Ja pārdodat vai plānojat pārdot piederumus tiešsaistē, globālā statistika liecina, ka esat uz pareizā ceļa. Dati liecina, ka ~33% no visiem pasaulē pārdotajiem piederumiem tiek pārdoti tiešsaistē
Ja vēlaties būt daļa no šī $500+ miljardu tirgus, jums jau ir pieejami visi rīki. Patiesais jautājums ir, vai jūs zināt, kā tos izmantot?
Ņemsim to soli pa solim.
Šajā rakstā jūs uzzināsit, kā atrast savu nišu, sazināties ar piegādātājiem, noskaidrot izplatīšanas kanālus un izveidot tiešsaistes klātbūtni.
Vai piederumu pārdošana tiešsaistē ir izdevīga?
Krasta atbilde: jā! Tirgus vienmēr ir bijis medus pods tirgotājiem, kuri ir gatavi veltīt savu laiku un pūles. Tāpēc tas ir tik konkurētspējīgs.
Bet, ja tirgus potenciāls jums nav pietiekami pārliecinošs, tālāk ir norādītas citas piederumu tiešsaistes pārdošanas priekšrocības:
- Zemas starta izmaksas. Sākotnēji jums, visticamāk, nevajadzēs iegādāties izejvielas un kārbu
atteikšanās no nomas izmaksām. Vienīgie izdevumi būtu paša alga. - Darbs no mājām. Jums nav nepieciešams birojs vai noliktava, kad esat vienkārši
sākot — tu tikai nepieciešams pareizais piegādātājs. Un pat tad, ja nolemjat izveidot uzglabāšanas vietu, tai nav jābūt lielai vai dārgai, jo piederumi mēdz būt mazi. - Aksesuāri ir praktiski izgatavots pārdošanai tiešsaistē, tāpēc tur jums ir jābūt.
Tātad, jā, no jebkura viedokļa aksesuāru pārdošana tiešsaistē ir izdevīga. Pat ja jums jau ir ķieģeļu un javas veikals (vai to ķēde), jums ir jādodas tiešsaistē.
Kādi aksesuāri ir aktuāli?
Runājot par aksesuāriem, jūs, iespējams, iztēlojaties mobilos tālruņus vai modi. Bet tā nav visa aina!
Piederumi aptver simtiem biznesa nišu. Ja veltīsit brīdi, lai paskatītos sev apkārt, visur redzēsiet aksesuārus.
Piederumus var apvienot ar:
- drēbes
- Automašīnas
- interjers
- Sports
- Laivas
- Velosipēdi
- Datori
- Spēles
- Ieroči
- Mode (protams) utt.
Mēģiniet izvēlēties nišu, kas jums personīgi patīk. Jūs nevarat kļūdīties, jo ir tūkstošiem un tūkstošiem cilvēku, kuriem ir tādas pašas izvēles kā jums. Bet, ja vēlaties palīdzēt lēmuma pieņemšanā, šeit ir aksesuāru idejas, kuras ir vērts pārdot.
Kā jūs varat pārdot piederumus tiešsaistē?
Ir vairāki veidi, kā varat sākt tirdzniecību tiešsaistē.
Tas var būt:
- Tiešsaistes mazumtirgotājs vai tirgus, piemēram, Walmart vai Amazon;
- sociālo mediju platforma, piemēram, Facebook Shop vai Instagram Shoppable ziņas;
- Produktu katalogi, piemēram, Google Shopping;
- Vai arī jūsu zīmola tiešsaistes veikals, ko var izmantot arī kā centrālo vadības paneli visiem citiem pārdošanas kanāliem.
Mēs ļoti iesakām iegūt jūsu savs interneta veikals jo tas ir viegli un vienmēr atgriežas
Vietas/vietnes, kur pārdot piederumus
Lai sāktu pārdot piederumus, pēc iespējas ātrāk vēlaties iegūt savu pirmo klientu. Labākais veids, kā nopelnīt pirmo dolāru pirmajā dienā, ir doties uz vietām, kur iepērkas jūsu potenciālie klienti.
Amazone
Nav nepieciešams paskaidrot, cik ienesīgs var būt Amazon kā pārdošanas kanāls. Ar neto pārdošanas apjomu vairāk nekā $ 500 miljoni, Amazon ir vadošā platforma jebko pārdošanai tiešsaistē.
Etsy
Ja piederumus ražojat pats, Etsy būs jūsu iecienītākais pārdošanas kanāls. Tirgus koncentrējas uz
Uzziniet vairāk: Rokasgrāmata iesācējiem, kā pārdot vietnē Etsy
Tirgus nišas
Google “piederumu tirgus”, un jūs būsiet pārsteigts par pieejamo vietņu skaitu, kurās varat pārdot piederumus tiešsaistē.
Daži no piederumu tirgotāju nišas tirgiem ir:
- Orderchamp
- Asos
- Tradīcija
- RealReal
- Depops
- Vēlēties
- Brīvais tirgus
Sociālie tīkli
Un, protams, jūs varat pārdot sociālajos tīklos. Ne visi no tiem ļauj pieņemt maksājumus, taču varat pieprasīt maksājumus, izmantojot PayPal vai citas maziem uzņēmumiem draudzīgas maksājumu sistēmas.
Varat arī izmantot vietējos sociālos tīklus, lai pārdotu savus piederumus, kas ir atkarīgi no jūsu atrašanās vietas pasaulē. Turklāt noteikti izveidojiet kontus arī ar vispopulārākajiem, piemēram:
- TikTok
Kur nopirkt piederumus pārdošanai/tālākpārdošanai
Labi, varbūt piederumu ražošana nav priekš jums. Jūs joprojām varat patiešām iepriecināt ideju par piederumu pārdošanu tiešsaistē. Neuztraucieties, jūs neesat
Tāpēc piederumu vairumtirdzniecības tirgus strauji attīstās sagaidāmais pieauguma temps 12.3% apmērā līdz 2027. gadam.
Atkarībā no jūsu nišas jūs atradīsit vairumtirdzniecības uzņēmumu, kas nodrošinās jūs ar jebkādiem piederumiem, par kuriem jūs varētu iedomāties. Daži piemēri:
- PAT Eiropa. Kempings, piekabe, auto piederumi.
Ražots Ķīnā . Vairumtirdzniecības resurss visam, kas ražots Ķīnā (kas ir viss).- Vairumtirdzniecības modes laukums. Apģērbi un rotaslietas.
- Godīgi. Mājas dekorēšanai, modei, ēdieniem un dzērieniem, kā arī jebkam, kas paredzēts bērniem.
- Velosipēdu detaļu vairumtirdzniecība. Uzminiet! Velosipēdiem.
- HART Sports. Sporta piederumiem.
Tas ir tikai īss saraksts ar daudziem, daudz pieejamie vairumtirgotāji. Google meklējiet savu nišas produktu un pievienojiet vārdu “vairumtirdzniecība”. Piemēram, Google meklējot “mājdzīvnieku piederumu vairumtirdzniecība”, jūs redzēsit milzīgu iespēju sarakstu. Sazinieties ar tiem, kas jums patīk, un pierakstieties pie tā, kas nodrošina vislabāko piedāvājumu un kvalitāti.
Kur pārdot lietotus piederumus
Jūsu produktiem nav jābūt jauniem, lai gūtu peļņu! Ja tie joprojām izskatās un jūtas svaigi, varat pārdot savus (vai kāda cita) lietotos piederumus. Apskatīsim dažas tīmekļa vietnes, kas var palīdzēt pārdot lietotus piederumus.
eBay
Vēsturiski eBay koncentrējas uz lietu tālākpārdošanu. Tas ir a
Poshmark
Poshmark ir vairāk nekā 80 miljoni kopienas locekļu visā pasaulē, kuriem patīk pirkt un pārdot lietotas preces. Viņu
Piedāvājums
OfferUp ir fantastisks veids, kā iegūt papildu naudu, pārdodot lietotus piederumus. OfferUp ir
Izveidojiet tiešsaistes veikalu aksesuāru pārdošanai
Nav svarīgi, vai tu esi a
Ikviens iepērkas tiešsaistē un drīzumā neapstāsies. Tiek prognozēts, ka līdz 2025. gadam tiešsaistes pircēji tērēs vairāk nekā 7 triljoni USD tiešsaistē
Interneta veikala izmantošana ir izdevīga. Tas nav tikai jūsu pārdošanas kanāls, kurā patērētāji iegādājas jūsu preces. Tas ir arī:
- Jūsu zīmola cietoksnis. Jūsu tiešsaistes veikalam vajadzētu parādīt jūsu misiju un produktus visrūpīgākajā un reprezentablākajā veidā. Tā ir vieta, kur cilvēki skatās uz jūsu produktiem un dievina tos, nenovēršot citu pārdevēju uzmanību.
- Jūsu
viss vienā vadības sistēma. Tā vietā, lai izveidotu vairākus kontus dažādos tirgos vai izplatīšanas kanālos, jūsu tiešsaistes veikals var tos apvienot vienā informācijas panelī. Varat sinhronizēt savus krājumus, sākt reklāmas kampaņas, kontrolēt cenas, izpildīt pasūtījumus, izsekot piegādes, skaitīt nodokļus un veiktgrāmatvedība - viss vienuviet!
Bet jūs nevēlaties tikai jebkuru tiešsaistes veikalu. Jūs gatavojaties pārdot piederumus tiešsaistē. Un šie aksesuāri var piederēt dažādām nišām. Tas nozīmē, ka jūs vēlaties atlasīt dažādas mērķauditorijas ar dažādām iepirkšanās preferencēm.
Apskatīsim galvenos punktus, kuriem mēs iesakām pievērst īpašu uzmanību veidojot savu piederumu tiešsaistes veikalu.
Dizains
Jūsu vietnes dizains vispirms piesaistīs potenciālos klientus apmeklēt un iepirkties jūsu veikalā. Ja nepadara to pievilcīgu un
Domāt par:
- Krāsas. Tiem ir jāatbilst jūsu produktiem un tiem ir jābūt komplimentiem.
- Stili. Stūri, noapaļojumi, rāmji, toņi utt. Tiem jāatbilst produkta noskaņojumam.
- Fonti. Agresīvi fonti nepārdos jūsu elegantos aksesuārus, taču tie varētu būt piemēroti cita veida piederumiem.
Paturiet prātā, ka pircēji ir
Kategorijas
Skaidri sadaliet piederumus kategorijās, lai klienti ātri atrastu vajadzīgo. Ja vēlaties pārdot daudz dažādu piederumu veidu, izveidojiet katram no tiem atsevišķas kategorijas. Varat iestatīt tādus iestatījumus kā ceļojumi, medības, makšķerēšana un citas.
Šajās galvenajās kategorijās varat demonstrēt produktus, kas būtu piemēroti katram darbības veidam. Acīmredzami organizācija būs pievilcīgāka lietotājiem, un viņiem būs vienkāršāk pārvietoties jūsu vietnē.
Attēli
Produktu fotografēšana ir ļoti svarīga ikvienam tirgotājam, kurš vēlas pārdot produktus tiešsaistē. Atvēlot laiku radīšanai
Jūsu produktu fotoattēli ir tie, kas vispirms piesaistīs potenciālo klientu uzmanību, kad viņi apmeklē jūsu vietni, tāpēc ir ļoti svarīgi, lai tie izskatās izsmalcināti un profesionāli. Tas ne tikai padara jūsu produktus vērtīgākus klientiem, bet arī veido uzticību jūsu vietnei.
Jums būs nepieciešams:
- Pievērsiet uzmanību apgaismojumam. Padariet to dabisku.
- Saglabājiet attēlus konsekventus. Saglabājiet to pašu fonu, izmēru un rakstu.
- Izmantojiet dažādus leņķus. Noteikti nofotografējiet atsevišķus elementus vai leņķus pēc iespējas tuvāk izstrādājumam.
- Demonstrējiet produktu darbībā. Augšupielādējiet dažus fotoattēlus, kas parāda, kur un kā jūsu produkts tiek izmantots.
- Esiet radošs. Uzņemiet fotoattēlus ar neparastiem kameras leņķiem, izmantojiet apkārtējo vidi vai meklējiet unikālu brīdi, lai demonstrētu savus produktus.
Apraksti
Iepērkoties tiešsaistē, cilvēki nevar pieskarties produktiem vai tos pārbaudīt pirms to iegādes. Bieži vien produkta lapā ir tikai satura apraksti, kas palīdz izlemt par pirkumu. Galvenais ir produktu apraksti
Nepietiek tikai ar produkta attēla iekļaušanu kopā ar tā nosaukumu un cenu. Tev vajag sniegt potenciālajiem klientiem vairāk informācijas lai viņi zinātu, kāpēc jūsu produkts ir viņu naudas vērts:
- Norādiet pamata vai būtiskās īpašības.
- Aprakstiet ieguvumus klientam.
- Pievērsiet uzmanību klientu problēmām.
- Izmantojiet pārliecinošus apstiprinošus vārdus, piemēram, "tā būs" un "jūs jutīsit", nevis "var" vai "jūs varat justies".
- Pievienojiet personību ar vietējo žargonu vai smieklīgām atsaucēm.
- Pastāstiet sava produkta stāstu (ja tāds ir).
Piegāde
Tagad ir pienācis laiks piegādāt piederumus saviem klientiem. Jums ir jāatrod uzticami piegādes pakalpojumi, kas paveiks darbu laikā un pareizi. Atcerieties, ka jūs pārdodat piederumus, tāpēc tie ir rūpīgi jāizturas.
Atcerieties vienu galveno lietu: ja piegādāsiet laikus, klienti uzticēsies jūsu zīmolam. Labi Augstākās kvalitātes klientu apkalpošana mudinās viņus arī turpmāk iepirkties pie jums.
Šeit ir dažas piegādes taktikas, kas var laimēt jums pirkumu:
- Piedāvājiet bezmaksas piegādi ja iespējams. Iekļaujiet izmaksas preces cenā.
- lietošana vienotas likmes kuģniecības. Klientiem patīk piegādes paredzamība, pat ja tā ir nedaudz augstāka.
- Biezs par pakete. Tam vajadzētu aizsargāt produktu, vienlaikus izskatoties pievilcīgi.
- Dodiet viņiem an pateicības dāvana. Viss, kas tev nemaksās
daudz - pat derēs atlaižu kupons.
Pārdod, pārdod, pārdod!
Tagad viss ir iestatīts, un jūs esat gatavs sākt pārdošanu!
Veiksmīgi e-komercijas mazumtirgotāji ne tikai uzsāk darbību un cer, ka viss izdosies
Ja jums trūkst ideju, kā veikt pirmo pārdošanu tiešsaistē, šeit ir daži veidi, kā sākt:
- Instagram. Sāciet publicēt skaistus aksesuāru attēlus ar interesantiem aprakstiem. Turklāt jūs varat rādīt reklāmas, izmantojot Instagram.
- Facebook. Publicējiet, reklamējiet un izveidojiet Facebook veikalu.
- Pinterest. Publicējiet savu produktu fotoattēlus, izveidojiet kolekcijas, veiciniet sava veikala trafiku.
- Atsauksmes. Cilvēki uzticas atsauksmēm, tāpēc lūdziet ikvienam, ko pazīstat, sniegt atsauksmes par jūsu produktiem.
- izcīņa. Pastiprināt zīmolu informētību un aktivitātes jūsu sociālajos saziņas līdzekļos ar dāvanām.
- google. Pievienojiet Google pirkumus un rādiet reklāmas Google tīklā.
- Ietekmētāji. Sazinieties ar ietekmētājiem savā nišā, lieliem un maziem. Lūdziet viņiem palīdzību.
- Labdarība. Izdariet kaut ko labu un vienlaikus rosiniet savu zīmolu.
- Vietējie tirgi un šovi. Dodieties uz vietni, kad jums ir iespēja. Izveidojiet kopienu, kas jūs atbalstīs ilgtermiņā.
- YouTube. Sāciet savu kanālu un parādiet produktus darbībā no visiem leņķiem.
- Izplatītāji. Vai jums ir pārdošanas apjomi? Atrodiet īstu biznesa partneri, lai paplašinātu savu izplatīšanas tīklu.
- Blog. Noalgojiet rakstnieku, lai viņš rakstītu produktu emuāru un veicinātu dabisko datplūsmu. Jūs būsiet pārsteigts, cik liels jūsu zīmols kļūs ar zīmola emuāru.
- Un vadīt izpārdošanu un akcijas šad un tad pie jums
veikals - BOGO, sezonas izpārdošanas, MelnsPiektdiena - viss jāiet!
Labāk kopā ar Ecwid
Tas var šķist daudz!
Par laimi, ir rīks, kas padara pārdošanu tiešsaistē daudz vienkāršāku.
Ecwid ir e-komercijas platforma, kas nepalielina darbaspēku. Tā vietā, izmantojot vairākus rīkus, tas uzņemas ikdienas smagumu celšanu no tirgotāja. Šeit ir dažas funkcijas, kas palīdzēs veiksmīgi pārdot piederumus tiešsaistē neatkarīgi no nišas:
- Sociālā pārdošana. Pārdodiet tieši Instagram un Facebook. Rādiet reklāmas vietnēs TikTok, Snapchat un Pinterest.
- Tirgus vietas. Izmantojot vienu spraudni, jūs iegūsit savus produktus Amazon un eBay sarakstā.
- google. Reklāma? Cilne Iepirkšanās? Tas viss ir pieejams Ecwid.
- Dizaina veidnes. Ja varat noklikšķināt un izvēlēties no 70+ motīviem, nav jātērē laiks veikala dizainam.
- Piegāde. Vietējā piegāde, saņemšana, piegādes zonas, jūsu izvēlētie piegādes pakalpojumu sniedzēji, piegādes etiķete ar atlaidi administrēšanas panelī.
Izmēģiniet Ecwid bez maksas. Kredītkarte nav nepieciešama.
