Atšķirībā no milzīgām tirdzniecības platformām, piemēram, Amazon, Etsy īpaši koncentrējas uz roku darinātām, vintage un amatniecības precēm. Tas rada ekosistēmu, kurā radošums satiekas ar tirdzniecību, un mazie uzņēmumi var attīstīties līdzās jau esošiem pārdevējiem.
Etsy ir pieaudzis eksponenciāli, vairāk nekā divkāršojot pārdevēju skaitu kopš 2019. gada, pierādot, ka ir vieta jaunpienācējiem, kuri izprot tirgus dinamiku.
Neatkarīgi no tā, vai jūs darināt rotaslietas no sava virtuves galda vai veidojat pasūtījuma mākslas darbus savā mājas studijā, mācoties, kā to izdarīt pārdod Etsy var pārveidot jūsu aizraušanos ilgtspējīgā biznesā.
Šajā ceļvedī atradīsiet visu nepieciešamo, lai kļūtu par veiksmīgu Etsy pārdevēju, sākot no sākotnējās iestatīšanas līdz pat progresīvām optimizācijas stratēģijām.
Izpratne par Etsy Marketplace
Pirms iemācīties pārdot Etsy, ir svarīgi saprast, kas atšķir šo platformu no citām tirdzniecības platformām.
Etsy darbojas atšķirīgi no citiem tiešsaistes tirgiem. Lai gan Amazon koncentrējas uz
Tirgū ir prasība, lai visas preces būtu roku darbs, vintage vai amatniecības preces. Tomēr Etsy atzīst, ka “roku darbs ir plašs spektrs”.
Jūs varat izgatavot katru priekšmetu pats savām rokām vai arī veidot produktu dizainu, sadarbojoties ar ražošanas partneriem. Abas pieejas var atbilst Etsy pārdevēju politikām, ja vien ievērojat viņu vadlīnijas.
Jūs varat arī pārdod digitālās lejupielādes vietnē Etsy (pieņemot, ka jūs tos izveidojat pats). Piemēram, jūs varat pārdod Canva veidnes, drukājamus materiālus, tālruņu fona attēlus, ceļvežus un tā tālāk.
Šī uzmanības centrā ir autentiskums, kas piesaista klientus, kuri novērtē unikālus, personalizētus produktus, nevis vispārīgas alternatīvas. Etsy pircēji bieži meklē preces, ko nevar atrast.
Izpratne par šo klienta domāšanas veidu ir ļoti svarīga, lai gūtu panākumus platformā, pirms iemācāties kļūt par pārdevēju Etsy.
Etsy platformā var pārdot gan fiziskus, gan digitālus produktus.
Kas jums jāzina pirms pārdošanas Etsy vietnē
Pirms iedziļināties detaļās par to, kā pārdot Etsy, pievērsīsimies dažiem no topošo pārdevēju visbiežāk uzdotajiem jautājumiem.
Vai jums ir nepieciešama uzņēmējdarbības licence, lai pārdotu Etsy?
Pārdošanas uzsākšana Etsy vietnē bieži sākas ar bieži uzdotu jautājumu: “Vai man ir nepieciešama uzņēmējdarbības licence?”
Pats Etsy neprasa pārdevējiem uzņēmējdarbības licenci. Tas padara platformu pieejamu gan hobijiem, gan jaunajiem uzņēmējiem, kuri vēlas pārbaudīt savus produktus bez ievērojamiem sākotnējiem ieguldījumiem.
Daudzi veiksmīgi Etsy pārdevēji sāk kā hobiju pārdevēji un formalizē savu uzņēmējdarbības struktūru, augot.
Tomēr jūsu vietējie likumi var atšķirties. Dažos štatos, pilsētās vai valstīs ikvienam, kas veic komercdarbību to jurisdikcijā, ir nepieciešamas uzņēmējdarbības licences. Pirms sākat darbu, izpētiet vietējās prasības.
Kādas ir prasības, lai pārdotu Etsy?
Sākt darbu ar lietu pārdošanu Etsy ir samērā vienkārši, taču jums ir jāsaprot platformas pamatprasības:
Produkta prasībasVisiem priekšmetiem jāatbilst vienai no trim kategorijām: roku darbs, vintage preces vai amatniecības piederumi.
Etsy uztur detalizētu informāciju Aizliegto priekšmetu politika kas attiecas uz ierobežotiem produktiem, tostarp precēm, kas pārkāpj intelektuālā īpašuma tiesības, bīstamām precēm un produktiem, kas neatbilst to roku darba standartiem.
Rokām darināti standartiEtsy ir īpašas vadlīnijas par to, kas tiek uzskatīts par “roku darbu”. Jums ir jābūt iesaistītam dizaina procesā, un, ja izmantojat ražošanas partnerus, jums ir jāatklāj šī saistība.
Platforma piedāvā zināmu palīdzību producēšanā, taču pamata dizainam un radošajam procesam jāpaliek jūsu ziņā. Apskatiet to. Etsy radošuma standarti lai iegūtu sīkāku informāciju.
Konta prasībasLai izveidotu pārdevēja kontu, jums ir nepieciešama derīga e-pasta adrese, maksājuma metode un pamatinformācija par uzņēmumu. Etsy arī pieprasa, lai pārdevēji sniegtu precīzus produktu aprakstus un uzturētu godīgu komunikāciju ar klientiem.
Cik maksā pārdot Etsy?
Ja jūs interesē jautājums: “Kā bez maksas pārdot Etsy?”, atbilde varētu būt nedaudz vilšanās.
Lai gan viena no Etsy lielākajām priekšrocībām ir zemā ienākšanas barjera, platforma iekasē vairāku veidu maksas, kas ietekmē jūsu peļņas normas:
- Iestatīšanas maksaLai atvērtu savu Etsy veikalu, jums, iespējams, būs jāmaksā
vienreiz uzstādīt maksa. Ja piemērojams, tā tiks parādīta un iekasēta veikala laikā.uzstādīt procesu. - Maksa par iekļaušanu sarakstāKatrs produkta ieraksts maksā 0.20 ASV dolārus un ir aktīvs četrus mēnešus. Varat iestatīt
automātiska atjaunošana lai jūsu sludinājumi būtu aktīvi, kas atkārtoti iekasē maksu, kad sludinājuma derīguma termiņš beidzas. - Darījumu maksaEtsy iekasē 6.5 % darījuma maksu no kopējās pārdošanas cenas, ieskaitot piegādes izmaksas.
- Abonēšanas maksaEtsy pārdevēji var pievienoties Etsy Plus — abonementam par 10 ASV dolāriem mēnesī ar papildu rīkiem sava zīmola attīstībai.
- Maksa par maksājumu apstrādi: Tie atšķiras atkarībā no atrašanās vietas, bet parasti ir no
3-6% no darījuma vērtības, līdzīgi kā citiem maksājumu apstrādātājiem. - Reklāmas maksasPapildu pakalpojumi, piemēram, Etsy reklāmas, piegādes etiķetes, izmantojot Etsy, un valūtas konvertēšana (starptautiskai pārdošanai), rada papildu izmaksas.
- Papildu maksasDažiem pārdevējiem, iespējams, būs jāmaksā
klātienē pārdošanas, piegādes un regulējošo darbību maksas, kā arī valūtas konvertācijas maksas.
Joprojām prātojat, “cik daudz pārdot Etsy”? Skatiet vairāk informācijas par Etsy maksas savā tīmekļa vietnē.
Vai ir vērts pārdot vietnē Etsy? Plusi un mīnusi
Ja jūs interesē, kā pārdot Etsy, iespējams, jūs jau esat nolēmis nopietni izpētīt šo platformu.
Tomēr, vispirms izprotot gan Etsy pārdošanas priekšrocības, gan izaicinājumus, jūs varēsiet pieņemt pārdomātu lēmumu par to, vai platforma atbilst jūsu biznesa mērķiem.
Pārdošanas Etsy priekšrocības
Vienkāršs iestatīšanas process: Platforma ir paredzēta
Zema ienākšanas barjera: Etsy nav nepieciešama uzņēmējdarbības licence vai laba reputācija. Vienu dienu varat sākt izgatavot roku darbs priekšmetus, bet nākamajā – pārdot.
Globālā sasniedzamība: Etsy darbojas starptautiski, sniedzot jums piekļuvi klientiem visā pasaulē, pašam nepārvaldot sarežģītus starptautiskos piegādes līgumus.
Etsy zemā ienākšanas barjera piesaista mazo uzņēmumu īpašniekus
Pārdošanas Etsy izaicinājumi
Augsta konkurence: Ar miljoniem pārdevēju, lai izceltos, ir nepieciešama stratēģiska plānošana un pastāvīgas pūles. Populāras kategorijas var būt īpaši piesātinātas. Tas ir būtisks trūkums, kas jāņem vērā, pētot, kā pārdot preces Etsy.
Maksas struktūra: Lai gan atsevišķas maksas šķiet nelielas, tās ātri uzkrājas. Starp sludinājumu ievietošanas maksām, darījumu maksām un maksājumu apstrādes maksām jūs, iespējams, maksāsiet
Ierobežota kontrole: Kā tirgus pārdevējam, jums ir jāievēro Etsy politikas un algoritmu izmaiņas. Tās var būtiski ietekmēt jūsu redzamību un pārdošanas apjomus bez brīdinājuma.
Atkarības risks: Veidojot savu biznesu galvenokārt Etsy platformā, jūsu panākumi ir atkarīgi no labas reputācijas saglabāšanas platformā un pielāgošanās tās izmaiņām.
Kā sākt pārdošanu Etsy vietnē: A Soli pa solim Guide
Tagad, kad esat iepazinies ar tirgu un tā priekšrocībām un trūkumiem, izpētīsim, kā sākt pārdošanu Etsy.
Izveidojiet savu Etsy veikalu
Etsy veikala izveide ir vienkārša, taču vairāki lēmumi iestatīšanas laikā ietekmēs jūsu
Atbilde uz jautājumu “Kā kļūt par pārdevēju Etsy platformā?” ir diezgan vienkārša. Sāciet, apmeklējot Etsy pārdevēja lapu un noklikšķinot uz “Sākt darbu”.
Jums būs jāizveido konts, izmantojot savu e-pasta adresi, un jāizvēlas spēcīga parole. Reģistrācijas laikā Etsy lūgs sniegt pamatinformāciju par jums un jūsu paredzēto uzņēmumu.
Veikala nosaukuma izvēle
Jūsu veikala nosaukums kļūst par daļu no jūsu Etsy URL un tiek parādīts redzamā vietā meklēšanas rezultātos. Izvēlieties kaut ko viegli iegaumējamu, atbilstošu jūsu produktiem un viegli uzrakstāmu. Izvairieties no pārāk sarežģītiem nosaukumiem vai tādiem, kurus varētu sajaukt ar esošajiem zīmoliem.
Veikala preferences
Iestatiet veikala atrašanās vietu, valūtu un valodu. Šie iestatījumi ietekmē jūsu meklēšanas redzamību un klientu pieredzi, tāpēc izvēlieties precīzi, pamatojoties uz savu fizisko atrašanās vietu un darbības veikšanas vietu.
Veikalu politikas
Etsy pieprasa noteikt piegādes, atgriešanas un klientu apkalpošanas politiku. Pat ja jūs tikai sākat, veltiet laiku, lai rūpīgi pārdomātu šo politiku. Skaidra un godīga politika vairo klientu uzticību un samazina strīdus.
Pārliecinoši produktu saraksti
Jūsu produktu saraksti ir jūsu Etsy panākumu pamats. Katram ierakstam ir jāpiesaista uzmanība meklēšanas rezultātos un jāpārvērš pārlūkprogrammas apmeklētāji par pircējiem.
Produktu fotografēšana
Lai iemācītos pārdot preces Etsy, bieži vien ir jāapgūst produktu fotografēšana, jo
Ja iespējams, izmantojiet dabisko apgaismojumu un parādiet savus produktus no vairākiem leņķiem. Iekļaujiet dzīvesstila fotoattēlus, kas palīdz klientiem vizualizēt jūsu produktu lietošanu. Etsy katrā ierakstā atļauj ievietot līdz 10 fotoattēliem, tāpēc izmantojiet šo vietu, lai pastāstītu pilnīgu stāstu par savu preci.
Virsraksti un atslēgvārdi
Jūsu produkta nosaukumā jāiekļauj atbilstoši atslēgvārdi, ko klienti varētu meklēt, vienlaikus saglabājot lasāmību un aprakstošu rakstu. Izpētiet populārus atslēgvārdus savā kategorijā, izmantojot Etsy meklēšanas joslas automātiskās pabeigšanas funkciju. Iekļaujiet konkrētu informāciju, piemēram, krāsas, materiālus, izmērus un gadījumus.
Produktu apraksti
Rakstīt detalizēti apraksti kas atbild uz bieži uzdotiem klientu jautājumiem. Iekļaujiet izmērus, materiālus, kopšanas instrukcijas un piegādes termiņus. Izmantojiet aizzīmes, lai atvieglotu pārskatīšanu, un saglabājiet konsekventu toni, kas atspoguļo jūsu zīmola personību.
Cenu noteikšanas stratēģija
Izpētiet līdzīgus produktus, lai izprastu konkurētspējīgas cenas, taču neizvēlieties automātiski zemāko cenu. Apsveriet materiālu izmaksas, laika ieguldījumu, Etsy komisijas maksas un vēlamo peļņas normu. Daudzi veiksmīgi Etsy pārdevēji atklāj, ka var noteikt augstākas cenas par
Piegādes un apstrādes iestatīšana
Piegāde var gan uzlabot, gan sabojāt klientu pieredzi. Etsy piedāvā rīkus šī procesa racionalizēšanai, taču tie ir jāpārdomā.
Piegādes profili
Izveidojiet piegādes profilus dažādiem produktu veidiem. Smagām precēm var būt nepieciešamas citas piegādes iespējas nekā mazām, vieglām precēm. Etsy ļauj jums izveidot vairākus profilus un piešķirt tos atbilstošiem ierakstiem.
Piegādes izmaksas
Jūs varat piedāvāt bezmaksas piegādi (iekļaujot izmaksas preču cenās), iekasēt faktiskās piegādes izmaksas vai izmantot
Apstrādes laiks
Esiet reālistiski, cik ilgs laiks nepieciešams preču izveidei un nosūtīšanai. Atvēliet laiku aizņemtām stundām vai negaidītām kavēšanām. Labāk ir
iepakojums
Profesionāls iepakojums uzlabo klientu pieredzi un var veicināt pozitīvas atsauksmes. Apsveriet zīmola iepakojuma elementus, piemēram, uzlīmes,
Maksājumu iespēju iestatīšana
Etsy apstrādā maksājumus, izmantojot Etsy Payments, kas daudzos reģionos pieņem lielāko daļu galveno kredītkaršu, debetkaršu un PayPal. Šī sistēma ir automātiski iespējota lielākajai daļai pārdevēju un nodrošina klientiem racionalizētu norēķināšanās pieredzi.
Precīzi ievadiet sava bankas konta informāciju, lai nodrošinātu netraucētu maksājumu pārskaitījumu. Etsy parasti iemaksā līdzekļus noteiktā laikā.
Kā optimizēt savu Etsy veikalu
Iemācīties pārdot Etsy platformā ir viena lieta; nodrošināt, lai jūsu veikals ģenerētu pastāvīgus pārdošanas apjomus, ir pavisam cits izaicinājums. Lai gūtu panākumus Etsy platformā, ir nepieciešama pastāvīga optimizācija un stratēģiska domāšana, kas pārsniedz vienkāršu produktu uzskaitīšanu.
SEO un meklēšanas optimizācija
Etsy meklēšanas algoritms, nosakot sludinājuma redzamību, ņem vērā vairākus faktorus. Šo faktoru izpratne palīdz optimizēt jūsu sludinājumu, lai iegūtu labāku pozīcijas meklēšanas rezultātos.
Atslēgvārdu izpēte
Izmantojiet tādus rīkus kā eRank vai Marmalead, lai identificētu
Tagu optimizācija
Etsy atļauj 13 tagus katrā ierakstā. Izmantojiet visus pieejamos tagus, koncentrējoties uz konkrētiem atslēgvārdiem, nevis plašām kategorijām. Iekļaujiet galveno atslēgvārdu variācijas un sinonīmus, ko klienti varētu meklēt.
Regulāri atjauninājumi
Etsy dod priekšroku aktīviem veikaliem ar svaigu saturu. Regulāri pievienojiet jaunus sarakstus, atjauniniet esošos un atjaunojiet sarakstus, lai signalizētu, ka jūsu veikals ir aktīvs un aktuāls.
Zīmola veidošana un vizuālā identitāte
Konsekventa branding palīdz klientiem atcerēties jūsu veikalu un laika gaitā veido uzticību.
Veikala reklāmkarogs un logotips
izveidot
Izmantojiet savu reklāmkarogu, lai paziņotu, kādus produktus pārdodat
Fotogrāfijas stils
Visos sludinājumos izstrādājiet vienotu fotografēšanas stilu. Tas var ietvert līdzīgu fonu, apgaismojumu vai kompozīcijas tehnikas, kas rada vienotu vizuālo pieredzi.
Zīmola balss
Saglabājiet konsekventu toni un vēstījumu visos savos sludinājumos, veikala politikā un klientu komunikācijā. Tas palīdz veidot zīmola atpazīstamību un klientu lojalitāti.
Klientu apkalpošana
Ārkārtas Augstākās kvalitātes klientu apkalpošana atšķir veiksmīgus Etsy pārdevējus no konkurentiem.
Atbildes laiki
Atbildiet uz klientu ziņojumiem nekavējoties, ideālā gadījumā 24 stundu laikā. Ātras atbildes vairo pārliecību un var ietekmēt pirkšanas lēmumus.
Problēmas risināšana
Risiniet problēmas profesionāli un dāsni, kad vien iespējams. Neliela atmaksa vai nomaiņa bieži vien ir lētāka nekā negatīvas atsauksmes un piesaista lojālus klientus.
Proaktīva komunikācija
Sūtiet atjauninājumus par pasūtījuma statusu, piegādes kavējumiem vai citu svarīgu informāciju, pirms klienti to jautā. Tas novērš satraukumu un demonstrē profesionalitāti.
Mārketings un veicināšana
Lai gan Etsy nodrošina
Sociālo mediju tirdzniecības
Izmantojiet Instagram, Pinterest un Facebook, lai demonstrētu savus produktus un
E-pasta mārketings
Apkopojiet klientu e-pasta adreses (saskaņā ar Etsy politikām), lai veidotu tiešas attiecības. Sūtiet atjauninājumus par jauniem produktiem, izpārdošanām vai sezonas piedāvājumiem.
Saturs mārketinga
Izveidojiet emuāra ierakstus, pamācības vai videoklipus, kas saistīti ar jūsu produktiem. Šis saturs var piesaistīt apmeklētājus jūsu Etsy veikalam, vienlaikus pozicionējot jūs kā ekspertu savā jomā.
Kā pārdot Etsy: bieži uzdotie jautājumi
Vai jums joprojām ir jautājumi par pārdošanu Etsy? Izpētiet tālāk sniegto bieži uzdoto jautājumu sadaļu, lai atrastu sev nepieciešamās atbildes.
Cik ilgs laiks nepieciešams, lai nopelnītu naudu, pārdodot Etsy?
Rentabilitātes laika grafiks ievērojami atšķiras atkarībā no jūsu produktiem, mārketinga aktivitātēm un tirgus pieprasījuma. Daži pārdevēji veic savus pirmos pārdošanas darījumus dažu dienu laikā, savukārt citiem nepieciešami mēneši, lai gūtu panākumus.
Koncentrējieties uz kvalitatīvu sarakstu izveidi, meklēšanas optimizāciju un pastāvīgu jaunu produktu pievienošanu, nevis gaidiet tūlītējus rezultātus.
Vai var pārdot Etsy, pašam negatavojot produktus?
Etsy pieprasa pārdevēju iesaistīšanos dizaina procesā, bet jūs varat sadarboties ar ražošanas partneriem ražošanā. Jums ir jāatklāj šīs partnerības un jāievēro Etsy rokdarbu politika. Rūpnieciski ražotu preču tālākpārdošana pārkāpj Etsy pakalpojumu sniegšanas noteikumus.
Ar cik produktiem man vajadzētu sākt?
Sāciet vismaz ar
Veidojot savu Etsy veiksmes stāstu
Tagad, kad zināt, kā pārdot Etsy, ir pienācis laiks koncentrēties uz ilgtspējīga uzņēmuma izveidi,
Jūsu Etsy veikalam augot, atkārtoti ieguldiet peļņu lielākā inventārā vai mārketingā, lai paplašinātu savu sasniedzamību. Daudzi veiksmīgi pārdevēji izmanto Etsy kā atspēriena punktu savu tīmekļa vietņu palaišanai vai citu pārdošanas kanālu izpētei.
Vai esi gatavs pārvērst savu radošumu plaukstošā biznesā? Sāc savu Etsy ceļojumu jau šodien, bet neliec visas olas vienā grozā — izveido savu e-komercijas vietni, lai dažādotu un stiprinātu savu biznesu.
Lūk, kāpēc pārdodot savā tīmekļa vietnē, kas izveidota ar Ecwid by Lightspeed ir lielisks papildinājums jūsu Etsy veikalam:
- Izbaudiet nulles darījumu komisijas maksu, izmantojot plānus, sākot no tikai 5 USD mēnesī. Izmantojot savu tīmekļa vietni kā papildu pārdošanas kanālu, varat samazināt tirgus komisijas maksu.
- Iegūstiet lielāku kontroli pār savu zīmolu un attiecībām ar klientiem.
- Mazāk paļaujieties uz izmaiņām tirgus politikā vai algoritmos.
Pats labākais ir tas, ka Ecwid to padara pieejamu.
