Kā izmantot Facebook reklāmas, lai reklamētu savu BFCM izpārdošanu

Rakstot šo, mēs virzāmies uz mazumtirdzniecības neprātu, kas ir kļuvis pazīstams kā BFCM: četru dienu laikā periods, kas sākas ar Melno piektdienu un noslēdzas (principā) Kiberpirmdienā, iztukšojoties pēc Pateicības dienas kasē visā pasaulē. Tā ir perspektīva tiešsaistes mazumtirgotājiem — no Pateicības dienas līdz Kiberpirmdienai 2017. gadā amerikāņu patērētāji pavadīja satriecoši daudz 19.62 miljardi ASV dolāru tiešsaistē.

Jebkurš E-komercijas Uzņēmumam, kas meklē lielu daļu no šī pīrāga, ir jāiegulda apmaksātā reklāmā, un Facebook reklāma ir raža. Piedāvājot sarežģītas mērķauditorijas atlases iespējas, ko nodrošina bagātīgie dati, kas savākti no 2.2 miljardiem ikmēneša lietotāju, tas ir vadošais veids IA un uzlabotā segmentācija — bet tikai tad, ja to lieto pareizi. Nepareizi konfigurējiet savu kampaņu vai nekontrolējiet to pareizi, un jūs nekur netiksit.

Par laimi, Facebook reklamēšana nav tik sarežģīta, ja esat iepazinies ar pamatiem. Apskatīsim, kā jūs varat izveidot dažas Facebook reklāmas, lai efektīvi veicinātu BFCM pārdošanas apjomu.

1. darbība. Reklāmu pārvaldniekā izveidojiet pamatus

No Facebook konta, kas ir saistīts ar jūsu veikala lapu, dodieties uz reklāmu pārvaldnieku, atlasiet savu kontu, ja nepieciešams, un noklikšķiniet uz “Izveidot”, pēc tam izvēlieties savu mērķi no ieteikumu saraksta. BFCM produktiem es iesaku “Reklāmguvumi”, jo galu galā jūs rūpēsieties par pārdošanu, nevis par potenciālo pirkumu ģenerēšanu (kas ir vairāk piemērota ilgtermiņa mārketings.)

Pirms turpināt, jums būs divas iespējas: “Izveidot dalīto testu” (kas ļaus jūsu reklāmu kopām konkurēt) vai “Budžeta optimizācija” (kas automātiski sadalīs jūsu budžetu starp jūsu reklāmu kopām).

Ja vien neesat pārliecināts par manuālu izmaiņu veikšanu, iesaku izvēlēties pēdējo (varat izvēlēties tikai vienu), jo pēc tam varat iestatīt kampaņas līmenī budžetu un ļaujiet Facebook izdomāt, kurās reklāmu kopās būtu jāiegulda visvairāk.

Turpiniet un vietnes opcijai atlasiet “Izveidot pikseli”. Ievadiet sava veikala URL un, kad tas ir izdarīts, izvēlieties Pixel iestatīšanu: pēc tam varat izlemt, kā ieviest Pixel, kas ļauj Facebook izsekot, kas notiek, kad jūsu vietnē nonāk reklāmu klikšķi.

Ja jums ir Ecwid veikals, varat integrējiet to ar Facebook pikseļu par brīvu. Tas ir ļoti vienkārši izdarāms, un tas nav saistīts ar kodēšanu.

Kad Pixel ir konfigurēts un pievienots, jūs esat ielicis pamatu un tagad varat sākt domāt par mērķauditoriju, kuru vēlaties atlasīt. Ritiniet uz leju līdz sadaļai “Auditorija” un lasiet tālāk.

Arī lasīt: Instagram un Facebook mārketinga atjauninājums: Ecwid tagad piedāvā Facebook Pixel BEZMAKSAS visiem tirgotājiem

2. darbība. Sagatavojiet segmentāciju

Facebook piedāvā daudzas mērķauditorijas atlases iespējas, kas ļauj jums iegūt detalizētu informāciju par reklāmu segmentāciju, un ir svarīgi tās pareizi izmantot. Centieties pārāk nenobiedēt no izvēles plašās izvēles. Jums nav jāizmanto visi parametri — tas, visticamāk, nodarīs kaitējumu, ja mēģināsit, jo tas aizņems daudz laika un izrādīsies pārāk ierobežojošs.

Tā kā Facebook jums pateiks aptuveni, cik cilvēkus jūs varat sasniegt, izmantojot jebkuru atlasīto konfigurāciju (skatiet paneli ekrāna labajā pusē).

Pavadiet kādu laiku, spēlējoties ar iestatījumiem. Ņemot vērā BFCM raksturīgās iezīmes, vispirms ir vērts aplūkot noteiktus demogrāfiskos datus: spēlētāji, IT jomā strādājošie, svārki, tie, kuriem ir “patika” atbilstoši zīmoli utt.

Vietnē Closer's Cafe ir izcila infografika, kurā norādītas visas mērķauditorijas atlases opcijas, kuras varat izmantot, tāpēc rūpīgi izlasiet to. To darot, padomājiet par saviem vēlamajiem klientiem. Kādas iezīmes viņiem ir kopīgas? Jūs mēģināt noteikt robežu starp nepietiekami specifisku un pārāk specifisku — lai jūsu reklāmas sasniegtu vislabāko iespējamo mērķauditoriju.

Ja izmantojat arī citus reklāmas veidus (e-pasta mārketings ir obligāts Melnajā piektdienā), tad būs daudz krustojumu, lai atvieglotu darbu. Kad esat pabeidzis segmentācijas darbu vienam, varat pārnest parametrus uz otru.

PPC pieturēšanās var nozīmēt, ka jūsu reklāma, kas tiek rādīta neoptimālam adresātam, visticamāk, neradīs pārāk lielu kaitējumu, taču tas, visticamāk, izrādīsies laika izšķiešana (pastāv arī iespējamība, ka jūsu reklāma piesaistīs dažus klikšķus no tīšas ziņkārības no cilvēkiem, kuriem nav patiesa interese par to, maksājot jums naudu un neko nedodot pretī).

Ja neesat 100% pārliecināts, kā rīkoties, vienmēr varat iestatīt vairākus savu reklāmu variantus, katram no kuriem mērķauditorija ir atlasīta nedaudz savādāks demogrāfisks. Pēc dažām dienām varat pārskatīt datus, lai noskaidrotu, kura veiktspēja ir vislabākā. Ja ir skaidra izcelšanās, varat norādīt visu savu kampaņu šajā vienā virzienā.

Jums būs arī jāizlemj, cik ilgi vēlaties darboties kampaņai. Noteikti iestatiet tā pabeigšanu Kiberpirmdienas beigās, taču, iespējams, vēlēsities, lai tas darbotos dažas nedēļas pirms Melnās piektdienas. Tas viss ir atkarīgs no tā, cik daudz esat gatavs tērēt agri, lai veicinātu notikumu. Ja jums ir vispārīgas zīmola reklāmas, varat tās rādīt agrāk, bet atstājiet produktu reklāmas, līdz tiek rādītas jūsu lielās atlaides.

Saistītie: Ecwid jaunie sociālās pārdošanas rīki Facebook

3. darbība. Izvēlieties savu maksājuma modeli

Facebook reklāmā var izmantot vienu no diviem maksājumu modeļiem, no kuriem pirmais ir pazīstamais PPC (maksa par klikšķi) modelis. Katra reklāma tiks rādīta saskaņā ar jūsu kampaņas iestatījumiem, un, kad kāds uz tās noklikšķinās, jums tiks iekasēta maksa, pamatojoties uz to, cik konkurētspējīgs bija konkrētais izvietojums. Ja kāds cits ir gatavs maksāt vairāk par klikšķi, viņa reklāma tiks rādīta jūsu vietā.

Bet Facebook atbalsta arī PPM (alga promiles) modelis, kas iekasē maksu par katriem 1000 seansiem. Seanss ir vienkārši tad, kad jūsu reklāma tiek parādīta vietā, kur to var redzēt, un maksa ir vienāda neatkarīgi no tā, cik klikšķu jūsu reklāmas saņem.

Kopumā PPC ir drošāka likme, jo tā rada mazāku risku. Pat ja uzvarēsit cenu un iegūsit izvietojumu, no jums nekas netiks iekasēts, ja vien nesaņemsiet klikšķi, tāpēc jūsu iestatītais budžets tiks izmantots tikai tad, ja cilvēki noklikšķinās uz jūsu reklāmām. Tas padara to par lielisku izvēli produktu reklāmām.

Tomēr PPM mēdz būt lētāks, tādēļ, ja jums ir konkrēta reklāma, par kuru esat pārliecināts, ka tā tiks labi pārveidota, varat mēģināt to aizstāt ar PPM. Ja jūsu veikals ir salīdzinoši jauns un vēlaties izmantot BFCM, lai kļūtu par atpazīstamu zīmolu, PPM ir veids, kā iegūt maksimālu ekspozīciju.

Atkarībā no izvēlēm, ko esat izdarījis saistībā ar kampaņas mērķi (piemēram, vai izvēlējāties “Reklāmguvumi” vai ko citu), jūsu modelis var būt iestatīts kā PPC vai PPM. Ja jums nav izvēles šajā jautājumā, jums būs jāmaina opcija “Optimizācija reklāmu piegādei” uz tādu, kas atbalsta maksājuma modeli, kuru vēlaties izmantot.

4. darbība. Izveidojiet savas reklāmas

Kad parametri ir noteikti, turpiniet, un jūs būsiet reklāmas izveides stadijā. Pārliecinieties, vai ir atlasīta pareizā Facebook lapa (jūsu veikala lapa), un pārskatiet pieejamos formātus. Varat izveidot karuseļa reklāmu, lai rādītu vairākus produktus, vai izmantot vienu attēlu vai nodrošināt slaidrādi.

Jūs pat varat izmantot “tūlītējo pieredzi” (agrāk pazīstams kā "audekls"), kas ir mobilajām ierīcēm paredzēta galvenā lapa pakalpojumā Facebook, kas tiek atvērta, noklikšķinot uz jūsu reklāmas. Ja jums ir dažādi produkti, ko izcelt, vai jums ir pārliecinoši attēli, izmēģiniet to. Formātu sajaukšana ir vērtīga, un jūs vienmēr varat mainīt lietas vēlāk.

Iestatiet savas saites un tekstu un skatiet priekšskatījuma rezultātus. BFCM ir traks laiks, kad daudzi mazumtirgotāji cīnās par uzmanību, tāpēc ir vēl grūtāk izcelties. Ieguldiet daudz darba, lai jūsu reklāmas izskatītos fantastiski, izmantojot augstākās kvalitātes attēlus, kurus varat atrast, un pārskatiet savus iespējamos konkurentus, lai cīnītos pret viņu reklāmas taktiku.

Paturiet prātā Facebook reklāmu malu attiecības prasības, kā arī dažādus ierobežojumus, piemēram, ierobežojumu, cik daudz teksta varat attēlot attēlā (varat izmantot Šis rīks lai pārbaudītu attēlu ar tekstu pirms tā iesniegšanas, un es iesaku to darīt, jums nav jāgaida, lai redzētu, vai attēls tiek noraidīts).

Pēc tam esat gatavs sākt savu kampaņu. Jūs esat paveicis sākotnējo darbu, un tagad ir pienācis laiks pāriet uz vissvarīgāko posmu: kampaņas uzraudzību.

5. darbība. Pārskatiet savu analīzi

Facebook tagad ir pieejama visaptveroša analītikas platforma, ko sauc par Facebook Analytics, taču tās konfigurēšana var būt aptuvena, tāpēc izmantojiet to tikai tad, ja patiešām vēlaties uzzināt, kā tā darbojas. Pretējā gadījumā varat izmantot reklāmu pārvaldnieku un šādā veidā pārskatīt rezultātus.

Kampaņas darbības laikā vēlaties redzēt dažādu reklāmu un segmentu veiktspēju. Katrai reklāmai varat doties uz sadaļu “Auditorija”, lai skatītu to cilvēku sadalījumu, kurus tā ir sasniegusi, un, protams, pārskatīt 2. darbībā iestatītās mērķauditorijas atlases opcijas.

Var gadīties, ka noteiktas reklāmas gandrīz nesasniedz nevienu, jo jūsu iestatītie parametri bija pārāk ierobežoti. Facebook auditorijas prognozes nav nekļūdīgas, tāpēc ir iespējams, ka tas prognozēs, ka jūs sasniegsit divus tūkstošus cilvēku nedēļā, bet jūs sasniegsit tikai divus simtus. Tāpēc jūs nevarat vienkārši iestatīt lietas un ļaut tām darboties pat ar budžeta optimizāciju.

Saistītie: 5 veidi, kā pazemināt savu Facebook reklāmu MPK

6. darbība: veiciet nepieciešamos pielāgojumus

Ja kaut kas nedarbojas, mainiet to. Pat virs a piecas dienas periodā, to ir vērts pielāgot ikreiz, kad uzskatāt, ka tas varētu palīdzēt. Ja iestatāt veselīgu budžetu, intensīvā mazumtirdzniecības aktivitāte Melnajā piektdienā sniedz jums daudz vērtīgu datu līdz dienas vidum, tāpēc tas ir labs brīdis, lai pārskatītu savu stratēģiju. Kas darbojas un kas ne?

Mainiet lietas, virzoties uz pēcpusdienu un atkal pirms sestdienas, un regulāri, līdz ir beigusies Kiberpirmdiena. Un, kad tas viss ir beidzies, neaizmirstiet par to un dodieties tālāk. Jūsu rezultāti, neatkarīgi no tā, vai tie ir labi, slikti vai kaut kur pa vidu, var būt nenovērtējami, lai sasniegtu ievērojami uzlabotu 2019. gada BFCM kampaņu — veltiet laiku, lai izpētītu rezultātus un noskaidrotu, kā jūs varētu darīt labāk.

Facebook reklāma ir tik spēcīga, ka tā ir ideāls BFCM kodols mārketinga stratēģija, taču ir nepieciešams daudz darba, lai to sakārtotu. Veiciet šīs darbības, atrodiet citus resursus, kur nepieciešams, un turpiniet eksperimentēt pat vēlu Kiberpirmdienas rītā. Neatstājiet neapgrieztu akmeni!

Arī lasīt: Ko publicēt Facebook: 20 ziņu idejas savai Facebook biznesa lapai