Pēc mēnešiem ilgas prāta vētras un ideju veidošanas jums beidzot ir produkta ideja un biznesa plāns, lai to pārdotu. Pirmkārt, paglaudiet sev pa muguru — produkta idejas apkopošana ir smags darbs!
Jūsu nākamais solis ir pārvērst šo ideju realitātē.
Diemžēl tieši tur ir visvairāk
Tāpēc mēs izveidojām šo ziņu, lai palīdzētu jums atrast pareizo ražotājiem un piegādātājiem. Kad esat to izdarījis, jūs precīzi zināt, kur meklēt ražotājus un kādus jautājumus tiem uzdot.
Kuru ražotāju izvēlēties - vietējo vai ārvalstu?
Viens no pirmajiem lielajiem lēmumiem, kas jums būs jāpieņem, meklējot ražotāju, ir izvēle starp vietējo vai ārvalstu ražotāju. Definīcijas ir pietiekami vienkāršas:
- Iekšzemes: Jebkurš ražotājs, kas ražo produktus jūsu valstī, ietilpst šajā kategorijā.
- Aizjūras: Ražotāji, kas ražo produktus ārpus valsts, tiktu klasificēti kā “ārzemju” ražotāji.
Vēl pirms dažiem gadiem tā bija vienkārša izvēle: lielākā daļa produktu pat netika ražoti uz vietas. Ja jums vajadzēja kaut ko izgatavot, jums bija jādodas uz ārzemēm, parasti uz Ķīna.
Dažu pēdējo gadu laikā tas ir mainījies. Vietējais ražošanas aktivitāte ir palielinājusies, īpaši ASV. Tagad ir iespējams iegūt dažus pašmāju ražotāju produktus par salīdzinoši pieņemamām cenām.
Izvēle joprojām nav
Vietējie ražotāji
Plusi
Atkarībā no jūsu valsts vietējā ražotāja izvēle piedāvā atšķirīgas iespējas priekšrocības dažiem uzņēmumiem:
- Ātrāka un vienkāršāka komunikācija bez kultūras problēmām
- Vietēji ražotiem produktiem var būt augstāka uztvertā zīmola vērtība. Piemēram, patērētāji, visticamāk, maksās vairāk par “ražots Amerikā” produktiem
- Piegāde ir ātrāka un lētāka
- Vairāk maksājumu iespēju
- Nav muitas maksājumu
- Mazāka intelektuālā īpašuma zādzības iespēja
- Iespējams pārbaudīt ražotāju un preces kvalitāti
klātienē - Konfliktu gadījumā vieglāk vērsties tiesā.
Mīnusi
Tomēr tas nav viss saules gaisma un rozes. Ir daži lieli trūkumi izvēlēties arī vietējos ražotājus:
- Ražošanas un darbaspēka izmaksas ir ievērojami augstākas.
- Daži
produktu veidi faktiski tiek ražoti uz vietas. Īpaši grūti ir atrast vietējos ražotājuszemo tehnoloģiju produkti. - Var nebūt iespējams sasniegt mērogu, jo daudzi vietējie ražotāji nav pielāgoti liela apjoma nodrošināšanai, taču lielākajai daļai uzņēmēju nevajadzētu būt problēmai.
Ārzemju ražotāji
Plusi
Kad jūs domājat par "ārzemju" ražotāju, jūs, iespējams, domājat par Ķīnu. "pasaules rūpnīca” var padarīt jūsu produktu par ārkārtīgi zemām cenām ar salīdzinoši augstu kvalitāti. Daži plusi, dodoties uz ārzemēm, ir:
- Zemas izmaksas
- Iespējams iegūt augstu kvalitāti — ar nosacījumu, ka esat gatavs maksāt cenu.
- Jūs varat izvēlēties no liela dažādu kvalitātes ražotāju klāsta. Gan iPhone, gan vājš Dollar Store
nieciņi ir ražoti Ķīnā. - Viegli atrast labus ražotājus izveidotās platformās, piemēram, Alibaba.
Mīnusi
Neskatoties uz zemajām izmaksām, produkta ražošanai ārzemēs ir daudz trūkumu. Daži no tiem ir:
- Klienti var uztvert produktu kā zemākas kvalitātes; var ietekmēt jūsu zīmola vērtību
- Liela IP zādzības iespēja, īpaši inovatīviem produktiem
- Komunikācijas problēmas valodas un kultūras ziņā (lai gan situācija pakāpeniski uzlabojas)
- Nav viegli pārbaudīt ražotāju vai produkta kvalitāti
- Piegādes laiks un izmaksas ir ievērojami augstākas nekā vietējiem ražotājiem
- Jums būs jātiek galā ar muitu (lai gan pieredzējušākie ražotāji labprāt jums palīdzēs)
- Krāpšanas vai zādzības gadījumā nav iespējams izmantot tiesiskās aizsardzības līdzekļus.
Mūsu ieteikums
Neskatoties uz riskiem, tas ir daudz vairāk
Tas rūpējas par vietējām un ārzemju debatēm, bet kā jūs faktiski atrodat ražotājus? Tālāk esošā sadaļa jums palīdzēs.
Lasīt arī: Vai jums vajadzētu ražot, ražot, vairumtirdzniecībā vai izlaist savu produktu?
Kur atrast ražotājus?
Ir divi veidi, kā meklēt ražotāju: vecās skolas veids, kā klātienē satikt ražotājus vai meklēt tos tiešsaistē.
Tālāk apskatīsim abas šīs pieejas.
Klātienē ražotāja meklēšana
Šī “zābaki uz zemes” pieeja nav piemērota visiem — jums būs jāvelta gan laiks, gan nauda, lai ceļotu uz jaunu valsti un pārbaudītu desmitiem potenciālo ražotāju. Tomēr jūs saņemsiet
Tas, ka jums ir iespēja iepazīt citu valsti un kultūru, ir tikai papildu bonuss.
Ja atlasāt mērķauditoriju Ķīnā, tālāk ir norādīts ieteicamais process, lai sazinātos ar vietējiem ražotājiem.
- Atrodiet ražotājus: Izmantojot tālāk norādītās vietnes, izveidojiet sarakstu ar ražotājiem, kas nodarbojas ar jūsu
produkta veids. - Izveidojiet izlases sarakstu: Izpildiet nākamajā sadaļā sniegtos norādījumus, lai uzdotu jautājumus ražotājiem un izslēgtu visus kandidātus, izņemot dažus.
- Sapulču iestatīšana: Iestatiet tikšanās laiku, lai tiktos ar šiem atlasītajiem ražotājiem
klātienē. - Iegūt palīdzību: Ja ražotājs nerunā angliski, nolīgiet uzticamu vietējo tulku, kas jums palīdzēs sapulcē. Nevilcinieties maksāt papildus par ieteikto kontaktpersonu, izmantojot LinkedIn.
- Satikties, pārbaudīt, slēgt: Iepazīstieties ar ražotājiem un pārbaudiet viņu iekārtas. Ja esat apmierināts, pirms darījuma slēgšanas pieprasiet dažus paraugus.
Alternatīva šim
- Vietējās tirdzniecības izstādes: Vairāki Ķīnas ražotāji izstāda savus produktus vietējās tirdzniecības izstādēs, īpaši ASV. Tas ietaupa jums grūtības ceļot līdz pat Ķīnai. Vietējās tirdzniecības izstādes varat atrast tādā vietnē kā TSNN.com
- Ķīnas tirdzniecības izstādes: Gandrīz katru dienu Ķīnā notiek tirdzniecības izstādes. ChinaExhbition.com seko līdzi lielākajiem šoviem un to mērķa nozarei. Kantonas gadatirgus, Ķīnas starptautiskā rūpniecības izstāde, Ķīnas elektronikas izstāde utt. ir dažas no populārākajām izstādēm valstī ar tūkstošiem dalībnieku.
Meklēt tiešsaistē
Ja nevarat to izgatavot ārzemēs, neuztraucieties — joprojām ir daudz veidu, kā tiešsaistē atrast kvalitatīvus ražotājus. Pateicoties plaukstošajai importa ainai, pastāv milzīga tiešsaistes direktoriju ekosistēma, kas palīdzēs jums meklēt ražotāju.
Atkarībā no jūsu mērķa atrašanās vietas, šeit ir dažas vietnes, kuras varat izmantot, lai sāktu:
Ķīna
Alibaba.com
Alibaba ir pasaulē lielākais katalogs ražotājiem un piegādātājiem — fakts, kas ir pamudinājis uzņēmumu līdz 0 miljardu tirgus vāciņam. Ir tūkstošiem
GlobalSources.com
Globālie avoti vai GS
Made-in-China.com
Made in China nodarbojas galvenokārt ar lielākām precēm un piedāvā kvalitatīvas pārbaudes un ziņošanas iespējas. Ieteicams galvenokārt rūpnieciskiem izstrādājumiem un detaļām.
Papildus iepriekš minētajām trim vietnēm ir arī vairākas LinkedIn grupas, kurās varat vērsties, lai atrastu ražotāju savā nozarē. Pāris, ar ko varat sākt, ir Ķīnas piegādes un Ķīnas piegādes forums.
Eiropa
Eiropas ražošanas aina pieaug, lai gan tas ir tālu no Ķīnas darbības apjoma. Ja atrodaties kontinentā un vēlaties ražot vietēji, šeit varat atrast palīdzību:
All.biz
Viena no populārākajām platformām pircēju un pārdevēju savienošanai. Pieejams vairāk nekā 24 valodās, un tas ir pieejams gandrīz visās Eiropas valstīs.
EuroPages.com
A
ASV
ASV faktiski joprojām ir pasaulē otrs lielākais ražotājs ar 2010. gada rūpniecisko izlaidi aptuveni 1,696.7 miljardi USD. Ja vēlaties ražot valstī, šeit varat atrast palīdzību:
MakersRow.com
MakersRow sevi dēvē par “Amerikas ražošanas mājvietu”. Tam ir vairāk nekā 7,000 rūpnīcu datubāze un glīti meklēšanas rīki, lai atrastu gatavos produktus, kā arī detaļas.
ThomasNet.com
Fiziskas publikācijas (Thomas Register) tiešsaistes versijā ThomasNet ir uzskaitīti vairāk nekā 700,000 XNUMX piegādātāju ASV un Kanādā. Arī lieliska vieta, kur atrast rūpnieciskos dizainerus un CAD modelētājus. Uzskatiet to par dzeltenām lapām, bet piegādātājiem.
pārējie
Papildus iepriekšminētajam ir arī dažas citas platformas, kuras varat izmantot:
IndiaMart.com
Indijas Alibaba versija. Vislabāk apģērbu, ķīmisko vielu un medicīnas preču iegādei — produktu kategorijas Indija ir izcilas.
TradeKey.com
Liels B2B tirgus, lai savienotu piegādātājus ar pircējiem. Stingri koncentrējas uz Āzijas valstīm, īpaši Indiju, Ķīnu, Pakistānu, Taivānu, Malaiziju un Bangladešu.
MFG.com
Liels ražotāju katalogs no vairāk nekā desmit valstīm. Lepojas ar spēcīgām meklēšanas funkcijām, lai gan tādu nav
Kā izvēlēties pareizo ražotāju?
Tagad jums vajadzētu būt lielam iespējamo ražošanas partneru sarakstam. Tomēr mēs vēl joprojām neesam tikuši galā ar grūtāko daļu — no šī kandidātu saraksta atlasīt pareizo ražotāju.
Daudzi ražotāji solīs pasaulei, taču nesniegs rezultātus. Ir ļoti svarīgi atsijāt
Lūk
1. darbība: uzdodiet pareizos jautājumus
Sāciet novērtēšanas procesu, uzdodot ražotājam šos jautājumus. Dariet to pa e-pastu, pirms veicat citas uzticamības pārbaudes:
- Cik darbinieku un mašīnu viņiem ir? Kāda ir viņu gada produkcija? Jebkurš likumīgs ražotājs ar prieku sniegs jums šo informāciju.
- Kādas ir viņu ražošanas zināšanas? Vislabāk ir sadarboties ar ražotājiem, kuri ir pierādījuši zināšanas jūsu produktu kategorijā.
- Kāds ir viņu tipisko klientu profils? Ja viņi nodarbojas tikai ar
vairāku miljonu dolāru uzņēmumiem, tie var nepievērst jums pietiekami daudz uzmanības. - Vai viņi kādreiz ir izgatavojuši produktus, kas ir līdzīgi jums? Tas sniedz jums norādi par to, vai viņiem ir pieredze jūsu sūtīšanā
produkta veids. - Kāds ir viņu iekšējās kvalitātes process? Kā viņi nodrošina, ka produkti tiek ražoti atbilstoši specifikācijām?
Šie ir standarta jautājumi, uz kuriem atbildēs jebkurš kvalitātes ražotājs. Ja viņi vilcinās vai atsakās uz tiem atbildēt, izsvītrojiet tos no saraksta.
2. darbība. Pieprasiet paraugus
Nākamais solis ir lūgt paraugus, vēlams līdzīgus
Kad jūs lūdzat paraugus, ieteicams viņiem pajautāt arī tālāk norādīto.
- Kur atrodas viņu rūpnīca? Tas ietekmēs piegādes laiku.
- Kāds ir viņu piegādes process? Vai viņiem ir kāda sadarbība ar loģistikas uzņēmumiem?
- Vai viņi var palīdzēt ar muitošanu?
Kad esat saņēmis paraugus, pārbaudiet to kvalitāti un konsekvenci. Ja tie neatbilst jūsu standartiem, izsvītrojiet ražotāju no saraksta. Ar ražotājiem, kas tiks galā, pārejiet pie nākamās darbības.
3. darbība. Pienācīga pārbaude
Pirms pāriet uz sarunu posmu, veiciet savu uzticamības pārbaudi un uzziniet pēc iespējas vairāk par uzņēmumu.
Tālāk ir norādīti daži veidi, kā to izdarīt.
Atsauces
Jautājiet ražotājam vismaz 5 atsauces. Ideālā gadījumā tiem vajadzētu būt pašreizējiem klientiem. Ja tie ir jūsu uzņēmumam līdzīga lieluma un/vai kategorijas uzņēmumi, tas ir vēl labāk.
Zvaniet uz šīm atsaucēm un pajautājiet viņiem, kas bija labs vai slikts par ražotāju. Ja iespējams, mēģiniet iegādāties viņu produktu, lai pats pārbaudītu to kvalitāti.
Vērtējumi un sertifikāti
Lielākā daļa ražotāju saglabā klātbūtni lielākajās B2B platformas. Izpētiet viņu tiešsaistes profilus un laika gaitā pārbaudiet viņu vērtējumus. Ņemiet vērā visas pārmērīgi negatīvās atsauksmes. Ņemiet vērā citus kvalitātes rādītājus, piemēram, uzņēmējdarbības gadus, kopējo darījumu skaitu un sertifikātus (ja tādi ir).
Tiešsaistes meklēšana
Visbeidzot, tiešsaistē meklējiet ražotāju pēc nosaukuma. Ja vietnē RipoffReport redzat ziņojumus, brīdinājumus par krāpniecību vai negatīvas atsauksmes, rīkojieties piesardzīgi.
4. darbība. Pārskatiet un pasūtiet
Pēc 3. darbības jums vajadzētu izvēlēties tikai dažus ražotājus. Tagad galvenokārt ir jāizvēlas kāds, kurš var paveikt darbu par labāko cenu. Pirms sarunu uzsākšanas jums jāzina:
- Dokumentācijas prasības: Gandrīz katrs ražotājs prasīs detalizētu 2D zīmējumu un 3D CAD modeli. Jautājiet, vai viņi var jums palīdzēt projektēšanas procesā (daudziem ražotājiem ir komandas, kurās
in-house dizaineri). - Noteikumi un prasības: Jautājiet par minimālo pasūtījuma daudzumu (MOQ), izpildes laiku un maksājuma noteikumiem. Tam būs liela ietekme uz jūsu ražotāja izvēli. Parasti, jo zemāks
par vienību cena, jo augstāks MOQ.
Kā panākt produkta ražošanu?
Tagad, kad esat izvēlējies rūpnīcas, ar kurām strādāt, ir pienācis laiks sākt ražošanu un redzēt, kas var izgatavot jūsu produktu par godīgu cenu.
- Nosūtiet prototipu. Šajā brīdī jums vajadzētu zināt, kādi komponenti jums būs nepieciešami, kādi materiāli un metodes, tirgus lielums/pieprasījums, kā arī detaļu izmaksas un mazumtirdzniecības cena. Dodiet sev sešus līdz 12 mēnešus, lai prototipu izgatavotu ārzemēs.
- Lieciet rūpnīcai un/vai kontaktpersonai parakstīt neizpaušanas līgumu. NDA negarantē, ka jūsu produkts tiks pilnībā aizsargāts pret kopēšanu, taču tas ir tiesiskās aizsardzības līmenis, kas nosaka jūsu cerības līmeni attiecībā uz rūpnīcām, kuras apsverat izmantot.
- Jautājiet izmaksu piedāvājumu. Saņemiet atsevišķus piedāvājumus apjomiem, kas pārsniedz jūsu mērķa apjomu un ir mazāki par to. Tas palīdzēs jums paredzēt izmaksas pārdošanas pieauguma/krituma gadījumā. Kad esat saņēmis piedāvājumus, ir pienācis laiks doties pie sarunu galda un noslēgt darījumu.
- Veiciet pasūtījumu. Pirms rūpnīcas ražošanas uzsākšanas jums būs jāmaksā daļa no atlikuma, kas jāmaksā. Atkarībā no izpildes laika gatavo produktu var saņemt dažu nedēļu laikā!
Kā izveidot veselīgas attiecības ar savu ražotāju
Produkta izgatavošana ir vieta, kur sākas partnerība. Ideālā gadījumā tām jākļūst par garām, produktīvām un stabilām attiecībām. Neatkarīgi no tā, cik profesionāli ir jūsu ražotāji, jums jāspēj tos pārvaldīt, lai tie ievērotu termiņus un iegūtu vēlamo produkta kvalitāti. Pretējā gadījumā jūs atkal un atkal varat meklēt ražotāju. Tālāk mēs paskaidrosim, kā to novērst.
Regulāri sazināties
Neatkarīgi no tā, vai izvēlaties ārzemju vai vietējo ražotāju, rūpnīca būs
Atcerieties juridisko pusi
Pat ja esat bijis partneri gadiem ilgi, jums nevajadzētu paļauties uz mutisku vienošanos. Ierakstiet visas līguma izmaiņas rakstiskā formā. Ja vēlaties apspriest jaunu produktu ar to pašu rūpnīcu, apsveriet iespēju noslēgt atsevišķu līgumu.
Esi jauka
Kad jūsu ideja tiek realizēta, jūs darbojaties kā klients, vienlaikus paliekot uzņēmuma īpašnieks. Jums ir privilēģijas, tāpēc ir viegli būt priekšniekam. Atcerieties, ka jūsu ražotājam ir savas vajadzības, problēmas un mērķi, tāpēc ievērojiet vienošanos, veiciet maksājumus savlaicīgi un komunicējiet pieklājīgi.
Secinājumi
Tagad jūs zināt, kā iegūt produktu. Uzziniet, kā atrast ražotāju, kas var piegādāt
Galvenie izņemšanas gadījumi:
- Vislabāk produktu sākotnēji ražot ārzemēs, vēlams Ķīnā.
- Ja iespējams, dodieties uz Ķīnu un iepazīstieties ar ražotājiem
klātienē. - Izmantojiet direktorijus, piemēram, Alibaba, lai tiešsaistē meklētu ražotājus.
- Uzdodiet detalizētus biznesa jautājumus un veiciet pienācīgu rūpību, pirms piekrītat ražošanas partnerim.
- Piegādātājs, ražotājs, pārdevējs un izplatītājs: definīcijas un atšķirības
- Kā atrast izplatītājus savam produktam
- Kā atrast ražotāju savai produkta idejai
- Kur atrast vairumtirdzniecības piegādātāju jūsu tiešsaistes veikalam
- Zinātne par sazināšanos ar piegādātājiem, uzsākot uzņēmējdarbību
- Kā atrast pareizo piegādātāju vietnē AliExpress
- Kā izvēlēties apģērbu ražotāju
- Atrodiet pareizo mēbeļu ražotāju
- Kā izvēlēties plastmasas piegādātājus
- Saziņa ar kosmētikas ražotājiem
- Kā atrast labākos rotaļlietu ražotājus
- Kas ir privāto preču zīmju ražotāji
- Kā panākt, lai uzņēmumi bez maksas nosūta jums rīkus (paraugus).
- Izpratne par piegādātāja rīcības kodeksu
- Kā novērtēt piegādātāja darbību
- Piegādātāju attiecību pārvaldības stratēģijas
- Kā būt labam izplatītājam
