1995. gada sākumā divi Stenfordas gradācijas studenti sāka strādāt pie jauna veida, kā indeksēt tīmekļa lapas. Šī “meklētājprogramma” izmantoja patentētu algoritmu, lai kartētu visas saites, kas ienāk un iziet no tīmekļa lapas. Iekšēji viņi sauca šo meklētājprogrammu “BackRub”.
Līdz 1996. gadam BackRub bija izaudzis pārāk liels Stenfordas universitātes serveriem. Abiem studentiem bija izvēle — viņi varēja vai nu pārdot algoritmu, vai arī pārvērst to par biznesu.
Par laimi internetam, viņi izvēlējās pēdējo iespēju. Un pirmais, ko viņi izdarīja, bija nomainīt vārdu. “BackRub” pārvērtās par “Google” — matemātiskā termina “googol” spēli.
Jūs zināt, kā risinās pārējais stāsts.
Kas ir veikala nosaukumā?
Vai varat iedomāties sakām: “Kāpēc gan ne Muguras masāža tas?”
Droši vien ne.
Google vārdam bija ne mazums lomu meklētājprogrammas panākumos. Tas ir īss, savdabīgs, izrunājams, neaizmirstams un viegli rakstāms. Atšķirībā no tā laika konkurentiem — Lycos, AltaVista u.c. — to var pārvērst arī par darbības vārdu. Uzņēmumam, kas pārdod Activity (meklēšana), tas ir liels pluss.
(Iedomājieties, sakāt “tikai Lycos tas” — gluži nenoripo no mēles, vai ne?)
Kā liecina vairāki pētījumi, zīmolu nosaukumiem ir ievērojama ietekme uz to, kā klienti uztver jūsu uzņēmumu:
- Kopīgs pētījums Maiami Universitātes un Kalifornijas Politehniskais institūts to atklāja veikala nosaukums un preču kvalitāte ir divi lielākie veikala uztvertā tēla veicinātāji.
- Atrasts vēl viens pētījums ka patērētāji, visticamāk, maksās vairāk par paša veikala zīmoliem, ja viņiem ir pozitīva uztvere par pašu veikala zīmolu.
- Kādā pētījumā secināts, ka veikalā pārdoto produktu zīmoliem nav ietekmes uz patērētāju
riska uztvere iepērkoties. Tomēr patērētāji uztvēra lielāka risks, ja paša veikala zīmola tēls bija vājš.
Tāpēc Šons Pārkers ieteica Markam Cukerbergam “nomest “The” no Facebook; tavs vārds ir daudz svarīgāks, nekā tu saproti.
Kā darbojas zīmoli
Darbīga zīmola nosaukuma atrašana ir vairāk nekā tikai prāta vētra nedēļas nogalē. Tas ir par reklāmu testēšanu, potenciālo klientu aptauju, konkurentu analīzi un, pats galvenais, izpratni par to, kas piešķir zīmoliem to vērtību.
Lielākās zīmolu konsultāciju aģentūras, piemēram, Igors vai A Hundred Monkeys, no jums par to iekasēs vairāk nekā 1 miljonu ASV dolāru.
Jūs varat iegūt tādas pašas priekšrocības, patiesi izprotot, kā darbojas zīmola vērtības.
vairāk: Kā atspoguļot zīmola personību savos e-pastos: 10 piemēri
Divi zīmola veidošanas pīlāri
Zīmolu nosaukumi nepastāv atsevišķi. Tas, kas der apģērbu mazumtirgotājam, var nedarboties automašīnu piederumu ražotājam. Tāpēc ir svarīgi saprast, no kurienes zīmoli iegūst savu vērtību.
Ārējās un iekšējās kvalitātes pazīmes
Katrs zīmols iegūst savas vērtības no raksturīga un ārējs kvalitātes norādes.
Kā jūs varētu uzminēt, produktam ir raksturīgas pazīmes. Ārējās norādes ir ārējo faktoru rezultāts.
Gan iekšējās, gan ārējās kvalitātes norādes ir saistītas. Piemēram, dizainers kurpnieks, kurš izmanto
Šie būtiskie faktori savukārt ietekmē tā ārējās norādes — tā zīmola nosaukumu, pārdošanas vietu, etiķetes informāciju utt.
Tajā pašā laikā ārējo signālu maiņa maina to, kā klienti uztver iekšējos faktorus. Paul S. Richardson, Alan S. Dick un Arun K. Jain pētījumā par 1,564 pircējiem, tika konstatēts, ka, mainot vispārīgo produktu zīmola nosaukumu, klienti lika domāt, ka produkti ir vērtīgāki.
Šī ir svarīga mācība — mēs nevaram viegli mainīt iekšējos signālus, bet mēs varam mainīt ārējos faktorus. Un tas var krasi ietekmēt klientu uztveri:
- Noslēdzās pētījums Aiovas štata universitātē ka pastāv tieša saikne starp veikala nosaukumu un produkta uztverto kvalitāti, ti, produkts tiek pārdots a
high-end mazumtirgotājs tiek uztverts kā vērtīgāks. - Pētījums par liellopu gaļu, ko pārdod mazumtirgotājos, parādīja, ka patērētājus var likt maksāt vairāk, kontrolējot ārējās kvalitātes pazīmes, ti, mainot liellopu gaļas zīmola nosaukumu, veikalu, kurā tā tiek pārdota, un tās cenu.
Jūs, iespējams, esat to pieredzējis pats — esat gatavs maksāt vairāk par produktu Whole Foods nekā WalMart, tikai pateicoties Whole Foods labākam zīmola tēlam.
Tāpēc pajautājiet sev:
- Kādi ir mana produkta raksturīgie kvalitātes rādītāji?
- Kāds ir produkta mērķa tirgus?
- Kā es varu mainīt ārējos norādījumus — zīmola nosaukumu, cenu utt. —, kas mainīs to, kā klienti uztver manu produktu?
Lasīt vairāk: Kā strādāt ar fokusa grupām, lai pārbaudītu savu nišu vai biznesa ideju
Zemas zināšanas, augstas zināšanas patērētāji
Ne visiem jūsu klientiem ir vienāds zināšanu apjoms par jūsu produktiem.
Piemēram, ja jums ir klēpjdatoru veikals, a
A
Tas, cik patērētājs ir informēts par produktu, ietekmē viņa iepirkšanās veidu.
- Patērētāji ar augstu zināšanu līmeni koncentrējas uz būtiskām kvalitātes norādēm.
- Patērētāji ar zemām zināšanām koncentrējas uz ārējām kvalitātes norādēm.
Vienā pētījums par sieviešu žakešu pircējām Carlson School of Business, tika konstatēts, ka pircēji, kuri
Kāpēc tas ir svarīgi?
Ja jūsu klientu bāze galvenokārt sastāv no
Ja jūsu klientu bāze lielā mērā ir
Nākamajā sadaļā redzēsim, kā tas darbojas praksē.
Kā nosaukt savu veikalu: 5 zīmolu nosaukumu principi
Mums ir gana teorijas. Tagad apskatīsim, kā faktiski izvēlēties piemērotus zīmolu nosaukumus
1. Izvēlieties savu zīmolu atbilstoši savai auditorijai
Iepriekš mēs secinājām, ka tas, cik daudz klienti zina par produktu, ietekmē to, ko viņi uzskata par vērtīgu.
Tāpēc zīmoli, kas rūpējas par
Piemēram, Nautica,
Nosaukums faktiski kļūst par burāšanas saīsinājumu un palīdz zīmolam
Tas nozīmē, ka pārdodot pircējiem ar zemu zināšanu līmeni, pārdodiet zīmolu, nevis pašu produktu.
Turpretim zīmoli, kas rūpējas par
Piemēram, dizainera etiķetes Tom Ford pamatā ir dizainera dibinātāja vārds.
Zīmola nosaukums nav saīsinājums nevienam konkrētam zīmola tēlam. Drīzāk tas patur zīmola nosaukumu otrajā plānā un izceļ pārdoto apģērbu kvalitāti.
Tāpat arī Simon Carter, Londonas dizainera tāda paša nosaukuma etiķete, ir klusināts zīmola nosaukums, kas koncentrējas uz produkta patieso vērtību.
Tas ir, par
No tā mēs varam teikt:
- Izmantojiet abstraktu vai spēcīgu,
tēlu izsaucošs zīmola nosaukumu, ja mērķauditorija tiek atlasīta pircējiem ar zemu zināšanu līmeni. Tas palīdz novirzīt uzmanību no produkta iekšējās kvalitātes uz pašu zīmolu. - Izmantojiet izslēgtus zīmolu nosaukumus, ja jūsu auditorija lielākoties ir pircēji ar zināšanām. Tas palīdz viņiem koncentrēties uz to, ko viņi vērtē — produkta raksturīgo kvalitāti.
2. Vienkāršojiet, kad vien iespējams
Apskatiet Forbes sarakstu ar pasaules vērtīgākie zīmoli:
Gandrīz visiem populārākajiem zīmoliem pasaulē ir viena raksturīga iezīme: tie ir vienkārši un viegli izrunājami. Tie ir vai nu starp
Zīmola nosaukuma vienkāršošanai ir divas priekšrocības:
- Īsus, izrunājamus zīmolu nosaukumus ir viegli atcerēties.
- Vienkāršākus nosaukumus ir vieglāk tulkot dažādās valodās — tā ir būtiska prasība
E-komercijas Uzņēmumiem. - Vienkārša izruna var ietekmēt zīmola panākumus kopumā Honkongas baptistu universitātē veikts zīmolu nosaukumu pētījums noslēgts.
Valkee, “gaismas terapijas” rīks, kas darbojas uz Ecwid platformas, savā nosaukumā ievēro šo principu.
Vārds ir īss, izrunājams, un tajā ir tikai divas zilbes. To ir viegli atcerēties un viegli runāt.
Kā uzņēmumam izvēlēties pievilcīgu nosaukumu? Izpildiet šīs vadlīnijas:
- Ierobežojiet sevi ar
2-3 zilbes uz vārdu - Nosaukumā izmantojiet spēcīgas patskaņu skaņas, piemēram, “o” (piemēram, Google, Toyota)
- Nosaukums ir īss — vēlams viens vārds, ne vairāk kā divi vārdi.
- Ierobežojiet kluso burtu lietošanu. Cik vien iespējams, izmantojiet fonētiskus vārdus. Pētījumi liecina, ka tas var arī padarīt jūsu zīmola nosaukumu ir vieglāk tulkot.
- Atmetiet nevajadzīgos sufiksus/priedēkļus, piemēram, “the”.
3. Izmantojiet aprakstošus īpašības vārdus, kas atspoguļo to, ko klienti vērtē
1985. gadā ConAgra ieviesa līniju
Tomēr līdz 2000. gadu sākumam pārdošanas apjomi bija brīvā kritienā. Iekšējie pētījumi parādīja, ka “diētu ievērošana” ir izkritusi no pircēju labvēlības. Strauju diētu vietā klienti tagad vēlējās būt veseli, nevis tikai slaidi.
Risinājums? ConAgra mainīja produkta nosaukumu no “Diet Deluxe” uz “Healthy Choice”. Tas palīdzēja produktam mainīties un uzlabot pārdošanas apjomu citādi neveiksmīgajā saldēto pārtikas produktu tirgū.
Mācība: Izmantojot vārdus, kas apraksta to, ko klienti vērtē, var būt liela ietekme uz jūsu zīmola nosaukumu. Šīs vērtības parasti ir raksturīgas kvalitātes pazīmes, ar kurām identificējas jūsu auditorija.
Ecwid veikals Harvest Eating šo principu izmanto arī savā nosaukumā.
Vietne, kas palīdz cilvēkiem atrast un gatavot ar vietēji audzētiem sezonāliem ēdieniem, uzsver svaigumu ar vārdu “Raža” tās nosaukumā.
Tāpat Vitality Tap, vēl viens Ecwid veikals, kas pārdod tīrīšanas līdzekļus, sulas un kokteiļus, savā zīmola nosaukumā izmanto vārdu “Vitality”, lai uzsvērtu savu produktu attīrošo raksturu.
Šeit ir vienkāršs trīs soļu process, lai izstrādātu uzņēmumu nosaukumu idejas:
- Solis 1: Uzskaitiet produkta būtiskās kvalitātes pazīmes. Sakiet, ja jūs pārdodat sīkfailus, tie varētu būt mīkstāks tekstūra, pārāks sastāvdaļas utt. Izmantojiet tos kā tramplīnu ideju nosaukšanai.
- Solis 2: Uzskaitiet savas mērķa klientu personas un to, ko viņi vērtē. Vai jūsu cepumu uzņēmums novērtē tādus ārējos faktorus kā cena, vai arī viņi vairāk rūpējas par garšu, tekstūru un sastāvdaļu kvalitāti?
- Solis 3: Atrodiet īpašības, kas pārklājas abos iepriekš minētajos sarakstos. Izmantojiet tos savā zīmola nosaukumā. Piemēram, ja jūsu klienti novērtē svaigi cepti cepumi, kas ir viegli makā, jūs varētu izmantot nosaukumu, piemēram, FreshBakes.
4. Jautājiet saviem mērķa klientiem
1998. gadā Coco Pops, populārs Kellogg's labības zīmols Apvienotajā Karalistē, nomainīja savu nosaukumu uz “Choco Krispies”. Nosaukuma maiņas ietekme bija tūlītēja un postoša: pārdošanas apjomi samazinājās dažu nedēļu laikā, un tirgus daļa saruka līdz
Mēģinot palielināt pārdošanu, Kellogg's veica telefonaptauju, kurā aicināja bērnus izvēlēties no dažiem vārdiem, tostarp oriģinālo. Gandrīz 90% aptaujāto izvēlējās sākotnējo nosaukumu.
Izmantojot šos datus, Kellogg's nospieda sprūdu un 1999. gadā nomainīja nosaukumu atpakaļ uz “Coco Pops”. Pārdošanas apjoms pieauga par 20%, un graudaugi joprojām tiek pārdoti ar sākotnējo nosaukumu arī šodien.
Šis ir piemērs, kas parāda, cik svarīgi ir ņemt vērā klientu izvēli. Lai gan jums var būt spēcīgas jūtas vai aizraušanās ar sava veikala nosaukumu, jūsu klienti ne vienmēr jūtas tāpat.
Par laimi, ir vieglāk nekā jebkad agrāk veikt sabiedriskās domas aptauju, jautājot klientiem, ko viņi vēlas. Šeit ir trīs soļu process, lai to izdarītu:
- lietošana Tipa forma lai izveidotu vienkāršu klientu aptauju. Alternatīvi izmantojiet oCīrulis or Qualaroo lai aptaujātu apmeklētāju skaitu jūsu vietnē.
- Nosūtiet šo aptauju visiem draugiem, ģimenei un paziņām savos sociālajos tīklos. Daži tīkli, piemēram, Facebook un LinkedIn, arī ļauj aptaujāt savus draugus/sekotājus tieši pašā vietnē.
- Lai uzzinātu sava mērķa tirgus viedokli, palaidiet Facebook reklāmas kampaņu, novirzot lietotājus uz klientu aptauju. Pārliecinieties, ka izmantojat Facebook mērķauditorijas atlases funkcijas, lai rādītu reklāmu tikai paredzētajam demogrāfiskajam lokam.
5. Pārliecinieties, vai nosaukums ir pieejams
Visbeidzot, pirms izvēlaties nosaukumu, pārliecinieties, vai līdzvērtīgs domēns ir pieejams populārā paplašinājumā.
Ja vien jūs īpaši nemērķējat uz vietējo valsts tirgu ārpus ASV, jūsu paplašinājuma izvēlei ir jābūt šādai prioritātei:
- . Ar
- .co/.net
- . Org
- .io (tikai uz tehnoloģijām vērstiem zīmoliem)
- Valsts TLD (piemēram, .de, .co.uk, .pl, .ru utt.)
- .me, .info, .tv
- gTLD, piemēram, .tech, .space, .fashion u.c.
99 gadījumos no 100 — jūs nekļūdīsities ar .com, tāpēc vispirms mēģiniet iegūt nosaukumu šajā paplašinājumā.
Papildus domēna vārdam jums ir jāpārbauda arī sociālo mediju lietotājvārdu pieejamība. Izmantojiet rīku, piemēram, NameChk.com lai vienlaikus meklētu pareizo nosaukumu vairākos tīklos.
Arī: Kā izveidot tiešsaistes veikalu bez vietnes
Nobeigumā
Zīmola veidošanas teorija ir plaša un sarežģīta, taču, lai rastu idejas par uzņēmumu nosaukumiem, viss, kas jums jādara, ir jāsaprot sava produkta būtiskās un ārējās īpašības un jūsu mērķa klienti. vērtība. Tas palīdzēs jums izvēlēties īsu, izrunājamu, neaizmirstamu vārdu, kas ļaus jums izcelties starp konkurentiem.
Atslēgas
- Katram produktam ir raksturīgas un ārējas kvalitātes pazīmes.
- Jūsu mērķauditoriju var iedalīt zemā un
augstas zināšanas klientiem. Zemas zināšanas klienti koncentrējas uz ārējiem kvalitātes rādītājiem,augstas zināšanas pēc būtiskām norādēm.- Īsi, vienkārši nosaukumi darbojas gandrīz visās situācijās.
- Zīmola nosaukumā izmantojiet aprakstošus īpašības vārdus.
- Izvēlieties uzņēmuma nosaukumu, kas ir pieejams populārā paplašinājumā.
- Kas ir zīmolrade: galīgais ceļvedis
- Zīmola identitāte: jūsu ceļvedis valdzinošām sirdīm un prātiem
- Paaugstiniet savu zīmolu, nepārkāpjot banku
- Kā izveidot lielisku logotipu savam zīmolam
- Kā izdomāt logotipa idejas
- Kas veido labu logotipu
- Cik maksā logotipu dizains
- Kā reģistrēt nosaukumu un logotipu ar preču zīmi
- Uzņēmumu nosaukumu idejas: kā izvēlēties labāko veikala nosaukumu
- Kā izveidot zīmolu: rokasgrāmata maziem e-komercijas uzņēmumiem
- Kā izveidot spēcīgu vērtības piedāvājumu savam tiešsaistes veikalam
- Kas ir zīmola pamatkapitāls un kā to izveidot?
- Produktu prezentācijas mākslas apgūšana