Kā izgatavot un pārdot savas preces tiešsaistē

Tikai pirms 20 gadiem, logotips T-krekli un zīmola preces tika rezervētas rokzvaigznēm un popkultūras elkiem.

Izmantojot viedākus mārketinga rīkus un dažādus jaunus pārdošanas veidus, E-komercijas tehnoloģijas ir padarījušas vienkāršāku nekā jebkad agrāk auditorijas sasniegšanu un peļņas gūšanu pat ar nelielu ieguldījumu vai bez tās.

Neatkarīgi no tā, vai esat atzīts nozares eksperts, skaistumkopšanas emuāru autors vai vidusskolas students ar dažiem smieklīgiem TikTok videoklipiem, Ecwid var palīdzēt pārvērst savu sekotāju bāzi jaunās ieņēmumu plūsmās. Lasiet tālāk, lai uzzinātu, kā dažu minūšu laikā izveidot un pārdot savas zīmola preces tieši no sava datora vai viedtālruņa.

Kas jums jāzina par zīmola precēm

Zīmola preces ir produktu veids ar logotipiem vai oriģināliem burtiem, kas ir saistīti ar populāru personu, organizāciju vai notikumu vai reklamē to.

Gandrīz katram populāram mūziķim ir savas preces — no Metallica līdz Kanje Vestam. Ir zināms, ka sociālo mediju ietekmētāji arī pārdod preces. Patiesībā saskaņā ar Sellfy, YouTube lietotāji, kas pārdod preces, var gūt līdz pat 10 reizēm vairāk ieņēmumu nekā tie, kuri gūst peļņu tikai no reklāmām.

YouTube lietotāji, kas pārdod preces, var gūt līdz pat 10 reizēm vairāk ieņēmumu nekā tie, kuri gūst peļņu tikai no reklāmām.

Jebkuru drukāšanai piemērotu produktu var pārdot kā preci. Bieži vien cilvēki var valkāt reklāmas veicināšanai. Piemēram, ja kāds no jūsu sekotājiem valkā vēsu apģērbu T-krekls ar jūsu YouTube kanāla nosaukumu, kāds cits to var redzēt, meklēt jūsu kanālu un abonēt to.

Populārākās zīmola preču formas ir:

• apģērbi: T-krekli, kapuciņi, topi;
• aksesuāri: somas, cepures, pupiņas, sīkrīku maciņi, ietīti;
• suvenīri: krūzes, piespraudes, piezīmju grāmatiņas, piekariņi, peles paliktņi.

Skaistumkopšanas emuāru autori bieži sadarbojas ar slaveniem zīmoliem, lai izveidotu savas kosmētikas līnijas vai smaržas. Fitnesa emuāru autori pārdod drēbes, aksesuārus un apavus vingrošanai.

Citi iet vēl tālāk pārdot jebko no pārtikas līdz mēbelēm. Vācu žurnāls 032с pārdod zīmolu zeķes, līmlentes, mežģīnes un skrubīšus.

Rokmūziķi bieži ir cilvēki ar lielu iztēli. Kiss pārdeva vīnu, nažus, zārkus un bēru urnas ar grupas logotipu. NOFX izmantoja piepūšamās aitas, lai atbalstītu vienu no saviem albumiem, un Rammstein sāka pārdot velosipēdus 2016. gadā.

Saskaņā ar likumu tiesības uz precēm pieder autoram, kas nozīmē, ka arī jūsu preces nevar kopēt.

Neviens nevar izmantot jūsu fotoattēlus vai oriģinālos attēlus un izdrukas — piemēram, attēlus, kas ir īpaši izstrādāti kādai precei — bez jūsu kā autortiesību īpašnieka atļaujas. Jūsu darbs ir aizsargāts ar autortiesībām no radīšanas brīža, lai gan, lai īstenotu savas autortiesības, jums var būt nepieciešams pierādīt savu autorību.

Jūsu darbs IR Klientu apkalpošana grupas nosaukumu var reģistrēt kā preču zīmi ASV Patentu un preču zīmju birojā. Tas aizsargās jūsu tiesības juridiska strīda gadījumā.

Ja jūsu produktos ir attēloti bieži lietoti vārdi vai frāzes, būs grūtāk aizsargāt jūsu autortiesības.

Juridiski autoram, kā arī jebkuram citam zīmolam, kas ir iegādājies tiesības izmantot autora zīmola elementus, ir atļauts pārdot preces.

Kā izveidot preces

Daudz kas ir atkarīgs no produkta, kuru vēlaties pārdot. Katra prece tiek ražota savādāk. Piemēram, jūs nevarat izmantot to pašu drukāšanas metodi T-krekli un krūzes, tāpēc to pašizmaksa un cena būs atšķirīga.

1. darbība. Izlemiet, ko jūs gatavojaties pārdot

Izvēlieties lietas, kas ir atbilstošas ​​jūsu auditorijai. Piemēram, ja jūsu grupa ir populāra motociklistu vidū, padomājiet par motociklistu apģērbu pārdošanu.

Vai arī, ja esat pietiekami drosmīgs, izveidojiet preces, kas vispār nav saistītas ar jūsu auditoriju. Piemēram, priekšmeti ar neparastiem teicieniem, smieklīgas ilustrācijas vai jebkas cits, kas izceļ jūsu stilu un personību. The White Stripes pārdeva šūšanas komplektus.

Jebkurš iespiests produkts var kļūt par preci. Tas var būt bieži lietots priekšmets vai kaut kas tāds, ko saprastu tikai jūsu fani. Vai jūsu auditorija to pirktu? Ja atbilde ir jā, tas ir pareizais produkts.

Izdomā vairākas labas idejas, tad novērtē, kura būtu izdevīgākā. Pārskatiet savu piegādātāju cenas, lai aprēķinātu pašizmaksu. Un, ja jums ir ierobežots laiks, nauda vai idejas, T-krekli nekad nav slikts risinājums.

2. solis. Izveidojiet dizainu

Uz savām precēm varat izdrukāt logotipu, fotoattēlu, frāzi vai attēlu.

Jūsu izdrukām ir jābūt ekskluzīvām. Cilvēki var iegādāties lētākas krūzes un T-krekli jebkur. Ar ko jūsu preces ir īpašas? Lieciet galdā savu autentiskumu un svaigas idejas.

Vienkāršākais veids, kā novērtēt jūsu preču pieprasījumu nākotnē, ir piedāvāt a pre-order no produktiem jūs gatavojaties pārdot. Tas ļaus jums redzēt, kas visvairāk uzrunā jūsu auditoriju.

Ecwid E-komercija ir integrēts ar Drukāts, pakalpojums preču pārdošanai pēc pieprasījuma. Jums nav iepriekš jāpasūta liela partija un jāuztraucas, ka nevarēsiet to visu pārdot. Klients veic pasūtījumu jūsu Ecwid tiešsaistes veikalā, un Printful parūpējas par pārējo: tas ražo produktu un nosūta to klientam.

3. solis. Pasūtiet maketu

Pirmkārt, jums ir jāatrod dizainers, kas sagatavos jūsu attēla maketu izdrukai. Jūs varat meklēt ārštata darbiniekus tādās vietnēs kā Upwork un DesignCrowd vai mākslas kopienas kā Behance or Dribbble. Darba izmaksas ir atkarīgas no attēla sarežģītības un dizainera kompetences.

Ja jūs izmantojiet Printful un Ecwid, varat vienkārši augšupielādēt attēlu lietotnē un redzēt, kā tas izskatās dažādos produktos.

4. solis. Pasūtiet izmēģinājuma partiju

Labāk ir sākt ar mazu partiju. Daži uzņēmumi var paveikt visu darbu jūsu vietā: iegādāties produktus, izdrukāt attēlu un piegādāt preces jums (vai tieši jūsu klientiem). Printful gadījumā varat veikt pasūtījuma paraugu.

5. solis. Aprēķiniet pašizmaksu

Pašizmaksa ir cena, par kādu jūs gatavojaties pārdot savus produktus. To veido pirmās izmaksas un mazumtirdzniecības peļņa.

Pirmās preču izmaksas ir ražošanas, reklāmas un piegādes izmaksas. Tas ir atkarīgs no daudziem faktoriem: produkta kvalitātes, drukas sarežģītības, izdrukāto eksemplāru skaita.
Jo lielāks pasūtījums, jo lētāka ražošana un druka. Tomēr jums ir nepieciešams temps sevi. Piemēram, ir lētāk pasūtīt 1,000 krūzes nekā 100 krūzes, taču, ja nevarat garantēt, ka varēsiet tās visas pārdot, iespējams, vēlēsities pasūtīt mazāk.

Aprēķinot pirmās izmaksas, ņemiet vērā, cik daudz vēlaties nopelnīt un cik maksātspējīga ir jūsu auditorija.

Ja neesat pārliecināts par savu ideju, palaidiet kopfinansēšanas kampaņu, pirms veidojat savu preču pirmo partiju. Ja esi visu pareizi aprēķinājis, neko nezaudēsi (neaizmirsti cenai pievienot arī kolektīvās finansēšanas platformas maksu). Neveiksmes gadījumā, ja publika ir vienaldzīga pret jūsu sporta krekliem un T-krekli, jūs nezaudēsit naudu par preču ražošanu.

Ja lietojat Drukāts, jums nav jāuztraucas par iepriekšējie pasūtījumi. Pievienojiet preces savam veikalam, iestatiet a uzcenojums, un tas arī viss.

6. darbība. Paplašiniet savu biznesu

Ja viss rit kā pulksteņa rādītājs un pirmā partija ir izpārdota, varat domāt par regulāru preču pārdošanu vai pat par savu preču ražošanu, piemēram, savu apģērbu izgatavošanu.
Šajā gadījumā jums ir jāatrod piegādātājs, lai jūs iegādātos daudz vienkāršu viena veida preces par zemāku cenu nekā mazumtirdzniecībā. Ir ārvalstu un vietējie piegādātāji; lētākais variants ir pasūtīt preces no Ķīnas.

Apskatiet mūsu ceļvežus:

• Kur atrast vairumtirdzniecības piegādātāju jūsu tiešsaistes veikalam
• Kontrolsaraksts: kā atrast pareizo piegādātāju vietnē AliExpress

Vienkāršāk ir izgatavot ierobežotu preču daudzumu, piemēram, tikai 500 preces. Pastāstiet savai auditorijai, ka tas ir ierobežots izdevums — šis triks var pat palielināt jūsu pārdošanas apjomu. Nākamreiz varat mainīt izdrukas vai produktus, lai saglabātu interesi. Varat arī pārdot vairākus pamatproduktus un ik pa laikam piedāvāt ierobežotas kolekcijas, kad ir svētku vai koncertu sezona. Drukāšana pēc pieprasījuma pakalpojumi ir ieguvums arī šeit, jo jums nav jānodarbojas ar ražošanu un inventarizāciju.

Kā pārdot preces un kur to izdarīt

Tagad, kad esat izlēmis, ko pārdosit, ir laiks padomāt, kā to izdarīt. Sociālie mediji palīdz reklamēt jūsu preces, un tiešsaistes veikals atvieglo pasūtīšanas procesu klientiem.

Sociālo mediju un emuāru lapas

Jūs varat pārdot nelielu daudzumu produktu (20-30 vienumus) savās sociālo mediju lapās, piemēram, Facebook un Instagram, un jūsu emuārs. Izveidojiet ziņas par saviem produktiem, augšupielādējiet attēlus, kuros valkājat preces, publicējiet lietotāja ģenerēts saturu, apkopojiet atsauksmes.

Sarīkojiet konkursus ar savām precēm kā balvu. Piemēram, sociālajos medijos organizējiet atkārtotu izsūtīšanu. Tādā veidā jūs padarīsit savu auditoriju aktīvāku un iepazīstināsit citus cilvēkus ar savu produktu.

Mēģiniet pārdot, izmantojot influencerus — sadarbojieties ar emuāru autoriem vai pazīstamiem cilvēkiem, lai publicētu reklāmas. Ja jūs personīgi nepazīstat nevienu emuāru autoru, pasūtiet reklāmu vietnē ietekmētājus, kurus varat atrast savā nišā.

Reklamējiet savus produktus sociālajos medijos, jo lielākā daļa jūsu klientu ir jūsu sekotāji. Reklāmas meklētājprogrammās nav tik efektīvas, ja neesat slavenība. Tāpēc mēģiniet valkāt savas preces biežāk un piedāvājiet tās visās platformās.

Interneta veikals

Iegūstiet tiešsaistes veikalu, ja pārdodat vairāk nekā vienu produktu un vēlaties gūt pastāvīgus ienākumus no precēm. Veikals palīdz iegūt lielāku trafiku, palīdz īstenot akcijas un stiprina jūsu zīmolu.

Ja esat iesācējs tiešsaistes veikalu veidošanā, viena no vienkāršākajām iespējām ir lai izmantotu Ecwid. Ir divi veidi, kā to izdarīt. Jūs varat izveidot bezmaksas Ecwid E-komercija vietne ar a iebūvēts veikals.

Ja jums jau ir vietne vai emuārs, pievienojiet tam tiešsaistes veikalu. Ecwid strādā ar vietnēm WordPress, Wix, Tilda, Adobe Muse, un vairāk. Piemēram, Molotov Jukebox savā vietnē pārdod kompaktdiskus.

Tirgus vietas

Ir tiešsaistes tirgi, kas pārdod citu cilvēku produktus, piemēram pārstāvēt, MerchNOW, vai Sveiki Merch!. Produktu pārdošana tirgos palīdz piekļūt lielākai auditorijai. Ņemiet vērā, ka šīm platformām ir savi noteikumi. Daži no viņiem ņem komisijas maksu par katru pārdošanu, ko viņi jums piedāvā, savukārt citi iekasē no jums iekļaušanas maksu.

***Tātad jūs esat izvēlējies produktus, ko gatavojaties pārdot, nācis klajā ar izdruku un pasūtījis izmēģinājuma partiju. Jūs esat izveidojis tiešsaistes veikalu un sagatavojis ierakstus sociālajos tīklos. Apsveicam! Šķiet, ka esat gatavs laist klajā savas preces. Kāds ir tavs nākamais solis? Jums jāiemācās reklamēt savus produktus un piesaistīt pirmos klientus. Apskatiet mūsu ceļvežus, kas var jums palīdzēt:

• Ievads reklāmā: ar ko sākt, kad esat iesācējs
• 12 veidi, kā veikt pirmo izpārdošanu tiešsaistē
• 14 psiholoģiskie stimuli, kas iegūs klientus un palielinās jūsu pārdošanas apjomu

Centieties saglabāt interesi par precēm, lai jūsu pārdošanas apjoms saglabātos augsts. Piedāvājiet dažādus jaunumus, eksperimentējiet ar apdrukām, paplašiniet sortimentu, esiet radošs. Pamēģini! Cerams, ka mūsu ceļvedis palīdzēs jums sākt.

Vai vēlaties uzzināt vairāk par preču pārdošanu tiešsaistē?

• Kā sākt preču pārdošanu tiešsaistē no mājām bez krājumiem
• Kā izgatavot un pārdot savas preces tiešsaistē