Sveiki sveiki. Laipni lūdzam Ecwid. Mēs esam e-komercijas platforma, kuras interesēs ir padarīt pārdošanu tiešsaistē vienkāršu un bez problēmām. Jūs pašlaik lasāt mūsu emuāru. Bet, protams, jūs to jau zināt.
Būsim kaut ko atklāti: jums nav jābūt pieredzējušam mazumtirdzniecības profesionālim, lai sāktu e-komercijas biznesu. Patiesībā mēs uzņēmumā Ecwid uzskatām, ka jums nemaz nav jābūt biznesa profesionālim. Tikai cilvēks ar ideju, daži instrumenti, lai sāktu. Kāds, kurš ir veltīts mācībām.
Kas jums noteikti ir nepieciešams, lai sāktu e-komercijas biznesu:
- Laba ideja
- Nedaudz laika un enerģijas, lai tas notiktu.
Bet kas padara biznesa ideju par "labu"? Un kas ir "kāds" laiks? Ko jūs domājat ar vārdu "enerģija"? Neuztraucieties, mēs par visu šo lietu parunāsim pēc minūtes. Bet vispirms es vēlētos iepazīstināt ar sevi.
Mazliet par mani
Mani sauc Nikola. Esmu rakstnieks un mārketinga speciālists. Es strādāju Ecwid. Neskatoties uz to, man nav pieredzes
Bet man ir ideja par biznesu, ko es vēlētos ieviest internetā. Un es domāju, ka, sekojot man manā ceļojumā, es varētu palīdzēt jums uzsākt savu.
Tātad, kā es varu runāt ar jums par pārdošanu tiešsaistē, it kā es būtu sava veida e-komercijas eksperts? Nu, nekas… izņemot to, ka es visu dienu, katru dienu strādāju ar e-komercijas ekspertiem un (cerams) esmu apguvis daļu no viņu
Vairāk nekā tikai hobijs?
Redziet, man ir hobiji un intereses. Patiesībā daudz no tiem. Bet divas manas mīļākās lietas varētu būt filmas un mode. Vai atrodat veidu, kā tos apvienot? sapņains! Tātad, kad mans draugs nāca pie manis ar dīvainu ideju: apvienot mūsu kolektīvo mīlestību pret vecām filmām un vintage modi nelielā tiešsaistes vintage apģērbu biznesā, es teicu... protams!
Redziet, viņai bija plāns: produkts, ko viņa gribēja pārdot (vintage apģērbi), un nosaukums: Bad Asta Vintage. Taču, aplūkojot savu budžetu un zināšanas, viņa saprata, ka viņai nav pietiekami daudz laika, inventāra vai pieredzes, lai to visu paveiktu vienai.
Bet viņai tiešām bija draugs ar līdzīgām interesēm un labi izturējās pret vintage, kurš, viņasprāt, varētu būt gatavs ar viņu uzsākt biznesu. Un tā piedzima Bad Asta Vintage! Vai… vai tā bija? Mēs saņēmām uzņēmuma e-pasta adresi, pieprasījām savu vārdu daudzās sociālo mediju platformās un sākām publicēt attēlus ar lietām, kuras bijām gatavi pārdot no saviem skapjiem ar jaukiem parakstiem. “Dm iegādei” mēs teicām saviem klientiem. Un būtībā neviens to nedarīja.
Acīmredzot mums ir daudz jāmācās par pārdošanu, lai kļūtu par veiksmīgiem e-komercijas tirgotājiem. Tagad es esmu šeit, lai veidotu mūsu mazo
Tagad, kad esam dabūjuši ievadvārdus, iedziļināsimies pašos pamatinformācijās par to, kas jums nepieciešams jūsu rīku komplektā, lai sāktu savu biznesu.
Jo tiešām tāpēc tu esi šeit, vai ne? Pieņemt šo sapni par lietu pārdošanu un sākt par to domāt tā, kas ir stabils, reāls un
1. vajadzīgā lieta: laba ideja produktam (vai diviem!)
Praktiskas idejas visbiežāk ir saistītas ar izpildi. Tas nozīmē, ka lietai, kuru vēlaties pārdot, nav jābūt revolucionārai, lai jūs varētu to veiksmīgi pārdot. Kā pārdod tiešsaistē sākas ar izpratni par lietām, kas jums jau ir labas.
Vai esat amatieru hobijs? Neparasts adītājs, tamborētājs vai amatnieks? Vai tu nodarbojies ar fotogrāfiju? Vai jūsu draugi jūs dēvē par savu personīgo Zvaigžņu maiznieku, kad viņi ēd jūsu mājās gatavotos zefīra kvadrātus? Lieliski! Jūs jau esat ceļā uz darba sākšanu. Tāpēc tagad pajautājiet sev:
- Ko es gribu pārdot? / Kas es esmu labs, lai es varētu pārvērsties par preci, ko pārdot?
- Kādas īpašības izceļ lietu, kuru vēlos pārdot? Augstas kvalitātes meistarība? Tehniskā ekspertīze? Dramatiskā nojauta? Visas vegānas sastāvdaļas? Viss labi!
Kad esat sapratis, ko jūs interesē pārdot, un kāpēc jūs domājat, ka jūsu produkts varētu būt pievilcīgs, ir daudz vieglāk sākt. Redziet, e-komercija ne vienmēr ir saistīta ar tiešsaistes platformas nodrošināšanu
Mēs nopietni uzskatām, ka daudziem cilvēkiem ir nopērkamas prasmes un viņi ražo patiešām foršas lietas. Un ka viņu izgatavotās lietas ir īpašas un unikālas un ka citi cilvēki vēlas tās iegūt īpašumā vai izmantot, vai būt daļai no savas pasaules.
Tāpēc mēs esam šeit, lai palīdzētu izplatīt informāciju par jūsu lietām, kā arī iedvesmotu un sniegtu jums iespēju izmēģināt pārdošanu tiešsaistē. TĀPĒC mūsu platformai ir a Bezmaksas plāns , lai jūs varētu iegremdēties e-komercijas baseinā, pirms jums ir jāuzkrāj daļa no saviem personīgajiem ietaupījumiem. Kas mani noved pie:
2. lieta: budžets
Kad cilvēki domā par budžetu, viņi domā par naudu. Bet izvērsīsim to: jebkuram dzīvotspējīgam uzņēmumam ir nepieciešams naudas budžets, kā arī budžets laika un enerģijas iztērēšanai, strādājot pie projekta. Kā jau teicu, mūsu budžets principā neeksistēja... mēs izņēmām no saviem skapjiem inventāru un mainījām parasto
Sākumā daudz saprātīgāk ir domāt par savu e-komercijas biznesu kā blakus steigu. Tas palīdzēs jums izveidot budžetu, kas atbilst pašreizējam laika un naudas apjomam, ko varat ieguldīt šajā projektā, pretstatā “ideālajam” budžetam, kas, šķiet, nekad nerealizējas. Tas noteikti traucēs, kad sāksit darbu. Vai pamet savu dienas darbu? Vai pērkat apzeltītu pulksteni? Tas nāk vēlāk.
Reālistiski mērķi un budžets, kura pamatā ir šeit un tagad, iespējams, ir vissvarīgākās dāvanas, ko varat sev pasniegt, uzsākot darbu. Ir svarīgi arī samazināt agrīnās sākotnējās izmaksas (atkal, tāpēc mēs piedāvājam bezmaksas!). Vēl viena laba ideja ir atstāt vietu labām idejām, kuras jūs varētu nākt klajā nākotnē.
Varbūt jūsu pirmais mērķis ir tikai pārdot vienu preci un saņemt vienu labu atsauksmi par šo preci. Lieliski! Tādējādi jūsu ierobežotais budžets šķitīs daudz mazāk ierobežots.
Kā izveidot budžetu
Neļausim pārāk preskriptīviem, jo šajā pirmajā spēles posmā katrs strādā savādāk. Bet visvienkāršāk ir apsēsties ar papīra lapu (vai tukšu dokumentu vai izklājlapu, ja jūs tā rullējat) un uzrakstīt visas savas idejas. Pierakstiet savu produkta ideju, kāpēc tas ir lieliski un kāpēc jūs tas aizraujas. Pēc tam izlaidiet rindiņu un ierakstiet “budžets”.
Daži jautājumi, kas jāuzdod sev:
- Cik stundas nedēļā varu veltīt savam e-komercijas biznesam?
- Cik naudas nedēļā/mēnesī varu veltīt?
- Vai man jau ir inventārs, vai man ir jātērē daži no saviem resursiem, lai tos iegūtu?
- Vai varu lūgt palīdzību kādam, kuram uzticos, lai papildinātu iepriekš minēto?
- Cik ilgi man būs nepieciešams, lai sāktu darbu, pamatojoties uz maniem resursiem?
Kad jūs tikko sākat darbu, godīgas atbildes uz šiem jautājumiem var likt šķist, ka jums gandrīz nav laika vai enerģijas, lai īstenotu pārdošanu. Varbūt jums ir tikai 2 vai 3 stundas nedēļā, ko pilnībā veltīt pārdošanai tiešsaistē.
BET! Iespējams, nākamajā mēnesī varat veltīt veselu dienu, lai veiktu pamatdarbus: piemēram, tiešsaistes veikala atvēršana, pārdošanā esošā preču uzskaite un piegādes piederumu iegāde. Pēc tam 2 vai 3 stundu ielikšana nedēļā varētu šķist reālāka.
Tas pats attiecas uz naudu: varbūt jums nav papildu 200 USD, kas guļ katru mēnesi. Bet, iespējams, pēdējo divu gadu laikā jums jau ir krājumi tējas kārbu un paliktņu, kas var darboties kā sēklu krājumi, kamēr jūs lēnām veidojat pārējo. Un varbūt tas ir viss, kas jums nepieciešams, lai sāktu darbu un strādātu pie šī sākotnējā mērķa sasniegšanas.
Nu, gandrīz visi.
3. lieta: jūsu zīmola nosaukums
Tev ir vārds, vai ne? Tāpat arī lietas, kuras vēlaties pārdot! Tas ir zīmola sākums, tieši tur! Un zīmols ir ļoti svarīgs tiešsaistes biznesam, kas ir veiksmīgs ilgtermiņā.
Nosaukuma noteikšana ir arī lielisks pirmais solis, lai jūsu mazā ideja justos reālāka. Tāpat kā šis bizness patiesībā notiek (jo tā ir, tas notiek!). Ja jums jau ir vārds prātā, lieliski! Ja nē, šie jautājumi var palīdzēt:
- Ko jūs pārdodat?
- Kādus īpašības vārdus jūs varat izmantot, lai aprakstītu, kas tas ir?
- Kam jūs mēģināt tos pārdot un ko viņi vēlas (tas ir labi, ja to precīzi nezināt, mēs tikai prātojām!)
- Kā jūs vēlaties, lai jūsu klienti justos, mijiedarbojoties ar jūsu zīmolu?
- Vai vēlaties, lai jūsu zīmolā būtu jūsu vārds? Vai jūsu personība ir daļa no tā, kas padara jūsu produktu unikālu?
- Kāds ir jūsu zīmola tonis (ti, zīmols, kas pārdod segas kaķēniem, atšķirsies no zīmola, kas pārdod pielāgojamus grila piederumus...iespējams).
Kad esat ieguvis nosaukumu savai mazajai idejai, lieliska iespēja ir ātri meklēt Google, lai pārliecinātos, ka neviens cits neizmanto šo nosaukumu, lai pārdotu lietas, kas ir līdzīgas jūsu
Ja jums viss ir labi, lieliski var izveidot e-pasta kontu (piemēram, bezmaksas Gmail kontu) ar savu jauno vārdu, lai to rezervētu un sāktu apkopot resursus savam
Jūs noteikti vēlaties rezervēt savu zīmola nosaukumu arī dažās sociālo mediju platformās, ja tas jums ir pazīstams. Ja nē, neuztraucieties! Es apsolu, mēs tur tiksim.
Tikmēr šeit mums ir emuāra ziņa ar vēl dažiem ieteikumiem biznesa nosaukumu idejas.
Agrīna mūsu logotipa versija, ko Keita izdomāja savā datorā: labam zīmolam ir vajadzīgs labs nosaukums
Galvenie šodienas piedāvājumi
Kas jums nepieciešams, lai sāktu savu veikalu:
- Produkts, ko pārdot (kaut kas jūs aizrauj)
- Naudas budžets un laika budžets, kā arī ceļš uz saprātīgu darbu tajos
- Vārds!
- Lai pieteiktos nākamajai daļai…
Arī sērijā:
