Gudri uzņēmumi zina, ka stratēģiskā diskontēšana nav tikai īslaicīga steiga — tā ir ieņēmumu virzītājspēks, kas var atdzīvināt pārdošanas rādītājus un ietekmēt klientu lojalitāti.
Tomēr, veicot diskontēšanu, starp peļņas palielināšanu un produktu vai pakalpojumu devalvāciju ir neliela robeža. Lai maksimāli izmantotu šo jaudīgo
Šajā rakstā mēs izpētīsim atlaižu piedāvāšanas mākslu un izskaidrosim, kā aizņemtam uzņēmuma īpašniekam pavadīt mazāk laika atlaižu pārvaldībai. Lasiet tālāk!
Atlaides kā izaugsmes līdzeklis
Atlaides ir daudz vairāk nekā tiešs cenas samazinājums. Stratēģiski nodarbināti viņi var būt dzinējspēks, kas veicina pārdošanas apjomu pieaugumu jebkurā biznesā.
Tomēr ir jāsaprot efektīvas diskontēšanas nianses. Tas ir par to, kā atrast labu vietu, kas palielina ieņēmumus, nepazeminot jūsu produktus vai neatsvešinot jūsu zīmolu.
Mazo uzņēmumu īpašniekiem ir svarīgi zināt, kad un cik lielas atlaides. Sezonas atlaižu piedāvāšana, ātrās izpārdošanas un klientu lojalitātes balvas ir pārbaudīti veidi, kā stimulēt klientu tēriņus. Šīs akcijas rada steidzamības un ekskluzivitātes sajūtu, kas mudina potenciālos pircējus pieņemt lēmumu par pirkumu.
Lieli pārdošanas pasākumi, piemēram, Melnā piektdiena un Kiberpirmdiena, ir nozīmīgi iemesla dēļ — tie sniedz koncentrētas iespējas biznesa izaugsmei. Šo pasākumu laikā patērētāji tiek sagatavoti, lai izmantotu piedāvājumu priekšrocības, atverot slūžas potenciālajiem pārdošanas darījumiem. Atlaižu stratēģijas plānošana saistībā ar šiem notikumiem var dot ievērojamu peļņu.
Pagājušajā gadā ASV 78% patērētāju plānoja iepirkties novembra izpārdošanas pasākumos, un šī tendence vērojama arī Kanādā, Polijā un Vācijā (Avots: Statista)
Kā vienkāršot atlaižu pārvaldību
Lai gan cenu samazināšana var palielināt jūsu akcijas, navigācija šajās atlaidēs var radīt nopietnas galvassāpes, jo īpaši tiem tiešsaistes veikali žonglējot ar milzīgiem produktu katalogiem vai gada trakākajā iepirkšanās trakumā, piemēram, Melnajā piektdienā un Kiberpirmdienā.
Lūk, kur Ecwid no Lightspeed Tas ne tikai nodrošina pārdevējiem stabilu tiešsaistes veikalu, bet arī daudzus biznesa izaugsmes rīkus. Tas ietver bagātīgu rīku komplektu atlaižu veicināšanai, piemēram:
- pārdošanas cenas
- atlaides, pamatojoties uz pasūtījuma starpsumma
- atlaides konkrētām klientu grupām
- lielapjoma atlaides cenas
- atlaižu kuponi
- uzlabotas atlaides.
Papildu atlaides ir a
Ar tādām funkcijām kā ātra noteikumu iestatīšana un vienkārša plānošana, Papildu atlaides vienkāršot procesu, kas bieži vien var būt nogurdinošs un
Atlaižu pārvaldība ir vienkārša, izmantojot Ecwid
Neatkarīgi no tā, cik plašs ir jūsu produktu katalogs vai grafiks, iestatīšana un papildu atlaižu izmantošana ir vienkārša.
Tikai ar dažiem klikšķiem jūs varat izveidot izsmalcinātus atlaižu noteikumus, kas rezonē ar jūsu mērķauditoriju, piedāvājot viņiem vislabāko cenas un vērtības attiecību.
Ietaupiet laiku, iestatot atlaides
Ātri izveidojiet un pielāgojiet atlaides saviem produktiem vai kategorijām. Vienkāršais
Lai iestatītu papildu atlaidi, nepieciešamas tikai trīs ātras darbības
Iestatiet to un aizmirstiet
Plānojiet savas atlaižu kampaņas un plānojiet pārdošanu. Cenas automātiski samazināsies izpārdošanas sākumā un atgriežas pie sākotnējās summas, kad izpārdošana tiks pabeigta. Iestatiet to vienreiz, un esat gatavs apžilbināt.
Ieplānojiet izpārdošanu, izmantojot ērtus datuma un laika atlasītājus
Sakārtojiet savas atlaides
Vai jums ir grūti sekot līdzi visām notiekošajām atlaižu kampaņām? Uzskatiet, ka tas ir izdarīts:
- Viegli pielāgojiet atlaižu noteikumus jebkurā laikā, saglabājot savus piedāvājumus svaigus un aizraujošus.
- Ieslēdziet un izslēdziet atlaides pēc vajadzības, bez piepūles tos atkārtoti aktivizējot jebkurā laikā. Šī funkcija ir ērta, lai visu gadu veicinātu ātru izpārdošanu, bez grūtībām katru reizi iestatīt jaunas atlaides.
Ērti pārvaldiet visas atlaides, rediģējot vai ieslēdzot un izslēdzot tās pēc vajadzības
Efektīva papildu atlaižu funkcijas izmantošana var nodrošināt lielāku reklāmguvumu skaitu, palielināt klientu iesaisti un galu galā palielināt ieņēmumus. Tas ir dinamisks rīks, kas mazajiem uzņēmumiem sniedz konkurences priekšrocības, lai gūtu panākumus arvien pārpildītākajā tiešsaistes tirgū.
Vai esat gatavs iestatīt savu pirmo papildu atlaidi? Skatiet šos norādījumus no Ecwid palīdzības centrs.
Kā piedāvāt atlaides bez zaudējumiem
Lai gan atlaides ir spēcīgs instruments, tās nav bez riska. Pārāk daudzu atlaižu piedāvāšana var negatīvi ietekmēt jūsu peļņas normu un devalvēt jūsu produktus patērētāju acīs.
Lai efektīvi izmantotu atlaides, apsveriet šādas stratēģijas:
Sāciet ar stratēģisko budžetu
Lai izvairītos no negatīvas ietekmes uz peļņas normām, ir jāiestata a skaidrs budžets par atlaidi un pieturieties pie tā. Tas nozīmē rūpīgi apsvērt piedāvātās atlaides veidu un apjomu, kā arī noteikt laika ierobežojumu.
Piedāvājiet daudzpakāpju atlaides
Ieviesiet daudzpakāpju atlaides, kur uzkrājumu līmenis palielinās līdz ar pirkuma lielumu. Tas stimulē lielākus pirkumus, atalgojot savus lojālākos klientus ar ievērojamiem ietaupījumiem, veicinot atkārtotu uzņēmējdarbību un stiprinot klientu attiecības.
Pro tip: Daudzpakāpju atlaižu ieviešana ir lieliska stratēģija, lai ieviestu a lojalitātes programma uz jūsu tiešsaistes veikalu.
skrējiens Laika ierobežojumi Akcijas
Radīt steidzamību ar
Piedāvājuma vērtību komplekti
Savienojiet pārī papildu vienumus, lai nodrošinātu lielāku vērtību saviem klientiem. Tas palīdz palielināt vidējo pasūtījuma vērtību un veicināt vairāku produktu iegādi. Šo stratēģiju parasti izmanto tādi mazumtirgotāji kā Amazon un Sephora, kas pazīstami kā "saišu cenu noteikšana”.
Ja jūs pārdot tiešsaistē ar Ecwid, varat piedāvāt produktu komplektus, izmantojot Papildpārdošanas un savstarpējās pārdošanas produktu komplekts or Produktu paketes lietotnes no Ecwid App Market.
Papildu produktu savienošana pārī uzlabo produktu komplektu ar atlaidi pievilcību
Nodrošiniet selektīvas atlaides noteiktiem klientiem
Vēl viens veids, kā mazināt iespējamos riskus, ir piedāvāt atlaides, izmantojot mērķtiecīgus mārketinga pasākumus. Tas varētu nozīmēt personalizētu piedāvājumu nosūtīšanu konkrētiem klientu segmentiem.
Piemēram, piedāvājot atlaides klientiem, kuri ir pametuši grozu, vai sūtot ekskluzīvus piedāvājumus klientiem, kuri iegādājušies konkrētu preci. (Pēdējais vislabāk darbojas, pārdodot vai piedāvājot papildu preces.)
Pro tip: Izmantojiet Ecwid's Klienti informācijas panelis, lai segmentētu klientus pēc iegādātajiem produktiem, pasūtījumu skaita, kopējās pasūtījuma vērtības un daudz ko citu.
Filtrējot klientus, kuri ir veikuši trīs vai vairāk pirkumus
Atlaides abonementi, nevis Vienreizējs Pirkumi
Ja jūsu uzņēmums piedāvā
Pro tip: Izmantojiet Ecwid's abonēšana lai ērti pārvaldītu periodiskos maksājumus un piedāvātu atlaides abonēšanas plāniem.
Akcijas “Abonēšana un saglabāšana” piemērs no veikala McNabb Microfarm
Izsekojiet atlaižu kampaņu veiktspēju
Ir svarīgi arī izsekot atlaižu kampaņu panākumiem. Analizējot datus, piemēram, pārdošanas rādītājus, klientu atsauksmes un vietnes trafiku atlaižu periodā, varat noteikt, kuras atlaides bija visefektīvākās, un atbilstoši pielāgot savu stratēģiju.
Pro tip: Izmantojiet mārketingu ziņojumi Ecwid, lai izsekotu savu reklāmas kampaņu veiktspēju.
Skatiet pārdošanas avotu sadalījumu mārketinga pārskatos
Satīt: Izmantojiet atlaides stratēģiski
Atlaide ir ne tikai cenu samazināšana, lai atbrīvotos no liekajiem krājumiem. Tā ir sarežģīta sistēma, kas izstrādāta, lai veicinātu attiecības ar klientiem, piesaistītu datplūsmu jūsu veikalam un, pats galvenais, palielinātu ieņēmumus. Laiks, kas ieguldīts jūsu atlaižu stratēģiju pilnveidošanā, atmaksāsies stabilāka un ienesīgāka biznesa veidā.
Ar stingru izpratni par savu auditoriju un pareizajiem rīkiem, tostarp Ecwid uzlaboto atlaižu funkciju, jūs varēsit sasniegt savus pārdošanas mērķus un veicināt lojālu, apmierinātu klientu kopienu.
Veiciet nākamo soli savā e-komercijas ceļā, izmantojot papildu atlaides un ietaupiet laiku kampaņu iestatīšanai un pārvaldīšanai.
- 5 efektīvas akcijas “Pērciet vienu, saņemiet vienu bez maksas”.
- Kā piedāvāt atlaides, lai palielinātu ieņēmumus
- 17 padomi, kā palielināt reklāmguvumu līmeni un palielināt pārdošanas apjomu
- 14 psiholoģiskie faktori, kas iegūs klientus
- 12 veidi, kā iedvesmot uzticību saviem jaunajiem klientiem
- 10 praktiski veidi, kā palielināt e-komercijas ieņēmumus
- Kā palielināt reklāmguvumu, izmantojot automatizētas atlaides
- Lieliska aicinājuma uz darbību piemēri, kas tiek pārdoti