Kā pārdot, izmantojot YouTube: iesācējiem draudzīgs ceļvedis

Viens miljards stundu.

Tas ir kopējais laiks cilvēki katru dienu pavada, skatoties videoklipus pakalpojumā YouTube. Tas ir arī otrs populārākais sociālais tīkls pasaulē un plaši izplatīts meklēšanas galamērķis gandrīz jebkurai tēmai.

Uzņēmumiem tas nozīmē lielas iespējas. YouTube ir spēcīgs līdzeklis gan zīmola veidošanai, gan trafika radīšanai. Neskaitāmi uzņēmēji ir izmantojuši platformu izaugsmei pārdošana un tu arī vari!

Vai vēlaties uzzināt, kā pārdot pakalpojumā YouTube? Šajā ziņojumā mēs iedziļināsimies jauna YouTube biznesa kanāla reklamēšanā. Jūs uzzināsit, kas jums nepieciešams, lai izveidotu videoklipus un kā pārdot produktus pakalpojumā YouTube.

Kas jums jāpārdod pakalpojumā YouTube

If you’re wondering: “Can I sell on YouTube?”, we’re here to answer your questions and be your personal YouTube cheerleader! A YouTube channel can be an excellent way to drive traffic to your online store. However, jums ir nepieciešams kāds budžets (gan laiku, gan naudu), lai sāktu.

Lai sāktu pārdošanu pakalpojumā YouTube, jums ir nepieciešamas trīs lietas:

A Video ierakstīšanas iestatīšana

YouTube ir video platforma, tāpēc, lai sāktu darbu, būs nepieciešams video ierakstīšanas iestatījums. Tam nav jābūt dārgam vai sarežģītam, jūs varat izveidot profesionālas kvalitātes videoklipus ar nelielu budžetu. Tomēr jūsu video ierakstīšanas komplektā noteikti jāiekļauj:

• Kamera: izvēlieties kaut ko tādu, kas var uzņemt vismaz 720p, lai gan ieteicams 1080p.
• Mikrofons: labam mikrofonam būs liela ietekme uz jūsu video kvalitāti. Izvēlieties USB mikrofonu balss pārslēgšanai. Ja jums ir videokamera, iegādājieties bise mikrofonu no Takstar vai Rode, lai uzlabotu skaņas kvalitāti.
• Statīvs: ja vien neizmantojat tīmekļa kameru, video stabilizēšanai būs nepieciešams statīvs.
• Apgaismojums: parastā virsgaismas gaisma rada ēnas un nav īsti piemērota YouTube videoklipiem. Ieguldiet vienkāršā apgaismojuma iestatījumos, lai jūsu videoklipi izskatītos profesionālāki (ja nezināt, ar ko sākt, pārbaudiet “zvana gaismas” iestatījumu).
• Video rediģēšanas programmatūra: iespējams, ka vienkāršiem videoklipiem nebūs nepieciešami nekādi plaši rediģēšanas rīki. Ja jūs nekad iepriekš neesat strādājis ar video, izmēģiniet vienkāršas programmatūras platformas, piemēram, Movie Maker 10 (Windows) vai iMovie (Mac). Ja vēlaties uzlabot savas video rediģēšanas prasmes, varat tās nomainīt pret Movavi Video Suite vai Adobe Premiere Pro CC.
• Fona kolāža: šī opcija nav obligāta. Pievienojiet saviem videoklipiem raksturu, veidojot un mainot fonu. Bezšuvju krāsaina papīra lapa darbojas labi, taču, ja vēlaties spert soli tālāk, varat iegūt fotografēšanas fona atbalsta statīvu un krāsainu audumu, kas atbilst jūsu kanāla vispārējam zīmolam.

Vietne vai galvenā lapa

Šis varētu būt skaidrs - tu nepieciešama vietne, lai izveidotu saiti savos videoklipos. Tā var būt galvenā lapa, emuārs vai ideālā gadījumā produkta lapa jūsu Ecwid veikalā.

Atkarībā no jūsu mārketinga stratēģija, varat arī izveidot saites uz saviem profiliem citos sociālajos tīklos, piemēram, Facebook, Instagram vai TikTok.

Labākais risinājums ir katram videoklipam izmantot īpašu lapu. Piemēram, ja pārdodat ceļojumu piederumus un ievietojat videoklipu par to, kā sapakot somas kā profesionālis, tam vajadzētu būt saitei uz videoklipā minēto preču produktu lapām.

Uzziniet vairāk: Kā izveidot e-komercijas vietni: vienkāršākais veids, kam nav nepieciešama pieredze

Vēlme palīdzēt

Tas varētu izklausīties pretintuitīvs, taču, lai patiesi pārdotu pakalpojumu pakalpojumā YouTube, jums ir jāatsakās no cerībām par produktu pārdošanu cilvēkiem, kuri skatās jūsu videoklipus. Tā vietā jums ir jācenšas palīdzēt saviem skatītājiem, piedāvājot viņiem vērtīgus padomus. Stingrā pārdošanas taktika vietnē YouTube gandrīz nekad nedarbojas; dāsni padomi un izklaide dara.

Uzziniet vairāk: YouTube e-komercijai: kā pārdot, nepārdodot

Kad šīs trīs prasības ir izpildītas, varat uzreiz sākt un sākt veidot savus videoklipus.

A Trīs soļi Pārdošanas ceļvedis pakalpojumā YouTube

Pārdošanas procesu vietnē YouTube var iedalīt trīs posmos: videoklipu izveide, trafika iegūšana un kanāla reklamēšana.

Apskatīsim šīs trīs darbības sīkāk.

1. darbība: izveidojiet videoklipus

Jūs nevarat sevi reklamēt pakalpojumā YouTube, neveidojot savus videoklipus. Tas var izklausīties kā biedējošs uzdevums, it īpaši, ja jums nav īsti ērti atrasties kameras priekšā. Tomēr, tiklīdz jums ir pienācīgi ierakstīšanas iestatījumi (skatiet iepriekš) un dažas idejas, jūs atklāsiet, ka videoklipu veidošana ir vienkāršāka, nekā jūs domājāt.

Tas, kādus videoklipus jums vajadzētu uzņemt, būs pilnībā atkarīgs no jūsu produkta. Šeit ir dažas video idejas, kuras varat izmēģināt:

Atbildiet uz bieži uzdotajiem jautājumiem
Jūsu klientiem, visticamāk, būs vairāki jautājumi par jūsu produktu (vai vispārējo produkta nišu) gan pirms, gan pēc pārdošanas. Izveidojiet šo jautājumu sarakstu un atbildiet uz tiem videoklipā, lai izveidotu savu YouTube e-komercijas stratēģija efektīvāka. Varat arī pārraudzīt klientu jautājumus sociālajos medijos un iekļaut video savās atbildēs uz tiem. Uztveriet tos kā savu FAQ video versiju.

Parādiet ražošanas procesu
Videoklipi “Aizkulisēs” parasti darbojas ļoti labi pakalpojumā YouTube, it īpaši, ja runa ir par zīmola veidošanu. Ja izgatavojat savu produktu, ieteicams detalizēti parādīt ražošanas procesu. Tas pārliecinās klientus par jūsu produkta kvalitāti un sniegs skatītājiem ieskatu jūsu biznesa kultūras aizkulisēs.

Izveidojiet savai nozarei aktuālu saturu
“Aiz ainas” un jautājumu un atbilžu videoklipiem ir ierobežots auditorijas potenciāls. Uz nozari orientēts saturs var sasniegt daudz lielāku skatītāju skaitu. Šo videoklipu mērķis ir palīdzēt skatītājiem izprast jūsu nišā izplatītās problēmas un rast risinājumus. Tas var arī koncentrēties uz viņu izklaidēšanu ar niekiem, faktiem un citām zināšanām, kas jums varētu būt kā šīs jomas ekspertam.

Piemēram: ja pārdodat ceļojumu piederumus, varat izveidot videoklipus par to, kā efektīvāk sakravāt somas, vai kopīgot sarakstu ar populārākajām lietām, kas jāiepako konkrētiem galamērķiem.

Funkciju lietotāju stāsti
Kā faktiskie klienti izmanto jūsu produktus? Lietotāju intervēšana un viņu stāstu apmaiņa var būt lielisks video satura avots.

Sazinieties ar biežiem klientiem un jautājiet, vai varat tos iekļaut savā kanālā. Daudzi būs sajūsmā par iespēju (īpaši, ja piedāvāsiet videoklipā reklamēt viņu biznesu/emuāru). Lūdziet viņus ierasties jūsu studijā vai intervē viņu mājās/birojā. Tas ir lielisks zīmola veidošanas rīks, kā arī labi darbojas kā klientu atsauksme. Šāda veida saturs ir YouTube mugurkauls pamatojoties uz e-komerciju saturu.

Kopīgojiet citu cilvēku atsauksmes
Jūsu YouTube kanālam nevajadzētu būt tikai jūsu video saturam. Tas var arī kopīgot un reklamēt citu personu veidotu saturu, jo īpaši ietekmētāju videoklipus. Parasti šādas atsauksmes varat atrast, pakalpojumā YouTube meklējot sava produkta nosaukumu.

Vēl viens pārdošanas veids pakalpojumā YouTube ir jautāt ietekmētājiem, vai varat publicēt viņu atsauksmes savā kanālā. Lielākā daļa labprāt redzētu, ka viņu saturs tiek reklamēts internetā, jo daži no viņiem, visticamāk, mēģina reklamēt savus zīmolus un paši pārdot tos pakalpojumā YouTube.

Piesaistiet auditoriju, izmantojot YouTube īsos videoklipus
Ja jūs interesē interneta kultūra un vēlaties, lai jūsu produkts kļūtu izplatīts, varat izveidot īsus, aizraujošus videoklipus YouTube šorti. Šie ir īsā forma (līdz 60 sekundēm) vertikāli videoklipi, kurus varat ierakstīt ar tālruni tieši YouTube lietotnē.

Ir vairāki lietotnē rīki šortu izveidei. Piemēram: varat pievienot mūziku no ierakstu bibliotēkas, mainīt video ātrumu, pievienot filtrus un parakstus.

Šorti ir lieliski piemēroti:

• Kopīgojiet vienkāršus padomus un glābiņus
• Komēdisku video uzņemšana
• Jebkurš saturs, ko var destilēt dažās ātrās darbībās vai datu punktos.

Pieņemsim, ka jums ir kulinārijas emuārs, kurā pārdodat savas recepšu grāmatas. Izmantojiet šortos, lai kopīgotu vienkāršas receptes un informētu skatītājus, kur viņi var atrast līdzīgas receptes.

Kopīgojiet atjauninājumus pakalpojumā YouTube stāsti
YouTube īsie videoklipi nav vienīgais īsā forma laimīgi mēs YouTube — tur ir arī YouTube stāsti. Šie ir īsu videoklipu kolekcija, ko lietotāji var skatīties mobilajā lietotnē.

Atšķirībā no īsajiem videoklipiem (kas paliek jūsu kanālā), stāsti pazudīs pēc septiņām dienām. Tie ir īslaicīgi, un tos vislabāk izmantot, lai kopīgotu atjauninājumus un sazinātos ar auditoriju neformālā veidā. Izmantojiet Stories, lai paziņotu par jauna produkta izlaišanu vai sniegtu ātru pārskatu par dažiem aktuāliem nozares jaunumiem.

2. darbība. Piesaistiet datplūsmu savai vietnei

Nākamais solis pēc videoklipa izveides ir novirzīt video trafiku uz jūsu vietni vai galveno lapu.

Par laimi, YouTube piedāvā vairākus veidus, kā ļaut lietotājiem mijiedarboties ar jūsu video saturu. Apskatīsim dažus no tiem.

Pievienojiet saites uz video aprakstiem
Ja vēlaties uzzināt, kā pārdot lietas pakalpojumā YouTube, jums jāiemācās rakstīt efektīvus video aprakstus.

YouTube ir viena no lielākajām meklētājprogrammām pasaulē: cilvēki tajā meklē lielāko daļu tēmu, kad vēlas kaut ko uzzināt, izvēlēties produktu vai izklaidēties. Ir ļoti svarīgi rakstīt unikālus un detalizētus aprakstus ar atbilstošiem atslēgvārdiem, jo ​​tas palīdz skatītājiem vieglāk atrast jūsu videoklipus, izmantojot YouTube meklēšanu.

Katra videoklipa apraksts var būt līdz 5,000 rakstzīmēm garš. Aprakstos ir jāiekļauj vairākas saites uz jūsu galveno lapu, kā arī faktiskais videoklipa apraksts. Noteikti izmantojiet šeit atslēgvārdus (nelietojiet tos pārmērīgi), lai iegūtu arī SEO priekšrocības.

Lai atrastu atbilstošus atslēgvārdus, izmantojiet tādus rīkus kā Google Ads Atslēgvārds Planner. Apraksta sākumā iekļaujiet svarīgākos atslēgvārdus. Norādiet arī vienu vai divus galvenos atslēgvārdus, kas raksturo jūsu videoklipa saturu gan aprakstā, gan nosaukumā.

Izmantojiet interaktīvās kartes
Kartes ir interaktīvi elementi, kurus var ievietot videoklipā, lai veiktu dažādas darbības lietas — parādīt no jūsu produktiem vai vietnes, vai saiti uz citu videoklipu.

Ir dažādi kartīšu veidi, ko varat izmantot savā YouTube videoklipā.

• Videokartes, lai izveidotu saiti uz YouTube videoklipu (kartes var pievienot tikai publiskiem videoklipiem). Varat reklamēt citus savus videoklipus, izmantojot šo kartīti, vai piedāvāt citu satura veidotāju videoklipus.
• Atskaņošanas sarakstu kartītes YouTube atskaņošanas sarakstam (var pievienot tikai publiskus atskaņošanas sarakstus).
• Kanālu kartītes, lai izveidotu saiti uz YouTube kanālu. Tie ir noderīgi, ja sadarbojaties ar kādu citu kanālu vai vēlaties ieteikt saistītu saturu saviem skatītājiem.
• Saites kartes, lai izveidotu saiti uz ārēju vietni. Tie ir a iet uz iespēja tiešsaistes veikalu īpašniekiem, jo ​​varat izveidot saiti uz sava veikala sākumlapu vai produktu lapām. Ja jums ir emuārs, varat arī uz to izveidot saiti.

Apskatiet Google palīdzības sadaļa lai iemācītos lietot kartes.

Pievienojiet beigu ekrānus
Beigu ekrāni ir pārklājumi, kas atrodas jūsu YouTube videoklipa beigās un mudina skatītājus rīkoties pēc jūsu videoklipa noskatīšanās.

Beigu ekrānus var pievienot pēdējam 5-20 sekundes video. Tie bieži tiek izmantoti, lai reklamētu citus videoklipus jūsu kanālā vai mudinātu skatītājus abonēt. Kā tiešsaistes pārdevējs varat izmantot beigu ekrānus, lai novirzītu cilvēkus uz savu tiešsaistes veikalu vai produktu lapām.

Lūk, kā to izdarīt pievienot beigu ekrānus jūsu YouTube videoklipiem.

Profesionāla padoms: beigu ekrāni ir lielisks veids, kā izcelt savas preces un izveidot saiti uz tām. Uzziniet, kā izgatavot savus zīmola produktus un kā pārdot preces vietnē YouTube un citās platformās.

3. darbība: reklamējiet savus YouTube videoklipus

Kad esat izveidojis savus videoklipus un augšupielādējis tos pakalpojumā YouTube, ir pienācis laiks reklamēt savu kanālu.

Atkarībā no jūsu esošajām mārketinga prasmēm šī varētu būt vienkāršākā vai grūtākā pārdošanas daļa pakalpojumā YouTube. Apskatīsim dažas taktikas, kuras varat izmantot jebkurā laikā neatkarīgi no jūsu pamata prasmju kopas:

Sadarboties ar sabiedrību
YouTube komentāri bieži var būt lielisks skatītāju avots. Iesaistīšanās ar savu kopienu un atbildēšana uz viņu jautājumiem ievērojami veicinās jūsu zīmola popularizēšanu.

Mēģiniet atbildēt uz komentāriem ne tikai par saviem videoklipiem, bet arī uz citu satura veidotāju videoklipiem par līdzīgām tēmām.

Piemēram, ja pārdodat fitnesa piederumus, atrodiet videoklipus par fitnesa un diētas tēmām un atbildiet uz komentāriem par tiem.

Nespiediet savus produktus agresīvi. Tā vietā sniedziet padomus, ka komentētājs var uzzināt vairāk par tēmu jūsu kanālā. Atcerieties: jūsu pirmais uzdevums ir būt noderīgam. Pārdošana notiek, izmantojot entuziasmu organisku iesaistīšanos!

Investējiet YouTube SEO
Kā jau minējām iepriekš, YouTube ir viena no lielākajām meklētājprogrammām pasaulē. YouTube videoklipi tiek rādīti arī Google meklējumos.

YouTube SEO ir pavisam cita tēma, taču, lai ātri veiktu avārijas kursu, šeit ir daži padomi:

• Veidojiet videoklipus, izmantojot “video atslēgvārdus”. Šie ir atslēgvārdi, kuriem Google tīklā ir liels video rezultātu skaits (vismaz 2+), kas nodrošina lielāku pārdošanas apjomu.
  Izmantojiet šos atslēgvārdus sava videoklipa nosaukumā. Noteikti nosauciet arī video failu, izmantojot atslēgvārdus. Piemēram, ja jūsu videoklips ir par "kā pārdot vietnē YouTube", faila nosaukums un nosaukums varētu būt “kā-pārdod-youtube.mp4” un attiecīgi “Kā pārdot vietnē YouTube — soli pa solim ceļvedis”.
• lietošana SEO optimizēts aprakstus. Īsajam un garajam aprakstam zem jūsu videoklipa ir liela ietekme uz SEO. Google izmanto šos aprakstus, lai saprastu, par ko ir jūsu videoklips. Noteikti pievienojiet vismaz 200+ vārdus atslēgvārdiem bagāts saturs, kas apraksta šīs sadaļas videoklipu.
• Apskatiet YouTube ranžēšanas faktori lai labāk izprastu, kas ietekmē jūsu videoklipu klasifikāciju. Lielākoties tas ir jūsu satura kvalitātes (augstāka iesaiste = labāks vērtējums), jūsu kanāla autoritātes un video SEO kombinācija.

Reklamējiet ārpus YouTube
Satura iegulšana citās platformās (emuārā, citās sociālajās platformās utt.) ir vēl viens lielisks veids, kā attīstīt YouTube kā e-komercijas rīku.

Dažas stratēģijas, kuras varat izmantot, lai to izdarītu:

• Ja jūsu saturs ir jaunumu vērts, sazinieties ar nozares emuāriem un ziņu avotiem un lūdziet viņiem kopīgot jūsu videoklipu.
• Kopīgojiet savu videoklipu nišas kopienas forumos un vietnēs, piemēram, Reddit, kā arī atbilstošās Facebook grupās.
• Kopīgojiet savu YouTube kanāla saiti produktu rēķinos un iepakojumā.

Reklamējiet pakalpojumā YouTube
Kamēr esat aizņemts ar savu videoklipu reklamēšanu citās platformās, neaizmirstiet reklamēt sevi arī pakalpojumā YouTube.

Šeit ir dažas stratēģijas, kuras varat izmantot:

• izveidot SEO optimizēts atskaņošanas sarakstus. Tie bieži tiek parādīti rūtī “Saistītie videoklipi” un var iegūt papildu skatījumus.
• Izveidojiet īsu klipu, kurā mudiniet cilvēkus abonēt jūsu kanālu. Ievietojiet šo klipu katra videoklipa beigās ar anotāciju, kas norāda uz abonēšanas pogu.
• Zīmējiet savu kanālu. Izmantojiet zīmola attēlu sava kanāla galvenē un aizpildiet sadaļu “Par” ar informāciju par savu zīmolu. Katrā videoklipā izmantojiet konsekventas krāsas, logotipus un ziņojumapmaiņu.

Ja veiksiet visas iepriekš minētās darbības, jūs atklāsiet, ka YouTube videoklipu datplūsmas iegūšana ir ne tikai vienkārša, bet arī jautra.

Palaidiet YouTube reklāmas
Tagad jūs zināt, ka atbilde uz jautājumu “Vai varat pārdot saturu pakalpojumā YouTube?” ir jā!

Tomēr iepriekš uzskaitītās darbības ir lieliskas ilgtermiņa rezultātus. Ja vēlaties ātrāk attīstīt savu kanālu, apsveriet iespēju rādīt apmaksātas reklāmas.

Programmā Google Ads varat izveidot video kampaņas, lai piesaistītu klientus pakalpojumā YouTube.

• Izlaižams straumē reklāmas: tās tiek rādītas pirms citiem videoklipiem pakalpojumā YouTube, to laikā vai pēc tiem. Skatītāji var izlaist šīs reklāmas pēc 5 sekundēm.
• Neizlaižams straumē reklāmas: līdz 15 sekundēm gari videoklipi, kas tiek rādīti pirms, to laikā vai pēc citiem videoklipiem pakalpojumā YouTube. Skatītāji nevar izlaist šīs reklāmas.
• Videoklipu atklāšanas reklāmas: šīs reklāmas tiek rādītas vietās, kur skatītāji var atklāt viņi — nākamie saistītiem YouTube videoklipiem, kā daļu no YouTube meklēšanas rezultāta vai YouTube mobilajām ierīcēm paredzētajā sākumlapā.
• Buferreklāmas: līdz 6 sekunžu klipi, kas tiek atskaņoti pirms, tā laikā vai pēc cita videoklipa. Skatītāji nevar izlaist šīs reklāmas.

Uzziniet vairāk par pārdošanu pakalpojumā YouTube

Veiksmīga pārdošana pakalpojumā YouTube ir a ilgtermiņa process. Tā vietā, lai vienā naktī meklētu panākumus, koncentrējieties uz auditorijas veidošanu, konsekventi strādājot un izmantojot YouTube kā vienu no daudzajiem kanāliem sava uzņēmuma reklamēšanai.

Jūsu galvenajam mērķim vajadzētu būt palīdzēt cilvēkiem (vai viņus izklaidēt) ar savu saturu. Veidojot zīmola autoritāti un autentiskumu ar savu auditoriju, jūs nākotnē varēsit nodrošināt bioloģisko pārdošanu.

Ja vēlaties turpināt uzzināt visu par pārdošanu pakalpojumā YouTube, skatiet Ecwid e-komercijas šovu:

Tagad jums: vai izmantojat pakalpojumu YouTube sava uzņēmuma reklamēšanai?

Vai vēlaties uzzināt vairāk par pārdošanu pakalpojumā YouTube?

• Kā pārdot, izmantojot YouTube: Iesācējiem draudzīgs ceļvedis
• YouTube e-komercijai: kā pārdot, nepārdodot
• Kā un kāpēc izveidot YouTube kanālu
• YouTube kanālu idejas tiešsaistes veikaliem
• Kā izveidot YouTube videoreklāmas savam uzņēmumam
• Vienkāršs skaidrojums par to, kā YouTube uzskaita skatījumus