Sveiki es esmu Kalijs Mūrs, Lumen Ventures, LLC dibinātājs. Dienā esmu profesionāls tekstu autors un satura stratēģis, un esmu rakstījis tādām publikācijām kā Inc., Uzņēmējs, un vēl daudz vairāk.
Es pavadu savas dienas, rakstot kopiju, kurā ir burvīgs cilvēcisks elements un kas veicina pārdošanas apjomu uzņēmumiem SaaS un e-komercijas nozarēs.
Šodien es dalīšos ar saviem labākajiem padomiem, kā izveidot sadaļu “Par mums” (tāpat kā tekstu autors), lai jūs pats varētu pārveidot šīs lapas kopiju.
Sāksim, runājot par to, kāpēc šī lapa ir tik svarīga.
Saistītie: Kā uzrakstīt lieliskus produktu aprakstus, kas tiek pārdoti
Kāpēc sadaļa Par mums ir svarīga
Jūsu vietnes sadaļa “Par mums” ir vieta, kur apmeklētāji var uzzināt par to, kas jūs esat, ar ko nodarbojaties un kas lika jums atvērt savu tiešsaistes veikalu.
Tā ir ne tikai vieta, kur izglītot un informēt zinātkāros pircējus, bet arī pirmais solis ceļā uz attiecību nodibināšanu ar jauniem klientiem. Uztveriet to kā vietu, kur jūs pirmo reizi varat iepazīstināt ar sevi kā zīmola seju.
Nav spiediena, vai ne?
Tā kā lapa “Par mums” ir tik svarīga, daudzi veikalu īpašnieki uzskata, ka ir nepieciešams nolīgt profesionālu tekstu autoru, kas izrunātu vārdus šajā konkrētajā lapā, kas var būt dārgi.
Tomēr, izmantojot tālāk sniegtos padomus, varat apgūt šīs lapas kopiju, netērējot papildu naudu ārpakalpojumam.
Uztaisīt to orientēts uz klientu
Tā ir taisnība, ka lapā “Par” jūs runāsiet par sevi un savu personīgo ceļu uz e-komercijas atvēršanu.
Kāpēc izmantot šo pieeju? Jo šī nav vieta, kur veidot savu ego un dziedāt pašam savas uzslavas. Tā ir vēl viena iespēja sazināties ar potenciālu jaunu klientu un veidot uzticības un cieņas sajūtu ar šo personu. Tā vietā, lai turpinātu un turpinātu par sevi, saistiet savu stāstu ar klientiem, kurus apkalpojat.
Piemēram, tā vietā, lai teiktu:
"Es atvēru šo veikalu, lai piepildītu savu personīgo sapni pārdot savus rotaslietu dizainus un kļūt par nozares līderi."
jūs varētu teikt kaut ko līdzīgu:
"Es atklāju šo veikalu, lai klientiem visā pasaulē nodrošinātu augstas kvalitātes, ar rokām darinātas rotaslietas, kuras viņi lolo visu mūžu."
Ievērojiet, kā pirmais ir saistīts ar veikala īpašnieku un viņa/viņas personīgajiem mērķiem, bet otrais ir vērsts uz vērtības nodrošināšanu klientam. Neaizmirstiet ņemt vērā savu auditoriju, rakstot šo lapu, un paturēt to prātā, rakstot kopiju, kas rezonē ar viņiem (nevis jums).
Tālāk apskatīsim a
animalrescueinc.org
Šeit esošā kopija nav vērsta uz organizācijas sasniegumiem vai pat cilvēkiem, kuri to uzsāka. Tā vietā tas ir pilnībā vērsts uz viņu mērķiem, dzīvniekiem, par kuriem viņi rūpējas, un cerību iegūt šiem pūkainajiem draugiem jaunas, mūžīgas mājas.
Lasīt arī: Kā uzrakstīt labu atgriešanas politiku
Pastāstiet stāstu
Lapas “Par mums” rakstīšanai ir arī ieteicams pieiet no stāstu viedokļa, nevis izmantot aizzīmju punktus vai
Tomēr tas nenozīmē, ka jums ir jāraksta romāns. Rediģējiet savu stāstu līdz interesantākajiem un saistošākajiem elementiem un padariet to pēc iespējas kodolīgāku. Dažas pētniecība norāda, ka vidējais lasītāja uzmanības līmenis ilgst tikai aptuveni 15 sekundes.
Atstājiet arī tehnisko valodu vai biznesa valodu.
Piemēram, tā vietā, lai teiktu:
“Mēs augstu vērtējam klientu apkalpošanu. Mūsu mērķis ir nodrošināt personalizētus drukas risinājumus
Jūs varētu teikt kaut ko līdzīgu:
“Katru mūsu saņemto drukas pasūtījumu no sākuma līdz beigām rūpīgi apstrādā viens pārstāvis. Mēs vēlamies, lai visi mūsu partneri strādātu ar vienu un to pašu draudzīgu seju katru reizi, kad viņi mums piedāvā jaunu darbu.
Lai gan žargons vai biznesa lingo jums varētu būt pazīstami, tie var atsvešināt apmeklētājus, ja viņu definīcijas nav zināmas. Tie neuzlabo jūsu stāsta kvalitāti un bieži vien var radīt neskaidrības, kas liek jums izskatīties nesaskanīgi ar auditoriju. Rakstiet tā, it kā runātu dabiski, un lietojiet vienkāršus, parastus vārdus.
SheaKardel Designs lapā “Par mums” ir redzams, ka tas ir labi izpildīts:
www.sheakardel.com
Ievērojiet, kā ir šī kopija
Mums patīk arī šis tiešsaistes mazumtirgotāja Džordžinas Sašas piemērs:
www.georginasasha.com
Šī lapa “Par” stāsta par to, kā viņas bizness laika gaitā ir attīstījies un kā tas ir saistīts ar veikala īpašnieka dzīvi un personīgo ceļojumu. Vai pēc šī raksta izlasīšanas jums nešķiet, ka pazīstat un saprotat šo veikala īpašnieku?
Abi ir lieliski piemēri
Saistītie: Kā uzrakstīt sveiciena e-pastu, kas pārdod
Iekļaujiet savu personību un balsi
Lapa “Par” ir arī lieliska vieta, kur ļaut sava zīmola balsij spīdēt. Pat ja jūs izmantojat vienkāršu valodu, jūs joprojām varat pievienot nedaudz personības, lai padarītu to saistošāku.
Vienkāršs veids, kā to izdarīt, ir sākt, paskaidrojot, kas jums NAV. Pastāstiet par to, kā jūs atšķiraties no konkurentiem, pastāstiet par to zīmola kultūra, un izspēlējiet unikālos elementus, kas jums un jūsu produktiem izceļas no citiem.
Tas palīdzēs apmeklētājiem ātri saprast jūsu uzņēmuma sirdi un dvēseli un ļaus viņiem sazināties personiskākā līmenī, ja jūsu vērtības sakrīt.
LessFilms veic lielisku darbu, pievienojot savai lapai “Par” personību. Viņi raksta:
lessfilms.com
Tikai dažos teikumos varat pilnībā saprast, kādi ir cilvēki, kas ir aiz šī zīmola, un jūs varat novērtēt viņu unikālo,
Iekļaujiet fotoattēlu
Vai jūs zināt teicienu: "Attēls ir tūkstoš vārdu vērts?" Tas attiecas arī uz jūsu lapu “Par mums”. Un, ja mēģināt saglabāt savu kopiju īsu, nevis izklaidēties, šajā lapā iekļautais attēls var palīdzēt pievienot kontekstu un palīdzēt izveidot savienojumu, nepievienojot papildu vārdus.
Noteikti iekļaujiet a foto no jums, jūsu komandas vai, iespējams, pat jūsu mājdzīvniekiem uz šo lapu, lai ļautu cilvēkiem redzēt cilvēkus, kas aizraujas ar zīmolu. Tas palīdz lapai pievienot jauku cilvēcisku elementu, kas citādi var šķist nedaudz novecojis. Vienkārši pārliecinieties, ka tas ir a
Teiloru ģimenes fermas paveic lielisku darbu, pievienojot šai lapai atbilstošus attēlus:
taylorfamilyfarmtn.com
Šajā piemērā varat redzēt cilvēkus, kas ir aiz šī uzņēmuma, kā arī to, kā viņu ikdienas dzīve izskatās. Šie fotoattēli palīdz labāk izprast smago darbu, ko viņi katru dienu iegulda zīmola labā.
Saņemiet aicinājumu uz darbību
Ja vietnes apmeklētājs ir nokļuvis jūsu lapā “Par”, jums ir jādod viņam cita darbība, kad viņš ir pabeidzis lasīt. Bez aicinājuma uz darbību (CTA) šajā lapā jūs riskējat, ka klienti aiziet.
Šī lapa var būt ļoti saistoša, ja tā ir jūsu kopija
Longship Leather savā lapā Par mums apkopo potenciālos pirkumus, iekļaujot
www.longshipleather.com
Ērti uzrakstiet savu lapu “Par mums”.
Izmantojot šeit sniegtos padomus, varat ātri uzlabot šīs ārkārtīgi svarīgās vietnes lapas kopiju un saturu, turklāt bez profesionāļu palīdzības. Vienkārši atcerieties:
- Padariet to par klientiem
- Pastāstiet stāstu
- Iekļaujiet savu zīmola balsi
- Pievienojiet fotoattēlus
- Iekļaujiet CTA
Ja varat aptvert visus šos pamatus, lapa, kas kādreiz bija tikai informatīva lapa, var kļūt par jūsu plašākas pārdošanas stratēģijas daļu.
Lasīt arī: Emuāra nozīme un kā to izveidot savā veikalā
- Satura mārketings 101
- Kā reklamēt savu tiešsaistes veikalu, izmantojot satura mārketingu
- Kā uzrakstīt lapu “Par mums”.
- Sešas e-komercijas kopēšanas kļūdas
- Kāpēc jums ir nepieciešama FAQ lapa
- Tekstu rakstīšana: izcilas kopijas rakstīšanas labākā prakse
- Kā sākt ar stāstu stāstīšanu savam zīmolam
- Kā izmantot vīrusu saturu, lai pārdotu produktus tiešsaistē
- Izmantojot psiholoģiju
Lēmumu pieņemšana sadaļā Pārdošanas satura optimizācija
