Kā uzsākt vairumtirdzniecības biznesu: svarīgas lietas, kas jāņem vērā

Vai sapņojat pamest pašreizējo darbu? Ja tā, jūs neesat viens. 2021. gada ziņojums atklāja, ka 37% no šobrīd nodarbinātajiem domā par aiziešanu no darba vai jau aktīvi meklē citu darbu. Miljoniem citu pamet darbu, lai sāktu savu biznesu.

Vispārīgi runājot, vairāk nekā 48% mazo uzņēmumu darbojas mazumtirdzniecības nozarē. Viens no veidiem, kā izmantot šo tendenci, ir uzsākt vairumtirdzniecības biznesu. Šāda veida uzņēmējdarbības modelis ļauj pārdot preces sadarbībā ar uzņēmumu, kas pārdod lielus daudzumus, vai citām piegādes ķēdēm.

Vai vairumtirdzniecības bizness var būt veiksmīgs?

Dana un Bredstrīta izlaida vairumtirdzniecības nozares profilu, kas skaidri parāda, ka vairumtirgotāji var būt veiksmīgi. Turklāt viņi atklāja, ka mazajiem uzņēmumiem, kas piesātina vietējo vai specializēto tirgu, ir vislielākie pārdošanas apjomi (ārpus 50 mazumtirgotājiem, kas veido aptuveni ceturto daļu no nozares kopējā pārdošanas apjoma. Kopumā ASV ir nedaudz vairāk nekā 400,000 XNUMX vairumtirdzniecības mazumtirdzniecības vietu. Tas ir tālu no piesātināta tirgus.

Vairumtirdzniecības uzņēmumi piedāvā daudz lielāku stabilitāti nekā mazumtirdzniecības uzņēmumi. Vairumtirgotāju vidējā peļņas norma ir bijusi svārstās nedaudz virs 30% jau vairāk nekā desmit gadus, parādot nozares derīgumu. Saskaņā ar vienu aptauju lielākā daļa vairumtirdzniecības uzņēmumu ir noskaņoti optimistiski, savukārt tikai nedaudz vairāk par 26% no tiem apgalvoja, ka pandēmijai bija būtiska negatīva ietekme uz viņu uzņēmējdarbību.

Arī vairumtirgotājiem ir mazāk start-up un darbības izmaksas, jo lielāko daļu procesa uzsāk un pabeidz pircējs. Tas dod jums laiku, ko veltīt klientu bāzes palielināšanai, klientu noturēšanai un piegādes ķēžu vienkāršošana lai palielinātu peļņu.

Lietas, kas jāņem vērā, pirms sākat vairumtirdzniecības uzņēmumu

Pirms vairumtirdzniecības biznesa uzsākšanas ir jāņem vērā daudzas lietas. Pirmais un vissvarīgākais ir izlemt, kādus produktus jūs pārdosit un kā tos pārdosit. Pirms uzsākt biznesa plāna izstrādi, uzdodiet sev šos jautājumus.

• Vai jūs pārdosiet dažādus produktus, viena konkrēta produktu kategorija, vai arī jūs būsiet specializēts vairumtirgotājs ar mazāku, vietējo mērķa tirgu? Ņemiet vērā, ka specializētajiem vairumtirgotājiem ir lielāka peļņas norma, bet mazāk potenciālo klientu. Bet Dun and Bradstreet ziņojums liecina, ka īpašie vairumtirdzniecības uzņēmumi ir visrentablākie.
• Kurš būs jūsu mērķa tirgus? Vai jūs tirgū vairumtirdzniecības cenas tieši gala patērētājiem vai piegādāt vietējiem uzņēmumiem?
• Kā jūs nosūtīsit preces saviem klientiem? Vienkāršs un precīzs pasūtījumu izpildes process ir būtisks veiksmīgam vairumtirdzniecības biznesam.
• Vai uzturēsiet noliktavas telpas vai izpētīt dropshipping? (Atteikties no kuģniecības uzņēmumiem prasīt savādāk start-up prasības.)
• Kur jūs pārdosiet savus produktus? Interneta veikalā, sociālajos tīklos, a ķieģeļu un javas vieta, vai kombinācija? Ecwid piedāvā pilnībā integrētus tiešsaistes veikalus vairumtirdzniecības uzņēmumiem no maziem līdz lieliem.
• Kā jūs pārdosit savus produktus? Vai izmantosit tiešsaistes mārketingu, vietējo mārketingu vai abus? Vairumtirdzniecības uzņēmumu būtība ļauj viegli izveidot klientu bāzi. Ecwid piedāvā dažādus risinājumus maziem un lieliem vairumtirgotājiem, kas integrējas ar jūsu vietnēm un citiem medijiem.
• Kā jūs piesaistīsiet jaunus klientus un mudināt viņus pirkt lielos daudzumos?
• Kā jūs izsekosit krājumiem no piegādes ķēdes līdz gala lietotājs? Ecwid integrējas ar jūsu krājumu sistēmu, lai tā būtu atjaunināta, pat ja pārdošana netiek pabeigta jūsu tiešsaistes veikalā.
• Vai jūs pērkat no vairumtirdzniecības piegādātājiem vai tieši vairumā no ražotājiem? Jo augstāk jūs atrodaties piegādes ķēdē, jo lielāka ir jūsu peļņas norma.

Vairumtirdzniecības biznesa uzsākšana Soli pa solim

Lai gan var būt vilinoši ķerties pie vietnes izveides, piegādes ķēdes izveides un mārketinga klientiem, vispirms ir jāveic reālais biznesa plānošanas darbs. Sākot ar biznesa plāna izklāstu no SCORE vai Small Business Administration. Biznesa plāns palīdzēs jums veikt sagatavošanās procesu veiksmīgai interneta veikala atvēršanai.

Tavs pirmais uzdevums būs noteikt, kā organizēsi savu biznesu. Mazo uzņēmumu administrācijai ir lieliska informācija par atšķirībām starp dažādiem uzņēmējdarbības modeļiem, piemēram, individuālie uzņēmumi, SIA un korporācijas. Tas var noteikt, ar ko jums ir jāsadarbojas, kad runa ir par vairumtirgotājiem.

Pēc tam izpildiet šīs darbības, lai sāktu veiksmīgu vairumtirdzniecības biznesu.

1. darbība. Pārliecinieties, vai jūsu vairumtirdzniecības biznesa ideja ir dzīvotspējīga

Dažādās valsts daļās ir nepieciešami dažādi produkti, un tāpēc jums ir jāpārliecinās, ka jūsu bizness spēs konkurēt un ieņemt daļu no tirgus. Un ir dažas nozares, kurās speciālu vairumtirdzniecību būs grūti sasniegt.

Piemēram, ja vien jūs nedzīvojat a strauji augošs jomā, jūs neiegūsit lielu tirgus daļu kā specializēts komerciālo virtuves iekārtu vairumtirgotājs. Izveidotajiem restorāniem jau ir izveidotas piegādes ķēdes, un var būt neiespējami tos novirzīt uz jūsu uzņēmuma izmantošanu. Pārliecinieties, vai jūsu vietējā nozare jau tā nav pārsātināts tirgus.

Lai apstiprinātu, ka jūsu vairumtirdzniecības biznesa ideja var būt veiksmīga, jums būs jāveic pamatīga tirgus izpēte. Tirgus izpēte sniegs jums demogrāfiskos datus un citu informāciju par jūsu mērķa tirgu un to vajadzībām. Kurš mērķa tirgus, visticamāk, iegādāsies lielākus daudzumus par augstāku cenu? Šis pētījums arī pateiks, vai nozare, kuru vēlaties apkalpot lokāli, jau ir pārsātināts tirgus.

2. darbība: izpētiet vairumtirdzniecības izplatītājus un izvēlieties vairumtirdzniecības piegādātāju

Ir daudz vairumtirdzniecības izplatītāju, no kuriem izvēlēties, un var būt nepārvarami domāt, ka jums tie ir jāizpēta pa vienam. Ja jūs labāk spējat klātienē novērtēt biznesa attiecības, varat apsveriet iespēju apmeklēt vietējās tirdzniecības izstādes sazināties ar ražotājiem un piegādātājiem.

Novērtējot vairumtirgotājus, ir ieteicams pārbaudīt citu vairumtirgotāju atsauksmes, lai pārbaudītu tos klientu apkalpošanas reputācija un pasūtījuma izpildi. Jums arī jāpārliecinās, ka jūsu izvēlētais vairumtirdzniecības uzņēmums piedāvā kvalitatīvas preces par godīgu cenu.

3. solis: nosakiet start-up un darbības izmaksas, kā arī to, kā tās segsiet

Jūsu start-up izmaksās tiks iekļauta maksa par licencēšanu, apdrošināšanu un citām juridiskajām prasībām; nomas nosacījumi noliktavas telpām, jūsu sākotnējam inventāram, jūsu sākotnējam mārketingam un uzņēmējdarbības uzsākšanai, kā arī darbinieku pieņemšanai darbā. Neaizmirsti start-up mārketinga izmaksas, tostarp jūsu tiešsaistes veikals un reklāmas, kā arī pastāvīgās mārketinga izmaksas.

Kad esat ieguvis šo numuru, pārejiet pie sava paredzamā darbības budžeta. Darbībās jāietver preču nosūtīšana mazumtirgotājiem vai patērētājiem, pārdoto preču izmaksas, darbinieku algas un pabalstu programmas, pastāvīga noliktavas telpu noma vai uzturēšana, kā arī viss pārējais, kas nepieciešams jūsu uzņēmuma darbībai. SCORE iesaka pirms palaišanas atvēlēt vismaz viena gada darbības izdevumus.

Tālāk jums būs jāizdomā, cik ilgs laiks būs nepieciešams, lai sasniegtu peļņu. Daļēji tas ir atkarīgs no jūsu pašreizējās finansiālās situācijas, taču liela nozīme ir arī pārdošanas prognozēm. Prognozējot saprātīgus pārdošanas mērķus, jums būs veiksmes plāns, kā arī priekšstats par to, cik daudz kapitāla jums jāatrod, lai vairumtirdzniecības bizness kļūtu par realitāti.

4. darbība. Izpildiet juridiskās prasības

Juridiskās prasības jūsu vairumtirdzniecības uzņēmumam atšķirsies atkarībā no tā, kuros štatos (vai valstīs) jūs darbosieties, kur sūtīsit un kāda veida produktus jūs pārdosit. Parasti jums būs nepieciešams:

• Izveidojiet savu uzņēmumu likumīgi, reģistrējot uzņēmuma nosaukumu (DBA) un piesakoties darba devēja identifikācijas numuram. Ja veidojat LLC, S-Corp, korporācijai vai bezpeļņas organizācijai, pirms darbības uzsākšanas var būt citas juridiskas prasības.
• Iegūstiet vietējās uzņēmējdarbības licenci, vairumtirgotāja licenci un citas licences vai apdrošināšanas prasības štatos, kuros darbosieties. Pārbaudiet arī vietējos nodokļu pienākumus par mazumtirdzniecības produktiem.

5. darbība. Īstenojiet savas darbības un mārketinga plānus

Uzņēmējdarbības plānošanas posmā jums ir jāizstrādā darbības un mārketinga plāni, kas precīzi apraksta, kā jūs darbosities un kādas mārketinga metodes izmantosit. Šī informācija informē jūsu palaišana, darbības un mārketinga budžeti, kas visi ir svarīgi, lai noteiktu jūsu uzņēmuma finansiālo stāvokli.

Šo plānu īstenošana un biznesa uzsākšana ir pēdējais solis, lai sāktu darbu. Ecwid ļauj viegli virzīt savu biznesu no idejas līdz uzsākšanai un tālāk. Kad viss ir iestatīts, jūsu uzņēmumam vajadzētu darboties diezgan nemanāmi.

Tātad jums tas ir! Kā uzsākt vairumtirdzniecības biznesu. Mēs ceram, ka mūsu vārdi gudrajiem ir palīdzējuši jums sākt darbu vai vismaz gūt iedvesmu.

• Kas ir vairumtirdzniecības bizness un kā to sākt?
• Kā darbojas vairumtirdzniecības bizness? Visaptveroša rokasgrāmata
• Kā uzsākt vairumtirdzniecības biznesu
• Kā iegūt vairumtirdzniecības licenci
• Kas ir vairumtirdzniecības cena