Pārdodiet stāstu: kā sākt ar stāstu stāstīšanu savam zīmolam

7 min lasīts

Nav neviena, kuru jūs nevarētu mīlēt, kad esat dzirdējis viņu stāstu. — Mērija Lū Kownacki

Stāsti palīdz mums sazināties. Stāsti palīdz mums redzēt, kas atšķiras un kas ir līdzīgs starp mums un citiem. Tie ir mūsu dabā.

Padomājiet par vienu vai diviem saviem iecienītākajiem zīmoliem. Tie, kas atrodas uz jūsu galda ģimenes vakariņu laikā, vai tie, kuriem uzticaties savai dzīvei braukšanas laikā. Lielākajai daļai no viņiem ir stāsts, kas bija viņu filozofijas pamats.

Apskatīsim, kā ar stāsta spēku varat nodot savu kredo, aizraušanos un profesionalitāti saviem potenciālajiem klientiem.

Uzrakstiet autentisku stāstu

Jūs esat pie galda, turot pildspalvu, pārvarot savu bailes no tukšas lapas. Visticamāk, jūsu prātā jau ir kāds stāsts (jo jūs zināt savu biznesu); tomēr jums var rasties grūtības ar tā teleportēšanu no galvas uz šo Google dokumentu.

Ja, sākot ar rakstīšanu, jūs jūtaties kā uzdurties cilvēku pūlim dementori, šeit ir ātrs padoms: iedomājieties, ka šis stāsts ir jūsu labākais draugs.

Pastāstiet šādu informāciju ikdienišķā veidā:

Kas tu esi
Kas jūs iedvesmoja atvērt savu veikalu
Kāds ir tavs moto
Kāds ir jūsu uzņēmuma galvenais mērķis

Sieviešu sporta zīmols FITNIT ir lielisks piemērs tam, cik īsi un pārliecinoši varat būt vienā un tajā pašā lappusē.

FITNIT sporta zīmola sievietēm zīmola stāsts

FITNIT zīmola stāsts

Ann Handley, jautrās un īpaši informatīvās grāmatas autore Visi Raksta, iesaka izveidot pirmo slikto melnrakstu, ignorējot gramatikas, stila un citas kļūdas. Vienkārši uzrakstiet to uz papīra. Rakstiet, cik ilgi varat. Jūs to izlabosiet vēlāk.

Izplatiet to savā vietnē

Kad esat uzrakstījis stāsta melnrakstu, apskatīsim, kā to izplatīt savā vietnē, lai tā justos kā viena lieliska ideja.

Mājaslapas perforators

Kad priekšā ir jūsu stāsts, vēlreiz apskatiet savu sākumlapu.

Kura daļa vislabāk izsaka jūsu filozofiju? Kā jūs vēlaties, lai apmeklētāji justos, nonākot jūsu mājaslapā? Kā jūsu produkts uzlabo viņu dzīvi? Izvēlieties spēcīgākos vārdus, kurus esat izdomājis — tie būs jūsu USP.

Terrapin restaurant.com unikāls pārdošanas piedāvājums

Restorāna Terrapin unikāls pārdošanas piedāvājums

Leģendas jūsu produktu aprakstiem

Katrs produkts jūsu veikalā, pat neliels aksesuārs, ir īpašs. Vai jums ir stāsts par sava pirmā priekšmeta izveidi? Vai jaunākais? Vai arī tavs mīļākais? Ja nē, izdomājiet tos.

Šeit ir formula: cilvēks + notikums + veids, kā padarīt dzīvi labāku = lielisks produkta stāsts.

Lasīt arī: Kā uzrakstīt lieliskus produktu aprakstus, kas tiek pārdoti

Lapa "Par mums".

Sastopoties ar mazu, jaundzimušais zīmols tiešsaistē, klienti vispirms vēlas uzzināt, kas jūs esat, un tad viņi sāks iepirkties.

Ievietojiet saiti “Par mums” vietā, kur tai ir viegli piekļūt — labāk ir ievietot to galvenē, nevis nolaižamā izvēlne. Mango Tree Coffee iemesla dēļ savu stāstu izvirza pirmajā vietā.

Mangotreecoffee.org lapa “Par mums” augšējā izvēlnē

Lasīt arī: Kā uzrakstīt lapu “Par mums”, ja neesat tekstu autors

blogi

Jūsu aptuvenais melnraksts var kļūt par avotu vairākām emuāra tēmām:

Aizkulisēs stāsts: Paskaidrojiet, kā jūsu produkts ir izgatavots. Tam nav jābūt rakstītam emuāram, jo video var darboties vēl labāk. Šeit ir piemērs no Afour x Čaka sadarbība.

Stāsts, kas liek jums lepoties. Pastāstiet par to, kā jūsu uzņēmums palīdzēja kādam grūtā dienā vai kādam, kurš meklēja labākos piegādātājus ārvalstīs. Arī jūsu zīmola nosaukumam var būt stāsts, ar ko lepoties. Padariet to a uz cilvēku orientēts stāsts, ti, centrā novietojiet sevi vai savu komandu.

Stāsts par Nelu Stīvensoni vietnē paleoista.com

Klientu veiksmes stāsts. Tas ir tas, ko Nike dara visu laiku — runā par cilvēkiem, nevis par sevi. Viņi parāda, ko jūs varat sasniegt ar viņu produktiem, un motivē jūs katrā reklāmā.

Darbinieka veiksmes stāsts. Jūsu klientus interesē, kas ražo produktu, ko viņi gatavojas iegādāties. Šis emuārs var darboties arī kā vadošais magnēts jūsu potenciālajiem darbiniekiem. Ja parādīsi, ka novērtējat savu komandu un lepojaties ar to, jūs vairāk patiksiet gan klientiem, gan kandidātiem.

Daļa no Vudstokas picas stāsta

Jautri fakti. Viss, kas jums ir atlicis savā melnrakstā, ir piemērots dažiem jautriem faktiem — tāpat kā CakeSafe dara.

CakeSafe zīmola stāsts

Katram zīmolam ir savs stāsts: dalies ar savu

Mēs ceram, ka šis emuārs bija noderīgs, lai sāktu izmantot stāstu stāstīšanu mārketinga stratēģijā.

Tiklīdz jūs kļūstat autentisks, jums tas ir jāievēro: izveidojiet savu sociālo mediju stratēģiju, atspoguļojiet savas vērtības informatīvajā izdevumā vai rīkosit pasākumu.

Mēs ceram, ka jūsu stāstu dzirdēs tūkstošiem klientu.