Pilnīga rokasgrāmata par mēbeļu pārdošanu tiešsaistē

Rakstīja pirms 3 gadiem by Makss Komonovs

Produktu pārdošana tiešsaistē var būt grūtāka, nekā šķiet no pirmā acu uzmetiena. Tas ir tāpēc, ka ir jādomā par daudzām lietām, kas pārsniedz tikai “ko es pārdodu?”. E-komercijas uzņēmumu īpašniekiem ir jādomā par to, kā veikt pārdošanu, pasūtījumu apstrādi, mārketinga stratēģijas, nodokļus un nodrošināt efektīvu stratēģiju, kas nesīs reālu peļņu.

Globālie pētījumi atklāj sagaidāms, ka 2022. gadā mazumtirdzniecības apjoms no e-komercijas vietnēm kopumā sasniegs 5.4 triljonus USD. Konkurencei kļūstot arvien sīvākai ar katru dienu, tas var atturēt no jauna e-komercijas vai tiešsaistes biznesa uzsākšanas.

Bet jūs varat mierināt to, ka nav neiespējami iegūt kādu pīrāga gabalu. Jums vienkārši jāpārliecinās, ka izmantojat pareizo stratēģiju, lai laika gaitā gūtu panākumus. Tas jo īpaši attiecas uz gadījumiem, kad jūs interesē mēbeļu tirdzniecība. Šajā rakstā mēs apskatīsim dažas lietas, kas jums jāzina, ja vēlaties pārdod mēbeles tiešsaistē.

Mūsdienās nav gandrīz nekā tāda, ko nevarētu iegūt tiešsaistē. Taču veiksmīgas pārdošanas galvenais elements ir pareizā e-komercijas risinājuma izvēle. Lasiet tālāk, lai uzzinātu vairāk.

Mēbeļu pārdošana tiešsaistē

Lūk, kāds acu atvērējs jums: produktu pārdošana tiešsaistē nav tik sarežģīta, kā jūs kādreiz domājāt. Jums vienkārši ir jāatrod pareizie produkti, jāizvēlas īstā vieta, kur tos pārdot, un pēc iespējas plašākai auditorijai ir jāpopularizē savs piedāvājums. E-komercija pēdējos gados ir piedzīvojusi aizraujošu izaugsmi. Tāpēc nav grūti atrast cilvēkus, kuri interesējas par preču iegādi internetā vairāk nekā jebkad agrāk.

Pirms ievietojat savu produktu tiešsaistē un atverat veikalu tiešsaistē, jums jāpievērš uzmanība dažām lietām. Tajos ietilpst:

produkts

Šis ir pats pirmais solis, lai pārdotu lietas tiešsaistē. Jūs vēlaties identificēt produktu, kuru vēlaties pārdot, un šis posms ir ļoti svarīgs, jo jūsu produktu izveide un pārdošana var būt sarežģītāka. Veiciet savu produktu izpēti, izstrādājiet, projektējiet un ražojiet atbilstoši.

No otras puses, ja jums ir tiešsaistes veikals, varat pārdot savus esošos produktus. Vairāk domājiet par to, kas jūs aizrauj. Āķis ir: interese un zināšanas par to, ko jūs pārdodat, garantēs panākumus.

Var būt arī nepieciešams samaziniet savu uzmanību uz noteiktu nišu. Ir daudz vieglāk koncentrēties uz viena veida produktu, tirgot sevi un atbrīvoties no konkurences.

Veiciet arī savu izpēti. Pārliecinieties, vai produktam ir tirgus pieprasījums. Labs ieteikums ir padziļināti iedziļināties jaunākajos produktos, lai izprastu, ko jūsu patērētāji vēlas un vajag.

E-komercijas platforma

Kad esat izvēlējies savu produktu, nākamais ir izdomāt, kur pārdot savu produktu. Tas nozīmē, ka jums ir jāizvēlas vislabākais e-komercijas risinājums vai platforma interneta veikals. Ir pieejams liels skaits tiešsaistes tirdzniecības vietu, no kurām izvēlēties. Tikmēr ir svarīgi atrast to, kas atbilst jūsu vajadzībām.

Lai atrastu pareizā platforma, iestatiet savu budžetu un pārliecinieties, ka tajā ir viegli orientēties. Ir svarīgi arī nodrošināt atbilstošu piekļuvi augstākā līmeņa plug-ins un integrācijas, kā arī citi noderīgi rīki, kas palīdz veikt inventarizāciju un analīzi.

Lielisks zīmola veidošanas potenciāls

Šeit jūs vēlaties koncentrēt savu uzmanību un laiku uz zīmolu, kas intriģē cilvēkus un sasaucas ar viņiem. Paturiet prātā, ka ir nepieciešams laiks, lai izveidotu efektīvu zīmolu. Taču ar zināmām pūlēm un izmēģinājumiem un kļūdām jūs kādu dienu varat izveidot zīmolu, kas aptver jūsu uzņēmuma kopējās vērtības un estētisko apgalvojumu.

Kāpēc pārdot mēbeles tiešsaistē?

Produktu pārdošana tiešsaistē ir izdevīga. Un jūs varētu pārsteigt, uzzinot, ka daudzi veiksmīgi mēbeļu uzņēmumi darbojas tikai tiešsaistē. Jūs, iespējams, domājāt, kāda veida ar mēbelēm saistīti produktus jūs varat pārdot tiešsaistē. Ir garš saraksts ar iespējām, kuras varat izvēlēties pārdošanai, un viena no tām ir vairumtirdzniecības preces. Konkrēti, ja vēlaties pārdot preces tiešsaistē, atrodoties mājās, varat to izdarīt, izmantojot dropshipping. Dropshipping ir biznesa modelis, kurā varat pārdot produktus, par kuriem nemaksājat, kamēr nesaņemat naudu no lietotāja.

Tas novērš nepieciešamību iegādāties un uzturēt inventāru. Viss, kas jums jādara, ir: atrodiet piegādātājus, kas ir slaveni ar noliktavu un piegādi augsta peļņa tādi produkti kā mēbeles. Pēc tam varat turpināt tirgot produktus savā e-komercijas vietnē. Nozveja ir šāda: kad saņemat pasūtījumu vietnē, jūs nosūtāt informāciju piegādes aģentam, kurš nosūta preci uz galalietotājs (jūsu klients).

Turklāt, neatkarīgi no mēbeļu izmēra, pircēja pieprasījuma gadījumā varat tās nosūtīt uz citām valstīm. Tomēr tas būs atkarīgs no jūsu izmantotās vietnes vai no tā, vai vēlaties reklamēt produktus tiešsaistē un sniegt saviem klientiem vietējo pacelt. Craigslist varētu būt bijusi laba vieta, kur sākt pārdošanu tiešsaistē, taču tie tiešsaistē ir paredzēti cilvēkiem, kuri vēlas iegādāties un kuriem ir īpaša selektīva gaume.

Piemēram, Priekšsēdētājs pieņem tikai high-end māksla, spoguļi, apgaismojums un mēbeles. Tas ir, tas koordinē nosūtīšanu gadījumā, ja gabals ir jānosūta. Tādā veidā jūs varat saglabāt līdz pat 80% no pārdošanas cenas, taču tas var būt pat konkurētspējīgāks nekā pārdošana uz vietas. No otras puses, Trove Market ir viena no labākajām vietām, kur pārdot mākslas darbus un gadsimta vidus mēbeles tiešsaistē. Jūs varat kopīgot savus ierakstus Pinterest, Twitter un Facebook. Ja dzīvojat lielā ASV lielpilsētā, jums ir lielas iespējas pārdot savas mēbeles daudz ātrāk.

Lai pārdotu kā profesionālis, izmantojiet mārketinga stratēģijas

Mēbeļu reklāma vai mārketings notiek nedaudz savādāk nekā citi produkti. Lai gan jums ir jāizmēģina dažādas mārketinga stratēģijas, lai noteiktu, kura no tām darbojas, vispirms varat izmantot dažus padomus.

Pirmkārt, izveidot e-pasta sarakstu un ievietojiet abonēšanas veidlapas savā vietnē. Izmantojot to, varat nosūtīt kvītis, emuāra ziņu atjauninājumus, e-pastus un biļetenus, lai cilvēki atgrieztos jūsu veikalā.

Otrkārt, var būt grūti panākt ievērojamu mēbeļu pārdošanu sociālajos medijos, taču tas ir atkarīgs no jūsu mērķauditorijas. Daudzus interesē interjera dizains un mājas labiekārtošana. Padomājiet par to, veidojot ziņas vietnei Instagram un Facebook reklāmas.

Turklāt tā ir arī lieliska ideja sadarboties ar nekustamo īpašumu profesionāļiem un interjera dizaineriem, lai iepazīstinātu savus produktus ar klientiem. Visbeidzot, jūs varat izmantot biežas akcijas un kuponus, lai sākumā sasniegtu saprātīgu klientu bāzi.

Kā pārdot mēbeles tiešsaistē, izmantojot Amazon

Viens no labākajiem veidiem, kā sākt pārdošanu tiešsaistē, ir Amazon. Tas attiecas arī uz citiem produktiem, izņemot mēbeles. Iemesls ir tāds, ka platforma ir vispopulārākais tiešsaistes veikals ASV. Amazon lepojas ar 21.33 miljardu dolāru tīrie ienākumi no 2020. gada, kas ir divreiz vairāk nekā 2019. gadā. Šī milzīgā popularitāte padara to par īsto vietu, kur sākt savu veikalu ar jau esošu auditoriju, kas ir gatava pirkt.

Tagad, kad esat secinājis mēbeļu pārdošana tiešsaistē ar Amazon, ir vieglāk sākt.

Lai pārdotu vietnē Amazon, jums būs jāizvēlas plāns. Amazon ļauj maksāt USD 39.99 mēnesī, lai tiešsaistē pārdotu daudzus produktus. Varat arī maksāt USD 0.99 par katru preci.

Iesācējam izvēlieties individuālo plānu. Tas nozīmē, ka jūs maksājat darījuma maksu tikai tad, kad veicat pārdošanu. Šī plāna izvēles priekšrocība ir tā, ka tas palīdz atbrīvot jūsu budžetu citiem izdevumiem. Turklāt bez šīs sviras jums būs jāmaksā fiksēta maksa neatkarīgi no jūsu produkta pārdot- un, ja jūs galu galā nepārdodat 40 preces, tas radīs izšķērdēšanu.

Turklāt atkarībā no valsts, kurā dzīvojat, var būt nepieciešams iegādāties dažus EAN, UPC vai GTVN jūsu ierakstiem vietnē Amazon. Viena no jaunajām prasībām tiešsaistes pārdevējiem ir tāda, ka nav iespējams izveidot produkta lapu bez neviena no šīm prasībām. Turklāt varat izmantot Amazon SEO paņēmienus, lai uzlabotu savu mēbeļu izstrādājumu redzamību.

Lai pārdotu mēbeles citās populārās, plaši pieņemts platformās, piemēram, Etsy, Pinterest, Facebook, Instagram, TikTok un eBay, varat pārbaudīt to attiecīgos norādījumus un procedūras. Galvenais ir tas, ka varat izpētīt tirgu, lai noskaidrotu labāko veidu, kā pārdot mēbeles un gūt papildu ienākumus.

Šī opcija darbojas labi, ja meklējat esošu platformu, uz kuru pārvietot savus produktus, vai vēlaties pārdot tikai savās sociālo mediju lapās. No otras puses, varat arī izvēlēties izveidot tiešsaistes veikalu savā vietnē.

Katram no tiem ir savi plusi un mīnusi, taču kopumā varat noteikt, kura opcija jums vislabāk atbilst, ņemot vērā šādus faktorus:

Jūsu klātbūtnes spēks sociālajos tīklos

Patiesībā, lai veiktu ekskluzīvu mēbeļu produktu pārdošanu sociālo mediju platformās, piemēram, Pinterest, Instagram vai Facebook, ir nepieciešams liels budžets. Ne tikai tas, ka jūsu klātbūtnei sociālajos medijos ir jābūt salīdzinoši spēcīgai, un jums ir jāņem vērā vieta un laiks, kad pārdot sociālajos medijos.

Atdeves pakāpe laika un resursu ziņā

Parasti Etsy vai Amazon ir noteikti Embedded rīki, kas palīdz iesācējiem atrast īsto mērķauditoriju, kas vēlāk kļūs par klientiem. Padomājiet un pajautājiet sev, vai jums ir grezns laiks, ko tērēt veikala izveidei no nulles, vai arī jūs darītu labāk, sadarbojoties ar zināmu tiešsaistes tirgu.

Ekspertīzes līmenis

Pajautājiet sev, vai jūsu komanda- ar nosacījumu, ka neesi vienīgais iesaistīts- ir ievērojams zināšanu un prasmju līmenis, kas var būt noderīgi uzņēmējdarbības veicināšanai. Ja jums nav instrumentu un prasmju in-house Lai izveidotu jauku e-komercijas vietni, varat izmantot Ecwid piedāvātos e-komercijas risinājumus un tā logrīku, lai jūsu mēbeļu veikals būtu tiešsaistē.

Konkurss

Ir neveselīgi pārdot tur, kur jūsu sacensībās jau notiek kustības. Lai gan dažos gadījumos tam ir arī savas priekšrocības. Bet, lai noskaidrotu, kur konkurence ir ļoti spēcīga, piemēram, vietnē eBay, ieteicams izvēlēties savu ceļu.

Pilnīga kontrole pret citiem

Diezgan interesanti, daži tiešsaistes veikali ietaupa jūsu laiku un resursus un parasti piedāvā a gatavs ērtības, taču viņi to dara uz jūsu kontroles rēķina. Ja vēlaties savu unikālo dizainu, zīmolu un CTA, labāk ir izveidot savu mēbeļu veikalu.

Jums pieder jūsu e-komercijas vietne

Lai izvairītos no kontroles atņemšanas vai ierobežošanas, varat sāciet savu e-komercijas vietni. Tādā veidā jūs nebiedē tās izveide un pārvaldība. Turklāt tagad varat brīvi izveidot savu lapu. Lai to izdarītu, varat izveidot tiešsaistes veikalu, izmantojot self-hostings esošā vietnē vai izvēlieties mitinātu tiešsaistes e-komercijas platformu.

Self-hosting nozīmē, ka jūsu mēbeļu biznesam ir veikals. Tas nozīmē, ka tā tiks veidota uz esošas vietnes un tās darbībai izmantotu e-komercijas integrāciju, piemēram, Ecwid. Dažas no lietām, ko varat darīt, ir produktu sarakstu pārvaldība, krājumu pārvaldība un nosūtīšana, kā arī maksājumu pieņemšana.

Šī iespēja ir lieliska, jo tā nav pārāk dārga un nē laikietilpīgs. Jums būs tikai jāizveido tīmekļa dizains un jāpievieno iecienītākā e-komercijas integrācija, lai pārvaldītu produktu aprakstus. Vēl viena šīs opcijas priekšrocība ir tā, ka tā sniedz jums pilnīgu elastību un kontroli pār jūsu vietnes izskatu un izskatu.

No otras puses, jūs varat izvēlēties hostinga partneri, lai pārdotu mēbeles tiešsaistē. Tas nozīmē, ka varat izvēlēties no neskaitāmām veidņu, ko piedāvā mitināšanas partneris, kas vienkāršo vietnes iestatīšanu. Tirgū ir daži uzticami mitināto opciju nosaukumi. Daudzi no tiem piedāvā pielāgotu tiešsaistes veikalu un novērš nepieciešamību pēc zināma apjoma un pakāpes tehniskiem aspektiem.

Final Domas

Īsumā, pārdošana tiešsaistē ir kļuvusi arvien modernāka, pat attiecībā uz lielām fiziskām precēm, piemēram, mēbelēm. Ja strādājat ar mēbelēm vai sapņojat atvērt savu mēbeļu biznesu, iesakām izpētīt e-komercijas risinājumus, lai noskaidrotu, vai tiešsaistes veikala atvēršana ir pareizais ceļš.

Līdz ar tehnoloģiju parādīšanos, kas ļauj nosūtīt lielus priekšmetus, un e-komercijas kā nozares izaugsmi, jūs varat izmantot milzīgo iespēju, kas ir iegulta internetā. Sāciet savu tiešsaistes veikalu par šodien pārdodu mēbeles izpētot plašo Ecwid nodrošināto e-komercijas risinājumu klāstu.

Vai vēlaties uzzināt vairāk par mēbeļu pārdošanu tiešsaistē?

Par Autors

Makss ir strādājis e-komercijas nozarē pēdējos sešus gadus, palīdzot zīmoliem izveidot un uzlabot satura mārketingu un SEO. Neskatoties uz to, viņam ir pieredze uzņēmējdarbībā. Brīvajā laikā viņš ir fantastikas rakstnieks.