Kā uzsākt rentablu dropshipping biznesu

Pašreizējā paaudze nepārtraukti paplašina “uzņēmējdarbības” paradigmu, pārveidojot tradicionālos uzņēmumus ar jaunais laikmets risinājumi.

Jaunie uzņēmēji nāk klajā ar projektiem, kas ne tikai rada diezgan ātru peļņu (salīdzinājumā ar tradicionālajiem uzņēmumiem), bet arī koncentrējas uz ilgtspējību.

Papildus tam, Covid-19 piespieda mūs palikt mājās un domāt par iespējām, kā aizstāt ienākumus no darba.

“Darbs no mājām” kultūra ir arī mudinājusi mūs izpētīt tiešsaistes platformas. Nav brīnums, ka dropshipping tirgū sagaidāms a 28% gada pieauguma temps līdz 2025. gadam.

Kas ir dropshipping?

Dropshipping ir process, kad pārdevējs pieņem pasūtījumus no klientiem un pārsūta pasūtījumus ražotājam, kurš pēc tam tos izpilda.

Būtībā dropshipping process izskatās šādi:

1. Jūs atrodat vairumtirgotāju, kas pārdod velosipēdus par 300 USD.
2. Jūs savā vietnē uzskaitāt velosipēdus par 400 $.
3. Klients iegādājas velosipēdu jūsu veikalā.
4. Jūs iegādājaties velosipēdu no vairumtirgotāja par 300 ASV dolāriem un nosūtāt viņiem pa e-pastu klienta piegādes informāciju.
5. Vairumtirgotājs velosipēdu nosūta klientam.
6. Jūs tikko nopelnījāt 100 $.

Pēdējo pāris gadu laikā dropshipping kļūst arvien populārāks jo tas ļauj jums sākt savu E-komercijas bizness tikai pēc pāris dienām.

Visi nepieciešamie rīki ir tiešsaistē, un lielākā daļa no tiem ir tādā pašā līmenī kā pusdienas. Tas nozīmē, ka varat nekavējoties pārbaudīt jaunas idejas un turpināt testēšanu, līdz atrodat to, kas darbojas.

Dropshipping pret tradicionālajiem modeļiem

Tradicionālie mazumtirdzniecības modeļi prasa, lai katram jūsu piedāvātajam produktam būtu liels krājums.

Dropshipping modeļa skaistums ir tāds, ka jums nav nepieciešams kaut ko ražot vai uzglabāt. Tu identificēt produktu kas varētu būt pieprasīti, meklējiet atbilstošus piegādātājus, kas var nodrošināt šo produktu un pārdot to klientiem.

Tas pilnībā novērš nepieciešamību pēc ražošanas. Pat ja pilnībā nododat ražošanu kādam citam ārpakalpojumam, jums ir jāņem vērā daudzi šķēršļi. Zīmējumi, plānošana un faktiska pārliecība, ka preces tiek ražotas utt.

Izmaksas un ar to saistītais risks vienmēr ir augsts, ja plānojat kaut ko ražot pats. Tas viss pazūd ar dropshipping. Jūs vienkārši izvēlieties preci, kas jums patīk, un sāciet pārdot. Izmantojot esošos rīkus, jūs varat sākt darboties pēc pāris dienām!

Dropshipping biznesa uzsākšana

Lai gan dropshipping var veikt ikviens, zemā barjera ienākšanai tirgū ļauj ienākt ievērojamai konkurencei.

Jums nav jāparaksta ilgtermiņa līgumi vai jāiegulda lielas naudas summas. Protams, nauda jūs virzīs uz priekšu ātrāk, taču jūs varat ieguldīt savu laiku. Daudzi rīki, kurus izmantosit, ir bezmaksas vai piedāvā izmēģinājuma periodu, tāpēc sākas dropship nekad nav bijis tik viegli.

Tas nav liels pārsteigums, ja ir prognozes, kas to saka dropshipping līdz 557. gadam sasniegs 2025 miljardus USD.

Ieguvumi, uzsākot dropshipping biznesu:

• Vienkārša iestatīšana, jo, lai sāktu darbu, jums nav jābūt rūpnīcas īpašniekam vai nevienam darbā. Visi rīki ir tiešsaistē, un lielākā daļa no tiem piedāvā izmēģinājuma periodus un labvēlības periodus.
• Nepieciešams ierobežots kapitāls, samazinot risku.
• Iespēja pastāvīgi testēt jaunas idejas, nefiksējoties biznesā, ja nevari to iedarbināt.

Kā uzsākt dropshipping biznesu?

Dropshipping ir bizness, kas pārsniedz tradicionālo ideju E-komercijas vai "ķieģeļu un javas" veikalos.

Tas paceļ ārpakalpojumu nozīmi jaunā līmenī. Lai uzsāktu dropshipping biznesu, ir jāveic vairāki galvenie soļi. Apskatīsim tos.

1. darbība. Izlemiet, kur pārdosit

Dropshipperiem ir jāizlemj, kur viņi vēlas pārdot savus produktus. Vairāki tiešsaistes tirgi, piemēram eBay un Amazone nāk prātā, kad sākat darboties kā dropshipper.

Protams, iestatīšana ir ļoti vienkārša, taču veikals patiesībā nav jūsu. Jūs to veidojat uz kāda cita platformas. Apskatīsim šo iespēju plusus un mīnusus.

Amazone

Amazon piedāvā vairākas iespējas, kuras uzņēmumi var darbināt savā platformā. Ražotāji var izvēlēties piegādi, vairumtirdzniecību vai privāto/balto marķēšanu.

Īsi apstāsimies, lai noskaidrotu, kas ir privātā marķēšana un ar ko tā atšķiras no baltās etiķetes.

Privātā preču zīme nozīmē, ka jūs pārdodat kaut ko ar savu zīmolu, bet to ražo kāds cits. Ar a privāta etiķete, jūs sniegtu produkta specifikācijas/dizainu, un ražotājs (trešā puse) to ražos, ievietojot tajā jūsu logotipu.

Baltais marķējums ir līdzīgs ar nelielu pagriezienu. Baltā etiķete nozīmē, ka ražotājam jau ir preču klāsts, kurā var veikt dažādas korekcijas, taču tas nav īsti jūsu dizains. Pretējā gadījumā loģika paliek nemainīga.

Piegādes priekšrocības vietnē Amazon:

• Piekļuve lielai klientu bāzei: Vairāk nekā Katru mēnesi Amazon apmeklē 197 miljoni cilvēku iepirkties vai meklēt interesantus produktus.
• Ātra izpēte: Amazon ir daudz rīku, lai analizētu tirgu un izvēlētos labāko produktu turpmākai izpētei.

Dropshipping trūkumi vietnē Amazon:

• Augstas maksas par iekļaušanu sarakstā: Ja jums ir darīšana ar produktu, kuram ir ļoti zema peļņas norma, izmaksas par iekļaušanu sarakstā var būt diezgan smagas. Amazon maksa par iekļaušanu sarakstā ir atkarīga no produkta veida (maksas svārstās no $ 1-$ 3 līdz vidēji 13% — atkarībā no konta veida.) un dažkārt var novest pie zemas vai negatīvas dropshipper peļņas. (Amazon ir mainījusi savas maksas, pēdējo reizi tās ir būtiski mainījušas samazināja komisijas maksas saistītajiem uzņēmumiem, palaižot daudzus saistītos mārketinga speciālistus no uzņēmējdarbības).

• Neilgtspējīga atkārtota pārdošana: Amazon galvenā uzmanība tiek pievērsta produktam, nevis pārdevējam. Platforma darbojas, lai paplašinātu produktu piedāvājumu saviem klientiem. Dažos dropshipping modeļos atkārtota pārdošana ir lieliska lieta. Cilvēki pērk kaut ko, kas pēc mēneša beigsies, viņi atgriežas pie jums un pērk vairāk. To ir grūti izdarīt ar Amazon, jo apmeklētājiem nav tendence pirkt no viena un tā paša pārdevēja.
• Pielāgošanas trūkums: Dropshippers nevar izlemt par lietotāja saskarni, zīmolu, veidni utt. Zīmoliem var būt grūti atspoguļot savu mārketinga redzējumu vietnē Amazon. Protams, ir pieejami daži iestatījumi, taču jūs joprojām atrodaties Amazon platformā.

eBay

Lai gan tā nav acīmredzama izvēle, eBay ir ļoti populāra platforma, no kuras veikt piegādes. eBay izteiksmē to sauc par produktu iegūšanu.

Pilnpiegādes priekšrocības vietnē eBay:

• Viegls sākums: Vietnē eBay varat viegli sākt, izveidojot kontu, uzskaitot produktus. Lai sāktu darbu, nav jāizpilda nekādas papildu formalitātes.
• Liela auditorija: eBay ir viena no lielākajām tiešsaistes platformām (tāpat kā Amazon), un jums var būt daudz potenciālo klientu, kas meklē produktus. eBay ir iekļāvusi stingras klientu aizsardzības politikas, kas nodrošina, ka pārdevēji nepiever acis uz viņu problēmām.

eBay piegādes trūkumi:

• Augstas iekļaušanas maksas: Maksā par iekļaušanu sarakstā ir iekļauta veiksmes maksa, kas var būt 10% no pārdošanas cenas vai dažreiz pat vairāk.

• Konstante atkārtota iekļaušana sarakstā: eBay darbojas pēc izsoles modeļa, tāpēc jums būs pastāvīgi jāanalizē un atkārtoti jāiekļauj jūsu produkti.
• Stingras eBay veidnes: Lai savam produktam izveidotu profesionālu lapu, jums būs jāievēro eBay veidnes, tāpēc pielāgošanas iespējas ir ļoti ierobežotas.
• Nav ilgtermiņa biznesa vērtības: Uzskaitot produktus vietnē eBay, jūs aprobežojaties ar vienu vai divām sava produkta pārdošanu. Pastāv mazāka iespēja saņemt atkārtotu pārdošanu, jo platformā palielinās konkurence. Tātad jūsu bizness, visticamāk, darbosies ierobežotā mērogā. Atkal jūs veidojat savu biznesu kāda cita “mājā”.

Savs veikals

Mūsdienās ir tik daudz iespēju, kā ar pāris klikšķiem izveidot savu veikalu, ka tā patiešām šķiet viena no labākajām izvēlēm, ko varat izdarīt.

Pilnpiegādes priekšrocības jūsu veikalā:

• Neatkarība. Pirmais un vissvarīgākais punkts - tas patiešām ir jūsu. Amazon var jūs aizliegt, eBay rīt var mainīt savu politiku, bet jūsu veikals paliks jūsu. Varat to rediģēt, optimizēt un attīstīt, kā vēlaties, bez jebkādiem ierobežojumiem. Atrodoties kāda cita platformā, vienmēr ir risks, lai gan, protams, tam ir savas priekšrocības.

Pilnpiegādes trūkumi, izmantojot savu veikalu:

• Neatkarība. Jūs lasāt pareizi. Lielākā priekšrocība ir arī tās lielākais trūkums. Jūs esat viens pats. Jums viss ir jāiestata no nulles. Ja kaut kas noiet greizi, jums ir jāpaļaujas tikai uz sevi.

Lai gan sava veikala izveide var šķist nepārvarama, tas ir vienīgais veids, kā nodrošināt, ka jūs esat brīvs no trešām personām, kas jums nosaka, ko jūs varat un ko nē.

Piemēram, ar Ecwid varat sākt darbu ar savu tiešsaistes veikals vietnē WordPress vai aneviena cita vietne īsā laikā. Vai arī varat iestatīt E-komercijas mājas lapa sevi — nav nepieciešama pieredze vai kodēšanas prasmes.

2. darbība. Reģistrējiet savu uzņēmumu

Šis ir galvenais lēmums, kas ir atkarīgs no tā, vai vēlaties sevi parādīt kā privātpersonu vai uzņēmējdarbības vienību.

Tātad, vai jums vajadzētu pārdot kā privātpersonai vai uzņēmumam?

Dodoties uz dropshipping, vēlams strādāt par uzņēmumu.

Uzņēmumu kontiem, atšķirībā no personīgajiem kontiem, ir spēcīgāka un leģitīmāka klātbūtne, kas padara tos uzticamus gan tiešsaistē. E-komercijas tīmekļa vietnēm, kā arī ražotājiem un, pats galvenais, klientiem.

Ņemot to vērā, nav problēmu izveidot zīmolu un tirgot savu veikalu ar savu vārdu (vai jebkuru citu personvārdu). personalizācija un individuālās pieejas sajūta vienmēr piesaista klientu interesi.

Neatkarīgi no tā, kurā valstī atrodaties, nodokļi būs problēma, kas jums būs jāuztur kārtībā. Ir lietderīgi būt pārstāvētam ar juridisko personu, jo jūs varat samazināt savus ienākumus ar izmaksām, kas jums bija (bet tā ir cita tēma).

Pārdošanas nodoklis ir norma vairumā valstu. Dažos štatos/valstīs, lai sāktu darbu tiešsaistē, ir jāiesniedz arī EIN numurs. Tāpat sazinieties ar savu vietējo grāmatvedi, lai iepazītos ar visām juridiskajām formalitātēm, lai atbalstītu savu biznesu.

Protams, jūs varat izveidot savu veikalu ar savu personvārdu, ja jūs tikai testējat ūdeņus, vai arī ir citi iemesli, kāpēc jums tas jādara. Bet, ja jūs to nopietni domājat un plānojat palielināt apjomu, jums palīdzēs juridiskās personas izveide jau no paša sākuma.

3. darbība. Atrodiet produktu piegādei

Vissvarīgākais veiksmīgā dropshipping biznesā ir produkts, kuru vēlaties pārdot. Daži pārdevēji nolemj veikt plašu manuālu meklēšanu, lai atrastu savu produktu. Tas var ne tikai patērēt daudz laika, bet arī var būt grūti analizēt tirgus tendences un veikt konkurentu analīzi.

Šajā gadījumā tiek izmantoti produktu izpētes rīki. Produktu izpētes rīki var palīdzēt atrast “ideālu preci”, ko pārdot tiešsaistē, veicot konkurentu izpēti un tirgus analīzi.

Kāpēc dropshipperiem ir nepieciešami produktu izpētes rīki?

• Konkurentu pētījumi. Produktu izpētes rīki palīdz izprast konkurences spēku jūsu produktu kategorijā. Tas ietaupīs jūs no ieguldījumiem produktos, kas galu galā varētu nest peļņu.
• Aprēķiniet ieņēmumus un izdevumus. Šie rīki var palīdzēt jums aprēķināt jūsu peļņu, kas var kalpot par pamatu turpmākiem lēmumiem.
• Izpētiet dažādus tirgus. Jūs varat iegūt priekšstatu par produkta pārdošanu, skenējot starptautiskos tirgus un izprotot klientu izvēli.
• Vienkāršota produktu iegūšana. Produktu izpētes rīks palīdz ērti pārbaudīt vairākus vienumus vienlaikus. Tas palīdz ātri izveidot to produktu sarakstu, kuri ir tā vērti, un sākt meklēt piegādātāju.

Tirgū ir pieejami vairāki produktu izpētes rīki. Labākie pētniecības rīki ir tie, kas var sniegt pilnīgu priekšstatu par tirgu, tā dalībniekiem un produktiem. Šeit ir ātrs dažu populāru pētniecības rīku salīdzinājums starp piegādātājiem.

Populāri produktu izpētes rīki

Džungļu skauts

Jungle Scout ir aprīkots ar daudzām funkcijām, lai padarītu produktu meklēšanu dzīvotspējīgāku. Tas var palīdzēt novērtēt pieprasījumu pēc jebkura produkta, izmantojot uzlabotus kritērijus. Novērtējiet pieprasījumu pēc sava produkta laika gaitā. Vai arī palīdziet atrast atslēgvārdus, kurus meklē potenciālie pircēji.

• Cena: Mēneša pamata plāns sākas no 39 USD un sasniedz 129 USD, kas paver profesionālākas funkcijas. Gada plāns var maksāt aptuveni USD 19 mēnesī par pamata plānu un USD 84 par papildu funkcijām.
• Pārdošanas aplēšu precizitāte: Jungle Scout izmanto "apsūdzības algoritmu", kas katru dienu iziet cauri 1 miljardam datu punktu. Viņi apgalvo, ka neveic nekādus minējumus, kad runa ir par statistiku. Tomēr dažreiz viņu aprēķini var būt maldinoši. Piemēram, noteiktā mēnesī produktiem var būt ļoti liels pieprasījums. Tirgotājs pārdod lielu daudzumu daudzuma nedēļu, bet pēc tam izbeidzas noliktavā. Šajā gadījumā pārdošanas aprēķins parādīs samazinātu skaitu un sniegs nepatiesu priekšstatu.
• Popularitāte lietotāju vidū: Jungle Scout nav pieejams bezmaksas izmēģinājuma periods, un tas var būt nedaudz dārgs. Tas ir viens no iemesliem, kāpēc daudziem jauniem piegādātājiem var rasties pārdomas par šī produkta lietošanu.

Helijs 10

Šis rīks sakārtos vairāk nekā 450 miljonus pieejamo produktu. Palīdz izprast pieprasījumu, tendences un lietotāju preferences konkrētam produktam. Aprēķiniet iespējamo rentabilitāti vai izveidojiet mērķtiecīgas reklāmas populāriem produktiem.

• Cena: Helium 10 ir pieejams bezmaksas izmēģinājuma periods ar piekļuvi Helium 10 komplektam. Citi plāni ietver platīna plānu, kura cena sākas no USD 97 mēnesī, un elites plānu, kura cena sākas ar USD 397 mēnesī.
• Pārdošanas aplēšu precizitāte: Hēlija 10 lietojumi "Rentgens rīki”, lai analizētu dažādus galvenos statistikas datus, sākot no pārdošanas aprēķiniem līdz sponsorētajām reklāmām. Šajā gadījumā nav skaidras atbildes par to, cik precīzi ir dati. Helium 10 paskaidro, ka viņiem ir patentēts algoritms, un tas lietotājiem apliecina, ka sniegtie dati ir ļoti precīzi. 
• Popularitāte lietotāju vidū: Lai gan Helium 10 slavē daudzi, salīdzinājumā ar citiem rīkiem piekļuve visām funkcijām var būt diezgan dārga. Ir lētāki varianti.

AMZScout

Atslēgvārdu meklēšanas rīks nodrošina, ka varat atrast atslēgvārdus, kuriem ir liels meklēšanas apjoms un zema konkurence. Tas var palīdzēt iegūt augstāku rangu meklēšanas lapās, veikt apgriezto meklēšanu ASIN, lai pārbaudītu konkurentus, salīdzinātu cenas ar eBay vai novērtētu pārdošanas apjomu.

• Cena: AMZScout var maksāt aptuveni 44.99 USD mēnesī. Varat arī iegādāties mūža abonementu, samaksājot vienreizēju summu 199 USD apmērā. Pieejama bezmaksas izmēģinājuma versija.
• Pārdošanas aplēšu precizitāte: AMZScout pārdošanas aplēses rīku var izmantot bez maksas. Tādējādi varat izmēģināt un pārbaudīt to savam produktam, lai redzētu, vai tas darbojas, nemaksājot. (Vai salīdziniet to ar citiem jūsu izmantotajiem rīkiem.)
• Popularitāte lietotāju vidū: AmazonScout izmanto vairāk nekā 50000 XNUMX pārdevēju, bezmaksas izmēģinājuma versija ļauj pārbaudīt, kā jums patīk saskarne, un salīdzināt to ar citiem risinājumiem.

Manuāla izpēte

Lai gan mēs izskatījām galvenos izpētes rīkus, šeit ir daži manuāli veidi, kā pārbaudīt, vai kaut kas tiek pārdots vai nē.

Reddit

Vai jums vispār nav ne jausmas, ar ko sākt? Vai vēlaties izmēģināt savus spēkus dropshippingā, bet nekad agrāk to neesat izdarījis? Jūs varat smelties daudz iedvesmas apakšreklāmā, kur cilvēki par ko diskutē viņi pirktu, ja tas būtu pārdošanā.

Es nebalstu visu savu biznesu uz šo subreddit, bet ir dažas interesantas nišas.

Sociālo mediju platformas

Mēs visi esam noguruši, redzot reklāmas savos iecienītākajos sociālajos medijos, parasti mēs tās vienkārši ignorējam, taču šajā gadījumā tās var jums palīdzēt. Zem katras reklamētās ziņas/reklāmas varat redzēt atzīmju Patīk, kopīgošanas un komentāru skaitu. Ja šie skaitļi ir aptuveni 100, tas ir produkts, kas jāapsver un jāveic turpmākai izpētei.

Ja tie ir aptuveni 500, jūs varat būt pārliecināti, ka produkts ir veiksmīgs, tāpēc piegādātājs iegulda tajā arvien vairāk naudas.

Vairumā gadījumu, noklikšķinot uz saites, jūs tiksit nosūtīts uz dropshipping veikalu. To var viegli atpazīt pēc lapas formāta, jo lielākā daļa no tiem izmanto formātu, kas ir ļoti optimizēts mobilajām ierīcēm, kā arī platformai, ar kuru lapa tiek darbināta.

Tendences

Vēl viens lielisks ieteikums ir izpētīt tendences, prognozēt, kuri produkti darbosies gaidāmajā sezonā. Iepazīstieties ar mūsu detalizēto informāciju rokasgrāmata par aktuālu produktu atrašanu tiešsaistē.

4. darbība. Atrodiet dropshipping piegādātājus

Šajā brīdī jūs jau esat izlēmis, vai izmantosit Amazon, eBay vai savu platformu. Jums vajadzētu veikt produkta analīzi. Jūs izlēmāt par produktu, kas šķiet interesants gan no tirgus lieluma, gan no iespējamās peļņas viedokļa.

Tagad jums tas ir jādara atrodiet savam produktam piegādātāju.

Kā mēs apspriedām ievadā, dropshipping ir pasūtījumu pieņemšana no klientiem un produktu piegāde viņiem no ražotājiem.

Kāpēc ražotāji, nevis citi tiešsaistes veikali? Lai palielinātu savu peļņu. Jums ir jādodas tieši uz meklējamās preces ražošanu.

vairāk: Kur atrast vairumtirdzniecības piegādātāju jūsu tiešsaistes veikalam

Mēs apskatīsim populāras iespējas, īpaši pievēršot uzmanību Aliexpress, kas ir izvēles platforma dropshipping.

Daži populāri piegādātāji ir:

Alibaba

Alibaba piedāvā produktus daudzās kategorijās un galvenokārt nodarbojas ar Ķīnas ražotājiem un vairumtirgotājiem. Jūs varat reģistrēties bez maksas un izmantot viņu pakalpojumus. Arī produktu izvēle ir neierobežota.

(Ņemiet vērā, ka Alibaba pārsvarā ir B2B, kas nozīmē, ka pārdevēji sagaida lielākus apjomus).

AliExpress

Kamēr Alibaba galvenokārt nodarbojas ar B2B klientiem, AliExpress nodarbojas ar B2C. Tā ir populāra dropshipperu izvēle, jo tai ir milzīgs produktu un ražotāju klāsts, kas ļauj pasūtīt arī nelielas (vai atsevišķas) preces.

Visu, ko jūs atradīsiet reklamēt un pārdot tiešsaistē, varat atrast vietnē AliExpress. Izvēle ir satriecoša.

Vairumtirdzniecība2B

Vēl viena populāra iespēja dropshipperiem. Šī platforma ir dažādu piegādātāju katalogs. Viņiem ir vairāk nekā 100 dropship uzņēmumu no ASV un Ķīnas ar vairāk nekā 1 miljonu produktu. Piekļuve direktorijai ir bezmaksas. Uzziniet vairāk par savienojot savu Ecwid veikalu ar Wholesale2b.

Drukāts

Ideāli, ja vēlaties pārdod preces ar savu dizainu. Jūs augšupielādējat savas izdrukas/dizainus, un Printful tās izdrukā uz jūsu izvēlētiem apģērbiem un aksesuāriem. Viņi parūpēsies par iepakošanu un nosūtīšanu un ir gatavi strādāt ar dropshipperiem. Lieliska izvēle, ja vēlaties būt drukāšana pēc pieprasījuma niša. Uzziniet vairāk par savienojot savu Ecwid veikalu ar Printful.

Ražotāji

Sākumā šī nebūs jūsu galvenā izvēle. Taču vēlākos posmos jūs varat izlemt, ka vēlaties kontrolēt sava produkta ražošanu.

Varat runāt tieši ar vietējiem vai ārvalstu ražotājiem, taču tie ir paredzēti dažiem ļoti īpašiem gadījumiem un nišām.

Kā minēts, dropshipping jomā lielā mērā dominē Aliexpress. Process notiek šādi:

1. Jūs izvēlēsieties produktu vietnē Aliexpress
2. Izveidojiet veikalu, lai pārdotu savus produktus.
3. Sāciet mārketinga kampaņas un izpildiet Aliexpress pasūtījumus.

vairāk: Kontrolsaraksts: kā atrast pareizo piegādātāju vietnē AliExpress

Tātad, esat atradis piegādātāju, kas tālāk?

Sazinieties ar visiem jūsu izvēlētajiem piegādātājiem un uzziniet par pirkuma izmaksām no tiem. Jautājiet viņiem par minimālo pasūtījuma daudzumu, piegādes laiku un iepakošanas maksu.

Jūs varat daudz mācīties no vairākiem pasūtījumiem un vērtējumiem. Tādā veidā jūs zināt, ka piegādātājs var strādāt lielākus apjomus un neskopot uz kvalitāti vai piegādes laiku. Pēdējā lieta, ko vēlaties, ir sasniegt zelta nišu un jums ir problēmas ar preces piegādi vai sliktas kvalitātes piegādi.

Lietas, kurām jāpievērš uzmanība:

• Ātri tērzējiet ar izvēlētajiem piegādātājiem, lai pārliecinātos, ka viņu reakcijas laiks ir pieņemams. Šī būtu arī lieliska iespēja pārliecināties, ka saņemat atbildes uz visiem saviem jautājumiem.
• Sazinieties ar viņiem, cik ātri viņi var piegādāt, vai viņi var pazemināt cenas, kas būtu jūsu kontaktpersona utt. Daudzas jau ir automatizētas ar tādām platformām kā Aliexpress, taču, ja esat patiešām pārliecināts, ka tas varētu būt uzvarētājs, ir vērts pārbaudīt tieši pie ražotāja.
• Pārliecinieties, vai produkti izskatās un darbojas, kā solīts. Protams, jūs varat nosūtīt produktu tieši pircējiem, to neredzot pat vienu reizi. Bet labāk ir pašiem pārbaudīt produktus.

Jūs to nedarīsit katrā testēšanas veikalā, kuru atvērsiet. Parasti tas tiek darīts, kad esat atradis nišu, kas darbojas īpaši labi, un plānojat turpināt paplašināties šajā konkrētajā nišā.

Kad esat pabeidzis piegādātāju izvēli, varat turpināt:

• Produktu pievienošana uz savu veikalu
• Preču importēšana uz Ecwid veikalu
• Vai, cjūsu inventāra (kataloga) apstrāde ar Ecwid (izmanto kā vitrīnu, nevis kā veikalu)

5. darbība. Plānojiet savu produkta lapu

Laba produkta lapa ir būtiska. Satiksme, ko jūs saņemsiet, parasti ir auksta vai pusauksts — tas nozīmē, ka jums ir jāpārliecina apmeklētāji, ka jūsu veikalam var uzticēties. Pareiza produkta lapa padarīs apmeklētāju par potenciālo klientu un potenciālo klientu par atkārtotu klientu.

Mēs apskatīsim dažus galvenos aspektus, kas jums jāpēta tālāk, jo katrai tēmas daļai ir daudz vairāk. Atrodiet vairāk par pārvēršot apmeklētājus par pircējiem šajā plašajā ceļvedī.

Сena

Nosakot produkta cenu, ir jāņem vērā daudzas lietas:

• Piegādes izmaksas. Jūs varat iekļaut piegādes cenu produkta izmaksās un piedāvāt bezmaksas piegādi produkta lapā.
• Mārketinga izmaksas. Tas ir jāiekļauj galīgajā cenā, lai ņemtu vērā saistītās izmaksas. Precīzu produkta konversijas cenu nevar zināt jau no paša sākuma. Lai to noskaidrotu, ir jāpārbauda jūsu reklāmas un vispārēja mārketinga pieeja.

Ir vairāki veidi, kā noteikt produktu cenas. Lielākoties tas būs atkarīgs no rezerves, kuru plānojat sasniegt.

Zemas peļņas maržas produkti ir jāpārdod lielos apjomos. Iesācējiem ir vieglāk sākt ar lielu rezervi vairāku iemeslu dēļ:

• Plašāka robeža testēšanai un kļūmēm. Lielāka rezerve ļauj vairāk eksperimentēt. Jūs mērķēsit uz mazāku tirgu, taču katra pārdošana nesīs labu peļņu, kas ļaus pārbaudīt vairāk preču, sludinājumu utt.
• Mazāki pasūtījumi. Šajā gadījumā tas nav nekas slikts. Jums būs jāsaskaras ar daudz mazāku pasūtījumu skaitu, lai jūs varētu būt pārliecināts, ka pasūtījuma apstrādi iestatāt pareizi.
• Vieglāk tikt galā ar atgriešanu. Jums, iespējams, būs jārisina atgriešana. To ir daudz vieglāk izdarīt ar a augsta peļņa preci, jo to nebūs pārāk daudz un ir vieta kļūdām, kas jau ir ierēķinātas cenā.

Es ieteiktu izmēģināt savus spēkus produktos ar a 25-50% starpība. Tas nozīmē, ka cena, par kuru jūs redzat, ka tas tiek pārdots (Amazon, eBay, Facebook u.c.), ir, piemēram, 50 USD, savukārt Aliexpress cena ir mazāka par 25 USD.

Vairāk par kā noteikt cenas saviem produktiem, var atrast šeit.

Produkta apraksts

Klienti nevar pieskarties vai pārbaudīt produktu, iepērkoties tiešsaistē. Tāpēc jums ir jāuzraksta detalizēts produkta apraksts, kas atbildēs uz visiem klientu jautājumiem. Lūk, kā to izdarīt:

• Iekļaujiet visu būtisko informāciju, piemēram, materiālu, izmēru, zīmolu, lietošanas instrukcijas un tā tālāk
• Paskaidrojiet, kā jūsu produkts atrisina klienta sāpju punktus
• Pievienojiet klientu atsauksmes produkta aprakstam, lai nodrošinātu sociālo pierādījumu.

Lasīt kā uzrakstīt produktu aprakstus kas tiek pārdoti mūsu detalizētajā rokasgrāmatā.

pics

Fotogrāfijas ir galvenais. Tas ir vienīgais veids, kā jūsu klients var redzēt, kā produkts izskatās, lai izlemtu, vai to iegādāties. Varat izmantot vienkāršus fotoattēlus ar vienkāršu fonu. Vairumā gadījumu visas nepieciešamās bildes varēsiet iegūt no piegādātāja. Bet, ja nolemjat izvēlēties savu, izvairieties no šādām kļūdām:

• Izvairieties no izplūdušiem attēliem, jo ​​tie ir liels atslēgts klientam.
• Neizmantojiet filtrus pārāk daudz. Dienas beigās jums ir jāparāda patiesais produkta attēls.
• Koncentrējieties uz produktu.
• Pārliecinieties, vai apgaismojums palīdz uzsvērt produkta kvalitāti un tā izskatu.
• Iet ar vairākiem attēliem. Izvēlieties 3-5 ko izmantot savā produkta lapā.

Skatiet šo ziņu, lai iegūtu detalizētāku ceļvedi par to, kā veikt kvalitatīvas bildes jūsu produktam.

video

Lai gan fotoattēlus varat izmantot dažiem vienkāršiem produktiem, videoklipi būs daudz labāki tiem produktiem, kurus vēlaties izmantot reālajā dzīvē.

Viens no visvairāk pārdotajiem dropshipping produktiem ir stājas korektori un zobu balināšanas līdzekļi. Tos būtu ļoti grūti reklamēt, izmantojot tikai fotoattēlus. Tas, kas padara mārketinga kampaņas tik veiksmīgas, ir vienkāršie video, kas parāda cilvēkiem, kā lietot produktu un ko tas varētu sniegt viņu labā.

Daudzos gadījumos jums būs daži video paraugi no sava piegādātāja, bet, ja gatavojaties izveidot pats, tas ir tikpat vienkārši kā padarot to ar viedtālruni.

6. darbība. Iestatiet maksājuma veidus

Platformas, piemēram, Amazon vai eBay, liks jums izmantot to maksājumu metodes (protams), bet, ja izvēlēsities neatkarīgāku ceļu, veidojot savu veikalu, jums būs kaut kādā veidā jāpieņem maksājumi. Protams, vienkāršākais veids, kā pieņemt maksājumus, ir pakalpojums, kas ir savienots ar jūsu tiešsaistes veikalu.

Ecwid to padara ļoti vienkāršu. Savienojuma izveide ar maksājumu risinājumu ir tikai dažu klikšķu jautājums.

Ecwid nodrošina vairāk nekā 50 maksājumu vārtejas. Lai gan Ecwid par to neiekasēs maksu, jums ir jāpārbauda, ​​vai konkrēts pakalpojumu sniedzējs iekasē maksu.

Katalogs, krājumi un klientu/darījumu informācija paliek sinhronizēta ar jūsu Ecwid veikalu. Tāpēc jums vienkārši jāuztraucas par vairāk klientu piesaistīšanu.

7. darbība. Plānojiet savus mārketinga pasākumus

Tā kā dropshippingam ir ļoti zema ienākšanas barjera, konkurence ir spēcīga. Cenu, piegādes un mārketinga taktikas uzspiešana ir daļa no godīgas spēles.

Bet pirms jūsu klienti impulsīvi iegādāsies vai sāks salīdzināt cenas, jums tie ir jānogādā jūsu produkta lapā. Tātad, kā jūs to darāt?

Organic search

Jums var būt nepieciešams ilgāks, bet ienesīgāks ceļš, lai padarītu sava veikala dabisku vietu Google tīklā. Ņemiet vērā, ka vietnes organiskai ranžēšanai būs nepieciešams daudz darba. Viens no veidiem, kā ātri ranžēt, ir sākt veidot saites uz savu vietni, taču pat tad, ja tas tiek veiksmīgi izpildīts, paiet līdz pat gadam, pirms sākat redzēt rezultātus.

Kad jūs tikai veidojat savu veikalu, šī nav galvenā metode, kas jums vajadzētu izvēlēties. Tikai tad, kad esat noskaidrojis, ka jūsu dropshipping produkts tiek pārdots, varat domāt par dziļāku SEO un atslēgvārdu izpēti.

Ja jūs patiešām vēlaties iedziļināties SEO, ir labi sākt par to domāt jau sava dropshipping projekta sākumā. Izpētiet nišu, atslēgvārdus un pārbaudiet, vai jūsu vietne ir labi optimizēta pakalpojumam Google.

Kā jau es teicu sākumā, SEO nebūs jūsu pirmais piedāvājums dropshipping. Sākot darbu, iespējams, vēlēsities izmantot apmaksātas reklāmas vai sociālās reklāmas, lai ātri pārbaudītu sava produkta dzīvotspēju.

Apmaksātas reklāmas

Apmaksātās reklāmas ir jūsu iet uz opciju. Tie nodrošina ātrāko veikala pārbaudi un arī ātrākos rezultātus. Varat izveidot savu veikalu, iedarbināt dažas reklāmas, un nākamajā dienā jūs jau zināt, vai jūsu produkts/reklāmas/veikals darbojas.

Google, Amazon, eBay, Facebook, Instagram, Twitter, Pinterest, Youtube — visas šīs platformas piedāvā apmaksātas reklāmas.

Iespējams, vēlēsities apskatīt šos resursus:

• Kā vadīt efektīvu Instagram reklāmas kampaņu E-komercija
• Google viedā iepirkšanās: visa jūsu Google reklāma vienā vienkāršā rīkā
• 5 veidi, kā pazemināt savu Facebook reklāmu MPK

Dāvanas un konkursi 

Viens no veidiem, kā ātri (un par diezgan zemu cenu) izveidot sava veikala vīrusu reklāmu, ir dažādi konkursi un dāvanas.

Tas ir jādara tikai pēc tam, kad esat jau pārliecinājies, ka jūsu produkts tiek pārdots, vietne darbojas un maksājumu sistēmas ir pareizi iestatītas. Konkursi var radīt lielu pēkšņu trafiku, kam jums vajadzētu labāk sagatavoties.

Arī: 25 sociālo mediju konkursa idejas jūsu tiešsaistes biznesa veicināšanai

Ietekmētāji

Sazinieties ar ietekmētājiem savā nišā un lūdziet viņiem reklamēt jūsu produktu. Tas var sākties tik vienkārši, kā sazināties ar kādu Instagram, kuram ir pietiekami daudz sekotāju, un samaksāt viņiem par izsaukumu, kas var būt no xx līdz USD xx, xxx atkarībā no viņu sasniedzamības.

Uzziniet vairāk: Kā izmantot Mikroietekmētāji pakalpojumā Instagram, lai palielinātu E-komercija Atlaides

Bet ar to viss neapstājas. Varat sazināties ar emuāru autoriem, YouTube lietotājiem vai dažādu saistītu vietņu tīmekļa pārziņiem — piedāvājot produkta apskatu, viesu ierakstu vai citus reklāmas veidus.

Gatavojieties uzsākt Dropshipping biznesu

Dropshipping bizness ir labs risinājums cilvēkiem, kuri aizrautīgi vēlas uzsākt savu darbību E-komercijas bizness, bet trūkst investīciju. Tie ir līdzvērtīgi spēles apstākļi cilvēkiem no dažādām vidēm. Visi sāk no nulles. Rezultāts būs ļoti atkarīgs no laika un enerģijas, ko jūs gatavojaties tajā ieguldīt.

Lai gan sākums var būt lēns, jo jūs daudz iemācīsities un pieļausit kļūdas (tātad iemācīsities vēl vairāk), jūs ātri uzņemsit ātrumu, un jūsu nākamie veikali tiks izveidoti ātrāk un darbosies labāk.

Nezaudējiet drosmi, ja jūsu pirmais, otrais, trešais veikals netiek cauri. Pilnpiegādes atslēga ir pastāvīga pārbaude. Daži veikali darbosies labi, daži darbosies lieliski un daži neizdosies.

Turpiniet virzīties uz priekšu.

Sāciet ienesīgu dropshipping biznesu ar Ecwid

• Kā atvērt Drop Shipping tiešsaistes veikalu
• Kā uzsākt rentablu dropshipping biznesu
• Kā uzsākt dropshipping biznesu ar Alibaba
• eBay Dropshipping: uzziniet, kā veikt atlaišanu vietnē eBay jau šodien
• Amazon Dropshipping: viss, kas jums jāzina
• Labākie piegādes pakalpojumu piegādātāji ar Niche piemēriem
• Kādi ir labākie Dropshipping produkti?
• “Dropshipping bizness? Vai tas joprojām darbojas?”
• Kā sākt bezmaksas piegādi un pelnīt naudu?