Kā pārdot abonēšanas kastes ikvienam

Rakstīja pirms 3 gadiem by Makss Komonovs

Abonēšanas kastīšu biznesa uzsākšana var būt gudrs solis jūsu plaukstošajam e-komercijas biznesam. Abonēšanas biznesa modelis ir lielisks veids, kā uzlabot klientu noturēšanu salīdzinājumā ar tradicionālajām metodēm, kurām nepieciešams pastāvīgs klients atkārtota saderināšanās.

Abonēšanas tirgus katru gadu turpina pieaugt par 100%, kas ir pamudinājis lielākos un stabilus uzņēmumus pāriet uz periodiskiem norēķiniem. Šī popularitāte lielā mērā ir saistīta ar klientu augošo pieprasījumu un priekšrocībām pēc ērtām, personalizētām un zemas cenas veidus, kā iepirkties tiešsaistē.

Ja jums ir aizraušanās ar to, konsekvence un nedaudz radošuma, varat izveidot unikālu abonēšanas darījumu, lai pārdotu personalizētas kastes, pamatojoties uz abonementu. Šis modelis daudziem var būt jautrs un cienīgs pasākums. Tāpēc lasiet tālāk, lai uzzinātu, kā īsā laikā varētu gūt labumu no šī rosīgā modeļa, vienlaikus radot stabilu ieņēmumu plūsmu.

Lai veiksmīgi sāktu darbu un pārdotu abonēšanas kastītes, jāveic apmēram 6 būtiskas darbības:

Izvēlieties nišu un unikālu abonēšanas kastes biznesa ideju
Izveidojiet tiešsaistes veikalu
Iestatiet abonēšanas/periodiskos maksājumus savam veikalam
Izpētiet savu tirgu un nosakiet cenu
Iestatiet mārketinga stratēģiju
Sāciet palaišanas fāzi un sāciet pieņemt pasūtījumus

Tas var būt ļoti konkurences tirgū, taču daudziem uzņēmējiem plusi atsver mīnusus. Par laimi, ir vieglāk nekā jebkad agrāk sākt veikt periodiskus maksājumus, pateicoties zemajām sākuma izmaksām, ko piedāvā tādas platformas kā Ecwid, un ērtai piekļuvei dažādām novatoriskām tehnoloģijām.

Tas padara to par lielisku laiku, lai uzsāktu abonēšanas kastīšu biznesu, jo tūkstošiem jau ir mainījušies un guvuši lieliskus rezultātus. Turpiniet lasīt, jo mēs iedziļināmies sīkāk par visām iepriekš minētajām darbībām un palīdzēsim jums izvēlēties pareizo ceļu, lai veiksmīgi pārdotu abonēšanas kastes ikvienam.

Izvēlieties nišu un unikālu abonēšanas kastes biznesa ideju

Noteikti novērtējiet savas iespējas un izvēlieties kaut ko tādu, kas atbilst jūsu kaislībai un prasmēm, un pēc tam pielāgojiet to vai vienkārši izveidojiet to par savu. Lieliskā lieta, kas jāatceras par abonēšanas biznesa modeli, ir pārdevēju brīvība pārdot visu, ko viņi vēlas. Lai šis biznesa modelis darbotos, nav nepieciešama viena konkrēta ideja vai produkts, jo daudzi pašlaik gūst konsekventus ienākumus no tādām lietām kā maltīšu kastītes vīriešiem vai sievietēm līdz kaut kam tik vienkāršam kā mājdzīvnieku uzkodu abonēšanas kastīte.

Kopumā abonēšanas kastes tiek atlasītas un uz nišu orientēts, padarot tos par aizraujošu produktu, ko jau pārdot ikvienam. Vienkārši noteikti izpētiet konkurenci, sašauriniet iespējas un pārbaudiet savu izvēli. Galu galā tas viss ir atkarīgs no pieredzes, ko esat gatavs sniegt savam klientam; tas norādīs, vai jūsu abonēšanas kastes bizness ir veiksmīgs vai nē.

Izveidojiet tiešsaistes veikalu savam abonēšanas uzņēmumam

Kad esat izvērtējis savas iespējas un izvēlējies abonementa biznesa ideju un nišu, jums būs jāizveido galvenās lapas vieta, kurā klienti var uzzināt vairāk par jūsu produktiem un kur var veikt darījumus.

Vietnes galvenā lapa var mudināt jūsu klientus rīkoties un atpazīt jūs kā godīgu un īstu mazo uzņēmumu.

Vai jums šķiet, ka izveidot ievērojamu vietni, kas pārstāv jūsu zīmolu un misiju, ir pārāk sarežģīta un nav pūļu vērts?

Tāpat arī daudzi citi mazie uzņēmumi jūsu vietā. Bet lietas patiesība ir šāda:

Jūs varat būt noraizējies par šo procesa daļu. Galu galā, lai veiksmīgi izveidotu un vadītu tiešsaistes veikalu, ir nepieciešams daudz laika un pūļu. Nav šaubu, ka tas var būt ļoti biedējošs process, ja jums nav piekļuves profesionālā līmenī tīmekļa dizaina un mārketinga eksperti vai augsta līmeņa instrumenti. Par laimi, izmantojot tādu e-komercijas platformu kā Ecwid, varat viegli izveidot tiešsaistes veikalu un nodrošināt klientiem ātru, drošu un vienkāršu iepirkšanās un izrakstīšanās pieredzi.

Pārdevēji var viegli iestatīt periodiskus norēķinus, vienkārši savienojot Stripe maksājumus ar savu veikalu. Stripe nodrošina jūs ar visu nepieciešamo tehnoloģiju, lai pārvaldītu visus jūsu klientu abonementus. Lai uzzinātu vairāk par to, kā izveidot tiešsaistes veikalu un regulāri veikt maksājumus, izmantojot Ecwid, skatiet mūsu nesen atjaunināto rokasgrāmatu. Kā izveidot e-komercijas tiešsaistes veikalu, izmantojot Ecwid.

Galu galā jums nav jātērē daudz naudas, lai iegūtu vizuāli pievilcīgu un labi strādājošs jūsu veikala vietne. Tas noteikti nav nekas, no kā būtu jābaidās, vai iemesls atteikties no saviem mērķiem; mēs apsolām, ka šī procesa daļa nav tik sarežģīta, kā izklausās. Vienkārši pārliecinieties, ka varat saviem klientiem nodrošināt vietni, kas atspoguļo jūsu zīmola vērtību un piedāvā ātru un uzticamu abonēšanas metodi.

Iestatiet abonēšanas maksājumus savam veikalam

Kā īsi minēts iepriekš, pēc veikala iestatīšanas un produktu pievienošanas veikalam būs jāpievieno periodiskā maksājuma veids. Atkārtotu norēķinu rīka izmantošana ļauj abonementu uzņēmumu īpašniekiem ērti iekasēt maksu no klientiem katru mēnesi vai jebkuru citu norēķinu periodu, kuru viņi izvēlas. Ja jūs paļautos uz tādiem maksājumu veidiem kā PayPal vai sūtāt klientiem e-pasta ziņojumus ikreiz, kad ir jāveic maksājums, būtu ārkārtīgi grūti izsekot visam pārējam, kas notiek jūsu veikalā.

Periodisko norēķinu iestatīšana ir ļoti vienkārša, ja izmantojat platformu, kas nodrošina vienkāršu un ātru iestatīšanu. Kad tas būs gatavs, no jūsu klientiem tiks iekasēta maksa par katru apmaksāto periodu, nepārtraukti neievadot savas kartes informāciju un atkal un atkal veicot visu darījuma procesu.

Lai uzzinātu vairāk par periodisko maksājumu iestatīšanu ar Ecwid un klienta kartes informācijas saglabāšanu turpmākiem norēķiniem un pirkumiem, skatiet Periodiskie abonementi mūsu palīdzības centrā. Jūs atradīsiet a soli pa solim ceļvedis par to, kā darbojas periodiskie norēķini un kā tos pievienot savam veikalam.

Izpētiet savu tirgu un nosakiet cenu

Tagad, kad veikals ir izveidots un gatavs, apsveriet iespēju izpētīt savu nišu, lai uzzinātu vairāk par savu potenciālo klientu pieprasījumu, demogrāfiskajiem datiem, interesi utt. Tas ne tikai palīdzēs uzzināt vairāk par mērķauditorijai piemēroto mērķa vēstījumu, bet arī arī palīdzēs noteikt atbilstošu cenu jūsu produktiem.

Pareizai tirgus izpētei vajadzētu palīdzēt izmērīt cenu ietekmi, pamatojoties uz klientu pieprasījumu. Panākumu atslēga ir ne tikai lieliskas abonēšanas kastes piedāvājums, kas tiek piegādāts jūsu klientiem, bet arī konkurētspējīgu cenu piedāvājums, kas izceļas.

no pārējiem. Ja jūs interesējaties, kā abonēšanas kastes pelna naudu, tas ir šeit.

Iestatiet mārketinga stratēģiju, pamatojoties uz abonēšanas modeli

Labi, tagad, kad esat iestatījis veikala un produktu cenas, jums varētu rasties jautājums: “Kā es varu likt cilvēkiem abonēt?”

Atbilde šķiet sarežģīta, tomēr ļoti vienkārša!

Šī ir daļa, kurā jums būs jāsāk plānošana, plānošana un citas darbības plānošana — tad dažas pārbaudes. Jā, aiz a slēpjas liela plānošana laba mārketinga stratēģija, it īpaši, ja runa ir par abonēšanas biznesa modeli. Labās ziņas ir tādas, ka, tiklīdz klienti sāk atbildēt uz jūsu ziņojumu un abonēt, atkārtotu norēķinu uzņēmumam vajadzētu nodrošināt jums uzticamus ieņēmumus nākotnē.

Ir svarīgi ņemt vērā faktu, ka periodiskā norēķinu metode atšķiras no tradicionālās metodes, piemēram, vienreiz pirkumu, un tāpēc tam parasti ir nepieciešama cita pieeja un galvenie ziņojumi.

Tas ir tieši tas, ko mēs šeit aplūkosim, tāpēc lasiet tālāk!

Zināt savu vērtību un piedāvājumu

Lai veiksmīgi reklamētu savu biznesu un galvenos vēstījumus saskaņā ar abonēšanas modeli, jums vispirms ir jāzina par tiem un par to, kāpēc klienti izvēlas iegādāties jūsu pārdoto produktu abonējot, nevis vienu pirkumu.

Šeit ir daži no galvenajiem iemesliem, kāpēc daudzi izvēlas abonēt abonēšanas lodziņu, nevis iegādāties produktus atsevišķi.

Ietaupījumi. Klientiem patīk ietaupījumi un cenas, ko varat viņiem piedāvāt saskaņā ar abonēšanas modeli. Padomājiet par to: veikali parasti iekasē vairāk par vienu produktu nekā tad, ja jūs to iegādātos vairumā. Turklāt šim modelim varat piedāvāt zemākas cenas, pateicoties drošībai, ko sniedz uzticama un konsekventa ieņēmumu plūsma. Izmantojiet šos ietaupījumus, padariet tos par vienu no galvenajiem vēstījumiem klientiem un atrodiet labu veidu, kā to darīt zināmu savai auditorijai.

Ērtība. Ikvienam patīk ērts pirkums. Mēs dzīvojam laikmetā, kad cilvēkiem paliek arvien mazāk laika dažādiem darbiem. Daudziem patērētājiem patīk ideja, ka viņi var paļauties uz viņu produktu piegādi uz mājām regulāri plānotā laikā. Šeit jūsu uzņēmums iesaistās un piedāvā risinājumu bieži sastopamai problēmai, padarot to par vēl vienu no jūsu galvenajiem vēstījumiem.

Pieredze un aizraušanās. Galu galā cilvēkiem patīk pieredze, kas tiek nodrošināta ar abonēšanas lodziņu. Aizraušanās ar jauniem produktiem, kas tiek pievienoti nākamajai piegādei, lojalitāte un partnerība, kas izveidota starp tiem un jūsu zīmolu utt., ir daļa no viņu meklētās pieredzes. Jūs būsiet pārsteigts par to, ko varat sasniegt, atrodot labāko veidu, kā sazināties ar citiem par to, ko jūsu zīmols viņiem piedāvā.

Kad esat norādījis savus galvenos ziņojumus, vēlēsities atrast savai auditorijai labākos saziņas kanālus.

Tikai daži ieteikumi:

Varat izvēlēties izveidot e-pasta sarakstu un segmentēt tos, kuri ir izrādījuši interesi par jūsu produktiem.

Jūs varat strādāt ar ietekmētājiem savā nišā ar lielu sekotāju skaitu.
Varat izvēlēties izveidot emuāru ar nepārtrauktu SEO taktiku.
Varat paļauties uz maksas par klikšķi reklāmām, kas ir izrādījušās ļoti noderīgas.
Varat izvēlēties veidot saturu, kas rezonē ar jūsu auditoriju un pamodina zinātkāres sajūtu.

Izglītība ir galvenais. Jūs vēlēsities iegūt pamatīgas zināšanas par savām iespējām un atrast vislabāko savām konkrētajām biznesa vajadzībām, nevis to, kas der visiem pārējiem. Vairāk par abonēšanas uzņēmuma mārketingu varat lasīt šeit 2021 E-komercija Mārketinga padomi iesācējiem.

Laiks atvērt savu veikalu un sākt pārdot abonēšanas kastītes

Beidzot esam sasnieguši pēdējo un, iespējams, vissvarīgāko soli, lai sāktu pārdot abonēšanas kastes ikvienam. Tagad atliek tikai izveidot savu veikalu un izveidot mārketinga plānu, lai jūs sāktu savu jauno abonementu biznesu un sāktu pārdot. Diemžēl šī ir daļa, kurā daudzi nobīstas un atkāpjas. Mēs esam šeit, lai atgādinātu jums, ka nekas nenotiek komforta zonā, un lielākais iemesls, kāpēc daudzi cilvēki neizdodas, ir bailes sākt.

Mēs aicinām jūs veikt lēcienu un dot sev iespēju strādāt pie saviem mērķiem. Atcerieties ar Ecwid un visas viegli pieejamās tehnoloģijas, jums ir ļoti maz ko zaudēt. Speriet šo pēdējo soli un dalieties pieredzē ar mums!

Par Autors

Makss ir strādājis e-komercijas nozarē pēdējos sešus gadus, palīdzot zīmoliem izveidot un uzlabot satura mārketingu un SEO. Neskatoties uz to, viņam ir pieredze uzņēmējdarbībā. Brīvajā laikā viņš ir fantastikas rakstnieks.