Iepriekšējā reizē mēs runājām par dažiem ļoti elementāriem lietas, kas nepieciešamas, lai atvērtu veikalu: produkts, budžets un nosaukums. Es arī apsolīju, ka ņemšu jūs līdzi, mēģinot pārvērst savu ideju par vintage apģērbu biznesu Bad Asta Vintage par tiešsaistes veikalu un zīmolu.
Šodien mēs apskatīsim:
- kā mēs sapratām savu "nišu"
- kā mēs šo ideju pārvērtām klientu bāzē
- kā mēs izvēlējāmies krājumus saistībā ar šīm idejām
- …un vēl!
Pirmajā rakstā es teicu, ka mana biznesa partnere Keita un man ir gatavas šīs trīs lietas:
Mūsu produkts
Mūsu produkts ir
Pāris no
Mūsu budžets
Mūsu krājumu budžets ir neliels. Es to pat nesauktu par "budžetu".
Ciktāl a
Mūsu Vārds
Mūsu vārds ir Bad Asta Vintage, gudra (ja mēs paši tā sakām) izrāde “Asta”, iemīļotais suņu aktieris no 1930. gadu kino hitiem, piemēram, The Thin Man. Tā ir arī vārda spēle
Otrais posms
Izpratne par mūsu nišu
Ņemot vērā šos trīs svarīgos resursus, bija pienācis laiks izprast mūsu produktu pārdošanas smalkumus.
Pirms varējām sākt veidot savu biznesu, mums bija jāsaprot, kas tas ir un kam mēs to veidojam. Niša. Vertikāli. Tirgus. Tie visi ir saistīti termini, kas palīdz definēt, ko jūs pārdosit un kam jūs tos pārdosit.
Katra niša tiek domāta un pasniegta nedaudz atšķirīgā veidā. Piemēram, jūs nerunātu par bioloģiski audzētu liellopu gaļu tāpat, kā jūs runātu par zeķēm ar atlaidi, vai ne? (Vai tu??). Šeit darbojas tas pats princips. Ja domājat par nišu, vispirms padomājiet par dažām pamata vispārējām vertikālēm, piemēram:
- apģērbs
- Ēdiens un dzēriens
- Māja un dārzkopība
- Māksla un dekoratīvā māksla
- Sports/fitness
- crafting
Tagad šajā “vertikālā” padomājiet par jūsu produkta specifiku un darbību. Vai tas ir fitnesa produkts, kas paredzēts tūkstošgadu sievietēm? Sīkrīks, kura mērķauditorija ir
Iespējams, jūs domājāt par dažām no šīm idejām, izdomājot nosaukumu. Taču tagad ir īstais laiks ienirt šajā sarunā un atrast savu nišu, jo tā, visticamāk, būs daļa no jūsu turpmākās mārketinga stratēģijas.
Tā kā mēs apzinātāk domājām par savu jauno biznesu, Bad Asta Vintage niša jau bija skaista.
Joprojām apmulsis? Apskatiet vairāk padomi, kā atrast savu nišu emuārā.
Mūsu auditorijas noteikšana
Jau definējot savu nišu, mēs zinām, ka mūsu auditorija būs sievietes, kas novērtē modi un kam ir tieksme uz kino vēsturi. Bet paskatīsimies uz mūsu auditoriju nedaudz tuvāk…
Tā kā mēs abas identificējamies kā sievietes, un mūsu inventāra sēklas nāk no mūsu pašu skapjiem, nav pārsteigums, ka liela daļa mūsu apģērbu būtu paredzēta sievietēm. Kas tad ir šīs sievietes? Tās, iespējams, ir jaunas (uzdrošinos teikt, tūkstošgades) sievietes, kurām patīk vecas lietas. Viņas ir tādas sievietes, kuras nedēļas nogalēs apmeklē antikvariātus vai kuru vinila plates... joprojām pastāv.
Īsāk sakot, mūsu auditorija ir sievietes, kas nemaz tik ļoti neatšķiras no mums pašiem. Tas nozīmē, ka mūsu mārketings un zīmols būs vērsti uz to, lai mūsu inventārs būtu pēc iespējas pievilcīgāks
Vēl viens noderīgs veids, kā to izdarīt, ir izveidot “personas” jeb dažādus potenciālos pircējus ar unikālām iezīmēm. Man tagad nav laika tajā iesaistīties (un pats to vēl neesmu izdarījis!), bet mums ir a emuāra ieraksts par šo tēmu ja vēlaties lēkt uz priekšu.
Tāpēc tagad mums ir niša un skaidrāk definēts priekšstats par to, kas būs mūsu auditorija
Mūsu inventāra izvēle
Inventārs, iespējams, ir vissvarīgākā daļa, lai iekļūtu e-komercijas spēlē. Un šeit ir svarīgi atcerēties, ka pirms veikala atvēršanas vēlaties inventāru. Nopietni. Nemēģiniet atvērt veikalu bez inventāra vai vismaz plānu, kā jums būs pieejams inventārs, kad kāds kaut ko pērk. Nekam citam vienkārši nav jēgas.
Jūsu darbs IR Klientu apkalpošana
Mēs ar Keitu katrs izvilkām no saviem skapjiem vismaz desmit priekšmetus, un mēs kopā iedevām divdesmit gabalus, lai sāktu pārdot. Domājot par to, kurus priekšmetus izvēlēties, mēs daudz domājām par nišu: kuri priekšmeti visvairāk patiktu mūsu mērķa demogrāfiskajai grupai? Kāda ir lielākā stilu un izmēru dažādība, ko varam piedāvāt šajā nišā?
Vēlējāmies arī dažāda veida apģērbu, piemēram, labu līdzsvaru starp svārkiem, kleitām, krekliem, šallēm utt. Un mums bija jāņem vērā arī laika periods: kā vintage apģērbu veikals, mēs metām platu tīklu līdz galam. atkarībā no stila, sākot no aptuveni 1900. gada (veiksmi atrast kaut ko, kas atbilstu mūsu pašu skapjiem no tā laika) līdz 2000. gadam (par laimi, daudz vieglāk!).
Mums bija vēl viens apsvērums: kā mēs padarīsim šos gabalus mūsu plaukstošajā “zīmolā”, kas ir
Tas, protams, prasīja dažus pētījumus. Izpēte var būt nepieciešama krājumu iegūšanas sastāvdaļa. Dažreiz pētījumos tiek aplūkotas tirgus tendences, konkurentu zīmolu pārbaude utt. Mūsu pētījums bija tāds. Bet tas bija arī daudzu vecu filmu skatīšanās. Par laimi, šāda veida pētījumi mums patīk.
Šī Greisas Kellijas iedvesmotā blūze kļuva par galveno inventāra daļu
Galu galā mēs nokārtojām savus divdesmit gabalus. Viss iegūts no mūsu personīgajiem skapjiem, mammas skapjiem un ģimenes draugu skapjiem. Visiem bija vismaz viens kinozvaigznes attēls vai filmas kadrs, kas varētu kalpot kā iedvesma.
Tas prasīja daudz darba, taču, tā kā mūs tik ļoti iedvesmoja doma, ka mēs patiesībā darām to, par ko sapņojām, un tuvojāmies veikala atvēršanai, tas nebija tik ļoti kā darbs. Nekad nenovērtējiet par zemu savas iedvesmas spēku, kas palīdz paveikt lietas.
Mūsu inventāra fotografēšana
Mēs nolēmām nofotografēt mūsu inventāra elementus pa vienam un pēc tam tos uzskaitīt Instagram, kad tos uzņēmām, lai palīdzētu mums ievērot konsekventu publicēšanas grafiku un nodrošinātu, ka vienmēr ir dinamisks saturs “gramā.
Bet es tiešām to neieteiktu. Pat ja mēs esam divi, ja kāds no mums saslimst vai ir pārāk aizņemts (tas galu galā ir blakus projekts!), mēs atklājām, ka viss palēnināsies un mūsu ziņas kļūs nekonsekventas.
Ja man tas būtu jādara vēlreiz, es noteikti ieteiktu uzreiz uzņemt lielapjoma fotoattēlus no visa jūsu krājumu kataloga un pēc tam lielos gabalos ievietot tos faktiskā pārdošanas vietnē (bet, protams, par to drīzumā).
Neatkarīgi no tā, kāda ir jūsu stratēģija, domājiet par savu budžetu. Uzņemiet labākos attēlus, ko varat šim veikala atvēršanas posmam, paturot prātā, ka tādas lietas kā inventāra fotoattēli var tikt mainīti, kad tiek atjaunināts jūsu aprīkojums.
Es domāju, ka vissvarīgākā tiešsaistes pārdošanas daļa ir sava veikala iegūšana
Sliktāka ideja ir visu projektu aizturēt, līdz jūs varat izmantot profesionālu fotografēšanu, un pa ceļam zaudēsiet tvaiku un jūsu projekts apstājas.
Citiem vārdiem sakot, vienmēr pieejiet sava e-komercijas uzņēmuma izveidei tā, lai jūs virzītos uz priekšu. Tas ir tas, ko mēs darām, un līdz šim tas ir izdevies diezgan labi. Sekojiet līdzi nākamajai daļai, kurā es risināšu
Pārbaudiet vēl vairāk fotografēšanas padomi (un kā izvairīties no dažām izplatītām kļūdām) mūsu emuārā.
Galvenie šodienas piedāvājumi
Lietas, kas jāņem vērā šajā posmā:
- Niša/Vertikāls: kur jūsu zīmols dzīvos lielajā
plaša pasaule no jau aizraujošiem zīmoliem, kas pārdod lietas. - Inventārs: cik daudz produktu jūs plānojat pārdot sākumā? Kā tu tos nosauks?
- Attēli: produktiem ir nepieciešami to attēli, lai tos pārdotu. Padariet tos kvalitatīvus, dinamiskus utt.
Bonusu padomi
Komunikācija ir atslēga
Ja jums ir tāds biznesa partneris kā man, ir svarīgi būt vienā pusē. Mūsu iknedēļas tikšanās ir kļuvušas par glābiņu, lai nodrošinātu, ka varam sinhronizēt visu veidu ar uzņēmējdarbību saistītas idejas, un veltot laiku, lai tās īstenotu.
Bet pat tad, ja esat viena cilvēka izrāde, komunikācija ir svarīga. Jūsu gadījumā tas varētu izskatīties vairāk kā sakārtotība: pierakstiet lietas, veidojiet sarakstus, pārbaudiet lietas un skaidri saprotiet, kas un kad ir jāpaveic.
Inventārs var būt nepastāvīgs draugs
Galvenais ir plānošana. Pārdodamo vienību skaits nosaka, cik daudz laika jāpavada to izpētei, nosaukšanai, fotografēšanai, cenu noteikšanai utt. Inventārs ir lielisks, jo tas ir jūsu veikala sirds. Taču pārliecinieties, ka jums ir pilnīga izpratne par izpēti un darbu, kas jāpaveic, pirms ienirt aklā.
Nākamais
Nākamajā rakstā mēs iedziļināsimies, iespējams, aizraujošākajā mīklas daļā… veikala atvēršanā ar Ecwid.
Vai uztraucaties, ka palaidīsit garām mūsu nākamo daļu? Noteikti
Arī sērijā:
