Jūs zināt, ko viņi saka: "Dimanti ir meitenes labākais draugs." Nu, šajā gadījumā lietas ir nedaudz atšķirīgas. Dimanti un visa veida citas rotaslietas ir kļuvušas par pārdevēja labāko draugu, it īpaši tagad.
Ja vēlaties pārdot rotaslietas, esat izvēlējies lielisku laiku, lai sāktu. Mārketinga pasaule ir pārgājusi galvenokārt uz digitālu formātu, kas nozīmē, ka ir kļuvis vieglāk nekā jebkad agrāk iemācīties pārdot rotaslietas.
Sākumā jūs varētu domāt par tiem mirdzošajiem veikaliem tirdzniecības centrā vai dažādiem speciālajiem juvelierizstrādājumu veikaliem, kas atrodas jūsu vietējā centra izplešanās vietā. Viņi vienmēr ir bijuši apkārt, kopš jūsu jaunības, un vienmēr viņiem ir šie apbrīnojamie, greznie dažādu veidu eksponāti
Līdz ar e-komercijas parādīšanos par centralizētu juvelierizstrādājumu pārdošanas platformu, rotaslietu pārdošanas vietas tagad ir tikai viena klikšķa attālumā.
Tiek ražots dārgakmens — ienākšana tirgū
E-komercija ir bijusi stabila pieaug kopš 2000. gadu sākuma. Pirkšana un pārdošana tiešsaistē ir kļuvusi par galveno uzņēmējdarbības veidu. Galu galā internets ir padarījis to ērtāk nekā jebkad agrāk, lai kāds atrastu savu vietu tiešsaistē un izveidotu veikalu.
Padomājiet par tiešsaistes tirgiem, piemēram, eBay un Amazon. Katrs no tiem atvieglo šķietami nebeidzamu produktu lapas un lapas, sākot no greznākajiem dimantiem un beidzot ar vienkāršu kokvilnas zeķu pāri. Tie piedāvā telpas gan sponsorētai, gan privātai tirdzniecībai, un eBay piedāvā vairāk privatizētu arēnu tirdzniecībai, izsolēm, biržām, kā arī pirkšanai un pārdošanai. Virzība uz digitālāku formātu vietas, kur pārdot juvelierizstrādājumus ir arī kļuvusi izplatītāka nekā jebkad agrāk.
Pircēju un pārdevēju kopiena ir plaša un daudzveidīga. Tas sastāv no cilvēkiem, kuri vēlas atbrīvoties no vecām rotaslietām no pagātnes, kas vienkārši pārblīvē viņu atvilktnes, skapjus vai plauktus. Tas attiecas līdz pat cilvēkiem, kuri savu dzīvi ir veltījuši juvelierizstrādājumu pārdošanai, nodrošinot dažus no retākajiem amatnieku rokām darinātiem aksesuāriem, kas kādreiz varētu nonākt slavenības vai jebkuras slavenas figūras kaklā.
Resursu kopums ir tikpat plašs kā internets. Tuvošanās kaut kam tik ekspansīvam un pastāvīgi augošam sākumā varētu šķist biedējoši. Tomēr nav iemesla satraukties. Plašajā e-komercijas tirgū, kurā katru gadu tiek pārdoti simtiem un simtiem miljardu dolāru, ir daudz vietas kādam, kas vēlas uzzināt, kā pārdot rotaslietas. Apskatīsim, kur pārdot rotaslietas un kā iekļūt mirdzošā tirgus dārgakmens.
Crystal Focus — kā izcelties
Tas ir nepārtraukti mainīgs tirgus ar lielu potenciālu gūt tik lielu peļņu, cik varat zaudēt. Tomēr neļaujiet tam jūs atturēt. Noteikti ir vērts mēģināt iegūt savu pīrāga gabalu. Apskatiet šos īsos iemeslus, lai ieguldītu, mēģinot pārdot juvelierizstrādājumus:
- Tas ir mazs, kas nozīmē, ka to ir viegli un lēti nosūtīt. Tā kā daudzi darījumi, ar kuriem jūs saskarsieties, notiek tiešsaistē, tas ir galvenais izmaksu un iespējamās peļņas faktors. Ņemot vērā, ka katra rotaslieta vidēji dod peļņu no 25% līdz 75%. Tas noteikti kompensē izmaksas, kas būs nepieciešamas, lai šos mirdzošos izstrādājumus nosūtītu nākamajam klientam.
- dažādība ir spēles nosaukums. Vai domājat par greznu saktu no 1950. gadiem? Tās ir rotaslietas. Dimanta gredzens pirms 10 gadiem? Tās ir rotaslietas. Jauka pērlīšu rokassprādze no jauna radinieka? Lai gan sākumā tas var nešķist, tas tiek uzskatīts par rotaslietu. Mācoties pārdot juvelierizstrādājumus, ir jāsaprot, ka nav iemesla aizrauties nevienā žanrā vai produkta veidā, kad tikai sāc savu darbību. Ļaujiet specializācijai pārņemt formu
laiks - ja tas ir nepieciešams. - Tur ir daudz vietu, kur iegūt jūsu piegāde no, neatkarīgi no tā, vai tas ir jūsu vietējais lietoto preču veikals, kas svārstās līdz pat Bulgari vietējā tirdzniecības centrā (protams, ja kapitāls atļauj). Tā kā e-komercijas tirgus ir tik liels, netrūks vietu, kur sākt uzkrāt īpašu preču piedāvājumu.
Kur pārdot rotaslietas
Labākais risinājums ikvienam jaunpienācējam, kurš vēlas pārdot rotaslietas, ir izveidot savu vietni lai izplatītu savas preces no. Vietnes, kur pārdod rotaslietas, var šķist pārāk apdzīvotas, lai domātu, ka ir laba ideja to izgatavot pašam. Galu galā pārsātinājums ir izplatīta problēma ikvienam, kurš mēģina iespiest kāju jau tā masīvā tirgus durvīs.
Tomēr nav jāuztraucas, jo visi kādreiz bija jūsu vietā. Labākais veids, kā izveidot savu vietni, ir atrast kādu no daudzajām satura pārvaldības sistēmām jeb SPS. Šie ir lieliski partneri, ko var piedāvāt e-komercijas pasaule. Šie CMS uzņēmumi sniegs jums visus nepieciešamos rīkus, lai iestatītu ideāls interneta veikals, kurā ir daudz rīku un logrīku, lai precīzi parādītu, kāds ir jūsu mērķis un kāds ir jūsu bizness.
Labākā daļa? Lielākā daļa no tiem ir pilnīgi bez maksas!
Kā sākt pārdot juvelierizstrādājumus — soli pa solim
1. darbība. Atrodi savu nišu
Padomājiet par kaut ko tādu, ko klienti var iegādāties tikai no jums. Tam nav jābūt sarežģītam ar rokām darinātam izstrādājumam. Taču, aplūkojot kādu no jūsu produktiem, cilvēkiem nevajadzētu domāt, ka viņi to var izgatavot paši vai iegādāties kaut kur citur.
Pieredzējuši roku darbu pārdevēji iesaka koncentrēties uz mērķauditoriju. Jums vajadzētu iedomājieties savus klientus un saprast, kam jūs pārdodat. Tas nav tikai “sievietes
- 30%
- no gada ienākumiem, ko juvelierizstrādājumu pārdevēji gūst svētku laikā (par 10% vairāk nekā vidusmēra pārdevējs)
Rotaslietas vislabāk pārdod brīvdienu sezonā. Vēsturiski gredzeni, rokassprādzes un kaklarotas ir lieliskas dāvanas, tāpēc paturiet to prātā, domājot par to, ko pārdot. Mēģiniet izveidot kaut ko tādu, ko jūs personīgi labprāt uzdāvinātu saviem draugiem svētkos. Ja vēl neesat pārliecināts, pirmajā gadā jūsu kolekcijas var veidot, pamatojoties uz svētku tēmām. Šis ir drošs sākums.
Jūsu veiksmes formula ir augsta kvalitāte + skaidra atšķirība no konkurentiem.
Liela produktu klāsts nenozīmē, ka jums noteikti būs vairāk klientu. Daži zīmoli pārdod vienu dažu priekšmetu kolekciju un nopelna vairāk nekā tie, kuriem ir simtiem produktu. Tāpēc nesteidzieties piepildīt savu veikalu ar daudzām precēm.
2. darbība. Izveidojiet kolekciju
Būtībā jums būs:
- Apkopojiet idejas
- Izvēlieties galveno tēmu
- Uzzīmējiet maketu
- Izveidojiet paraugus
Pinterest ir lieliski piemērots ideju meklēšanai. Jūs varat atrast populārus produktus savā nišā, saprast, kā cilvēki tos valkā, un uzzināt, ko konkurenti ar to dara.
Lasīt vairāk: Kā izmantot Pinterest, lai izprastu savu nišu
Apkopojiet pēc iespējas vairāk ideju — neļaujiet kritikai aizbiedēt jūsu iedvesmu. Kad jums būs pietiekami daudz ideju, jūs varēsit pamanīt modeļus un izveidot savienojumus. Tad ir laiks izdomāt tēmu.
Šī kolekcija “Uz Mēnesi un atpakaļ” ir veltīta kosmosa noslēpumam
Pierakstiet savas idejas un savienojiet tās ar rotaslietu veidiem. Labi darbojas viendabīgi komplekti, piemēram, klasiskā kombinācija “kaklarota + gredzens + auskari”.
Veltiet savas kolekcijas multfilmu varoņiem
Neveidojiet daudz produktu vienlaikus: sāciet ar dažiem paraugiem. Tādā veidā jūs varēsiet pārbaudīt pieprasījumu un uzlabot savu produktu kvalitāti.
3. solis. Izstrādājiet biznesa plānu
"Nāc, es tikai izgatavoju rokassprādzes!" jūs varat teikt. Taču biznesa plāns atšķir amatnieku no uzņēmuma īpašnieka. Tiklīdz jūs uzrakstīsit savu biznesa plānu, jums radīsies sajūta, ka jums pieder īsts bizness. Tās nav tikai ar rokām darinātas rotaslietas
Biznesa plāns ir a
Pieturieties pie biznesa plāna instrukcijas 2 daļās:
- Kā uzrakstīt biznesa plānu, kas patiešām tiks izlasīts — 1. daļa
- Kādam vajadzētu izskatīties jūsu biznesa plānam: paraugs — 2. daļa
4. darbība. Izveidojiet sava zīmola nosaukumu
Aiz jūsu zīmola nosaukuma ir jābūt stāstam. Cilvēki pērk no cilvēkiem, tāpēc ļaujiet vārdam atspoguļot jūsu personību. Pārbaudiet pieejamos domēna nosaukumus, jo vēlaties, lai jūsu zīmola nosaukums un domēna nosaukums būtu vienādi.
Veikalā “Long Cats” ir zīmola ideja par kaķi, kurš spēlējas ar rokassprādzi
Nosaukumu izvēlies rūpīgi un pārdomāti, lai pāris mēnešu laikā tas nebūtu jāmaina. Tā būs
Uzziniet vairāk:
5. darbība. Izveidojiet savu logotipu
Jūsu logotips ir tikpat svarīgs kā nosaukums. Tam ir jāizceļas un jāpaliek atmiņā. Tam arī jāatbilst jūsu produktu stilam.
Tam nav jābūt kaut kam neparastam un īpaši dārgam — jums labāk ir vienkāršs, minimālistisks logotips, nevis logotips vispār. Jūsu klienti var kopīgot jūsu paku attēlus sociālajos tīklos, un jūsu logotips darbosies jūsu labā.
Jums noteikti ir radošs redzējums, jo jūs izgatavojat visus šos brīnišķīgos ar rokām darinātos izstrādājumus. Ja šajā jautājumā neuzticaties sev, nolīgiet speciālistu.
Uzziniet vairāk: Kā savam zīmolam izveidot lielisku logotipu
6. solis. Padomājiet par sava zīmola stilu
Zīmola stils nav tikai jūsu vietnes fona krāsa un iesaiņošanai izmantotais amatniecības papīrs. Tā ir jūsu ekskluzivitāte visās detaļās.
Jūs vienmēr varat domāt par pagriezienu, nelielu āķi, kas piesaistīs klientu uzmanību. Piemēram, ar katru pasūtījumu nosūtiet konfektes vai ar roku rakstītu piezīmi. Tas jums nemaksās gandrīz neko, bet klienti to atcerēsies.
Uzziniet vairāk: 4 padomi, kā maksimāli palielināt ar roku rakstītu piezīmju ietekmi
7. solis. Atrodiet vairumtirdzniecības piegādātājus
Kad radījāt ar rokām darinātas lietas tikai saviem draugiem un sev, varējāt atļauties pirkumus tuvākajā rokdarbu veikalā. Bet tagad jūs esat profesionālā līmenī, ražošana pieaugs eksponenciāli. Ir pienācis laiks apsvērt iespēju iegādāties vairumtirdzniecību par saprātīgām cenām.
Jums var būt nepieciešams padoms kā atrast piegādātājus. Ņemiet vērā, ka jūsu spēja nodrošināt klientus ar precēm laikā ir atkarīga no piegāžu regularitātes. Sakārtot
Lasiet mūsu ceļvedis uzticama AliExpress piegādātāja atrašanai.
Lasīt arī:
- Zinātne par sazināšanos ar piegādātājiem, uzsākot uzņēmējdarbību
- Vai jums vajadzētu ražot, vairumtirdzniecībā vai izlaist savus produktus?
8. solis. Vienkāršojiet savu darbu
Ja jau ilgu laiku domājat par jaunām pērlīšu stellēm, bet šaubāties par dārga pirkuma veikšanu, tad jums jāzina – ir pienācis laiks. Novecojušas iekārtas nespēs līdzi augošajam ražošanas līmenim.
Jūs nekad nevarat paredzēt, cik pasūtījumu saņemsiet savā pirmajā nedēļā, taču pastāv iespēja, ka pārdošanas apjomi samazināsies uzreiz pēc tam, kad kopīgosit savu pirmo darbu sociālajos medijos (šī notika citam Ecwid tirgotājam Ali). Ar aprīkojumu jums būs daudz vieglāk izgatavot savus produktus. Un tas var arī uzlabot kvalitāti.
Ir tik daudz paņēmienu, lai
9. solis. Izvēlieties iesaiņojumu
Ak, skaisti izstrādātie iepakojumi! Dažreiz tie sagādā tikpat daudz prieka kā produkts iekšā. Skaista iesaiņošana ir pirmais prieks, ko klients gūst no pirkuma. Daudz patīkamāk ir rūpīgi iztīt smilšpapīra iepakojumu vai atvērt kastīti, nekā redzēt garlaicīgu
Jūs pat varat izveidot savu zīmogu ar logotipu un piešķirt savām pakām vaska zīmogu. Ļaujiet savai iztēlei darboties brīvi, un klienti rakstīs entuziasma pilnas atsauksmes par jūsu brīnišķīgo produktu prezentāciju. Un viņi nekad neaizmirsīs, kas viņiem sūtīja šo skaistumu.
Parādiet, kā jūsu produkti ir iepakoti — cilvēki bieži pērk rotaslietas dāvanām
10. darbība. Izveidojiet savu veikalu
Tagad nāk “oficiālā” daļa — ir pienācis laiks izveidot savu veikalu! Kā tikt tam cauri, ja tev nav nekādas zināšanas par programmatūras kodu un nav draugu, kas būtu gatavi uzņemties šo projektu par limonādes pudeli?
Par laimi, mūsdienās daudzas lietas var izdarīt, pamatojoties uz DIY principu. Lai atvērtu interneta veikalu ar ratiņiem un skatlogu, jums būs nepieciešamas tikai pāris stundas sava brīvā laika. Izmantojot Ecwid, varat izveidot bezmaksas tiešsaistes veikalu vietnē Tūlītēja vietne vai pievienojiet to savam esošo vietni (piem., ja jau kādu laiku esat rakstījis emuārus) vai pat savam Facebook lappuse.
Primitive Riches ir Facebook veikals, kas izveidots ar Ecwid
Pārdod tirgos un iekšā
11. darbība. Uzņemiet savu produktu attēlus
Ja nav lielisku attēlu, nav iespēju izdzīvot tirgū. Nav iespēju. Vispār.
Attēli jūsu vietnes apmeklētājiem kalpo tam pašam mērķim, ko dara pārdevēja palīgs bezsaistes veikalā. Viņi saka: “Paskatieties uz šo skaisto krāsu shēmu, šo neparasto dizainu. Pārbaudiet augsto kvalitāti un to, cik lieliski tas izskatās uz rokas/ausīm/kakla/pēdas.
Jūsu attēlos ir detalizēti jāparāda izstrādājumi un jāsniedz priekšstats par to, kā valkāt jūsu rotaslietas. Tāpēc neierobežojiet sevi ar vienu attēlu katram produktam: fotografējiet produktu no dažādiem leņķiem un dažādās kombinācijās.
Izveido izskatu ar jūsu rotaslietām
Apskatiet šos divus rakstus, kas var palīdzēt jums izveidot skaistus attēlus:
- Kā uzņemt lieliskus fotoattēlus savam tiešsaistes veikalam
- Kā optimizēt produktu attēlus:
Soli pa solim Norādījumi un pakalpojumu pārskats
12. solis. Uzrakstiet produktu aprakstus
Pievienojiet aprakstus saviem izteiksmīgajiem fotoattēliem. Pastāstiet, no kā produkts ir izgatavots, kāpēc šis materiāls ir labāks, ar ko tas labi sader, kur valkāt, kāds ir izmērs. Vissvarīgākais ir pārliecināt klientus, ka bez jūsu tirkīza aproces viņu dzīve būs garlaicīga un bezgaumīga. Izlasiet mūsu vadīt uz lieliskiem produktu aprakstiem.
Centieties sniegt visu informāciju, it īpaši, ja pārdodat augstākās kvalitātes produktus, piemēram, šajā veikalā
13. darbība. Izveidojiet veikalu kontus sociālajos medijos
To var izdarīt pirms veikala atvēršanas, lai palielinātu ziņkārīgo apmeklētāju interesi.
Instagram lieliski noder visam skaistajam. Izveidojiet kontu ar sava zīmola nosaukumu un ievietojiet iedvesmojošus produktu fotoattēlus.
Vēl labāk ir ievietot attēlus ar sevi, draugiem un klientiem, kuri valkā vai lieto jūsu produktus. Ļaujiet potenciālajiem klientiem redzēt, kā valkāt/izmantot jūsu produktus un kā tie izskatās dzīvē. Varat arī rīkot konkursus par labāko izskatu ar saviem darbiem.
Pastāvīgi meklējiet iedvesmu
Jums ir savs stils, un jums, iespējams, jau ir sava klientu bāze, kam patīk jūsu darinātais. Turpini! Mainīgais tirgus izslēdz tos, kuri negūst panākumus, un ielaiž aktīvākus un radošākus konkurentus.
Abonējiet populāru roku darbu pārdevēju Instagram kontus, apskatiet Pinterest un vienkārši pievērsiet uzmanību cilvēkiem ielās un visam apkārt. Tādā veidā jūs apzināsieties jaunās tendences un atradīsiet jaunas idejas, kā tās īstenot savā veidā.
Tagad esat gandrīz gatavs atvērt savu veikalu. Ir tikai pāris soļus pa kreisi, un tava dzīve var mainīties uz visiem laikiem. Izklausās pēc filmas vai grāmatas citāta, vai ne? Tomēr šī realitāte var būt jūsu jau pēc pāris mēnešiem, ja sāksiet piepildīt savus sapņus jau tagad. Lai veicas!
