Filiāles mārketings ir augoša tendence, kas sniedz priekšrocības gan tirgotājiem, gan tirgotājiem. Ja neesat pazīstams ar terminu “filiāles mārketings”, jūs, iespējams, esat pazīstams ar šo jēdzienu. Affiliate mārketings ir ārkārtīgi plaši izplatīts, ar aptuveni 16% no visiem e-komercijas pārdošanas apjomiem visā pasaulē, ko rada filiāļu mārketings. Visu veidu uzņēmumi piedalās saistītajās mārketinga programmās. Daži no lielākajiem nosaukumiem e-komercijas jomā, tostarp Amazone un Instagram, ir pievienojušies, izveidojot savas saistītās mārketinga programmas. Filiāles mārketinga pieaugums ir mainījis veidu, kā daudzi uzņēmumi domā par zīmola veidošanu tiešsaistē.
Tā kā ir tik daudz ažiotāžas par saistīto mārketingu, tas ir jēdziens, kas jāzina ikvienam e-komercijas uzņēmējam. Filiāles mārketings sniedz labumu uzņēmumiem, kā arī privātpersonām, kas vēlas gūt labumu no savām tiešsaistes platformām. Tā ir lieliska iespēja ikvienam iesaistīties un nopelnīt papildus naudu. Tātad, kas ir saistītais mārketings un kā tas darbojas? Turpiniet lasīt, lai uzzinātu, kā darbojas saistītais mārketings un kā pelnīt naudu ar filiāļu mārketingu.
Kas ir saistītais mārketings?
Saistītais mārketings ir mārketinga process, kurā tiešsaistes izdevējs apmaiņā pret komisijas maksu piekrīt reklamēt produktu vai pakalpojumu savai auditorijai. Saistīto mārketingu parasti saista ar aplādes, emuāriem, sociālo mediju lapām vai citām satura veidotāju vietnēm. Piemēram, aplāde, kurā klausītājiem tiek kopīgota produkta vai pakalpojuma reklāmas saite, ir saistītais mārketinga veids.
Saistītās mārketinga programmās vietne vai satura veidotājs (filiāle) saņem komisijas maksu, pamatojoties uz jebkādiem pārdošanas apjomiem, kas iegūti no viņu reklāmas saites. Programmām ir vairāki veidi, kā sekot līdzi satiksmei un maksāt saviem saistītajiem uzņēmumiem, par kuriem mēs runāsim vēlāk. Tomēr viena no filiāļu mārketinga konstantēm ir tāda, ka saistītie uzņēmumi saņem samaksu, pamatojoties uz komisijas maksu par to, cik daudz produkta vai pakalpojuma viņi pārdod.
Īsa filiāļu mārketinga vēsture
Tiešsaistes filiāļu mārketings pēdējos gados ir pieaudzis, un tas ir tas, ko lielākā daļa cilvēku domā, dzirdot terminu “filiāļu mārketings”. Taču saistītais mārketings citos veidos pastāv jau gadu desmitiem un pat
Piemēram, mazs uzņēmums, kas piedāvā klientiem novirzīšanas atlaides, ir saistītais mārketinga veids. Vēl viens izplatīts filiāļu mārketinga veids, ar kuru mēs visi sastopamies bezsaistē, ir apdrošināšanas pārdošana. Apdrošināšanas aģentam apdrošināšanas sabiedrība maksā komisijas maksu par apdrošināšanas plāna pārdošanu. Taču apdrošināšanas aģentus uzņēmums reti nodarbina tieši.
Tiešsaistes filiāļu mārketings, kā mēs to zinām, sākās 90. gadu beigās ar tādiem uzņēmumiem kā Rakuten un CJ filiāle (iepriekš Komisijas mezgls). Interneta pirmajās dienās tika izveidotas pirmās saistītās mārketinga programmas, lai ļautu maziem uzņēmumiem sasniegt plašāku tirgu. Nākamo divu desmitgažu laikā cilvēki sāka tērēt vairāk laika un naudas tiešsaistē. Līdz ar e-komercijas uzplaukumu, līdz ar to pieauga arī filiāļu mārketings. Pēdējos gados satura mārketinga un tiešsaistes ietekmētāju pieaugums ir vēl vairāk veicinājis saistīto mārketinga programmu izmantošanu. Mūsdienās pazīstamā filiāļu mārketinga versija ātri kļuva par galveno mārketinga veidu, jo tā piedāvā augstu redzamību pārpildītā, bet ienesīgā tirgū.
Uzņēmumiem parasti ir jāmaksā par mārketingu kaut kādā veidā. Labkais mrketings ir bezmaksas vai
Filiāles mārketings iesācējiem: kas ir iesaistīts?
Lai iegūtu dziļāku izpratni par filiāļu mārketinga darbību, to var sadalīt dažos atsevišķos komponentos. Jebkurā filiāļu mārketinga programmā ir iesaistītas trīs galvenās puses: uzņēmums vai reklāmdevējs, saistītais uzņēmums un patērētājs. Šeit ir sniegts īss katras lomas sadalījums un to, kā saistītais mārketings sniedz labumu katram no tiem.
Uzņēmumi
Filiāles mārketinga ķēdes augšgalā atrodas uzņēmumi. Šie uzņēmumi ir produktu ražotāji vai pakalpojumu sniedzēji, kuri tiek reklamēti. Bez tiem nebūtu produktu, ko filiāles pārdot vai patērētāji varētu iegādāties. Uzņēmumi gūst labumu no filiāļu mārketinga, jo tas ir zemu izmaksu un zema riska mārketinga plāns ar lieliska IA.
Uzņēmumiem ir jāmaksā neliela maksa, lai izmantotu saistīto mārketinga programmatūru. Bet papildus tam vienīgās izmaksas, ko viņi maksā, ir komisijas maksa saistītajiem uzņēmumiem. Filiāles mārketinga programmas izmaksas lielā mērā ir atkarīgas no uzņēmuma gūtajiem ieņēmumiem. Ja tas tiek darīts pareizi, saistītais mārketings ir ļoti labi pamanāma mārketinga platforma, kurai nav nepieciešams darbaspēks un minimāli finanšu ieguldījumi.
Uzņēmumu saistītajās mārketinga programmās ir daži nelieli riski. Pirmkārt, tā kā saistītie uzņēmumi nav tieši nodarbināti uzņēmumā, iespējams, ka to saturs ne vienmēr atbilst uzņēmuma zīmola tēlam. Tomēr lielākā daļa uzņēmumu samazina šo risku, nodrošinot satura vadlīnijas saistītajiem uzņēmumiem, kuri tirgo savus produktus.
Otrkārt, pastāv zināms krāpniecisku darbību risks saistītajās saitēs, lai dažiem saistītajiem uzņēmumiem radītu lielāku komisiju. Tomēr lielākajai daļai filiāļu mārketinga programmatūras ir ieviesti drošības pasākumi, lai tas nenotiktu.
Affiliates
Droši vien ir lieki teikt, ka jūs nevarat veikt filiāļu mārketingu bez saistītajiem uzņēmumiem. Lieki piebilst, ka filiālēm šeit ir ļoti svarīga loma. Saistītie uzņēmumi ir atbildīgi par saišu kopīgošanu un uzņēmuma produktu vai pakalpojumu reklamēšanu.
Ikviens var kļūt par filiāli. Taču visveiksmīgākie filiāļu tirgotāji ir personas ar ievērojamu tiešsaistes sekotāju skaitu. Tāpēc emuāru autori, aplādes, ietekmētāji un satura veidotāji bieži izmanto saistīto mārketingu kā veidu, kā pelnīt naudu. Šīs personas var izmantot savas esošās auditorijas, lai radītu trafiku uz savām saistītajām saitēm. Daudziem no viņiem viņu reklamētie produkti un pakalpojumi ir saistīti ar viņu nišu. Tas nozīmē, ka saistītā uzņēmuma auditorija, visticamāk, interesēsies par produktu, un tādējādi tā, visticamāk, veiks pirkumu.
Filiāles gūst labumu no filiāļu mārketinga, saņemot komisijas maksu. Komisijas parasti tiek izsekotas, piešķirot saistītajiem uzņēmumiem unikālas filiāļu saites. Jo lielāku trafiku rada filiāles saite, jo vairāk viņi var saņemt samaksu. Komisijas maksas var būt balstītas uz pārdošanu, skatījumiem, abonementiem vai citiem rādītājiem atkarībā no konkrētā produkta vai pakalpojuma.
Attiecībā uz saistītajiem uzņēmumiem pastāv arī daži nelieli riski. Pirmkārt, filiāļu mārketings ne vienmēr ir veiksmīgs un var aizņemt kādu laiku. Ienākumi no filiāļu mārketinga ir atšķirīgi, un lielākā daļa filiāļu nopelna mazāk nekā USD 20,000 XNUMX gadā, bet labākie pelnītāji gūst sešus ciparus.
Ja kopīgojat pārāk daudz filiāļu mārketinga satura, pastāv arī risks zaudēt auditorijas uzticību vai uzmanību. Affiliate mārketings ir vērtīgs tikai tad, ja cilvēkus interesē tas, kas tiek pārdots. Cilvēkiem nepatīk, ka viņiem visu laiku pārdod. Tādējādi lielākā daļa cilvēku būs uzņēmīgāki pret neregulāru mārketinga saturu, nevis pastāvīgu mārketingu. Saistītajiem mārketinga speciālistiem ir jāatrod līdzsvars starp bioloģisko un mārketinga saturu, vienlaikus izvēloties pareizos vienumus, ko reklamēt.
Patērētāji
Pēdējā puse, kas iesaistīta saistītajā mārketingā, ir patērētāji. Bez patērētājiem nav neviena, kas pirktu produktus vai abonētu pakalpojumus. Patērētāji var gūt labumu no filiāļu mārketinga vairākos veidos. Pirmkārt un galvenokārt, viņi var atklāt jaunus produktus vai pakalpojumus, kas viņiem patīk. Turklāt dažas filiāļu mārketinga programmas arī piedāvāt atlaides precēm un pakalpojumiem. To var izdarīt pēc uzņēmuma vai filiāles ieskatiem. Piemēram, saistītais uzņēmums var piedāvāt savus stimulus sekotājiem, kuri noklikšķina uz saistītās saites. Vai arī uzņēmums var piedāvāt atlaidi pirkumiem, kas veikti, izmantojot iesaistītās filiāles saiti.
Patērētāji pabeidz filiāļu mārketinga ciklu, un viņiem ir maz vai nav saistīts risks. Nevienam nav jāveic nekādi pirkumi vai jātērē nauda. Sliktākais, kas var notikt, ir tas, ka patērētājs tērē naudu kaut kam, kas viņu neapmierina. Bet vairumā gadījumu viņi vai nu maksā par kaut ko, kas viņiem patīk, vai arī netērē naudu vispār.
Affiliate mārketinga veidi
Filiāles mārketings parasti tiek sadalīts trīs galvenajās kategorijās, kas paredzētas filiāļu tirgotājiem. Šīs kategorijas ir: nesaistīts, saistīts un iesaistīts filiāļu mārketings.
Nepievienots filiāļu mārketings
Nesaistīts filiāļu mārketings ir tad, kad saistītajam uzņēmumam nav tiešas saistības vai pilnvaras ar tirgoto produktu. Citiem vārdiem sakot, nav saskatāmas saiknes starp filiāles nišu un tirgoto produktu.
Šim filiāļu mārketinga modelim ir daži acīmredzami trūkumi. Ir mazāka pārliecība, ka filiāles auditorijai būs interese par produktu, kuru viņi tirgo. Ja auditorijai nav nosliece uz to, ka produkts patiks, pastāv mazāka iespēja, ka viņi mijiedarbosies ar saistītajām saitēm.
Turklāt filiāles reklamēšana par produktu, visticamāk, šķitīs mazāk patiesa vai autentiska. Tādējādi cilvēki var zaudēt interesi par saturu vai vispār ignorēt mārketingu. Tas ne tikai kaitē tūlītējiem panākumiem, bet arī var kaitēt
Tomēr daži cilvēki joprojām dod priekšroku šai metodei, jo tā prasa minimālu piepūli. Lai gan izmaksas parasti ir mazākas, tā joprojām var nopelnīt nelielu naudas summu par ļoti mazu darbu.
Saistītais filiāļu mārketings
Saistītais filiāļu mārketings ir tad, kad saistītais uzņēmums reklamē produktu, kas atbilst viņu nišai, bet ar kuru tam, iespējams, nav tiešas pieredzes. Tas ir vēlams, nevis nesaistīts mārketings, jo ir sagaidāms, ka filiāles auditorijai būs interese par produktu. Un, tā kā tas ir atbilstošs produkts, saistīto uzņēmumu var uzskatīt par uzticamu avotu un tā aizstāvi.
Saistītais filiāļu mārketings ir ļoti izplatīts, jo tas parasti ir veiksmīgāks nekā nesaistīts, vienlaikus prasa līdzīgu darba apjomu. Daudzos gadījumos saistītais filiāļu mārketings laika gaitā var pārvērsties arī par saistīto filiāļu mārketingu.
Iesaistīts filiāļu mārketingā
Iesaistītais filiāļu mārketings ir spēcīgākā piesaiste starp filiāli un produktu. Šajā modelī saistītais uzņēmums reklamē preci, kas ir pazīstama un par kuru ir pārliecināta. Bieži vien produkts būs tieši saistīts ar filiāles nišu. Iesaistītais filiāļu mārketings ir ideāli piemērots saistītajiem uzņēmumiem, jo tas ļauj viņiem godīgi un kaislīgi runāt par produktu, ko viņi izmanto. Tas palīdz saglabāt to saturu svaigu un samazina risku zaudēt auditorijas uzmanību.
Iesaistītais filiāļu mārketings ir arī visticamākais modelis, kas ir atbilstošs patērētājiem. Ja saistītais uzņēmums izmanto produktu vai pakalpojumu, tas, visticamāk, attiecas uz viņu nišu, kas interesē arī viņu auditoriju. Tā rezultātā filiāles sekotāji ir vairāk nosliece uz produkta iegādi. Apvienojumā ar pārliecinošāku pārdošanas piedāvājumu, tas bieži vien ir visveiksmīgākais filiāļu mārketinga veids.
Saistītais filiāļu mārketings var pārvērsties arī par iesaistīto filiāļu mārketingu, ja filiāle pārbauda pašus produktus. Tas var būt arī ideāli, jo auditorija var redzēt, kā laika gaitā filiāles zināšanas par produktu pieaug.
Iesaistītais filiāļu mārketings ir ideāli piemērots ikvienam iesaistītajam. Lai gan var būt grūti atrast produktus, par kuriem saistītais uzņēmums aizraujas, atmaksāšanās bieži vien ir lieliska.
Zīmolu filiāļu mārketinga pamati: kā izsekot pārdošanas apjomiem
Filiāles pelna naudu, pamatojoties uz iesaistes līmeni ar savu reklāmas saturu. Bet tas precīzi nepaskaidro, kā uzņēmumi seko līdzi filiāļu pārdošanai. No malas šī var šķist mulsinošākā filiāļu mārketinga daļa. Bet patiesībā tas ir salīdzinoši vienkārši. Filiāles komisijas maksas tiek izsekotas, izmantojot filiāles saites.
Kas ir saistītās saites?
Kad saistītais uzņēmums reģistrējas saistītajā programmā, tam uzņēmuma vietnē tiek piešķirta unikāla filiāles saite. Šī saite ir konkrēts vietrādim URL, kas paredzēts saistītajam uzņēmumam un bieži vien satur tā lietotājvārdu vai citu identificējošu tagu.
Uzņēmumi spēj izmantot sīkfailus lai izmērītu datplūsmu šajos URL. Tāpēc katru reizi, kad klients noklikšķina uz filiāles saites, filiālei ir iespēja nopelnīt komisijas naudu. Dažas programmas maksā saistītajiem uzņēmumiem, vienkārši pamatojoties uz lapu skatījumiem. Tomēr biežāk komisijas maksas tiek piesaistītas pārdošanai (par produktiem) vai abonementiem (par pakalpojumiem).
Saistītās saites kalpo vairākiem galvenajiem mērķiem.
Pirmkārt un galvenokārt, tie ļauj saistītajiem uzņēmumiem saņemt maksājumus par savu darbu. Bez saistīto uzņēmumu saitēm uzņēmumiem būtu neticami grūti uzzināt, cik daudz tie ir parādā saistītajiem uzņēmumiem. Tādējādi mēs nonākam pie citas galvenās saistīto saišu funkcijas.
Tie arī ļauj uzņēmumiem novērtēt savu saistīto mārketinga programmu panākumus. Uzņēmumiem jāspēj kvantitatīvi noteikt jebkuras mārketinga stratēģijas vērtība lai uzzinātu, vai tas ir veiksmīgs. Bez saistīto uzņēmumu saitēm uzņēmumiem būtu jāpaļaujas uz aklām aplēsēm. Taču saistītās saites nodrošina tiešu un objektīvu filiāļu mārketinga programmas panākumu mērījumu.
Turklāt tie ļauj uzņēmumiem redzēt, kuri saistītie uzņēmumi ir visveiksmīgākie. Tas var pavērt jaunas mārketinga iespējas vai sniegt plašāku ieskatu produkta tirgū.
Kā minēts iepriekš, ar saistītajām saitēm ir saistīts neliels risks. Dažos gadījumos privātpersonas var mākslīgi palielināt saistīto saišu trafiku, kā rezultātā tiek piemērota lielāka komisijas maksa. Taču tas notiek reti, un daudzām vadošajām programmatūras programmām ir ieviesti drošības pasākumi, lai to novērstu.
Saistīto mārketinga programmu plusi un mīnusi
Efektīvs mārketings vienmēr ir ieguvums iesaistītajiem uzņēmumiem. Tomēr lielākā daļa mārketinga stratēģiju ir saistītas arī ar zināmu risku. Affiliate mārketings nav izņēmums no šī principa. Šeit ir daži filiāļu mārketinga plusi un mīnusi gan uzņēmumam, gan iesaistītajam uzņēmumam.
Pro — minimāla iesaistīšanās
Abām pusēm saistītais mārketings ir salīdzinoši zems, ja runa ir par laika un enerģijas ieguldījumiem. Uzņēmumam darba gandrīz nemaz nav. Viņi vienkārši piedalās saistītajā programmā, nodrošina filiāļu saites un gaida, līdz iestāsies pircēji. Arī saistītajiem uzņēmumiem darbs ir diezgan viegls. Viņiem nav jāuztraucas par produktiem, pasūtījumu izpildi vai kaut ko citu. Viņi vienkārši reklamē vienumu un kopīgo savu saistīto saiti. Ja tas tiek darīts pareizi, filiāļu mārketings var būt viens no labākajiem veidiem, kā nopelnīt pasīvie ienākumi tiešsaistē.
Pro — plaša auditorija
Šis ir raksturīgs uzņēmumiem, kas izmanto saistīto mārketingu. Kad uzņēmumi izmanto filiāļu mārketinga programmas, tiem ir iespēja sasniegt ārkārtīgi plašu auditoriju. Tas kļūst piemērotāks, jo arvien vairāk filiāļu tirgotāju reklamē savus produktus. Filiāles mārketings var būt lielisks veids, kā uzņēmumi ar salīdzinoši nelielām investīcijām var sasniegt ārkārtīgi plašu demogrāfisko datu klāstu.
Pro — ļoti mērogojams
Filiāles parasti nopelna komisiju, pamatojoties uz pārdošanas apjomu, kas iegūts, izmantojot viņu saistīto uzņēmumu saites. Tas nozīmē, ka viņu ieņēmumiem ir iespēja palielināties ar katru mārketinga iespēju. Arī filiāļu mārketinga ieņēmumi pieaug līdz ar paša filiāles auditoriju. Tāda pati mērogojamība attiecas uz uzņēmumiem, kas piedalās saistītajās mārketinga programmās. Tā kā viņu produkti sasniedz plašāku auditoriju, viņiem ir vairāk iespēju pārdot savus produktus.
Pro — atklājiet jaunus produktus vai pakalpojumus
Dažreiz pat paši saistītie uzņēmumi var atklāt un iemīlēt savus pārdotos produktus. Filiālei šī ir labākā no abām pasaulēm. No vienas puses, viņi izbauda un izmanto jaunu produktu vai pakalpojumu. No otras puses, viņiem ir lieliska mārketinga iespēja reklamēt produktu, par kuru viņi aizraujas.
Con — tas var aizņemt laiku
Affiliate mārketings ne vienmēr atmaksājas uzreiz, īpaši saistītajiem uzņēmumiem. Var paiet laiks, lai izveidotu pietiekami plašu auditoriju, lai gūtu reālus ieņēmumus, izmantojot filiāļu mārketingu. Var paiet arī laiks, līdz filiāles atradīs produktus vai uzņēmumus, kuru pakalpojumi ir vispievilcīgākie viņu auditorijai.
Con — ierobežotas iespējas
Saistītie uzņēmumi, kas reģistrējas filiāļu mārketinga programmā, ir ierobežoti ar produktiem, kas ir pieejami, izmantojot šo programmu. Tas var radīt zināmas problēmas, jo var būt grūti saskaņot ar uzņēmumiem, kas ir saistīti ar filiāles nišu.
Con — var izrādīties neautentisks
Nesaistīta filiāļu mārketinga gadījumā dažus patērētājus var atturēt mārketings, kas nešķiet īsts. Ja produkts vai pakalpojums nav saistīts ar to tirgotāju, mūsdienu patērētāji var ātri zaudēt interesi un noskaņot reklāmu. Tas var kaitēt filiāles reputācijai, vienlaikus neveicot pārdotā produkta pārdošanu.
Kā uzsākt filiāļu mārketingu kā filiāli
Pirms sākt ar filiāļu mārketingu, saistītajiem uzņēmumiem un uzņēmumiem jāveic daži pētījumi un jāizstrādā plāns. Tāpat kā visa veida mārketings, arī filiāļu mārketinga programmas panākumi lielā mērā būs atkarīgi no mārketinga plāna. Abām pusēm ir jānosaka nišas un produkti, kas labi sader kopā. Saistītajiem uzņēmumiem, izvēloties produktus, kas patiks viņu auditorijai, tiks gūti vislielākie ieņēmumi. Tāpat uzņēmumi radīs vairāk pārdošanas apjomu, ja to filiāļu auditorija būs ieinteresēta viņu produktiem.
Attiecībā uz to, kā kļūt par filiāļu tirgotāju, saistītajiem uzņēmumiem ir jāreģistrējas saistītā mārketinga programma. Tiešsaistē ir daudz filiāļu mārketinga programmu, kurām var pievienoties filiāles. Dažas no labākajām saistītajām mārketinga programmām mitina pazīstams,
Protams, šī nav vienīgā filiāļu mārketinga programma, kas pieejama filiāļu mārketinga speciālistam. Daži citi piemēri ietver Shareasale, Ietekme, un Komisijas Junction.
Pelniet naudu, izmantojot filiāļu mārketingu un citus pakalpojumus
Kļūšana par filiāļu mārketinga speciālistu ir lielisks veids, kā savai vietnei pievienot ieņēmumu plūsmu. Taču ir daudz citu veidu, kā pelnīt naudu tiešsaistē, izveidojot savu e-komercijas vietni. Lai uzzinātu vairāk, lasiet par priekšrocībām, ko sniedz darbs ar Ecwid's e-komercijas platforma. Vai arī, lai uzzinātu par tiešsaistes veikala darbības specifiku, izlasiet Ecwid's Rokasgrāmata iesācējiem pārdošanai tiešsaistē.
- Ievads filiāļu mārketingā
- E-komercijas filiāļu mārketings: praktisks ceļvedis
- Kā izveidot lojalitātes programmu, kas darbojas
- Instagram filiāļu mārketings
- YouTube filiāļu mārketings
- Pinterest filiāļu mārketings
- Partneru mārketinga plusi un mīnusi
- 10 lojalitātes programmas, lai mudinātu klientus veikt vairāk pirkumu
- Kā izvēlēties labāko filiāļu mārketinga programmatūru
- Kā bez maksas uzsākt filiāļu mārketingu