Ietekmētāju mārketings bez minējumiem

Mūsu jaunajā Ecwid e-komercijas šova epizodē mēs runājam ar Teilori Lagesu, līdzdirektors of Kynship, influenceru mārketinga aģentūra. Viņš skaidro, kāpēc ietekmētāju partnerības metode “maksāt par amatu” bieži vien ir neefektīva. Pats labākais ir tas, ka viņš piedāvā atšķirīgu, izdevīgāku pieeju mārketingam ar influenceriem!

Teilors sniedz detalizētu informāciju soli pa solim instrukcijas par to, kā sadarboties ar ietekmētājiem, lai palielinātu ieņēmumus un zīmola lojalitāti. Katrai telpai ir ietekmētājs, un šī stratēģija ir piemērojama visām nozarēm un zīmoliem.

Ietekmētāju identificēšana, ar kuriem sadarboties

Pirmkārt, Teilors iesaka atņemt 2% no jūsu gada ieņēmumiem, atlikt tos malā un būt gatavam nosūtīt savu produktu, kas vienāds ar šo summu, ietekmētājiem pārskatīšanai.

Ietekmētāju identificēšanai Teilors iesaka divas bezmaksas platformas. Facebook ir rīks Brand Collabs Manager. Tā kā tas ir Facebook, viņiem ir daudz datu, lai jūs varētu salīdzināt ar attiecīgajiem ietekmētājiem. Līdzvērtīgu TikTok rīku sauc par Creator Marketplace.

Papildus tam, ka ietekmētāji atbilst jūsu zīmolam, demogrāfiskajai un pircēja personai, Teilore uzsver, cik svarīgi ir sazināties ar labiem video satura veidotājiem. Vai videoklipi piesaista jūsu uzmanību? Vai viņi vilkšanas apstāšanās un harizmātisks? Ja jūs viņiem uzdāvinātu savu produktu, vai viņi varētu to pārdot, izmantojot savu saturu? Vai jūs varētu atkārtoti izmantot šo saturu Facebook reklāmās?

Uzrunājot ietekmētājus

Kad esat izveidojis ietekmētāju sarakstu, sazinieties ar viņiem, izmantojot tiešos ziņojumus platformā, kurā vēlaties tos aktivizēt. Teilors iesaka TikTok, jo tam ir bezprecedenta vīrusu iespējas. Izmantojiet šo posmu! Sazinieties ar satura veidotājiem vietnē Creator Marketplace vai pa e-pastu.

Sākotnējai saziņai Teilore iesaka burtiski izmantot šo ziņojumu:

"Sveiki, [ietekmētāja vārds], mēs domājam, ka jūs lieliski atbilstat zīmolam. Mums ļoti patīk saturs, ko jūs pastāvīgi publicējat. Mēs domājam, ka jums patiks mūsu produkts, un mēs vēlamies to jums nosūtīt bez jebkādām prasībām. Droši nosūtiet mums savu adresi. Mēs jums to nodosim.

Jūs ar to domājat, ka jūs negaidāt, ka viņi publicēs kaut ko. Viņi rīkojas pēc savas gribas bez līgumsaistībām. Viņi ir patiesi produktu lietotāji, kas nozīmē, ka viņi publicēs autentisku saturu, ja viņiem patiks jūsu saturs.

Satura lietošanas tiesību nozīme

Kad ietekmētāji ir publicējuši ziņas par jūsu produktiem, jūs vēlaties pārliecināties, ka saņemat viņu publicētā satura lietošanas tiesības. Teilore iesaka nosūtīt ietekmētājiem ziņojumu, izmantojot šo ziņojumu burtiski:

"Sveiki, [ietekmētāja vārds], mēs esam ļoti priecīgi, ka jums tik ļoti patika mūsu produkts un esat gatavs dalīties ar šo saturu ar savu auditoriju. Mēs labprāt varētu kopīgot šo saturu arī ar mūsu auditoriju. Vai mums ir tiesības to darīt?”

Collecting Ietekmētāju radīts saturs

Teilore kopīgo noderīgu sociālo klausīšanās rīku MightyScout, lai jums 24 stundas diennaktī nebūtu jāmeklē internetā satura veidotāju ziņas. Varat vienkārši pievienot platformai ietekmētāju profilus, un viss to saturs, kurā minēts jūsu zīmols, tiks apkopots pat tad, ja viņi jūs neatzīmē vai neatzīmē. Varat arī skatīt visu dabisko analīzi un lejupielādēt šo saturu tieši tur.

Ietekmētāja satura izmantošana apmaksātām reklāmām

Ja meklējat dabisku trafiku, Teilors iesaka TikTok aktivizēt ietekmētājus. Bet, ja vēlaties izmantot maksas kanālu, Facebook ir daudz sarežģītāks un tam ir lielāks reklāmguvumu līmenis. Ja plānojat piešķirt budžetu visiem kanāliem, protams, dariet to. Bet, ja plānojat izvēlēties vienu un jums ir nepieciešama veiktspēja, mainiet saturu Facebook reklāmās.

Teilora lielākais padoms ir sākt visu ietekmētāju radīts saturam kā apmaksātām reklāmām, izvēlieties ne tikai savu izlasi. Tādā veidā jūs noņemat cilvēka aizspriedumus un tikai ar vislabāko veiktspēju saturam tiks piešķirti jebkādi reklāmas izdevumi. Facebook izvēlas, kurš saturs tiks reklamēts, pamatojoties uz to reālā laika sniegumu.

Saistītās programmas ietekmētājiem

Nākamais solis darbā ar ietekmētājiem ir viņu iesaistīšana jūsu saistītajā programmā. Tas ir līgums, kurā jūs maksājat ietekmētājam komisiju par pārdošanas nosūtīšanu caur viņu saturu.

Jums ir ne tikai jālūdz ietekmētājiem piešķirt lietošanas tiesības, bet arī jānosūta viņiem ziņojums, piemēram:

“Sveiki, [ietekmētāja vārds], mēs esam tik priecīgi, ka jums tik ļoti patika mūsu produkts, ka vēlējāties publicēt šo saturu savai auditorijai. Mēs labprāt pagodinātu jūs par visiem turpmākajiem ierakstiem, atmaksājot jums atlīdzību un iesaistot jūs mūsu saistītajā programmā.

Tad pamatojoties uz organiski ar vislabāko veiktspēju saistītos uzņēmumus un apmaksātās reklāmas, varat sākt maksāt cilvēkiem par izlikšanu. Šeit var pastāvēt un attīstīties modelis “maksāt par pastu”. Tajā brīdī jūs varat maksāt zemākas likmes, lai strādātu ar ietekmētājiem. Viņi ir patiesi produktu pieņēmēji un izrādās vislabākie. Tā ir vienīgā vieta, kur rentablajā vietā pastāv modelis “maksāt par pastu”. ietekmes mārketings programma.

Noklausieties mūsu Podcast apraidi, lai jūs varētu klausīties, kamēr mēs detalizētāk apspriežam sadarbību ar ietekmētājiem. Ievērojot šos padomus, jūs varēsit izveidot spēcīgas attiecības ar galvenajiem nozares spēlētājiem, kuri var palīdzēt pacelt jūsu biznesu jaunos augstumos.