Kā pārdot programmatūru tiešsaistē

Programmatūras pārdošana tiešsaistē nekad nav bijusi tik vienkārša. Ja tas būtu grūti, mums tas būtu jāsauc aparatūra un tas ir pavisam cits raksts! Tātad neatkarīgi no tā, vai jūsu programmatūra ir izglītojoša, biznesa lietojumprogramma, uz abonementu, vai koncentrējoties uz spēlēm, šajā rakstā ir sniegti daži svarīgi padomi un galvenie apsvērumi saistībā ar programmatūras mārketingu un pārdošanu tiešsaistē.

Programmatūras tiešsaistes pārdošanas labākā prakse

Pirms mēs ķeramies pie tiešsaistes veikala izveides vai tirgus izmantošanas programmatūras pārdošanai, šeit ir dažas biznesa idejas, kas var palielināt programmatūras pārdošanu visās platformās.

Piedāvājiet bezmaksas izmēģinājuma versiju

Ja jūs tikko sākat darbu, bezmaksas izmēģinājuma versija var būt lielisks rīks, lai potenciālos klientus pārvērstu par apstiprinātiem klientiem. Jūs vēlaties, lai jūsu programmatūras vērtība būtu skaidra ikvienam, kas apmeklē jūsu tiešsaistes veikalu, un jūs arī vēlaties apliecināt cilvēkiem, ka netirgojat krāpniecību. Dodiet cilvēkiem nedēļu, lai izmēģinātu jūsu produktu, un viņi, visticamāk, pārcels izmēģinājuma versiju uz faktisku pirkumu. Kad esat izveidojis reputāciju un īpašu klientu bāzi, varat atkārtoti novērtēt, vai bezmaksas izmēģinājuma versija joprojām ir pareizais rīks programmatūras pārdošanai tiešsaistē.

Piedāvā freemium

Vai arī izmēģiniet freemium modeli — šis biznesa modelis ietver bezmaksas piekļuves piešķiršanu jūsu programmatūras pamata versijai klientiem. Glabājiet savas augstākās klases funkcijas aiz maksas sienas un kārdiniet klientus jaunināt uz pilnu pakalpojumu. Kad viņi ir iecienījuši pamata modeli, nākamais loģiskais solis būs paplašināt iespējas, kā viņi izmanto jūsu programmatūru, jauninot savu kontu. Šis modelis darbojas īpaši labi, ja pārdodat abonementus vai pārdodat kā pakalpojuma (SaaS) programmatūru.

Iekļaujiet funkciju salīdzināšanas tabulu

Salīdzināšanas tabula parāda atšķirības starp jūsu programmatūru un tās konkurenci tirgū vai starp jūsu programmatūras bezmaksas versiju un maksas versiju. Ja mēģināt izveidot programmatūru jau apdzīvotā tirgus daļā, salīdzināšanas tabula var būt lielisks veids, kā ne tikai iepazīstināt ar jūsu programmatūras darbību, bet arī izcelt, ko tā dara savādāk un labāk nekā jūsu konkurenti. Ja jūsu programmatūrā ir iekļautas funkcijas, kuras klients nekur citur neatradīs, salīdzināšanas tabula ir lieliska vieta, kur ar tām lepoties!

Lūdziet (un parādiet) atsauksmes

Pozitīvas atsauksmes par jūsu programmatūru var būt pagrieziena punkts starp klientu, kas dodas prom no jūsu vietnes vai noklikšķina uz pirkuma. Palūdziet ģimenei un draugiem pārbaudīt jūsu programmatūru un atstāt pozitīvas atsauksmes, kā arī noteikti dodiet saviem klientiem iespēju atstāt komentārus. Lai radītu lielu atsaucību par savu produktu, ir lieliska ideja sazināties ar publikācijām, kuras varētu būt ieinteresētas pārskatīt jūsu programmatūru drukātā veidā vai tiešsaistē. Jūs ne tikai piedāvāsit citātus, ko varēsit attēlot savā vietnē, bet arī iepazīstināsit ar savu produktu izdevuma auditoriju, kas var kļūt par klientiem.

Pārdod Amazon

Ir iespējams pārdod programmatūru vietnē Amazon, un tas ir loģiski, ka jūs to vēlaties; Amazon ir milzīga klientu bāze, izveidotas pārdošanas procedūras un iebūvēts maksājumu metodes. Amazon arī ierobežo to, ko var pārdot savā tirgū, kas apgrūtina noteikta veida programmatūras pārdošanu nekā citas. Ja jūsu programmatūra ir vai var tikt pārdota fiziskā formā, jums ir paveicies! Amazon ļauj pārdot fiziskās programmatūras pilnas mazumtirdzniecības versijas. Lai sāktu darbu, jums būs tikai jāizveido pārdevēja konts un jāizveido programmatūras saraksts, kurā būs iekļauta cena, apraksts, atbilstošās specifikācijas un attēli.

Diemžēl Amazon neļauj pārdot nekādu programmatūru, kas jālejupielādē digitāli, izmantojot aktivizācijas kodus, reģistrācijas saites, licences atslēgas, sērijas numurus vai citas metodes. Tā kā Amazon nevar pārbaudīt, vai pārdevējiem un pircējiem ir akadēmiskie sakari, viņi arī aizliedz pārdot lielāko daļu akadēmisko aprindu. programmatūra — nozīme programmatūra, kas tiek pārdota studentiem, mācībspēkiem un izglītības iestādēm tieši šo personu un iestāžu lietošanai. Ja jūs interesē akadēmiskās programmatūras pārdošana Amazon, jums ir atļauts pārdot programmatūru, kurai nepieciešama pēc pirkuma verifikācija, ja licence ir nododama tālāk un pircējs ir tiesīgs saņemt tehnisko atbalstu un jauninājumus.

Pārdod savā veikalā

Iespējams, ka, veidojot programmatūru, esat kodējis, līdz jūsu pirksti ir saspiesti, taču neļaujiet tam atbaidīt jūs no idejas par veidojot savu tiešsaistes programmatūras veikalu. Mēs Ecwid vēlamies padarīt jūsu programmatūras pārdošanu pēc iespējas vienkāršāku, vienlaikus nodrošinot jums profesionālu un jaudīgu tiešsaistes veikalu. Vienkārši kopējot un ielīmējot dažas koda rindiņas, varat nemanāmi integrēt savu veikalu savā uzņēmuma vietnē, emuārā vai pat Facebook lapā. Sāciet pārdot Ecwid, veicot tikai dažas vienkāršas darbības:

1. pielāgot — Ecwid atņem darbu, veidojot jūsu veikalu, bet atstāj radošo kontroli jūsu rokās. Varat pielāgot izskatu, līdzekļus un visus ar jūsu vietni saistītos pakalpojumus. Izveidojiet savu sapņu digitālo veikalu un pieskaņojiet tā izskatu savai programmatūrai. Neatkarīgi no tā, vai pārdodat programmatūru uzņēmumiem vai privātpersonām, tiešsaistes veikala izveide ar vienotu tēlu var ievērojami veicināt jūsu produkta leģitimizāciju un klientu piesaisti.
2. Share — Pēc veikala izveides jūs varēsiet uzreiz sinhronizēt un pārdot sociālo mediju platformās, piemēram, Instagram un Facebook. Ecwid pat var ģenerēt saites uz Tiktok, WhatsApp un Youtube. Neatkarīgi no tā, kas sastāv no jūsu tirgus, Ecwid var palīdzēt jums tos sasniegt. Un, ja jūs nolemjat pārdot Amazon vai citos tirgos, Ecwid var palīdzēt jums pārvaldīt savus ierakstus un reklamēt. Izmantojot Ecwid piedāvāto vadību, jūs varēsit iekļaut arī lieliskus mārketinga rīkus, piemēram, iepriekš minēto salīdzināšanas tabulu, jūsu programmatūras demonstrēšanas videoklipus vai jebko citu, kas jums nepieciešams, lai veiktu pārdošanu.
3. pārdot — Izmantojot Ecwid, varat izvēlēties no vairāk nekā 50 maksājumu iespējām, lai ātri un droši pieņemtu maksājumus ar kredītkarti. Ja jūsu programmatūrai ir starptautiska sasniedzamība, mēs piedāvājam vairāku valūtu atbalsts, 40 starptautisko maksājumu iespējas, reālā laika piegādes integrācija un atbalsts 45 valodām. Jūs esat ieguldījis darbu, lai izveidotu lielisku programmatūru, un mēs vēlamies jums palīdzēt to iegūt pēc iespējas vairāk klientu!

Bet ne tikai pieņem mūsu vārdu par to. Mēs zinām, ka ir daudz lielisku e-komercijas vietņu, no kurām izvēlēties, un mēs vēlamies, lai jūs izdarītu vislabāko izvēli programmatūras pārdošanai. Tāpēc Ecwid izlaiž bezmaksas izmēģinājuma versijas. Izveidojiet bezmaksas kontu, noformējiet veikalu un saglabājiet kontu bez maksas tik ilgi, cik jums tas nepieciešams!