Kā attīstīt savu e-komercijas biznesu, izmantojot ietekmes mārketingu

Meklē veidus, kā attīstīt savu E-komercijas Bizness?

Forši. Tad šis ir a vajag izlasīt priekš tevis.

Lielākā daļa patērētāju pirms pirkšanas tiešsaistē izpēta produktus un zīmolus. Viņi ņem vērā ieteikumus: neatkarīgi no tā, vai tie ir no saviem tuviem draugiem, ģimenes vai sociālo mediju ietekmētājiem, kuriem viņi uzticas un seko.

Ja vēlaties audzēt savu E-komercijas biznesam, investīcijas influenceru mārketingā ir lieliska iespēja. Saskaņā ar a 2020. gada pārskats, 95% mārketinga speciālistu uzskata, ka ietekmētāju mārketings ir efektīvs pārdošanas veicināšanai.

Tiem, kas nezina, ietekmētāju sfēra pēdējo pāris gadu laikā ir neticami pieaudzis. Ietekmētāji tagad ir dažādos izmēros, sākot no slavenībām līdz makro, mikro-, un nano-ietekmētāji. Patiesībā tādi zīmoli kā Millennial meikaps spēkstacija Glossier ir pavērusi ceļu zīmoliem, pat izmantojot savus klientus kā ietekmētājus.

Vēlaties ķerties klāt un izmantot efektīvu ietekmētāju sadarbību, lai veicinātu savu darbību E-komercijas pārdošana? Mēs zinām, ka jūs to darāt.

Lasiet tālāk, lai uzzinātu, kā savā darbā iekļaut ietekmētājus mārketinga plāns var palīdzēt jums attīstīt savu E-komercijas bizness 2022. gadā (un pēc tam!).

1. Atrodiet savam uzņēmumam piemērotākos ietekmētājus

Ietekmētāju kampaņas vadīšanas vissvarīgākā daļa ir atrast pareizos ietekmētājus un sadarboties ar tiem. Varat manuāli izzināt ietekmētājus sociālo mediju tīklos vai izmantot ietekmētāju platformu vai aģentūru, lai tos atrastu.

Tagad jautājums ir: Kā jūs varat noteikt, vai ietekmētājs jums ir piemērots?

Jums vajadzētu pārbaudīt, vai ietekmētājs:

• Pieder jūsu nišai jūsu nozarē
• Tam ir mērķauditorija, kas atbilst jūsu mērķauditorijas demogrāfiskajiem datiem
• Ir labs iesaistīšanās līmenis
• Izveido saistošu saturu, kas atbilst jūsu zīmola estētikai un ziņojumapmaiņai
• Tam ir tādas pašas vērtības kā jūsu zīmolam
• seko FTC apstiprināšanas vadlīnijas
• Atbilst jūsu budžetam

Kad esat atradis pareizo ietekmētāju, vienkāršs pirmais solis ir iesaistīties viņu saturā. Komentējiet ziņas, kas atbilst jūsu nišai vai stilam, un atrodiet nelielus veidus, kā novērtēt viņu darbu.

Pēc tam varat sazināties ar viņiem, izmantojot DM, vai sazināties ar viņiem, nosūtot e-pastu par sadarbību. Iebiedēts? Neesiet!

Jūsu DM vai e-pasts var būt tikpat vienkāršs kā:

"Čau [ietekmētāja vārds],

Es nesen atradu jūsu profilu, un man ļoti patīk jūsu satura stils un konsekvence. Man ir e-komercijas veikals, kurā tiek pārdoti [modes/skaistumkopšanas/ceļojumu/u.c.] produkti, kas varētu būt noderīgi jūsu auditorijai.

Vai jūs vēlētos sadarboties ar [jūsu zīmola nosaukums], lai reklamētu mūsu produktus?

Ar nepacietību gaidīsim ziņu.

Paldies!

[Tavs vārds]

[Apzīmējums]”

Ja ietekmētājs ir ieinteresēts un atbild, varat turpināt sarunu un apspriest sadarbības vadlīnijas un maksājumu informāciju.

Lai optimizētu ziņojuma efektivitāti, pārliecinieties, ka:

• Iestatiet skaidras cerības attiecībā uz satura piegādēm saistībā ar ziņu skaitu, satura veidiem, apstiprināšanas procesu un laika grafiki.
• Sniedziet zīmola vadlīnijas satura veidošanai, atsaucēm utt.
• Dodiet ietekmētājam brīvību izveidot ziņas, kas atbilst viņu auditorijas gaumei un vēlmēm.
• Vienojieties un pabeidziet visa sponsorētā satura un citu nodevumu izmaksas.

Varat arī piedāvāt citas priekšrocības, piemēram, bezmaksas produktus vai filiāļu atlaižu kodus, lai mudinātu ietekmētāju pielikt vairāk pūļu pārdošanas veicināšanai. win-win!

Lai izvairītos no iespējamiem konfliktiem, varat arī izveidot un parakstīt līgumu ar ietekmētājiem, ar kuriem sadarbojaties. Līgumā pirms jebkāda darba veikšanas rakstiski jādefinē visi nodevumi, ieguvumi un maksājums.

2. Lūdziet ietekmētājus pārskatīt jūsu produktus

Lielākā daļa patērētāju izlasa/skatās atsauksmes par produktiem, pirms pieņem lēmumu par pirkumu. Daudzi uzskata, ka efektīvāk ir ņemt vērā reālu produktu lietotāju pieredzi un atsauksmes, nevis vienkārši sekot zīmola ziņojumiem.

Ja vēlaties attīstīt savu e-komercijas biznesu, vienkāršs veids ir lūgt ietekmētāju pārbaudiet savus produktus un pārskatiet tos. Pārliecinieties, ka izvēlaties ietekmētājus, kuri bieži izmanto jums līdzīgus produktus.

Iespaidīgs produktu atsauksmes var palīdzēt klientiem justies pilnvarots pirkt no jums.

Piemēram:

EE, Lielbritānijas mobilo sakaru tīkla operators un interneta pakalpojumu sniedzējs, sadarbojas ar The Tech Chap, populāru Apvienotās Karalistes YouTube tehnoloģiju novērotāju, lai mudināt cilvēkus iepriekš pasūtīt Samsung Galaxy S9 Plus. Ietekmētājs iemūžināja 48 h jaunā tālruņa lietošanas laikā, lai izsmeļoši aptvertu visus tā saskarnes aspektus, kā tas ir salīdzināms ar Galaxy S8 un vai tas (viņuprāt) bija jaunināšanas vērts.

Videoklips saņēma vairāk nekā 200 XNUMX skatījumu un pozitīvi ietekmēja viņu pārdošanas apjomu.

Daudzi zīmoli saprot šo atsauksmju un atsauksmju raksturīgo spēku un izmanto tos, lai palielinātu informētību par saviem produktiem.

Kosmētikas uzņēmums Huda Beauty arī bieži sadarbojas ar ietekmētājiem, lai lūgtu viņiem izmantot un pārskatīt savus kosmētikas un skaistumkopšanas produktus.

Papildus sociālo mediju ziņām un atsauksmju vietnēm savās vietnēs varat iekļaut arī ietekmētāju atsauksmes self-hosted e-komercijas vietne. Tas ir tas pats jēdziens, taču atsauksmju saturs atrodas jūsu vietnē, kas nozīmē, ka tas ir pakļauts nedaudz citai auditorijai, un jūs saglabājat kontroli pār atsauksmju satura izskatu savā lapā.

3. Sajauciet brīvdienu pārdošanas mārketingu ar sociālo iemeslu

Atbalsts sociālajam mērķim var palīdzēt mudināt cilvēkus iepirkties jūsu veikalā. Un labākais veids, kā informēt patērētājus par jūsu iecienītāko iemeslu, ir sadarboties ar ietekmētāju, kuram ir tādas pašas vērtības kā jūsu zīmolam.

Vai meklējat piemēru? Mēs jums nodrošinām:

Kotn ir mazumtirdzniecības apģērbu zīmols, kas koncentrējas uz apzinātu radīšanu un patēriņu, izmantojot ilgtspējīgus materiālus. Viņi bieži sadarbojas ar ietekmētājiem, piemēram, Džezmīnu Rodžersu, kura atbalsta ilgtspējīgas modes un dzīvesveida preces.

Lai veicinātu brīvdienu pārdošanas apjomus, Kotn sadarbojās ar Instagram ietekmētāju Džezmīnu Rodžersu, lai izplatītu informāciju par 100% no Melnās piektdienas pārdošanas peļņas ziedošanu divu pamatskolu celtniecībai.

Pēc tam viņi to darīja trīs gadus pēc kārtas, kas viņu dāvinājumos rada autentiskuma sajūtu un konsekventi dod patērētājiem iemeslu šajā gada laikā pie viņiem iepirkties.

Šeit jāatzīmē viena lieta: Kotn gudri nolēma noteikt maksimālo ziedojumu ierobežojumu, kas nozīmē, ka, ja viņu klientu bāze būtu dāsnāka, nekā viņiem bija iespējas līdzināties, viņi joprojām varētu saglabāt peļņu aizņemtas pārdošanas sezonas laikā.

Varat izmantot līdzīgu stratēģiju, lai atbalstītu mērķi, kuram ticat, vienlaikus palielinot savu E-komercijas pārdošana.

Ietekmētāji, ar kuriem izvēlaties sadarboties, var ietekmēt jūsu mārketinga kampaņas efektivitāti. Tāpēc jums vajadzētu izmantot sviras efektu spēcīgi instrumenti lai atrastu ietekmētājus ar līdzīgām vērtībām un interesēm jūsu zīmolam.

4. Piešķiriet filiāļu atlaides

Daudzi zīmoli piedāvā unikālus saistīto uzņēmumu atlaižu kodus ietekmētājiem, lai veicinātu viņu darbību E-komercijas pārdošanu. Šī metode viņiem arī palīdz izsekot katra ietekmētāja efektivitātei pārdošanas veicināšanā.

Viens no lielākajiem zīmola piemēriem, kas to padarīja par nozīmīgu ar influenceru mārketingu un saistīto uzņēmumu atlaidēm, ir Daniels Velingtons.

Slavenais pulksteņu zīmols bieži sadarbojas ar daudziem mikro- un nano-ietekmētāji lai reklamētu savu pulksteņu kolekciju. Viņi piedāvā unikālus atlaižu kodus, lai palīdzētu ietekmētājiem mudināt savus sekotājus veikt tūlītējus pirkumus.

Lūk, nesen publicēta ietekmes ziņa, kas reklamē viņu Jaungada brīvdienu izpārdošanu:

Papildus 25% atlaidei, pērkot divas vai vairākas preces, patērētāji var saņemt arī papildu 15% atlaidi, izmantojot ietekmētāja atlaides kodu.

Šī stratēģija palīdzēja Danielam Velingtonam gūt neto pārdošanas peļņu 58 miljoni ASV dolāru 2019. gadā vien.

Vai vēlaties gūt tādus pašus panākumus? Lieliski! Mēs iesakām jums sākt saistīto programmu un sadarbojieties ar nišas ietekmētājiem, lai reklamētu savus produktus. Uzmanīgi meklējiet partnerattiecības ar ietekmētājiem, kuriem ir ļoti ieinteresēta auditorija, kas ietver jūsu ideālos pircējus.

5. Saimnieču konkursi un dāvanas

Ikvienam patīk laimēt bezmaksas lietas.

Sadarbojoties ar ietekmētājiem, lai rīkotu konkursus un dāvanas, var palielināt informētību par jūsu zīmolu un produktiem.

Varat lūgt ietekmētājiem nosūtīt savus sekotājus uz jūsu oficiālajiem sociālo mediju profiliem, izmantojot konkrētus aicinājumi uz darbību. Tas ne tikai palīdzēs palielināt jūsu sekotāju skaitu, bet arī palielinās jūsu iespējas piesaistīt un pārvērst potenciālos pircējus par aktīviem klientiem.

Šī tiešsaistes mārketinga taktika var palīdzēt jūsu uzņēmumam augt sasniedzamības, iesaistīšanās un pārdošanas ziņā.

Apskatīsim piemēru:

Elle Rae Boutique sadarbojās ar modes ietekmētāju Aly, lai rīkotu dāvanu kartes 250 $.

Viņi lūdza dalībniekus atzīmēt viņu ierakstu ar Patīk, atzīmēt savus draugus, sekot ietekmei un zīmolam, kā arī dalīties ar ziņu savos stāstos, lai uzvarētu.

Jūs varētu jautāt: Vai tā nav liela iesaistīšanās?

Bet tas izdevās. Un tas var noderēt arī jums. Jūs varat rīkot tāda paša veida konkursu, lai piesaistītu jaunus sekotājus, palielināt pārdošanas apjomu un ieņēmumus, un audzējiet savu E-komercijas Bizness.

Lai rīkotu veiksmīgus konkursus un balvas, jums vajadzētu:

• Iepriekš plānojiet dāvanas detaļas.
• Izdomājiet, ko varat piedāvāt dalībniekiem.
• Pabeidziet budžetu dāvanai, kā arī ietekmētāju kampaņai.
• Ļaujiet ietekmētājam paziņot par dāvanu savā stilā, taču pārliecinieties, ka tajā ir iekļauti visi iepriekš noteiktie dalības noteikumi.
• Veicināt ietekmētāju radīts publicējiet savu sociālo mediju profilu, lai paplašinātu tā sasniedzamību un informētu arī savus esošos klientus par konkursu (vēl viena iesaistīšanās win-win jums un ietekmētājam).
• Savienojiet savu konkursu ar unikālu zīmola hashtag, lai izveidotu vairāk lietotāja ģenerēts saturu.
• Paziņojiet uzvarētājus finālā datums — ir laiks.
• Atrodiet veidus, kā piesaistīt jaunos sekotājus, kurus ieguvāt konkursa laikā, lai saglabātu tempu.

Vai esat gatavs palielināt savu e-komercijas pārdošanu, izmantojot ietekmes mārketingu?

Labs influenceru mārketinga kampaņa var palīdzēt uzlabot jūsu E-komercijas pārdošana lielos skaitļos, ja tā tiek veikta pareizi. Taču veiksmīgas kampaņas vadīšana nav tik vienkārša. Šeit ir dažas lietas, kas jāpatur prātā:

• Noteikti atrodiet ietekmētājus, kas var pārstāvēt jūsu zīmola balsi un vērtības. Pārliecinieties, vai ietekmētāji, ar kuriem jūs sadarbojaties, saprot, kas padara jūsu zīmolu unikālu un kā jūsu produkti var sniegt labumu viņu auditorijai.
• Skaidri definējiet visus nodevumus un maksājumu informāciju. Dodiet ietekmētājiem brīvību veidot saturu savā stilā.
• Atkārtoti izmantojiet un paplašiniet sasniedzamību ietekmētāju radīts saturam, lai radītu lielāku piesaisti, potenciālos pirkumus un pārdošanu.

Vai jums ir jautājumi par ietekmētāju atrašanu un sadarbību ar tiem? Vai arī jums ir nepieciešama palīdzība, lai attīstītu savu E-komercijas Bizness?

• Kā izvēlēties pasūtījuma izpildes stratēģiju
• Labākās stratēģijas e-komercijas pasūtījumu izpildei
• Naudas plūsmas stratēģijas plaukstošam tiešsaistes biznesam
• 8 jautājumi, kas jāuzdod jebkuram ārštata darbiniekam pirms viņu pieņemšanas darbā
• Kā nolīgt un vadīt darbiniekus augošajam tiešsaistes veikalam
• Kā attīstīt savu e-komercijas biznesu, izmantojot ietekmes mārketingu
• Kā padarīt savu tiešsaistes veikalu ilgtspējīgāku
• Uzlabotas stratēģijas biznesa operāciju uzlabošanai
• Kas ir zīmola atpazīstamība un kā to veidot
• Zīmola atpazīstamības aptaujas jautājumi un piemēri
• Galvenie finanšu rādītāji, kas jāapgūst katram e-komercijas uzņēmuma īpašniekam
• Reputācijas pārvaldība: tiešsaistes attēla apgūšana
• Budžeta plānošana uzņēmējdarbības izaugsmei