Kā pārdot un reklamēt TikTok

Rakstīja pirms 3 gadiem by Anastasija Prokofjeva

Ak, TikTok. Populāra lietotne, kurai pēdējā laikā ir pievērsta liela uzmanība. Patiesībā tam tiek pievērsta tik liela uzmanība, ka tas nesen skāra viens miljards lietotāju visā pasaulē! Cilvēki pulcējas uz TikTok, lai meklētu mūziku, deju videoklipus, smieklīgus mājdzīvnieku videoklipus un būtībā jebko citu, ko vien varat iedomāties. Tas ir ļoti personalizētas video plūsmas spēks.

Papildus tam, ka ir pasaule Visstraujāk augošais sociālo mediju platforma, TikTok ir lielisks veids, kā sazināties ar savu auditoriju un sasniegt jaunus potenciālos klientus dabiskā veidā, kas jūtas viegli iet. Lasiet tālāk, lai uzzinātu visu par visizdevīgākajiem TikTok rīkiem mazo uzņēmumu īpašniekiem.

Kāpēc jums vajadzētu izmantot TikTok savam biznesam?

Sāksim ar acīmredzamāko jautājumu: vai jums vajadzētu izmantot TikTok savam biznesam? Vai patiesībā, kāpēc TikTok ir pat biznesa lieta?

Lai atbildētu uz šiem jautājumiem, norādīsim uz platformas galvenajām atšķirībām no citiem sociālo mediju kanāliem:

TikTok ir milzīga auditorija, un tas strauji aug

Bez viens miljards lietotāju Iepriekš minēts, TikTok uzrāda strauju izaugsmi visā pasaulē:

TikTok lietotāju skaits visā pasaulē 55. gadā pieauga no 2018 miljoniem līdz 689 miljoni 2020. gadā.
No 2021. gada pirmajā pusē, TikTok ir visvairāk lejupielādētais un visrentablākais kas nav spēle lietotne pasaulē. Tas sasniedza trīs miljardus lejupielāžu, kļūstot par pirmo kas nav Facebook lietotni, lai sasniegtu šo pagrieziena punktu.

TikTok auditorija ir ne tikai milzīga, bet arī ļoti daudzveidīga. Tas lepojas ar lietotājiem no dažādiem vecuma grupām (no 10 līdz 50+ gadiem) un ar patiesi daudzveidīgām interesēm. Vietnē TikTok ir daudz kopienu: #baketok, #synthtok, #parenttok un tā tālāk. Tas padara platformu par lielisku vietu reklamēšanai neatkarīgi no tā, ko pārdodat.

TikTok ieteikumu sistēma ir izslēgta no diagrammām

TikTok ieteikumu sistēma nosaka, kuri videoklipi tiks rādīti lietotāja lapā For You (vienmērīga videoklipu plūsma, ko viņi redz, atverot lietotni).

As TikTok to ievieto, lapa Jums “tiek nodrošināta ar ieteikumu sistēmu, kas katram lietotājam nodrošina saturu, kas varētu interesēt konkrēto lietotāju.

Lai atlasītu šo nenolaižamo plūsmu, TikTok ņem vērā visas jūsu mijiedarbības ar videoklipiem vai kontiem. Piemēram, tiek ņemti vērā klipi, kuri jums patīk vai kopīgoti, satura veidotāji, kuriem sekojat, komentāri, kurus publicējat, kā arī jūsu veidotais saturs.

Ieteikumu pamatā ir arī video informācija (titri, skaņas, atsauces) un jūsu ierīces veids un konta iestatījumi (valoda un valsts).

Ieteikumu sistēmas burvība ļauj TikTok pastāvīgi piedāvāt lietotājiem saturu, kas viņiem patīk. Cilvēki atver lietotni un burtiski iegūst nebeidzamu videoklipu plūsmu, kas viņus interesē. Tādējādi mēs nonākam pie nākamā punkta:

Cilvēki pavada daudz laika vietnē TikTok

Kad mēs sakām “daudz”, mēs domājam DAUDZ. Vidēji cilvēki tērē 24.5 XNUMX stundas TikTok mēnesī. Apvienotajā Karalistē un ASV tas ir vairāk laika, nekā lietotāji pavada pakalpojumā YouTube!

Saskaņā ar Lietotnes Annijas pārskats par mobilo sakaru stāvokli, TikTok vidējais ikmēneša patērētais laiks vienam lietotājam pieauga ātrāk nekā gandrīz visas citas analizētās lietotnes, apsteidzot Facebook (es zinu, mēs arī nevaram tam noticēt).

Kā uzņēmuma īpašnieks jūs vēlaties sasniegt savus potenciālos klientus tur, kur viņi jau pavada laiku. TikTok ir ne tikai ļoti liela un iesaistīta auditorija, bet arī tā turpina augt, pateicoties lietotāju iecienītajai ieteikumu sistēmai. Tātad, kad runa ir par sava zīmola reklamēšanu sociālajos medijos, TikTok vajadzētu būt jūsu testējamo platformu saraksta augšgalā.

Produkti var kļūt par vīrusiem vietnē TikTok

Skatiet #TikTokMadeMeBuyIt mirkļbirka — tas lietotnē ir 5.6 miljardi skatījumu. Redzi, TikTok produktus var izmantot vīrusu — vienkārši piemēram, dziesmas, tendences vai filtri.

Piemēram, kad vietnē TikTok parādījās fetas makaronu recepte, daži sociālo mediju lietotāji sūdzējās, ka viņu vietējo veikalu siera ejās trūkst fetas receptes popularitātes dēļ.

Ir daudz citu produktu, kurus ir kļuvis grūti iegādāties pēc vīrusu izplatības TikTok. Piemēram, daži CeraVe ādas kopšanas līdzekļi, skrituļslidas, Pink Stuff tīrīšanas pasta, Zara džinsi, Peter Thomas Roth nostiprinošs acu krēms, Prepdeck virtuves organizators, Cat Crack kaķumētra. Saraksts turpinās un turpinās!

TikTok lietotāji var duetēt, sašūt un reaģēt viens uz otra videoklipiem, kas ne tikai reklamē koprade, darbojas kā sociāls pierādījums, kad runa ir produktu testēšana. Kad savā lapā For You redzat desmitiem videoklipu ar dažādiem cilvēkiem (nevis zīmoliem), kuri testē vienu un to pašu produktu, jūs sāksit uzskatīt, ka tas patiešām ir ažiotāžas vērts.

Tagad izpētīsim, kā tieši varat izmantot lietotni sava zīmola atpazīstamības un pārdošanas palielināšanai.

Kā pārdot produktus vietnē TikTok

Pārdevēji ASV un Apvienotajā Karalistē var gūt labumu no TikTok Shopping — jaunas integrācijas, kas ļauj klientiem iegādāties jūsu produktus tieši TikTok – bez pat atstājot lietotni.

Iedomājieties, ka pārlūkojat savu lapu “Jums”, un jūsu uzmanību piesaista kāds foršs videoklips. Un pagaidiet, tagad jums ir nepieciešams produkts, ko redzat klipā! Tātad jūs videoklipā pieskarieties somas ikonai un iegādājieties šo lielisko preci. Viss, kas nepieciešams, ir pāris klikšķi. Cik forši tas ir? TikTok Shopping piedāvā jūsu potenciālajiem klientiem precīzu iepirkšanās pieredzi.

Varat arī pievienot savam TikTok profilam cilni Veikals, kurā tiks parādīti produkti no jūsu kataloga. Klienti varēs pārlūkot jūsu produktus lietotnē, tāpat kā viņi varēs pārlūkot jūsu videoklipus.

Kad klienti pieskaras somas ikonai jūsu videoklipā vai noklikšķina uz produkta cilnē Veikals, viņi var skatīt produkta nosaukumu, aprakstu, fotoattēlus, cenu un *bungas rullīti, lūdzu,* saiti, lai iegādātos produktu jūsu veikalā.

TikTok iepirkšanās ir pieejama tiešsaistes pārdevējiem, kuri savieno savus produktu katalogus ar TikTok pārdevēju centru, izmantojot savu e-komercijas platformu, tostarp Ecwid.

Viss, kas jums jādara, ir savienot savu Ecwid katalogu, izmantojot M2E daudzkanālu savienojums lietotne (gan ASV, gan Apvienotajā Karalistē) vai TikTok veikala savienotājs lietotne (tikai ASV).

Ecwid ir viena no nedaudzajām e-komercijas platformām, kas ļauj savienot savu tiešsaistes veikalu ar TikTok, lai reklamētu un pārdotu savus produktus lietotnē. Varat arī savienot savu Ecwid veikalu ar citām platformām, piemēram, Facebook, Instagram, Amazon un eBay. Izmantojot Ecwid, jūs varat pārdot savus produktus visur – ieslēgts savā vietnē, sociālajos saziņas līdzekļos, tirgos un pat klātienē. Visi jūsu produkti un pārdošanas apjomi tiks sinhronizēti, un jūs varēsiet tos pārvaldīt no viena informācijas paneļa.

Ja esat gatavs pārdot savus produktus TikTok, noklikšķiniet uz tālāk esošās pogas un pārbaudiet soli pa solim norādījumi lai sāktu darbu ar produktu pārdošanu lietotnē.

Pārdodiet TikTok

Kā reklamēt TikTok

TikTok ir ieņem pirmo numuru visā pasaulē, lai nodrošinātu reklāmu kapitālu. Citiem vārdiem sakot, lietotāji lietotnē reklāmas uzskata par vērtīgu, pateicoties platformai specifiskas reklāmu formāti, kas ļauj reklamēt savus produktus un pakalpojumus TikTok vietējā veidā. Izpētīsim, kā jūs varat reklamēt savu uzņēmumu TikTok, izmantojot reklāmas.

Lai sāktu darboties efektīvas reklāmas kampaņas, jums ir jāsaista savs tiešsaistes veikals ar TikTok for Business, izmantojot savu e-komercijas platformu jeb Ecwid.

Savienojot savu tiešsaistes veikalu ar TikTok for Business, varat palaist efektīvas reklāmas kampaņas. Piemēram, attēlojiet reklāmas, kurās tiek rādīts konkrēts produkts cilvēkiem, kuri apskatīja šo preci jūsu vietnē. Vai arī reklamējiet savus produktus cilvēkiem, kuriem ir daudz kopīga ar jūsu klientiem un kurus, visticamāk, interesēs jūsu piedāvātais.

Kad būsiet savienojis savu tiešsaistes veikalu ar TikTok for Business, izmantojot Ecwid, varēsit:

Piedāvājiet produktus savās reklāmās

Kad jūsu produktu katalogs un TikTok for Business konts ir sinhronizēti, varat izveidot un pārvaldīt reklāmas, kurās tiek rādīta jūsu produkti – Spark Reklāmas, kolekcijas reklāmas vai kataloga pārdošanas mērķa reklāmas.

Dzirksteles reklāmas ir jūsu organiskās padevē videoklipus, kurus varat pārvērst reklāmās un pievienot a aicinājumu uz rīcību pogu tiem. Kad jūsu produktu katalogs un TikTok for Business konts ir sinhronizēti, varēsiet izveidot saiti uz savu produktu lapu savās Spark Ads.

Varat arī izmantot citu satura veidotāju dabiskos videoklipus, kuros ir ietverts jūsu produkts, un pārvērst tos par dzirksteļreklāmām, lai reklamētu tos plūsmā.

Kolekcijas reklāmas ļauj klientiem pārlūkot produktu kolekciju tieši lietotnē. Varat izvēlēties vienumus, ko rādīt, vai ļaut TikTok reklāmu pārvaldniekam parādīt katram potenciālajam klientam atbilstošākos produktus.

Kataloga pārdošanas mērķa reklāmas rādīt konkrētus produktus cilvēkiem, kuri par tiem ir izrādījuši interesi jūsu vietnē (pagaidām šī funkcija ir pieejama tikai ASV un Indonēzijā).

Atkarībā no jūsu pieredzes varat izvēlēties starp vienkāršotu reklāmu izveides veidu vai pilnībā pielāgojamu reklāmas kampaņas izveidi.

Ecwid nodrošina vieglu TikTok reklāmu pārvaldnieka versiju, kuru varat sasniegt tieši no sava Ecwid vadības paneļa. Tā ir vienkāršota pieredze, lai ātri izveidotu reklāmas kampaņu. Ideāli piemērots iesācējiem! Pro lietotāji var doties uz savu TikTok reklāmu pārvaldnieku (to var izdarīt no Ecwid vadības paneļa) un iegūt pilnu kontroles pieredzi, iestatot reklāmu.

Veiciet efektīvākas reklāmas kampaņas

Savienojot savu veikalu ar TikTok for Business, jūs automātiski iegūstat piekļuvi viedajam analīzes rīkam TikTok Pixel. Tas nāk iepriekš instalēta uzreiz jūsu veikalā, lai tas varētu sākt darboties nekavējoties, lai palīdzētu jums labāk izprast potenciālo klientu uzvedību jūsu vietnē.

Bet ko tieši TikTok Pixel dara? Mēs priecājamies, ka jautājāt! Tas izseko klientu darbības jūsu vietnē. Piemēram, cik cilvēku apskatīja konkrēta produkta lapu, meklēja preci, pievienoja kaut ko grozam vai veica pirkumu.

TikTok Pixel ļauj jums atrast īsto mērķauditoriju jūsu reklāmām. Piemēram, varat izmantot Pixel datus, lai uzrunātu cilvēkus, kas līdzīgi izturas pret jūsu pašreizējiem klientiem vai tiem, kuri iepriekš ir sadarbojušies ar jūsu veikalu.

Galvenais, lai rādītu reklāmas, kas patiešām nodrošina pārdošanu, ir reklamēties pa labi auditorija – cilvēki kuri varētu būt ieinteresēti jūsu produktos. Izmantojot Ecwid, varat iegūt datus no TikTok Pixel, lai analizētu savu reklāmu veiktspēju un pielāgotu reklāmas, lai nodrošinātu, ka jūsu produkti tiek rādīti īstajiem cilvēkiem.

Reklāma vietnē TikTok ir pieejama pārdevējiem visas valstis, kuras atbalsta TikTok. Tātad, ko jūs gaidāt?

Reklamējiet vietnē TikTok

Ja jums nepieciešama palīdzība, lai savienotu savu veikalu ar TikTok vai vēlaties uzzināt vairāk par reklamēšanu lietotnē, skatiet mūsu detalizēto informāciju palīdzības centrs instrukcijas noteikti noderēs.

Sāciet reklamēt TikTok

Papildus tam, ka ir pasaules Visstraujāk augošais sociālo mediju platforma TikTok ir lielisks veids, kā jautrā un organiskā veidā sasniegt potenciālos klientus. Ar rūpīgi atlasītām reklāmām un iebūvēts iepērkoties, varat sasniegt jaunus un esošos klientus, kur viņi jau pavada daudz laika (jo būsim godīgi, kad esat sācis darbu, ir grūti nolikt lietotni).

Pierakstīties lai Ecwid izveidotu interneta veikalu un savienojiet to ar TikTok lai demonstrētu savus produktus lielai un daudzveidīgai auditorijai.

Par Autors

Anastasija Prokofjeva ir Ecwid satura autore. Viņa raksta par tiešsaistes mārketingu un veicināšanu, lai padarītu uzņēmēju ikdienu vieglāku un izdevīgāku. Viņai ir arī mīksta vieta kaķiem, šokolāde un kombučas pagatavošana mājās.