Kā izdomāt, kur pārdot savus produktus

Kā mazumtirgotājs jūs noteikti vēlaties vairāk pārdošanas apjomu. Un, lai iegūtu šos pārdošanas apjomus, jūs vēlaties atrasties visur, kur atrodas jūsu klienti: jūsu tiešsaistes veikalā, Facebook, Instagram un pat savā fiziskajā tirdzniecības vietā.

Šis ir solījums viskanālu mazumtirdzniecība — spēja nodrošināt klientiem nevainojamu pieredzi visos pārdošanas kanālos. Bet kā jūs izlemjat, kur kādus produktus pārdot? Ja jums trūkst resursu, kādiem kanāliem jums vajadzētu piešķirt prioritāti?

Šajā rokasgrāmatā mēs apspriedīsim populārākos pārdošanas kanālus un palīdzēsim jums izlemt, kurus no tiem izvēlēties.

Interneta veikals

Kad jūs domājat par "e-komercija", jūs parasti domājat par tiešsaistes veikalu. Parasti tas ir zīmola veikals, kurā pārdodat produktus no saviem krājumiem. Milzīgs uzņēmums, piemēram, Amazon, ir “tiešsaistes veikals”, tāpat kā mazs starta uzņēmums, piemēram, Kants.

Tiešsaistes veikals var būt jūsu domēnā vai a Mobilā lietotne. Mobilā lietotne darbojas kā vietnes paplašinājums.

Apskatīsim dažas galvenās tendences, izaicinājumus un iespējas pārdošanai tiešsaistes veikalā.

Interneta veikalu tendences un statistika

Interneta veikala vadīšana ir viens no senākajiem veidiem, kā pārdod jebko internetā. Faktiski Amazon, viens no lielākajiem tiešsaistes veikaliem pasaulē, tika atvērts veidā vēl 1995. gadā.

Kopš šiem pazemīgajiem pirmsākumiem šie veikali ir paņēmuši milzīgu daļu no kopējā tiešsaistes mazumtirdzniecības tirgus. 10 labākie veikali ASV vien veido vairāk nekā 150 miljardus ASV dolāru gadā. Amazon ieņem pirmo vietu ar milzīgiem USD 94 miljardiem E-komercijas pārdošana.

E-komercija pati turpina ievērojami apsteigt fizisko mazumtirdzniecību. ASV, E-komercijas ir pastāvīgi iegriezies divciparu pieaugums, kamēr fiziskā mazumtirdzniecība tikko sasniedz 2% pieauguma atzīmi.

Protams, ne visu to var attiecināt tikai uz tiešsaistes veikaliem — ir arī vairāki tirgi. Nākamajā sadaļā mēs apskatīsim tirgus laukumus, tostarp jauktos tirgus.

E-komercija izaugsme, protams, nav vienmērīga vertikālēs. Kā šis ziņojums no BI liecina, ka dažas nozares, piemēram, elektronika un hobiju preces, ir gatavas augt daudz ātrāk nekā citas.

Kopējā skaita pieaugums E-komercijas pircēju skaits sakrīt arī ar interneta lietotāju skaita pieaugumu. Tā kā arvien vairāk cilvēku pievienojas internetam, viņi vēršas pie tiešsaistes veikaliem, lai iepirktos digitāli.

Izaugsme nav viendabīga arī pēc ģeogrāfijas. Ķīna un Indija, divi no visstraujāk augošajiem interneta tirgiem, arī ir līderi E-komercijas izaugsme ar vidējo pieaugumu divciparu skaitļos pēdējos vairākos gados.

Mazumtirgotājam galvenās līdzņemamās lietas ir:

• Industries: Ātrbojīgus produktus, kuriem nepieciešama ātra piegāde (piemēram, pārtikas preces), ir grūtāk pārdot tiešsaistes veikalos, salīdzinot ar elektroniku, sporta precēm utt.
• Ģeogrāfijas: Tādi attīstības tirgi kā Indija, Ķīna, Meksika un Latīņamerika piedāvā ievērojami lielākas izaugsmes iespējas. Apsveriet iespēju ienākt šajos tirgos, izmantojot tirgus, nevis sava zīmola tiešsaistes veikalu.
• Pieauguma temps: Interneta veikali, un E-komercijas kopumā turpinās pieaugt ievērojami ātrāk nekā fiziskā mazumtirdzniecība, īpaši nobriedušos tirgos, piemēram, ASV.

Priekšrocības

Pārdošanai tiešsaistes veikalā ir vairākas priekšrocības:

• Īpašums: Ja pārdodat, izmantojot sociālos medijus vai tirgus platformu, visa jūsu izveidotā trafika būtībā tiek novirzīta uz platformu. Tomēr, ja jums pieder veikals, jums pieder arī satiksme. Tas paver jaunas iespējas monetizācijai un mārketingam. Tas arī palīdz jums attīstīt zīmola vērtību un tālākpārdošanu.
• Datu apkopošana: Ja jums pieder veikals, varat apkopot detalizētus klientu datus. Varat apkopot e-pasta adreses, izsekot vietnes apmeklētājus un uzzināt daudz vairāk par saviem klientiem. Tas savukārt palīdzēs jums attīstīt klientu pieredzi, kas novedīs pie lielāka pārdošanas apjoma.
• Kontrole: Tiešsaistes veikals sniedz jums brīvību pārdot visu, ko vēlaties, kā jūs to vēlaties. Jums nav jāspēlē pēc tirgus noteikumiem.
• Brendings: Izmantojot tirgu vai sociālos medijus, jūsu zīmols pēc būtības ir saistīts ar platformu un tās ierobežojumiem. Tomēr ar neatkarīgu veikalu jūs varat izveidot unikālu klientu pieredzi, kas atbilst jūsu zīmola vērtībām.
• Mārketings: Ja jums pieder veikals, mārketings ir vieglāks. Varat novirzīt apmeklētājus uz īpašām galvenajām lapām un izveidot pielāgotus piedāvājumus. Atsevišķs URL arī atvieglo mārketingu bezsaistē (piemēram, reklāmas stends ar URL, salīdzinot ar tādu, kurā ir sociālo mediju konts).
• Klientu cerības: Visbeidzot, klienti sagaida, ka zīmoliem būs savi tiešsaistes veikali. Pat ja viņi iepērkas pie jums tirgos vai sociālajos saziņas līdzekļos, viņi var meklēt jūsu tiešsaistes veikalā papildu produktus vai atlaides.

Izaicinājumi

Pārdošana tiešsaistes veikalā piedāvā daudzas priekšrocības, taču pastāv arī daži izaicinājumi:

• Starta izmaksas: Lai gan mazajiem uzņēmumiem tas ir mazsvarīgi, tiešsaistes veikala izveide prasa zināmus sākotnējos ieguldījumus, galvenokārt domēnam un E-komercijas programmatūru.
• Mācību līkne: Interneta veikala vadīšanai ir sekla, bet pamanāma mācīšanās līkne. Vispārīgi runājot, jo vairāk jūs kontrolējat veikalu, jo stāvāka ir šī mācīšanās līkne. Tas ir arī iemesls, kāpēc tirgiem, kas piedāvā ierobežotu kontroli, ir vieglāk sākt pārdošanu.
• Klientu piesaiste: Izmantojot tiešsaistes veikalu, jūs esat atbildīgs par trafika piesaistīšana jūsu vietnei. Nav nekāda "iebūvēts" datplūsmu, kā tas būtu sociālajos medijos vai lielā tirgū. Tas var būt liels izaicinājums, it īpaši, ja jūs cīnāties ar mārketingu.
• Tehniskas problēmas: Ja jūs lietojat self-hosted E-komercijas programmatūra (ti, programmatūra, kas tiek mitināta jūsu serveros), jūs esat atbildīgs arī par tās atjaunināšanu. Tomēr jūs varat viegli apiet šo problēmu, izmantojot a uzņēma E-komercijas šķīdums kā Ecvid.
• Juridiskas problēmas: Tā kā jums pieder veikals, jūs esat atbildīgs arī par visiem juridiskajiem jautājumiem. Jums būs arī jāpārliecinās, ka neievērojat savas valsts privātuma un datu vākšanas likumus.
• Piegāde: Daži tirgi piedāvā piegādes pakalpojumus saviem tirgotājiem (piemēram, Amazon FBA). Tomēr savā veikalā jūs esat atbildīgs par produkta nosūtīšanu klientam.

Tiešsaistes veikalam ir jābūt jūsu uzņēmumam E-komercijas stratēģija. Šeit jūs galu galā vēlaties novirzīt visus klientus, pat ja viņi jūs atrod, izmantojot tirgus vai sociālos medijus. Datplūsmas un datu īpašumtiesības ļauj izprast klientus un radīt labākus produktus.

Neatkarīgi no tā, kur jūs sākotnēji sākat pārdošanu, jums vajadzētu apsvērt iespēju pēc iespējas ātrāk izveidot savu tiešsaistes veikalu.

Ja jūs tikai pārbaudāt tirgu, jums ir ļoti ierobežotas tehniskās iespējas zinātība, vai strādāt nozarēs ar sarežģītu juridisko, kuģniecības vai saistīti ar maksājumiem prasībām, iespējams, labāk ir saglabāt savu veikalu atpakaļ.

Piemēram, ja jūs tikai pārbaudāt tirgus apetīti pēc saviem rokām darinātiem amatniecības izstrādājumiem, jūs labāk apkalpos tāds tirgus kā Etsy nekā pilnvērtīgs tiešsaistes veikals.

Tāpat, ja visi jūsu klienti izmanto mobilās ierīces, izņemot jūs (vai jūsu E-komercijas programmatūra) nevar piedāvāt spēcīgu mobilā iepirkšanās pieredze, jums vajadzētu noteikt prioritāti a optimizēta mobilajām ierīcēm tirgū vai sociālajā tīklā.

Tiešsaistes tirgus

Tirgus zem viena jumta apvieno dažādus tirgotājus. Padomājiet par to kā par tirdzniecības centru, kurā dažādi mazumtirgotāji var pārdot dažādus produktus. Mazumtirgotājs var būt liels reģistrēts uzņēmums (piemēram, Amazon), mazs uzņēmums (kā Etsy) vai pat fiziska persona (kā vietnē eBay).

Vispārīgi runājot, tirgus var būt divu veidu:

• Jauktie tirgi: Tas ir hibrīds starp tiešsaistes veikalu un tirgu. Tirgus pārdod produktus no sava krājuma, vienlaikus ļaujot citiem tirgotājiem pārdot savus produktus. Amazon ir lielisks jaukta tirgus piemērs.
• Tīri tirgus laukumi: Tie ir tirgi, kas darbojas tikai kā platformas, lai palīdzētu tirgotājiem sasniegt klientus. Tirgus var atlasīt produktus, taču tas neko nepārdod no sava krājuma. Etsy un eBay ir “tīru” tirgu piemēri.

Tirgus vietas sniedz mazumtirgotājiem vieglu piekļuvi izsalkušiem pircējiem, taču tie sniedz arī ierobežotu kontroli un īpašumtiesības, kā redzēsim tālāk.

Tiešsaistes tirgus tendences

Tirgus modelis pēdējos gados ir piedzīvojis strauju izaugsmi. Piemēram, trešo personu pārdevēji veido vairāk nekā pusi no Amazon kopējā apjoma E-komercijas pārdošana.

Kā liecina viena aptauja, arvien vairāk mazumtirgotāju ir pārgājuši uz pārdošanu tikai tirgos.

Citā aptaujā tika atklāts, ka 77% mazumtirgotāju pārdod vairākās platformās ar eBay kā labāko izvēli.

Daudzkanālu mazumtirdzniecības pieaugums nozīmē, ka pārdevēji var viegli vadīt tiešsaistes veikalu, vienlaikus piedāvājot savus produktus dažādos tirgos.

Priekšrocības

Pārdošana tirgos mazumtirgotājiem sniedz dažas skaidras priekšrocības, piemēram:

• Zemas palaišanas izmaksas: Papildus pašam krājumam pārdošanas izmaksas tirgū ir zemas (lai gan dažādās tirgū tās atšķiras). Ikviens var sākt darbu, ja vien viņam ir kaut ko pārdot.
• Iebūvētie auditorija: Izveidotajos tirgos parasti ir liela izsalkušu pircēju auditorija. Tā vietā, lai pašam būtu jāpiesaista datplūsma, varat piesaistīt šo auditoriju, lai uzsāktu pārdošanu.
• Uzticēšanās: Nododot savus finanšu datus, klienti, visticamāk, uzticas lielam zīmolam, piemēram, eBay vai Amazon, nevis nezināmam tiešsaistes veikalam. Ja esat jauns mazumtirgotājs, pārdošana tirgū var palīdzēt pārvarēt šo uzticības šķērsli.
• SEO draudzīgums: Lielajiem tirgiem ir liels SEO nospiedums un optimizēta meklēšanai vietnes struktūra. Tādējādi klientiem ir vieglāk atrast jūsu produktus, izmantojot meklētājprogrammas.
• Vienkārša lietošana: Pārdodot tirgū, jums ir jāuztraucas tikai par pārdošanu; viss pārējais — maksājumu apstrādātāji, dizains, izkārtojums utt. — tiek parūpēts jūsu vietā. Tas atvieglo darba sākšanu, jo īpaši netehnoloģiju gudri mazumtirgotāji.

Izaicinājumi

Neskatoties uz visām priekšrocībām, pārdošanai tirgū ir arī vairākas problēmas:

• Konkurence: Zemā barjera ienākšanai tirgū un liela esošā auditorija nozīmē, ka konkurence tirgos ir intensīva. Tas jo īpaši attiecas uz gadījumiem, kad atlasāt populāras produktu kategorijas. Lai iegūtu klientus, jums bieži ir jāpiedāvā zemākas cenas (kas samazina jūsu peļņas normu) vai jāsacenšas ārkārtīgi nišas kategorijās.
• Maksa: Lielākajā daļā tirgu par maksu tiks piemērota pārdošanas cenas samazināšana. Citi var iekasēt iepriekšēju maksu par iekļaušanu sarakstā. Tas samazina jūsu peļņas normu un padara jau tā sīvo konkurenci vēl grūtāku.
• Nav īpašumtiesību: Jebkāda datplūsma, ko veidojat savam tirgus veikalam, faktiski pieder un to kontrolē pats tirgus. Brīdī, kad pametat tirgu, pazūd arī auditorija un jebkāda jūsu izveidotā zīmola lojalitāte.
• Ierobežojumi: Tirgus nosaka visu, sākot no produktu veida, ko varat pārdot, līdz datu veidam, ko varat apkopot. Tas bieži ierobežo jūsu mārketinga iespējas un klientu izpratni.

Tiešsaistes tirgi vislabāk darbojas mazumtirgotājiem, kuri:

• Vēlaties pārbaudīt ideju vai novērtēt tirgus apetīti pēc produkta
• Ir nišas produkts ar ierobežotu konkurenci.

Vēlaties ātri sākt darbu, neizmantojot parastā veikala izstrādes pūles (piemēram, domēns, dizains, SEO utt.)

Darbojas nozarē ar ievērojamiem uzticēšanās šķēršļiem vai ierobežotu klientu pieprasījumu (piemēram, nišas rokdarbi).

Pārdošana tirgū nav ieteicama jebkuram biznesam ilgtermiņa ambīcijas. Jums nepieder datplūsma, un jūs nevarat vākt nozīmīgus datus par saviem klientiem. Lai gan tā varētu būt laba vieta, kur sākt, jums vajadzētu pēc iespējas ātrāk izveidot savu auditoriju savā veikalā.

Saglabājiet tirgus laukumus kā daļu no daudzkanālu stratēģijas. Tomēr, kad jums ir resursi, jums vajadzētu noteikt savu veikalu par prioritāti.

Arī lasīt: Pārdodiet savus produktus vietnē Amazon ar Real-Time Inventāra sinhronizācija

Sociālā tirdzniecība

Sociālā tirdzniecība ir viens no jaunākajiem pārdošanas veidiem, ko izraisīja Facebook un Instagram parādīšanās. Ideja ir vienkārša: tā vietā, lai vadītu pilnvērtīgu veikalu, jūs pārdodat klientiem sociālajos medijos.

Sociālais veikals šajā gadījumā darbojas vairāk kā atklāšanas, nevis pārdošanas rīks. Klienti var pieskarties pogai “Pirkt tūlīt” un tikt uzņemti ārpus tīkla lai pabeigtu pirkumu. Dažos gadījumos (piemēram, a Facebook veikals) pirkumu var pabeigt, neizejot no veikala).

Ja novirzāt klientus no tīkla, jums acīmredzot būs nepieciešams veids, kā iekasēt maksājumus. Šeit labi darbojas parasts tiešsaistes veikals.

Sociālajai tirdzniecībai ir jābūt jūsu pārdošanas stratēģijas galvenajai daļai, it īpaši, ja pārdodat apģērbu, hobiju preces un jebkuru produktu, kas prasa "atklāšanu".

Sociālās komercijas tendences

Lielākā daļa uzņēmumu izmanto sociālos medijus kā platformu klientu iegūšanai. Gandrīz 50% Facebook lietotāju apgalvo, ka ir kaut ko iegādājušies tieši tīklā publicētas ziņas rezultātā.

Facebook dominēšana ir redzama arī tā pārņemšanā uzņēmumu īpašnieku vidū - 94% sociālo uzņēmumu izmanto Facebook.

Klientiem patīk arī sociālā komercija; 80% Instagram lietotāju brīvprātīgi sazinās ar zīmoliem, lai atklātu viņu jaunākos piedāvājumus.

Patiesībā Instagram ir līderis attiecībā uz iesaistīšanos — 4.21% no zīmola sekotājiem vidēji iesaistās tā ierakstos, salīdzinot ar tikai 0.07% Facebook sekotāju.

Protams, tas nav vienāds visās kategorijās. Aplūkojot ietekmētājus, jūs atklāsiet, ka nišas ar ļoti vizuālu saturu piesaista vairāk nekā citas.

Mazumtirgotājiem līdzņemamās lietas ir skaidras:

• Patērētāji brīvprātīgi seko zīmoliem sociālajos medijos, lai atklātu jaunus produktus un atrastu piedāvājumus
• Patērētājam vērsta vizuālās nišas īpaši labi darbojas Instagram
• Arvien vairāk klientu iegādājas produktus reklāmu un ierakstu dēļ sociālajos tīklos.

Priekšrocības

Sociālajai tirdzniecībai ir vairākas priekšrocības:

• Mērķauditorijas atlase: Tādos sociālajos tīklos kā Facebook ir daudz datu par lietotājiem (ar tādiem rīkiem kā Facebook pikseļi). Šos datus varat izmantot, lai izveidotu hipermērķtiecīgs kampaņām un lielāku pārdošanas apjomu.
• Vienkārša lietošana: Sociālais tīkls būtībā darbojas kā ļoti liels un elementārs tirgus. Ar tādām lietotnēm kā Ecwid's Facebook komercija, varat izveidot a pilnvērtīga uzglabāt stundās. Citos tīklos, piemēram, Instagram, izveidot sociālo veikalu ir tikpat vienkārši, kā kopīgot sava produkta attēlus ar saiti uz jūsu vietni biogrāfijā.
• Atklājums: Sociālie tīkli to vizuālā rakstura dēļ ir lieliski piemēroti, lai palīdzētu klientiem atklāt jūsu produktus. Tas darbojas īpaši labi, ja jūsu produkts ir ļoti vizuāls vai tas ir jādemonstrē (piemēram, apģērbs).
• Uzticēšanās: Tāpat kā tirgū, veikala vadīšana sociālajā tīklā jūsu veikalam piešķir daļu no tīkla uzticamības.

Izaicinājumi

Pārdošana sociālajos tīklos ir saistīta ar savu daļu izaicinājumu:

• Īpašums: Tāpat kā ar tirgiem, jums nepieder datplūsma vai dati, ko vadāt uz savu veikalu. Ja sociālais tīkls nolems jūs pārtraukt, jums būtībā būs jāsāk no nulles.
• Noteikumu maiņa: Sociālie tīkli var mainīt savus noteikumus vienas nakts laikā (kā Facebook algoritma gadījumā), efektīvi nogalinot jūsu biznesu.
• Ierobežojumi: Ir jāievēro sociālo tīklu noteikumi gan satura, gan piedāvājumu ziņā. Jūs nevarat arī vākt e-pasta adreses vai citus klientu datus.

Ja pārdodat apģērbu un aksesuārus, hobiju un dāvanu priekšmetus, inovatīvu elektroniku vai jebko, kam ir spēcīgs vizuālais komponents, sociālās klātbūtnes attīstīšanai jābūt jūsu pārdošanas stratēģijas galvenajai daļai.

Kas attiecas uz pareizā sociālā tīkla izvēli, pajautājiet sev: “Vai mani mērķa klienti šajā tīklā?”. Ja atbilde ir "jā", arī jums vajadzētu to darīt.

Ja jūsu klienti neizmanto sociālos medijus vai ja jūsu produktam nav vizuāla komponenta (piemēram, digitāla produkta), sociālajai tirdzniecībai jūsu prioritāšu sarakstā jābūt zemā līmenī. Jums joprojām ir jācenšas saglabāt klātbūtni populārākajos sociālajos tīklos, lai piesaistītu klientus, taču tam nevajadzētu būt pretrunā ar jūsu apņemšanos izmantot ienesīgākus kanālus, piemēram, tirgus un savu veikalu.

Bezsaistes tirdzniecība

Jūs visi esat pazīstami ar bezsaistes tirdzniecību — ieejot veikalā, izvēloties preci un maksājot par to ar skaidru naudu vai kredītkarti. E-komercija varētu pieaugt straujā tempā, taču bezsaistes tirdzniecība joprojām dominē pasaulē kopējo ieņēmumu ziņā.

Tas, vai jūs pārdodat bezsaistē, lielā mērā būs atkarīgs no jūsu piekļuves vietējam tirgum un jūsu spējas izveidot veikalu. Ir vairāki izaicinājumi, taču arī daži galvenie ieguvumi.

Bezsaistes tirdzniecības tendences

Bezsaistes tirdzniecība ir ļoti atkarīga no vietējā tirgus. Piesātinātos tirgos, piemēram, ASV, izaugsmes temps ir lēns, bet vienmērīgs, svārstās ap 4% atzīmi.

Ķīnā, kur mazumtirdzniecības tirgus joprojām attīstās, pieauguma temps ir ievērojami augstāks vēlīnā viencipara izteiksmē.

Tādējādi ir grūti vispārināt bezsaistes tirdzniecības tendences. Dažas nozares vienā tirgū var uzplaukt, bet citos – stagnēt. Jūsu iespējas iekļūt tirgū būs atkarīgas arī no vietējām tendencēm. Ja tirdzniecības platība ir dārga savā pilsētā, iespējams, vēlēsities vispirms pievērsties lētākiem tiešsaistes kanāliem.

Priekšrocības

Salīdzinot ar citiem kanāliem, bezsaistes tirdzniecība piedāvā dažas priekšrocības:

• Klientu pieredze: Izmantojot fizisku mazumtirdzniecības telpu, jums ir pilnīga kontrole pār klientu pieredzi. Varat ļaut klientiem pieskarties un izmēģināt jūsu produktus un izveidot vidi, kas pastiprina jūsu zīmola vērtības.
• Piekļuve klientiem: Lielākā daļa mazumtirdzniecības veikalu piesaistīs Ieiet klientiem. Ja jums ir laba atrašanās vieta, jums nebūs daudz jātērē mārketingam.
• Zīmola vīzija: Veikals sniedz jums brīvību izteikt savu zīmola redzējumu daudz skaidrāk nekā tiešsaistes telpa. To, kā vēlaties, lai klienti piedzīvo vai izmanto jūsu produktus, ir daudz vieglāk parādīt klātienē nekā tiešsaistē. Tas ir viens no iemesliem, kāpēc vairāki veiksmīgi E-komercijas zīmoli atver fiziskus veikalus.

Izaicinājumi

Kā jūs zināt, bezsaistes komercdarbības vadīšana ir saistīta ar milzīgu izaicinājumu sarakstu, piemēram:
Sākotnējais ieguldījums: sākot no fiziskas telpas īrēšanas, iekšējās apdares un mazumtirdzniecības darbinieku algošanas, sākotnējais ieguldījums bezsaistes veikala izveidē var būt milzīgs. Jums ir jāmaksā arī lielas pastāvīgās uzturēšanas izmaksas.

• Juridiskas problēmas: Lai vadītu fizisku veikalu, jums var būt nepieciešamas vairākas vietējās varas iestādes atļaujas un licences. Tas var palielināt jau tā augstās sākotnējās izmaksas.
• Atrašanās vieta: Fizisko veikalu panākumi lielā mērā ir atkarīgi no atrašanās vietas. Vieta ar sliktu pieejamību vai Ieiet satiksme var nolemt veikalu pirms tā atvēršanas.

Bezsaistes veikala vadīšanai ir jēga tikai dažos gadījumos:

• Jums ir pieejama lēta tirdzniecības vieta labā vietā
• Jūsu produktam ir nepieciešams klātienē pieredze pārdot
• Jūs vēlaties, lai klienti saprastu un izjustu jūsu zīmola redzējumu.

Ja sākat darbu un jums nav spēcīga budžeta, nekad iepriekš neesat veicis uzņēmējdarbību vai nesaprotat tirgus pieprasījumu pēc jūsu produktiem, bezsaistes veikalam ir jābūt zemam jūsu prioritāšu sarakstā. Pirms tūkstošiem dolāru ieguldīšanas fiziskā mazumtirdzniecības telpā ir daudz labāk pārbaudīt tirgus pieprasījumu tiešsaistē.

Citi pārdošanas veidi

Papildus iepriekšminētajam ir vairākas citas vietas, kur pārdot savus produktus, piemēram, mobilās lietotnes vai jūsu emuārs.

Mobilās lietotnes

Padomājiet par mobilo lietotni kā sava tiešsaistes veikala paplašinājumu, izņemot to, ka tā atrodas a mobilo draudzīgu formātā. Tā vietā, lai pieteiktos jūsu vietnē, izmantojot pārlūkprogrammu, klienti var instalēt jūsu lietotni un iepirkties tieši no saviem tālruņiem.

Mobilās lietotnes piedāvā izcilu iepirkšanās pieredzi tiešsaistes klientiem. Tomēr viņi nav bez izaicinājumiem.

Priekšrocības:

• Labāka pieredze: Mobilā lietotne ir paredzēta mobilajām ierīcēm. Tādējādi tas piedāvā labāku klientu pieredzi nekā pieteikšanās vietnē, izmantojot pārlūkprogrammu. Varat arī pielāgot iepirkšanās pieredzi, lai tā atbilstu mobilo ierīču klientu vajadzībām (piemēram, piedāvāt lielākus attēlus un lielākas pogas lietojamības nodrošināšanai).
• Klientu lojalitāte: Mobilo ierīču lietotāji ir piesardzīgi, instalējot lielu skaitu lietotņu. Ja jūs varat likt viņiem instalēt jūsu, visticamāk, viņi neizmantos jūsu konkurentu lietotnes vai vietnes. Tas var palīdzēt izveidot lojālāku klientu bāzi.

Izaicinājumi:

• Lietotāju iegūšana: Mobilo ierīču lietotāji instalē arvien mazāk lietotņu. Tā vietā viņi izmanto mobilās vietnes. Tādējādi ir daudz grūtāk panākt, lai klienti instalētu jūsu lietotni.
• Izstrāde un uzturēšana: Īpaša mobilā lietotne ir vēl viena platforma, ko varat izstrādāt un uzturēt. Tas var būt dārgi un resursietilpīgi (bet tam nav jābūt).
• Nav būtiskas priekšrocības salīdzinājumā ar vietni: Mobilās vietnes mūsdienās var gandrīz atkārtot vietējo mobilo lietotņu pieredzi. Varat pat iepakot šīs vietnes kā “lietotnes”. Tas padara mobilās lietotnes liekas lielākajai daļai uzņēmumu.

Mobilās lietotnes vislabāk darbojas, ja jums ir daudz klientu, kas atgriežas vai piedāvā plašu produktu klāstu. Tās ir ieteicamas arī uzņēmumiem ar jaunākiem klientiem, kuri iepērkas galvenokārt mobilajās ierīcēs.

Tomēr tā vietā, lai izveidotu īpašu mobilo lietotni, varat izmantot tādu risinājumu kā Ecwid to izveidot mobilo lietotni no esošā veikala.

Izvairieties no mobilajām lietotnēm, ja jūsu klienti ir vecāki, neizmanto viedtālruņus vai ja jums ir ļoti ierobežots produktu katalogs. Šādos gadījumos atsaucīga vietne jums kalpos pietiekami labi.

Blog

Papildus mobilajām lietotnēm varat arī pārdot, izmantojot savu emuāru, izmantojot a Poga “Pirkt tūlīt”.. Šo pogu var pievienot praktiski jebkurai lapai (ieskaitot jūsu emuāra ierakstus). Tas sniedz klientiem iespēju iegādāties no neliela produktu klāsta, neapmeklējot jūsu veikalu.

Jūsu darbs IR Klientu apkalpošana uz saturu vērsts Emuāra raksturs nozīmē, ka jums ir pietiekami daudz vietas, lai pastāstītu stāstu par produktu un tā priekšrocībām.

Pārdošana savā emuārā ir lieliska iespēja uzņēmumiem, kuri nevēlas uzturēt a pilnvērtīgs veikalā vai vēlas izglītot savus klientus pirms pirkuma.

Emuārs nedarbojas labi, ja jums ir liela produktu izvēle vai ja vēlaties piedāvāt tradicionālāku E-komercijas pieredze.

Secinājumi

Ņemot vērā jums pieejamo kanālu skaitu, izdomāt, kur pārdot savus produktus, var būt izaicinājums. Tirgus sniedz jums ērtu piekļuvi izsalkušiem pircējiem, taču ierobežo jūsu brīvību. Jūsu veikala vadīšana ir vienkārša un par pieņemamu cenu, taču tai ir nepieciešamas spēcīgas mārketinga iespējas.

Ideālā gadījumā jums vajadzētu būt vairākos kanālos. Dodiet klientiem iespēju iegādāties jūsu produktus neatkarīgi no viņu atrašanās vietas — tirgos, sociālajos saziņas līdzekļos, bezsaistē vai jūsu veikalā.

Kur jūs pārdodat savus produktus?

• Jaunu produktu idejas pārdošanai tiešsaistē: pašreizējās tendences
• 15+ populārākie produkti, kas tiek pārdoti 2023. gadā
• Kā atrast produktus, ko pārdot tiešsaistē
• Karsts videi draudzīgs produkts Idejas pārdošanai tiešsaistē
• Labākie produkti, ko pārdot tiešsaistē
• Kā atrast populārus produktus, ko pārdot tiešsaistē
• Kā radīt pieprasījumu pēc unikāliem produktiem
• Kā izstrādāt jaunu produktu, kas atrisina problēmu
• Kā novērtēt produkta dzīvotspēju
• Kas ir produkta prototips
• Kā izveidot produkta prototipu
• Kā izdomāt, kur pārdot savus produktus
• Kāpēc jums vajadzētu pārdot nerentablus produktus
• White Label produkti, kas jums jāpārdod tiešsaistē
• White Label vs Private Label
• Kas ir produktu pārbaude: priekšrocības un veidi