu izgudrojums.

Turpināsim ar mūsu piemēru un iedomājieties, ka tagad pārdodat viedos smaržu difuzorus. Mēs teiksim, ka 10 cilvēki mēnesī meklē šo konkrēto vienumu. Tas nozīmē, ka ļoti maz cilvēku to apzinās Sākot no vai šobrīd redz vajadzību pēc Sākot no jūsu konkrētajam difuzoram. Mēs teiktu, ka produkta atpazīstamība ir zema, tāpēc arī pieprasījums ir zems. Tātad, ko jūs darāt?

Kā sagatavoties palaišanai

Lai sāktu, jums būs jāatbild uz dažiem svarīgiem jautājumiem:

Kas ir jūsu klienti?
Kāpēc viņiem vajadzētu iegādāties jūsu produktu?
Kāpēc jūsu produkts ir labāks par citiem tirgū jau esošajiem alternatīvajiem produktiem?

Lai saņemtu atbildes, jums ir…

1. Definējiet savu auditoriju

Ja mēs kā piemēru izmantojam viedo smaržu difuzoru, ko mēs par to zinām? Var teikt, ka tā ir ierīce, kuru var ieslēgt un vadīt ar viedtālruni, planšetdatoru vai datoru. Tas piepilda telpu ar patīkamām smaržām un palīdz noņemt ne tik patīkami smaržas.

Izmantojot šo informāciju, mēs varam pieņemt, ka mūsu potenciālie klienti varētu būt:

cilvēki, kuri jau izmanto smaržu difuzorus un varētu būt piesaistīti kādam ērtākam variantam;
cilvēki, kuriem patīk tehnoloģijas un kuriem patīk izmēģināt jaunus produktus, sīkrīkus un viedierīces;
uzņēmumiem, piemēram, restorāniem vai biroja telpām ar lielu pārvietošanos, lai attālināti kontrolētu atmosfēru un novērstu nedraudzīgas smakas.

Kad būsiet definējis savu mērķauditoriju, būs daudz vieglāk izvēlēties atbilstošos mārketinga kanālus sava jaunā sīkrīka reklamēšanai.

2. Izpētiet savu konkurenci

Jūsu produkts var būt unikāls, taču pastāv iespēja, ka jūsu klientiem joprojām būs dažas alternatīvas. Piemēram, mēs varētu identificēt parastos smaržu difuzorus vai pat aromātiskās sveces kā konkurenci. Skatieties, kā šie alternatīvie produkti tiek tirgoti. Izceliet to plusus un mīnusus. Tas palīdzēs izprast sava produkta stiprās un vājās puses.

Pēc tam jums ir jānāk klajā ar vienreizējs pārdošanas piedāvājums — USP.

Piemēram, daži parastie smaržu difuzori izsmidzina vielu ik pēc 9, 18 un 36 minūtēm. Dažiem patērētājiem tas varētu šķist pārāk bieži. Izmantojot viedo smaržu difuzoru, jūs pats varat iestatīt laiku, izmantojot viedtālruni. Tātad tā ir jūsu galvenā priekšrocība.

Kad runa ir par jauniem un unikāliem produktiem, novietojiet tos salīdzinājumā ar zināmajiem konkurentiem. Neizrādiet inovāciju ārpus konteksta — sniedziet patērētājiem atskaites punktu, lai saprastu jūsu jaunā produkta priekšrocības.

Kā ģenerēt sava veikala trafiku

Cilvēki bieži izmanto meklētājprogrammas, piemēram, Google, lai atrastu produktus, kas viņiem ir nepieciešami. Bet vai viņi var izmantot meklētājprogrammas, lai atrastu produktus, par kuriem viņi NEZINĀS, ka viņiem tie ir nepieciešami? Tas ir nedaudz grūtāk. Izdomāsim, kā to panākt.

1. Meklēšanas reklāma

Meklēšanas reklāmas var darboties, ja izmantojat saistītus meklēšanas vaicājumus. Piemēram, “labākais eļļas difuzors”.

Lai atrastu saistītus meklēšanas vaicājumus par savu produktu, padomājiet par precēm un pakalpojumiem, kas atrisina tādu pašu vai līdzīgu problēmu kā jūsējā. Pēc tam izmantojiet īpašus rīkus, piemēram Atslēgvārdi Visur lai redzētu, kuri atslēgvārdi atbilst šīm precēm un pakalpojumiem. Viedā smaržu difuzorā varat strādāt ar atslēgvārdiem gaisa atsvaidzinātājiem, gaisa attīrītājiem vai smaku noņemšanas pakalpojumiem.

Turklāt varat izmantot citus saistītus meklēšanas vaicājumus, piemēram, “smaržu difuzors kafejnīcai”, “smaržu difuzors birojam” un tā tālāk. Katram gadījumam būs nepieciešams atsevišķs atslēgvārdu saraksts. Padomājiet par savu klientu saistītajām interesēm un izmantojiet tās, lai sašaurinātu uzmanību.

Vaicājumi, kurus varat izmantot:

aizstājējprodukti, piemēram, vīraka kociņi;
produktus ar līdzīgu funkcionalitāti — mūsu gadījumā parastos smaržu difuzorus;
konkurentu zīmoli un produktu nosaukumi, piemēram, labi zināms smaržu difuzoru zīmoli;
saistītās intereses, piemēram, tehnoloģija gudrai mājai.

Meklēšanas reklamēšana ļauj sasniegt klientus, kurus jau interesē preces, kas līdzīgas jūsu produktam. Lūk kā viņi to dara CakeSafe, uzņēmums, kas pārdod unikālas kastes lielu kūku transportēšanai:

ar Google Iepirkšanās, tas nav tik aizkavējies, viņi iepērkas nekavējoties, jo viņi jau meklē to, kas mums ir. Atslēgvārdi, ko ievietojam savā iepirkšanās kampaņā, ir “kūku transportēšana”, “kā piegādāt kūku”. Visas tā versijas. Tātad, ja kāds meklē šos vārdus googlē, viņš šobrīd meklē risinājumu un šobrīd gatavojas iepirkties. Lai gan sociālajos saziņas līdzekļos joprojām ir lieliski veidot šādus lietotājus, taču tie var nebūt tūlītēji pircēji.

Uzziniet vairāk par Ecwid E-komercija Rādīt: CakeSafe: mārketinga un Instagram padomi

Ja jūsu produkts ir sarežģīts, dārgs vai pilnīgi nezināms, jūsu klientiem ir nepieciešams laiks pārdomām, pirms viņi pieņem lēmumu par pirkumu. Tāpēc noteikti iestatiet atkārtotu mērķauditorijas atlasi — rādiet reklāmas pakalpojumā Google vai Facebook pircējiem, kuri apmeklēja jūsu vietni, bet atstāja bez pirkuma. Atlaides vai īpašie piedāvājumi piesaistīs vairāk apmeklētāju atgriezties.

Piemēram, mēs varam mērķēt savas reklāmas uz cilvēkiem, kuri meklē automātiskos difuzorus, vai cilvēkiem, kurus interesē lietu internets. Kad viņi meklēšanas joslā ievadīs šos vienumus, citas vietnes viņiem rādīs jūsu reklāmas.

2. Sociālie mediji

Tā kā lielākā daļa cilvēku nav pazīstami ar jūsu produktu, ir svarīgi palielināt izpratni. Uzņēmumi ar lielu budžetu var veicināt ar palīdzību ietekmētāji. Īpaši efektīvi ir Instagram un YouTube: jūs varat detalizēti parādīt produktu videoklipos vai fotoattēlos.

Papildus sociālajiem medijiem varat ievietot rakstus par trešo personu vietnes, kuras lasa jūsu auditorija, vai publicējiet ziņas forumi.

Kā pārdot unikālu produktu savā vietnē

Jūsu vietnē ir jāsniedz informācija, kas potenciālajam klientam māca par produktu, kā tas darbojas un kāpēc tas ir labāks par tradicionālajām alternatīvām.

1. Parādi, nestāsti

Izmantojiet videoklipus un kvalitatīvus fotoattēlus, lai palīdzētu klientiem saprast, kā produkts darbojas.

Iespējams, jums būs jāuztaisa vairāki videoklipi, lai redzētu, kas ir labāks jūsu klientiem. Andrea un Donna no FlipZees pārdod brilles, kas palīdz uzklāt grimu. Tā viņi atrada savu ideālo formātu:

Pirmais video, ko izveidojām savai vietnei, bija demonstrācijas video, lai parādītu klientiem, kā produkts darbojas. Tas bija apmēram 50 sekundes garš. Un tad mēs saprotam, ka tas izskatās lieliski, tomēr cilvēki nezināja, kas tas ir. Tātad būtībā mēs sapratām: “Ak, mums nav problēmas, kas parāda problēmu un pēc tam risinājumu, tagad tas ir tikai risinājums”. Tāpēc mēs izveidojām vēl vienu videoklipu ar īstu profesionālu modeli, lai parādītu problēmu un risinājumu. Un īsāka versija, jo tad mēs uzzinājām, ka sociālajos medijos, piemēram, Facebook vai Instagram, nevar būt ilgāks par 15 sekundēm, pirms pazūd cilvēku uzmanība.

Uzziniet vairāk par Ecwid E-komercija Rādīt: No draugiem līdz izgudrotājiem līdz zīmolu veidotājiem

Videoklipus var ievietot arī mājaslapā un produktu lapās.

FlipZees sākumlapā parāda video

Pievienojiet video shēmas vai infografikas, tās palīdzēs pieņemt lēmumu tiem cilvēkiem, kuri šobrīd nevar noskatīties video.

Miega numurs uz attēla demonstrē viņu gultas slāņus

Ja pārdodat sarežģītus produktus, varat izveidot mācību video sēriju un augšupielādēt tos savā vietnē vai Youtube kanālā. Videoklipā jāparāda lietošanā esošais produkts un jāpaskaidro tā priekšrocības.

Lai augšupielādētu videoklipus par produktu, vietnē varat izveidot cilni šiem videoklipiem.

2. Papildiniet savu video

Lapā aprakstiet priekšrocības un lietošanas veidus. Piemēram, pastāstiet, kā un kāpēc viedie smaržu difuzori ir noderīgi mājās, birojā, kafejnīcā.

SmartyPans apraksta sava produkta priekšrocības

Atšķirībā no parastajiem produktiem, veidņu apraksti šeit nedarbosies, jo jums ir nepieciešama konkrēta informācija par produktu vai salīdzinājums ar labi zināms alternatīva.

3. Sāciet emuāru

Jūsu veikala emuārā, varat pastāstīt, kā produkts darbojas, un atbildēt uz visbiežāk uzdotajiem jautājumiem.

Rakstiet ne tikai par pašu produktu, bet arī par saistītām tēmām, kas interesē jūsu mērķauditoriju. Tas palīdzēs piesaistīt meklēšanas trafiku. Piemēram, varat rakstīt, kā izvēlēties smaržvielas dažādiem mērķiem vai par aromātisko savienojumu bīstamību/drošību.

4. Parādiet lietošanā esošo produktu

Ja pārdodat tehniskos risinājumus vai pēc pasūtījuma produktiem, veidojiet gadījumu izpēti, kas demonstrē jūsu darbu. Tos var ievietot gan emuārā, gan atsevišķā jūsu vietnes lapā. Piemēri palīdzēs klientiem saprast, kā darbojas jūsu produkts.

Miega numurs piedāvā dažādus risinājumus miega problēmām

Tagad jūs zināt, kā veiksmīgi pārdot preci, pat ja neviens par to nav dzirdējis. Varbūt jūs jau pārdodat šādas preces? Vai plānojat iekarot tirgu ar kaut ko novatorisku, piemēram, CakeSafe vai FlipZees? Nevilcinieties dalīties ar savām domām un idejām komentāros!

Par Autors

Kristena ir Ecwid satura veidotāja. Viņa smeļas iedvesmu zinātniskās fantastikas grāmatās, džeza mūzikā un mājās gatavotā ēdienā.