Kosmētikas un kosmētikas produktu pārdošana tiešsaistē

Skaistumkopšanas un kosmētikas tirgus ir pievilcīga izredze daudziem uzņēmējiem un cilvēkiem, kuri aizraujas ar savu kosmētikas un kosmētikas līdzekļu pārdošanu. 2022. gadā ieņēmumi no pasaules kosmētikas tirgi pārsniedza 100 miljardus ASV dolāru un sagaidāms, ka līdz 131. gadam tie sasniegs vairāk nekā 2026 miljardu ASV dolāru gada ieņēmumus. Tādējādi šī nozare ir ienesīgs tirgus cilvēkiem, kuri vēlas pārvērst savu aizraušanos ar aplauzumu biznesā.

Kosmētikas segmenta ieņēmumi 2022. gadā tiek lēsti USD 100.49 miljardu apmērā (Avots: Statista)

Šajā rakstā mēs apskatīsim, kā to izdarīt pārdod kosmētiku tiešsaistē, kas aptver visus faktorus, kas jāņem vērā, pirms sperat pirmos soļus šajā nozarē.

Lai pārdotu kosmētiku tiešsaistē, jums jāpievērš uzmanība vairākiem faktoriem:

• Iepazīstiet savus klientus.
• Atrodi savu nišu.
• Atrodiet un atlasiet labākos ražotājus.
• Zīmējiet un iesaiņojiet savu kosmētiku.
• Izvēlieties platformu produktu pārdošanai tiešsaistē.
• Tirgojiet un reklamējiet savus kosmētikas produktus.

1. Izprotiet savus klientus

Kosmētikas zīmols, lai cik mazs tas būtu, nav nekas bez spēcīgas un lojālas klientu bāzes. Tādējādi jums ir jāizveido patīkama tiešsaistes pieredze, kas lapu skatījumus pārvērš pārdošanā.

Kopš Covid-19 sākās pandēmija, arvien vairāk cilvēku izvēlas iepirkties tiešsaistē, nevis iepirkties tiešsaistē veikalā. Ieguldiet daudz laika detalizētu aprakstu rakstīšanai un augstas izšķirtspējas produktu fotogrāfijas, lai klienti precīzi zinātu, ko viņi pērk, pirms dodas uz kasi. Apsveriet arī iespēju maksāt modelim (vai palūgt draugam), lai viņš uz fotosesijas valkā jūsu kosmētiku, lai klienti zinātu, kā grims izskatās uz ādas.

Mēs arī iesakām iekļaut klientu atsauksmes jūsu vietnē. Atsauksmes padara tiešsaistes veikala izskatu likumīgāku un uzticamāku. Ja izmantojat vietņu veidotāju vai cita veida E-komercijas platforma (piemēram Ecwid), iespējams, vēlēsities pievienot atsauksmes par saviem produktiem, pievienojot komentāru vai atsauksmju sadaļu. Mudiniet klientus atstāt atsauksmes, izmantojot bezmaksas stimulus, piemēram, balvu izlozes.

Tāpat pārliecinieties, ka veltāt pietiekami daudz laika Augstākās kvalitātes klientu apkalpošana kā arī. Pārdodot aplauzumu vai jebkuru citu produktu tiešsaistē, jūsu klienti vēlēsies uzzināt par savu pasūtījumu statusu no brīža, kad viņi pabeigs maksājumus. Nodrošiniet a visaptveroša klientu apkalpošana nodaļai, lai atbildētu uz jautājumiem pa e-pastu, kā arī pēc pirkuma nosūtot pateicības vai apstiprinājuma e-pasta ziņojumu — šis ir arī piemērots brīdis, lai pārtērētu reklāmas kodus vai atlaides, lai klients varētu atkal iepirkties pie jums. Laba komunikācija un klientu apkalpošana ir jebkura biznesa stūrakmeņi.

2. Atrodiet savu nišu

Kad esat identificējis savus klientus un viņu tēriņu paradumus, varat sākt orientēties uz noteiktu nišu. Atcerieties; skaistumkopšanas industrija ir milzīga. Lai gan jūsu mērķauditorija ir milzīga, jums būs jāizdomā, kā izcelties kā uzņēmumam un piedāvāt produktu, kas piedāvā risinājumu cilvēkiem, kuri pērk kosmētiku tiešsaistē.

Jums nevajadzētu mēģināt piesaistīt savam zīmolam ikvienu patērētāju — ja jūsu mērķis ir pārāk augsts, jūsu produkti, visticamāk, kādam personiskā līmenī nepatiks. Tomēr, lai noteiktu savu potenciālo nišu, varat uzdot sev dažus jautājumus:

• Ar ko mans produkts atšķiras no visa pārējā tirgū?
• Kuru mans USP piesaistīs?

Jūsu USP nav jāizgudro ritenis no jauna (kosmētiski runājot). Jūs varat vienkārši piedāvāt zemas cenas vai retāk sastopams paletes krāsu iespējas. Alternatīvi, jūs varētu arī nākt klajā ar īpašu mitrinātāju, kas de-vecums ādu par desmit gadu (lai veicas ar to!). Lai ko jūs izvēlētos pārdot, jums tas jādara koncentrēties uz USP kas izceļ jūsu kosmētiku no konkurentiem.

Ja jums nepieciešama palīdzība, pārlūkojiet forumus vai meklējiet atslēgvārdus pakalpojumā Google tendences, lai atrastu visvairāk meklēts produktus un pielāgojiet savu uzņēmumu šīm populārajām tēmām.

3. Iegūstiet ražotāju

Iegādājoties ražotāju savam kosmētikas uzņēmumam, jums ir divas iespējas.

Atrodiet ražotāju

Pirmkārt, jūs varat sadarboties ar ražotāju, lai izveidotu savu unikālo kosmētikas produktu. Izpētiet dažādus kosmētikas uzņēmumus, kas sadarbosies ar neatkarīgiem uzņēmumiem, lai izveidotu kosmētikas produktu līniju. Šī ir labākā iespēja, ja vēlaties marķēt savus produktus kā “oriģinālus” — tas ir milzīgs pārdošanas punkts daudziem klientiem.

Turklāt jūs varētu arī atrodiet ražotāju savā vispārējā reģionā, kas dotu jums lielākas iespējas pārraudzīt ražošanas procesu. Veiciet izpēti un atrodiet ražotāju, kas strādā jūsu uzņēmuma labā, ir uzticams un var ražot kvalitatīvu kosmētiku.

Marķēšana

Varat arī izmēģināt balto etiķeti. Šis paņēmiens ietver vispārīga produkta iegādi no ražotāja, kuru pēc tam pārveidojat, lai tas atbilstu jūsu etiķetei — protams, ar ražotāja atļauju. Jums būs jāmaina produkta aromāts vai krāsa, lai padarītu to unikālāku, taču jūs joprojām saņemsiet gatavs pārdošanai produkts ātri un viegli.

Viens neliels trūkums ir tas, ka jūs nevarat apgalvot, ka jūsu produkts ir tāds unikāls. Tādējādi jums būs grūti izskatīties uzticamākam līdzās citiem uzņēmumiem, kas ražo savus produktus no nulles. Jums būs arī jānodrošina baltas etiķetes ražotājs ir apstiprināts jūsu valstī. Ņemiet vērā arī to minimālo pasūtījuma limitu. Jūs nevēlaties iet pārbudžets pērkot vairāk akciju nekā nepieciešams.

Kļūstiet par savu ražotāju

Jūs varat arī izgatavot produktus pats savās mājās. Jums būs jādomā par inventāra vietu un savu iepakojumu, taču jums būs arī pilnīga kontrole pār ražošanas procesu no sākuma līdz beigām.

Dropshipping

Varat arī apsvērt a dropship kosmētikas bizness. Dropshipping ietver preču pārdošanu no ražotāja, bet faktiski neuzturot nekādus krājumus. Tādējādi jūs pārdosit šos produktus savā veikalā, nepieciešamības gadījumā iegādājoties krājumus no sava ražotāja. Pēc tam ražotājs vai piegādātājs iepako un nosūtīs produktus klientam. Pēc tam jūs saņemat peļņas samazinājumu.

Piegādājot kosmētiku, jums nav jāuztraucas par piegādi un noteiktām pieskaitāmām izmaksām, kas ietekmē uzņēmumus, kas paši pārvalda savus krājumus, taču jums ir mazāka kontrole pār izsūtīto produktu kvalitāti.

4. Zīmols un iesaiņojiet kosmētiku

Jūsu zīmolrade ir būtiska veidošanas sastāvdaļa to tiešsaistes mazumtirdzniecības konkurences pasaulē. Termins “zīmols” attiecas uz katru elementu, kas ietekmē jūsu veikala kopējo tēlu. Tas ietver jūsu produkta attēlus, logotipu un balss toni. Ir viegli justies apmulstam ar tik daudzām lietām, kas jāņem vērā, taču veiciet vienu soli, strādājiet pie viena zīmola tēla aspekta un pēc tam saskaņojiet visus citus aspektus. Atcerieties; vēlaties vienotu zīmolu. Konsekventa zīmola veidošana rada zīmola atpazīstamību; zīmola atpazīstamība laika gaitā rada vairāk klientu.

Koncentrējieties uz krāsu, kas saistīta ar jūsu uzņēmumu. Lielajiem zīmoliem krāsu shēma ir daudzu stundu smaga darba un izmēģinājumu un kļūdu rezultāts. Zils liek cilvēkiem domāt par uzticību; violeta uzbur greznības tēlus; sarkans izraisa kaislību. Izvēloties krāsu shēmu, padomājiet par to, ko par jūsu zīmolu stāsta jūsu tiešsaistes veikala krāsa un logotips.

Pēc tam savā logotipā izmantojiet to pašu krāsu shēmu. Ja jums ir radošā spēja, uzzīmējiet savu logotipu programmā Adobe Illustrator vai PhotoShop. Varat arī lūgt ārštata grafiķi izveidot logotipu atbilstoši jūsu specifikācijai.

Izmantojiet šo laiku arī, lai padomātu par iepakojumu. Protams, jūsu iepakojuma galvenais uzdevums ir nodrošināt jūsu produktu drošību nosūtīšanas laikā, taču jūs varat arī ieguldīt stilīgā un unikālā. iepakojums, lai palielinātu zīmola atpazīstamību un padariet jūsu uzņēmumu labāku vai profesionālāku.

Vai esat gatavs sākt? pieņemsim izveidojiet savu lielisko kosmētikas veikalu!

Pārdodiet kosmētiku tiešsaistē un nopelniet naudu ar Ecwid
Uzzināt vairāk