Kā novērtēt produkta dzīvotspēju

Rakstīja pirms 8 gadiem by Līna Vašurina, Ecwid komanda

Pirms kāda uz produktu bāzes bizness, jums ir jādara mājasdarbs.

Tas nozīmē, ka jūsu produkts faktiski ir dzīvotspējīgs — un jūsu ieguldījuma vērts. Bez šī procesa jūs varētu ietērpt daudz laika, naudas un stresa projektā, kas galu galā neizdodas. Un tās ir sliktas ziņas visapkārt.

Ja jūs nopietni domājat uzsākt uzņēmējdarbību, nepalaidiet garām novērtēšanas posmu un noteikti rūpīgi novērtējiet produkta dzīvotspēju.

Pirmais solis: veiciet tirgus izpēti

Ja veidojat pilnu biznesa plānu, daļa no šī procesa ietvertu tirgus izpētes veikšanu. Tirgus izpēte palīdz labāk izprast produkta dzīvotspēju, jo tā liek jums aplūkot esošo konkurenci, piedāvātā produkta pašreizējās pirkšanas tendences un daudz ko citu.

Apskatīsim katru no šiem elementiem atsevišķi un noskaidrosim, kāpēc tie ir tik svarīgi.

Tirgus informācija

Šajā tirgus izpētes daļā jūs apskatīsit piedāvājumu un pieprasījumu pēc tirgus vēlaties ievadīt, pirkšanas tendences un vidējās cenas jūsu produkta veidam. Tas palīdzēs jums iegūt a liela bilde priekšstatu par to, ko sagaidīt, ienākot šajā tirgū.

Vienkāršs veids, kā sākt aplūkot tirgus informāciju, ir izmantot Google atslēgvārdu plānotājs rīku, lai novērtētu vidējo ikmēneša meklēšanas trafiku atslēgvārdiem, kas saistīti ar jūsu produktu. Tālāk esošajā piemērā varat redzēt, kādus rezultātus jūs iegūtu, ja pētītu vintage juvelierizstrādājumu tirgu.

Kā redzat šeit iegūtajos rezultātos, ir liela meklēšanas datplūsma attiecībā uz antīkām rotaslietām, tāpēc ir skaidrs, ka tiešsaistes pieprasījums pēc šāda veida produktiem ir. Tas arī nozīmē, ka konkurence ir liela, tāpēc jums būs nepieciešams unikāls leņķis, kas izcels jūs no pūļa, un agresīva PPC/SEM stratēģija, ja nolemjat tirgot savus produktus šādā veidā.

Tirgus tendences

Pēc tam varat izmantot citu Google rīku, Google Trends, lai skatītu interesi par savu produktu laika gaitā. Jūs vēlaties būt pārliecināts, ka ienākat tirgū, kas ir vai nu stabils, vai augošs, jo tas nozīmē, ka jums ir lielāka iespēja gūt panākumus.

Tirgus, kuru popularitāte samazinās, var būt bīstami iekļūt, jo, samazinoties pieprasījumam un interesei, jums kļūst grūtāk pārdot savus produktus. Kā redzat no ziņot, “vintage jewelry” atrodas lejup nogāzē, kas var būt sarkans karogs.

Cena

Tagad jūs vēlaties iegūt sajūtu par vidējais cenas punkts produkta veidam, kuru vēlaties pārdot. Kopš Etsy ir liels vintage juvelierizstrādājumu tirgus, vienkārša meklēšana viņu platformā rada jauku produktu sajaukumu, kas palīdz labāk noteikt, par kādu cenu šī veida izstrādājumi tiek pārdoti. Mēs sašaurinājām meklēšanu, lai būtu precīzāki, koncentrējoties uz “vintage gredzeniem”, nevis “vintage rotaslietām”.

Atkarībā no vintage gredzenu veida, ko plānojat pārdot, jūs skatāties uz diviem dažādiem cenu punktiem:

zemas klases, modernas modes rotaslietas: 10-30 USD/gab
augstas klases, īsta akmens rotaslietas: 150-500 USD/gab

Ja jau esat lēsts, kāds cenu punkts pārdosiet savu produktu, salīdziniet, kā tas iekļaujas šajos atklājumos. Vai jūsu numurs ir pārāk liels? Par zemu? Kad esat pievienojis pārdošanas un piegādes maksas un iekļāvis jūsu laika cenu, vai jūs joprojām nopelnāt robeža?

Šeit atklātie skaitļi palīdz nodrošināt dažus pamata parametrus, kas jums palīdzēs cenu efektīvi, ja pārējais jūsu pētījums norāda uz dzīvotspējīgu produktu.

Otrais solis: definējiet savu unikālo leņķi

Lai būtu konkurētspējīgs savā tirgū, jums ir nepieciešams unikāls leņķis, kas atšķir jūs no visiem citiem esošajiem mazumtirgotājiem. Šis leņķis palīdz pircējam izlemt, kāpēc viņam vai viņai vajadzētu pirkt no jums, nevis no kāda cita. To dažreiz sauc par SVID analīze, kas apzīmē stiprās puses, vājās puses, iespējas un draudus. Katrā kategorijā jūs identificēsit šos galvenos produkta idejas elementus.

Stiprās: Kādi ir produkta/uzņēmuma spēcīgākie aspekti, kas to izceļ konkurentu vidū?

Vājās puses: Kurās ir jomas, kurās jūsu produktam būs grūti konkurēt ar citiem?

iespējas: Kādi ir jūsu izveidotie resursi, kas rada unikālu iespēju produkta panākumiem?

Draudi: Kādi ir galvenie draudi, kas varētu ierobežot jūsu produkta spēju pārdot vai gūt panākumus tirgū?

Kad esat pabeidzis SVID analīzi, jums sīkāk jādefinē, kā jūs nošķirsit sevi tirgū. Ja nepiedāvājat produktu, kas ir pilnīgi unikāls un kuru nevar iegādāties citur, padomājiet par elementiem, kas varētu atšķirt jūsu veikalu, piemēram:

Esoša auditorija, kas jums ir, izmantojot izveidotu emuāru, YouTube sekotājus utt. (Tie ir potenciālie pircēji, kuri jau jūs pazīst un jums uzticas).
Interesants priekšvēsture jūsu produktiem, piemēram, kā jūs tos izveidojat no jauna.
Pārdošana par labu: daļa no jūsu ieņēmumiem tiek izmantota bezpeļņas organizācijai, kas palīdz citiem.
Interesants iepakojums: piedāvājot an un-boksa pieredze, kas ir gandrīz tikpat lieliska kā pats produkts.
Pielāgošana, ļaujot pircējiem personalizēt savus pirkumus tā, kā neviens cits to nedara.

Šis posms prasīs arī vairāk pētījumu no jūsu puses. Veiciet plašu meklēšanu, lai uzzinātu, ko jūsu galvenie konkurenti jau dara, lai jūs nedublētu esošu elementu. Pierakstiet to, ko atrodat. Tas ne tikai palīdzēs labāk izprast tirgu kopumā, bet arī ļaus iegūt vairāk ideju par to, kas jums patīk un kas nepatīk jūsu konkurentu pieejā.

Visbeidzot pārbaudiet savu ideju un unikālo produkta leņķi nelielā fokusa grupā mērķa tirgus lai saņemtu viņu sākotnējās atsauksmes. Tai ir jābūt cilvēku grupai, kuru jūs vēl nepazīstat (notiek neobjektivitāte, un tās ir sliktas ziņas.) Tādas vietnes kā focusgroup.com or Google viedokļi var palīdzēt jums tos veikt tiešsaistes kontekstā, lai iegūtu godīgas atsauksmes.

Trešais solis: produkta informācija

Tagad ir pienācis laiks aplūkot produkta detaļas, lai redzētu, cik reāli jūs varat pārdot. Īpaši e-komercijas mazumtirgotājiem, kuriem nav fiziska veikala, tas var būt ļoti svarīgs produkta dzīvotspējas aspekts.

Padomājiet par to: viss jūsu pētījumā līdz šim varētu būt vērsts uz pozitīvo pusi, taču, ja jūsu produktu ir grūti un dārgi nosūtīt, jūs varat atklāt, ka ideja ir pilnīgi nereāla.

Šeit ir dažas produkta detaļas, kas rūpīgi jāpārbauda, lai nodrošinātu dzīvotspēju:

Kādas ir vidējās piegādes izmaksas? Ja prece ir liela vai smaga, jums var būt jāmaksā dārga piegādes maksa, kas faktiski maksā vairāk nekā pati prece. Ja apsverat tādu piegādes pakalpojumu kā FedEx or DHL, varat izmantot viņu uz vietas esošos piegādes kalkulatorus, lai novērtētu, kādas maksas jums būs jāmaksā.
Vai produktu ir grūti nosūtīt? Ja pārdodat preci, kas ātri bojājas vai nepieciešama intensīva iesaiņošana, lai nodrošinātu, ka tā nesaplīst vai nesabojājas ceļā pie klienta, jums būs jāņem vērā papildu iepakošanas produkta izdevumi, piegādes apdrošināšana un kopējā iespējamība. par to, vai tas būs drošs klientam vienā gabalā.
Vai ir ar jūsu produktu saistīti noteikumi? Dažām precēm, piemēram, nagu lakām, ķimikālijām, ieročiem un pārtikas produktiem, attiecas īpaši ierobežojumi gan attiecībā uz nosūtīšanu, gan starptautisko muitas apstrādi. Pārliecinieties, ka esat apstiprinājis, ka varat droši un likumīgi pārdot un piegādāt savus produktus mērķauditorijai, kuru atlasāt.
Vai ir vietējais pakalpojumu sniedzējs? Ja apsverat sava produkta mārketingu vietējai auditorijai, apskatiet, cik daudz konkurentu jau piedāvā šo pašu produktu, un novērtējiet, cik reāli ir tas, ka jūsu produkts būs pietiekami unikāls, lai piesaistītu klientus, kuriem šīs vajadzības jau ir apmierinātas. pakalpojumu sniedzējs.

Produkta dzīvotspējas novērtēšana: veltiet laiku

Šis solis jūsu biznesā ir ļoti svarīgs, tāpēc nesteidziniet procesu.

Veiciet plašu izpēti, lai pārliecinātos, ka neesat gatavs neveiksmei. Ja varēsiet izpildīt trīs šeit aprakstītās darbības, jums ne tikai būs labāks priekšstats par savu panākumu iespējamību, bet arī, ja jūs virzīsities uz priekšu, jūs to darīsit stratēģiski un atbildīgi.

Par Autors

Lina ir Ecwid satura veidotāja. Viņa raksta, lai iedvesmotu un izglītotu lasītājus par visu veidu tirdzniecību. Viņai patīk ceļot un skrien maratonus.

Kā atrast Pieprasījums Tiešsaistē pārdodamie produkti