Kā atrast produktus, ko pārdot tiešsaistē

15 min lasīts

Mazumtirdzniecības pasaule gadu gaitā ir piedzīvojusi dramatisku bankrotu pieaugumu. The Covid-19 pandēmija situāciju vēl vairāk pasliktināja. Taču šim modelim ir arī otrā puse: pastāvīga pāreja uz e-komerciju. Tradicionālāki mazumtirgotāji ir spiesti pāriet tiešsaistē, jo ir zemākas palaišanas izmaksas un lielāka elastība. No otras puses, tas nozīmē, ka meklēšanas ainava ar katru dienu kļūst konkurētspējīgāka.

Rezultāts? Biznesa uzsākšana tiešsaistē kļūst arvien grūtāka. Izņemot, protams, jūs zināt savu ceļu! Šis raksts ir par to, kā atrast produktus pārdod tiešsaistē lai optimizētu savas veiksmīgas pārdošanas iespējas. Patērētāju milzīgajās cerībās uz ātru piegādi un tūlītēju gandarījumu, kā arī daudzu produktu tirgu pārsātinājumam ar plašu produktu klāstu. iespējas - kā jūs varat iekļūt un attīstīties neatkarīgi no tā?

Jūsu spēja izvēlēties pareizo produktu un pareizo produktu ietekmēs visu, kas saistīts ar jūsu e-komercijas biznesu, neatkarīgi no tā, vai tie ir logotipi, zīmols, tīmekļa dizains, pasūtījumu izpilde un pat izpakošanas pieredze.

Kā jūs varat pārdot produktus tiešsaistē

Ja mēs mēģinātu izdomāt labu ideju, mēs nebūtu varējuši izdomāt labu ideju. Jums vienkārši jāatrod risinājums savai dzīves problēmai. Braiens Českis, Līdzdibinātājs no Airbnb

Viens pārbaudīts veids, kā gūt panākumus e-komercijas jomā, ir uzsākt pareizo produktu. Mūsdienās ir viegli atrast perfektu platformu, lai veiktu e-komercijas darījumus, un šeit parādās Ecwid ar pārsteidzoši pielāgojamiem e-komercijas risinājumiem, kas palīdz jums veicināt lieliskus panākumus tiešsaistes pārdošanas spēlē.

Tomēr vienlīdz svarīgi ir tas, ka jūsu produkts spēj atrisināt konkrētu jūsu mērķauditorijas problēmu. Citiem vārdiem sakot, tai ir jābūt unikālai, noteiktā nišā, jāatbilst vēlmei un ar ievērojamu zīmola potenciālu.

Pašlaik tiešsaistes ainava atspoguļo sīvu konkurenci, piesātinātus produktu tirgus un patērētāju pieprasījumu pēc ērtībām vairāk nekā jebkad agrāk. Tādējādi pirms visa un pat neņemot vērā tiešsaistes veikala dizainu, kas jums tik ļoti garšo, vispirms ir jāizvēlas pārdodamie produkti. Tikmēr lēmums par produktu pārdot tiešsaistē pats par sevi ir stratēģija. Tas ir tāpēc, ka produkts, kuru izvēlaties pārdot, ietekmēs citus biznesa lēmumus, tostarp zīmolu nosaukumu, mārketingu, vietnes dizainu, piegādi un izpildi, un lojalitātes programmas, Among others.

Katrs no šiem komponentiem ir nepieciešams tiešsaistes stratēģijai, taču tiem nav lielas nozīmes bez aizraujoši lieliska produkta.

Kādus produktus varat pārdot tiešsaistē?

Neatkarīgi no nozares, kurā strādājat, tiešsaistē varat pārdot tikai divu veidu produktus, vis-a-vis, komercprodukti un nišas produkti.

Precētie produkti attiecas uz būtiskiem, populāriem un liels pieprasījums preces vai pakalpojumi. Tie var būt fiziski vai digitāli. Tie ir produkti, kas nepieciešami visiem. Jūs varētu interesēt zināt, ka šie produkti veido lielāko daļu tiešsaistes pārdošanas apjomu, un jūs varat tos uzskatīt par jebko, ko varat iegādāties Amazon vai Walmart ar lielu, populāru zīmolu aiz tā.

No otras puses, nišas produkti attiecas uz precēm vai pakalpojumiem noteiktai klientu bāzei un noteiktā produktu kategorijā. Bieži vien nišas produkti ir unikāli, roku darbs un unikāls, kas padara tos par vienu no visvairāk meklēts vienumus tiešsaistes ainavā. Tie tiek izgatavoti nelielās partijās atbilstoši klientu pieprasījumam.

Tikmēr nav noziedzīgs nodarījums, kombinējot preces un nišas produktus, lai palielinātu peļņas normu. Ja nolemjat piedāvāt tikai preces, kas tiek pārdotas par precēm, jo īpaši tās, kuras tiek pārdotas tādos populāros veikalos kā Amazon un Walmart, var būt grūti izlauzties cauri tirgum un attīstīties.

Lielie tiešsaistes mazumtirgotāji iepērkas lielos daudzumos, kas ir līdzvērtīgi ienesīgākiem produktiem. Kā iesācējs jūs, iespējams, nevarēsit konkurēt uzreiz, un tas izskaidro, kāpēc jums vajadzētu piedāvāt saviem klientiem abu veidu kombināciju, tostarp uz zīmola pieredze, lai nodrošinātu panākumus ar savu interneta veikals.

To produktu saraksts, kurus varat pārdot tiešsaistē

Saskaņā ar Shopify datiem daži no populārākajiem produktiem, kurus varat apsvērt pārdot tiešsaistē, ir:

Rotaļlietas
griezēji
Krūšturi
GPS navigācijas sistēmas
Biroja krēsli
Automobiļu daļas
prožektors
Apavi
Dekoratīvās pudeles
Sējmašīnas
Pildspalvas un zīmuļi
Virtuves dvieļi
Planšetdatori un citi

Kā atrast produktus, ko pārdot tiešsaistē

1. darbība: veiciet tirgus izpēti

Pirmā lieta, ko vēlaties darīt, ir sašaurināt savas izvēles iespējas. Kā tu to dari? Izvēlieties nozari un identificējiet produktus, kurus vēlaties pārdot. Jūsu interese varētu būt par tehnoloģijām, pārtiku, veselību, modi un fitnesu. Neatkarīgi no tā, jebkurā nozarē vienmēr ir pieejami produkti, ko varat pārdot.

Jūs varat noteikt konkrēto produktu un būt pārliecināts par problēmu, kuru plānojat atrisināt. Tagad, kad jums ir problēma un produkts, sāciet savu tirgus izpēti. Lai to izdarītu, izmantojiet tādas platformas kā Google, sociālo mediju kanālus un Quora, lai savāktu nepieciešamos resursus. Kad nedaudz papētāt un saprotat, ka jūsu produkts ir ideāli piemērots patērētājiem, padziļiniet to, nosūtot tiešsaistes aptauju saviem potenciālajiem klientiem.

Tā mērķis ir uzzināt meklēto risinājumu būtību un daudz labāk izprast savas personas. Pēc tam varat spert soli tālāk, palūdziet dažiem respondentiem sniegt dziļu izpratni ar savām atbildēm.

Pat ja saņemat negatīvas atbildes, turpiniet to darīt, jo tas var palīdzēt jums formulēt vēlamo un tādējādi iedvesmot pilnīgi jaunu produktu līniju.

Atzīstiet sāpju punktu vai problēmu tirgū

Lielākā daļa nišas produktu var atrisināt problēmu vai izaicinājumu, ar ko saskaras lielākā daļa potenciālo klientu. Ja tas ir priekšplānā, jūs varat identificēt īstos patērētājus. Viens lielisks veids, kā atpazīt problēmu, ir saņemt atsauksmes no patērētājiem, izmantojot sociālo mediju platformas.

Jūs vēlaties nodrošināt pastāvīgu klientu bāzi, kas ir samērojama ar jūsu nišas piedāvāto vērtību. Varat arī izmantot dažus augsti kvalificēts instrumenti ienesīgas nišas noteikšanai. Šie rīki ir viegli lietojami un ir piemēroti reālistisku prognožu veidošanai.

Viens no efektīvākajiem veidiem, kā izstrādāt produktu, kuru vēlas cilvēki, ir pārliecināties, ka tas var atrisināt sāpju punktu. Tirgū ir pieejams plašs nosaukumu klāsts, lai atrisinātu sāpju punktu.

Izmantojot intervijas un citus līdzekļus, varat noteikt savu klientu neapmierinātību. Jūs varēsiet arī attiecīgi paplašināt vai pielāgot. Ideja par viņu kopīgo vilšanos ir palīdzēt jums izdomāt nākamo darbības virzienu.

Ziniet, kā perfekti izmantot atslēgvārdu rīkus

Meklētājprogramma ir gudrs rīks. Izrotāts, lai radītu radošus algoritmus, kas atbilst meklēšanas vaicājumiem, izmantojot analīzi labi lietots atslēgas frāzes, lai iegūtu atbilstošus rezultātus, šie atslēgvārdu rīki ir atšķirīgi un var būt ļoti noderīgi, lai izveidotu pareizo nišu.

Google Trends, piemēram, var parādīt jūsu klientu interesi, kas laika gaitā iegūti, izmantojot noteiktu atslēgvārdu. Jūs droši vien domājat, kā tas darbojas! Lai sacenstos sīvajā e-komercijas kaujas laukā, jums ir jāpierāda, ka jums ir milzīga veiklība, saskaroties ar datu vadītā atziņas.

Un tas ir tas, ko jūs iegūstat, izmantojot Google Trends, jo tas palīdz noteikt nišas produktus ar mazāku konkurenci.

2. darbība. Izpētiet novatoriskus/jaunus iedvesmas avotus

Tagad jūsu rīcībā ir dažas produktu stratēģijas. Pastāvīgi meklējot jaunas un novatoriskas iedvesmas, varat būt pārliecināts, ka nekļūdīsieties, izvēloties ideālo produktu savam e-komercijas veikalam. Jums ir jāturpina izpētīt to, kas jūs aizrauj, un pārbaudiet, vai tie ir pieprasīti klientiem tiešsaistē.

Prāta vētras idejas

Kad prāta vētras idejas, jums ir arī jāapsver un jāpārdomā problēmas jūsu dzīvē kā pārdevējam. Un interesanti ir tas, ka produktam vai pakalpojumam nav jābūt milzīgam, dārgam vai sarežģītam. Ir daudzas idejas, kuras varat vienkāršot, taču tās ir ārkārtīgi efektīvas.

Produktu iespējas var pastāvēt arī daudzās citās jomās, tostarp jaunā tirgū, ko jūsu konkurenti nav izpētījuši, uzlabotas produktu funkcijas un unikālu produktu mārketingu. Konsekventa ideju noteikšana palīdzēs jums atklāt, kā produkts vai pakalpojums var būt vērtīgs jūsu klientiem.

Iesaistiet aizraušanos

Turklāt šajā gadījumā aizraušanos nevar aizstāt nekas. Kaislīgs šķiet kā modes vārds, taču tas izstaro milzīgu vērtību. Ņemiet vērā, ka uzņēmējdarbības uzsākšana ir plašāka nekā filmās redzamā spožums. Patiesībā tas prasa ilgas darba stundas, akmeņainu reljefu un daudz upuru.

Tomēr aizraušanās palīdzēs jums pārdzīvot grūtos laikus. Tas arī uzlabos jūsu spēju izstrādāt zīmola vēstījumu, kas nozīmīgā, saistošā un unikālā veidā tiek nodots cilvēkiem.

3. darbība: meklējiet produktus ar neticamu zīmola potenciālu

Nākamā lieta ir izveidot a ciets kā akmens zīmola vēstījumu, lai ieņemtu savu nostāju e-komercijas telpā. Izveidojot identificējamu zīmolu ar ilgstošs atmiņa, jums ir jāiegulda laiks izpētei un ir lielā mērā jāsaprot sava mērķauditorija.

Cenšoties veidot lojalitāti, pamatojoties uz mērķauditorijas identitāti, vēlaties atbildēt uz tādiem jautājumiem kā, piemēram, kā jūsu mērķauditorija dod priekšroku uzrunāšanai, jūsu pieeja produkta pozicionēšanai un kā jūs veidosit savu vietni tā, lai tā informētu par jūsu zīmolu. un uzrunājiet savus potenciālos klientus.

Jūsu spēja izmantot savu produktu, lai radītu mērķi un a gatavs pirkšanai kopiena ir būtisks jūsu tiešsaistes veikala izaugsmes elements. Citiem vārdiem sakot, ja nav produktu un zīmolu, ar kuriem jūsu klienti varētu identificēties vai būt saistītiem ar tiem, jūs vadīsit uzņēmējdarbību, izmantojot tukšu tvertni.

4. darbība: meklējiet produktus, kas spēj radīt vainīgus priekus

Lai gan tas izklausās mazliet viltīgi, tas darbojas. Šeit atkal parādās aizraušanās. Produkts ir “veiksmīgs”, ja tas apmierina klienta netikumus vai kaislības.

Pircēji, visticamāk, tērēs vairāk naudas saviem netikumiem (vai vainīgajiem priekiem) un attīstīs dziļu lojalitāti zīmoliem, kas zina, kā apmierināt viņu apsēstības.

Pārliecinieties, vai produkti ir tādi, kas var piedāvāt īstu gardumu. Līdz ar to klienti visu laiku var justies lieliski par savu izdabāšanu.

Jūsu produktam ir jāatspoguļo šajā ziņā neatkarīgi no tā, vai tā ir neliela greznība vai a high-end veids. Nišas produkts, kas var apmierināt jūsu klienta vainīgos priekus, kulminē ar izcilu zīmola potenciālu.

5. darbība: nosakiet uzņēmējdarbības iespējas visur

Biznesa iespējas ir visur. Jūsu kā uzņēmēja pienākums ir virzīt savu iztēli. Veiciet savu lomu kā globālās telpas pilsonis un pievērsiet uzmanību sabiedrības uzvedībai. Uzziniet, vai ir normas, kas jums ir jāpārkāpj, un iespējas, kas var uzlabot jūsu līdzcilvēku dzīvi.

Varat arī apsvērt, vai produkti, cita starpā, spēj iegūt iespaidīgi ātru iegādi. Galvenais ir tas, ka viens no panākumu priekšnosacījumiem ir būt lietas kursā par pasaulē notiekošo, lai noteiktu, kur ir tiešsaistes biznesa iespējas.

Final Domas

Viens no lielākajiem izaicinājumiem, kas jums var rasties kā topošam uzņēmējam, ir atrast produktus, ko pārdot tiešsaistē. Protams, jūs vēlaties, lai šādi produkti būtu populāri un izdevīgi. Jūs arī vēlaties, lai tas būtu tirgus nišā, kas spēj apmierināt auditorijas vēlmes.

Mēs esam apskatījuši visu, kas jums jāzina par produktu pārdošanu tiešsaistē un to, kā jūs varat gūt panākumus. Ir pienācis laiks uzsākt dziļumu un izmantot e-komercijas pasaulē iestrādāto milzīgo zelta iespēju skaitu.

Izmantojot šo rokasgrāmatu, jums ir visrentablākie un praktiskākie veidi, kā noteikt, kādus produktus varat pārdot savā tiešsaistes veikalā. Vēl interesantāk ir tas, ka jūs neesat viens šajā ceļojumā, jo jūs pilnībā atbalstat Ecwid veidā, kādā veicat savus e-komercijas uzņēmumus un risinājumus.

Pārdod tiešsaistē

Izmantojot Ecwid e-komerciju, varat viegli pārdot jebkur un ikvienam — internetā un visā pasaulē.

Darba sākšana

Septembris 14, 2021

Par autoru

Makss ir strādājis e-komercijas nozarē pēdējos sešus gadus, palīdzot zīmoliem izveidot un uzlabot satura mārketingu un SEO. Neskatoties uz to, viņam ir pieredze uzņēmējdarbībā. Brīvajā laikā viņš ir fantastikas rakstnieks.